物流公司如何快速倍增业绩

最近我的一位朋友在物流公司上班打算辞职不干了，闻到原因，说是接不到订单，天气太热，没有客户想要放弃这个行业，他说如果这个

月不开单，连吃饭都成问题，总不能等着等死吧，看他没精神样子，真是在这个行业混部下去了，我就问他，你平时到底是怎么找客户

的，你的客户到底在哪里，到底在怎么做的？，他说，找客户就是打电话，拿一本深圳的公司黄页，然后开始挨个工厂打电话，如果有意

向的客户就上门拜访，还有就是公司提供一些客户名单号码，或者自己收集的一些电话号码，挨个打电话问，一天大概要打几百通电话，

非常累，大部分都没有什么效果，还经常被客户骂打骚扰电话，吃力不讨好，总之就是没有什么用，物流公司那么多，竞争太激烈了，我

问他，你们公司有没有做网络推广，网络营销做了吗？他说，公司做了百度和58推广，但是广告费太高，现在也没有什么太大效果，主要

还是竞争太激烈了，没有办法，真不知道怎么办、。。

我由于是做网络营销的，对于这个行业我回去好好想了一下，物流公司到底如何做网络营销，我看了一下百度关键字竞价推广，光是：深

圳物流公司“这个关键词就需要几十快钱一次点击，还有58同城，同样竞争激烈，都是几十块一次点击，要想排到百度或者58首页前几名

没有一定经济投入是根本无法支撑的，广告成本太高了，我想一般的小型物流公司根本就支撑不了，物流行业属于非常传统的行业，必须

要稳定的客户订单，否则公司基本的成本都无法运营！那怎么办？有没有办法、、、、

物流公司要增加业绩最快速的方法就是吧客户控制住，我想了一个思路，在深圳物流公司有几千家，大大小小的物流公司应该合作经营，

为什么，物流公司有小物流公司，有大物流公司，所以有些大的物流公司接到大的订单当然比较好，但是接到小的订单呢，可能一些大的

物流公司会看不上那些小客户，不愿意接单，有些时候小的物流公司接到大的订单又无力承担，无法运营，这种现象不是没有，所以应该

合作，大物流公司应该和小物流公司合作共赢，看到这里，你应该明白我的意思了吧，小物流公司接不了的单应该吧客户嫁接到大的物流

公司，大的物流公司不想接的单可以转嫁给小型物流公司，实现共赢！

物流公司始终要增加利润，上面介绍的方法是一种，有没有可以直接快速倍增利润方法呢？物流公司实现利润一定要注重老客户价值，可

以让老客户转介绍，怎么介绍，跟你的老客户说，只要你给我介绍一个客户过来，我这次运费可以免费，不收取任何运费，客户无法拒

、绝。假如你的客户是大客户，他身边的客户肯定也是大客户，所以免费一次还是值得的，老客户转介绍一定要没有什么障碍，老客户才

可以快速转介绍，有

很多人叫客户转介绍为什么效果不好，原因就是客户给你转介绍有障碍，要知道，物流公司不是你一家，你叫人家给你介绍客户，你也答

应只要介绍一个客户可以免费一次运输费，但是这些都不能起到效果，所以要加一点，你要跟你的老客户说，只要你给我转介绍一位客

户，我不但可以免你一次运输费，而且你介绍过来的那个客户头一次也可以免费运输一次，可能你会认为，物流公司赔了2次，但是要知

道，物流公司其实成本高不高都是相对来说，能得到一个客户名单，花这样的成本还是值得的，因为客户的终生价值为王，你想想看，一

个客户在你这里消费一次，难道你会犯过他吗，当然是要他继续留下来，通过转介绍可以快速得到客户名单，要知道物流公司比的是什么

，物流公司根本没有什么特殊之处，无非就是拉货，还有什么特色可讲，每家公司都差不多，经营方式就是保住老客户，刚刚说道要留

住客户，就要使用一些策略，有些工厂是常年要运输物流的，量非常大，所以使用转介绍得到客户名单后，要想办法控制住客户，那怎么

做，可以跟你的客户谈长久计划，采取包年策略，客户心里都非常清楚，其他家物流公司是什么价格，你家什么价格，

他非常清楚，假如你和他谈包年计划，吧价格降下来，虽然每次单次

利润少了，但是久长久来看，客户的终生价值利润还是非常大的！使

用客户转介绍过里的客户，在对转介绍过来的客户使用同样方法，不断复制，不断复制，这样客户就会越来越多！

物流公司如何通过百度竞价里快速增加客户名单，不管你到百度还是58同城，你会发现所有的物流公司都是墓碑网站，网站打开一看就是

公司介绍，毫无生气，客户刚刚打开网站还没有几秒钟就关掉离开了，，那怎么办》我不建议直接找建网站的公司做一个大气的网站，好

像网站看起来很气派很大气，但是那样没有用，因为起不到营销效果，如果是我的话，我会建一个的单页网站，这个单页网站不是用来成

客户的，而是用来收集客户名单的，记住，所有的营销都从抓名单开始，到底怎么抓到客户的联系方式呢？要想得到客户联系方式，就

必须给他想要的东西，比如送一本电子书，或者提供免费咨询，你可以在你的网站上加一个东西，说只要加我QQ就可以得到一本电子

书，电子书名：“制造业如何不被物流公司坑”或者”制造业如何减低物流成本“，当客户加你QQ时候免费索取电子书时候你不就抓都客户联

系方式了吗！抓到名单后采用上面讲到的第一次免费运输方法，这样客户就无法拒绝，不断复制复制在复制。吧客户都圈住，实现利润最

大化！

物流公司要和其他行业合作，例如一些搬家公司可以和一些卖二手房业务员合作，到业务员哪里获得潜在客户名单，你想想看，有很多人

买了房子后就会找装修公司，装修后房子后然后在找搬家公司，所以二手房业务员和装修公司是比较好的合作对象，在那里可以获得海量

的客户名单！

最近我的一位朋友在物流公司上班打算辞职不干了，闻到原因，说是接不到订单，天气太热，没有客户想要放弃这个行业，他说如果这个

月不开单，连吃饭都成问题，总不能等着等死吧，看他没精神样子，真是在这个行业混部下去了，我就问他，你平时到底是怎么找客户

的，你的客户到底在哪里，到底在怎么做的？，他说，找客户就是打电话，拿一本深圳的公司黄页，然后开始挨个工厂打电话，如果有意

向的客户就上门拜访，还有就是公司提供一些客户名单号码，或者自己收集的一些电话号码，挨个打电话问，一天大概要打几百通电话，

非常累，大部分都没有什么效果，还经常被客户骂打骚扰电话，吃力不讨好，总之就是没有什么用，物流公司那么多，竞争太激烈了，我