电话机STP分析报告

电话机市场STP分析报告

面对当今社会科学技术的不断发展,电话机市场的产品也是品种繁杂,为了能够顺应当今社会的趋势,抓住机遇,在激烈的电话机市场竞争中获得一席之地,并实现长久的发展。我公司在华南地区投放了500份有关电话机市场调查的问卷,下面就根据回收的问卷结果

做初步的STP分析。

一、S----市场细分

1、市场因素分析

根据回收的问卷得出,职业是工人占了总数的30%,是在问卷调查职业一类中占的比例最高的。而我们认为,现在大部分的工人都是家中的一家之主,为了家人生活更好基本上都背井离乡在外。因此,和家人的沟通就成了他们的一大问题。

2、细分市场特征

我们的目标客户是广大的中年工人群体,此类群体有以下特征:1)具有强烈的节约观念,他们大多有跟父母从贫困的年代走过来的,他们经历了生活的艰辛,对物质方面的支出更是节约;2)该职业的消费群体离乡在外,情感上时常伴有失落感,家人、儿女不能陪身边,常会思念家中;3)此类消费者思想较传统,偏好传统的事物,对新生事物接受能力一般。

二、T----目标市场的选择

由于17—25岁年龄阶段的工人都是新生代,他们对新生事物比较好奇,接受能力也比较强,因此,他们很少会考虑电话机。所以,我们选择的目标细分市场是26—40岁年龄阶段的工人消费者。该目标市场的消费者比较注重产品的质量(占了24%)其次是颜色和外观(各占20%)

三、P----产品定位

我们针对工人的基本特征,特别为他们研发了一款电话机——可可电话机,此电话机的特征如下:

1)我们严抓每一道工序,因此质量比其他厂家的略占优势

2)外观设计在传统化的基础上略加了点新的元素,让他们更想家

3)颜色更鲜艳,更美观

4)快捷键的设置,可极速拨号

5)支持日历、来电显示、留言功能

我们将此款电话机定位为中档产品,价格适宜,同时将感恩父母、子女孝顺、加强你我交流联系起来,作为本产品的情感诉求,以此作为本产品的买点。同时,在每个节假日进行促销、广告,赞助贫困之家等等的活动来打响该产品的知名度。

公司名称:14号公司

日期:2014年10月