营销学系课程介绍

目录

点击新人系列 (3)

职前培训课程（PCC） (3)

岗前培训课程（NATCⅠ） (4)

新人成长步步高之主管辅导【NATCⅡ（90DFU）】 (5)

新人成长步步高之运营知识【NATCⅡ（O）】 (6)

新人成长步步高之产品知识【NATCⅡ（P）】 (7)

新人成长步步高之销售技能【NATCⅡ（S）】 (8)

转正培训课程（NATCⅢ） (9)

业务员研修培训课程【02起飞（NATCⅣ）】 (10)

正式业务员系列 (11)

财务规划式行销培训课程（CATCⅠ） (11)

顾问式行销培训课程（CATCⅡ） (12)

客户服务行销培训课程（CATCⅢ） (13)

资深业务员系列 (13)

目标市场行销培训课程（EATCⅠ） (13)

目标行销经验交流研讨班（EATCⅡ） (15)

企业保险行销培训课程（高额保单）（EATCⅢ） (15)

职业道德与法规系列 (16)

职业道德与法规培训课程（ETCⅠ） (16)

职业道德与法规培训课程（ETCⅡ） (17)

(2007年8月9日更新)

课程介绍

新人系列

职前培训课程（PCC）

中国的保险市场被认为是这个地球上最大一块尚待深度开垦的沃土，其广阔的发展前景已引起全世界保险界的关注。

本课程是专门对保险事业充满憧憬与希望的人士开设。旨在让受训者全面地了解：平安是一家什么样的公司；中国保险市场的现在与未来；人寿保险的主要功能；寿险销售简介；以及个人获得成功的要素、方法。帮助受训者对自身未来的职涯规划做出科学、明智的选择！

课程的主要内容：

●走进平安

●俯瞰中国保险业

●寿险的意义与功用

●销售循环——圆“五”曲

●预约成功

●见证成功

●成功要素

●智取通行证

受训对象：

●通过LASS测试的准代理人

培训时间：

●两天

岗前培训课程（NATCⅠ）

对于刚刚迈入寿险行业的新伙伴来说，渴望接受各类专业的培训，深入了解公司，熟悉公司的销售流程，掌握销售的产品，明确工作内容。为在行业长久经营打好基础。

本课程就是新人加入寿险推销初期而设置的基本培训，它能给新进人员确定未来的方向，坚定从事寿险事业的信心，帮助新人掌握基本的销售技巧，成功迈出销售第一步。

课程的主要内容：

●平安之路

●平安礼仪

●寿险金钥匙

●事业发展要素

●以需求为导向的销售流程概述

●寻找准主顾

●约访

●销售面谈

●产品知识入门

●分红基础知识

●平安鸿利产品介绍

●鸿盛及常青树组合介绍

●附加医疗险代表产品分析

●意外险代表产品分析

●建议书制作

●投保书填写

●成交面谈

●售后服务与转介绍

●目标与行动

●新人成长步步高介绍

受训对象：

●已取得代理人资格证书的新人

培训时间：

●五天

新人成长步步高之主管辅导【NATCⅡ（90DFU）】

新人若想在寿险事业上走的更坚实，除需要掌握专业的技能，在入行初期更需要养成良好的工作习惯。该课程帮助新人将其在岗前培训和衔接培训中所学的基本知识和销售技巧转化为营销的工作技能；在日常辅导中进一步强化新人的工作态度，帮助新人养成良好的工作习惯；使新人在寿险行业能够生存并且发展。

课程的主要内容：

主管一对一辅导9个单元

●我过去一年的收支需求

●将开支需求转化为推销活动目标

●检查计划100及制定拜访计划

●工作日志的填写与检查

●示范式陪同拜访

●辅导式陪同拜访

●指导式陪同拜访

●SDPS话术固化：销售面谈

●SDPS话术固化：成交面谈

受训对象：

●参加完岗前培训的新人

培训时间：

●9个独立单元构成,由主管在二次早会时对新人进行培训

新人成长步步高之运营知识【NATCⅡ（O）】

作为刚刚踏上寿险营销事业征程的新人，除了必须娴熟掌握足够的销售技巧之外，还应当尽快学习必要的后援运营知识。

本课程以“一张保单的一生”为故事背景，讲述一张保单从“诞生”到最后“终老”的过程。这些内容将帮助受训者在销售及售后服务的过程中，有效处理遇到的种种问题，树立良好的成功形象，从而提高开拓市场的成公率！

课程的主要内容：

●风险控制与投保规则

●契约知识

●递送保单

●保全知识

●理赔知识

●续期收费

受训对象：

●完成岗前培训的新人

培训时间：

●三个半天

新人成长步步高之产品知识【NATCⅡ（P）】

产品之于业务员好比武器之于士兵，是业务员获取自己市场分额的有力武器。然而，仅仅拥有精良的武器还不够，还需要通过实践来熟练、灵活地运用掌握这个武器。

本课程旨在固化岗前培训中的产品知识，进一步了解主打产品的销售流程，促进产品知识向销售技能的转化。

课程的主要内容：

●产品基础知识

●鸿祥及无忧果组合

●富贵竹组合

●钟爱一生及金色晚年组合

●世纪天使及健康天使组合

受训对象：

●参加新人岗前培训后的新人

培训时间：

●五个半天

新人成长步步高之销售技能【NATCⅡ（S）】

作为入司不久的保险营销员，生存的根本是要能经得起市场的考验。销售活动的成功与否决定了他在市场中的地位，也将直接影响其收入、信心，及在行业的持久性。

本单元通过从对受训者强化认识寿险事业、了解寿险事业成功的关键；了解金领建议书的设计原理并掌握金领建议书的制作方法；进一步掌握以需求为导向的销售技能，尤其是成交面谈和异议处理等几个方面入手，旨在将岗前培训的内容延伸，树立受训者从业信心，促进其从销售认知到销售技能方面过程的转化。

课程的主要内容：

●经营你的事业

●金领建议书的制作

●主顾开拓

●销售面谈

●成交面谈