麦肯锡金字塔写作原理——IB
《麦肯锡金字塔写作原理》省名师优质课赛课获奖课件市赛课一等奖课件
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AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Key line 主要 理由
Noncontroversial statement about situation
以无可争议旳说法来 陈述情况
Comment on situation 对情况旳评论意见
Implication of situation
and comment
("therefore" point) 情况所代表旳涵义及 评 论 (「 因 此 」 … … )
what"
听众在听到最后旳「所以」结论时，先要记忆大量信息
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AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
The company has potential in the A, B, and C market segments
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition
麦肯锡三十年经典培训教材：金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材(128P PPT)
金字塔原理 思考、写作和解决问题的逻辑
(培训演示教材)
〔美〕巴巴拉·明托 著
什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
案例—
纵向疑问/回答式对话结构在商业写作中的应用
英国莱兰公司的 特许经销权
将快速增长
将产生积极 的财务作用
容易引入
市场 份额大
零售 竞争小
低成本
销售量 增长
利润 上升
单独的 业务
可用相 同的管 理人员
简单的 控制 过程
这是一份20页的商业备忘录的文章结构。这份备忘录的主题是建议购买 英国莱兰公司的特许经销权。在每个原因的下一层次，都对读者可能提出 的疑问作出了回答。由于文章的论述过程非常清晰，读者所要做的只是决 定自己是否同意作者的观点，并提出相关的逻辑问题。
2. 横向的演绎或归纳逻辑(子主题之间的横 向关系)
3. 讲故事式的序言结构(序言的讲故事式结 构)
1.纵向的疑问/回答式对话
在纵向方向上，各种思想观点与读者进行疑问/回答的对话。
优点： ❖ 纵向结构能够很好地吸引读者的注意力。通过建立疑
问/回答式的对话，从而使读者带着极大的兴趣了解作 者的思维发展。 ❖ 这种纵向联系迫使读者按照作者的思想做出符合逻辑的 反应。 ❖ 作者无需考虑所表达内容的横向逻辑关系。
2.横向的演绎或归纳逻辑
特点：
❖ 在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳的 方式回答读者的问题，但两种方式不可同时使 用。
❖ 表述必须具有明确的归纳或演绎关系，但不可 同时既具有归纳关系，又具有演绎关系。
17麦肯锡-金字塔写作原则
金字塔式写作原则简介课程O中心思想O逻辑论证O逻辑组合O不多不少（MECE）写作方式的演变ⅡⅠ写故事造句Ⅲ从后面写起看了半天，不知要说明什么问题因为①一个月前说了不高兴的话②没来参加我办的宴会③后来……从后面说起（金字塔写作原则）雪莉吾友…解决问题沟通解决问题的办法该做什么？为什么该做这些？如何做？怎么知道这建议方案是完善的？如何建构[从后面说起]的作品中心思想利润下滑成本上升，竞争激烈导致价格下降本地纸，不用进口支撑思想的主要理由从96-97年下滑多少点96年下滑多少点97年下滑多少点96-97年成本分析整个市场价格趋势本地低价格本地低质量进口低价格进口低质量支撑理由支撑理由课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少[您能用一句话介绍您的这本大作吗？]中心思想的要诀T O P S瞄准观众讲演的内容要针对听众，抓住听众的注意力周延完整中心思想必须全面概括，要包含下面的说的东西掷地有声证据有力言之有据有支撑点检验中心思想是否合乎标准？本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力本公司应积极打入新兴起的市场区隔之中，以及早占有优势竞争地位课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少论证式 组合式主要理由举例逻辑论证式架构（演绎推论）主要理由:中人网）中国人力资源开发网（简称逻辑论证举例部份逻辑论证模式•证明内容的必然走向（没有第二条路可走）利•对有拒绝心理的听众尤为有效弊•如听众对“情况”或“说明”有异议，该论证即失去了说服力•听众在听到最后的“所以”结论时，先要记忆大量信息课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少逻辑组合式架构（归纳结论）同类想法：•原因•例子•行动:中人网）中国人力资源开发网（简称逻这是一个好的组合或论证吗？——例1利•便于记住要点•对注重具体措施的听众极为有效•一点被否定，其余各点仍能支持说服力弊•对一些听众有勉强之嫌课程•从后面说起•中心思想•逻辑论证•逻辑组合•不多不少M E C E 相互之间具有排他性/整体而言毫无遗漏不多不少合同说明（签约时删除）：1、各方在签订合同时，统一参考使用本书所列相应示范文本，结合所签合同的具体情况对合同相关内容和条款进行修改完善。
24 绝对精华：麦肯锡三十年经典培训教材：金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材.ppt
金字塔结构图示
思想
总结：每篇文章的结构 都必定只支持一个思想， 在其之下的思想越往下 越详细，并且都对希望 表达的主题思想起着解 释和支持的作用。
章节
段 落
句 子
谢谢你图的观看文章中的思想应形成谢谢单你的一观思看 想统领下的金字塔结构 6
案例比较
1．未按金字塔原理组织的思想（前言P2）
“约翰·科林斯来电话说他3点钟不能参加会议。哈 尔·约翰逊说他不介意晚一点开会，把会放在明天开也可 以，但10﹕30以前不行，唐克利福德的秘书说，唐克利 福德明天较晚时间才能从法兰克福赶回来。会议室明天 已经有人预订了，但星期四还没有人预订。会议时间定 在星期四11点似乎比较合适。您看行吗？”
谢谢你的观看
谢谢你的观看
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1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进行分组； 2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象后构成金字塔；
案例分析
蛋奶产品
牛奶 鸡蛋 黄油 酸奶油
葡萄
谢谢你的观看
水果 桔子
蔬菜
苹果
谢谢你的观看
土豆
胡萝卜
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3. 向读者灌输思想观点最有效的途径是自上而下式；
案例分析
① 没有结构的表达方法 ② 按照自上而下阐释思想观点的正确表达方式
买英国莱兰公司的特许经销权。在每个原因的下一层次，都对读者可能提
出的疑问作出了回答。由于文章的论述过程非常清晰，读者所要做的只是
决谢谢定你自的观己看是否同意作者的观点，谢并谢提你的出观相看 关的逻辑问题。
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2.横向的演绎或归纳逻辑
特点：
在横向方向上，各种思想观点以演绎或归纳 的方式回答读者的问题，但两种方式不可同 时使用。
金字塔原理
麦肯锡--金字塔原理-思考、写作和解决问题的逻辑(ppt-104)(优选)
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第一篇 写作的逻辑
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试验一
6
试验一
7
实验二
葡萄 桔子 牛奶 黄油 土豆 苹果 鸡蛋 酸奶油 胡萝卜
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实验二
葡萄
牛奶
蛋奶产品
鸡蛋
黄油
水果
桔子
苹果
酸奶油
蔬菜
土豆
胡萝卜
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大脑自动将信息归到金字塔结构的不同分 组中，以便于理解；
任何预先归到金字塔结构中的思想组都更 加易于理解；
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第一章 为什么选择金字塔结构？
自下而上思考
文章结构中任一层次上的思想都必须是下一层 次思想的概括；
每一组中的思想都必须属于同一范畴 每一组中的思想都必须按照逻辑顺序组织
中心思想 关键句
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第一章要点
1. 为了交流方便，必须对各种思想观点进 行分组
2. 分组后的思想观点经过不同层次的抽象 后构成金字塔
中心思想
主要论据
无可争议的事实陈 述
对事实的评论
启示和评论 (因此…)
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逻辑论证举例
为了保持长期的竞争力，甲公 司需降低成本
低成本是甲公司在 市场取得长期致胜 的关键
与竞争对手相比，甲 公司的成本处于劣势
因此，甲公司应进行 降本
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逻辑论证练习
为保证长期制胜，甲公司必须 开展全球业务
甲公司以国内市场 为市场重点
现在，明托金字塔原理已经成为麦肯锡公司的公司标准， 并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。
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本书的组成部分
第一篇（写作的逻辑）主要解释金字塔原理的概念，介绍如 何利用这一原理构建基本的金字塔结构；
第二篇（思考的逻辑）介绍如何深入细致地把握思维的细节， 以保证你使用的语句能够真实反映所希望表达的思想要点；
金字塔原理
金字塔原理六步走完《金字塔原理》之路图示金字塔原理（Pyramid Principles），1973年由麦肯锡国际管理咨询公司的咨询顾问巴巴拉·明托（Barbara Minto）发明，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。
因为主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构也就必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。
在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的——即任何一个层次的思想都是对其下面一个层次上的思想的总结；也可以是横向的——即多个思想因共同组成一个逻辑推断式，而被并列组织在一起。
目录归纳推理：论证的前提支持结论但不确保结论的推理过程。
它们落在金字塔的第二行，每一项都针对写作报告的一个具体问题（如，为什么，怎么办，你怎么知道的）演绎推理：结论为前提事实必要条件的推理过程。
一项逻辑性地导致另一项。
明托认为，给出观点或者论点的最好方式就是像这样进行结构化的思考。
金字塔模型还揭示了如何运用SCQA架构，即“情境（Situation）、复杂（Complication）、问题（Question）、答案（Answer）”架构来确定你打算在文章中进行阐释的中心思想以及你的观点的安排次序。
一个常见的情境是知识工作者必须快速形成关于复杂问题的报告。
上述情况的复杂化的例子是这些文本的创作者有一个倾向得到边被跟踪。
当然事件的局限性也是一个麻烦。
还要注意，读者一般都厌烦那些又臭又长的报告。
因此，问题就转变成了：如何在短时间内产生一篇简明扼要的报告？答案就是运用明托提供的思考和写作技术。
编辑本段金字塔原理的特点金字塔原理示意图，特点有三：其一，金字塔原理为以结论（结论）为导向之推论过程，而推论过程之议题论述类似金字塔形状；金字塔原理示意图其二，金字塔原理大量运用归纳法（感性）与演绎法（演绎），以加速推论过程平；其三，金字塔原理解构过程即是梅切原则运用。
完整版麦肯锡《金字塔原理》.ppt
Support 支撑理由
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AGENDA 课 程
• Writing Backwards --The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
• Logical Groupings 逻辑组合
Recommendations 建议方案
Actions/steps/reasons 行动 /步骤 /理由
Facts/ analyses 事实/分析
What should be done? 该做什麽？
How or why should it be How do you know the
done?
recommendations are sound?
本公司在甲、乙 、丙三个市场具 备发展潜力
本公司应积极打入 新兴起的市场区隔 之中，以及早占有 优势竞争地位
.,
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AGENDA 课 程
• Writing Backwards -- The Pyramid 从结论说起
• The Governing Thought (TOPS) 中心思想
• Logical Arguments 逻辑论证
INTRODUCTION TO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔式写作原则简介
麦肯锡公司项目小组培训材料 ———— 实践中的体会
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何 机构不得擅自传阅、引用或复制。
.,
0
为什么学习这门课程
提高沟通的效 能：
沟通是为了解 决问题，要有 明确和有价值 的思想
GROUPING 组合式
金字塔原理-麦肯锡(完整)
序言标准结构及变化
标准式
情境S
冲突C
解决方案Q
开门见山式
解决方案Q
情境S
冲突C
突出忧虑式
冲突C
情境S
解决方案Q
突出信心式
疑问Q
情境S
冲突C
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The Minto Pyramid Principle
情境、冲突与读者疑问的衔接关系
情境 关于文章主题的公认事实 冲突 由情境引发疑问的因素 疑问
需要完成某项任务 存在某个问题
• • • • •
第二篇 思考的逻辑 第三篇 解决问题的逻辑 第四篇 演示的逻辑 附录一 附录二
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The Minto Pyramid Principle
我们可以利用金字塔包含的三种子结构加快发现思想的过程。
子结构三：序言的讲故事结构
序言 子结构一：主题和子主题 之间的纵向关系 子主题 主题
子主题
发生了妨碍事件 有解决方法
该怎么办？ 如何实施？
存在某个问题
有一个解决方案
是否正确？
采取了某项行动
行动未能奏效
为什么没有奏效？
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The Minto Pyramid Principle
写好序言的原则
一
序言是提示而不是告诉读者某些信息
二
序言部分必须具备“情境、冲突、解决方案”三项要素
三
序言部分的长度取决于读者和主题的需要
演绎关系举例
人会死
秦始皇是人
秦始皇会死
符合此条件的 人可以被录取
甲符合此条件
甲可以被录取
只有同时作好 这四项工作才 能增加产量
公司结构无法 支持作好这四 项工作
公司需要调整 结构
24 绝对精华：麦肯锡三十年经典培训教材：金字塔原理思考、写作和解决问题的逻辑-培训演示教材.ppt
读者： 切斯特顿：肥胖能够使别人显得更苗条，也能够使肥胖者
更谦虚。
至此，读者明白作者的论述过程，显然不需要再提出
问题以进一步了解其推理过程。作者可进行另一部分论述，
201即9-8-猪12 漂亮是因为它们具有典谢谢型观的赏 英国特征。
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案例—金字塔结构建立疑问/回答式对话（3）
(2)进一步发展成为管理者和咨询业的实际 行业标准，并在包括哈佛商学院在内的 世界著名商学院传授。
2019-8-12
谢谢观赏
3
金字塔原理的作用
(1)帮助人们以书面形式组织和表达思想； (2)可适用于确定问题、分析问题的过程； (3)从宏观角度说，金字塔原理可以对整个
写作、思考和分析问题的过程进行指导。
麦肯锡三十年经典培训教材
金字塔原理 思考、写作和解决问题的逻辑
(培训演示教材)
2019-8-12
谢谢观赏
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什么是金字塔原理
1．金字塔原理对业界的影响力 2．金字塔原理的作用 3．金字塔原理的结构特点 4. 金字塔原理应用的效果
2019-8-12
谢谢观赏
2
金字塔原理对业界的影响力
(1)麦肯锡公司的公司标准，公司理念和规 范的一个重要组成部分;
2．按金字塔原理组织的思想（前言P3）
“我们可以将今天的会议改在星期四11点开吗？因 为这样对科林斯和约翰逊都会更方便，唐克利福德也可 201以9-8-参12 加，并且本周只有这一谢谢天观赏会议室还没有被预订。” 7
金字塔原理应用的效果
(1)减少完成最终一稿通常所需的时间； (2)增加文章的条理性； (3)减少文章的长度； (4)在最短的时间内写出简明扼要、思路
写作原则-金字塔
写作原则-金字塔写作是一种沟通的艺术，通过文字将思想传达给读者。
而在进行写作时，有一些基本的原则和规则可以帮助我们更好地表达自己的思想，使文章更具有说服力和逻辑性。
金字塔原则就是其中一个重要的写作原则，它强调在文章结构上的合理性和清晰性，使读者能够快速理解和掌握文章的重点。
下面我将详细介绍金字塔原则以及如何运用它来写作。
金字塔原则最早由美国咨询公司麦肯锡提出，它的核心思想是将文章的主要信息放在文章的开头部分，然后逐步展开，最后给予一些辅助信息。
这种结构类似于金字塔的形状，所以得名“金字塔原则”。
金字塔原则主张在文章的第一句话中就要通过简明扼要的陈述来清晰地传递文章的主题和核心信息。
这样做的好处是读者可以立即了解到文章的主要内容，从而激发读者的兴趣，使其更愿意继续阅读下去。
此外，在文中的其他段落中，我们应该先列举最重要的观点或论据，然后再逐步展开细节和补充信息。
这样做不仅可以使文章的结构更清晰，而且还可以让读者更容易掌握文章的重点。
与此同时，金字塔原则还要求我们在文章中运用简单、明了的语言。
我们要注意使用简洁的句子和词汇，尽量避免过多复杂的名词和术语。
这样做可以使文章更易理解，减少读者理解上的障碍。
另外，金字塔原则还强调使用具体明确的事实和例证来支持论点。
这样做可以增加文章的可信度，并使读者更易接受我们的观点。
除了结构上的要求，金字塔原则还要求我们在写作时要保持逻辑性和连贯性。
文章应该按照一定的逻辑顺序组织，避免跳跃式的表达，使读者在阅读过程中能够轻松地跟上思路。
为了增加段落之间的连贯性，我们可以使用过渡性的词语和句子，使文章在观点转换时更加流畅。
金字塔原则还提醒我们要有自上而下的思维方式。
也就是说，在写作之前我们应该先确定文章的总体结构和要传达的主要信息，然后再具体展开细节。
这样做可以使文章更有条理，避免杂乱和混乱。
在运用金字塔原则的过程中，我们还要注意适应不同的写作要求和读者需求。
不同的文章类型和读者群体可能对金字塔原则的运用有不同的要求。
麦肯锡的金字塔原理
麦肯锡的金字塔原理麦肯锡的金字塔原理是一种思维框架，被广泛应用于解决问题、进行分析和撰写报告。
金字塔原理的核心思想是将复杂的问题层层分解，从而清晰地呈现出逻辑关系和结论。
本文将介绍金字塔原理的基本概念，以及其在实际工作中的应用。
金字塔原理的基本结构包括顶层、中间层和底层。
顶层是总结性的陈述，中间层是支持性的论据，底层是具体的事实和数据。
这种层次分明的结构使得读者能够快速理解作者的观点，并且能够清晰地看到论据之间的逻辑关系。
在实际工作中，金字塔原理可以帮助我们更好地组织思维，提高沟通效率。
首先，我们可以利用金字塔原理来解决问题。
将复杂的问题分解为若干个子问题，然后逐一分析，最后综合得出结论。
这样做不仅使得问题更加具体化，也有助于我们找到解决问题的方法和路径。
其次，金字塔原理可以帮助我们进行分析。
无论是市场分析、竞争分析还是商业分析，金字塔原理都能够帮助我们将复杂的信息层层分类，清晰地呈现出来。
这不仅有助于我们更好地理解问题，也能够帮助我们更好地向他人传达我们的分析结果。
最后，金字塔原理也可以帮助我们撰写报告。
在撰写报告的过程中，我们可以按照金字塔原理的结构，将总结性的结论放在最前面，然后逐层展开论据和事实。
这样不仅使得报告更加易读易懂，也能够让读者更加清晰地理解我们的观点和结论。
总之，麦肯锡的金字塔原理是一种非常实用的思维工具，它能够帮助我们更好地组织思维，提高沟通效率。
在实际工作中，我们可以通过运用金字塔原理来解决问题、进行分析和撰写报告，从而更加高效地完成工作任务。
希望本文的介绍能够帮助大家更好地理解金字塔原理，并且能够在实际工作中加以运用。
麦肯锡金字塔式写作原则简介
05 案例分析
案例一：商业报告的写作
总结词
逻辑清晰、结构严谨
详细描述
商业报告是麦肯锡咨询顾问最常接触的写作类型之一。在撰写商业报告时，麦肯锡强调使用金字塔结构，将最重 要的结论放在顶部，然后逐层向下展开论据和细节。此外，商业报告应保持语言精练、逻辑清晰，以便读者能够 快速理解报告的核心内容。
案例二：项目管理的沟通
麦肯锡金字塔式写作原则简介
contents
目录
• 引言 • 金字塔原理的核心概念 • 如何构建金字塔结构 • 金字塔原理的实际应用 • 案例分析 • 总结与建议
01 引言
什么是麦肯锡金字塔式写作原则
01
麦肯锡金字塔式写作原则是由麦 肯锡咨询公司提出的一套逻辑清 晰的写作方法，旨在帮助读者更 好地理解和记忆信息。
检查逻辑
在完成写作后，检查文章逻辑是否严 密，确保信息按照逻辑顺序组织，避 免出现逻辑漏洞或矛盾。
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04
精炼语言
在写作过程中，不断精炼语言，避免 冗长和复杂的句子和段落，使文章更 加简洁明了。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
案例三：日常邮件的撰写
总结词
礼貌得体、条理分明
详细描述
日常邮件是商务交流中不可或缺的一部分。在撰写日常邮件时，麦肯锡建议遵循金字塔原则，将最重 要的信息放在开头，然后逐步展开细节。此外，邮件的语言应礼貌得体，表达清晰，避免产生歧义。 同时，邮件的结构应条理分明，以便接收者能够快速理解邮件的主题和内容。
在项目管理中的应用
项目计划
项目计划应遵循金字塔原理，将 项目目标分解为若干个子目标， 然后逐层展开任务和活动，确保
项目按计划进行。
进度管理