剧场运营中演出市场的控制

一、 剧场运营理念

稳步建设、合理规划、灵活经营、扩大利润

二、 剧场建设架构 三、 剧场的管理

剧场的管理主要以剧场建设、人员管理、资金管控、项目支持为主。

1. 剧场建设：剧场建设主要以自营剧场和合作经营剧场为方向。

1.1自营剧场：自营剧场建设的周期较长，在整体院线运营上会占用巨大的资金量。但是自营剧场在演出市场中具有运营独市场管理

分析系统

票务管理

系统

渠道推广系统演出运营系统剧场经营

系统

立性、利润集中性、品牌可塑性等多方面的优点也是很显著的。

1.2合作剧场：合作剧场的运营在剧场建设中不必投入太多的

资金量，在剧场地理位置的考量上也有很大的选择性。但是在演出剧目的排期上不能做到排他性，在场地管控上不能做到运营独立性，并不能做到利润集中，存在很大的限定资金支出。

2.人员管理：

剧场人员主要是在岗位设立、人员培训、服装礼仪、专业知识等方面进行管理，在工作人员的选择上主要是以文化基础、工作经历调查、社会关系调查等为主，以保证内部运营的安全和流畅。

3.资金管控：

在剧场经营中会产生大量的资金，在资金管理上，剧场应及时了解并管理控制其走向和数据核对，剧场在资金管理工作中作为受方也应及时和总公司财务部门进行对接，以保证资金的安全。对于可接触资金人员的管理必须以规章制度方式进行解释，严格在财务制度之下进行操作，禁止出现资金随意支配的现象。

4.项目支持：

剧场在演出排期中充分的解释了时间安排的合理性，以此为基准，市场分析部门在剧场演出项目安排上应给予充分的支持，在接到剧场报告空档的情况下，应提前制定剧场场地使用方案，提前将独立版权剧目资料进行可行性分析，并同时在演出行业内进行外演项目引进等工作，以达到剧场最小空档率。

四、剧场运营

剧场在运营方面与要以剧场演出排期制定、演出项目场地提供、场地外租、剧场品牌经营、演出项目外演联络等基础业务为主，并在宣传推广和票务运营层面予以支持。

五、演出市场中剧场运营的方式

在全国演出市场中，市场管理部门运营的方式直接影响到剧场品牌形象、剧场演出利润配比，所以了解演出市场并及时提出合理化运营方案是市场管理部门在演出市场中主要的工作，市场管理经营业务层面的解释应符合演出市场规律，并根据时间、地点、受众人群等因素制定相应政策。在符合演出市场规律的前提下，开展对应的经营方式并提出可行性方案。

六、剧场运营针对演出市场的控制

演出市场千变万化，剧场和演出项目在经营中必然受到演出市场的影响，如何让工作的最终目标成为现实是管理层对演出市场分析的最终目的，所以在演出市场中剧场要树立品牌性、剧场经营特色性、演出项目唯一性等具有特性的目标及制定相应方案，以达到在演出市场上占据相应的市场份额。

七、剧场运营项目与演出市场的关系

剧场在演出市场里的项目运营不局限于演出，在更多的以剧场为依托的项目都可与演出市场发生直接或间接的关系。在非演出项目与演出市场发生利润关系时，应考虑市场的影响性、资金回笼性、项目品牌性、成本核算方式等，并作出相应工作安排。

八、演出项目与演出市场的关系

演出市场中离不开的就是演出，而剧场在演出市场中运营的演出项目创造合理的利润是主要工作，要在演出项目的运营和演出市场的利润点之间找到平衡，最大的发展演出项目与演出市场之间的多线联系，在多级演出层面发展直线与曲线的利润关系，以达到最大利润率。

九、剧场运营和演出项目提供及运营关系

剧场所运营的演出项目在依托本地文化市场的情况下应持续性的向全国推广，剧场应在全国各地大力开展合作剧场的项目沟通渠道和供应渠道，并依托独立版权演出项目按时间曲线性向全国剧场和渠道商供应，在独立版权演出项目和代理演出项目之间应做到合理的时间和城市的配比，剧场在运作演出项目时会以地区、时间、消费层次、文化层次、场馆条件、利润率计算及全国文化演出市场调查为依据，在外演项目和各个相关层面进行合理的安排，并制定运营方案，以达到制定运营、项目、市场三大块的平衡关系系统。