私人银行是资产管理和 财富管理的最佳结合点

由于流动性泛滥，产生资产荒，银行有大量资金寻求出 路，就要找专业的机构来配置。当前的经济形势，银行 的转型求变将促进资产管理和财富管理的大发展。在主 办的“第三届中国机构投资者峰会暨财富
管理国际论坛”上，兴业银行（601166）私人银行部总 经理薛瑞锋表示，当前的经济下滑形势、银行的转型求 变都将促进资产管理和财富管理的大发展，而私人银行 业务是资产管理和财富管理的最佳
主，而中小企业是我们国家经济发展的主流。他们是社 会财富的创造者，同时也是资产管理和投资银行业务服 务的主要群体，私人银行由于客户的性质决定它是大投 行、大资管、大财富的最佳结合点。“私
人银行是资产管理和财富管理业务最佳的结合点。”薛 瑞锋表示，“这是从它的市场、客户和机构来说的。我 们一端连着高端客户，另一端出现的面孔是机构客户。” 薛瑞锋认为，富人的家族企业会在境外
场化、交易的网络化、业务的国际化、需求的多元化等 方面来看，当前银行的转型要从间接融资到直接融资， 从持有资产到管理资产和交易资产，从提供产品到提供 服务。目前，多家银行已经顺应金融发展
大势，及时提出了“大投行、大资管、大财富”的转型 方向和发展目标，银行系也在朝着证券、基金、保险、 信托、期货的全牌照方向发展。在行业转型的大背景下， 银行该如何做到以客户为中心呢？薛瑞
结合点当前，私人银行业务在国内尚处于起步阶段，虽 然银行在所有渠道内都是主渠道，但在私人银行业务里 面只占10%，尚未居于主流。要在国内发展私人银行业务， 又该如何定位和发力呢？薛瑞锋认
为，私人银行业务不仅涵盖自然人，也包括家族企业、 基金会以及控股企业，客户分类是以后的发展方向。在 转型方向上，私人银行面向的会是高端客户。薛瑞锋表 示，兴业私行的客户三分之二是中小企业
上市，会存在全球资产配置的需求。由于私人银行天然 的客户基础，而且随着银行的转型，银行有能力，也有 决心在这个跨境市场当中占据绝对地位。体系化运行私 人银行业务针对如何发展私人银行业务，
薛瑞锋表示，兴业私行的发展战略是“一体两翼”，搭 建全行私人银行业务体系，专业的事让专业的人去做。 具体策略是用产品和服务留住客户，搭建开放式产品平 台，并积极发展专业服务体系。具体到业
务布局层面，薛瑞锋称，将继续搭建代理业务平台。现 在和基金公司的合作非常多，银行了解客户，并在了解 客户基础上和专业机构共同创设产品，这将更有针对性； 二是搭建银行理财和代客理财，不仅把
资金交给专业机构运作，还具备专业投顾的性质；三是 以服务留住客户。由于客户需求的多元化，银行的服务 也要多元化，包括家族信托、全权委托、海外配置、法 律、税务、移民等服务，银行将通过圈层
结合点，未来有望成为市场主流。新常态和银行转型将 促进财富管理大发展在宏观经济持续下滑，银行盈利不 断滑坡的大背景下，私人银行业务是否仍旧存在发展空 间呢？薛瑞锋认为，私人银行业务与整个
经济形势，包括整个经济大背景都密切相关。一方面， 新常态下，我国经济出现了逐步下滑的趋势，一季度GDP 增长6.7%，M2增速是13.4%，这意味着实际流向实体经济 的资金越来越少；另一
源自文库
锋认为，银行只要有客户，搭建了平台，就什么都有， 同时也能与最优秀的资产管理机构合作。“银行更多的 是嫁接平台，这个平台两端一端是专业的投资顾问，另 外一端是客户。”薛瑞锋表示，“银行是
做平台的，把专业的事交给专业的人去做，专业的事都 要以客户为中心，不管是法律、税收、海外移民、教育、 医疗等等都有专业机构，不需要事事都由银行去做。” 私人银行是资产管理和财富管理的最佳
方面，上市银行公布的一季报也显示，五大行最高净利 润增长为1%，有的甚至跌到1%以下。“随着整个经济下 台阶，银行效益也出现了下滑，这为资产管理和财富管 理带来了机会。”薛瑞锋称，“事实
上，由于流动性泛滥，发生了资产荒，银行有大量资金 想寻求出路，就要找专业的机构来配置。当前的经济形 势，银行的转型求变将促进资产管理和财富管理的大发 展。”另外，从金融的透明化、价格的市
化和客户建立深入和广泛的联系。“我们非常希望专业 机构能迅速发展起来，因为有了专业的机构，我们的财 富管理才有更大的希望和基础。”薛瑞锋称。(李树超)
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