奥迪之星活动案例 (11)

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2018/12/17
活动内容
场地试驾
为嘉宾设置蝴蝶桩竞赛和华容道体验，通过竞赛让嘉宾感受车辆的完美动力操控性能，嘉宾可选择自己感兴趣的车型参与竞赛，及可 体验到自己感兴趣的车型的优异性能，又能赢取相应的奖品。
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2018/12/17
活动内容
经典游戏互动 魂斗罗、超级马里奥兄弟，代表了一代人的青春。青春的旋律中回荡着丝丝笑语。现场设置数台小霸王游戏机，重温那似水的年 华。嘉宾参与游戏对战，都可获得相应的积分，在活动的最后，积分考前的嘉宾将凭在超大LED屏幕上进行角逐。
在目前中国豪华品牌市场，德系传统两强奔驰 与宝马仍然是奥迪目前的主要竞争对手。近年由于 大量产品处于产品生命周期末端濒临换代等因素， 奔驰产品相对竞争力较弱，但同时提供了较大优惠 幅度。宝马则是在后班戈时代迅速确立起了新的家 族设计风格，1、3、5、7等主力车系先后完成了换 代。目前无论是在全球范围还是中国地区，以上两 个品牌都是奥迪所要面临的主要竞争对手。同时， 奥迪也要面临以雷克萨斯为首的日系豪华品牌三强 及捷豹、凯迪拉克等欧美高端品牌的挑战。
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2018/12/17
竞争情况
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竞争情况陈述
宝马5系
品牌：宝马一直致力于打造的动感时尚的品牌理念早已深入人心，市场份额稳定。
C7-主力竞品分析
外观：宝马开始摒弃班戈时期的设计理念，利用当下流行的套娃风格成功控制车辆研发成本。并且，不同于
班戈时期夸张的设计，如今宝马以相对保守但同样时尚的外观赢得更多消费者的认可。 亮点：宝马5系凭借50：50、后驱等宣传卖点成功俘获了消费者。
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目标人群
• 多为私人业主、家庭第二辆车，高管及白领人士,两厢版本多数为女性
年龄段
• 年龄分布较为广泛，购买者年龄较为广泛在20-40岁阶段
A3潜在客户分析
人群行业 • 从事金融、贸易、广告及地产行业为主，平均家庭年收入30万以上 • 注重生活品质和个性，向往舒适与自由
生活方式
让大家产生共鸣的传统佳肴，一同分享心中念念不忘的美好味道。
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2018/12/17
活动内容
“最初的梦想缔造者”——第一批新元素奥迪客户赠礼
新元素奥迪雅锦店开业至今，屡创奇迹，三年蝉联全球奥迪单店销量冠军。活动现场，特别邀请到新元素奥迪开业时所迎来的第一批客户， 请这一批最初支持选择新元素的客户分享与新元素的点点滴滴，并向老客户赠送魔术翻新服务和工时代金卷，感谢老客户对新元素的支持。
奔驰E级
现状：由于设计更新缓慢、新家族设计风格不被市场接受、动力系统老化等原因，奔驰E级在C级车与奥迪宝 马的竞争中逐渐掉队。 改进：但不可忽视的是从近期奔驰发售的车型及概念车导向看，奔驰设计风格开始趋于年轻化和时尚化，并着 力于更换动力总成。 亮点：在车灯这一被认为是奥迪传统优势领域方面，奔驰新展出车辆获得了业界极大好评。
年代经典歌曲演唱 第二轮 摆盘 选手现场报名 FC游戏机对战 选手现场报名 经典歌曲接唱
年代游戏 第三轮 私房菜比赛
年代游戏 私房菜评奖
16:30-16:40
16:30-17:30 17:30-17:35 17:35
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播放新元素第一批车主采访VCR+赠礼
销售专场 抽奖 活动结束
活动分为多阶段，创造多次和客户接触的机会，有计划的刺激和感动客户。激发客户的购买欲望，点燃客户内心对速度与激情的渴望， 将潜客转化为订单客户。
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2018/12/17
活动概述
► 活动名称：“味经典·传奇永不逝去 ” 新元素奥迪矢志未来活动 ► 活动时间：2014年10月18号 ► 活动地点：成都新元素奥迪天地 ► 活动人员：奥迪车老用户 ► 活动人数：62组 159人 ► 活动车辆： A3 A6 年轻一代奥迪车客户 媒体 意向客户
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2018/12/17
策略阐述
策划共鸣
ຫໍສະໝຸດ Baidu
美誉度传播
客户关注
促进销售
体验营销
根据目标客户群体的特点，通过媒体宣传、车展邀约、外展邀约、展厅邀约、电话邀约2014年关注过奥迪A6L的潜在客户与自新A3上市
至今和过去1年购买过奥迪A6L及半年内已购买新A3的保有客户参加活动。充分利用客户圈层效应，在潜在客户群体里传播有效的信息。
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活动内容
经典歌曲串烧 在活动现场，用老歌诠释经典，让经典成为流行。那些年，唱过的经典歌曲，那些年，驿动的经典旋律。现场激情演唱，追求以
自由而纯朴的肢体语言来表现情感，散发出愉悦的气氛和快乐的精神，非常具有感染力。引发客户一起合唱，现场场面甚是感人。
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2018/12/17
O
T
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2018/12/17
潜在客户特征分析
目标人群
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• 多为企业老板，高管及白领人士,80%为男性
年龄段
• 年龄分布较为广泛，购买者年龄较集中在35-45岁阶段
C7潜在客户分析
人群行业 • 从事制造、金融、贸易及地产行业为主，平均家庭年收入70万以上
生活方式
• 注重生活品质，对奢侈品有一定需求
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2018/12/17
活动流程
时间 13:00-14:00 13:30-14:30 14:30—14:40 项目 客户集合 车队巡游 客户签到 经典游戏互动 品时代荣耀 14:30-15:15 奥迪华容道 循环参加，赢取印章 综合路况试驾 发放签到礼，活动卡，分组 备注
蝴蝶桩
展厅参观 15:15-15:20 15:20-15:25 15:25-15:30 15:30-15:35 15:35-15:45 15:45-15:50 15:50-16：20 15:55-16:20 16:20-16:30 开场舞 “最”味道之旅VCR 第一轮 刀工对决 选手现场报名 集中嘉宾，活动正式开始
的同时，从那些年的印记到时尚，将带给 来宾极大的规视冲击
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2018/12/17
活动内容
“味经典·传奇永不逝去”-新元素带你探寻最成都味道之旅VCR发布
在活动前期，为了寻找在成都最地道的“成都味道”，新元素奥迪通过网络平台招募了一批地道的成都“吃货”，一同前往成都 的大街小巷，寻找“最成都的味道”。在这个过程中，慢慢挖掘成都味觉印象的精华，探索最具生活气息的民风民俗和饮食文化，体 验属于这个年代的最成都味道！
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2018/12/17
活动内容
品时代荣耀 现场布置数个七八十年代的经典场景，来宾在现场回顾往昔的生活场景，并拍照留念，利于到场嘉宾的自媒体扩散。
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2018/12/17
活动内容
开场舞 新编第八套广播体操
当经典的红蓝条纹运动服与现代的光 影相结合，将会碰撞出什么样的火花？新
编第八套广播体操，展现一代人青春回忆
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2018/12/17
活动内容
“最成都味道”——刀工对决
烹饪行业有句俗话:“七分刀工,三分火候”。刀工在烹调中的作用，可见一斑。活动现场，参赛选手由到场嘉宾中现场自愿报名参赛，他们 每人分发三样食材，即姜切“丝”、土豆切“棍”、胡萝卜切“菱形片”和“丁”。完成后，由公众评审团打分，合计最高分者获得本环节 的优胜。
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2018/12/17
活动目的和目标
促进销售目标: 活动期间签单增长30%以上 品牌宣传与推广 成都目前有9家奥迪经销商，树立新元素奥迪在 成都经销商中的标杆地位。 提高奥迪A6L在同级别C级车的品牌竞争力销售， 全面展示奥迪A6L“超级座驾”的品牌形象！ 结合新A3上市的大幅宣传，再次强化新A3在竞品 中不可或缺的坚固地位，塑造全新A3品牌概念。 挖掘潜在客户，收集有效潜客
“味经典·传奇永不逝去 ” 新元素奥迪矢志未来活动 成都新元素兴业汽车服务有限公司 SA51005 2014.9.22
市场情况
◆从2013年底至今，根据成品油定价新机制的要求，国际油价的大幅变化，国内油价都会相应做出反应，经过多次的价格调整目前新机制已经逐 渐运转成熟。2014年中国汽车油价将与国际油价基本实时接轨。2014年8-9月的几次燃油价格的有力调控有利于汽车市场的未来发展。 ◆截止2014年初，成都拥有汽车总量336.1万辆，全国排名第三。自从2013年以来，成都每日(工作日) 平均新上牌汽车1874辆。此外，全市驾驶 人374.18万人，排名副省级城市第一。 ◆成都进行“三环十六射”城市快速路规划。目前，二、三环已建成快速路，下一步拟将绕城逐步改造成为城市的快速路，重点规划建设连接三个 环路的放射快速通道，实现三个环路之间快速转换，将极大提升城市交通效率。 ◆随着消费水平的提高，成都车市表现抢眼，2014年限牌舆论影响导致成都购车消费力集中释放也成为今年影响成都车市乃至四川省车市快速增 长的因素，并且越来越多的精英人士选择购买高端品牌汽车以提升个人形象并满足生活需求。
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经销商自身情况
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◆具有较高的品牌美誉度 ◆具有稳定的客户传播群体及潜客数据库 ◆货源充足，看车及试驾环境良好 ◆便利的交通 ◆高水准、富有激情和挑战意识的销售团队。
W
◆短期间，雅锦与雅麓店会有客户重叠状况 ◆团队是否能长期保持活跃度与激情
New Elements
◆成都市经济发展稳步提升 ◆国际知名企业大量入驻成都，增加就业岗位 ◆燃油调控，降低后续费用成本 ◆成都市各交通枢纽的修建于整改，交通顺畅 ◆豪华品牌市场将更多吞并合资国产汽车市场 ◆成都市终将面临限牌的大趋势 ◆各汽车名企强势进驻成都 ◆各豪华汽车品牌活跃度高，新车型不断上市 ◆同品牌经销商数量不断增多
A3-主力竞品分析 宝马1系
亮点：它的最大卖点就是宝马引以为傲的操控性能，虽然新款车型的尺寸和轴距相比老款有所增加，但是依
然保留住了纯粹的驾驶感受。 价格：由于A3国产，所以在售价方面1系并没有优势。不过对于钟情于进口车的人来说，两者的售价相当， 而1系拥有运动版、三门车型等多重选择。 空间：依然是A3占有优势，1系更加偏重于驾驶感受，而且其后驱影响了乘坐空间。
加强对产品价值和品牌文化的传播 提升品牌关注度 促进C7与新A3的销售
展厅集客目标 树立良好的社会口碑，促进潜在客户的关注 和到店 通过活动提升客户满意度让客户愉悦，增加 重复购买和转介绍
全新奥迪A6L与新A3推广 改变客户对于奥迪A6L品牌认知，强化奥 迪新A3全新品牌的动感魅力 提升客户对奥迪A6L的认知，强化新A3的 全新车型形象，提升奥迪A6L与新A3销量
奔驰A级
品牌：同宝马1系一样，奔驰A级与奥迪A3这三个ABB紧凑级两厢车都具有相当的品牌影响力，互不相让。 外观：奔驰A级在经历了一次脱胎换骨的变化后 ，成功变身为时尚运动小青年。距离新款A级上市已经过了一 年多的时间，以现在的眼光来看奔驰A级的设计依然不落伍。 价格：在A3面前，奔驰A级真是没什么优势可言了。国产后的A3占尽了价格上的优势，同时售后也较奔驰更 实惠一些。
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2018/12/17
集客方式/传播计划
Phase 1
招募阶段
Phase 2 活动甄别阶段
Phase 3 活动主体落地阶段
携手联盟商户和本地门户网站，展开专
通过全媒体平台，展开寻找奥迪老 爷车和寻找“最”成都味道的传统美食 之旅2场活动，通过网站和微信微博上的 互动，邀请潜在客户乘坐奥迪车队前往 网上投票最地道最成都的美食，一起寻 找“最”成都的味道。寻找服役15年以 上，并且依然还能正式使用的奥迪老款 车型，邀请老款车的车主分享他和伴随 他多年的奥迪伙伴的故事。
赠送魔术翻新+工时代金卷
活动主视觉
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场地布置
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场地布置
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2018/12/17
活动内容
签到 在新元素奥迪雅锦店设置活动签到处，客户到店后，填写签到表和试驾协议，并领取活动卡。
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2018/12/17
活动内容
综合路况试驾
参与活动的客户，在新元素奥迪雅锦店集合，车队编组后前往新元素奥迪雅麓店（为未购车客户提供试驾车），车队沿途经过天府 立交和环球中心等成都地标型建筑。多种路况的综合体验，为潜在客户提供了全面了解奥迪A3 A6L车型的充足时间和机会。奥迪车队所 经之处，为活动带来极高的关注度。
活动内容
“最成都味道”——摆盘对决
摆盘环节，现场报名参加活动的嘉宾们，演译了美食带给人们的无限浪漫情怀。海带做成的托盘、用萝卜雕成的造型背景、装饰 用的假山和花草……让人眼花缭乱。
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2018/12/17
活动内容
“最成都味道”——私房菜对决
每个人心中都有一道美食，它可以唤起许多回忆，不一定是鲍参翅肚或是燕窝鹿茸，也许只是一道匠心独具的家常小菜，那个味 道，可以传承，但不能复制！每个年代的人都有属于那个年代属于自己的美食故事。活动现场，前期招募到的参赛选手，在现场烹饪能