模块5 核算合同价格和盈亏《国际贸易单证操作实务》
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（一）销售利润额 1、人民币净收入 （出口拟成交价-佣金-保险费-海运费）x汇率 =[9.67（1-5%-1.1x1.2%）- 0.051458]x6.45 = 58.0977 2、出口总成本 实际成本+国内费用= 53.3333+0.3568+0.2727+0.12= 54.0828 3、销售盈亏额 人民币净收入-出口总成本= (58.0977-54.0828)x14575= 4.0149x14575= 58517.17元
1-13% / 1.17
58.0977-9.67x8%x6.45-0.7495 = ---------------------------------------------------------------- = 58.90元/米
0.8889
答：还盘后利润额为58517.17元，利润率为6.437%；按8%的利润计，收购价应为58.90元。
0.8700
（240+12.1333）÷7.25+4.0084 CIFC3 = ---------------------------------------------------- = USD 45.36/set
0.85515 答：对外出口货物单价FOB为39.97美元，CFR为44.58美元，CIF为45.36美元。
包装数量：25/0.04578 = 546.09 取整546箱 商品数量：546*8 = 4368套 4、国外费用 海运费=2230*6.7611/4368 = 3.451752元 5、分母 1-（5%+10%+1.1*1.3%+0.5%）= 0.8307 6、计算价格结果 （88.5043+2.84405+3.451752）/8.8478/0.8307 = £12.90 答：货号S4314-4326陶瓷器皿的对外报价应为GBP12.90/set CIFc5 Manchester。
二、核算合同价格操作能力训练
4、核算主运费 一个20英尺整箱海运费除以商品数量，从而得到分摊到每个商品上的运费金额。 出口运费= 1900÷474 = 4.0084美元 5、核算其它国外费用和预期利润
出口方的预期利润和其它国外费用通常都是用一个百分比率表示的。由于核算其它国外费用和 利润都是以出口卖价作为计算基数，而拟出口卖价还是未知数尚在核算中，所以，计算方法通常 是用1减去各项费用率和预期利润率来计算公式的分母。本例银行手续费为零。 公式分母的计算结果为 FOB和CFR价：1-(3%+10%)= 1-(3+10)÷100 = 0.8700 CIF价：1-[3%+10%+1.1x(0.85%+0.5%)]= 1-(3+10+1.1x1.35)÷100 = 0.85515 6、计算价格结果
国际贸易单证操作实务
International Business Documents Practice
模块五 核算合同价格和盈亏
CONTENTS 目录
核算价格的几个要点 核算合同价格 核算还盘价格 核算合同盈亏
一、核算价格的几个要点
一、出口商品价格的构成
成本 （Cost）
费用 （Expenses） 包装费 仓储费 国内运输费 港区港杂费 认证费 商检费 报关费 关税 垫款利息 差旅费 通讯费 接待费 其它费用
三、核算还盘价格操作能力训练
解题步骤： 货号S4314-4326 （一）拟报出口单价 1、实际成本 95（1-0.08/1.17）=88.5043元 2、国内费用 （1）定额费：95x1.205% =1.14475元 （2）包装费： 8/8 = 1.0元 （3）利息： 95x5.3%x50/360 = 0.6993元，三项合计为2.84405元 3、起订量 尺码0.545*0.35*0.24=0.04578M3 毛重10/1000=0.01MT M > W
出口毛收入
出口毛收入x100%
出口成本盈亏率计算公式：
盈亏额（即人民币净收入-出口实际总成本） 出口成本盈亏率= —————————————————-—— x100%
出口实际总成本
三、核算还盘价格操作能力训练
解题步骤： 货号BY200234 一、拟报出口单价 1、实际成本 60（1-0.13/1.17）=53.3333元 2、起订量 尺码0.5*0.4*0.24=0.048M3 毛重66/1000=0.066MT W > M
三、核算还盘价格操作能力训练
解题步骤： 货号BY200234 二、还盘后我方销售利润额和利润率
根据出口报价公式可推导出计算盈亏率的公式： (出口销售人民币净收入-出口总成本)
出口销售盈亏率= ------------------------------------------------------------- x100% 出口销售人民币毛收入
人民币净收入-利润-国内各项费用之和 = -----------------------------------------------------------------
1-退税率/（1+增值税率）
[9.67(1-8%-5%-1.1x1.2%)-0.051458]x6.45-0.7495 = -------------------------------------------------------------------------- 或
三、出口报价的计算公式
[出厂价×（1-退税率÷1.17）+国内费用]÷汇率+海运费 CIFcx = ————————————————————————
1-佣金%-预期利润%-1.1×保险费%-银行费%
四、确定起订量/发货量的方法
（1）计算出每箱的重量吨和尺码吨 （毛重MT，体积M3） （2）比较两者的大小，确定运费吨 （3）计算一个20英尺货柜（集装箱）的包装件数（去掉小数位，取整） （4）根据装箱方法，计算装柜的货物总数量（装箱方法x装柜的包装件数）
（240+12.1333）÷7.25 FOBC3 = ---------------------------------------------------- = USD 39.97/set
0.8700
（240+12.1333）÷7.25+4.0084 CFRC3 = ---------------------------------------------------- = USD 44.58/set
三、核算还盘价格操作能力训练
（二）销售利润率 1、销售利润额：58517.17元 2、人民币毛收入：9.67x6.45x14575= 62.3715x14575= 909064.61 3、销售利润率：销售利润额/人民币毛收入x100%= 58517.17/909064.61x100%=6.437%
三、核算还盘价格操作能力训练
合
计
价税合计
拾万仟
备注
销货 名称
单位 地址、电话
销货单位（章）：
收款人：
发票联
税务登记号
开户银行及帐号
数量 单价 金
额
万千百十元角分
佰拾元角 分
税务登记号 开户银行及帐号 复核：
No.
第
税率 税
额二
（%） 万 千 百 十 元 角 分 联
：
发购
wk.baidu.com
票货
联方
RMB———————————
记
帐
凭
证
开票人：
一、核算价格的几个要点
包装数量为：25/0.0559125 = 447.1272 取整447箱， 则 商品数量为：447*8 = 3576套 4、国外费用 (海运费2200+银行手续费300)/3576 = 0.699105美元 5、分母 1-（3%+12%+1.1*1.1%）= 0.8379 6、计算价格结果 [（50.7692+2.52486）/ 6.67+0.699105] / 0.8379 = 10.37usd 答：货号3SA1004的缝纫机对外报价应为每台10.37美元 CIFc3 Capetown。
包装数量：17.5/0.066 = 265.1515 取整265箱， 则商品数量：265*55 = 14，575米 3、国内费用 （1）运杂费：(500+800+150+50+400+1200+2100)/14575 =0.3568元 （2）包装费： 15/55 = 0.2727元 （3）证书费： 60*0.2% = 0.12元，三项合计为0.7495元 4、国外费用 海运费=750/14575 = 0.051458美元 5、分母 1-（5%+10%+1.1*1.2%）= 0.8368 6、计算价格结果 [（53.3333+0.7495）/ 6.45+0.051458] /0.8368 = 10.08usd 答：货号BY200234电缆的对外报价应为USD10.08/m CIFc5 Bangkok。
三、核算还盘价格操作能力训练
出口盈亏额计算公式： 出口盈亏额=人民币净收入（外汇净收入x银行买入价）- 出口实际总成本（退税后）
=（出口报价-各项国外费用）x汇率-退税后的出口实际总成本
出口销售盈亏率计算公式：
盈亏额
人民币净收入-出口实际总成本
出口销售盈亏率= ———————— x100% = ——————————————— x100%
解题步骤： 货号BY200234 三、还盘后国内供货价
根据核算报价公式，推导变形公式为 [卖价(1-利润率-佣金率-1.1x保费率)-主运费]x汇率-国内各项费用之和
国内收购价= ---------------------------------------------------------------------------------------------- 即 1-退税率/（1+增值税率）
将前面分项计算的数据代入核算出口报价或拟成交价的综合公式 [出厂价×（1-退税率÷1.17）+国内费用]÷汇率+主运费
CIFc3 = ------------------------------------------------------------------------------------1-（佣金%+预期利润%+1.1×保险费%+银行手续费%）
国内费用
海洋运费 保险费 客户佣金 银行费用
国外费用
利润 （Profit）
课堂讨论 1、垫款利息与银行费用的区别； 2、国内费用与国外费用的区分点。
一、核算价格的几个要点
二、 含 税 成 本
上海增值税专用发票
3100961141
开票日期： 年 月 日 购货 名称 单位 地址、电话 货物或应税劳务名称 规格型号 计量单位
二、核算合同价格操作能力训练
解题步骤： 1、实际成本 55（1-0.09/1.17）=50.7692元 2、国内费用 （1）定额费： 55*3.4% =1.87元 （2）包装费： 2/8 = 0.25元 （3）利息： 55*5.3%*50/360 = 0.40486元 3、起订量： 尺码0.63*0.355*0.25=0.0559125M3 毛重14/1000=0.014MT M > W
（全部计算过程保留四位小数，结果保留两位小数。）
二、核算合同价格操作能力训练
解题步骤： 1、核算实际成本 根据计算实际成本的公式：含税成本×〔1-退税率÷（ 1+增值税率）〕，核算退税后的实际成本。注意运算顺序是先 乘除后加减。 实际成本=260 - 260×9%÷1.17 = 260（1 - 9%÷1.17）= 240元 2、核算国内费用 本票货的国内费用有两项：各项杂费和资金利息。计算杂费的方法采用了一个相对固定的费用率。由于都是采用的百分 比率，可直接计算分摊到单个商品的费用。 各项杂费为260×4% = 10.40元 资金利息为260×8%×30÷360 = 1.7333元 国内费用分摊=10.4+1.7333 =12.1333元/台 3、计算起订量 计算一个20英尺集装箱整箱装货量为起订量（Minimum Quantity），其方法是 （1）确定货物为轻货或重货； （2）计算20’货柜整箱装的包装件数； （3）根据货物的装箱方法计算出商品数量。 尺码0.43 x 0.35 x 0.35 = 0.052675M3，毛重9.17÷1000= 0.00917MT，尺码 >毛重，取体积为运费吨。 25÷0.052675=474.6084箱，去位取整，得474箱。根据每箱装1台机器，得474台。
1-13% / 1.17
58.0977-9.67x8%x6.45-0.7495 = ---------------------------------------------------------------- = 58.90元/米
0.8889
答：还盘后利润额为58517.17元，利润率为6.437%；按8%的利润计，收购价应为58.90元。
0.8700
（240+12.1333）÷7.25+4.0084 CIFC3 = ---------------------------------------------------- = USD 45.36/set
0.85515 答：对外出口货物单价FOB为39.97美元，CFR为44.58美元，CIF为45.36美元。
包装数量：25/0.04578 = 546.09 取整546箱 商品数量：546*8 = 4368套 4、国外费用 海运费=2230*6.7611/4368 = 3.451752元 5、分母 1-（5%+10%+1.1*1.3%+0.5%）= 0.8307 6、计算价格结果 （88.5043+2.84405+3.451752）/8.8478/0.8307 = £12.90 答：货号S4314-4326陶瓷器皿的对外报价应为GBP12.90/set CIFc5 Manchester。
二、核算合同价格操作能力训练
4、核算主运费 一个20英尺整箱海运费除以商品数量，从而得到分摊到每个商品上的运费金额。 出口运费= 1900÷474 = 4.0084美元 5、核算其它国外费用和预期利润
出口方的预期利润和其它国外费用通常都是用一个百分比率表示的。由于核算其它国外费用和 利润都是以出口卖价作为计算基数，而拟出口卖价还是未知数尚在核算中，所以，计算方法通常 是用1减去各项费用率和预期利润率来计算公式的分母。本例银行手续费为零。 公式分母的计算结果为 FOB和CFR价：1-(3%+10%)= 1-(3+10)÷100 = 0.8700 CIF价：1-[3%+10%+1.1x(0.85%+0.5%)]= 1-(3+10+1.1x1.35)÷100 = 0.85515 6、计算价格结果
国际贸易单证操作实务
International Business Documents Practice
模块五 核算合同价格和盈亏
CONTENTS 目录
核算价格的几个要点 核算合同价格 核算还盘价格 核算合同盈亏
一、核算价格的几个要点
一、出口商品价格的构成
成本 （Cost）
费用 （Expenses） 包装费 仓储费 国内运输费 港区港杂费 认证费 商检费 报关费 关税 垫款利息 差旅费 通讯费 接待费 其它费用
三、核算还盘价格操作能力训练
解题步骤： 货号S4314-4326 （一）拟报出口单价 1、实际成本 95（1-0.08/1.17）=88.5043元 2、国内费用 （1）定额费：95x1.205% =1.14475元 （2）包装费： 8/8 = 1.0元 （3）利息： 95x5.3%x50/360 = 0.6993元，三项合计为2.84405元 3、起订量 尺码0.545*0.35*0.24=0.04578M3 毛重10/1000=0.01MT M > W
出口毛收入
出口毛收入x100%
出口成本盈亏率计算公式：
盈亏额（即人民币净收入-出口实际总成本） 出口成本盈亏率= —————————————————-—— x100%
出口实际总成本
三、核算还盘价格操作能力训练
解题步骤： 货号BY200234 一、拟报出口单价 1、实际成本 60（1-0.13/1.17）=53.3333元 2、起订量 尺码0.5*0.4*0.24=0.048M3 毛重66/1000=0.066MT W > M
三、核算还盘价格操作能力训练
解题步骤： 货号BY200234 二、还盘后我方销售利润额和利润率
根据出口报价公式可推导出计算盈亏率的公式： (出口销售人民币净收入-出口总成本)
出口销售盈亏率= ------------------------------------------------------------- x100% 出口销售人民币毛收入
人民币净收入-利润-国内各项费用之和 = -----------------------------------------------------------------
1-退税率/（1+增值税率）
[9.67(1-8%-5%-1.1x1.2%)-0.051458]x6.45-0.7495 = -------------------------------------------------------------------------- 或
三、出口报价的计算公式
[出厂价×（1-退税率÷1.17）+国内费用]÷汇率+海运费 CIFcx = ————————————————————————
1-佣金%-预期利润%-1.1×保险费%-银行费%
四、确定起订量/发货量的方法
（1）计算出每箱的重量吨和尺码吨 （毛重MT，体积M3） （2）比较两者的大小，确定运费吨 （3）计算一个20英尺货柜（集装箱）的包装件数（去掉小数位，取整） （4）根据装箱方法，计算装柜的货物总数量（装箱方法x装柜的包装件数）
（240+12.1333）÷7.25 FOBC3 = ---------------------------------------------------- = USD 39.97/set
0.8700
（240+12.1333）÷7.25+4.0084 CFRC3 = ---------------------------------------------------- = USD 44.58/set
三、核算还盘价格操作能力训练
（二）销售利润率 1、销售利润额：58517.17元 2、人民币毛收入：9.67x6.45x14575= 62.3715x14575= 909064.61 3、销售利润率：销售利润额/人民币毛收入x100%= 58517.17/909064.61x100%=6.437%
三、核算还盘价格操作能力训练
合
计
价税合计
拾万仟
备注
销货 名称
单位 地址、电话
销货单位（章）：
收款人：
发票联
税务登记号
开户银行及帐号
数量 单价 金
额
万千百十元角分
佰拾元角 分
税务登记号 开户银行及帐号 复核：
No.
第
税率 税
额二
（%） 万 千 百 十 元 角 分 联
：
发购
wk.baidu.com
票货
联方
RMB———————————
记
帐
凭
证
开票人：
一、核算价格的几个要点
包装数量为：25/0.0559125 = 447.1272 取整447箱， 则 商品数量为：447*8 = 3576套 4、国外费用 (海运费2200+银行手续费300)/3576 = 0.699105美元 5、分母 1-（3%+12%+1.1*1.1%）= 0.8379 6、计算价格结果 [（50.7692+2.52486）/ 6.67+0.699105] / 0.8379 = 10.37usd 答：货号3SA1004的缝纫机对外报价应为每台10.37美元 CIFc3 Capetown。
包装数量：17.5/0.066 = 265.1515 取整265箱， 则商品数量：265*55 = 14，575米 3、国内费用 （1）运杂费：(500+800+150+50+400+1200+2100)/14575 =0.3568元 （2）包装费： 15/55 = 0.2727元 （3）证书费： 60*0.2% = 0.12元，三项合计为0.7495元 4、国外费用 海运费=750/14575 = 0.051458美元 5、分母 1-（5%+10%+1.1*1.2%）= 0.8368 6、计算价格结果 [（53.3333+0.7495）/ 6.45+0.051458] /0.8368 = 10.08usd 答：货号BY200234电缆的对外报价应为USD10.08/m CIFc5 Bangkok。
三、核算还盘价格操作能力训练
出口盈亏额计算公式： 出口盈亏额=人民币净收入（外汇净收入x银行买入价）- 出口实际总成本（退税后）
=（出口报价-各项国外费用）x汇率-退税后的出口实际总成本
出口销售盈亏率计算公式：
盈亏额
人民币净收入-出口实际总成本
出口销售盈亏率= ———————— x100% = ——————————————— x100%
解题步骤： 货号BY200234 三、还盘后国内供货价
根据核算报价公式，推导变形公式为 [卖价(1-利润率-佣金率-1.1x保费率)-主运费]x汇率-国内各项费用之和
国内收购价= ---------------------------------------------------------------------------------------------- 即 1-退税率/（1+增值税率）
将前面分项计算的数据代入核算出口报价或拟成交价的综合公式 [出厂价×（1-退税率÷1.17）+国内费用]÷汇率+主运费
CIFc3 = ------------------------------------------------------------------------------------1-（佣金%+预期利润%+1.1×保险费%+银行手续费%）
国内费用
海洋运费 保险费 客户佣金 银行费用
国外费用
利润 （Profit）
课堂讨论 1、垫款利息与银行费用的区别； 2、国内费用与国外费用的区分点。
一、核算价格的几个要点
二、 含 税 成 本
上海增值税专用发票
3100961141
开票日期： 年 月 日 购货 名称 单位 地址、电话 货物或应税劳务名称 规格型号 计量单位
二、核算合同价格操作能力训练
解题步骤： 1、实际成本 55（1-0.09/1.17）=50.7692元 2、国内费用 （1）定额费： 55*3.4% =1.87元 （2）包装费： 2/8 = 0.25元 （3）利息： 55*5.3%*50/360 = 0.40486元 3、起订量： 尺码0.63*0.355*0.25=0.0559125M3 毛重14/1000=0.014MT M > W
（全部计算过程保留四位小数，结果保留两位小数。）
二、核算合同价格操作能力训练
解题步骤： 1、核算实际成本 根据计算实际成本的公式：含税成本×〔1-退税率÷（ 1+增值税率）〕，核算退税后的实际成本。注意运算顺序是先 乘除后加减。 实际成本=260 - 260×9%÷1.17 = 260（1 - 9%÷1.17）= 240元 2、核算国内费用 本票货的国内费用有两项：各项杂费和资金利息。计算杂费的方法采用了一个相对固定的费用率。由于都是采用的百分 比率，可直接计算分摊到单个商品的费用。 各项杂费为260×4% = 10.40元 资金利息为260×8%×30÷360 = 1.7333元 国内费用分摊=10.4+1.7333 =12.1333元/台 3、计算起订量 计算一个20英尺集装箱整箱装货量为起订量（Minimum Quantity），其方法是 （1）确定货物为轻货或重货； （2）计算20’货柜整箱装的包装件数； （3）根据货物的装箱方法计算出商品数量。 尺码0.43 x 0.35 x 0.35 = 0.052675M3，毛重9.17÷1000= 0.00917MT，尺码 >毛重，取体积为运费吨。 25÷0.052675=474.6084箱，去位取整，得474箱。根据每箱装1台机器，得474台。