冻干面膜可行性研究报告

冻干面膜项目可行性研究报告

前言

本项目旨在面向美容整形医用市场、化妆品市场推出一款冻干面膜。依托该产品在激光整形术后修复、敏感皮肤修复保养方面的显著效果，拓展美容整形医疗领域销售渠道，并通过线上电商、线下经销渠道布局拓展化妆品销售市场。通过自媒体、微信公众平台的科普指导、宣传推广，树立安全、专业、高端品牌形象，实现医用、妆用两大产品线均实现庞大销量规模。

一、冻干面膜的产品优势

（一）产品介绍

1、产品成分：水、透明质酸钠、甘露醇、海藻糖、积雪草苷、芦荟、甘草酸二钾、寡肽-1、尿囊素。

2、使用方法：洁面后，取一片贴敷于面部，可用纯净水、生理盐水、蒸馏水、爽肤水任意一样喷湿，敷15-20分钟取下即可，取下后无需清洗，直接轻拍促使充分吸收后再使用其他护肤品。

3、保质期：长达3年

（二）产品优势

1、真正达到医用安全标准

传统面膜，每片都含有20-25ml的水，并复配以其他各种成分，而其中的防腐剂可以保证其长时间不变质。而在液态环境下，一些成分的活性会被大打折扣，有些甚至会给肌肤带来致敏反应。公司新研发的无水冻干面膜，不添加防腐剂，更温和、对皮肤更友好，功效成分在膜布中储存稳定性提高，使用效果好，更环保。特别须注意的是，由于冻干面膜不添加防腐剂、采用了冻干储养技术，通过预先进行降温冻结成固体，然后在真空的条件下使固态水直接升华出来，而活性肽剩留在冻结时的膜布中，此状态下，微生物、酶的无法产生反应，保持了原始状态。排出了99%以上的水分，使产品无须防腐即可长期保存，而且面膜中仅准许与人体细胞同源成分和纯天然活性成分存在，适合任何肤质使用，包括孕期及哺乳期均可放心使用，也可作为激光术后修复使用。达到了真正的安全医用标准。

因而依托该产品的独有特性，未来可重点面向美容医疗领域渠道销售该产品。

2、冻干储存，最大限度保持有效成分活性

一片面膜，相当于2瓶EGF冻干粉因子活性修护冻干粉的营养，复配多种与肌肤同源的玻尿酸及活性因子，在使用时，需要用蒸馏水、生理盐水、纯净水、爽肤水激活使用，最好搭配誓颜源生焕活肌雾使用，效果更佳。使用后肌肤呈现健康白皙、细腻光滑与紧致，长期使用，可延缓衰老、修复受损细胞，增强肌肤抵抗力，降低肌肤敏感频率。

二、行业市场分析及预测

（一）国内面膜产业市场分析

近几年，对美容保养的不断需求，促使中国面膜行业快速发展，2012年被日化界成为“面膜元年”，2012年以来国内面膜市场规模和面膜品牌呈现出了快速发展趋势，截止2017年，市面上的品牌数已经至少达到300多个，是2012年的四倍，市场规模已经突破百亿元。

根据博思数据发布的《2017-2022年中国面膜市场竞争力分析及投资前景研究报告》，2015年国内面膜产业市场规模为123.6亿元，规模较上年同期增长14.55%，我国面膜产业占全球市场份额从2010年的13.42%增长至2015年的25.62%。中国报告网发布的《2016-2022年中国面膜消费产业规模现状与十三五未来趋势研究报告》指出，预计2016-2022年，中国面膜市场规模将从194亿元增长到342亿元。

但相较于日本、韩国、新加坡、及中国台湾地区高达60%-70%的面膜渗透率，中国面膜市场目前的渗透率仍处于较低的水平，到2016年仅为40%。随着中国女性消费者护肤的理念越来越丰富和成熟，对于面膜的认知程度逐步加深，使用面膜的频率也会随之提高。中国未来面膜市场仍显示出巨大的产业发展空间。

图2-1：2010-2015年我国面膜市场规模走势图（数据来源：博思数据）

（二）医用冻干面膜消费市场预测

本品将先期拓展医用面膜消费市场，面向整形医疗机构，通过医生推荐的方式销售主要用于整形群体的激光术后修复。

由于中国人口基数巨大，加之国内整容行业的快速发展，中国已经跃居全球第三大整容市场，韩国仅排第七。

据前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国整形医院行业深度市场调研与投资战略规划分析报告》指出，医学整形美容的消费者中女性占比为96%以上。2015 年的整容人口数量达到 743 万人左右,2016年整形美容人数达到850万人以上，年均增长15%左右。

根据近年整形美容人数规模增长情况。保守估计2018年、2019年、2020年，我国整形人口分别可达到人、1250万人、1420万人。

表2-1：未来三年整形美容人数规模

年份2018年2019年2020年

整形人数1100万1250万1420万

在激光整形手术的1-3个月的恢复期间，结痂、色素沉着会不可避免的出现，使用医用面膜护理将是术后修复的最佳选择。保守估计每位整形消费者术后修复

期间平均将使用500片左右。当前每片医用面膜价格约为10元/片。由此可推测，医用面膜市场规模预计未来三年（2018-2020年）55亿元、62.5亿元、71亿元。随着国内进行美容整形手术的人群规模日益增长，以及国内医用面膜渗透率、消费习惯的不断增长，未来医用面膜消费市场复合增长率将达到20%左右。

图2-2：未来三年医用面膜市场规模预测

三、营销策略

（一）产品策略

根据该产品的优良皮肤修复特性。我们将发展医用、妆用两类面膜产品线，两种产品的质量标准、规格方面并无差别，以此塑造高端、专业品牌形象。依托公司自身的医疗领域销售渠道优势，先期突破医疗行业销售渠道，继而以产品专业医用、严谨安全的市场形象，突围妆用面膜市场，同时将凭借我们的微信平台皮肤专家咨询渠道，给予消费者优质的服务体验，形成品牌知名度和消费群忠诚度。

（二）渠道策略

1、医用产品：现有经销企业的合作渠道

公司将依托现有的医疗器械经销商合作资源，重点开拓药店、整形医院的销售渠道。后续将逐步发展一批在全国各地有影响力的医疗产品经销企业，借助经销商掌握的供货医院、药店销售渠道资源，拓展医用面膜消费市场。

2、妆用产品：线上线下销售渠道拓展

（1）建立官方电商旗舰店销售渠道：公司将先期在淘宝、阿里巴巴平台建立自己的产品专营旗舰店，作为产品展示、销售的重要渠道来源。面向全国各地铺货销售。为了保障经销商的利益，旗舰店的经营价格将统一为官方零售价格，日常促销优惠幅度较小。而经销商可灵活开展促销活动，并灵活调整价格。

（2）APP平台：统一产品发货管理：公司现已经拥有自己的APP订单管理平台。在该产品市场铺货过程中，公司将掌握发货渠道，统一调配货源供给。通过经销商与APP订单系统的沟通机制，统一由公司面向终端消费群发货。

（3）发展电商经销商：公司将积极与天猫、淘宝平台内，店铺信誉佳、销量规模可观的综合美妆类线上销售店铺建立渠道合作，将其纳入我们的妆用冻干面膜经销商体系内，为其长期供货，使公司产品在线上面膜消费市场形成品牌曝光度，以及庞大销量。

（4）发展线下化妆品门店经销渠道：全国各地的线下美妆门店、特别是大型商场内入驻的美妆店铺，将是我们线下重点拓展的经销商，此类门店多地处繁华区位，周边客流量规模庞大，销量可观，同时通过线下展示、经销商面对面向顾客推介我们的产品，将能够快速提升我们在线下的品牌认知度。对于门店经销商的拓展，公司将严格筛选，针对销售门店区位、历史销量规模等方面制定经销代理商门槛，高质量发展线下经销商，在线下塑造我们的高端品牌形象。

（三）推广计划

1、线上广告营销

后续为了提升品牌知名度。我们将通过建立专门网站、美妆类网站或者APP 首页的广告位投放产品宣传广告页面，使品牌广告覆盖更具广度，快速提高在大众消费群中间的品牌知名度。

2、微信及自媒体营销

为了提高经销商对该品牌市场铺货的信心，提高冻干面膜在消费者之间的美