保险优秀业务员的一天
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成功业务员的一天
早晨的90分钟（8:00-9:30, 加上8:00前的15分钟）
1.上班提前到达公司。 2.观察前日单位其他同事业绩状况 3.参加晨会，了解公司动向，记下重要事项(8:00-9:30) 4.参加二次早会，并前日工作状况反馈 5.确定本日拜访路线及客户 6. 拟定谈话内容，如有疑问立即与主管沟通 7.检查本日应该携带的展业工具 8.出发前和客户约访或进行适当事务处理
销售心得
站在客户的立场思考：
客户为什么要购买保险？
先取得认同 再购买保险
找对人 我看财富
做对事
我看 财富
说对话
财富的客户定位
生意人
避税
公务员 为人父母
保全
爱的传承与延续 一代投入两代受益
做对事：
善用个人专场酒会 快速提升个人绩效
谢谢！
1.整理客户档案 2.总结当日工作，整理疑难问题在二早寻求解决 3.晚上看一些励志的书，调整心态，释放压力
脑白金的启示：
要想获得高业绩，必须保持 高访量；和客户见面次数远比每 次见面时间长短更重要
拟定个人与团队的保费目标， 和阶段性的工作目标
每月初，拟定本月的经营计划 与改进举措，便于提升与改进
午餐时间(12:00-13:00)
午餐30分钟，餐后休息片刻，拟定下午推销路线。
冲刺的4小时(13:30-17:30)
1.开始下午的活动，完成预定拜访的客户。 2.如有疑问，当场与主管联络。
晚餐时间(17:30-18:30)
1.回访当日所拜访的准客户，努力促成
学习整理的30分钟(20:00-20:30)
每天保持大量的拜 访，成就自己的高 额的业绩
11月24日，递送 了9份台挂历
做好每日工作总 结，和次日需完 成的重点工作
每日新增名单的 记录，与总结
来自百度文库
12月7日，递送了 10份挂历
做好每日工作总 结，和次日需完 成的重点工作
成功秘诀：
✓每日准时出勤 ✓保持大量拜访 ✓填写工作日志 ✓整理客户档案
早晨的90分钟（8:00-9:30, 加上8:00前的15分钟）
1.上班提前到达公司。 2.观察前日单位其他同事业绩状况 3.参加晨会，了解公司动向，记下重要事项(8:00-9:30) 4.参加二次早会，并前日工作状况反馈 5.确定本日拜访路线及客户 6. 拟定谈话内容，如有疑问立即与主管沟通 7.检查本日应该携带的展业工具 8.出发前和客户约访或进行适当事务处理
销售心得
站在客户的立场思考：
客户为什么要购买保险？
先取得认同 再购买保险
找对人 我看财富
做对事
我看 财富
说对话
财富的客户定位
生意人
避税
公务员 为人父母
保全
爱的传承与延续 一代投入两代受益
做对事：
善用个人专场酒会 快速提升个人绩效
谢谢！
1.整理客户档案 2.总结当日工作，整理疑难问题在二早寻求解决 3.晚上看一些励志的书，调整心态，释放压力
脑白金的启示：
要想获得高业绩，必须保持 高访量；和客户见面次数远比每 次见面时间长短更重要
拟定个人与团队的保费目标， 和阶段性的工作目标
每月初，拟定本月的经营计划 与改进举措，便于提升与改进
午餐时间(12:00-13:00)
午餐30分钟，餐后休息片刻，拟定下午推销路线。
冲刺的4小时(13:30-17:30)
1.开始下午的活动，完成预定拜访的客户。 2.如有疑问，当场与主管联络。
晚餐时间(17:30-18:30)
1.回访当日所拜访的准客户，努力促成
学习整理的30分钟(20:00-20:30)
每天保持大量的拜 访，成就自己的高 额的业绩
11月24日，递送 了9份台挂历
做好每日工作总 结，和次日需完 成的重点工作
每日新增名单的 记录，与总结
来自百度文库
12月7日，递送了 10份挂历
做好每日工作总 结，和次日需完 成的重点工作
成功秘诀：
✓每日准时出勤 ✓保持大量拜访 ✓填写工作日志 ✓整理客户档案