2020网络营销学习的心得体会

最近由于海翔的电子商务营销博客，访问量在稳步增加的同时，也有很多友在询问电子商务该如何学习，这个问题在海翔的“怎么学习电子商务”有过简单的讲解，当然需要自身在实践中不断对电子商务进行领悟，形成一定的电子商务观念。

络营销海翔认为是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分，有着举足轻重的地位，在海翔的毕业论文当中也有探讨到以络营销作为学习电子商务的学习的主要组成部分，这个观点也得到了相关专家教授的推崇，在最近11届国际电子商务大会上，清华大学经济管理学院教授姜旭平就探讨了以络营销为主的教学体系在高校教育中的作用( 末带附件)。来络营销学院学习这段时间，既是对自己的一个总结，也引导自身重新审视电子商务。那么络营销包括哪些知识?该如何实践呢?本文将作一些探讨。

络营销知识体系

络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。传统的营销理论经历了上百年的发展，已经趋近于完善，在营销这个层面来讲，络营销和传统营销是相通的，络营销是传统营销上一种形式的扩展，如市场定位，市场细分，差异化营销，定价策略等理论在络营销上同样发挥着重要的作用，SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点，不是学习其表面，而且理解其深意。

其次是学习络营销的技术基础。如的常用语法、CSS基础、W3C建站标准，熟悉建站流程，CMS搭建等;

再次就是搜索引擎营销SEM，SEO等，这也是学习的重点;

还有络调研，络广告等相关的知识。

这里重点讲一下实践体系，络营销最关键的也是具体实训，把具体知识实际运用起来，在这方面，络营销学院做得还是比较好的，现在基本是理论占30%，具体动手占70%的时间，具体怎么去实践呢?

1.建立自己的独立博客。可以用Z-blog或者wordpress进行独立博客建立，博客的运营涉及到前期的博客策划，就是规划博客的内容，宣传方式，利用博客建立起个人品牌，发表自己的学习体验或者在某一方面见解，具体的实现步骤是：进行博客的策划(如建立的目的，大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的知识，CSS等知识对博客模板进行修改------发布内容，并根据所学知识一步步进行调整，如利用SEO知识确定关键字，博客的优化等------博客的推广，如博客联盟。

2.利用CMS建站。如果博客熟悉了，相关的常识也了解了差不多，那么就要进行进一步加大力度，CMS建设站已成为建立的站的主流方式。在站建设以前，利用所学的知识体系，如络调研与分析，络营销策划方案等，现对你所需要建设的站进行前期需求分析，较完整的推广方案，站栏目确定及相关的资金预算，初步接触站运营的相关知识。说起来挺简单的，大概的就是这个流程，当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题，遇到问题的时候，首先要求助于搜索引擎，对自己需要了解的知识进行搜索，其次在各大专业性强的站进行问题发布，寻求解决途径。

3.进行自我的定位。寻找自己最擅长的方面进行深入，也为了将来的发展，也是为了在求职中更胜一筹。

有人会问这个学习周期是多长时间呢?这个问题海翔也不好回答，关键还是看自身的实际情况，海翔是根据络营销学院的安排，用四个月基本上完成以上的学习，如果有基础，或者在某方面比较在行，相信会进行得更快。

不过最后一点，即使完成了以上步骤，在以后的工作学习中还需不断的积累，像博客可以说是自己一辈子的精神归宿，只要用心

学了络营销这课，我从中知道了许多著名站的创始人，了解了他们的人生历程和创业的过程，看了许多专访李彦宏、马云、马化腾，等知名站创始人的节目，感触很深，他们看起来和常人一样，但他们做出了一般人认为很伟大的事业，我在想，他们也经历过失败，但他们最后还是成功了，我想他们除了天赋，那剩下的只是坚持和不懈的奋斗，他们在接受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和成功史，但每个人都知道，他们成功的背后充满了汗水，他们现在的笑容背后，是曾今脸上坚毅的表情，他们的酸甜苦辣只有他们最清楚。学营销，学的就好像是教人怎么买卖，我们的第一堂实践课就是在淘宝上试着购买一件商品，但第一次购我很是觉得很麻烦，要办卡还要在淘宝上先注册，但现在想想，那些都很简单，只是我们第一次做认为很难，很麻烦。万事开头难嘛!以后我会运用我们学过的购知识去淘宝购买更多更好的自己喜欢的商品，络营销真的很实用。各个方面的络知识都可以学到

但学络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大站创始人谈自己创业经历，他们讲的一字一句，都对我有着很大的影响，他们说的许多话，我不止一遍的思考，我有时会沉思好久，我想，他们的话，说的那么有道理，我在想;许多络名人他们很年轻就成功了，他们成功，给我了一个启示，年轻时代是我们成功的关键，我不奢求成为他们那样成功的人，但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金，我从前从没有想过要怎样成功，自从学了络营销，我的视野从此宽阔了，我开是慢慢的思考人生，当一个人学会了思考自己的人生，我就觉得这个让人正在成长，我决定要做个这样的人。我们也不小了，要开始自己的人生了。

前几天在学的是怎样营销，说实话，那几天可无聊了，电脑屏幕上只有那单调的文字，我有几次都听的几乎要睡着了，有些几乎是听不懂的，因为我们对卖东西没有太多的了解，而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注，要怎样对口市场，我听的是一愣一愣的，但我还是用心听了很多，虽然有些根本听不懂，但我依然极了好多笔记，希望有一天能用的上。虽然现在我们用不上，但我相信将来我踏上社会我会用的上的，我感觉这很实用，只是我们现在还是学生，对这种知识没太多的感觉。

总之，学了这门课程，我认识了许多只有听过的东西，许多以前认为自己这一辈子都不会拥有的东西，让我尝到了购成功的喜悦和写博的新生活，让我知道了人生的丰富多彩。从中，我不禁学会了思考人生，看着许多成功人士的笑容，我更坚信，每个人都有成功的机会，成功，并不是极少数人才有的专利，它属于每一个抓住机会的人。我很喜欢这门课程，我期待它给我带来更多的我不曾了解的东西。

作为电子商务专业学生，在以后的工作中运用络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的络营销后，我对于络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点络广告这么简单。络营销不仅改变了传统的运营模式，也为企业提供了另外一条值得思考的路。

络营销作为电子商务专业的主要课程，为我们介绍了一种通过络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同，但通过络来完成的营销也有其特别的优点。

1. 络使络营销能省去中间商直接和消费者进行联系，并且更具有互动性。

2. 络介入了络营销的全部过程，更容易管理和整合。

3. 络的高效率运作使络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。

4. 络能够覆盖全世界，让络营销的面积更加的广阔，这是传统营销无法比拟的。

虽然络营销在传统营销的基础上有了很大的优势，就我国来说上人数只有五分之一左右，在目前的现状而言络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联用户大部分是年轻人，而这个世界的财富并没有在年轻人的手中，所以络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉，根本不能吸引企业的投入。不过随着络的大众化，普及化的发展，互联带给大众的惊喜会更多。所以络营销是一种趋势，是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略

因此，我认为学习络营销可以加快我们商业的迅速发展，它可以超越时空的限制，因此络营销是一项不可抹杀的进步!

这学期的络营销课是我们电子商务的专业课，本来以为会很无聊的，原来上了课才知道，一点都不无聊，还很有趣。每次上课，我们学到的东西都不一样，对络上的东西掌握了一样又一样，看着自己在络上发表或者修改的知识点，或者在百度上回答别人的问题，或者在能力秀上大展身手，与来自不同的地方，不同的学校，不同的学生交流学习，每一样都让我们脸上带满笑容，一副自豪感油然而生。

络营销这门课真的很好，我很喜欢，因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西，看成功人士的视频，我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛，参加能力秀和C实习，我学到的是如何去运用自己学到的知识，同时也在探索运用中学习更多的知识。

虽然很喜欢络营销这门课，但是老师布置的任务实在是太多了，我们学的不止是这一科，还有其他的，虽然它是专业课，但是也要平衡一点，每次做完这科作业，其它的也就没时间做了，这一点还是希望老师能通融一下，不要布置太多的作业。总之，感谢老师，也感谢络营销，让我学到了那么多的知识。

通过几天络营销的培训，其中的收获颇多，具体自己的感受体主要体现在现以下几点：

一，开展络营销是一个长期积累的过程，所以必须要有一个长久作战的准备，最重要的是需要领导的高度重视，积极支持与充分的信用。