新经济下中小企业经营策略的思考

新经济下中小企业经营策略的思考
摘要：中小企业已成为我国经济繁荣发展不可或缺的一部分，中小企业要想快速高效的发展，除了需要良好的外部发展环境之外，搞好自身的建设才是至关重要的。

中小企业以其灵活多变的经营方式，在日益激烈的市场竞争中，不断拓展其生存空间。

随着生产条件的变化，中小企业的管理模式和具体管理方法也应有所改变。

在改变中小企业管理体制的过程中，人们对中小企业管理模式的选择有着不同的看法。

探讨我国中小企业的最佳管理模式，实现管理体制的创新，对促进我国中小企业管理水平的提高，增强中小企业的竞争力无疑具有十分重要的理论和现实意义。

关键词：市场；中小企业；经营战略
中图分类号：f272.3文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2011）10-0025-02
一、前言
随着我国的市场越来越开放，众多的中小企业纷纷加入到市场中。

其工业生产总值及实现利税已分别占到全国很大比率，大约提供了70% 的城镇就业机会和贡献50%的出口份额，对国民经济的繁荣发展起到了巨大的推动作用。

然而，我国的中小企业也有着一个独特的现象，就是各领风骚三五年，然后归于沉寂甚而消亡，许多企业在发展过程中都是自信满满，喊出的口号，做出的蓝图都是令人憧憬的，在发展过程中也的确是呈现出一派欣欣向荣的景象，但是最后真正做强，做到可持续发展的企业很少。

这些企业不是受制
于发展的瓶颈无法突破就是盲目发展最后导致无法控制而解体，归根到底，其症结都可归结为要么无经营战略，走到哪儿算哪儿，要么就是经营战略制订不合理，不适应企业的发展需要，要么就是制订的经营战略执行不力，流于形式，导致一天一个理念，最后无所适从。

企业的重心在经营，经营的重心在决策，当企业有了一定积累后是向专业化方向发展，还是多元化方向发展，是横向联合还是纵向发展，如何把握优势，发展优势而转化为胜势，这都是企业经营战略的范畴，企业经营战略与决策关系到企业的发展前途，决定着企业的发展方向，甚至决定着企业的成败兴衰，一个成功的战略本身就是战役胜利的一半，有时甚至是全部。

因此，制订适合本企业发展的经营战略并坚决执行是企业的重中之重。

二、企业经营战略
1.企业经营战略的本质
(1)企业经营战略是一种竞争形式的定位。

它通过分析企业外部环境，做到知彼。

通过分析企业的内部环境，了解自己的优势和劣势，做到知己。

由此来制定经营战略，做到抓住机遇、发展优势，避开劣势和威胁。

战略的观念要通过组织成员的期望和行为而达成共享，以此把全体员工聚合在一起，有利于实现战略目标，以此提升企业竞争力。

(2)经营战略是一种经营行为，是企业一切经营活动的准则，是各种要素、资源配置的依据。

(3)经营战略代表着企业的价值观念，一个企业若要获得长久的
发展，就要摒弃短浅的企业战略，充分的认识市场认识企业所处的位置，对企业战略进行长远的规划。

它是一种行为计划，应为全体员工所掌握。

2.企业经营战略的特征
(1)全局性。

经营战略具有全局性的特征，它是指以企业全局为研究对象，来确定企业的总体行动，追求的是总体效果。

(2)长远性。

指企业经营战略的着眼点是企业的未来，是为了谋求企业长远的利益。

(3)纲领性。

指企业经营战略所确定的战略目标和发展方向是一种原则性和总体性的规定，是对企业未来的一种大框架设计，是对企业未来成败的总体谋划，而非过于现实的细节。

(4)抗争性。

指企业在市场竞争中为争得先机，战胜对手而制订的一整套可行的方案。

(5)风险性。

指企业经营战略主要考虑的是企业的未来及大框，因此具有不确定性，因而战略必然具有风险性。

3.企业经营战略的构成
(1)产品与经营领域，它是分析企业的产品选择和企业经营领域的选择。

(2)企业的成长方向，它是说明企业从现有产品与市场组合向未来产品与市场组合转移的方向。

(3)竞争优势，它说明了企业所寻求的表明企业某一产品与市场组合的特殊属性，凭借这种属性可以给企业带来的独特的，强大的
竞争力。

(4)协同作用，它是说明企业为达到战略目标，而要求内部部门采取的协调合作，协同作用的目的是要发展企业内总体获利能力的潜力。

4.制订经营战略的基点
(1)要跳出旧的思维方式和行为模式，要求前瞻性和预见性。

(2)要准确选择关键成功因素，整合有限的资源，发挥最大的作用。

(3)要着力寻找战略优势，如地利，背景等资源，转成独特的竞争优势。

三、中小企业经营战略的制订
在当前的经济模式中，企业经营战略的制定就是企业根据自有资源(包括项目资源、资金资源、社会资源等)并且通过各种资源的组合整合，加以利用，以达到创造市场价值的商业行为，如今，在信息资源流量极大，信息反馈异常发达的情况下，对中小企业来说，一方面，给制定经营战略带来了前所未有的情报资源，另一方面，也带来了难以选择的局面，再加上市场上的机会与竞争的激烈更让人觉得制定战略的力不从心，在这种情况下，我们的中小企业该如何合自己企业发展的经营战略呢？
第一，外部环境和内部情况要有正确的分析和判断，企业经营战略不能建立在错误的假设和判断上，要对症下药。

第二，中小企业由于财力、人力、物力、资源等因素限制，不可
能在多个行业都具有竞争优势，所以中小企业制定经营战略的核心就是要有所不为而后有为，专注于专业发展，突出核心专长，集中内部优势资源，来培育企业长期的竞争优势。

第三，一定要把握市场的深化细分，很多企业不知道如何确定自己的目标消费群，动不动就是让我们的产品进入中国的千家万户，其实这是相当盲目的，有一句话叫夹缝中求生存、求发展，有一些市场机会由于容量不大，大企业因不能形成生产规模而不愿涉足，而中小企业机动灵活，只要愿挤进这种夹缝，就能很快得到回报，从而形成独特的竞争优势，因此要善于分析细化市场，善于寻找这种空间。

第四，避免盲目多元化，当企业发展到一定程度的时候，多元化是一种必然趋势，但应该是在专业化上追求的有限多元化，而不是盲目的多元化，盲目多元化的后果就是带来优势资源的分化，使竞争优势快速分解，失去核心竞争优势，前几年巨人公司就是这方面的典型案例：从熟悉的优势的保健品行业涉足毫无准备的房地产业，不顾自身的资源实力盲目扩张，结果没等做大先做倒了。

因此，中小企业的扩张必须根据自身实力和资源在专业化的基础上有限
多元化，在这方面，娃哈哈集团做出了很好的模式，值得广大中小企业借鉴。

第五，制定的企业经营战略要处于受控状态，根据条件和资源的变化，不断修正。

而后坚决执行，执行不力也是很多企业常见的问题。

总之，企业的经营战略的制定是一个相当复杂的过程，它即是
动态的、连续的过程，也是一个探索和创新的过程，需要决策层积极探索，大胆创新，在进行充分的理性分析的基础上，制订出适合本企业实际发展的经营战略。

四、结束语
在迈向知识经济的新时代，任何企业单纯依靠某一项或几项职能战略，最多只能获取暂时的优势，惟有培育核心竞争力，才是使企业立于不败之地的根本战略。

因此，面对新的挑战，中小企业必须专注于单一化经营，重视和加快培育、提升核心竞争力。

中小企业核心竞争力的培育和提升不仅仅是企业本身的问题，还需要一个良好的外部环境，需要国家从宏观上的扶持，也需要全社会的帮助和协调。

可喜的是，中小企业的发展已得到我国的重视。

国家发展和改革委员会近期提出，“十二五”期间将组织实施“中小企业成长工程”，助力实现“初步形成发展环境明显改善、布局结构相对合理、管理和技术水平明显提高、市场竞争能力持续增强、吸收就业能力不断扩大的具有中国特色的中小企业群体”的目标，相信我国数以万计的中小企业能为我国经济稳定发展注入新的活力。

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