建筑市场分析与预测—定性预测
市场定性预测基本方法
时间序列预测法是一种基于时间序 列数据进行分析的预测方法，它通 过研究历史数据的变化趋势，来预 测未来一定时间范围内的可能结果 。
VS
时间序列数据通常具有连续性、周 期性、趋势性和稳定性等特点，这 些特点为预测提供了可靠的基础。
时间序列预测法的分类
01
02
03
根据数据性质
分为定量时间序列预测和 定性时间序列预测。
优点：专家预测法能够利用专家的专业知识和 经验，对市场趋势有深入的洞察和分析。
3
缺点：专家预测法易受专家个人偏见和主观因 素的影响，预测结果可能存在较大误差。
德尔菲法
定义
德尔菲法是一种基于专家意见的定性预测方法。通过多轮次 征询专家意见，使专家小组的预测意见趋于一致，得出最终 预测结果。
适用范围
德尔菲法适用于对未来市场趋势进行预测，特别是当缺乏足 够的历史数据和需要综合考虑多种因素时。
步骤 1. 确定预测目标和时间范围。 2. 分析影响市场趋势的关键因素和不确定性。
情景预测法
3. 针对不同的关键因素和不确定性组合，构建不 同的情景。
优点：情景预测法能够考虑多种未来可能情景， 对市场趋势有全面的分析和评估。
4. 对每个情景进行评估和分析，得出相应的预测 结论。
缺点：情景预测法需要耗费较长时间和人力成本 ，同时对不确定性的把握和对情景的构建存在一 定的主观性，预测结果可能存在误差。
定量因果分析预测法
这种方法使用统计模型和数学公式来定量 地确定因素之间的因果关系，从而预测市 场变化趋势。
定性因果分析预测法
这种方法主要依赖于专家的判断和分析， 通过了解和评估各因素之间的因果关系， 来预测市场变化趋势。
因果分析预测法的实施步骤
市场调查与预测定性预测法
市场调查与预测定性预测法引言在市场竞争日益激烈的今天，市场的预测和分析变得越来越重要。
市场的预测能够帮助企业做好产品的生产规划和销售策略，从而更好地应对市场变化和需求变化。
在市场预测的过程中，采用适当的方法和技巧是至关重要的。
本文将介绍市场调查与预测定性预测法，分别从市场调查和定性预测两方面进行阐述。
市场调查市场调查是市场预测的基础。
只有了解市场的情况和趋势，才能准确预测市场的变化和趋势。
市场调查是通过一定的方法和技巧对市场进行系统的分析和研究，以获取市场的信息和数据。
市场调查的方法主要包括问卷调查、访谈调查、观察调查等。
问卷调查是比较常用的市场调查方法，通过编制调查问卷，对目标受众进行调查获取市场信息。
访谈调查是针对一定的受众群体或个体进行深入的交流和询问，从而获取更加详细和具体的市场信息。
观察调查则是通过观察市场中的现象和事件，对市场进行分析和研究，获取市场信息。
市场调查的内容一般包括市场需求、市场排名、市场份额、市场结构、竞争对手情况等。
通过对市场的调查，企业可以深入了解市场的情况和趋势，从而做出更准确的市场预测。
定性预测法定性预测法是指通过分析和评估市场中的各种定性因素，来预测市场的变化和趋势。
与定量分析相比，定性分析更侧重于主观判断和分析，是市场预测中一个重要的方法和技巧。
定性预测法的主要方法包括专家判断法、历史比较法、趋势研究法和场景分析法等。
专家判断法是通过请相关专家对市场进行综合评估和预测。
历史比较法则是通过比较历史数据和现有数据，推测未来市场的趋势和变化。
趋势研究法就是通过分析和研究市场的长期趋势和影响因素，推测未来市场的变化和趋势。
场景分析法则是通过分析和研究市场中存在的各种不确定因素，预测市场的可能发展情况。
在定性预测法中，定性因素的分析和评估非常重要。
通常包括技术因素、经济因素、社会因素、政治因素等。
通过分析这些定性因素的影响，可以比较客观地预测市场的变化和趋势。
市场调查和预测定性预测法是市场预测中两个重要的方法和技巧。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法在建筑中是如何应用的呢，下面本店铺为大家带来相关内容介绍以供参考。
定性预测是根据已掌握的信息资料和直观材料，依靠具有丰富经验和分析能力的内行和专家，运用主观经验，对施工项目的材料消耗、市场行情及成本等，做出性质上和程度上的推断和估计，然后把各方面时意见进行综合，作为预测成本变化的主要依据。
定性预测在工程实践申被广泛使用，无论是有意还是无意的。
特别适合于对预测对象的数据资料（包括历史的和现实的）掌握不充分，或影响因素复杂：难以用数字描述，或对主要影响因素难以进行数量分析等情况。
定性预测偏重于对市场行情的发展方向和施工中各种影响施工项目成本因素的分析，能发挥专家经验和主观能动性，比较灵活，而且简便易行，可以较快地提出预测结果。
但是在进行定性预测时，也要尽可能地搜集数据，运用数学方法，其结果通常也是从数量上作出测算。
定性预测方法主要有：经验判断法，包括经验评判法、会议专家法和专家调查法（特尔菲法）；主观概率法；调查访问法等。
适用的定性预测方法主要有以下几种。
一、专家会议法（一）概念专家会议法又称之为集合意见法，是将有关人员集中起来，针对预测的对象，交换意见预测工程成本。
参加会议的人员，一般选择具有丰富经验，对经营和管理熟悉，并有一定专长的各方面专家。
这个方法可以避免依靠个人的经验进行预测而产生的片面性。
例如：对材料价格市场行情预测，可请材料设备采购人员、计划人员、经营人员等；对工料消耗分析，可请技术人员、施工管理人员、材料管理人员、劳资人员等；估计工程成本，可请预算人员、经营人员、施工管理人员等。
使用该方法，预测值经常出现较大的差异……在这种情况下，「般可采用预测值的平均值或加权平均值作为预测结果。
（二）案例[例2-l] B建筑公司承建位于某市的商住楼的主体结构工程（框剪结构）的施工（以下简称H工程），建筑面积10000m，，20层，工期1994年1月至1995年2月。
公司在施工之前将进行H 工程的成本预测工作。
市场预测(定性部分)概要
3．主观概率统计处理法
是指专家对某一未来事件发生的可能性大小作
出的主观判断值。对主观概率的处理，往往以加权 平均值作为专家集体预测的协调结果，其权数是相 应的专家人数。
例：某公司采用特尔斐法，请15位专家对一项新产 品投放市场成功的可能性的主观概率估计如下：7人 认为成功的可能性主观概率为0.6，3人的主观概率 为0.5，3人的主观概率为0.7，2个的主观概率为 0.8，则该项新产品投放市场成功的主观概率加权平 均值为：
定性预测的特点：
（1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭 借人的经验以及分析能力；
（2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折 点进行预测。
二 、定性预测和定量预测之间的关系
定性预测的优点在于： 注重于事物发展在性质方面的预测，具有较 大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且 简单、迅速，省时省费用。 定性预测的缺点是： 易受主观因素的影响，比较注重于人的经验 和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力 的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展 作数量上的精确描述。
定量预测的优点：
注重于事物发展在数量方面的分析，重 视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更 多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影 响。
定量预测的缺点：
比较机械，不易处理有较大波动的资料， 更难以预测事物质的变化。
定量预测与定性预测相互关系：
定性预测和定量预测并不是相互排斥的， 而是可以相互补充的，在实际预测过程中应该把 两者正确的结合起来使用。
第四章 定性预测法
一、定性预测的概念和特点
定性预测的概念： 是指预测者依靠熟悉业务知识、具有 丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据 已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经 验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性 质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综 合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。
预测市场发展态势：定性预测
案例
1.集合经验分析预测
某公司为了预测明年的产品销售额，要求经理和业务 科、计划科、财务科及营销人员做出年度销售预测。 第一步：各位经理、科室负责人和营销人员分别提出 各自的预测方案意见，如表1、表2、表3所示
案例
第二步：计算各预测人员的方案期望值。 1.经理甲的方案期望值： 500×0.3+420×0.5+380×0.2=436(万元) 2.业务科人员的方案期望值： 600×0.5+400×0.2+360×0.3=488(万元) 3.营销人员甲的方案期望值： 480×0.3+400×0.5+300×0.2=404(万元) ……
其他人员的方案期望值都依此计算，并填入表中。
第三步：计算各类人员的综合预测值。即分别求
案例
出经理类、科室人员类、营销人员类的综合预测 值。
经理类综合预测值 436 0.6 484 0.4 45（5 万元） 0.6 0.4
科室人员类综合预测值 488 0.3 462 0.3 434 0.4 45（9 万元） 0.3 0.3 0.4
德尔菲法
01
选择专家
准备材料
02
03
多轮函询
分析专家意见
04
05
确定预测结果
案例
3.德尔菲法预测
某企业市场环境发生了变化，对产品明年的销售量难以确定， 因而聘请了10位专家，用德尔菲法进行预测。具体数据如表所示。
案例
3.德尔菲法预测
从表中不难看出，专家们在发表第二轮预测意见时，大部分 专家都修改了自己第一轮预测意见，只有编号为1和编号为10的 专家坚持自己第一轮的预测意见。第三轮预测意见中只有1号专 家仍然坚持己见。
啤酒与尿布------一个古老的故事 沃尔玛的数据分析：
市场调查与预测 第八章 定性预测方法
【例8-1】 某公司为了预测明年烟酒销售额，运用集合意见预测法组
织了一次年度销售量预测。参与预测的人员有经理和业务科、计划科、
财务科及销售人员。
第一步：各位经理、科室负责人和销售人员分别提出各自的预测方案意见，
悉市场和与市场相关的经理参加，与会经理对未来一段时间内的市 场行情进行预测，并对其预测意见进行归纳、分析和总结，最后确 定企业的预测方案。
优点：经理人员能够随时察觉市场行情的变化，从整体上进行分析 和预测，因此他们的预测结果比较准确，也可以对预测结果及时调 整。
缺点：根据个人的主观经验进行判断，受个人主观因素的影响很大。
第四步：确定最后预测值。这是对三类人员的综合预测值运用加权平 均法再加以综合。由于三类人员的综合预测值重要程度是不同的，所 以应当为三类人员综合预测值给予不同的权数。 现假定：经理类权数为4；科室人员类权数为3；销售人员类权数为2 （权数可以是小数，也可以是正整数）。最后预测值为：
第二节 专家预测法
一、头脑风暴法
3.头脑风暴法的优缺点 优点：通过信息交流，产生思维共振，进而激发创造性思维， 能在短期内得到创造性成果。通过会议，获取的信息量大，考 虑的预测因素多，提供的方案比较广泛全面。
缺点：参加会议的人数受限制；受权威影响较大，不利于充分 发表意见；易受心理因素影响，容易随大流；易受表达能力的 影响。
乙
520
0.3
440
0.4 360 0.3 442 0.3
丙
540
0.2
420
0.5 380 0.3 432 0.3
市场调查与预测课件第五章定性、定量预测方法
单纯趋势判断预测法应用1
试用单纯趋势判断法 单纯趋势判断法预测教育部是否在 单纯趋势判断法 2005年增加对高校教育经费的投资？
分析： 分析：
（1）确定目标 投资。目标的趋势 增加，不变，减少 ） （2）调查对象 高校规模分为 A，B，C 三个等级， ） A大，B中，C小。 确定抽查样本数方法： 抽查。 ①确定抽查样本数方法：普查、抽查？ 确定调查方法： ②确定调查方法：按分层比例抽样法。 确定样本数： A =10；B的样本 ③确定样本数：选取A的样本数为 n1=10 B 数为 n2=8；C的样本数为 n3=5，总样本数为 n=n1+n2+n3=23 （3）确定权重 ）确定权重（Wi ）调查对象存在明显差异，例如， A学校学生8000名，B学校为5000名，C学校的学生为 2000名，若以C学校为标准则Wa=8000/2000=4, Wb=5000/2000=2.5,Wc=2000/2000=1。 （4）如对高校经费投资问题调查汇总表3-6所示。
（1）根据三位经理对新产品的不同销售状态求出期望 值： E甲 = 0 . 2 × 60000 + 0 . 6 × 55000 + 0 . 2 × 50000 = 55000
E乙 = 0 . 3 × 58000 + 0 . 5 × 54000 + 0 . 2 × 39000 = 52200 E 丙 = 0 . 1 × 62000 + 0 . 5 × 58000 + 0 . 4 × 50000 = 55200
3、预测结果整理步骤 将专家们的预测结果按大小排列； （1）将专家们的预测结果按大小排列； （2）确定预测结果 ①中位数（最有可能发生的预测值） 是用专家们预测结果的处于中间位置的预测数据 中间位置的预测数据 作为预测值。用公式表示为： 作为预测值 N=n+1/2 当n是奇数时 n 其中， N=n/2和n/2+1 N=n/2和n/2+1之间， 当n是偶数时 ②上四分位数（预测区间的下限） 是用专家们预测结果的处于前1/4间的位置作为预 1/4间的位置作为预 测区间下限。用公式表示为： 测区间下限 N=n+1/4 当n是奇数时 其中， N=n/4和n/4+1 N=n/4和n/4+1之间， 当n是偶数时
市场调查与预测 第十章 定性预测技术重点整理
定性预测技术一、定性预测和定量预测各有什么特点定性预测：优点:注重于事物发展性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动性，方法简单易于掌握，预测迅速。
缺点:比较注重人的经验和主观判断能力，其结果易受主观因素的影响，受到人的知识、经验及其能力大小的束缚和限制。
定量预测优点:注重数量方面对事物发展规律的分析，更多的依据历史统计资料，较少受主观因素的影响，预测结果明确，精度较高。
缺点:对信息资料的质量和数量要求较高，预测过程比较机械，不易灵活掌握，难以预测事物质的变化。
经验估计法经验估计法是由与预测内容有关的经营管理人员、业务人员以及专家，凭借他们所拥有的知识、经验、信息与综合判断能力，来进行市场预测的一种方法。
经验评估法主要形式：1、销售人员意见综合法概念：集合销售人员的预测方案，加以归纳、分析、判断，确定企业的预测方案的一种预测方法。
该方法对短期市场预测效果较好。
操作程序：首先，由企业领导根据经营的需要，向全部销售人员介绍预测的市场形势，提供有关资料确定预测期限；然后，销售人员根据企业要求提出各自的预测方案；最后，进行综合分析判断，确定企业的销售预测值。
2、业务主管人员评判预测法概念：业务主管人员评判预测法就是集合企业内供销、生产、财务与市场研究等部门的业务主管人员，在假定的市场环境和既定的销售策略下对一定时期内的销售期望值的预测。
注意：业务主管人员评判预测法的预测过程与销售人员意见综合法相同。
业务主管人员评判预测法的主观性较显著，需要进行不断的调整，以提高预测的准确性。
业务主管人员评判预测法适用于统计资料缺乏或者不完全的短期与中期市场预测。
3、综合判断预测法概念：指集合经理（厂长），市场开拓、新产品开发、产品生产与财务管理等各职能部门的负责人，以及业务人员等多方面的意见，加以分析和综合判断，从而确定企业的预测方案。
注意：综合判断预测法是企业销售预测中一种定性分析定量化的预测方法。
定性预测方法
定性预测方法定性预测方法是指通过对事物特征、属性和规律的分析，运用专业知识和经验进行预测和判断的方法。
在实际应用中，定性预测方法常常用于市场预测、风险评估、产品需求分析等领域。
本文将介绍几种常见的定性预测方法，并分析其优缺点及适用范围。
首先，专家判断法是一种常见的定性预测方法。
这种方法通过邀请相关领域的专家进行讨论和评估，利用其丰富的经验和知识来进行预测。
专家判断法的优点在于能够充分利用专家的经验和智慧，对于复杂的问题能够做出较为准确的预测。
然而，这种方法也存在着主观性较强、受个人因素影响大的缺点，需要对专家的选择和意见进行合理的把控和分析。
其次，模糊综合评价法也是一种常用的定性预测方法。
这种方法通过对事物特征和属性进行模糊化处理，建立模糊综合评价模型，综合考虑各个因素的影响，得出预测结果。
模糊综合评价法的优点在于能够处理不确定性和模糊性较强的问题，对于多因素、多层次的预测问题具有较强的适用性。
然而，这种方法在模糊化处理和模型建立过程中需要考虑到各个因素的权重和相互关系，需要较强的专业知识和技能支持。
另外，层次分析法也是一种常见的定性预测方法。
这种方法通过建立层次结构模型，对不同层次的因素进行比较和评价，得出最终的预测结果。
层次分析法的优点在于能够清晰地揭示问题的层次结构和因素之间的相互关系，对于复杂的决策问题具有较强的分析和预测能力。
然而，这种方法在建立层次结构和确定各个因素的权重时需要较为严谨和客观，否则会影响到最终的预测结果。
综上所述，定性预测方法在实际应用中具有较为广泛的适用性和重要性。
不同的预测方法各有优缺点，需要根据具体问题的特点和要求进行选择和应用。
在实际操作中，还需要充分考虑到专家意见、模糊化处理、层次结构和权重确定等因素，以提高预测结果的准确性和可靠性。
希望本文介绍的定性预测方法能够对相关领域的预测工作提供一定的参考和帮助。
建筑企业经营预测与决策
3
(二)预测的分类 1．按预测时间划分
(1)长期预测。一般指对预测对象在五年或更长 时间可能的状况所作的推测和预计，又称远景 预测。
Y=a+bx
(6-4)
式中a、b为待定的系数。
利用最小二乘法，a、b分别由下式确定：
b N xi yai xi • yai
N xi2 xi 2
a yai b • xi
（6－5）
N 式中N为数据点数：
xiN, yai (i＝1…N)表示实际数据
点。
28
根据时间序列的特点，可按下述方法将时间周期适
从上式可以看出，指数平滑法就是对不同时期的数 据给予不同的权数，既强调了近期数据对预测值的 作用，又未完全忽略远期数据的影响。
23
[例6-4] 现以表6—4的实际数据为例，应用指数平
滑法，分别按α＝0.2和α＝0.8计算预测值，计算结
果如表6—4所示
指数平滑预测计算表
表6-4
月份 1 2 3 4 5 6
┅┅┅┅。
25
可以看出，α的大小对时间序列的修匀程度影 响很大。 α值越大，近期数据对预测值影响 越大，当α＝1时，平滑值就是本期实际值,α 值越小，远期数据对预测值影响越大，当α＝ 0时，平滑值就是最初一期的实际值。因此， 利用指数平滑法，关键在于正确选择α的值。
指数平滑法是移动平均法的一种改进型，能适 应比较复杂的变化情况，要求的历史数据也较 少，是进行短期预测经常采用的一种方法。
线性趋势计算表
第三章第四节定性预测法及第五节常见专业领域市场预测35
第四节定性预测法一、类推预测法类推预测法是根据市场及其环境的相似性，从一个已知的产品或市场区域的需求和演变情况，推测其他类似产品或市场区域的需求及其变化趋势的一种判断预测方法。
它是由局部、个别到特殊的分析推理方法，具有极大的灵活性和广泛性，非常适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。
根据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可分为产品类推预测、行业类推预测、地区类推预测。
二、专家预测法(一)专家个人判断法专家个人判断法，是指专家凭借个人的知识、经验、能力等，对预测目标作出未来发展趋势的判断。
这种方法一般先征求专家个人的意见、看法和建议，然后对这些意见、看法和建议加以归纳、整理而得出一般结论。
专家判断法的成功与否取决于专家个人所掌握的资料以及分析、综合和逻辑推理能力。
(二)专家会议法专家会议法是组织有关方面的专家，通过会议的形式，对产品的市场发展前景进行分析预测，然后在专家判断的基础上，综合各位专家意见，得出市场预测结论。
专家会议预测法包括三种形式：头脑风暴法、交锋式会议法、混合式会议法。
(三)德尔菲法(2006-2010-2014年考点)——是在专家个人判断法和专家会议法的基础上发展起来的一种专家调查法，它广泛应用在市场预测、技术预测、方案比选、社会评价等众多领域。
1.德尔菲法的程序(1)建立预测工作组，负责调查预测的组织工作。
(2)明确预测范围和种类，依据问题的性质选择专家。
专家组由技术专家、宏观经济专家、企业管理者、行业管理者等构成，数量一般为20人左右。
(3)设计调查表。
(4)组织调查实施。
一般调查要经过2～3轮。
对第一轮专家调查表进行收集统计后，须将结果表发送给专家，要求其对第一轮调查的结果提出进一步的意见，经工作组整理统计后，形成初步预测意见；如有必要再进行第三轮预测。
(5)汇总结果，进行进一步的统计分析和数据处理。
2. 德尔菲法的利弊3.德尔菲法的应用范围(1)缺乏足够的资料，如新产品的市场预测；(2)长远规划或大趋势预测；(3)影响预测事件的因素太多；(4)主观因素对预测事件的影响较大。
市场调查数据分析之定性预测法 (市场调查分析课件)
01
02
德尔菲法的优点
03
04
05
德尔菲法有如下五个优点 匿名性 反馈性 预测结果的收敛性 预测结果的统计特性 预测方法的简便实用性
德尔菲法
德尔菲法的特点
德尔菲法有如下缺点
• 预测结果受专家认识的制约
德尔菲法的缺点
• 专家思维的局限性在一定程度上会影响到预测的实际效果
• 在选择专家人选和设计预测调查表等技术处理问题上，尚 缺乏有效的或是统一的衡量标准
X k1 2
X
k
1
X
k
1
X下四
2 X k1
2
2
2
X
k 2
X k 1 2
2
n=2k+1（k为奇数） n=2k+1（k为偶数） n=2k （k为奇数） n=2k （k为偶数）
常用的几种统计方法
一、中位数和上、下四分位数法：
全距：最大值与最小值之差， 表示调查结果的最大变动幅度
① 将专家预测值由小到大排列：
通过召开用户座谈会、订 货会了解用户的意见
可采用实验调查法和观察调 查法来了解用户的需求动态
组织调研人员对用户进行个 别访问、邮寄调查问卷、电 话询问和计算机网络联系等 方法，征求用户的意见
消费者意图预测法
消费者意图预测法
消费者意见测试法
意见测验法是指向企业外部的有关人员（如消费者或用户）征求意见、加以 综合分析作出预测推断的一种方法
专家意见集合法
专家意见集合法的含义 应用专家意见法进行预测时，需要注意以下几个问题
应用专家意见进行预测时注意的问题
第一，所邀请的专家人数应视预测目标涉及的范围和复杂程度而定。一般应控制在 10-50人为宜，对于重大预测课题也可以再增加一些 第二，邀请的专家要具备较高的知识水平、实践经验和主观判断分析能力，对预测 目标在未来的发展作出科学的判断 第三，专家的来源结构要合理。受邀的专家要根据预测目标的性质保持合理的比例 第四，受邀的专家对于预测课题要有兴趣、有热情，井且在规定的预测时间期限内 有时间参加 第五，为了全面、正确地收集到专家意见，提高预测质量，要求预测领导小组要根 据预测目的事先准备好调查提纲和有关背景材料
建筑企业经营预测与决策
政策法规
了解和掌握相关政策法规，确保企业经营合 规。
政府支持
了解政府对建筑行业的支持政策，如税收优 惠、财政补贴等。
经济环境分析
经济周期
分析当前经济周期的位置和趋势，预测未来经济 走势。
市场需求
评估市场需求的变化趋势，预测未来市场需求。
经济因素
考虑宏观经济因素，如GDP增长率、通 货膨胀率等对市场需求的影响。
成本预测
材料成本
分析主要材料的市场价格波动，预测未来 的成本变化。
人工成本
考虑劳动力市场状况、工资水平及涨跌趋 势，预测人工成本的变化。
间接费用
分析管理费用、财务费用等间接费用的变 化趋势，进行合理预测。
成本控制
制定成本控制措施，降低成本风险，提高 企业的竞争力。
投资时机
根据市场趋势、政策变化和企业发展需要 ，选择合适的投资时机。
投资规模
根据企业资金状况、市场需求和项目需求 ，确定合适的投资规模。
融资决策
融资方式
选择适合企业需求的融资 方式，如银行贷款、发行
债券、股权融资等。
融资成本
比较不同融资方式的成本 根据企业财务状况和风险 承受能力，合理安排债务
详细描述
建筑企业应注重品牌形象的塑造和传播，通过提供优质的产品和服务、参与社会公益活动等方式提升 品牌价值。同时，企业应加强品牌保护和维权工作，防止侵权行为对品牌形象造成损害。此外，企业 还应关注品牌危机管理，及时应对和处理突发事件，以维护品牌声誉和形象。
04
建筑企业经营环境分析
政策环境分析
政策稳定性
品牌建设
万科注重品牌建设，通过提供优质的产品和服务，树立了 良好的企业形象和口碑，增强了消费者对企业的信任感和 忠诚度。
市场调查与预测之定性预测法
定性预测法强调主观判断和经验，操 作简单，适用于缺乏完整数据和统计 资料的场合。但预测结果受专家主观 因素影响较大，精度相对较低。
适用范围
01 适用于数据和统计资料不完整、不全面的情况。
02 适用于市场变化较大、不确定性较高的行业和领 域。
03
适用于需要快速做出决策的短期预测。
方法分类
专家会议法
消费行为
调查消费者的购买习惯、购买频 率、购买决策过程等，以了解消 费者的需求和偏好。
品牌认知
了解消费者对特定品牌的认知度 、忠诚度、满意度等，以便评估 品牌价值和制定营销策略。
调查方法
问卷调查
通过设计问卷，采用线上或线下方式进行大规模调查 ，收集消费者数据。
深度访谈
针对特定目标群体，进行一对一或小组访谈，深入了 解消费者的需求和期望。
市场调查与预测之定性预测 法
汇报人： 2024-01-05
目录
• 定性预测法概述 • 专家预测法 • 消费者调查预测法 • 业务人员意见预测法 • 市场调查与预测的实践应用
01
定性预测法概述
定义与特点
定义
定性预测法是一种基于经验和专家判 断的预测方法，通过分析历史数据和 当前市场状况，结合专家对市场趋势 的判断，对未来市场趋势进行预测。
详细描述
头脑风暴法是通过召集专家，鼓励他们自由发表意见和创意，从而发现新的市 场趋势和机会。这种方法能够激发专家的创新思维，促进思维的碰撞和交流， 从而得到更为全面和新颖的预测结果。
03
消费者调查预测法
消费者调查内容
消费者基本情况
了解消费者的年龄、性别、职业 、收入等基本信息，以便对目标 市场进行细分和定位。
观察法
中级经济师《建筑专业》考点：预测和决策方法
中级经济师《建筑专业》考点：预测和决策方法2017中级经济师《建筑专业》考点：预测和决策方法导语：在中级经济师的考试中，关于预测和决策方法的具体内容大家都知道是什么吗?预测是人们对未来要发生的事物进行的估计和推测，下面我们一起来看看详细内容吧。
第一节预测和决策方法〖考纲要求〗掌握预测和决策的两种分类方法;简单平均法、移动平均法和加权移动平均法预测的基本过程;决策的定义和步骤;确定型、非确定型和风险型决策的区别;期望值的计算方法;非确定型决策的最大最小收益值法、最小最大后悔值法的决策思路和决策过程。
〖内容详解〗一、预测方法(一) 预测的概念1、定义预测是人们对未来要发生的事物进行的估计和推测。
2、预测的分类(1)按预测的方法分类①定性预测(2种)：专家调查法、德尔菲法②定量预测(3种)：简单平均法、移动平均法、加权平均法(2)按预测的时间分类①长期预测-10～15年②中期预测-5～10年③短期预测-1～5年(二)预测方法1、定性预测方法(1)专家调查法——是将专家意见作为预测分析的对象，专家运用自己的知识和经验，通过对过去和现在事物的分析，找出规律，然后对发展的趋势做出判断。
最后，对专家的意见进行整理、归纳、综合后得出预测结果。
有①专家个人调查法②专家会议调查法(2)德尔菲法——专家调查法的一种发展，采用匿名的方式，通过几轮函询来征求专家的意见，重复多次逐步使意见趋于一致。
2、定量预测方法①简单平均法②移动平均法③加权平均法(1)简单平均法：是利用历史资料的平均数来预测未来值的简单方法。
即简单计算算术平均值就可以了。
(2)移动平均法：这种方法就是利用过去实际发生的数据求其平均值，但与上述方法的区别是在时间上往后移动一个周期，将此时求得的结果作为下个周期的预测值。
〖2006真题〗已知某企业2006年第二季度的销售额资料如下表所示，在不考虑增长率的情况下，用移动平均法预测该企业2006年9月的'销售额为( )万元(保留两位小数)。
建筑工程可行性分析中的建筑市场预测
建筑工程可行性分析中的建筑市场预测建筑工程可行性分析在项目开发过程中具有重要的地位和作用，其中建筑市场预测是一个关键的环节。
本文将介绍建筑工程可行性分析中建筑市场预测的方法和要点。
一、市场调研在进行建筑市场预测之前，必须进行全面深入的市场调研。
市场调研的目的是了解市场需求、竞争状况、潜在的业务机会以及市场的发展趋势等。
市场调研可以通过问卷调查、实地考察、数据分析等方式进行，以获取全面的市场信息。
二、数据分析在市场调研的基础上，需要对所获得的数据进行精确的分析。
数据分析可以使用统计方法、趋势分析、回归分析等工具，以了解市场的行为规律和趋势。
通过对市场数据进行定量和定性的分析，可以预测市场的发展方向和变化趋势。
三、影响因素分析建筑市场受到多种因素的影响，包括经济、政策、技术、文化等。
在建筑工程可行性分析中，需要深入分析这些影响因素，并确定其对市场的影响程度和趋势。
通过对影响因素的分析，可以预测市场的发展方向和变化趋势，并为建筑工程项目的决策提供依据。
四、市场需求预测建筑市场需求预测是建筑工程可行性分析中的核心环节。
市场需求预测的目的是确定市场对建筑产品和服务的需求量和类型，并预测其未来的变化趋势。
市场需求预测可以通过市场调研和数据分析的结果来进行，以提供科学准确的预测数据。
五、市场容量评估市场容量评估是对市场需求预测结果的总结和综合分析。
市场容量评估的目的是确定市场的规模和潜在的利润空间，并评估市场对建筑工程项目的可吸引力。
市场容量评估可以考虑市场的竞争情况、供求关系、市场渗透率等因素，以综合评估市场的可行性和风险。
六、风险评估建筑市场预测不仅要关注市场的机会和利益，还需要识别和评估市场的风险和挑战。
风险评估可以从市场竞争、经济环境、政策法规、技术创新等多个方面进行，以确定市场的风险程度和应对策略。
通过风险评估，可以在项目决策中充分考虑市场风险，并采取相应的风险管理措施。
在建筑工程可行性分析中进行准确的建筑市场预测对项目的成功实施具有重要的作用。
建筑市场分析和预测
建筑市场分析和预测随着经济的发展和城市化进程的加速，建筑市场成为了一个重要的经济领域。
建筑市场的分析和预测对于政府、企业以及投资者来说都具有重要意义。
本文将对建筑市场进行分析，并对未来的发展趋势进行预测。
建筑市场是一个复杂而庞大的市场，包括住宅建筑、商业建筑、工业建筑以及基础设施建设等多个领域。
首先，我们来看住宅建筑市场。
随着人口的增加和城市化的推进，住宅需求不断增加。
尤其是在一二线城市，由于人口集中和土地资源的稀缺，住房供需矛盾日益突出。
因此，未来住宅建筑市场将继续保持较高的增长势头。
其次，商业建筑市场也是一个重要的领域。
随着经济的发展，商业活动日益繁荣，商业建筑需求也在不断增加。
特别是在商业中心地区，商业办公楼、购物中心等商业建筑的需求持续增长。
此外，随着电子商务的兴起，物流中心和仓储设施的建设也将迎来新的发展机遇。
工业建筑市场也是一个重要的领域。
随着制造业的发展和技术的进步，工业建筑需求也在不断增加。
特别是在新兴产业领域，如新能源、高端装备制造等，工业建筑的需求将得到进一步提升。
此外，随着环保意识的增强，绿色建筑将成为未来的发展趋势，对工业建筑市场将产生积极的推动作用。
基础设施建设是一个国家经济发展的重要支撑。
随着城市化进程的加速，基础设施建设需求也在不断增加。
特别是在交通、能源、水利等领域，基础设施建设的需求将持续增长。
此外，随着信息技术的发展，智能化基础设施的建设也将成为未来的发展方向。
综上所述，建筑市场的发展前景广阔。
然而，我们也要看到建筑市场发展中面临的一些挑战。
首先，土地资源的稀缺和环境保护的要求使得建筑市场面临一定的压力。
其次，建筑市场的竞争激烈，企业需要提高技术水平和服务质量，才能在市场中立于不败之地。
此外，政府的政策调控也对建筑市场的发展产生着重要影响。
未来，建筑市场将继续保持较高的增长势头。
随着经济的发展和城市化进程的加速，建筑市场的需求将持续增加。
特别是在住宅建筑、商业建筑、工业建筑以及基础设施建设等领域，将迎来新的发展机遇。
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根据课题的大小和涉及面的宽窄确定人数，以20人 左右为宜；
调查机构用通讯方式与专家联系，专家彼此之间不 发生关系。
4、轮回反复征询专家意见
第一轮
第二轮
寄发征询表，提供 现有的背景资料，要 求专家明确回答，并在 规定的时间内寄回， 调查人员对个问题的 结论进行归纳和统计
一、评价
1、优点 迅速、及时和经济
集中了各个方面人员的意见，可以发挥集 体的智慧，使得预测结果相对可靠。
使用这种方法不需要大量的统计资料，更 适合于对那些不可控因素较多的产品进 行销售预测。
如果市场发生了变化，可以自己进行相应 的修正。
2、缺点 预测结果容易受主观因素的影响。
对市场变化、顾客的愿望等问题了解不细， 因此预测结果一般化。
第七章 定性预测法
第一节 概述 第二节 经验判断预测法 第三节 德尔菲法 第四节 其他方法
第一节 概述
一、概念
定性预测法——是对事物性质和规定性 的预测，并不基于数量模型，而是结 合经验、知识、技能、判断和直觉来 作出预测的一种方法。
定性预测强调问题质的方面作出判断，强调对事物 未来的发展方向、走势和重大转折点进行预测
专家 专家 意见
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
次数
1
50 60 55 12 55 25 22 30 30 32 22 32
2
50 50 50 33 45 35 30 34 34 35 28 35
3
50 50 50 42 50 35 34 35 34 37 36 37
第一轮：预测结果排列为
第四节 其他方法
一、联测法
1、联测法，就是以某一个企业的普查资 料或某一地区的抽样调查资料为基础， 进行分析、判断、联测，确定某一行业 以至整个市场的预测值。
2、例题
二、转导法
1、利用大类经济指标转导推算较小项目市场 预测值的方法。
根据国家和各级政府制定和公布的一些经济建 设宏观预测值，以及过去各种经济现象和经 济活动之间的数量比例关系，结合本企业的 市场占有率等资料，经过多次转换计算进行 预测的方法。
时间 事件
事件1 事件2 ……
10％
实现时间 50％
90％
2）择优选择表
方案 选择
方案1 方案2 方案3 ……
3）排序性选择表
方案
方案1 方案2 方案3
分值或等级
……
4）预测事件的相对结构比重判断表 预测事件 0～9％ 10～19％ … 产品1 产品2 产品3 ……
90～100％
3、选定征询专家 注意要点：
需要反复进行文字、图表和资料的整理，费时 费力，且容易出现偏差
缺乏交流
三、运用程序
1、明确预测总目标 2、拟定意见征询表 注意要点：
数量不宜太多；
问题的内容要尽量接近专家熟悉的领域，以便 充分利用专家的经验；
意见征询表中还要提供一些比较齐全的背景资 料，供专家做判断时参考
1）预测某事件实现的时间表
12、22、22、25、30、30、32、32、50、55、 55、60
中位数：31，极差48 第二轮：
28、30、33、34、34、35、35、35、45、50、 50、50
中位数：35，极差22 第三轮
34、34、35、35、36、37、37、42、50、50、 50、50
中位数：37，极差16
将汇总的专家意见 及调查人员对所调查 的问题的新的要求和意 寄给专家，要求专家
提出自己的意见
几轮的反复征询，使专家的意见逐步趋向一致。 通常征询轮次为3—5轮
5、结果分析与处理 调查人员根据几次提供的全部资料和几轮反
复修改的各方面意见，最后作出调查结论。
四、具体应用
例1：关于“什么时间我国有5％的家庭将拥有 “轿车”的问题，5名专家的回答分别是：
二、定性预测的必要性
1、定量预测具有局限性
2、定性预测适用于长期预测
3、定性预测方法容易理解和掌握
4、定性预测的费用较低，时效性强
三、定性预测与定量预测的关系
定性是预测的基础和前提 定量是预测的工具和手段
有机结合
第二节 经验判断预测法
是一种主要依靠与预测对象相关的各类 人员的知识和经验，对预测对象的未来 发展变化趋势进行判断，得出有关结论 的一种预测方法
2）意见汇总法
对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部门分 别进行预测，然后把各个部门的预测意见加以汇 总，形成集体的预测意见。
状态值
人员
期望值
好 概率 一般 概率 差 概率
A 100 0.3 80 0.5 50 0.2 80 B 100 0.2 70 0.5 40 0.3 67 C 100 0.2 60 0.6 40 0.2 64
2、应用 1）经理会议预测法 参与者：召集企业内部不同部门的经理或
负责人
注意事项：排除干扰
2）业务人员预测法 参与者：在企业各个营销业务部门、对于
顾客和中间商比较了解的实际工作人员
注意事项：重视业务人员的意见
重视对业务人员的培训
（三）集体经验预测的数值归纳
1、三点估计法 E=(a＋4m＋b)/6
二、形式 （一）个人经验判断预测法 由个人单独进行的经验判断预测法。
（二）群体经验判断预测法
由经过挑选的多个个体组成群体，通过个体间讨论 和相互交流，最后对所要预测的对象作出评价预 测的一种方法。
1、方法 1）意见交换法
参加预测的人员，通过座谈、讨论、相互交换意见， 提出个人主观的估计值，由预测主持者集中后综 合形成预测结果。
专家 A B C
D
E
预测值 2009 2013 2012 2007 2018
分析：1）对预测结果进行整理
按照时间上从近到远的原则，把5名专家关于时间的结果 重新排列
2007、2009、2012、2013、2018 2）确定预测结果 处于中间位置的是2012年
例2 某企业对某种商品某年的销售趋势难以确定， 因而聘请12位专家采用德尔菲法进行预测。数 据如下：
2、相对重要度法 3、主观概率法意见征询 法），是以匿名的方式，逐轮征求一组 专家各自的预测意见，最后由主持者进 行综合分析，确定市场预测值的方法。
一、德尔菲法的特点
背对背的判断
代替
1、匿名性 2、反馈性 3、量化性 4、组织者的作用
面对面的会议
二、德尔菲法的优缺点 1、优点 匿名性 简便灵活 便于征询对象的独立思考、独立判断 有利于专家探索式解决问题 2、缺点 时间较长