迅雷商业模式分析

迅雷的盈利模式
• • • • • • 收费会员（9.6元/月） 网络媒体广告 竞价排名 虚拟商品 网络游戏 …………
迅雷7
迅雷看看
•高速通道加速 高速通道加速 •云端下载技术 云端下载技术 •P2P下载技术 •P2P下载技术 •离线下载技术 离线下载技术
资本模式（赴美上市） 资本模式（赴美上市）
三
迅雷文化
迅雷的公司文化是人的文化和市场文化的结合。总的来说，迅 雷采用美国硅谷现代化企业管理模式。 追求平等和开放的沟通与交流，甚至是业界最舒畅和最享受的 沟通与交流，因为迅雷拥有业界最好的休闲咖啡吧。在迅雷，员工 彼此学习并参与最酷的互联网技术的开发与推广，当然也包括游戏 竞技的、迅雷资源搜索主页共同成长。 在保证工作结果的前提下，弹性安排工作时间，自由上网，能 通过得到公司优厚的股票期权来真正地共同拥有公司。同时，薪金 和福利不逊于任何其他外企，双周薪的工资发放制度也是迅雷公司 文化中一个闪亮组成。 在迅雷，欣赏冒险精神和创新能力，并为每个人提供充足的发 展空间和发展前景。
迅雷界面
Leabharlann Baidu
邹胜龙，毕业于美国杜克 大学获计算机科学硕士。在杜 克大学，邹认识了比他小三岁 的程浩。拿到计算机硕士学位 的邹很快在北卡找到一份软件 工程师方面的工作，他开始申 请绿卡，开始筹划着按揭买房， 不过1998年的夏天他去硅谷的 一次旅行改变了他的人生轨迹。 2010年11月5日，“创新十年” 评选活动颁奖典礼暨2010经理 世界年会在北京隆重举行，邹 胜龙荣膺“未来十年新经济人 物”。
迅雷利用非正常 方式从多个站点 下载消息，曾， 遭到众多网站封 杀，然而一周之 后，迅雷就和华 军软件园达成了 和解，并表明共 同开发，共同进 步的立场。
有用户提出， 迅雷所具有的 P2SP技术可能 会造成用户信 息泄露，称迅 雷会自动扫描 用户电脑上的 文件，并进行 自动上传 ，严 重侵犯了用户 的隐私 。
程浩,迅雷网络总裁，未与邹胜 龙先生创办迅雷之前，曾在原百度 企业软件事业部门做高级技术经理， 后离职创办迅雷。2002年10月，邹 胜龙与他在美国杜克大学的校友程 浩联合创办了迅雷。在那之前，程 浩是百度公司一名高管。 程浩和邹 胜龙在2002年底开始共同创业时， 2002 选择的项目是电子邮件的分布式存 储系统。当时电子邮箱开始收费， 邮箱的容量也越来越大。那时还在 美国工作的邹胜龙拉来了自己在杜 克大学计算机科学的研究生同学程 浩，成立了三代公司，也就是后来 的迅雷网络技术有限公司。
迅雷7特点
• 采用新一代高性能界面引擎“Bolt”，带给您从容流畅的 采用新一代高性能界面引擎“ ， 下载体验。 下载体验。 • 颠覆传统设计，更加便捷的操作流程，让您轻松驾驭迅雷 颠覆传统设计，更加便捷的操作流程， • 超越历史的启动速度，让您的下载从下一秒开始 。 超越历史的启动速度， • 崇尚个性随意更换外观，让迅雷 跟随您的灵感。 崇尚个性随意更换外观，让迅雷7跟随您的灵感 跟随您的灵感。 • 全新程序架构，突破传统开发方式打造的迅雷 稳定可靠 全新程序架构，突破传统开发方式打造的迅雷7稳定可靠 • 迅雷 独有私人医生“迅雷下载诊断工具”，保障迅雷 的 迅雷7独有私人医生 迅雷下载诊断工具” 保障迅雷7的 独有私人医生“ 品质始终如一。 品质始终如一。
迅雷下载的个性服务
P2P加速 加速
云端下载
个性 服务
离线下载 VIP用户 用户 普通用户
迅雷的个性服务
离线下载
高速通道
会员特权
会员专属论坛
迅雷的个性应用
会员特权
• 离线下载 是基于强大的迅雷云下载技术，为会员提供更快、更稳定、更安全、 更省心的下载体验，会员只需要提交任务链接，云端准备完成后，便 可高速下载到会员的机器上。 迅雷会员可以尊享商城档期影片、正版游戏超大折扣优惠，非档期 影片免费下载优惠，合集商品商城会根据会员级别及涉及商品来制定 更为优惠的折扣策略，具体以实际合集售价为准。 • 高速通道 高速通道是迅雷会员专享特权，它采用了全球领先的云下载技术， 特别为下载速度远低于带宽上限的资源开发。在建立一个任务后，只 需要轻点“进入通道”按钮，就可以通过专享的高速通道进行下载了！ • 会员专属论坛 成为迅雷会员后，迅雷各产品中雷友的昵称将以红色展示，更加耀眼 出众，凸显会员的尊贵身份。
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“快”，迅雷核心产品的核心竞争力 快
“三驾马车”，迅雷核心产品的延伸 三驾马车” 三驾马车
“多元化、国际化”，迅雷立足核心产品的展翅 多元化、国际化” 多元化
迅雷特色
一
迅雷使用的多资源超线程技术基于网格原 理，能够将网络上存在的服务器和计算机 资源进行有效的整合。
二
多资源超线程技术还具有互联网下载负 载均衡功能，在不降低用户体验的前提 下，迅雷网络可以对服务器资源进行均 衡，有效降低了服务器负载。 07年9月，迅雷完全支持电骡下载，其 最大的特点就是下载速度快，同时还支 持更多的智能功能。
迅雷2003年创始于深圳，到目前为止，其用户已突破4.02亿，覆盖 全球193个国家和地区，已成为全球最大下载引擎。而其个人收费务的 增长也已超过广告业务，预计2011年营收将达到100亿元人民币。 据国外媒体报道，迅雷加入中国互联网公司上市队伍。该公司计划 赴美上市，募集资金约2亿美元，最快4月启动IPO进程。迅雷此次赴美 上市德银和摩根大通是这次上市发行的联席主承销商。迅雷募集资金将 重点投放到下载软件、在线视频网络广告及数字发行平台的技术创新等 领域。 来自政府相关方面人士证实了迅雷赴美上市的消息。深圳市中小企 业上市培育工作领导小组办公室相关负责人在接受媒体采访时称，政府 将给予迅雷210万元的上市补贴金。募集资金的30%打往国内，即予以 发放。 迅雷先后获得包括idg,晨兴创投(morningside),联创策源等投资. 在2007年1月,与google在北京达成战略合作,同时吸引了来自google在内 的多家机构数千万美元的投资.
迅雷产品
迅雷7 迅雷
下载 产品
迅雷精 简版
手机迅雷 网页迅雷
迅雷产品
其他产品
迅雷看看
狗狗搜索
迅雷游戏 大厅
光影魔术手
商业模式
成立7年来,迅雷凭借"简单,高速"的下载体验,成为高速下载的代名词. 而现在,迅雷媒体资源通过迅雷下载软件客户端和迅雷网组成媒体平台, 从一个单纯的下载工具软件,拓展到下载搜索门户,提供博客服务,进军 互联网数字娱乐发行,嬗变为国内最大资源下载聚合门户网站. 作为中国最大的下载引擎,迅雷是连接用户和处于产业链下游的音乐, 游戏,影视等各种资源的中枢,通过提供一系列围绕下载链条的上下游 服务来整合资源,聚拢人气,建立起一个在用户,内容提供商和内容渠道 等多方面共赢的平台.在这个平台上,任何一个支流产业模式的成功,都 能给迅雷带来巨大的收益.迅雷的运营模式,就是通过聚合包括网络上 . , 的各类下载资源的方法吸引用户流量,为这些免费的资源提供流通渠道, 以推广自己的包括视频,网页广告,竞价排名,网游合作等业务,并建立起 以"雷币"为载体的虚拟货币支付体系,支持网游,电影等多种迅雷社区的 增值服务. 迅雷已经成功地从一个纯软件公司进行多角色的转型,软件庞大的用户 群无形中搭建起一个网络渠道,而渠道就是资源,在渠道之上,除了广告, 还将有越来越多的元素可以承载,在带来更多用户的同时,也带来更多 的利益.
迅雷争议
“盗链”争议 盗链” 盗链
强制上传 争议
1. 迅雷电驴下载 模块，因其吸血 驴的特性，遭到 大部分电驴软的 屏蔽2.迅雷一方 面通过积分等手 段诱使用户长时 间挂迅雷，另一 方面又在用户不 知情的情况下强 制在后台进行上 传，肆无忌惮地 欺骗用户，令人 感到尤为愤怒。
与个人隐 私争议
法律问题
Thanks!
迅雷和快车对比
V
迅雷 快车
S
迅雷是个年轻的家伙，在各方面均胜快车 一筹，虽然快车走过的历程比迅雷多了不 少，但是还是被迅雷超越了。资源方面， 迅雷拥有的数量可以说是恐怖的，那么拥 有了资源，迅雷就拥有了比快车快的速度。 单论下载速度，其实不分高低。一个下载 点，它提供的就是那么多，你无法要求一 个小小的水龙头能给你放出泄洪闸那样的 水量。但是迅雷可以，因为他拥有和泄洪 闸大小的资源点，所以，只要你的通道够 快，并且该下载点资源够多，那么，使用 迅雷就拥有最高的速度。
宽带下载
迅雷不及掩耳
组员： 组员：宋辰中 王翔 李小涛 闫涛 郭孝芝 张晓楠
迅雷公司
——宽带下载 迅雷不及掩耳
迅雷作为中国最大的下载引擎,目前用户突 破1.75亿,每天超过7000万次的下载,服务全 球50多个国家.
“迅雷”于2002年底由邹胜龙先生及程浩先生始创于美国硅谷。 迅雷” 年底由邹胜龙先生及程浩先生始创于美国硅谷。 迅雷 年底由邹胜龙先生及程浩先生始创于美国硅谷 2003年1月底，创办者回国发展并正式成立深圳市三代科技开发有 月底， 年 月底 限公司（三代）。由于发展的需要， 三代” ）。由于发展的需要 限公司（三代）。由于发展的需要，“三代”于2005年5月正式更 年 月正式更 名为深圳市迅雷网络技术有限公司。 名为深圳市迅雷网络技术有限公司。 迅雷”立足于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务。 “迅雷”立足于为全球互联网提供最好的多媒体下载服务。经 过艰苦创业， 迅雷”在大中华地区以领先的技术和诚信的服务， 过艰苦创业，“迅雷”在大中华地区以领先的技术和诚信的服务， 赢得个广大用户的深深喜爱和许多合作伙伴的认同与支持。 赢得个广大用户的深深喜爱和许多合作伙伴的认同与支持。公司旗 舰产品，迅雷，已经成为中国互联网最流行的应用服务软件之一。 舰产品，迅雷，已经成为中国互联网最流行的应用服务软件之一。 作为中国最大的下载服务提供商，迅雷每天服务来自几十个国家， 作为中国最大的下载服务提供商，迅雷每天服务来自几十个国家， 超过数千万次的下载。伴随着中国互联网宽带的普及， 超过数千万次的下载。伴随着中国互联网宽带的普及，迅雷凭借 简单、高速”的下载体验，正在成为高速下载的代名词。 “简单、高速”的下载体验，正在成为高速下载的代名词。在行业 迅雷”也已经和众多的行业领航者进行合作，其中包括盛大、 内，“迅雷”也已经和众多的行业领航者进行合作，其中包括盛大、 新浪、金山、 等等。 新浪、金山、和MOTO等等。此外，“迅雷”也获得了晨兴科技和 等等 此外， 迅雷” IDGVC等数家知名风险投资企业的认同和投资。 等数家知名风险投资企业的认同和投资。 等数家知名风险投资企业的认同和投资
迅雷在一定程度 上令网络上的资 源处于高度公开 状态。在一些国 家，根据法律， 向公众发布没有 适当版权许可的 资料皆属违法。 2008年2月3日， 迅雷因提供免费 盗版的《伤城》 链接被判赔偿15 万元人民币。
对迅雷的建议
• 加强渠道构建，从用户在使用下载服务的 过程中衍生出其他更多的互联网增值服务。 • 商业模式不够清晰，互联网增值业务盈利 方式老套。应明确商业模式，改良盈利模 式。