别和成功擦肩而过

一
早会 个人行政
二
培训 培训
三
新人分享 电话约访 单位聚餐 （丁丁生 日）
四
培训 培训
五
周计划会 议 角色演练
六 日
产说会 产说会
12:00-14:00
14:00-16:00 16:00-18:00 18:00-20:00
赵小姐 成交面谈 客户档案 整理
电话约访 刘扬送保 单
伙伴交流
XX初次面 谈 谢强办理 保单变更
赚1,000,000÷失败1,000次 ＝1,000元/次
18
当失败会获得奖励品
100个
失败邀约
=
1支 CROSS 金笔
19
ห้องสมุดไป่ตู้
别只把目光放在结果上 要为自己的过程订目标
20
成功关键
当清楚成功与失败只是互为因果
面对它们就不会有不一样的情绪了
所有的成功都是靠
够多的失败堆叠出来的
21
当你爱上 “失败” ， 大家就愿意面对失败 当大家愿意面对失败， 就能形成一个 『敢于拥抱失败』的团队文化
最终 “成功领导” 怎会不是你！
22
专业知识篇
态度篇 成功心法篇
习惯篇 技巧篇
23
24
Referral or Die
失败 原因
不积极开拓转介绍名单
那么就等着在保险业阵亡吧
25
开口要 习惯的要
经营出 找到250个 “Z”级的 客户市场 市场
26
名单数量
Z市场
X市场
Y市场
时间
27
八、承诺反馈 七、感谢客户并告知 会如何和他们接触
一、获得客户对服务价值的认同 二、感谢客户给你的 回应及建议 三、使用同理心并要求协助 四、要求填写名单
28
步骤
六、请客户提供详细的 名单资料
五、反对问题处理
成功关键
寿险顾问的生命 在于他的专业与服务
在于您的肯定与转介绍
29
专业知识篇
态度篇 成功心法篇 习惯篇 技巧篇
30
31
相信养成习惯是可以带来价值
能凝聚出一股力量 能散发阳光般的影响力
心法是一种信仰
心法是一种坚持
能持久在一致的方向
38
有魅力的你 ;
可以带领客户进入一个拥有完整保障的生活境界； 可以『领导』周遭所有可以接触到的人； 可以导引出保险的意义与价值让更多人追随。
39
所有的力量均来自于内心，
力量的集结从渴望而来， 当渴望的力量得以发挥， 就能形成一种自信， 充满的自信可挥洒出一股具有个人特质的魅力， 魅力可以影响可以被你影响的人， 最终你将可以自在的成为你想成为的人。
徐XX家庭 聚会
12
13
成功关键
承诺做好时间管理不一定能带来好成绩
但是，
具备时间管理能力必定能
大幅提升你现在绩效水平
14
专业知识篇
态度篇 成功心法篇
习惯篇 技巧篇
15
16
遇到挫折便退缩
失败 原因
害怕自己被拒绝
只会羡慕别人行 自己裹足却不前
17
建立一个面对失败的正确态度
1,000次失败＝100万收入
客户转介 绍 王美服务
新人分享 餐会 曹立儿子 生日送礼
安排下周 计划
产说会
梅小姐设 计 新计划书
张大哥办 理赔
个人行政
家庭时间
儿子生日
20:00-22:00
XX家庭聚 会
6
工作内容 与销售有直接关系的工作 培训相关工作 客户服务相关工作 相关会议行政时间 其他时间 统计工作时数
时数 16 14 20 10 8 68
---从案例分析探索成功法门
专业知识篇
态度篇
成功心法篇
主题 技巧篇
习惯篇
2
专业知识篇
态度篇
成功心法篇 习惯篇 技巧篇
3
4
永远都是想到什么做什么
失败 原因
绩效好，不知道为什么好
绩效差，不知道为什么差
没有证据，找不到数据 作为评估分析改善绩效依据
5
星期 时间 8:00-10:00 10:00-12:00
百分比 24％ 21％ 29％ 15％ 11％ 100％
7
协助代理人做好时间分配
关键 销售活动
销售 面谈安排
开拓 客户名单
进行 销售面谈
要求客户 转介绍
参与大型 销售活动
8
重要销售活动
绩效管理
设计保险 计划书
培训课程 会议 角色演练 递送保单
客户服 务 客户档案 建立
9
行 政 工 作
参 与 非 销 售 活 动
40
41
自 我 提 升 计 划
交 流 时 间
旅 游 规 划
10
是将 65%的 时间分配在
有效的 时间管理
关键 销售活动
11
星期 时间 8:00-10:00 10:00-12:00 12:00-14:00
一
早会 个人行政 赵小姐 成交面谈 客户档案 整理 电话约访 刘扬送保 单
二
培训 培训 伙伴交流
三
新人分享 电话约访 单位聚餐 （丁丁生 日） 张大哥办 理赔 个人行政
失败 原因
想成为习惯，就要把同样动作重复做 习惯养成要有『决心』与『毅力』做为前提 失败原因是以上三项均不具备
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用自己的好习惯帮别人走出困境
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成功关键
习惯的重点在过程
习惯的关键是持续 习惯的精神在坚持
习惯的目的是成果
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专业知识篇
态度篇 成功心法篇 习惯篇 技巧篇
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心法是一种思想
四
培训 培训 XX初次面 谈 XX办理 保单变更 客户转介 绍 王美服务
五
周计划会 议 角色演练 新人分享 餐会 曹立儿子 生日送礼 安排下周 计划
六 日
产说会 产说会 产说会
14:00-16:00
16:00-18:00 18:00-20:00 20:00-22:00
梅小姐设 计 新计划书
家庭时间
儿子生日