马云成功的真正原因

创业团队的形成与成长
• 1995年创办“中国黄页”，两年的经历使马云周围聚集了一批铁杆伙伴 ，最初团队之间的情感开始起步。这种感情的标志之一，就是阿里巴巴最 初时的18个创业元老到现在一个也没有离开阿里巴巴。
• 1997年马云决定北上，要与其中的8个人一起去北京，还有好几个人想一 起去，但马云认为他不能把人全部带走，因为中国黄页公司还要继续办下 去，作为一种补偿，马云将自己在中国黄页公司21%的 股权全部出让给和 自己一起创业的员工，而自己选择了离开。虽然阿里巴巴这是还没有起步 ，但核心团队已经开始成型。
• 2001年12月，阿里巴巴突破注册商人会员100万家，成为全球首家 超过百万会员的商务网站。当月冲破收支平衡线，赢利达几万美金， 标志着中国互联网公司冲出了烧钱岁月，向赢利迈开了第一步。
• 2002年12月，全面实现赢利，冲破现金赢利600万元。
发展历程（二）
• 2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币 推出个人网上交易平台淘宝网 致力打造全球最大的个人交易网站，2004年7月，又追加投资 3.5 亿 人民币。 截至 2005 年 7 月 10 日 ，淘宝网在线商品数量超过 800 万件、网页日浏览量突破9000万、注册会员数突破760万，遥遥领跑 中国个人电子商务市场。 在全球权威 Alexa2004 年排名中，淘宝网 在全球网站综合排名中位居前20名，在中国电子商务网站排名第1名 。
• 团队精神：共享共担，以小我完成大我，在工作 中主动配合，拾遗补缺，决策前充分发表意见， 决策后坚决执行
• 拥抱变化：突破自我，迎接变化，在工作中善于 自我调整，具备前瞻意识，建立新方法、新思路 。
• 激情：永不言弃，乐观向上，任何时候保持自信 ，拥有必胜的决心，在困难的时候，以乐观主义 精神影响同事和团队
• 1999年7月，阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立，同年9月9日， 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司在杭州成立。香港和杭州分别作 为阿里巴巴公司总部和中国区总部所在地
• 1999年10月，由高盛公司牵头，联合美国、欧洲一流的基金公司向 阿里巴巴注入500万美圆风险基金，2000年1月，孙正义的软银注入 第二笔投资2000万美圆
• 1997年，受国家外经贸的邀请，带领创业团队挥师北上，建立了外 经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会 、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。
• 1999年初，离开外经贸部返回杭州，进行二次创业，决定在电子商 务领域一显身手
发展历程（一）
• 1999年5月，阿里巴巴网站横空出世。所采取的独特的B2B模式，在 整个互联网界开创了一种崭新的模式，被国际媒体称为继雅虎、亚马 逊、易贝之后的第四种互联网模式
• 对待客户的原则：对公司未来的生意提出了“简单、可信、友好” 的原则
• 内部导向性原则：作为一家技术型公司，要更多的关注内部，对外 界淡然一些，内部的范围扩大到客户为界。
阿里巴巴公司价值观 —— “六脉神剑”
• 2004年经过公司员工和所有高管讨论，定出了阿 里巴巴公司的价值观的表达形式：
• 客户第一：客户是衣食父母，为客户提供高附加 值的服务，平衡好客户需求和公司利益，寻求并 取得双赢。
• 2003年10月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝，正 式进军电子支付领域，截至2005年3月的数据，通过支付宝在淘宝网 的日均交易额就已超过350万人民币，而增势依然十分迅猛。
• 2004年2月，阿里巴巴再获软银8200万美元投资 • 2005年8月，阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，包括雅虎门户
• 诚信：诚实正直，信守承诺，言行一致，不屈服 于利益或压力，勇于承认错误，敢于承担责任
• 敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情
客户 第一
团队 精神
拥抱 变化
激情
诚信
敬业
什么样的人可以和企业走得最远？
结论：
• 形成一支富有激情、勇于开拓、相对稳定的创业 团队是将梦想变成现实的前提。
• 只有个人价值观与企业价值观相一致的人，才是 可以与企业走得最远的人
阿里巴巴成功的真正原因
马云和阿里巴巴
• 阿里巴巴创始人、首席执行官马云被 著名的“世界经济论坛”选为“未来 领袖”、被美国亚洲商业协会选为“ 商业领袖”，是 50 年来第一位成为 《福布斯》封面人物的中国企业家， 并曾多次应邀为全球著名高等学府麻 省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学 讲学。 2002 年 5 月马云成为日本最 大的《日经》杂志的封面人物，《日 经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸 易领域里的贡献。
创业初期定下的基本原则
• 几乎从创业一开始，以马云为核心的创业团队就定下了一些基本原 则，从而从精神上确保了团队可以走得足够远。这些原则包括：
• 解决矛盾的原则：团队中任何两个人发生矛盾，必须由他们自己互 相面对面地解决，只有双方都认为对方无法说服自己的情况下，才引 入第三方作为评判。
• 开会的原则：开会是个争论的过程，会议中无论职位在争论中都是 平等的，会议必须对主题争论出一个结果，会议结束时与会者都必须 忘记争论，只记住结果并照此执行。
• 1984年，考入杭州师范大学外语系，凭着满腔热情和一身狭气当选 学生会主席，大学毕业后在杭州电子工业学校教英语。
• 1991年，初涉商海，成立海博翻译社，结果第一个月收入700元，房 租2000元，遭到一致讥讽，但后两年以买卖小商品，不仅维持了运转 ，如今已经成为杭州最大的翻译社。
• 1995年4月，放弃在学校的一切身份和待遇正式下海，和妻子及朋友 何一兵凑了两万元，创办“中国黄页”，专门给企业做主页，成为中 国最早的互联网公司之一
、一搜、雅虎通、3721、及雅虎在一拍网上所有资产，同时获得雅 虎的10亿美圆现金，使雅虎成为阿里巴巴重要的战略投资者之一
走向辉煌
• 目前，阿里巴巴已经成为全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌 ，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区。
• 全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，遍布220个国家和地区 ，每日向全球各地企业及商家提供 810万条商业供求信息，成为全球 商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的 B2B 网站” 。
• 阿里巴巴成立至今 6年多时间，全球 十几种语言 400 多家著名新闻传媒对 阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传 媒界誉为“真正的世界级品牌”。
创业者马云
• 顽皮少年：为了朋友，小时侯打架无数，受过处分，身上缝过13针 ，多次被迫转学。初中考高中考了两次，高中考大学考了三次，他的 老师说：“你要是考上大学的话，我的名字倒过来写。”
• 1998年底马云决定离开北京回杭州第二次创业，当初一起北上的8个人完 全有多种选择，有高薪诱惑，有继续在国家机关干下去的前景诱惑，但他 们只用几分钟就决定跟马云一起回去。第二次的离开，使马云的创业团队 完全成型。
• 1999年阿里巴巴开始艰难创业，公司地点就在马云的家，创业资本是50 万元，是所有员工把自己的积蓄凑起来的，创业条件是每人500元月薪。 就是在这样的环境下，创业团队梦想着要做一家世界级的伟大企业。
谢谢！
盛景培训顾问：刘先合 联系电话：13693688039 E-mail:liuxh@shengjiห้องสมุดไป่ตู้g360.com
阿里巴巴成功的真正原因是什么？
• 充满激情的梦想？ —— 很多人都充满梦想，但多数人都失败了
• 独特的商业模式 ？ —— “B2B”模式很多人都在尝试，凭什么阿里巴巴成
功？
• 充裕的资金保证？ —— 风险投资商为什么会把大把资金投给阿里巴巴？
结论：一个杰出的创业领袖！ 和一支生死相依的创业团队！
• 阿里巴巴两次入选哈佛大学商学 MBA 案例，连续五次被美国权威财 经杂志《福布斯》选为全球最佳 B2B 站点之一，被国内外媒体、硅 谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的 五大互联网商务流派代表之一。
• 全球著名的互联网流量监测网站 Alexa.com 对全球商务及贸易类网 站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。