创业摆摊之大学生篇.doc
摆摊创业计划书大学生(2篇)
第1篇一、项目概述项目名称：校园特色商品摊位项目发起人：XXX（大学生姓名）项目地点：XX大学校园内项目时间：2023年X月至2024年X月项目目标：通过在校内摆摊售卖特色商品，实现自我创业，积累经验，提升自身综合素质，同时为校园生活增添活力。
二、市场分析1. 市场需求随着大学生消费观念的转变，对个性化、高品质、特色化的商品需求日益增长。
校园内现有的商店往往满足不了学生的多样化需求，因此，在校内摆摊售卖特色商品具有较大的市场需求。
2. 竞争分析目前，校园内已有一些小型摊位，但主要集中在售卖零食、饮料等商品，缺乏特色和竞争力。
本项目将主打特色商品，如手工制品、文创产品、环保产品等，以满足学生的个性化需求。
3. 市场前景随着校园文化的丰富和大学生消费能力的提升，校园特色商品市场具有广阔的发展前景。
三、项目定位1. 产品定位本项目主要售卖以下几类商品：（1）手工制品：如手工饰品、手工玩偶等，体现个性化、独特性。
（2）文创产品：如校园周边产品、书籍、文创礼品等，贴近校园生活。
（3）环保产品：如环保袋、水杯、笔记本等，倡导绿色生活。
2. 价格定位根据产品成本和市场调研，制定合理的价格策略，确保产品的性价比。
3. 营销定位以校园文化为核心，打造独具特色的摊位形象，吸引学生前来购买。
四、项目实施1. 项目筹备（1）确定商品种类和数量，进行市场调研和采购。
（2）设计摊位形象，包括摊位名称、LOGO、宣传海报等。
（3）租赁摊位场地，办理相关手续。
（4）招聘工作人员，进行岗前培训。
2. 项目运营（1）制定销售策略，包括促销活动、折扣优惠等。
（2）加强商品质量管理，确保商品质量。
（3）关注顾客反馈，及时调整经营策略。
（4）做好财务管理，确保项目可持续发展。
3. 项目风险控制（1）市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
（2）财务风险：合理规划资金，确保项目资金链稳定。
（3）运营风险：加强员工培训，提高服务水平。
在校大学生摆摊创业计划书
在校大学生摆摊创业计划书一、摘要随着社会的不断发展，大学生创业已经成为一种新趋势。
大学生摆摊创业是一种小成本、低风险的创业方式，也是一种锻炼自己的机会。
本文拟以摆摊创业为主题，探讨在校大学生如何通过摆摊创业实现自己的梦想和追求。
二、创业项目概述本项目拟在校园内开展摆摊创业，主要经营范围为文具、小商品等，通过货源的亲自采购、产品的多样性和价格的亲民性，吸引更多大学生的关注和购买。
三、市场分析1. 目标市场本项目的目标市场主要为在校大学生，大学生的日常消费需求多样，而且热爱新鲜事物，对价格比较敏感，是一个具有较大消费潜力的市场。
2. 市场竞争当前，在校园内摆摊创业的大学生越来越多，竞争激烈。
但是，大部分摊主产品单一、价格较高，对产品质量和服务质量的要求也较低，存在一定的市场空缺。
因此，只要我们的产品种类丰富、价格合理、服务周到，就有机会在市场中脱颖而出。
3. 市场需求随着社会的发展和人民生活水平的提高，对文具、小商品的需求也在不断增加。
大学生作为人口众多的一个群体，其日常生活中对于这类商品的需求是持续存在的。
四、经营模式本项目的经营模式主要分为以下几个方面：1. 产品采购：直接从厂家或批发商采购货物，确保货源充足，并且能够保证产品的品质和价格。
2. 摆摊地点选择：选择在人流量较大的地方摆摊，比如校门口、食堂附近等地方，以吸引更多的顾客。
3. 产品种类：多元化经营，不仅有常用的文具用品，还有生活小商品等，以满足不同的消费需求。
4. 价格设置：价格亲民，以吸引更多顾客，提高商品的销售量。
5. 服务质量：提供周到的服务，增加顾客的满意度，争取更多的回头客。
五、资金规划本项目的资金主要用于产品采购、场地租金和人员费用等方面。
预计总投资为5000元，具体分配如下：1. 产品采购：3000元2. 场地租金：1000元3. 人员费用：500元4. 其他费用：500元六、营销策略1. 宣传推广：通过校内广告、朋友介绍、社交媒体等多种方式进行宣传，提高项目的知名度和美誉度。
大学生社会实践报告 摆地摊6篇
大学生社会实践报告摆地摊6篇篇1一、引言社会实践是大学生活中不可或缺的一部分，它不仅能够帮助我们理论联系实际，还能让我们更好地了解社会、服务社会。
本次社会实践，我选择了一个充满挑战与机遇的项目——摆地摊。
通过这次实践，我不仅锻炼了自己的沟通能力，还学到了许多关于商业管理的知识。
二、实践过程1. 前期准备在摆地摊之前，我进行了充分的市场调研，了解当地的市场需求和竞争情况。
同时，我还学习了相关的商业管理知识，如如何制定合理的价格策略、如何与顾客进行有效的沟通等。
此外，我还准备了一些必要的工具和设备，如秤、包装袋等。
2. 摆地摊实践在摆地摊的过程中，我遇到了许多挑战。
首先，我需要吸引顾客的注意力，这需要我运用一些营销技巧，如热情的推销、优惠活动的宣传等。
其次，我还需要处理一些突发情况，如顾客对商品质量的质疑、价格的讨价还价等。
这些经历都锻炼了我的沟通能力和应变能力。
3. 实践总结通过这次摆地摊的社会实践，我学到了许多宝贵的经验。
首先，我认识到商业管理的重要性，学会了如何制定合理的价格策略、如何与顾客进行有效的沟通等。
其次，我还锻炼了自己的沟通能力和应变能力，这些都是未来工作中非常重要的素质。
最后，我也深刻体会到了创业的艰辛和不易，更加珍惜现在的学习和生活机会。
三、实践感悟1. 沟通能力的提升在摆地摊的过程中，我学会了如何与顾客进行有效的沟通。
通过热情的推销、优惠活动的宣传等手段，我成功地吸引了众多顾客的注意力。
同时，在处理顾客对商品质量的质疑、价格的讨价还价等突发情况时，我也表现出了良好的应变能力。
这些经历都让我深刻认识到了沟通能力在商业活动中的重要性。
2. 商业管理知识的应用通过这次社会实践，我将所学到的商业管理知识运用到了实际中。
我制定了合理的价格策略，优化了商品陈列方式，还学会了如何通过促销活动吸引更多顾客。
这些商业管理技巧不仅帮助我提高了销售额，还让我对未来的职业生涯充满了信心。
3. 珍惜学习和生活机会摆地摊的经历让我深刻体会到了创业的艰辛和不易。
大学生创业项目计划书摆摊
大学生创业项目计划书摆摊大学生创业项目计划书第一章引言1.1 研究背景近年来，大学生创业热情日益高涨。
大学生创业不仅有助于培养创新思维、锻炼实践能力，还可以为社会经济发展注入新的活力。
然而，创业过程中仍然存在着一系列的问题和困难，如资金、市场、管理等方面的挑战。
本项目旨在帮助大学生克服这些困难，提供一种简单且成本低廉的创业模式。
1.2 项目背景本项目计划在大学校园中开展摆摊活动，为大学生提供一个创业的机会和平台。
通过摆摊活动，大学生可以将自己的创意、产品或服务展示给校园内外的人群，获得经济收入，培养实践能力，提升个人综合素质。
1.3 项目目标本项目的目标是帮助大学生实现自我创业，推动校园创业文化的发展，培养学生的创新能力和实践能力，提高大学生就业率和创业成功率。
第二章项目概述2.1 项目名称大学生创业摆摊计划2.2 项目地点本项目将在大学校园内定期举办摆摊活动，包括校内的广场、操场以及校外的商业街等地点。
2.3 项目时间本项目将根据大学校历的具体情况，每个学期安排不同数量的摆摊活动，每次活动持续时间为一周左右。
2.4 项目内容本项目将为大学生提供一个创业的机会和平台，在活动期间，大学生可以租用摆摊位，将自己的创意、产品或服务展示给他人。
摆摊活动将通过宣传推广，吸引更多人员参与，提高市场知名度。
第三章项目实施计划3.1 市场调研在项目开始之前，我们将进行市场调研，了解大学生创业需求和校园创业现状。
通过问卷调查、访谈等方式，收集大学生的创业意愿、创业理念以及他们对摆摊活动的需求和期望。
3.2 筹备工作根据市场调研的结果，我们将根据不同类型的摆摊活动，精心选定合适的场地，确定活动时间和周期。
同时，我们还将开展市场宣传，吸引更多的大学生参与。
3.3 活动组织与管理活动开始前，我们将招募志愿者组成活动组织团队，负责活动的具体安排和执行。
活动期间，项目团队将提供必要的帮助和支持，包括场地布置、活动设施、宣传推广等。
寒假摆摊创业计划书怎么写
寒假摆摊创业计划书怎么写一、摆摊创业项目简介寒假即将来临，作为一名在校大学生，我计划通过摆摊创业来丰富自己的寒假生活，同时也可以挣取一些额外的生活费。
我的摆摊创业项目是在学校周边摆摊销售手工制作的小饰品和DIY产品。
通过这个创业项目，我希望能够提升自己的创造力和销售技能，同时也可以与更多同学和校外人士交流互动，获得实践经验。
二、创业目标1.提升自己的创造力和销售技能；2.挣取额外的生活费支持自己的学习和生活；3.与更多人建立联系，拓展人脉圈子。
三、市场分析学生群体是我主要的消费群体，他们喜欢购买一些小巧精致的手工制品来装饰自己的书桌和房间。
学校周边的商业氛围较浓，人流量大，这种小饰品的需求量也较大。
同时，寒假期间很多学生选择留校过寒假，对于他们来说，可以在寒假期间购买到一些特色的手工制品也是一件愉快的事情。
四、产品推介1.精美的手工制作小饰品：包括皮艺、串珠、编织、刺绣等不同材质和风格的小饰品，能够满足不同消费者的需求。
2.DIY产品：提供一些DIY材料和工具，让消费者可以亲手制作自己喜欢的物品，增加互动性和趣味性。
五、推广计划1.利用校园内的微信公众号和学生社交群体宣传自己的创业项目，吸引更多人关注；2.在学校周边张贴海报和宣传单，提高品牌知名度；3.参加学校组织的文化活动和市集，展示自己的产品，抓住机会促销。
六、经营策略1.不断创新，推出新款产品，满足消费者的需求；2.注意产品的质量和包装，提高购买欲望；3.和消费者建立良好的沟通和信任关系，提高回头客率。
七、风险控制1.产品质量问题：加强对产品的质量把控，保证产品符合消费者要求；2.市场竞争：了解竞争对手的情况，不断提升自己的产品和服务水平，保持竞争优势；3.人力问题：招募一些同学帮助自己管理和经营摆摊工作，避免人手不足的困扰。
八、经营计划寒假期间每天在学校周边摆摊时间从早上九点到下午五点，每周七天营业，提供每天不同的促销活动和优惠，吸引更多的消费者。
创业计划书摆摊100字(3篇)
第1篇一、项目概述项目名称：城市街头特色小吃摊项目地点：市区繁华地段项目类型：餐饮服务项目目标：打造一个集美食、休闲、社交于一体的街头小吃摊，提供高品质的街头美食体验。
二、市场分析1. 市场需求：随着生活节奏加快，消费者对便捷、美味的街头小吃需求日益增长。
2. 竞争分析：目前街头小吃市场竞争激烈，但高品质、特色鲜明的摊位较少。
3. 目标客户：年轻人、上班族、学生等追求时尚、便捷的消费者。
三、产品与服务1. 产品：特色小吃，如炸鸡、烤串、甜品等。
2. 服务：提供干净、卫生的就餐环境，热情周到的服务。
四、营销策略1. 品牌建设：打造独特摊位形象，突出品牌特色。
2. 线上线下推广：利用社交媒体、网络平台进行宣传，吸引顾客。
3. 促销活动：定期举办优惠活动，提高顾客粘性。
五、运营管理1. 人员配置：招聘经验丰富的厨师、服务员等。
2. 供应链管理：建立稳定的食材供应商，确保产品质量。
3. 财务管理：合理控制成本，确保盈利。
六、风险评估与应对措施1. 市场风险：竞争对手增多，市场需求下降。
- 应对措施：不断创新产品，提升服务质量。
2. 经营风险：食材价格上涨，成本增加。
- 应对措施：与供应商建立长期合作关系，降低采购成本。
七、财务预测1. 启动资金：预计需投资10万元，用于摊位装修、设备购置、人员招聘等。
2. 收入预测：预计每月收入5万元，净利润2万元。
3. 投资回报：预计3年内收回投资，实现盈利。
八、项目实施计划1. 筹备阶段：进行市场调研、选址、装修设计等。
2. 试运营阶段：进行产品研发、人员培训、营销推广等。
3. 正式运营阶段：优化产品与服务，提升品牌知名度。
九、总结本项目以高品质、特色鲜明的街头小吃为切入点，旨在为广大消费者提供便捷、美味的美食体验。
通过科学的运营管理、有效的营销策略，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
第2篇一、项目概述项目名称：城市街头特色小吃摊项目地点：我国主要城市繁华街区项目类型：餐饮服务项目目标：打造独具特色的街头小吃品牌，满足消费者多样化需求。
大学生创业计划书之摆摊(3篇)
第1篇一、项目概述项目名称：校园特色小吃摊项目背景：随着我国经济的快速发展，大学生创业已成为一股热潮。
许多大学生希望通过自己的努力实现经济独立，同时丰富校园生活。
校园特色小吃摊项目旨在满足大学生对美食的需求，同时为创业者提供一条可行的创业路径。
项目目标：1. 实现创业梦想，积累实践经验。
2. 为大学生提供便捷、美味的校园美食。
3. 打造校园特色品牌，提高知名度。
4. 为创业者提供就业机会，促进校园经济发展。
二、市场分析1. 市场需求（1）大学生群体：大学生作为消费主力军，对美食的需求量大，且消费能力较强。
（2）校园周边居民：校园周边居民对美食的需求也较高，尤其是晚餐时段。
（3）节假日及特殊活动：节假日及特殊活动期间，校园美食需求量明显增加。
2. 市场竞争（1）校内竞争：校园内已有一些小型餐饮店、快餐店等，但特色小吃摊较为稀缺。
（2）校外竞争：校外餐饮店众多，但校园特色小吃摊具有独特的竞争优势。
三、项目定位1. 产品定位（1）特色小吃：以地方特色小吃为主，如烧烤、麻辣烫、炸鸡等。
（2）营养快餐：提供早餐、午餐、晚餐等营养快餐。
（3）饮品、甜品：提供各类饮品、甜品，满足学生多样化需求。
2. 价格定位（1）平民化：以大众化、平民化的价格吸引学生消费。
（2）品质化：保证食品质量，提高消费者满意度。
3. 服务定位（1）便捷化：提供外卖服务，方便学生就餐。
（2）个性化：根据学生需求，提供个性化服务。
四、营销策略1. 宣传推广（1）线上线下结合：利用社交媒体、校园论坛、海报等进行宣传。
（2）举办活动：定期举办美食节、优惠活动等，提高知名度。
（3）与校园社团合作：与校园社团合作，举办各类活动，扩大影响力。
2. 销售策略（1）优惠促销：推出优惠套餐、限时折扣等，吸引消费者。
（2）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠。
（3）外卖服务：提供外卖服务，方便学生就餐。
五、运营管理1. 人员配置（1）负责人：具备一定的管理能力和创业经验。
小本创业摆摊计划书大学生
小本创业摆摊计划书大学生第一部分：项目背景在当今社会，大学生就业压力越来越大，越来越多的大学生选择创业来实现自己的梦想和价值。
摆摊是一种低成本的创业方式，可以快速试错，获得市场反馈，并通过不断的尝试和改进实现盈利。
本文将从大学生创业者的角度出发，以小本创业摆摊为切入点，提出一个详细的创业计划书。
第二部分：市场分析首先，我们需要明确目标市场。
大学生群体是我们的主要目标市场，他们具有较强的消费力和消费需求。
同时，我们也可以考虑在校园周边或者繁华商圈摆摊，吸引更多的顾客。
在市场调研的基础上，我们可以选择一些热门的产品或者服务作为摆摊的项目，比如小吃、手工艺品、二手物品等等。
在这个阶段，我们还需要分析竞争对手。
摆摊是一种比较传统的创业方式，在市场上可能存在一些竞争对手。
我们需要了解竞争对手的产品、价格、促销活动等信息，以便制定相应的营销策略。
第三部分：产品定位接下来，我们需要确定摆摊的产品定位。
首先，我们可以选择一些热门的产品，比如美食、饮料等。
其次，我们可以根据目标市场的需求，选择一些独特的产品，比如手工艺品、文化创意产品等。
最后，我们还可以结合当地的特色和文化，推出一些符合当地消费者口味的产品。
在制定产品定位的过程中，我们需要考虑产品的材料、成本、价格、品质以及售后服务等方面，确保产品的质量和服务水平能够满足消费者的需求。
第四部分：营销策略营销是创业成功的关键因素之一。
在传统的摆摊业务中，我们可以采取一些传统的营销手段，比如口口相传、地推、促销活动等。
同时，我们还可以借助互联网和社交媒体的力量，扩大我们的品牌影响力，吸引更多的顾客。
在制定营销策略的过程中，我们需要考虑产品的定价策略、促销策略、广告策略等方面，确保我们的摆摊生意能够持续盈利。
第五部分：运营管理运营管理是一个创业者需要掌握的重要技能。
在摆摊的过程中，我们需要考虑货源采购、库存管理、人员管理、客户服务等方面。
在制定运营管理计划的过程中，我们需要明确每个环节的工作流程，分工明确，确保摆摊生意的正常运转。
创业计划书大学生摆摊
创业计划书大学生摆摊一、创业项目背景随着互联网的发展，网络购物已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
但是，随着大学生的消费观念逐渐发生变化，他们更加倾向于购买具有个性化、手工制作或限量版特色的商品。
因此，在校园内经营一家摆摊店铺，提供具有独特性的商品，成为了一个具有潜力的创业方向。
二、创业项目名称及定位项目名称：创意小摊定位：为大学生提供个性化、手工制作或限量版特色商品的购物体验，满足大学生对于独特商品的需求。
三、创业项目内容1. 商品种类：（1）手工定制：提供手工制作的文具、首饰、家居用品等，满足大学生对于独特商品的追求。
（2）限量版商品：引进一些限量版商品，包括设计感十足的服装、创意小玩具等，让大学生体验到独特购物的快乐。
2. 营销策略：（1）校园宣传：在校园内制作宣传海报、发放宣传单，吸引学生的眼球。
（2）线上推广：通过社交媒体、微信公众号等平台，进行线上推广，增加品牌知名度。
3. 价格策略：（1）定价合理：以大学生为主要消费群体，根据大学生的消费能力，制定合理价格。
（2）促销活动：定期开展促销活动，吸引学生消费，增加销售量。
4. 售后服务：（1）购物体验：提供良好的购物体验，保证商品质量，提供售后服务。
（2）定期更新商品：定期更新商品种类，满足大学生对于新颖商品的需求。
四、市场前景分析1. 目标市场：以大学生为主要消费群体，满足其对于独特商品的需求。
2. 市场需求：随着大学生生活水平的提高，他们对于具有个性化、手工制作或限量版特色的商品的需求也在增加。
3. 竞争分析：目前校园内的摆摊店铺较少，市场竞争程度较低，而且大学生对于个性化商品的需求也有一定的增长空间。
五、运营及管理1. 人力资源：招募具有创意能力和营销意识的员工，提供培训，提升员工的服务质量。
2. 财务管理：合理控制成本，提高销售效率，确保盈利。
3. 店铺管理：保持店铺的整洁、有序，提升店铺的形象。
六、风险及应对措施1. 市场风险：市场竞争激烈，需提高商品的独特性，加强营销力度。
地摊经济大学生创业计划书
地摊经济大学生创业计划书一、项目背景地摊经济是指在城市中出现的一种小型流动经济活动，通常指在露天、人行道、广场等公共场所进行经营的各类商品销售活动。
地摊经济一直以来都是城市中一种常见的经济形态，在我国早已有了悠久的历史，其销售的商品也涵盖了各个方面，从生活用品到服装配件，从小吃到水果蔬菜，种类繁多，受众广泛。
然而，在近几年，地摊经济由于一些新型的商业形态的出现，逐渐被边缘化。
但在2020年疫情期间，地摊经济再次迎来了春天，许多受疫情影响失业的人纷纷选择地摊经济来维持生计。
观察发现，地摊经济可以起到缓解失业、促进消费、激发创业热情、改善城市居民生活等诸多作用。
基于以上的背景，我计划在大学毕业后创业，开设一家地摊经济的实体店铺，打造一个集合创意设计、手工制作、二次元文化等元素的地摊店，以满足不同群体的需求，为城市增添一抹色彩。
二、市场分析地摊经济的市场潜力是巨大的。
随着消费市场的不断扩大和城市居民生活水平的提高，人们对于购买多样化商品的需求也在增加。
地摊经济从某种程度上可以弥补传统商场无法提供的特色商品，给消费者更多的选择。
目前，不少大学生和年轻人对于二次元文化、创意设计等方面情有独钟，而传统商场缺乏这方面的商品，地摊店则可以填补这一空白，吸引更多的目标消费群体。
此外，地摊经济具有较低的经营成本和资源消耗，是一种低门槛的创业方式。
在大学生群体中，有不少人对于创业有着浓厚的兴趣，但是受限于资金和资源等方面的条件，很难进行规模化的创业活动。
而地摊经济恰好可以为这部分有创业愿望的大学生提供一个适合的平台，让他们可以通过小规模的经营实践来积累经验，为将来的创业打下基础。
三、项目定位本项目定位为一家集合创意设计、手工制作、二次元文化元素的地摊店，主要面向大学生、二次元爱好者、文艺青年等群体。
店铺的主要特色包括创意设计的产品、手工制作的工艺品以及二次元文化相关衍生品，同时也会加入一些新颖有趣的元素，吸引不同年龄层次的顾客。
大学生摆地摊社会实践报告范文9篇
大学生摆地摊社会实践报告范文9篇第1篇示例：大学生摆地摊社会实践报告导语：大学生摆地摊是一种独特的社会实践活动，既锻炼了大学生的实践能力，又为大学生提供了一个展示自己才华的舞台。
本文将详细介绍大学生摆地摊的过程和体会。
二、活动过程在大学生摆地摊的活动中，我们首先要选择一个适合的地点和时间。
一般来说，在学校附近或者人流较多的地方摆摊效果会比较好。
接着，我们需要准备一些商品或服务，可以是手工制品、小商品或者美食等。
在摆摊的过程中，我们需要认真对待每一位顾客，热情地和他们交流，有效提高销售量。
三、活动体会通过参与大学生摆地摊的实践活动，我收获颇丰。
我学会了如何与人交流，提高了自己的沟通能力。
我锻炼了自己的销售技巧，了解了市场需求，培养了商业意识。
最重要的是，通过摆地摊这个平台，我展示了自己的才华，获得了许多人的认可和支持。
四、活动意义大学生摆地摊不仅仅是一种社会实践活动，更是一种锻炼和提升自己的机会。
通过这个活动，我们可以锤炼自己的实践能力、开拓视野、培养创业精神，为将来的就业和发展创造条件。
大学生摆地摊也可以促进社会经济发展，为社会创造价值。
结语：大学生摆地摊是一种有益的社会实践活动，通过这个活动，我们可以锻炼自己的实践能力，提升自己的综合素质。
希望更多的大学生能够参与到这个活动中，获得更多的成长和收获。
【2000字】。
第2篇示例：大学生摆地摊社会实践报告随着社会的发展，大学生社会实践活动越来越受到重视。
作为大学生，我们应该积极参与各种社会实践活动，增加社会经验，提升自身能力。
在本学期的社会实践活动中，我选择了摆地摊这一形式。
通过这次实践，我收获颇丰，深刻感受到了社会的真实和复杂。
以下是我对这次社会实践活动的总结与感悟。
一、活动背景大学生摆地摊社会实践活动是我校为了提高学生的创业意识和社会适应能力而组织开展的。
在中国传统文化中，摆地摊一直是一种具有浓厚民俗色彩的社会行为。
通过摆地摊，大学生可以近距离接触社会，感受市场经济的浓厚氛围，培养自己的商业思维和创业精神。
大学生摆地摊创业计划书完整版doc
引言概述：大学生摆地摊创业计划书是针对大学生创业群体的一份详细计划，旨在帮助大学生实现自我创业梦想，并帮助他们在摆地摊创业中取得成功。
本文将详细介绍大学生摆地摊创业的背景和意义，并从市场分析、产品定位、销售策略、运营管理和风险控制五个大点进行阐述，帮助大学生了解如何成功进行摆地摊创业。
正文内容1.市场分析1.1当前大学生创业背景大学生在大学期间面临的就业压力越来越大，他们面临着就业难、就业歧视等问题。
这使得摆地摊创业成为大学生创业的一种选择，因为这种方式不仅提供了创业机会，还可以提高他们的创业经验和能力。
1.2市场需求分析通过市场调研，我们可以发现摆地摊创业在市场上有一定的市场需求。
消费者对于新鲜、特色、优质、价廉的产品有着持续的需求。
因此，大学生在摆地摊创业中应该注重产品的独特性、品质和价格。
1.3竞争对手分析在摆地摊创业市场上，存在很多竞争对手，其中包括其他创业者和传统零售商。
了解自己的竞争对手，分析他们的产品优势和劣势，可以帮助大学生更好地制定自己的产品定位和销售策略。
2.产品定位2.1选择适合大学生的产品在摆地摊创业中，大学生应该选择适合自己的产品。
可以选择一些具有创意、新颖、实用的产品，以满足消费者的需求。
2.2确定产品特点和卖点对于选择的产品，大学生应该明确产品的特点和卖点。
通过分析产品的优势和独特之处，可以在市场中寻找竞争优势。
2.3设计品牌形象在摆地摊创业中，品牌形象的塑造是很重要的。
大学生可以通过设计logo、店面装修等方式来打造自己的品牌形象，提升产品在消费者心目中的认知度和形象。
3.销售策略3.1确定销售目标和策略在摆地摊创业中，大学生应该明确自己的销售目标和策略。
可以通过制定销售额、销售量、客户数量等指标来评估自己的销售表现，同时制定相应的策略来达到销售目标。
3.2开展市场推广活动市场推广是摆地摊创业中不可忽视的环节。
大学生可以通过开展促销活动、线下宣传、社交媒体推广等方式来提升产品的知名度和销售量。
大学生创业摆摊实践活动
一、背景介绍近年来，随着我国经济的快速发展，大学生创业已成为社会关注的热点。
为了培养大学生的创新精神和实践能力，提升其综合素质，我国许多高校纷纷开展大学生创业实践活动。
其中，摆摊活动因其低门槛、低成本、高参与度等特点，成为大学生创业实践的重要形式之一。
本文将以“青春市集”为例，探讨大学生创业摆摊实践活动的开展情况。
二、活动目的1. 培养大学生的创新精神和创业意识，激发其创业热情。
2. 提高大学生的团队协作能力和沟通能力。
3. 锻炼大学生的市场分析、营销策划和财务管理等实际操作能力。
4. 增进大学生对社会的了解，拓宽人脉资源。
三、活动内容1. 市集筹备（1）确定市集主题：以“青春市集”为主题，旨在展示大学生的创新成果、创意产品和手工艺品。
（2）招募摊主：通过线上报名、线下宣传等方式，招募有创业意向的大学生作为摊主。
（3）摊位分配：根据摊主提供的商品种类、数量等因素，合理分配摊位。
（4）摊位布置：为摊主提供摊位布置指导，确保市集整体美观。
2. 市集运营（1）商品展示：摊主展示自己的商品，包括创新产品、手工艺品、特色小吃等。
（2）营销推广：摊主通过现场宣传、社交媒体、朋友圈等方式，进行商品推广。
（3）顾客互动：摊主与顾客进行互动，解答顾客疑问，提供优质服务。
（4）财务管理：摊主负责记录每日销售额，按时缴纳摊位费。
3. 市集总结（1）表彰优秀摊主：根据销售额、顾客满意度等因素，评选出优秀摊主。
（2）总结经验教训：组织摊主和工作人员进行经验分享，总结活动中的成功经验和不足之处。
（3）反馈与改进：收集摊主和工作人员的意见和建议，为今后类似活动提供改进方向。
四、活动成果1. 培养了一批有创业意向的大学生，提高了他们的创业意识和实践能力。
2. 增强了大学生的团队协作能力和沟通能力，为今后的职业生涯打下坚实基础。
3. 提升了大学生的市场分析、营销策划和财务管理等实际操作能力。
4. 拓宽了大学生的社会视野，增进了与社会的联系，为今后的就业和创业提供了有力支持。
摆地摊大学生社会实践5篇
摆地摊大学生社会实践5篇摆地摊大学生社会实践（篇1）人生有太多的第一次了，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是人生的路上的一个起点。
第一次的摆地摊(这也算是本人的第一次自主创业吧！虽然规模还是蛮小的)，虽然第一次，但是战绩说起来还是蛮辉煌的，至少现在想在短期内获得收益，这种摆地摊还是值得去选择的，不过更重要的是我的第一桶金，算是小小接触下社会吧！经验倒是收获了些，现在整理成暑期社会实践报告，跟大家小小分享下：第一，想摆地摊，第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的，特别强调下。
可以在各个商场，广场看下，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何？(这个你通过在旁边观察下，应该可以调查出来啦)，最好批发的物品不要跟别人有太大竞争，还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好奇心就有市场。
第二，有市场后，第二步便是寻找合作伙伴(换句话说，就是寻找资金来源)，一般刚开始的话，小投入小资金，可以找几个好朋友合资下(也就是市场上说的，股份制)，我就找我老爸写欠条啦！(不过，咱还债也是蛮有信用的，卖的第一天就还完债务了，小有成就下。
千万千万不能欠下一屁股债呀！第三，有钱了，就应该找下货源了。
批发市场是个不错的选择，如果懒得去的话，上淘宝搜些有新意的东西，销路还是蛮看好的。
第一次批发也要把握个度，这个度就是找好之前要买的货物，还有跟商家协调下(可以跟他说下以后会建立长期合作啦！还可以说些其他的，反正把你要批发的货物压得越低越好，如果是淘宝上，我多年的淘宝还是积累了蛮多讨价的.经验的，这个就不多讲了)。
第四，俗话说“天时、地利、人和”，还缺地利，也就是找好摆摊位置。
一般人的第一反应，肯定会说在人流比较大的地方，比如商场门口、中心广场，这一点没错！但是，你以为就你一个在那摆摊吗？傻瓜都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销啦！本人在实践中也收获了蛮多，特别是在应付一些讨价还价者有一套方案(总结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明什么呢？说明你的产品对他有诱惑力，也给你的第一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软)。
个人创业计划书摆摊怎么写
个人创业计划书摆摊怎么写一、创业背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人开始尝试创业，探索自己的商业潜力。
作为一名年轻人，我也希望能够通过自己的努力开创一番事业。
在经过深思熟虑和市场调研之后，我决定选择摆摊这种简单而又具有创新性的创业方式，希望能够借此实现自己的理想和梦想。
二、创业项目概述我计划在城市中心繁华地段开设一个摆摊小店，主要经营各种文具、小玩具、手工艺品等商品。
通过精心挑选商品，提供优质服务，构建自己的品牌形象，并逐步扩大规模，打造一个具有影响力的文具小店。
三、市场分析1.行业概况随着人们生活水平的提高，文具、小玩具以及手工艺品等小商品市场需求日益增加。
这些商品在日常生活中扮演着重要角色，因此市场潜力巨大。
相比于传统实体店，摆摊小店的成本较低，操作方式简单，因此备受年轻人和初创企业的青睐。
2.目标市场我计划主要以大学生、中小学生和办公室人群为主要目标市场。
这些群体对于文具、小玩具等商品有一定需求，且消费观念较新潮，愿意尝试新鲜事物。
3.竞争分析虽然市场需求较大，但竞争也较为激烈。
周围已有几家文具店和小商品店，因此我需要借助个性化的商品、服务和营销策略来吸引目标客户，打破同质化竞争。
四、创业理念1.产品特色我计划通过广泛的货源渠道，挑选高质量的商品，注重产品本身的设计和品质，在市场中树立良好的口碑。
同时，我还将不定期推出限量版商品，吸引消费者眼球。
2.服务理念我认为，良好的服务体验是吸引客户的关键。
因此，我将注重顾客体验，提供贴心、周到的服务，让每位顾客都感受到亲切和关怀。
3.管理理念我将建立健全的管理制度，提高效率，降低成本，提升盈利能力。
同时，我也会注重员工培训和激励，打造一支富有凝聚力和创造力的团队。
五、市场营销策略1.品牌宣传我计划通过线上线下多种途径进行品牌宣传，如社交媒体推广、广告投放、活动策划等，提高品牌知名度和美誉度。
2.促销活动我将定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户，提升销量。
大学社会实践报告摆地摊(2篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，大学生社会实践成为培养大学生综合素质的重要途径。
为了更好地了解社会，锻炼自己的能力，我决定利用暑假时间进行一次摆地摊的社会实践活动。
以下是我在摆地摊过程中的所见所闻和心得体会。
二、实践背景与目的1. 背景：近年来，随着“地摊经济”的兴起，越来越多的人开始尝试通过摆地摊来创业。
作为大学生，我们不仅要学习理论知识，更要了解社会、锻炼能力。
摆地摊作为一种低成本、低风险的创业方式，为我们提供了一个实践的机会。
2. 目的：- 了解地摊经济的现状和发展趋势。
- 培养自己的沟通、谈判、营销等能力。
- 锻炼自己的抗压能力和独立思考能力。
- 增加对生活的认识，培养生活技能。
三、实践过程1. 前期准备：- 确定地摊商品：根据市场需求和个人兴趣，我选择了生活用品、小饰品等商品。
- 选择摆摊地点：经过调查，我选择了人流量较大的商圈附近作为摆摊地点。
- 准备摊位：租赁摊位，购买相关设备，如摊位布、桌椅、帐篷等。
2. 摆摊过程：- 摆摊时间：每天早上8点至晚上8点。
- 商品销售：通过叫卖、优惠活动等方式吸引顾客，耐心解答顾客疑问，满足顾客需求。
- 营销策略：采用买一送一、满减等活动，提高销售额。
- 遇到的问题：在摆摊过程中，我遇到了顾客讨价还价、天气炎热、商品损耗等问题。
3. 总结与反思：- 成功之处：通过摆地摊，我学会了如何与人沟通、谈判，提高了自己的营销能力。
- 遗憾之处：在摆摊过程中，由于缺乏经验，我在商品定价、营销策略等方面还有待提高。
四、实践成果1. 能力提升：- 沟通能力：通过与顾客的交流，我学会了如何用恰当的语言表达自己的观点，提高沟通效果。
- 谈判能力：在顾客讨价还价时，我学会了如何把握时机，达成双方满意的价格。
- 营销能力：通过实践，我掌握了基本的营销策略，提高了商品销售额。
2. 生活体验：- 了解社会：通过摆地摊，我了解了地摊经济的现状和发展趋势，对生活有了更深刻的认识。
校园摆摊创业计划书大学生
校园摆摊创业计划书大学生一、项目名称及简介项目名称：校园手工DIY创意摆摊项目简介：本项目旨在为校园学生提供一个展示自己创意和手工技能的平台，同时也可以为其他同学提供购买创意手工作品的机会。
我们将在校园内的活动区域摆摊，销售各类手工DIY作品，如手工首饰、手工卡片、手工配饰等，同时也会开展一些手工DIY活动，吸引更多学生参与其中。
二、市场分析1. 目标市场：校园学生2. 市场需求：随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始追求个性化定制和小众设计。
手工DIY作品因其独特性和个性化而受到青睐，不少人也愿意花费一定的金额购买这类作品。
在校园这个年轻人聚集的地方，手工DIY市场潜力巨大。
3. 竞争分析：目前校园内的摆摊项目主要以食品摊位为主，手工DIY创意摆摊较为少见，我们可以通过独特的产品和服务吸引更多目标客户。
三、运营模式1. 产品定位：我们将主要销售手工制作的DIY作品，如首饰、卡片、配饰等，同时也可以根据客户需求提供定制服务。
2. 摆摊位置：我们将选择在校园内较为繁华的活动区域摆摊，如食堂门口、图书馆周边等地点，以吸引更多潜在客户。
3. 宣传推广：我们将通过校园内的横幅、传单以及社交媒体等渠道进行宣传，吸引更多学生关注和参与我们的活动。
四、财务预算1. 初步投资：我们预计初始投资包括购买原材料、搭建摊位和宣传等费用在内约5000元。
2. 预期收益：根据市场需求和参与预计，我们预计每次活动的收益在1000元左右，假设每月举办两次活动，我们可以获得2000元的纯利润。
3. 成本控制：我们将在原材料采购、活动宣传和摆摊位置选择等方面精打细算，控制成本，提高盈利能力。
五、风险分析1. 市场竞争：由于校园内的摆摊项目繁多，竞争激烈，我们需要不断提升产品和服务质量，获得客户信赖。
2. 天气因素：天气不稳定可能影响我们的活动计划，我们需要做好应急准备，如设置防雨遮阳设施等。
3. 原材料供应：部分原材料可能受到季节和市场波动影响，我们需要保持与供应商的良好合作关系，确保原材料的供应稳定。
创业计划书大学生版摆摊(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，大学生创业已成为一种趋势。
作为新时代的大学生，我们怀揣梦想，希望能够在校园内实现自己的创业梦想。
摆摊作为一种门槛较低、风险较小的创业方式，越来越受到大学生的青睐。
本创业计划书旨在阐述我们在校园内开展摆摊业务的可行性、市场前景及具体实施方案。
二、项目概述项目名称：校园生活便利摊项目类型：校园生活服务类项目目标：为校园师生提供便捷、实惠的生活用品，打造校园特色便民摊位，提升校园生活品质。
三、市场分析1. 市场需求：随着校园生活节奏的加快，师生对生活用品的需求日益增加。
然而，现有的校园商店往往品种单一，价格较高，无法满足师生的多样化需求。
因此，校园摆摊市场具有广阔的发展空间。
2. 竞争分析：目前，校园内已有一些小型摊位，但多数以零食、饮料为主，缺乏特色。
我们的摊位将主打生活用品，以差异化的产品和服务吸引顾客。
3. 目标客户：主要针对校园内的师生，包括本科生、研究生、教职工等。
四、产品与服务1. 产品：- 生活用品：洗衣液、洗发水、牙膏、牙刷等；- 学习用品：笔记本、笔、尺子等；- 日常用品：雨伞、口罩、手套等；- 特色商品：手工制品、装饰品等。
2. 服务：- 提供便捷的购物体验，满足师生随时随地的购物需求；- 提供优质的产品，确保商品质量；- 定期举办促销活动，吸引顾客消费；- 提供咨询服务，解答顾客疑问。
五、营销策略1. 品牌宣传：- 设计独特的摊位形象，提升品牌知名度；- 利用社交媒体、校园论坛等渠道进行宣传；- 与校园媒体合作，进行广告投放。
2. 价格策略：- 采用成本加成定价法，确保商品价格合理；- 定期举办特价活动，吸引顾客消费。
3. 促销策略：- 举办校园文化节、校园集市等活动，提高摊位知名度； - 与其他摊位合作，开展联合促销活动；- 对回头客提供优惠，提高客户忠诚度。
六、运营管理1. 人员管理：- 招聘具有责任心、服务意识的员工；- 定期进行员工培训，提高服务质量。
大学校内摆摊心得.doc
大学校内摆摊心得大学生的业余时间很多，完全可以练练摊增加点收入的，大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你是在校学生，你摆地摊校方不会驱逐你的。
下面是我为大家收集整理的大学校内摆摊心得，欢迎大家阅读。
大学校内摆摊心得篇1如今一年比一年严峻的就业形势，大学生研究生卖猪肉已不是什么新鲜事。
昨晚躺床上我也筹划了一番，决定今天中午到离家里不远的一所高校宿舍门口摆地摊。
平时总喜欢乱花钱买些不中用的东西，有的商标都还没拆买回来后就安静的躺在抽屉里。
现在想想真不应该，再便宜的东西它也是要钱的啊!将那些零零碎碎的东西打包完毕后，心情复杂的向XX学院宿舍门口走去。
二次寒潮来袭，街上冷冷清清，学校旁的路边摊也没有了往日的热闹。
我选好地方将货物摆放好，站在一旁等待各位大学生的青睐。
在我旁边有位衣衫褴褛的大姐提着个大篮子在卖袖套，棉袜，绒毛鞋垫这些冬天必备品。
瞧着生意还行，一旁一个三岁左右的小女孩正在顽皮地吃着没有丝毫热气的炒饭。
看来这母女俩，生活真不容易!小孩边吃饭边冲着我笑，我说等你吃完饭阿姨就陪你玩。
小姑娘高兴的对她妈妈说，等下阿姨陪我玩。
于是我和这位大姐开始聊天，听她的口音像是外地人可是普通话说得还可以。
我说这么冷的天你从大老远跑过来(在远处租了房子)，还带着孩子，不简单啊!她说没办法呀，孩子的奶奶不在家，不干活怎么养家呀。
听着真叫人心寒，可是小女孩依然笑得灿烂。
那么大盒饭她肯定是吃不完的，接着就好奇的盯着我摊摊上的小玩意。
送了只小猫猫挂件给她，她可高兴呢。
大姐很通情达理，不时地盯着女儿担心她破坏我"卖钱"的东西。
大冬天的在户外真难熬啊，感觉脚趾头都快冻掉了双手也冻得麻木了。
想想平时这个时候我正在家吹着暖气，品着咖啡，上着网呢。
坚持坚持坚持，生活就是这样谁叫你找不着工作呢!该罚!一个小时过去了，我仍没进账半毛钱。
忍耐忍耐忍耐，怎么说也要等到两点半吧。
小女孩一直很开心地在我身边蹦蹦跳跳，她妈妈也一直嚷嚷着叫她不要贴着我，免得把我衣裳弄脏了。
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创业摆摊之大学生篇创业摆摊之大学生篇：大学生校园地摊操作专篇大学生的业余时间很多，完全可以练练摊增加点收入的，大学生摆摊的优势远远超过社会人员进校园摆棒，因为至少你是在校学生你摆摊校方不会驱逐你的，所以大家一定要利用好这个优势，但是很多大学生在经验上还是一片空白，这里我会详细的给大家举例说说大学生应该怎样摆摊。
其实不管是心理还是身体上大学生已经是成年人了.所以你要做生意的话在心里上你自己必须把自己当成是一个成年人，千万别把自己当成是一名学生，大学生摆摊你要做的第一个工作就是考察校内的行情，首先是可以在些什么地方摆，人家最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆。
然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖稍贵一点的，低的话你可以卖稍微廉价一点的东西。
还有就是考察一下你的学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣。
考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对大众话一点的饰品、日用品这块，切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低、本钱也大。
可以卖些便宜一点的商品，你也可以卖吼货。
但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了因为你还得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的。
我们这边有个大学生在我的指导下，卖的是元钱一样的饰品，很成功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖，只卖了一个小时就卖了200多块钱，赚了100块钱。
这是个很成功的例子，从进货到怎样摆我都给他做了详细的指导。
首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛钱的饰品，然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品。
大家都知道学校内部的超市东西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的。
还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小广告，还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大。
大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖也会马上围上来的。
但是你尽量多卖女生的东西，因为男士一般居于面子不会去抢购的。
还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架，因为人的消费心理是这样的：两个一摸一样的东西，一个放在桌子个放在地上，买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张桌子。
创业摆摊之大学生篇：大学生摆地摊的几点经验之谈首次创业没有本钱，没有经验我们还是得从摆地摊开始。
1、放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹，假如连摆地摊都害怕，就不要谈什么远大的志向了，什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。
要有一步一个脚印的精神，就算将来要做大的生意，我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。
如果谁看不起摆地摊的，将来他肯定也无法在商业上有所作为。
.2、选择好的时间段：节假日是个好机会，为了钱你必须舍得放弃这些。
人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。
为什么这样说，这一点后面再说。
晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30 17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。
当然食品也可以产生销售的机会，主食夜宵食品差一点，因为这接近的是晚饭时间，17：30 20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。
21：00左右开始主要消费的是食品类，其他物品销售力会降低，因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;3、选择好的切入点，找一个好的有市场的产品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。
记住你是摆地摊!不是批发商。
初学者，可以选择市场有少部分人卖，但是你觉得有市场潜力的东西，但又不要跟风，市场上已经有了很多的产品不要卖，因为已经饱和了，你不可能获得太多的回头客。
我们个人是兼职摆地摊的，所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉，白天要工作，所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);4、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术：要有乐在其中的感觉，不要太势力，不要太过分，看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。
其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。
那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份，有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断(有派头)，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。
当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。
如果是男的来买女士的东西，你可以喊高一点价格，老太太来买东西你一定要喊低一点价格。
年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;5、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向，有人在收拾东西的时候，你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货，收拾起来特别麻烦，容易丢失货物。
如果被发现，多笑一点，脸皮厚一点。
人心都是肉长的，再说谁叫我们们叫无证摊贩呢!嗬嗬~!6、选择廉价实用质量较好的用品，毕竟是小摊生意，不要指望，你的盈利会达到200%以上，一般都在100以下，地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。
路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
7、注意形象，摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差，不要随便坐在地上，可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上，顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上，既使你的脚再干净，顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊，就算天再热，你也该穿一件短袖。
8 @88、注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看见了很多人在买你的东西，他也假装来买，趁你一个不注意，他就顺手牵了你的羊了，你的收入都给了他了。
你可以假装说我们要走了，那边来了警察或者城管，或者家装招呼旁边的熟人。
把他吓走~贾泽浩曾做过大学生旅游和高中大学衔接培训班两个创业项目，为了研发无人机，他将前两个项目所积攒的“第一桶金”全部拿出，再加上家长们的赞助，前期投入了几十万。
“今年四月，创新工场的天使投资谈到第七轮，工程样机快出了，但资金快没了，当时最焦虑，因为许多创业都是在快出成果时资金链断掉失败的。
所幸创新工场看好北航学生做无人机的技术优势，这个项目没有黄掉。
”那些艰难时刻，贾泽浩记忆犹新。
贾泽浩说：“创业是一件很苦的事情，选择创业就是选择了一种生活方式。
我们就是觉得应该创造价值帮到更多的人，这比单纯赚钱要有意义得多。
”社会氛围好了，但不乏浑水摸鱼的人北航的研一学生潘琛从大一就开启了创业之路，她感到针对创业的社会氛围转变很大。
“刚开始注册一个公司，三个月都没注册下来，因为小微公司的账户根本没有银行愿意接受，至少等半年，就业参考《创业大学生的困惑与期待》。
而在学校的孵化器里几天就能完成。
”但她同时发现，火热的创业潮流下，并非每个人都是踏踏实实做创业。
“各种创业大赛非常多，但许多学生都是冲着奖金去的，靠想、靠忽悠出来的项目，得了奖就没下文了。
”北京科技大学大二学生杨国庆开了一家名为“孟子居”的零食公司。
来自孟子故里的他告诉记者：“创业大赛获奖就能评优加分，很多同学冲着加分参与到团队中。
”令他苦恼的是，比赛一结束，团队人员就得大换血。
“我是真想做这件事的，但大家的想法并不一致。
”专利保护，“多挖两道护城河”潘琛的创业项目是研发用于鞋样定制的脚型测量器，她用了三年时间拉起一支15人的团队，研发出了脚型测量手机App和一套硬件机，可将同类产品的价格从20万元降低到2万元。
但一次谈判经历令她对产品创新前途产生了迷惘。
“对方是一家很大的跨国公司，价钱没有谈拢。
临走时，对方撂下一句话：‘我们拿你一台样机送到深圳，一个月仿出来，价钱比你便宜一半。
’”潘琛无奈地说，“一直更新换代很累，我们打算等二代机出来就把硬件打包卖掉。
”贾泽浩对创新之难也深有感触。
他说：“现在靠创新去获得成功的确太难。
一个小公司靠一个创新点去和大公司竞争基本不可能，你研发半年，有了一个亮点，人家一个星期就给你破解了。
我们都有被人仿冒的经历。
”北京科技大学博士生汪英晖在做车位闲时租赁的项目。
面对抄袭和模仿，他的办法是“多挖两道护城河”。
“一开始我们只在线上App做信息共享，后来我们跑了北京900多个小区，根据实地情况做了车位锁、充电桩等智能硬件，虽然比较苦，但是线上线下两道护城河，就有一定的壁垒了。
”大连理工大学创业学院院长冯林介绍，国外大学生创业成功的范例大多依靠独有的核心技术，他认为：“基于创新的创业才是未来大学生创业的发展方向。
”由此看来，专利保护的工作还是任重而道远。
采访中，贾泽浩分享了自己保护专利的心得，“我们团队的专利比较多，有十几项专利，可以形成一定的技术壁垒，另外就是要与知识产权局合作，充分利用孵化器和风投的法务帮助。
”给一把梯子，还要一本通讯录据有关调查，全国有超过82%的高校已经开设了创业课程，但“创业能不能教、怎么教”仍然争论不休。
一位北京高校的辅导员告诉记者，自己所在校的创业课是选修的，几个辅导员每人上两周，大家都挺累，但讲台下的学生却越来越少。
北京科技大学团委学生创业中心主任张剑介绍，校方偏重于实际创业者的经验传授，常常邀请创业五至七年的企业家来校讲课，“我们认为这个时期能够立足的创业者，他的经验对学生创业的帮助是最大的，站在学生的角度也最切实际。
”潘琛认为，“创业教育就是给学生一把梯子，告诉学生创业需要注意些什么，有心人自然会沿着梯子找到路。
”同时，她感到学校提供的通讯录很有帮助，“以前自己去敲门、跑展销会走了不少弯路，现在通过学校对接企业会更靠谱一些。
”“目前社会上的科技园区、产业园区侧重于创业企业的效益和成长性，对大学生创业企业兴趣不大、支持力度不强。
”辽宁省大学生就业局创业部部长陈森指出。
他建议，政府相关职能部门还需建立更有效的社会各方联动机制，集合政策、场地、资金和项目资源，鼓励科技园区优先扶持大学生创业。
“创造好的条件，但对大学生创业的成败不能太功利，失败也应当得到宽容。
”陈森说。