XX奶粉区域市场推广方案
奶粉销售推广活动方案策划
奶粉销售推广活动方案策划一、活动背景分析奶粉是婴幼儿最主要的食品之一，具有营养丰富、易消化吸收的特点，对婴幼儿的生长发育起着重要的作用。
然而，近年来奶粉市场竞争激烈，各个品牌纷纷进入市场，消费者在众多品牌中选择也越来越困难，导致奶粉销售受到了一定的影响。
因此，为了提升奶粉的销售量，我们需要开展一系列的销售推广活动。
二、活动目标1. 提升消费者对品牌的认知度和好感度，增强品牌影响力。
2. 增加奶粉销售量，提升市场占有率。
3. 建立稳定的消费者群体，并提升消费者忠诚度。
4. 与竞争对手进行差异化竞争，树立品牌形象。
三、活动推广策略1. 线上推广（1）开展品牌宣传活动：通过社交媒体平台，发布品牌故事、品牌文化等内容，引起用户的共鸣与关注，增加品牌认知度。
（2）线上促销活动：开展限时折扣、满减、买赠等促销活动，吸引消费者的注意力，增加转化率。
（3）搭建电商平台：将奶粉产品开设在各大电商平台，并配合优惠活动，提高销售额。
2. 线下推广（1）开展门店活动：在奶粉销售门店开展品牌推广活动，如举办签售会、讲座、培训等，吸引消费者参与，提升品牌的知名度。
（2）亲子活动：举办有关婴幼儿健康成长的亲子活动，如宝宝游园、亲子竞赛等，增加家长与宝宝的参与度。
（3）合作推广：与相关行业进行合作推广，如母婴店、医院等，通过互惠互利的方式提高品牌知名度和销售额。
四、活动具体实施方案1. 品牌宣传活动（1）编写品牌故事：撰写趣味性强、能引起共鸣的品牌故事，发布到社交媒体平台，增加用户对品牌的好感度。
（2）达人代言人：邀请已经使用过该品牌的知名妈妈或儿童专家担任品牌代言人，进行品牌形象宣传。
（3）线上投放广告：在社交媒体平台、搜索引擎等进行品牌广告投放，提高品牌曝光度。
2. 线上促销活动（1）限时折扣：每周设置特定时间段进行限时折扣活动，吸引消费者购买。
（2）满减活动：满足一定购买金额可以享受折扣，鼓励消费者增加购买量。
（3）买赠活动：购买指定数量的奶粉即可获得小礼品或赠品，增加消费者的购买欲望。
宣汉奶粉推广方案策划书3篇
宣汉奶粉推广方案策划书3篇篇一《宣汉奶粉推广方案策划书》一、项目背景二、目标受众1. 婴幼儿家庭：宣汉奶粉的主要目标受众是 0-3 岁的婴幼儿家庭，他们对奶粉的品质和安全性要求较高。
2. 孕妇和哺乳期妇女：孕妇和哺乳期妇女也是宣汉奶粉的潜在目标受众，他们对营养的需求较大，对奶粉的选择也比较谨慎。
三、推广目标1. 提高品牌知名度：通过各种推广渠道，让更多的消费者了解宣汉奶粉品牌。
2. 增加产品销量：通过推广活动，吸引更多的消费者购买宣汉奶粉产品。
3. 建立品牌形象：通过宣传品牌理念和价值观，树立宣汉奶粉的良好品牌形象。
四、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、品牌故事、育儿知识等内容，吸引用户关注。
（2）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
（3）在母婴类网站、论坛、社区等平台发布广告和软文，提高品牌知名度。
（4）利用社交媒体平台进行互动营销，举办抽奖、问答等活动，增加用户参与度。
2. 线下推广（1）在母婴店、超市、药店等渠道进行产品陈列和促销活动，吸引消费者购买。
（2）举办亲子活动、育儿讲座等线下活动，提高品牌知名度和用户粘性。
（3）与医院、幼儿园等机构合作，开展宣传推广活动。
3. 口碑营销（2）鼓励消费者进行口碑传播，通过用户评价、分享等方式，提高品牌知名度和产品销量。
五、推广预算1. 线上推广费用：[X]元，包括网站建设、SEO 优化、广告投放、社交媒体营销等费用。
2. 线下推广费用：[X]元，包括产品陈列、促销活动、亲子活动、育儿讲座等费用。
3. 口碑营销费用：[X]元，包括用户评价、分享等费用。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2. 评估指标包括品牌知名度、产品销量、用户满意度等。
七、注意事项1. 推广活动要符合法律法规和道德规范。
2. 推广内容要真实、准确、有吸引力。
3. 要注重用户体验，提供优质的产品和服务。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案为了推广新上市的奶粉产品，我们制定了一套奶粉推广活动方案。
以下是详细的计划和实施措施。
1. 活动目标：- 提高品牌知名度和美誉度- 提升产品销量- 增加用户对该产品的信任度2. 活动时间：连续两个月，每周一次，共八次活动。
3. 活动内容：- 每周选择一个热门母婴商场作为活动地点，设立专属展台。
- 提供产品试用品和优惠券，吸引消费者前来品尝和购买。
- 设置奶粉专家解答疑惑的咨询区，增加用户对产品的了解和信任。
- 与当地影响力较大的母婴博主合作，邀请他们来到现场分享育儿经验，并进行推广宣传。
- 每周为参与活动并购买产品的消费者提供抽奖活动，送出奶粉产品和周边礼品。
4. 实施措施：- 提前与商场洽谈，协商展位费用和具体布展时间。
- 联系影响力较大的母婴博主，商议合作方式和费用。
- 制作展台背景板、产品宣传材料和奖品展示区。
- 培训工作人员，提供产品知识和解答常见问题的技巧。
- 在活动前通过微信公众号、微博等社交媒体进行宣传，提醒用户关注活动时间和地点。
- 活动当天提前到达现场进行布展和准备工作，确保一切准备就绪。
- 现场设置签到区域，记录参与活动的人数和联系方式，方便后续市场调研和用户跟进。
- 活动结束后，及时统计数据，分析活动效果和用户反馈，并进行记录。
5. 预期效果：- 在活动期间，通过展台试用和优惠券的发放，吸引大量消费者前来尝试和购买产品，提升销量。
- 通过与母婴博主的合作，增加品牌曝光度和口碑效应，提高用户对产品的信任度。
- 通过活动签到和联系方式记录，建立用户数据库，方便后续市场调研和客户跟进。
- 统计和分析活动数据，总结经验教训，为后续推广活动提供参考。
综上所述，该奶粉推广活动方案通过详细的活动计划和实施措施，旨在提高品牌知名度、增加产品销量、提升用户信任度。
通过与母婴博主的合作、提供产品试用品和优惠券等方式，吸引消费者参与活动，并购买产品。
同时，通过活动签到和联系方式记录，建立用户数据库，为后续市场调研和客户跟进提供便利。
奶粉推广活动方案(精选)
奶粉推广活动方案（精选）一、背景分析随着消费水平的提高，婴幼儿奶粉市场逐渐庞大起来，竞争也越来越激烈。
因此，对于奶粉品牌来说，推广活动的设计和实施尤为重要。
本篇方案将介绍一种基于市场需求的奶粉推广活动方案，旨在提高品牌知名度、促进销售增长。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过活动的策划和执行，让更多的目标受众了解品牌，并形成对品牌的认知和信任。
2.增加销售量：通过活动的营销手段，激发目标受众的购买欲望，从而实现销售增长。
3.建立品牌口碑：通过活动的设计，让目标受众在使用产品后产生好评，从而树立品牌良好的口碑。
三、活动内容1.品牌合作：与婴幼儿相关的品牌进行合作，例如婴儿用品、婴幼儿保健品等。
通过双方品牌的联合推广，实现品牌互惠互利的效果。
2.社交媒体策划：a.制定社交媒体推广计划，包括定期发布与婴幼儿相关的信息、新闻、研究报告等，通过提供有价值的内容吸引目标受众，增加品牌的关注度。
b.开展奶粉品牌故事征集活动，鼓励用户分享自己和宝宝的成长故事，通过用户的亲身经历来宣传品牌的优点。
c.制作有趣的贴图和GIF，传播奶粉品牌理念和产品优势，赢得观众的口碑宣传。
3.线下活动：a.参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流，提高品牌的可信度和好感度。
b.在社区开展线下亲子活动，例如亲子DIY课程、亲子游戏等，为父母和孩子提供一个学习和交流的平台，同时也是品牌宣传的机会。
4.产后妈妈培训班：举办产后妈妈培训班，由专业医生和营养师讲解婴幼儿喂养知识和奶粉选择，为刚做妈妈的消费者提供实用的帮助和建议，增强品牌的专业形象。
四、活动执行计划1.第一周：确定合作品牌，达成合作关系，并与社交媒体合作方进行沟通，开始社交媒体推广。
2.第二周：制定社交媒体发布计划，开始发布内容，并开展奶粉品牌故事征集活动。
3.第三周：制作贴图和GIF，开始通过社交媒体传播。
4.第四周：参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流。
奶粉推广方案
奶粉推广方案第1篇奶粉推广方案一、项目背景随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，家长对婴幼儿营养健康的关注程度日益加深。
婴幼儿奶粉作为重要的营养补充品，其市场需求持续增长。
为了提高我国婴幼儿奶粉的品质，增强消费者对国内奶粉品牌的信心，我国政府出台了一系列政策措施，规范奶粉市场，推动产业升级。
在此背景下，制定一套合法合规的奶粉推广方案，显得尤为重要。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场：以我国一、二线城市为主，辐射三、四线城市。
2. 目标客户：0-3岁婴幼儿家长，特别是注重婴幼儿营养健康、有较高消费能力的年轻父母。
三、推广策略1. 品牌建设（1）打造高品质形象：强调产品采用优质原料、先进生产工艺，严格遵循国家标准，确保奶粉品质。
（2）传播品牌理念：以“关爱婴幼儿健康，助力国家未来”为品牌核心价值，传递企业社会责任。
2. 产品推广（1）突出产品特点：根据婴幼儿不同年龄段需求，研发针对性配方，满足消费者多样化需求。
（2）开展试用活动：邀请目标客户免费试用产品，通过实际体验，提高消费者对产品的认可度。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等网络渠道，开展线上推广活动。
（2）线下渠道：加强与母婴店、药店等实体店的合作，举办各类促销活动，提高产品曝光度。
4. 营销活动（1）举办专家讲座：邀请婴幼儿营养专家、儿科医生等专业人士，为家长提供育儿知识，提高品牌权威性。
（2）开展亲子活动：组织亲子互动游戏、户外活动等，增进家长与孩子之间的感情，提升品牌亲和力。
四、推广实施1. 制定详细的推广计划：明确时间节点、推广内容、责任人等，确保推广活动的顺利进行。
2. 营销团队培训：加强对营销团队的培训，提高团队的专业素养和执行力。
3. 营销预算：合理分配营销预算，确保推广活动的投入产出比。
4. 跟踪评估：定期对推广活动进行跟踪评估，根据市场反馈调整推广策略。
五、合规性保障1. 严格遵守国家法律法规：在推广过程中，确保产品宣传、广告、促销等活动合法合规。
超市奶粉推广方案策划书3篇
超市奶粉推广方案策划书3篇篇一《超市奶粉推广方案策划书》一、推广背景二、推广目标1. 提高奶粉的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的产品。
2. 增加奶粉的销售量，提高市场占有率。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广地点本超市各大门店五、推广对象1. 有婴幼儿的家庭。
2. 准备怀孕或正在怀孕的女性。
六、推广内容1. 产品展示在超市的奶粉区设置专门的展示架，展示各种品牌和型号的奶粉，并提供详细的产品信息和使用说明。
2. 促销活动（1）买一送一：购买一罐奶粉，即可获得同品牌同型号的一罐奶粉。
（2）满减活动：购买奶粉满一定金额，即可享受一定的现金优惠。
（3）赠品活动：购买奶粉即可获得精美赠品，如奶瓶、奶嘴、玩具等。
3. 亲子活动在超市内举办亲子活动，如宝宝爬行比赛、亲子绘画比赛等，吸引家长和宝宝的参与，同时提高奶粉的知名度。
4. 专家讲座邀请专家举办讲座，介绍婴幼儿奶粉的选择和使用方法，解答家长的疑问，提高家长对奶粉的认知度。
5. 线上推广（1）在超市的官方网站和社交媒体平台上发布奶粉的产品信息和促销活动，吸引更多的消费者关注。
（2）与电商平台合作，开展线上促销活动，提高奶粉的销售量。
七、推广预算1. 促销活动费用：[X]元。
2. 亲子活动费用：[X]元。
3. 专家讲座费用：[X]元。
4. 线上推广费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
八、推广效果评估1. 销售量评估：通过比较推广前后奶粉的销售量，评估推广活动的效果。
2. 知名度评估：通过问卷调查、网络调查等方式，评估消费者对奶粉的知名度和美誉度。
3. 市场占有率评估：通过比较本超市奶粉的市场占有率与竞争对手的市场占有率，评估推广活动的效果。
九、注意事项1. 活动期间要保证奶粉的质量和安全，避免出现质量问题。
2. 活动期间要注意服务态度，提高消费者的满意度。
篇二《超市奶粉推广方案策划书》一、活动主题“关爱宝宝，从优质奶粉开始”二、活动目的提高超市奶粉的销售量，增加品牌知名度和市场份额。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案背景随着社会生活水平的提高和人们对健康意识的增强，婴幼儿奶粉成为消费市场上的重要产品之一。
然而，竞争也日趋激烈，消费者的需求和口味多种多样，如何进行有效的奶粉推广成为各大品牌和商家关注的重点。
目标通过本次奶粉推广活动，旨在提高消费者对品牌的认知度和好感度，增加品牌销量，打造品牌形象，创造商业价值。
方案方案一：微信群发1.搜集目标群体的微信号并建立群组；2.编写活动文案，结合品牌特点，让消费者了解唯一性与优越性，增强品牌认知度；3.在微信群中定时发送文章、图片、视频等形式的奶粉推广文章，让消费者深入了解产品的优点，增强品牌好感度；4.配合活动投放优惠券，拉新、增购，增加销量。
方案二：线下体验店1.在商场或超市内开设品牌专卖店或体验店，邀请消费者亲身体验产品，增强用户满意度，提高用户转化率；2.制作宣传海报、DM单等促销物料，吸引消费者到店；3.配合活动推出礼品、兑换券、大奖等形式的促销活动，吸引更多消费者参与；4.培训专业营销人员，提升消费者沟通能力和销售技巧。
预期效果方案一1.通过微信群发，大量触达目标消费者，提高品牌认知度和好感度；2.定时发送优质文章、图片、视频等，让消费者深入了解奶粉产品的优点和品牌特色；3.活动期间推出优惠券等促销活动，促进销售，达到销售目标。
方案二1.在线下开设体验店，则可以直接让消费者亲身感受产品的优点，提高好感度和满意度；2.做好促销活动和广告推广，增加到店客流量和转化率；3.活动期间推出礼品换购、兑换券、大奖等促销活动，促进销售增长，达到销售目标。
总结以上为奶粉推广的两种方案，虽然方案不同但都有各自的优点和可行性。
在进行具体推广时，需要根据品牌特点、目标人群及预算等综合因素综合考虑，制定出适合的营销方案，提高品牌的认知度和口碑，进一步开拓市场。
奶粉铺市活动方案
奶粉铺市活动方案前言随着社会的快速发展，市场经济体制逐渐成熟，人们的物质需求水平有了更高的要求。
作为人类必需的食品，奶粉成为大多数家庭所重视的一项消费，奶粉市场也日益增长。
本文将结合市场需求和公司实际情况，提出奶粉铺市活动的方案。
活动背景公司自成立以来，一贯秉承“专注打造优质奶粉”这一理念，产品品质得到了市场的认可。
然而，市场竞争越来越激烈，各大品牌的崛起让公司面临来自竞争对手的巨大压力。
为此，公司决定开展一系列针对奶粉市场的活动，提升企业知名度与品牌形象，增加产品销售量，满足客户需求。
活动目标1.提高品牌知名度：在目标市场内全面宣传品牌形象和产品特点，把品牌推向市场前台。
2.提升产品销售量：借助优惠活动和奖项促销打开消费者购买奶粉的欲望。
3.满足客户需求：通过从产品质量、特点、包装等方面入手，逐步对产品进行升级，满足终端消费者的需求。
活动策略活动主题主题要突出宣传效果，使顾客对企业印象深刻，从而将宣传提升为品牌文化，形成品牌的长久影响力。
我们选择“健康孕育、健康成长”作为主题，强调产品的健康性和科学性。
活动形式活动形式应根据市场情况和客户需求进行综合考虑，并做出相应调整。
本次活动选择通过线上线下多渠道开展，包括：1.微信公众号：通过微信公众号推送企业宣传信息、产品的介绍、经验分享、互动交流等活动，吸引更多人关注企业并了解产品。
2.社区宣传：在社区内张贴宣传海报，派发产品介绍小册子，让顾客了解产品特点和使用方法。
3.商场展销：在商场开设展销柜台，进行现场宣传和产品展示，吸引更多人了解和购买产品。
活动内容为了吸引更多的消费者，我们将在活动中注重产品的创新和价值，增加其吸引力和竞争力，同时扩大销售渠道和提高客户满意度。
具体内容包括：1.品牌宣传：通过网络、社区、短信、微信等途径，向广大消费者宣传我们的品牌形象和产品特点。
2.优惠促销：降低产品价格，通过购物满减、积分兑换、组合购买等方式，吸引更多客户来购买产品。
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案背景介绍随着人们生活水平的提高，更多的家庭选择给宝宝喝奶粉。
然而，市场上的奶粉品牌繁多，消费者很难进行选择。
因此，作为奶粉品牌的生产企业，我们需要推出一些有效的推广活动，提升品牌知名度和销量。
目标推广活动的目标是提高品牌知名度和销售量。
具体包括：•增加品牌曝光率；•吸引更多消费者了解品牌，提高认知度；•增加销售量，提高市场份额。
推广活动方案方案一：折扣优惠对于新用户，我们可以设置一定的折扣优惠，让他们更愿意尝试购买我们的产品。
同时，对于老用户，可以设置数量满额即赠或满减优惠等活动，提高客户回购率。
方案二：礼品赠送为了吸引更多的消费者，我们可以设置礼品赠送活动。
例如，每购买10罐奶粉，赠送一套宝宝用品。
这种方式可以提高客户购买量，同时还可以带来额外的宣传效果。
方案三：线上营销活动线上营销活动是目前较为流行的一种活动形式。
我们可以通过社交媒体平台或官方网站等渠道，针对不同的用户需求制定不同的营销活动，如抽奖、拼团、秒杀等。
同时，还可以借助社交媒体的口碑传播效应，将品牌推广到更广泛的受众群体中。
方案四：场地品牌宣传我们可以选取一些人流量较大、具有一定人气的场地，如商场、超市等，设置展台或摊位宣传活动，并发放促销活动传单、产品样品等。
这种活动可以更加直接地让消费者了解我们的产品，并提升品牌知名度。
实施方案我们可以将以上方案进行整合，采取多种形式的推广方式，以达到最佳的推广效果。
同时，要精细化管理，制定出详细的方案计划和落实计划，并在活动前进行充分准备，从人员、物资、流程等多个方面保证活动顺利进行。
在活动后，需要对活动效果进行评估和总结，找出不足之处并不断完善优化。
结束语奶粉市场竞争激烈，但是通过精准的推广活动方案，我们可以提高品牌知名度和销售量，占据更大的市场份额。
因此，我们需要认真制定和执行好推广策略，不断优化产品，提升品质和服务，以赢得客户的青睐和信任。
奶粉地推活动策划方案
奶粉地推活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，奶粉市场逐渐扩大，竞争也日益激烈。
为了推广和销售自家品牌的奶粉产品，提升品牌知名度和市场份额，需要进行一系列的地推活动。
本方案旨在细致策划一套具体可行的奶粉地推活动方案。
二、目标与策略1. 目标（1）提升品牌知名度：通过地推活动，提高品牌在目标消费者中的知名度，树立良好的品牌形象。
（2）增加销售量：通过地推活动，吸引潜在消费者，促使他们购买并忠诚于我们的产品。
（3）建立消费者关系：通过实地的互动，建立起与消费者的长期稳定关系。
2. 策略（1）准确定位目标消费群体：通过市场调研和数据分析，找出最适合我们奶粉的目标消费群体。
（2）选择合适的地点：选取人流量较大且目标消费群体较多的地点，如购物中心、母婴店等。
（3）设计活动亮点：根据目标消费群体的需求，设计能够引起他们兴趣和好奇心的亮点活动。
（4）提供优质体验：为消费者提供优质的购物体验，从产品品质到服务态度都给予最好的体验。
三、活动内容及实施方案1. 活动内容（1）产品展示与试喝在活动现场搭建一个专业的展示区域，陈列出不同品类的奶粉产品。
设置试喝台，并配备专业营养师进行现场解说和咨询。
（2）互动游戏设置互动游戏环节，如推猜价格、拼图比赛等，参与活动者有机会赢取奶粉礼品包和折扣券。
（3）营养讲座邀请营养专家进行营养讲座，解答妈妈们关于奶粉营养问题，并提供婴儿喂养的相关指导。
（4）购买优惠在地推活动期间，针对现场消费者提供购买优惠，如折扣、赠品等。
同时设立积分卡，让消费者通过购买积累积分，达到一定积分可兑换奖品或折扣。
（5）口碑推广提供一对一的消费者服务，通过提供满意的购物体验，鼓励消费者口碑相传，引导更多潜在消费者前往购买。
2. 活动实施方案（1）预活动宣传提前通过线上线下媒体渠道宣传活动，包括微博、微信公众号等社交平台，以及室内广告、户外海报等媒体渠道。
（2）现场布置提前搭建活动现场，包括展示区、试喝台、互动游戏区、讲座区，保证人流动线合理和活动顺利进行。
奶粉推广活动方案(多篇)
奶粉推广活动方案（多篇）这些年，随着人们的生活水平日益提高。
宝宝的健康成长，已成为每个家庭最关心的问题。
最近几年奶粉经历了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超标”“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化，品牌化，高档化；海利达进出口贸易有限公司是新西兰HLD 国际集团驻中国办事处。
HLD集团是集贸易、技术开发等于一身的多元化集团，与世界多个国家企业有着业务来往。
公司在2021年成立开始，就为新西兰奶粉品牌策划中国行销计划，并将2021年开始实施，本计划主旨将新西兰全进口的奶粉品牌在中国市场建立一个强大流畅的销售管道及销售服务系统，让更多妈妈们以最放心方便快捷方式购买产品，并提供优质的售后服务，打造独特优质的新西兰全进口奶粉形象，赢取中国不断扩大的奶粉市场份额。
一、可行性贸易项目产品市场分析：1、中国市场现状：中国正处于经济高速发展时期，很多天然资源因在发展的过程中受到了环境的污染，现国内天然的产品还是很短缺，而新西兰有明显优势的利益产品，新西兰出口中国的主要产品是乳制品，其中占新西兰出口到中国的五分之一。
而最近新西兰向中国出口乳制品的增长量已高达8%，随着中国宏观经济的持续增长以及城市化进程的发展，2010——2021年中国乳制品消费总量将达到2501万吨，年均增长率为7.83%，人均消费量将达到19.83千克，2021年城镇人消费乳制品水平均达到41.03千克,农村居民消费水平达到2.43千克。
中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。
中国目前仅次于美国的全球第二大婴儿奶粉消费大国，2021年中国婴儿奶粉市场容量为200亿元，全国城乡0——3岁婴幼儿数量约5000万，目前中国婴幼儿奶粉市场规模将以每年20%的速度增长。
奶粉新品推广策划书3篇
奶粉新品推广策划书3篇篇一《奶粉新品推广策划书》一、推广背景二、推广目标1. 提高新品的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的产品。
2. 增加新品的销售量，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象，提高品牌忠诚度。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站，展示产品信息、品牌故事、企业文化等，吸引消费者的关注。
（2）利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布产品信息、推广活动、用户评价等，增加品牌曝光度。
（3）开展线上广告投放，如搜索引擎广告、信息流广告等，提高产品的率和转化率。
（4）与电商平台合作，开展促销活动，如满减、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。
2. 线下推广（1）举办新品发布会，邀请媒体、经销商、消费者等参加，展示产品特点和优势，提高产品的知名度。
（2）开展促销活动，如买一送一、打折、赠品等，吸引消费者购买。
（3）与母婴店、超市等合作，开展陈列展示、促销活动等，提高产品的销售量。
（4）开展消费者教育活动，如举办育儿讲座、营养咨询等，提高消费者对产品的认知度和信任度。
四、推广时间推广时间为[具体时间]，为期[X]个月。
五、推广预算推广预算为[具体金额]，包括线上推广费用、线下推广费用、广告投放费用、促销活动费用等。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，如网站流量、社交媒体粉丝数量、销售量等。
2. 根据评估结果，及时调整推广策略，提高推广效果。
七、注意事项1. 推广活动要符合法律法规和道德规范，不得虚假宣传、误导消费者。
2. 推广活动要注重消费者体验，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 推广活动要与品牌形象和定位相符合，不得损害品牌形象。
篇二《奶粉新品推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，奶粉市场需求不断增长。
为了满足消费者的需求，我们公司推出了一款全新的奶粉产品。
本策划书旨在制定一套有效的推广方案，提高新品的知名度和市场占有率。
二、产品定位1. 产品特点：我们的奶粉新品采用了先进的生产工艺和优质的原材料，富含多种营养成分，如蛋白质、钙、铁、锌等，有助于宝宝的健康成长。
奶粉活动推广工作计划范文
奶粉活动推广工作计划范文一、背景介绍随着中国取缔“一胎化”政策，逐渐放开二孩政策，家庭中新生儿数量逐年增加。
这无疑给婴儿奶粉市场提供了发展机遇。
但与此同时，由于婴儿奶粉市场竞争激烈，市场份额争夺激烈，奶粉品牌需要加大市场推广力度，提高产品知名度，扩大市场份额。
因此，本文将围绕奶粉活动推广工作计划展开讨论，以期实现品牌的增长和市场的稳固。
二、目标设定1. 提高产品知名度：将目标奶粉品牌在目标市场中的知名度提高至80%以上。
2. 提升市场份额：将目标奶粉品牌在目标市场中的市场份额提高至20%以上。
3. 增加销售额：将目标奶粉品牌在目标市场中的销售额提高至5000万元以上。
三、市场分析1. 市场概况：目标市场具有较大的需求量，但竞争激烈，市场份额分散。
2. 潜在客户群体：年轻父母群体，尤其是80后和90后父母。
3. 竞争对手分析：市场上竞争品牌众多，各有自己的独特优势，但总的来说，目标奶粉品牌还有很大的市场空间。
四、推广策略1. 线上推广：通过互联网平台，如微信、微博、淘宝等，提高品牌知名度和产品曝光率。
利用新媒体优势，结合营销活动，增加目标客户的在线体验。
2. 线下推广：通过专业的母婴渠道及门店等，进行产品的宣传和推广工作。
举办各类线下活动，增加用户互动体验。
3. 品牌合作：与母婴品牌合作，联合推出跨界活动，共同推广品牌和产品。
4. 公关活动：通过公关活动，增加品牌曝光，提升品牌形象和认知度。
五、推广活动计划1. 活动一：线上推广时间：持续两个月内容：在微信、微博等平台上开展互动挑战活动，根据用户需求推出定制化奶粉方案，引导用户参与线上互动，增加品牌知名度。
成本：预算100万元成效：预期目标客户互动量翻番，提高品牌知名度20%2. 活动二：线下推广时间：持续三个月内容：在一线城市的母婴店和商场开展产品展示活动，推出优惠促销活动，提高顾客亲身体验产品的机会，并举办亲子游戏活动，吸引目标客户。
成本：预算150万元成效：预期目标客户亲身体验率提高15%，销售额增加20%3. 活动三：品牌合作时间：持续六个月内容：与知名母婴品牌合作，推出联合奶粉产品，并在合作品牌店铺开展联合宣传和促销活动，以吸引更多目标客户。
某某奶粉区域市场推广方案13
某某奶粉区域市场推广方案13一、市场分析（一）目标区域市场概述本次推广方案所针对的区域市场为具体区域名称，该区域具有一定的经济发展水平，居民消费能力中等偏上。
区域内人口结构较为均衡，包括年轻家庭、婴幼儿家庭以及中老年人群。
（二）奶粉市场现状目前，该区域奶粉市场竞争激烈，国内外多个品牌均有涉足。
消费者对于奶粉品质、安全性和营养成分的关注度较高，同时也注重品牌知名度和口碑。
（三）消费者需求分析通过市场调研发现，消费者在选择奶粉时，首要考虑的因素是产品质量和安全性，其次是营养配方适合宝宝的生长发育，再者是价格合理性和品牌信誉。
此外，消费者对于购买渠道的便利性和售后服务也有一定的要求。
二、产品分析（一）产品特点某某奶粉具有以下突出特点：1、优质的奶源：源自具体优质奶源地，确保奶粉的品质和新鲜度。
2、科学的营养配方：根据婴幼儿不同阶段的生长需求，精心调配多种营养成分，有助于宝宝的智力和身体发育。
3、严格的质量控制：通过具体严格的质量控制体系和认证，保证产品的安全性和可靠性。
（二）产品优势与竞争对手相比，某某奶粉的优势在于：1、更高的性价比：在保证品质的前提下，价格相对较为亲民。
2、个性化的服务：为消费者提供专业的育儿咨询和个性化的产品推荐。
（三）产品定位将某某奶粉定位为中高端品质、价格适中、适合广大婴幼儿家庭的优质奶粉品牌。
三、推广目标（一）提高品牌知名度在目标区域市场内，使某某奶粉的品牌知名度提升X%，让更多的消费者了解和认识该品牌。
（二）增加市场份额在推广期间，将某某奶粉在该区域的市场份额提高X%，逐步扩大产品的销售规模。
（三）树立良好的品牌形象通过一系列的推广活动，树立某某奶粉专业、安全、值得信赖的品牌形象。
四、推广策略（一）广告宣传1、线上广告（1）在当地知名的育儿网站、母婴论坛投放广告，发布产品介绍、育儿知识和优惠活动等信息。
（2）利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，进行品牌推广和互动营销，吸引潜在消费者的关注。
飞鹤奶粉推广活动方案
飞鹤奶粉推广活动方案一、活动背景随着人们对于婴幼儿健康成长的关注度逐渐提高，消费者对于婴幼儿奶粉的选择标准也发生了改变。
飞鹤奶粉作为一家专注于婴幼儿健康的品牌，凭借其优质的产品质量和良好的口碑，在市场上享有较高的知名度。
然而，面对竞争激烈的市场环境，飞鹤奶粉需要通过推广活动来提高品牌认知度和市场份额。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过推广活动，提升消费者对于飞鹤奶粉的认知度和好感度，加强品牌形象。
2.扩大市场份额：通过推广活动吸引潜在消费者，促使其选择飞鹤奶粉的购买，增加市场占有率。
3.培养用户忠诚度：通过推广活动提供优惠和奖励，吸引消费者长期购买飞鹤奶粉，建立品牌忠诚度。
三、活动方案1.线上推广(1) 社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台上发布飞鹤奶粉的优质内容、用户分享和心得体验，吸引更多用户关注和传播，增加品牌曝光率。
(2) KOL合作：与婴幼儿领域的权威专家、母婴博主等合作，进行产品介绍和体验分享，提升消费者对于飞鹤奶粉的信任度。
(3) 线上福利活动：通过线上抽奖、优惠券等形式，吸引用户参与，获得优惠购买飞鹤奶粉，并在活动结束后评价产品，获得更多福利。
2.线下推广(1) 专业婴幼儿展会：参加国内知名的婴幼儿展会，搭建展台展示飞鹤奶粉产品，与儿科医生、营养师等专业人士进行交流，增强产品的专业形象。
(2) 医院合作：与各大儿童医院合作，为新生儿家庭发放飞鹤奶粉的样品和宣传资料，提供健康养育指导，引导家长购买飞鹤奶粉。
(3) 线下福利活动：在婴幼儿托儿所、亲子乐园等场所举办亲子活动，提供免费试用品、小礼品等，吸引消费者参与并加深品牌印象。
3.媒体推广(1) 电视广告：通过在知名电视媒体投放飞鹤奶粉的品牌形象广告，提高品牌知名度和消费者关注度。
(2) 广告合作：与母婴相关的杂志、网站等合作，在其平台上发表品牌推广文章和广告，提升品牌美誉度和认知度。
四、活动效果评估1.通过社交媒体、官方网站等渠道监测活动期间的粉丝增长情况，评估推广活动对于品牌知名度的影响。
奶粉店的活动方案7篇
奶粉店的活动方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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奶粉超市推广活动方案策划
奶粉超市推广活动方案策划一、活动目标：1. 提升奶粉超市的知名度和品牌形象；2. 吸引更多的顾客光顾奶粉超市；3. 增加销量。
二、活动时间：持续一个月。
三、活动方案：1. 主题：健康成长，从优质奶粉开始。
2. 开幕仪式：时间：活动开始的第一天地点：奶粉超市入口活动内容：- 主持人开场致辞，介绍活动目的和主题；- 商家代表发表开幕演讲，强调奶粉超市的优势和特色；- 奶粉超市品牌形象宣传片放映；- 现场抽奖活动，赠送奶粉和相关礼品。
3. 优惠促销活动：时间：整个活动期间地点：奶粉超市各个销售区域活动内容：- 奶粉超市内所有品牌的奶粉均有一定折扣，力度与购买数量有关；- 推出特价套餐，奶粉搭配其他相关商品的组合优惠；- 购奶粉即可参与抽奖活动，大奖为高端奶粉一罐；- 赠送试用装奶粉或其他奶粉品牌的小样以及其他优惠券等。
4. 学术讲座：时间：活动期间，每周末地点：奶粉超市内指定区域活动内容：- 邀请专业医生或营养师进行奶粉喂养知识讲座；- 讲座内容包括奶粉的种类、选购、适用人群以及喂养方法等；- 提供免费的小样和宣传资料。
5. 儿童活动：时间：活动期间，每周末地点：奶粉超市内指定区域活动内容：- 设计一些适龄的儿童游戏和互动活动，吸引家长和孩子；- 提供小食品、奶粉和饮料，增加亲子活动的趣味性；- 准备奖品，如玩具、活动票券等，作为孩子们的奖励。
6. 网络推广：- 在社交媒体平台上开设奶粉超市的官方账号；- 定期发布奶粉超市的促销活动、奶粉相关的知识等内容；- 邀请社交媒体名人和网红代言奶粉超市，并提供一定的折扣券或礼品；- 举办线上抽奖活动，奖品为奶粉或相关产品。
四、预期效果：1. 奶粉超市的知名度和品牌形象得到提升；2. 吸引更多的顾客光顾奶粉超市，增加销量；3. 提高顾客对奶粉产品的信任度和满意度；4. 增加顾客对奶粉超市的品牌忠诚度，形成良好的口碑效应。
【AAA】XX奶粉区域市场推广方案.doc
XX奶粉区域市场推广方案题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。
这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以阐述。
一、宏观环境分析地理位置：LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。
辖区范围：现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA经济技术开发区和叶集改革发展试验区。
全市188个乡镇、8个街道。
总面积17976平方公里。
常驻人口结构：总人口664.9万人。
1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近149.24万人。
县城驻地为城关镇；当年人口自然增长率为5.52‰；2003年底,该县外出务工经商人员为31.4万人；2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口36.6万；3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万；4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人；5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村；人口98万（其中农业人口87万）。
实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。
6、寿县全县辖25个乡镇。
总人口128万。
交通现状：目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。
霍邱县距LA93公里；其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。
人均收支构成：工厂职工月收入为400-600元；可支配为每月200元左右；商业人员600-800左右；可支配收入为200左右；截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。
消费心理及偏好：消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果非常好。
奶粉活动推广工作计划方案
一、活动背景随着我国经济的持续增长和家庭对婴幼儿营养健康的重视，奶粉市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本奶粉活动推广工作计划。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，增强消费者对品牌的信任度。
2. 提高产品销量，扩大市场份额。
3. 增强与消费者的互动，提高客户满意度。
三、活动时间2023年3月至2023年6月四、活动内容1. 线上推广活动（1）社交媒体宣传：在微信、微博、抖音等社交媒体平台，定期发布奶粉品牌故事、产品优势、用户评价等内容，提高品牌曝光度。
（2）KOL合作：与知名母婴博主、育儿专家等合作，通过他们的推荐和分享，提高品牌口碑。
（3）线上互动活动：开展线上问答、抽奖、优惠券发放等活动，吸引消费者参与，增加品牌互动。
2. 线下推广活动（1）举办新品发布会：邀请媒体、消费者、合作伙伴等参加新品发布会，展示新产品特点和优势。
（2）社区活动：在社区、商场等公共场所举办奶粉知识讲座、亲子活动等，提高品牌认知度。
（3）合作商家活动：与母婴店、药店等合作，开展促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。
3. 售后服务提升（1）建立完善的售后服务体系，提供724小时客服热线，解答消费者疑问。
（2）开展客户满意度调查，了解消费者需求，持续优化产品和服务。
五、活动预算1. 线上推广：10万元2. 线下推广：15万元3. 售后服务：5万元六、活动效果评估1. 品牌曝光度：通过监测社交媒体、搜索引擎等渠道，统计活动期间的曝光量。
2. 产品销量：统计活动期间的产品销量，与去年同期进行对比。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，了解消费者对品牌和产品的评价。
4. 媒体报道：统计活动期间的媒体报道数量和报道质量。
七、总结本奶粉活动推广工作计划旨在通过线上线下多渠道的宣传和推广，提升品牌知名度，提高产品销量，增强与消费者的互动，最终实现品牌价值的提升。
在活动执行过程中，将密切关注各项指标，确保活动取得预期效果。
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XX奶粉区域市场推广方案题记：近年来，奶粉市场在经受“阜阳事件”、“雀巢碘超标”、“光明回收奶”等事件的洗礼后。
消费者的消费意识越来越趋于理性化、品牌化、高档化；奶粉在省会终端超市正面临着由多品牌消费向一线品牌消费集中的趋势。
这种趋势将奶粉行业更多的二、三线品牌挤向了二类城市市场；LA地区人口众多，作为省内重点地级市场必然成为各品牌竟争的焦点，那么我们将围绕如何发挥一线牌的优势；拓展地区市场宽度、深度；细化服务、促进销量等方面来做以阐述。
一、宏观环境分析地理位置：LA市位于安徽西部，大别山北麓，俗称“皖西”，是大别山区域中心城市。
辖区范围：现辖金安、裕安两区和寿县、霍邱、金寨、霍山、舒城五县，以及省级LA 经济技术开发区和叶集改革发展试验区。
全市188个乡镇、8个街道。
总面积17976平方公里。
常驻人口结构：总人口664.9万人。
1、霍邱县下辖33个乡镇，682个行政村，总人口近149.24万人。
县城驻地为城关镇；当年人口自然增长率为5.52‰；2003年底,该县外出务工经商人员为31.4万人；2、霍山全县辖16个乡镇、130个村委会、15个社区居委会，全县总人口36.6万；3、金寨县共有28个乡镇、总人口63万；4、叶集县共有三个乡镇一个城区、总人口是20万人；5、舒城县辖28个乡镇和1个街道，490个行政村；人口98万（其中农业人口87万）。
实现农民人均纯收入1836元，在岗职工年平均工资7300元。
6、寿县全县辖25个乡镇。
总人口128万。
交通现状：目前市区各主干道都已达到柏油路通各乡镇。
霍邱县距LA93公里；其他县区距离LA较近、铺货车大约1小时左右可到达作业地点。
人均收支构成：工厂职工月收入为400-600元；可支配为每月200元左右；商业人员600-800左右；可支配收入为200左右；截止至目前LA全市农民人均纯收入达到1736元，职工年平均工资收入8312元。
消费心理及偏好：消费心理趋于量入为出，较节约对于“婴儿用品”“只选贵的，不选对的”其它用品选择便宜的，有促品，可以归纳为盲目消费，促品拉动效果非常好。
饮食习惯：居民习惯于茶；对于天然的中性保健还需引导。
二、该区域现阶段的市场现状1、竟品动态目前在此市场上位于前五名的奶粉为雅士利、雀巢、XX、伊利、圣元；竟品情况如下：雅士利（2500件）：LA市场是雅士利的重点市场，销量突出，因而无论在哪个环节，都注重投入。
特别是在农村市场更是强势。
雀巢（月销量2000件左右）：做为定位于高档奶粉的雀巢，有其无法比拟的优势，虽然LA总体消费水平不高，但是，仅有的高档消费群则被雀巢占领，因而在本地市场占有较的优势地位。
但是，随着“碘超标事件”的发生，加之利润的一路走低，雀巢无论是对消费者还是零售商都失去了往日的吸引力，销量也在不断下滑。
圣元（月销量1000件以上）：圣元奶粉在LA市场，销售量并不突出，但是其销售势头较好，究其原因是因为其给各环节预留的利润相当可观，特别是表现在听装粉上。
在有品牌和质量的保证下，无论是销售或消费圣元都是不错的选择。
而且，圣元在促销上的投入也是其在本地市场占有一席之地的另一重要因素（如目前在乡镇上投入加大，每乡镇选择一家店给予300元的费用支持；同时配备专职导购一名）。
伊利（月销量1000件以上）：危机事件的受益者“后起之秀”；伊利高层动荡后的产品重心的调整，由水奶到粉奶的转变，借助水奶的网络，人员，管理方式来进行奶粉的推广，迅速而有效。
另外，在终端上的销售上采取，常规促销品密集轰炸（产生的费用厂方与代理商AA制共担）。
我品在LA地区的情况简述我品在该地区内铺市率已达95%以上，销量稳步上升，但价格体系难以维系。
原因：高钙本地高，外地低，形成价格锅底走势。
我们的目标：LA地区的第一品牌；第一销量；月销量提升20%个点；市场价格稳定，铺市率100%；考察发现LA市区铺市率虽高，但单品上架率却不高，临时走了十家店，都有我品高钙，特别是中高，但是主推产品配方没有，拳头产品特价甜铺市率仅有30个点左右；极大的限制我品的销量，不利于的我品的销售，从另一个方面来说加大了我品的在该地区销售的风险性。
豆粉铺市率15个点左右；市场空间很大。
代理商情况简述基本资料：张某、36岁、初中文化。
前期跟随自家姑姑从事业务工作，于三年前自己操作业务，实践经验丰富，理论基础较差；自身公司运作上身先士卒，但管理能力有待提升，自身提升欲望强烈，但事毕躬亲使其无法脱身来学习。
其子张某：小学一年级；其妻：许某，现在家休养；业务操作：能够接受厂方指导进行操作，且执行力较强。
品牌观念强，经营意识、配合意识很强。
日常管理：据了解其人员流动性大，业务员业务技能一般；正在向正规化迈进，代理商已意识到人员需加强培训。
下一步将分阶段有针对性培训业务人员，实现“灌输一种思想，促进一个行为；提高一个销量”。
经销商资源：1、资金：由于专营，因而资金充足。
2、硬件：人员及车辆配置完全符合我公司要求。
3、网络健全，现有乡镇终端1920家；市区AB类终端55家。
三、我品在该区域市场的SWOT分析S优势：1、核心的“品牌”优势：XX奶粉以优质、实惠，中低档价位立足于该市场已有数十年，已经深入人心，可以说伴随着一代人的成长，品牌消费已经深入消费者心理。
即使经历了阜阳事件，该地区销量依然保持着增长的态势，消费者对于XX奶粉有很高的忠诚度；由此带来的多样化购买，可减少营销成本的。
2、“稳固的网络”优势：此地市场经过营销人员数十的精耕细作至目前已发展为一级代理商四家分别为：LA某某；寿县某某；舒城某某；霍邱某；县区二级分销商三家分别为：霍山某某；叶集某；金寨某某。
网络覆盖全市，直达各乡镇，网络忠诚度强，直供率95%以上。
3、专业化的“人员”优势：人为事之本，谋事、成事、败事皆为人，我公司在人力资源管理上，体现面向社会招聘——培训——培养——成长——培训的过程，通过不断的培训给我们区域市场提供了大量的，熟悉产品知识、懂销售的专业人才，为区域市场拓展源源不断的输入新鲜血液。
4、过硬的产品优势为市场提供过硬的品质保障：先进的产品线保证了我品的品质，20年不变始终如一，经得起任何考验。
产品体系不断完善，向我们提供了开拓市场所需的各种武器（高中低档的奶粉）。
5、代理商对我品忠诚度的优势：专营：遵循专营品牌之路，发展壮大自我的代理商，将个人及商贸公司的精力、财力、物力、网络更多的投入到我品的运营中来。
W劣势：1、相对周边区域较高的“价格”：区域价格相对较高，如配方180元每件，高钙350元每件，周边价格为指定价格（配方168元—174元/件、高钙336元/件）。
形成了水往底处流的趋势；于是出现了周边窜货连绵不断的现象。
2、分销管控分销商的积极性不高：首先分销商的利润偏低；风险过高；比如听装粉退货，豆粉不退货；导致分销商积极性不高；在加之代理商存在长时间的只做生意，只有业务往来，缺少相应的指导、培训、感情拢络；导致分销商与代理商的业务往来，全靠我业务人员来操作，不愿与代理商直接沟通的局面。
O困难点：1、资源的流失：正应了那句兵法“屯兵于坚城之下，劳师费晌终将不战自溃”；窜货难以根除，只是一味地查，而没有堵；出现了头痛治痛，脚痛脚的现象，导致经销商的精力、人力、物力在无效能的消耗。
2、网络的配合：网络—客情—收益三方得不到完美的结合；致使部分网络忠诚度低，网络稳定性差，不能够抵御外敌（流货）的入侵。
3、人员的向心力差：代理商的领导力有待加强；工作的计划性、条理性有待加强；对员工的培训、工作的指导、节日的关怀需要均尚需加强。
业务员在其位不谋其职的现象在LA永辉中还是存在的。
4、区域市场内营销环境：该区域内竟品、杂牌粉在该区域内较强的促销，如：一个乡镇选择两家店，每店给予700元每月的费用支持，就显得我品的促销消费者的拉力小，对产品推力小。
T产品存在机会点：市场空间巨大，增量点多；LA市场每月奶粉的销量达到8000件以上，市场份额巨大，我品在乡镇市场及市区CD类小店仍有区大的潜力可挖掘。
增量点之一：流通渠道由粗放到精细；增量点之二：向CD类店提供精细化服务、差异化的品种；增量点之三：力保价格现状，保证各环节的利润点。
增量点之四：加大终端及流通各环节的促销力度，使消费者受益。
增量点之五：通过培训业务人员的业务技能，提高人员的销售能力。
增量点之六：防敌于外沿，拒敌于门外。
综上所述，以上分析我品优势大于劣势，威胁带来的机会多多，为下一步怎样发挥优势，达到增量点的要求提供了依据。
四、具体的拓展措施针对以上情况：我们本着向“终端提供精细化服务”保证好的陈列；向“终端提供差异化产品”保证零售客户的利润为原则。
（一）、在终端直供网点的基础上，细化网点提高密度；实行一店一策；扩大单店品种占有率；有选择性的品种进店；确保主推产品的上架率100%；拳头产品的上架率90%以上。
（二）、提高销量、改进理货人员的铺货方式和方法、代理商的思想要扭转，要学习唯进步、不止步的白马巴士精神，做到代理商要赚钱、小店的利润空间要加大、我们也要发展。
（三）、采用多人、多频次服务模式1、导购员管辖范围最大化；即导购理货化我区域针对市区理货人员少，理货范围广的现实，提出实行一专三兼顾，一人四店制；导购员专职一个店进行柜台促销，下班时间兼顾同一街区上的其它三个店的陈列；整理排面，每周拜访该街区内三个便利店不少于两次。
遇到断货情况及时下订单或与该街区理货人员进行联系。
体现出我产品服务快捷化、精细化。
改善我品的陈列形象，增强零售店主经销我品的信心。
充分调动了导购人员的积极性；适时的给予奖励；如淡季、或任务无法完成时，可适当给予物质奖励。
2、导购督察化：一店一街的监督制，因地制宜一个导购所负责的商超，下班后沿街进行理货。
每周一开会时上报该街区内我产品的位置，进店数量，销量、及理货员跑店次数。
配合主管核查、报表核实，以达到监督理货人员执行公司指示的目的。
（四）、促销资源的最佳利用市场操作中没有最好的方案，只有最适合的方式。
1、“闪电战”快速推动市场强化铺市中，突出一个“压”字；即对业务人员压任务，每月必需销主推产品占所有产品的60%；“通”要告诉业务人员如何巧妙的压进通路，占压店主采购奶粉的资金。
配合一个“激”字，通路激励凡每月销售我配方粉某件以上的每件返利某元。
人员激励：主推产品每件业务提成两元；特价甜实行一件提成某元，无赠品；限期一个月；2、“精确制导”的促销支持来拉动销量：淡季通路实行有效的买赠活动，在供价不变的基础上，配方粉买一袋赠送玻璃杯一只，其他品种均实行买二袋赠一只玻璃杯。
具体活动因时因地而动，以确保活动的有效性和吸引力。
3、形象店建设——突出“形象”，旨在增加零售终端利润。
综合LA地区目前的形势：（1）本地区价格执行的一直较稳定，零售价格一直高于周边地区，确保利润的同时，也给周边流货创造了有利环境。