企业联盟业务合作的管理模式

二、What—联盟业务模式
客户/伙伴关系
INTEL
解决方案
ISVs
Legend
产品/服务
SI/VAR/CHNL
解决方案
MS/Oracle /Bea SAP/I2/Siebel
完整的解决方案
行业/客户关系
Customer
二、 What— 联盟业务模式(续)
✓用户应用测试POC
✓行业方案销售培训
✓应用方案销售手册
13、南北天地
14、利玛
பைடு நூலகம்
四、Case—中富证券项目分析
➢项目机会发现 ➢联盟资源引入：恒生、核新、
MS、Intel ➢联合方案POC测试 ➢联合销售/实施
五、企业行业市场分析
Ø 企业行业背景介绍
Ø 随着信息技术迅猛发展以及企业提高竞争力的需要，促成了建立 企业网(Intranet)的热潮。Intranet是传统企业网与Internet相结合 的新型企业网络，是一个采用Internet技术建立的机构内联网络 。它以TCP/IP协议作为基础，以Web为核心应用，构成统一和便 利的信息交换平台。它通过简单的浏览界面，方便地提供诸如电 子邮件、文件传输、电子公告和新闻、数据查询等服务，并且可 与Internet连接，实现企业内部网上用户对Internet的浏览、查询 ，同时对外提供信息服务，发布本企业信息。主要应用软件有 ERP、CRM、SCM等通用软件，以及各个行业内的专门应用软 件等。
❖ 有很好的行业关系基础；
合作发展的优势
强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化
三、How—联盟合作带来的优势互补 （续）
行业应用联盟伙伴的发展
1、亚信
2、朗新科技
3、朗新网络
4、广州中望
5、南天
6、杭州恒生
7、北京美髯公
8、中软
9、神州数码
10、北师大校际通
11、南京东大金智 12、北大高科
出货
集成、服务、产品、培训
✓平台技术售前支持
✓联合方案 ✓联合项目实施/服务 ✓行业客户研讨会 ✓培训/技术交流 ✓联合实验室开放
品牌、市场 产品、价格、方案、技术
联盟资源
✓行业方案销售培训 ✓应用方案销售手册 ✓售前应用咨询 ✓行业应用研讨会
三、How—联盟合作带来的优势互补
联想的优势
❖ 与合作伙伴建立双赢业务合作模式 能力（渠道、投资、市场、联合销 售等）
南北公司行业化解决方案及案例介绍
Ø 南北财务管理系统 Ø 南北外贸业务ERP管理系统 Ø 南北物流管理系统 Ø 南北进销存管理系统 Ø 南北房地产销售系统 Ø 南北人力资源管理系统
l 南北财务管理系统
Ø 该系统为企业财务核算、财务管理提供了全面的解决 方案。软件强调动态实时地掌握公司上下人/财/物， 产/供/销的最新汇总和明细数据,强调财务钩稽关系的 管理及逾警的管理，避免坏帐损失。同时，南北软件 强调决策分析、比对、模拟运作，为企业建立起新型 的财务资金中心、预算管理中心、费用中心、成本中 心、利润中心、财务管理中心。形成资金流，物流， 信息流的高度统一，并加以动态的风险防范，为企业 提供正确的，具有前瞻性的决策支持。
企业联盟业务合作的管 理模式
2020年4月25日星期六
提纲
一、Why—联盟业务背景 二、What—联盟业务模式 三、How—联盟合作带来的优势互补 四、Case—中富证券项目分析 五、企业行业市场分析 六、企业行业联盟伙伴及方案介绍
一、Why—联盟业务背景
联想为什么要做联盟，联盟业 务有什么不一样？
硬件厂商
双方联盟提供整 体解决方案，满
足用户需求
软件厂商
用户需求
随着用户应用的不断深入，更 关心采用IT技术为其业务带来 什么价值。但从当前技术发展 来看，没有哪家独立的厂商能 提供用户应用系统的全部设备 与服务；为此，只有通过广泛 的联盟来满足用户业务需求的 应用，满足用户对整体应用方 案的需求。
l 南北外贸业务ERP管理系统
Ø 该系统帮助外贸公司业务人员简化了外贸业务 的操作、存储，以及业务信息的查询，使企业 管理层对本单位的各项业务进行“事前计划、 事中控制和事后分析”，为领导的决策提供科 学的理论依据，使企业领导的管理理念延伸到 各个业务环节。同时，从安全防范角度出发， 大大降低企业的经营风险。通过南北ERP系统 的实施，使外贸公司的业务操作、业务管理真 正进入了无纸化管理阶段。并此为核心，逐步 搭建起本企业的电子商务平台。
南北进销存管理系统
Ø 南北进销存系统”适用于各种行业用户。“南 北进销存系统”可以实现对企业所经营商品的 采购、销售、库存、核算、进行动态实时地主 动型跟踪管理，从而全面管理商品的进、销、 存等各个环节，实时掌握库存成本,统计销售业 绩, 控制物品来源。 形成资金流和物流数据高 度一体化的处理方案，使得数据在各公司、部 门实行“透明沟通，实时传递”，保证帐物相 符，避免坏帐损失，提高企业控制能力，为企 业提供正确的，具有前瞻性的决策支持。
❖ 资源整合、协调、推进市场/销售项 目能力
❖ 对行业环境、应用和知识获取和利 用能力
❖ 先进的企业信息化建设，遍布全国 的服务网点，能够提够及时的客户 服务
❖ 强大的资金支持，保证研发与市场 的不断投入
EBSP\VAR\SI的优势
❖ 对行业客户应用有深刻理解 ，能够给客户提供完整解决 方案；
❖ 技术能力强，能够为用户提 供专业的集成服务；
Ø 企业行业包括：制造（如汽车、钢铁、烟草等）、外贸、电力、 流通、石油、石化、航空、航天、医疗等
六、 企业行业联盟伙伴及方案介绍
北京南北天地科技有限公司成立于1994年5月， 是一家专业从事进出口外经贸行业财务、业务 管理系统、企业ERP管理系统开发的专业软件 制作公司。南北公司是从事外贸企业管理系统 开发的国内最大一家软件公司。公司采用Java 语言开发,所有产品可运行于INTERNET环境。 为中国首家全面支持Internet网络的财务管理 软件,为企业实施ERP管理/电子商务/数字化管 理提供了完整的解决方案。
南北物流管理系统
Ø 物流系统是企业独立于分销、组装、贸易之外 ，专门从事与商品流通有关的各种经济活动的 。物流管理包含资金流、信息流、配送中心管 理、仓储管理和财务管理等。物流系统的管理 是以物的流通为中心，将购、销、存、运四个 相对独立环节有机的联系在一起，加速商品的 流转，缩短流动时间，促进引导企业销售工作 ，降低商品流通成本。