小米手机新品发布会视频观后感

小米手机新品发布会视频观后感

小米公司2013年新品发布会推出了小米3手机和小米TV，从视频里可以看到，小米此次推出的新品，仍旧高性价比，高配置、优功能、低价位，也看出新品发布会现场人潮涌动，粉丝们尖叫，再现“饥饿营销”攻势，小米的成功，我们值得学习的地方很多，个人感觉：

1、消费者才是真正的客户，小米注重吸收消费者信息，关注消费者意见，“小米社区”每天有若干的粉丝集结，并在上面发表各种吐槽，这些吐槽都成为小米捕捉消费需求的关键，参与消费者的购买体验和分享环节，把握消费者动态，适时调整销售计划，集结消费意见，迅速反馈品牌销售状况、服务建议等信息，让消费者参与创造新形势下的营销模式。

2、小米的创新是真正贴近消费者生活的，而且注重体验，加强消费引导和产品感受，宣传产品特色，引导消费者去关注新品，让消费者本身可以忽视痛点，让痛点变为新体验.

3、小米是成功制造故事和噱头的典范，正如雷军被刻画成雷布斯，瞬时间小米成为了人们谈论的焦点，让品牌本身带来了广告效应。我们的品牌营销也可大胆借鉴，通过领袖营销、会议营销等多种方式制造广告效应，制造品牌故事，用品牌故事迅速“植根”消费群，成为消费者谈论热点。

4、消费者需求多元化的趋势已经势不可挡，工业企业越是试图通过增加品牌规格来满足细分市场，满足所有消费者，实际上最终却无法实现与消费者的需求对接，在了解消费者需求的基础上进行品类定义、品类角色界定、品类划分、品类评估、最终制定品类策略和品类战术，砍掉那些没必要的重复的产品品类，聚焦重点品牌，实现品类、品牌与消费需求之间的成功连接，才能赢得消费者的

“忠诚”，就像经销商对我们电动车的需求一样，我们总是在追求满足所有经销商的所有需求，但产品品类和规格不断增加，导致后端采购、生产等系统工作难度增大和效率降低，但仍满足不了商家需求，所以，还是建议规划好产品线，集中、聚焦重点品类。