(整理)bal-领导力模拟沙盘—01.
课程主题：《BAL-领导力模拟沙盘》
课程前言：
随着全球经济一体化的迅速发展，许多企业急需提升自己的国际竞争力，他们深知卓越质量的领导力可以改善企业的经营成果，使之成为卓越企业。可是，在企业实际的管理中遇到的挑战往往是错综复杂的——
?如何提高和保持高昂的团队士气，从而出色地完成业绩？
?如何不断地提升团队能力，利用团队整体能力完成业绩？
?如何不断完善制度、建设系统、总结工作方法，让团队更高效地完成业绩？
针对以上问题，本课程课程通过一个连续剧式的管理实战沙盘模拟，让学员解决管理难题，从而达到培训组织者的真正目的。
课程收获：
1、陈述领导力基本原理
2、运用辅导下属的步骤和技巧
3、陈述结果导向的教练之箭
课程对象：
本课程适合希望提升领导力的职业人士，比如职能部门经理、主管等
课程时长：2天（12小时）
课程形式：交互式
课程提纲：
一、领导力基本原理
1、管理者的正确定位及角色转换；
2、“领导vs 管理”“inside-out vs outside-in”；
3、理解为何用RMCS 来衡量领导者；（Result，Morale，Competence，System）
4、如何带领团队找到团队价值和团队使命；
5、如何用好管理者三种不同的权利：强制性权利、利益性权利、影响性权利。
二、与上司和合作者的沟通与协调
1、看清与上级和平级合作的障碍所在何处；
2、深刻理解任务与目标的区别；
3、面对不同上级交代任务的处理方式。
三、领导的艺术—激励与辅导
1、高效的领导者能够充分释放员工的能量；
2、领导者应具备的释能力是如何在工作中实现的；
3、通过亲历式的学习理解来掌握辅导员工的有效方法；
4、激励员工的规律和方法；
5、辅导下属的步骤和技巧。
《中层管理能力提升沙盘模拟》
中层管理能力提升沙盘模拟 1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！ （备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整） 知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！ 蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
模拟招聘剧本
模拟招聘 第一幕 男：尊敬的各位来宾以及现场的观众朋友们大家上午好，（同声）职场精英，巅峰对决。欢迎大家来到无锡上华的模拟招聘现场。 女：俗话说得好，职场如战场，在当今这样一个如此竞争的社会，我们的大学生如何面临就业已经成为一个很现实的问题了。 男：没错，我们由无锡上华主办的的模拟招聘会把职场搬进了我们的校园，一场没有消烟的战争悄然上演。 女：是的，经过四百多个同学的激烈角逐，最后的三位选手将进入我们最后阶段，他们将点燃激情，他们精彩自信的绽放，今天让我们一起走进他们的精彩. 男：好的，下面让我们以最热烈的掌声欢迎今天光临我们现场的领导以及评委（掌声) 女：那么下面呢，我们抓紧时间进入我们招聘的第一个环节，各位选手将有30秒的自我介绍时间，首先上场的将是我们的一号选手，掌声欢迎你 一号：大家好，我叫刘向云，很高兴能够站在这里，也希望今天我的表现呢，能让大家不虚此行，我个人很好动很活泼，对新的事物有很强的求知欲，最后我想说的是：麻烦大家从兜里拿出100元，把它揉成一团，如果你们对我的变现不满意的话，就请你把手中的纸团扔给我，谢谢！ 男：那么大家肯定会对你的表现很满意的，好，下面有请二号上场 二号：模拟招聘促成功，民主裁判论英雄，巅峰对决示锋芒，笑傲职场展才华。大家好，我是二号选手尚方晶，智者无言，用实际行动去证明一切是我的座右铭，不过有了大家的支持我会更自信。 女：“自信人生一百年，会当击水三千里”，相信我们的二号选手一定会把自信进行到底，下面有请我们的三号选手 三号：我就是我，是颜色不一样的烟火，我要做最坚强的泡沫。大家好！我叫郭
素梅，（咳咳）有点紧张，紧张不是因为害怕，而是因为看到你们太激动。难道大家不给点掌声吗?谢谢大家给了我这么一个广告镜头，而且是免费的，好了，待会见。 男：那我们就拭目以待了。 第二幕 男：下面将进行我们的下一个环节，在这个环节呢，我们的三位选手将根据我们的现场选择题号，由我们的专业演员为大家现场表演，在表演结束后，我们的选手将进行现场解答及阐述，下面有请我们的一号选手选题 一号：我选三号题 女：好，你所抽取的是一个案例分析，请听题：你和你的好朋友都出资50万一起投资项目，但是呢，因为你的原因使这个项目陷入了危机，那你的这个朋友开始怀疑这次投资的成功率。于是呢，他就反悔当初的约定要求撤资，还明确提出只撤资25万余下的25万不要了，你同意了，于是呢，朋友从中撤走25万，但是没想到，经过你个人的努力竟然使这个生意起死回生，你最后还盈利了100万，而这个时候，你的朋友回来了，它不但要求跟你要回他剩下的25万，理由是：他的家庭出现了困难急需这笔钱。我们的问题是：假如你面对这种情况你会怎么做？ 一号：（思考）我会选择一分钱也不给他，因为是这样的，商业不是儿戏，商业有他自己的归路规则，也就是你决定为一个项目做出你的投资，你决定选出一个合伙人和我一起做这个项目，在此之前你要做很多的准备和调查，这个东西是很重要的，一旦你决定说这个项目我要投资这个合伙人，我和他合伙的时候你就必须坚持到底，那么还有一个经济学规律是是这样的：就是风险越大你将来可能得到的收益也越大，所以我选择一分钱也不给他，这件事情会给我这个曾经的合伙人上一节很好的商业课，回答完毕。谢谢！ 男：一号的回答看上去似乎有一点点的残酷。但是呢，却告诉我们一个非常深刻的道理，商场如战场来不得半点儿戏啊，下面有请二号选题
企业经营模拟沙盘 学习心得
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
《BAL—创建领导力情景实战沙盘》培训目标
《BAL—创建领导力情景实战沙盘》培训目标 RMCS 衡量领导者能力 《BAL—创建领导力情景实战沙盘》课程大纲 课程前言 随着全球经济一体化加速，许多企业急需提升自己的国际竞争力，他们深知卓越质量的领导力可以改善企业的经营成果，使之成为卓越企业。可是，在企业实际管理中遇到的挑战往往错综复杂—— 针对以上问题，我们特邀汇灵嘉诺授权培训讲师，与您一起分享《Becoming A Leader? 管理模拟沙盘》的精彩课程，运用一套基于管理原理的行为模型帮助学员衡量自我管理行为，通过形式新颖的管理游戏，结合管理者遇到的80%以上的管理难题的案例分析，以及视频呈现方式，让学员在游戏中学习管理，提高团队领导力。 课程收获 RMCS 衡量领导者能力 课程大纲 第一阶段：领导力基本原理 学习目标： 1、学习和了解领导力基本规律； 2、学习体会管理的思路和领导人心的思路的不同；
3、理解为何用RMCS来衡量领导者； 4、学会如何完成从优秀员工向职业经理人角色的转变； 5、理解作为领导者需要具备的素质； 6、深刻理解和学习如何真正制定团队目标。 第一天 时间 09：00–10：30 学习步骤 1、沙盘课程介绍； 2、讲师自我介绍； 3、建立学习小组和学习目标； 4、引入李明案例及案例背景； 5、录像《初涉管理》； 6、小组讨论带领团队首要任务是什么； 7、录像观察：《海底捞火锅的奥秘》。 学习要点 1、理解管理和领导的区别与作用； 2、学习领导艺术的基本规律； 3、认识在日常管理中加入领导艺术可以达到的突出效果； 4、学习提高管理领导能力的三个步骤： （1）掌握领导力规律； （2）在实践中不断实践； （3）创造自己的领导风格。 时间 10：45–12：00 学习步骤 1、录像观察：《四面楚歌》； 2、小组讨论：李明的管理问题出在哪？ 3、个人作业：自我评价自己的管理工作。 学习要点 1、管理工作低效的根本原因是管理的惯性动作停留在员工的层面； 2、管理者的正确定位；
面试情景对话
面试情景模拟对话 角色设定：主考官-- ？ 副考官1 -- ？ 副考官2 -- ？ 经理-- ？ 面试者1 -- ？ 面试者2 -- ？ 场景设定：室内面试 模拟A 面试者1：（缓节奏地敲门） 主考官：请进！ 面试者1：（慢步走进考场）各位考官下午好！（鞠躬） 主考官：（微笑）嗯，你好，请坐下回答问题吧。 面试者1：（微笑）谢谢！不用了，我还是站着比较放松。（注意仪态，站姿） 主考官：好的。 副考官1：你能简单介绍下自己吗？ 面试者1：我叫？，来自？，毕业于？，在校期间认真学习，勤奋务实，具备广泛的兴趣和丰富的知识，适应能力强，能够在很短段时间内融入一个新的领域，适应它并且把它做好。此外，勇于挑战自我，工作积极热情，为了完成自己的目标能够努力投入力量。同时，我也是个乐于与人沟通，具有较强的团队管理能力和协作能力的人。 主考官：你的简历上写了你大学三年学的是营销连锁专业，那你可以告诉我，你学到了哪些知识？ 副考官2：或者说你认为你有哪些技能可以让你的销售成果更显著？ 面试者1：说实话刚开始到这个专业时我是拒绝的，因为我觉得营销专业就是简单的卖东西，不学也能做好，后来我发现并不是这样的。这个专业不仅仅让我学会了推销技术，更学会了与人沟通和管理方面的知识，学习这个专业让我从一个内向的男生，变得擅于与人沟通。同时我们的专业老师更加注重实践，我们大学期间对于Excel，Word，PPT的运用十分熟系，同时我不断要求自己学习英语，英语达到四级水平。我想这些对于未来的工作都是有着绝对的益处的。 主考官：假设你在工作中，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时，你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？ 面试者1：成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，我会以后更加努力。对于同事们的态度，我会检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，并加强同事间的交往和共同的兴趣爱好的培养。在工作中，尽量不伤害到别人的自尊心，也避免在领导前拨
企业经营沙盘模拟心得总结
企业经营沙盘模拟心得总结 企业经营沙盘模拟是近些年很热门的实践教学模式,体 现了职业理论教育与职业能力培养对接。下面是查字典范文网小编为大家整理的企业经营沙盘模拟心得总结，供你参考! 企业经营沙盘模拟心得总结篇1 紧张而刺激的沙盘模拟实训在忙碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断闪现，接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，齐心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，如果没有团队精神，我们组不会有现在的成绩。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友谊。是团队精神让我认识到团结友好的合作氛围是企业成功的润滑剂。在一个企业里，每个部门，每个人都有自己的职责，每一部分都是企业的重要组成部分，各自起着不同的作用，缺一不可。 在这次课程学习中我被安排做营销总监，于是通过学习我慢慢了解到该怎么做，企业将生产何种产品?生产多少?广告投入如何?通过何种销售渠道?哪里将会是我们的目标市场?市场比例如何安排?这都是营销总监所要考虑和参与决策的问题。然而，这些问题不能毫无依据的解决，市场具有一定的灵活多变性，这些问题，很大部分都没有一个确定的答案，
所以制定营销计划有很大的困难。但是，作为营销总监所要具备的一个素质是：在多变的市场中，根据对产品市场信息的分析，企业自身产能的了解，及对竞争对手情况的探测，制定一个稳定但又不失灵活的方案，同时，在竞争进行时，要根据市场变化进行相应的变化，在有些情况下，提前一步于市场，一个真正成功的企业，甚至能影响和决定市场。 (一)成功之处 1.对产品线把握准确，适时开发与退出 经营伊始，我们就大力投资开发新产品，开拓新市场。这是以一种发展的眼光来看问题。并且时刻把握市场动态，当发现P1和P2市场在萎缩时，我们及时地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3，这也是注重市场细分的体现。 2.后两年广告方面做得好，按季度来计算产量 后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算控制在最精确的程度。严格把握资金的回流，减少资金的浪费。 3.眼光长远，适宜长期发展 我们具体研究了8年市场产品需求表，了解到到最后两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时如果再买生产线材料等，P4不如P3，所以我们组放弃了P4的研究，主攻P2，P3。 (二)小不足之处 1.凡事预则立，不预则废
飞越巅峰 RUPT时代核心领导力提升沙盘
飞越巅峰RUPT时代核心领导力提升 课程背景 这是一个快速变化的时代：变化如海浪，一浪紧接着一浪，一波未平，一波又至，从不同的源头，汹涌而来，在海洋中间激荡。我们可以分析、预测未来，并制订战略，但是有些事情总会出人意料，突然出现并挑战我们的假设，让我们不得不重塑思维模式。作为领导者，我们很容易被复杂挑战的表象所欺骗，以为其是一个有正确答案的难题，并没有将其看做共生的矛盾体。例如：为了长期发展，我们必须创新；但与此同时，又要处理眼前业务上的问题。我们可能很容易将精力放在其中一项，而忽略另外一项。万物交织联系，即使错综复杂如乱麻，内在也有千丝万缕的联系。在这个被称之为RUPT的时代，管理者的领导力正在迎接前所未有的考验。 新经济环境要求当今的领导者必须具备快速学习和应对的能力、不断重塑自己的思维模式的勇气和能力、面对矛盾和纠结的“两全其美”的创新心智模式，以及面对复杂情形，要有能在表象之下悟出规律的洞察力，并最终带领大家跨域协同，走出复杂困境。 本课程聚焦于RUPT时代管理者亟需提升的五项关键领导力：模糊决策、赢得信任、发展团队、驱动变革与卓越绩效，通过讲解、案例分析、沙盘模拟、游戏测评等丰富的课程形式，帮助管理者体验全新的领导力挑战，建立符合时代需要的领导力素质框架，为后续职业生涯飞越巅峰打下坚实的领导力基础。 1
2 课程收益 ? 建立与时俱进的领导力素质框架 ? 掌握驱动个人、团队与组织发展的领导力秘诀 ? 提升领导者对新时代特征的适应性 ? 识别自我与团队的典型领导力风格及其优劣势 ? 掌握培养与提升领导力素质的方法 ? 掌握引领团队与组织完成转型升级的方法 ? 奠定高绩效团队与组织的基础 课程时间 2天（12小时） 课程形式 理论学习+商业模拟+游戏道具+案例分析+测评
面试礼仪模拟剧场
面试礼仪模拟剧场 公司名称：××生物科技企业集团 考评面试官：人力资源总监邓小姐(q) 应征部门：企划部 应聘职位：营销企划专员 应征者简介： 姓名：方大伟性别：男 年龄：22岁婚姻：未婚 工作经历：无专业：××大学市场营销专业 小提示 ●第一印象产生——决定性关键因素。 ●注意眼神接触，保持微笑。 ●注意礼貌。 q：从你的简历和求职信来看，你各方面的条件都不错，能不能谈一下你在大学求学期间有没有什么相关的社会活 动经验？ a：我学的是××大学市场营销专业，与社会接触比较多，我平时也比较喜欢参加学校团体活动和社会实践活动，在二年级的时候就是班级的××干部，连续两个暑假参加了加拿大安美森公司主持的国际商务论坛，在该公司做过兼职的市场助理，做一些相关的联络工作。……
小提示 ●回答问题要诚实中肯，切忌撒谎和浮夸。 ●力争引起对方的共鸣。 小提示 ●越来越多的公司用英语进行面试，流利的英语口语可以为自己加上浓墨重彩，给用人单位留下深刻印象。 ●在英语的口语交谈中，不必太拘泥于语法，大胆表达清楚自己的意思即可。 q: 为什么想到我们公司工作呢？ a: 我在××地方看到贵公司的招聘广告，对贵公司刊登的职位信息做了一些研究，觉得我所学的专业与贵公司的职位要求相符，我还在贵公司的网站上看到贵公司将在三年内大幅度扩大营销队伍的新闻…… 小提示 ●搜集公司情报，了解职务内容。 ●把握充分展示自己的机会。 q：如果你获得这个工作机会的话，你可不可以想象5年后的自己？你有没有考虑过自己的职业生涯规划？ a：虽然这个社会有很多不可预测的事情，但我还是认为自己在这5年里会随着公司一起成长，我在生物技术领域的知识一定会紧紧跟随公司的最新进展，而我在营销策划上
企业经营沙盘模拟
《企业经营沙盘模拟》D组实验报告 一：我是CEO 我们小组比较特别，除了我是08级的，其他组员全是09级的学生。由于我身为学长的原因，被组员们推选为CEO这一职位。 从担任CEO这一职务起，我绷紧了身上的每一根神经，因为我的组员，我的团队将要在我的带领下成长，我的每一项决策，都对我们经营的企业起到是否能够繁荣发展的关键性作用。 二：赛前准备 作为我们小组的CEO，我深深的知道，决策的重要性，然而这些决策都要经过搜集信息，筛选资料，并通过分析计算等工作得出。 1．分析市场情况 比赛前，我认真的分析了市场预测图，并将其制作成表格形式，使我们能一目了然的了解到每个市场中P1,P2,P3,P4产品的数量以及其价格的变化。（如下图1所示） 2．是否放弃P4？ 在分析中我知道，P2,P3产品是必须得研发的，因为他们市场需求量很大，成本不是很高，利润很大。但问题是是否要研发P4？因为P4的成本为5M，研发费为15M，生产P4还必须得建立新的生产线，相对来说成本比较高，如果研发P4是否会得不偿失？ 对于这个问题，我仔细研究了市场预测表，找出所有对P4有需求的市场中P4的需求量和价格。通过研究我发现在所有的市场需求中，P4共有53个订单，平均价格为9.4M，销售额高达499.2M！如此高的销售额，怎么有理由放弃P4？另一方面，我料定其他小组不可能在早期研发P4，如果我们在第二年研发出P4，第三年和第四年的P4订单我们就能全部拿下。所以我得出结论：P4一定要研发，并且在早期研发出来抢下P4所有的订单！ 3．是否放弃国际市场？ 关于市场方面，区域市场、国内市场、亚洲市场因为对所有产品的需求量都很大，所以必须得开发，但国际市场最快第5年才能开放，对高端产品的需求也较少，所以我又再考虑是否开发国际市场。 通过对（图1）进行分析，我发现国际市场对P1的需求是34个，平均价格为5.7M，销售额为194M；对P2的需求为15个，平均价格为7M，销售额为105M；对P3的需求为4个，平均价格为8M，销售额为32M。 国际市场对于我们来说可以说是“鸡肋”，但他对P1的需求量很大，并且利润很高，另外开发国际市场对总分的提升有帮助，所以我决定开发国际市场！ （图1） 4.全程规划，战略目标 我定下的战略目标如下： 1）．第1、2年，主打P1，主抓生产线投资和P2、P3、P4的研发，小额广告拿适宜的订单。 2）．第3、4年，继续投资生产线，主打P2、P3，拿下P4所有订单，大
企业沙盘模拟心得
企业沙盘模拟心得一：企业沙盘模拟心得 企业全面管理沙盘模拟，是传统教学方法的一次创新，一次完全由我们自主学习的课程，老师只是解答我们的疑难问题。2015年6月29日为期一学期的企业沙盘模拟结束了，而我也对企业的经营过程有所了解，我们小组的9个成员，各司其职，各尽其能，完成自己的本职工作，共同为企业的发展努力。合力完成企业的经营任务，虽然我们小组的经营业绩并不理想。但正是因为不理想我们才会各有经历，各有体会，获益匪浅，也深刻感受到了书本上的知识与实际运用是有很大区别的。 模拟情况介绍 我们被分成三个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组9个成员，我们要担任不同的工作职位。各代表着CEO、销售部总监、仓储部总监、采购部总监、工程部总监、市场部总监、生产部总监、财务部总监、质量管理部总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较三组的盈利能力、偿债能力，可支配现金有多少，高的那组或负债少的那组获胜。企业沙盘模拟的实际运营状况内容涉及：企业的整体战略、产品的研发、营销学、物流管理、财务管理、团队协作、人力资源管理等。在模拟过程中，深刻感悟企业的经营过程、经营思路、管理理念。 我承担的工作 质量管理部总监。负责产品的资格认证，确定企业需要争取获得哪些认证，包括ISO9000质量认证和ISO14000环境认证。在规定的认证周期内写申请书和报告书。 实训目的 通过企业经营模拟考验我们洞察市场、理性决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。 经营模拟过程 第一节课，老师跟我们详细说明了模拟企业竞争规则，经营过程，运营规则。但由于是第一次接触，我们都是懵懵懂懂的，不大清楚我们具体要做什么、怎样做。还只是老师叫我们怎样做、做什么，我们就照做。 第一年。年初开年度规划会议，集体商议我们这个年度的经营任务。因为还不熟悉模拟实验规则，就初步按老师的提示规划各个部门的运营任务。CEO对公司的整体战略规划、市场部的市场开拓计划，广告费的投入、生产部的产品研发、质量部的ISO认证开发规划、财务部的年度财务报表、采购部的年度采购任务、销售部的年度销售计划、生产部的购买生产线(全自动生产线和柔性生产线)、工程部的产品研发（P2,P3,P4）。主要是各部门总监明
中高层领导力提升沙盘模拟
中高层领导力提升沙盘模拟 （用任务类沙盘道具） 【课程介绍】 什么是管理工作者？ 一名优秀的管理者应具备什么样的能力？ 按照现代领导力理论学说，领导者要具备：执行力、专业力、学习力、激励力、创新力、洞察力、.决策力、变革力及文化力等九大能力。 你具备了几个呢？ 本课程分两个阶段： 第一阶段：以经典的沙盘模拟为载体，让参加培训的学员从组建团队开始，到完成任务结束，进行全面的体验。通过沙盘推演的过程，充分暴露团队和成员在团队管理、协作精神、时间管理、目标管理、计划安排、沟通、冲突、执行力不强等优秀管理者要素方面的缺失。 第二阶段：先由学员在成功与失败中总结与反思，最后由老师就如何成为一名优秀管理者进行分享。引领学员正确认识自我，坐正位置，认识领导要素：沟通不善、执行不力、不会激励、缺乏授权等等原因和解决方案。 【培训目标】 1．认识优秀管理者要素：找到自己的差距 2．学会目标与激励机制：掌握目标的制定与分解、目标的执行、反馈、考核激励、目标的评估、修正的方法； 3．提升计划执行：管理者对计划的执行能力不强的原因及对策； 4．组织、个人沟通与建立：理解沟通的关键要素、掌握跨部门沟通、上下级沟通、个人与组织的沟通方法，解决沟通中的冲突、学会通过沟通实现目标。【培训对象】中高层管理人员 【培训时间】1-2天/6-12小时 【培训大纲】 参加培训的学员6-10人一组，进行角色分工，对应为任务类沙盘模拟中的
职位（队长、骑士、记录官、谈判官），进行执行任务的沙盘推演。 流程1： 1．破冰游戏 2．沙盘及规则简介 3．组建团队并展示 4．进行沙盘模拟推演 5．各队成绩统计、奖励 流程2： 1．热身 2．各队总结（由队长或代表进行分享）：谈收获与失误、对实际工作的指导意义 3.教师点评、分享、知识点讲解 讲解内容： 1）高层：我是谁？我要做什么？怎样做好？解决途径？ 认识自己、做对自己、超越自已 2）中层是谁？中层在管理中承担什么角色？ 优秀的中层应该是：信徒、教练、避震器、变压器、放大镜3）中层管理者存在的主要问题及对策 （1）角色认知不清，偏信业务、轻管理 （2）职业心态、素养缺失 （3）管理思维、技能不足 4）成功金字塔 5）执行力的提升 6）文化力的提升 7）沟通能力提升 8）目标制定能力提升 9）时间管理能力提升 10)授权能力提升 11)激励能力提升
模拟营销剧本(以ZA为例)
模拟营销剧本 人物：经理——王琼 营业员王——王彦秋 营业员孙——孙红潇 魏先生——杨卫 张女士——艾春霞 大学生张泽——李旭升 大学生杨洋——李卫卫 地点：ZA产品专柜 第一幕：人物——经理、营业员王、营业员孙 剧情—— 经理：同志们，打起精神来，做我们这行，自己要是不精神，那还能指望着我们的顾客相信我们的产品呢！（王、孙站直）——现在进入夏天了，正是防晒产品的热销期，咱们的新产品刚上架，销售额就有很大突破。不过，我们还是有很大的发展空间，昨天，我又去调了一批货，希望大家再接再厉，争取今天的销售额比昨天再提高10%！——好了，晨会就开到这里，同志们，开工吧！ （经理退场，营业员布货） 第二幕：人物——魏先生、营业员王、营业员孙 剧情—— 魏先生：都说这世界上最不能得罪的就是老板和老婆，这不，前儿因为点小事和老婆吵了嘴，两天都不理我了。我做了个自我检讨，发现自从结婚以来，我连瓶雪花膏都没给她买过，听她说她的叫什么霜的快用完了，我这就买瓶儿送给她，什么矛盾都能化解了。 营业员王：欢迎您光临ZA产品专柜，请问您需要哪些发面的产品呢？ 魏先生：……（一脸茫然，支支吾吾） 营业员孙：您是要送给自己的太太么? 魏先生点点头：嗯，是叫什么霜的，擦上就晒不黑了的……（思考状） 营业员王：您是说防晒霜和隔离霜吧，我们这刚好新品上市，卖得很不错呢，顾客反响也很好。 营业员孙拿来宣传单页：您看这是我们的产品简介，著名模特周樵代言的呢。 魏先生：听起来还行吧，只是（犹豫中，不太信任，拿不定主意地）……我在四处看看吧。 营业员王：先生，您太太用的是什么护肤品？您可了解一下我们的产品，我们的产品目前是市面上卖得最好的…… 魏先生敷衍的地点点头，离开了——此时，张女士刚好路过听到营业员王的话—— 第三幕：人物——张女士、营业员王、营业员孙、魏先生 剧情—— 张女士：小姑娘，你说你们的产品是卖最好的，那你说说看到底好在哪里呢？
ERP沙盘模拟企业经营心得体会
ERP沙盘模拟企业经营心得体会 在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。 沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。
ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。 采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO 也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。
《应聘》 剧本
剧本 招聘启事：大地证券营业部招聘启事 大地证券是全国性的大型综合类、创新试点类证券公司。公司控股鲁证期货公司、万家基金管理公司，在全国各地拥有107家分支机构，具有多项证券业务资格。 大地证券营业部是临淄区成立最早，规模最大的营业部，拥有一支优秀的管理团队，坚持秉承“诚信、稳健、创新、高效”的经营理念，专注于为证券客户提供优质的个性化、专业化服务，致力打造成为淄博证券业的龙头。为业务发展需要，我部现高薪诚聘广大证券优秀人才，并提供富有竞争力的薪酬、专业的培训及让你施展才华提升能力的事业平台。 招聘岗位： 证券专职营销人员、证券经纪人。 任职要求： 1、热爱金融证券行业，有较强的团队合作精神。 2、年龄40岁以下、身体健康、无不良记录。 3、较强的沟通能力和客户开发能力。 4、证券、保险、银行等金融从业经历者优先录用，有客户资源者可放宽录用条件。 招聘咨询电话：888888 联系人： 营业部地址：桂林路100号 场景：大地证券淄博桓公路营业部在全球范围内招纳人才，经过层层选拨，公务员考试、专业考试，进入了面试阶段。今天参加面试有五位，特邀主考官两人，应试者依次入场，他们都结合自己的工作和人生经历谈了谈自己对于改革开放三十年金融业的发展，需要什么样的人才、自己的工作生活态度等问题的看法。 人物（6人）： 应试者： 1、阿甘留美派，有较强的外文能力 2、至尊宝比较灵活，业务比较熟练
3、木兰女性代表，比较有干劲，做事情比较周到 4、同学甲现代社会的大学生代表，具有较高的专业素质。 主考官： 1、老包（公正严明、识人能力强） 2、东坡（大文豪，著名学者） 舞台（道具灯光音箱等）： 等候面试席和面试考试同在台上； 四人在舞台左部等候；面试在舞台中右部进行。 灯光、音响相机而动； 服装道具尽量专业，以造成最佳舞台演出效果。 剧本正文： 东坡：（上来，擦桌子，猛回头）今天是咱们营业部面试的第一天。这次招聘，面向全球，广揽英才。今天的面试学生都已经通过证券从业资格考试、期货资格考试、银行从业资格考试，可谓是精英中的精英啊。部门领导让我来凑凑热闹，当个主考官，还有两位，（指台左）大法官老包――！（老包从舞台左踱入舞台、致意、就座） 老包：今天共有四位面试者，三位中原考生和一位西方考生。下面，我们开始今天的面试。第一位，留美青年，阿甘！欢迎你报考我们营业部，请简单的自我介绍以下，并谈谈我国改革开放三十年的变化。 阿甘：小的时候我的智商是75，但是我真诚、善良对待人生和他人；并且我的英文能力比较强，在如今改革开放三十年之际，我想贵部门对于外语人才的需求一定非常迫切吧。 东坡：你有什么英语方面的证书吗？ 阿甘：这个倒没有不过你可以去看看《阿甘正传》这部电影就可以知道我的英文有多么流利啦。（说罢，流露出很得意的笑容） 东坡和老包听了，相互交流了下眼神，由老包继续问道： 老包：你要知道在现在的社会，我们国家的证券业所需要的人才光英语好还
沙盘模拟企业经营知识分享
附件34： 中职财经商贸类沙盘模拟企业经营赛项 技能竞赛规程、评分标准及选手须知 一、竞赛内容 1.竞赛内容概述 沙盘模拟企业经营赛项借助企业经营管理沙盘及电子沙盘系统相结合的技术平台，各参赛团队模拟一个制造型企业，在仿真的竞争市场环境中，通过分岗位角色扮演，连续从事6个年度的模拟企业经营活动。选手在比赛中针对企业经营中常出现的各种典型问题以及市场中变幻莫测的各种情况，发现机遇，分析问题，制定策略，执行实施，解决问题，从而实现企业盈利及可持续发展。每个团队分设总经理、财务总监、运营总监、营销总监4个岗位。 2.竞赛基本内容 （1）竞赛具体内容包括从战略层面进行内部资源与外部环境评估、长中短期策略制定、市场趋势预测及既定战略调整；从财务层面进行投资计划制定、掌握资金来源及用途，妥善控制成本，编制及分析财务报表；从运营层面进行产品研发决策、生产采购流程决策、库存管理、产销结合匹配市场需求；从营销层面进行市场开发决策新产品开发、产品组合与市场决策定位。 （2）本赛项采取公开试题的方式，赛前由湖南省教育厅在湖南省职成教育信息网上公布试题题库竞赛规则、市场预测等比赛参数信息，并免费开放软件平台给参赛学生使用，同时由提供大赛软件平台的公司给予优质技术保障。本赛项竞赛赛题采用题库抽取方式。赛项执委会将制作5套赛题的赛题库，正式竞赛赛题在比赛当天，经试题库随机排序后，在监督员的监督下由系统随机抽取参赛选手代表，选手代表现场抽取一套试题，并公布该套正式赛题的竞赛规则和市场预测。 二、竞赛方式
本赛项为4人小组赛。 本赛项所有参赛队伍将在一个赛区，在同一环境下进行模拟操作。本赛项将以企业经营管理沙盘和新道新创业者沙盘系统相结合的方式进行。 三、竞赛时量 总竞赛时长为745分钟。 各企业市场活动环节时长330分钟，包括第2-6年各市场广告投放和订单获取时间；各企业运营环节时长340分钟，包括产品研发、厂房生产线建设、采购、生产、市场开发、融资策略制定等运营时间；各企业运营分析（巡盘）时长75分钟，包括财务核算及对其它企业经营状况分析。 四、名次确定办法 竞赛评分采用系统按规则自动生成和评委打分相结合的方式进行。其中，模拟运营企业的成绩由系统自动生成，具体为各团队第六年末的所有者权益；评委打分是针对各团队选手在操作过程中的违规行为按规则所给的处罚分。 各团队实际得分的计算方法为： 实际得分＝最后一年末的所有者权益-罚分 竞赛按该得分（权益）高低进行排序，名次不并列，权益高者为优胜。权益相同时，按企业综合发展潜力指数高低进行排序。 五、评分标准与评分细则 1．评分标准及分值 2．评分细则
企业经营模拟沙盘实训总结
ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知
BAL-领导力模拟沙盘
课程主题：《BAL-领导力模拟沙盘》 课程前言： 随着全球经济一体化的迅速发展，许多企业急需提升自己的国际竞争力，他们深知卓越质量的领导力可以改善企业的经营成果，使之成为卓越企业。可是，在企业实际的管理中遇到的挑战往往是错综复杂的—— ?如何提高和保持高昂的团队士气，从而出色地完成业绩？ ?如何不断地提升团队能力，利用团队整体能力完成业绩？ ?如何不断完善制度、建设系统、总结工作方法，让团队更高效地完成业绩？ 针对以上问题，本课程课程通过一个连续剧式的管理实战沙盘模拟，让学员解决管理难题，从而达到培训组织者的真正目的。 课程收获： 1、陈述领导力基本原理 2、运用辅导下属的步骤和技巧 3、陈述结果导向的教练之箭 课程对象： 本课程适合希望提升领导力的职业人士，比如职能部门经理、主管等 课程时长：2天（12小时） 课程形式：交互式 课程提纲： 一、领导力基本原理 1、管理者的正确定位及角色转换； 2、“领导 vs 管理”“inside-out vs outside-in”； 3、理解为何用 RMCS 来衡量领导者；（Result，Morale，Competence，System） 4、如何带领团队找到团队价值和团队使命； 5、如何用好管理者三种不同的权利：强制性权利、利益性权利、影响性权利。 二、与上司和合作者的沟通与协调 1、看清与上级和平级合作的障碍所在何处； 2、深刻理解任务与目标的区别； 1 / 1
3、面对不同上级交代任务的处理方式。 三、领导的艺术—激励与辅导 1、高效的领导者能够充分释放员工的能量； 2、领导者应具备的释能力是如何在工作中实现的； 3、通过亲历式的学习理解来掌握辅导员工的有效方法； 4、激励员工的规律和方法； 5、辅导下属的步骤和技巧。 （本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。请预览后才下载，期待您的好评与关注！）
面试小品
面试小品（剧本） 场景：（舞台中间一张桌子，张椅子为，做为办公室。王总坐在桌后，桌上放着“面试”的牌子。旁边为洪助理，办公室有门（虚拟），外面有4张凳子，供前来面试的人座） 人员：王总，洪助理，应聘者A，应聘者B，应聘者C，应聘者D，应聘者D的老公E，快递员F 洪助理：自打我们这个团队组建以来啊，业绩那是突飞猛进，发展一日千里啊，但是，同时也出现了巨大的人才缺口。眼下啊，就急缺一名出色的市场公关人员，为此，咱们王总亲自建立了招聘小组，交代我一定要招聘到一个高素质人才，宁缺毋滥呀，这不，正准备在各大高校广纳贤才呢，王总说今天要来看看进度，唉哟，时间差不多了，我先去看看…… 王总上台 洪助理看到王总上台，立马跑过去：王总，您来了，这边请！ 王总：嗯，小洪呀，招聘工作做的怎么样了呀？ 洪助理：王总，我做事，您放心，（拍着胸脯）现在正准备招聘呢！ 王总：恩 王总和洪助理坐下后 应聘者A（男，带眼睛，提公文包，西装）上台 A：现在这社会，找份工作不容易啊，可算有家公司让我来面试，我可得把握好机会。（很规矩的座下，双手放在腿上） 应聘者B（男，带围巾，休闲装，背小挎包）上台（看看A，很亲切的上前搭话）喂，吃饭呀，没时间呢，我在面试呢，什么，等我，好嘞，老地方见啊！ B：哥们，你也是来面试的吗？ A：是啊 B：我也是来面试的（握手），幸会幸会（在A旁边座下，看看A，移到旁边的位置，做藐视状藐视竞争对手，跷二郎腿） 应聘者C（女，比较性感，拎个包）上台 C：哎呀，累死我了，这鸟公司，怎么这么远呢。（看看A和B），吆，两位帅哥，你们是来面试的？ A和B看看C，然后扭头，做无语状 C：哎呀，不就是多个竞争对手嘛，至于吗？一点都不像男人，这年头，女人比男人更吃香（很自信的坐在A和B中间，补补妆，然后玩手机） 应聘者D（女）上台 D：哎呀，老公说好陪我一起来面试的，怎么到现在还不来啊，真气死人了。（走到座位上座下）这么多人呀，能行么？ 王总：小洪啊，时间也差不多了，准备面试吧！ 洪助：好~~~~的！ 洪助打开办公室的虚拟门，看了看门口的A.B.CD。嗯嗯两声 洪助：都是来面试的？ ABCD看到有人，同事站起来礼貌说到：是是是 洪助理：都是哪个大学的呀？
营销沙盘模拟心得体会
营销沙盘模拟心得体会 【篇一：沙盘模拟实验心得体会(营销总监)】 沙盘模拟实验心得体会 从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为 期四天的沙盘模拟技能实验训练。 稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。我 们组取名为g-house。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致 的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了 一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要 投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同 一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我和我们组的 组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和风波，但最后，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈 我们优势和教训。 作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢p1 产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产 经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有 的只研发p2或者p3一种产品，我们组两种都果断研发了。后几年，由于我们在p1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散 投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是 用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资 金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一 个币都花到了点上。由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了 些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲 市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我