第3章 移动电子商务内贸平台应用

3.3.4 常见的营销渠道
1．微信公众号 2．新浪微博
14
4．消息推送 3．QQ 购物号
3.3.5 常见的推广方法
15
1．熟人推荐
2．分享推广
3．利用个人的社交自媒体平台推 广店铺
4．论坛推广
3.3.6 常见的促销工具
16
1．优惠券
3．会员折 扣
5．满减/送
7．降价拍
9．赠品
1．优惠券
4．多人拼 团
3.3.2 常见微商开展形式
11
2．中小企业及个人卖家入驻的主流第三方微店平台APP
（2）有赞
有赞是帮助商家在微信上搭建微信商城的平台， 提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户的 管理模块，同时还提供丰富的营销活动和应用 插件。
（3）口袋微店
口袋微店（实际应用名叫“微店”，为与商业概念 中的微店做区别，以下称此平台统称为“口袋微 店”）是现在运营得比较不错的第三方微店平台 APP之一，是由北京口袋购物开发的应用。
第3章
移动电子商务内贸平台应用
高等院校电子商务职业细分化创新型规划教材
移动电商基础与实务
3.1 大型企业自建的移动电子商务体系 3.2 传统电子商务企业移动端衍生 3.3 微商
3.1 大型企业自建的移动电子商务体系
3
许多大型企业一早就开始涉足电子商务领域，搭建起电子商务平台。随着移动互联网浪潮的 兴起，这些企业也以原有的电子商务平台为基础，各自推出了移动网店APP，与原有PC 端的传 统网店和线下物流相结合，实施更加全方位的服务。
从操作便捷性来看：APP 更直接方便，但是需要用户先下载后使用。 从面向用户来看：WAP 手机网站更利于面向搜索引擎需求的用户。 从流量趋势看：流量最大的是淘宝APP，转化率最高的是天猫APP。
3.1 大型企业自建的移动电子商务体系 3.2 传统电子商务企业移动端衍生 3.3 微商
3.3.1 微商的发展现状
3.3.2 常见微商开展形式
10
2．中小企业及个人卖家入驻的主流第三方微店平台APP
目前，市场中比较常见的第三方微店平台有微信公众平台的微信小店、口袋通的有赞微店、 口袋购物的微店，京东微店、淘小铺等。
（1）微信小店 微信公众平台正式上线的“微信小店”是基于微信公众平台打造的一套原生电商模式，具备 添加商品、商品管理、图片库、订单管理、货架管理、运费管理、维权等多种功能，开发者可使 用接口批量添加商品，快速开店。微信小店的推出极大地丰富了微信以及微信支付的应用场景， 提升了用户体验。
3.1 大型企业自建的移动电子商务体系 3.2 传统电子商务企业移动端衍生 3.3 微商
3.2.1 京东商城移动端衍生
5
京东商城从2011 年开始 全面布局移动端，2011 年2 月发布第一版京东商城 iPhone 客户端软件，随后陆 续推出了Android、iPad、 Symbian、WindowsPhone 、KJava 等平台的客户端软 件，之后又上线了iPhone 团 购、电子书客户端。
6．限时折 扣
8．秒杀
THANK YOU
高等院校电子商务职业细分化创新型规划教材
移动电商基础与实务
3.3.2 常见微商开展形式
12
2．中小企业及个人卖家入驻的主流第三方微店平台APP
（4）京东微店
京东微店与京东商城系统实现了打通，京东的 第三方商家只需提供QQ号和微信ID 即可方便 地入驻京东微店，通过京东商家后台对商品、 订单、结算、售后进行统一管理，无需额外增 加运营成本，同时分享来自微信、手机QQ 两 大入口的流量。
3.2.2 阿里系平台移动端衍生
6
淘宝客户端依托淘宝网强大的自身优势，整合旗下团购产品聚划算、淘宝商城为一体，提供给 用户每日最新的购物信息，更具有搜索比价、订单查询、购买、收藏、管理、导航等功能，为用户 带来方便快捷的手机购物新体验。
手机淘宝店铺主要有三个移动平台可以访问：淘宝APP、天猫APP、淘宝WAP。
国美：国美电器是中国大陆的家电零售连锁企业，其网上商城名为“国美在线”。
苏宁：苏宁易购是苏宁云商集团旗下新一代B2C 网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C 电器、日用百 货等品类。
海尔：海尔微店平台——顺逛微店是海尔集团旗下官方微店平台，整合线下几万家海尔专卖店的营销、 服务、物流资源，旨在打造虚实融合的O2O 战略布局，从而给用户带来最佳的全流程购物体验，为微 店主搭建“0 成本创业平台”，提供自主创业做CEO 的良机。
8பைடு நூலகம்
1．微商行业发展迅猛 2．三线以下城市发展快于一二线城市 3．微店卖家较年轻 4．微店经营商品3大特点
3.3.2 常见微商开展形式
9
1．利用H5 技术构建独立的微信商城
H5 是HTML5 的简称，是对HTML 标准的第五次修订，其主要的目标是将互联网语义化，以 便更好地被人类和机器阅读，同时更好地支持各种媒体的嵌入。H5 是集文字、图片、音乐、视 频、链接等多种形式的展示页面，有丰富的控件、灵活的动画特效、强大的交互应用和数据分析 ，高速低价地实现信息传播，非常适合通过手机的展示、分享。因其灵活性高、开发成本低、制 作周期短的特性，成为当下企业营销的不二利器。
（5）淘小铺
“淘小铺”是手机淘宝的一款应用工具，这款工具 的特点在于卖家可在无线端完成全部的店铺运营， 还可以自己分享到各社交平台，获取流量，而且 也可以实现分销。
3.3.3 微商营销推广
13
现在微店面临一个很严峻的问题，就是引流。光有口袋购物，开了直通车，没有浏览量、 没有收藏量、没有订单、没有客户的卖家仍然占到了85%以上的比例。为什么会有如此情况？首 先，大部分喜欢网购的人，第一时间打开的是淘宝、京东，或者别的知名客户端，打开的是朋友 圈，大部分人不会特意下载口袋购物去买产品。所以，引流是微店最关键的问题。