医药地区经理面试技巧

医药地区经理面试技巧

【篇一：医药销售职位话面试个人常问问题汇总】

电话面试个人常问问题汇总

一、医药招商

1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您通过xx网站投递的xx一职简历，不是现

在是否还有求职意向？您现在更想找兼职还是全职工作？

2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现在时间是否方便？（如不方便，请告知时

间，以便再次联系）

3. 看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学

历等时，会有一个进一步的追问）

4. 刚您说在xx公司工作时主要是负责xx市场，不知当时主推的产品是哪类的？剂型如何？其通用名是什么？

主要适应症是？在这个省份有几位同事负责？当时部门的架构是什么样的？

5. 您刚接手这个市场时的状况如何？您是按哪种方式找代理商的，是按区域找还是什么？

6. 目前市场情况如何？具体是如何实现提升的？

7. 因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何对代理商进行管理的？日常会关注其哪些信息或

数据？

8. 您曾经招商工作中遇到过的最大的问题或困难是什么？当时如何解决？假如遇到代理商不配合，比如原定

的销售量为500支，但做了很久一直不起量，每月只能销200支，不知您将如何处理？或视情况问你通过什么方式了解到代理商存在什么问题？你通过什么办法帮助代理商解决问题？当时采取哪些措施？代理商的业绩结果怎样？

9. 您离职的原因是？目前的薪酬构成如何？希望的薪酬是？假如可通过面试，能上岗时间及是否可提供离职

证明？

10. 平时有什么兴趣爱好？我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？

11. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分机是1013，您如有问题，可随时与我联系

二、推广

1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您

通过xx网站投递的xx一职简历，不是现

在是否还有求职意向？

2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现

在时间是否方便？（如不方便，请告知时

间，以便再次联系）

3. 看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一

下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学

历等时，会有一个进一步的追问）

4. 您目前主要负责哪些医院？临床销售模式（学术、代金还是？）

如选择学术，则你接手医院时，销量如何？

目前的销量是？对于量的提升，您做了哪些学术推广活动？目的是

什么？为什么要必需解决这些问题？你通过什么办法确保你开展的

学术推广活动是有效果的？开展这些学术推广活动对区域的销售产

生了哪些影响（结果），你的评估依据是什么？现在你在总结一下，如果在哪些方面改善，学术推广的工作会做的更好？

5. 目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队

其它人员的销售情况怎样？离职原因？

您现在希望找一个什么样的公司、哪类的职位？

6. 不知您在投递简历前，是否对公司推广经理这个职位有一定的了解？（如不了解就介绍一下公司和职位要

求，问其是否有意向。如有意向问目前薪酬、期望薪酬、上岗时间

等信息）

7. 我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？

8. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分

机是1013，您如有问题，可随时与我联系

三、医药代表

1. 您好，请问您是xx吗？我这边是xx公司人力资源部，因看到您

通过xx网站投递的xx一职简历，不是现

在是否还有求职意向？

2. 这个职位会需要一个简短电话沟通，约30分钟左右，不是您现

在时间是否方便？（如不方便，请告知时

间，以便再次联系）

3. 看您是xx年xx专业毕业的，您能简单就毕业后的工作情况做一

下介绍吗？（如发现简历中未标准第一学

历等时，会有一个进一步的追问）

4. 您目前主要负责哪些医院？临床销售模式（学术、代金还是？）

给你开处方的医生有多少位？刚接手医院

时的销量？医生对产品的接受程度？当时你在销售中遇到什么问题

或困难？你通过什么办法解决问题？怎样提升了你的销量？采取了

什么行动改变了医生对产品的认可度？业绩结果如何？团队其它人

员的销售情况怎样

5. 目前您的汇报上级是？平级的同事有几位？业绩结果如何？团队

其它人员的销售情况怎样？离职原因？

6. 您对自己未来职业规划？或现想找一个什么的公司或产品？在您

投递简历前是否对舒泰神有一些了解？

（如没则简单介绍公司、产品）目前薪酬、期望薪酬、上岗时间等

7. 我这边暂时没问题了，您看一下对于公司是否有什么想了解的？

8. 感谢您的配合，如适合，我们会在近期安排当地的面试。我的分

机是1013，您如有问题，可随时与我联系

薪资、意向、药剂、销售方式、学术会议（频率、职责）、培训课程、客户管理、架构、离职原因、业绩、婚育、工作地点；

【篇二：医药代表能力模型及面试问题】

医药代表胜任能力模型

问答题：（设计问答题的初衷，是反映应聘者语言表达能力和逻辑

思维能力。如果怀疑应聘者履历不实，可采取压力面试，着重关注

指标达成、客户姓名及科室、竞争品种情况等方面。如果其中某些

数据不实可在压力下反映出来）

1、请简单介绍一下你自己。

2、以前负责的医院以及涉及到的科室为何？产品在科室的占有率？每月任务完成情况，达成比率为何？如何把市场做到现在这种程度？

3、是否做过学术推广？你是怎么样做学术推广的？对最近一次的学术推广做一下具体的描述。

4、、在与客户沟通时，你是以什么样

的形式影响客户传达医学信息及产品知识的？

5、如果你明天就去跑省内最大的医院，你怎么安排你的时间？

6、你觉得你最大的优点和缺点是什么？（本题适合压力面试）

判断分析题：