第八部分：主管的团队建设思路及规范.docx
团队建设思路总结范文
一、引言团队建设是提高团队凝聚力、提升团队战斗力的重要途径。
随着我国经济的快速发展，企业间的竞争日益激烈，团队建设的重要性愈发凸显。
本文将从以下几个方面总结团队建设的思路，以期为企业提供有益的借鉴。
二、团队建设思路1. 明确团队目标团队建设的第一步是明确团队目标。
团队目标应具有明确性、可实现性和激励性。
通过设定共同的目标，使团队成员在思想上形成共识，激发团队成员的积极性和创造性。
2. 培养团队精神团队精神是团队建设的核心。
要培养团队精神，首先要加强团队成员之间的沟通与协作。
通过举办团队活动、开展团队建设培训等方式，增进团队成员之间的了解和信任，形成良好的团队氛围。
3. 优化团队结构团队结构是团队建设的基础。
要优化团队结构，首先要明确团队角色分工，确保每个成员都能发挥自己的专长。
其次，要根据团队发展需要，适时调整团队结构，引入新鲜血液，保持团队活力。
4. 强化团队执行力团队执行力是团队建设的关键。
要提升团队执行力，首先要建立完善的规章制度，确保团队成员遵守；其次，要加强团队培训，提高团队成员的专业技能和综合素质；最后，要注重团队激励，激发团队成员的工作热情。
5. 增强团队凝聚力团队凝聚力是团队建设的基础。
要增强团队凝聚力，首先要关心团队成员的生活，关注团队成员的成长；其次，要树立团队荣誉感，使团队成员为团队的发展贡献力量；最后，要举办团队活动，增进团队成员之间的感情。
6. 创新团队文化团队文化是团队建设的灵魂。
要创新团队文化，首先要树立积极向上的价值观，弘扬团队精神；其次，要倡导创新思维，鼓励团队成员敢于尝试、勇于突破；最后，要营造宽松和谐的工作氛围，让团队成员在工作中感受到快乐。
三、结语团队建设是一项长期而复杂的工作，需要企业不断探索和实践。
通过明确团队目标、培养团队精神、优化团队结构、强化团队执行力、增强团队凝聚力和创新团队文化等思路，有助于提升团队的整体实力，为企业的发展提供有力保障。
部门团队管理工作计划与思路8篇
部门团队管理工作计划与思路8篇部门团队管理工作计划与思路8篇部门团队管理工作计划与思路第一部分：加强部门自身建设一、综合管理部自身建设：行政工作作为企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要，因此，综合管理部在__年将大力加强本部门内部管理和规范。
综合管理部__年度自身建设目标为：1、完善部门组织职能；2、根据本部门实际和公司要求完成部门人员优化配备；3、提升部门人员专业技能和业务素质；4、提高部门工作质量要求；5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。
二、健全职位分析制度,通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。
也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。
三、继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩,从而提高绩效考核有效性。
绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。
__综合管理部继续进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。
1、综合管理部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。
综合管理部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。
3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此综合管理部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。
团队建设管理制度和标准范文
团队建设管理制度和标准范文团队建设管理制度和标准范第一章总则第一条为了提高团队的工作效率、培养团队成员间的协作能力、激发团队创造力以及实现团队目标，特制定本管理制度和标准范。
第二条团队建设管理制度和标准范适用于团队成员，包括团队负责人和团队成员。
第三条团队成员应遵守本制度和标准范，认真履行职责，积极参与团队建设活动，促进团队共同发展。
第二章团队建设流程第四条团队建设包括明确团队目标、确定团队成员和角色、建立团队协作机制、培养团队文化、促进团队成员发展等环节。
第五条团队目标的制定应合理具体，有助于推动团队成员的工作和发展。
团队负责人应在团队成立后的第一个月内制定并向团队成员公布。
第六条团队成员和角色的确定应根据个人的专长和能力进行分配，并根据具体的工作需要进行调整。
第七条团队协作机制的建立，包括定期的团队会议、有效的沟通方式、项目管理工具的使用、任务分配和执行等。
团队负责人应根据团队的实际情况制定并执行。
第八条团队文化的培养是团队建设的重要环节，包括团队精神的弘扬、团队价值观的宣传、团队活动的组织等。
团队负责人应积极引导和鼓励团队成员共同努力，营造良好的团队氛围。
第九条团队成员的发展包括个人能力的提升和职业发展的规划。
团队负责人应根据每个成员的实际情况制定并跟踪执行。
第三章团队成员权利和义务第十条团队成员享有参与团队决策的权利，有权提出自己的意见和建议，并在团队讨论中接受团队负责人和其他成员的监督和指导。
第十一条团队成员应积极参与团队建设活动，主动交流和分享经验，帮助他人解决问题。
第十二条团队成员应遵守团队规则和安排，并按照团队工作计划执行任务。
第十三条团队成员应尊重团队负责人和其他成员的权益，不得损害团队和团队成员的声誉。
第十四条团队成员应保守团队的商业秘密和机密信息，不得私自泄露或利用。
第四章团队负责人责任和权力第十五条团队负责人应带领团队成员共同实现团队目标，组织和安排团队工作，提供必要的资源和支持。
团队建设与管理思路
团队建设与管理思路1. 引言团队建设和管理是任何组织中的关键要素之一，它对于提高团队的效能和凝聚力非常重要。
本文将介绍一些团队建设和管理的思路，以帮助团队成员和团队领导者更好地提升团队的工作效能。
2. 清晰的目标和角色分工在团队建设和管理中，明确的目标和角色分工是非常关键的。
团队成员需要了解整个团队的目标和各自的角色，以便能够更好地配合工作。
团队领导者应该与团队成员一起制定和确定目标，并在角色分工方面进行明确的沟通。
只有清晰的目标和角色分工，团队才能更加高效和协调地工作。
3. 沟通和协作团队建设和管理中的一个重要方面是良好的沟通和协作。
团队成员之间应该良好地沟通，分享信息和意见。
团队领导者应该鼓励团队成员之间的交流和合作，并提供必要的支持和资源。
只有通过良好的沟通和协作，团队才能更好地协调工作，解决问题和迅速应对变化。
4. 培养团队文化与价值观团队文化和价值观对于团队的凝聚力和成员的归属感非常重要。
团队领导者应该努力培养和塑造团队的文化和价值观，以建立一个积极向上、互信互敬的工作环境。
同时，团队成员也应该积极参与和贡献，以形成共同的团队文化和价值观。
5. 奖励和激励奖励和激励是团队建设和管理中的重要手段之一。
团队领导者应该及时给予团队成员公正的奖励和认可，以激励他们持续努力和创新。
同时，团队成员之间也可以通过互相激励和分享成果来增强团队的凝聚力和动力。
6. 发现和发展潜力团队建设和管理的另一个重要方面是发现和发展团队成员的潜力。
团队领导者应该积极观察和评估团队成员的能力和潜力，并为他们提供适当的培训和发展机会。
通过发现和发展团队成员的潜力，团队可以更好地提升整体的工作效能。
7. 建立健康的工作氛围团队建设和管理还需要建立健康的工作氛围。
团队成员需要相互尊重和信任，并且能够在一个开放和包容的环境中工作。
团队领导者应该积极营造这样的氛围，鼓励团队成员发表意见、提出建议，并提供必要的支持和反馈。
8. 持续学习和改进团队建设和管理是一个持续学习和改进的过程。
主管工作开展思路及具体举措
主管工作开展思路及具体举措部门主管管理思路和方法:团队建设。
统一目标、统一思想、统一规则、统一行动、统一声音。
公司制度出明确的年度目标并达成共识，由各部门对年度工作目标进行分解，具体到季度、月度、及周工作目标。
部门相互之间，同事相互之间知道彼此工作目标和需求支持。
并把工作目标张贴公示，大家随时看到和相互提醒、监督、支持。
定期宣贯公示相关要求和政策；宣传公司正面的、积极的发展信息和规划；对各部门工作情况进行点评；对员工进行培训；对各部门负责人进行月度约谈和绩效考评。
岗位职责:一、人事方面1、制定研究院人力资源整体战略规划,并制定实施计划、确保战略落地;2、负责组织起草、修改和完善人力资源各模块制度体系、管理办法,优化人力资源工作流程;3、根据研究院的相关流程,办理研究院所有员工的入职、离职、转正、续签和职位变动,处理人事劳动纠纷;4、负责新员工入职培训,组织员工岗前培训、协助办理培训手续,逐步建立研究院的培训计划和体系,并负责协调研究院内部的其他各种活动;5、做好相应的职位说明书,并根据研究院职位调整需要进行相应的变更,保证职位说明书与实际相符;6、负责入职外籍人员的两证办理及相应的管理手续事宜;从人本管理、制度管理、绩效评估、注重培训、有激励机制做起。
（1）人本管理。
人本管理强调以人为本，做到人尽其才，物尽其用。
有的人沟通能力强，现场解决问题的能力有限，服务质量就无法提高。
这就要求管理者应了解团队每位成员，根据客户的不同需求，做到合理配备，做到人尽其才，让团队的每位成员都能在自己的岗位上体现存在的价值，享受工作带来的快乐。
（2）制度建设。
没有规矩不成方圆，制度是保证一个团队正常运作的基础。
在制度的范围内，充分发挥员工的主观能动性。
一个高效的售后服务团队必须建立合理、有利于组织的规范，并且促使团队成员认同规范，自觉遵从规范。
（3）绩效评估。
绩效评估可分为两个方面，服务质量和客户满意度。
服务质量要求我们每月月初制定工作计划，并明确完成要求，同时应加入日常工作考核，确定日常工作质量标准，进行相应的考核与评分。
团队建设思路和建设措施
团队建设思路和建设措施说起咱们团队建设啊，那可真是得好好聊聊。
团队建设嘛，说白了就是咱们一群人，为了同一个目标，心往一处想，劲往一处使。
今天咱就敞开了说说，咱团队建设那些个思路和措施，保证让你听了，心里头热乎乎的，觉得咱团队那是真带劲儿！首先啊，团队建设得有个魂儿，那就是咱们的目标得明确。
咱们不能像没头苍蝇似的乱撞，得有个方向。
这个目标啊，得让大家伙儿都心里头有数，知道自己为啥忙活，忙活啥。
就像咱们小时候玩沙子，得有个城堡的样子在心里，然后才能一铲子一铲子地盖起来。
咱的目标也得这样，让大家伙儿一看，嘿，这目标，够劲！目标明确了，接下来就得看人了。
团队建设啊，关键在人。
你得找对人，找那些跟你志同道合的，愿意跟你一起拼的。
这些人啊，得各有各的本事，各有各的绝活儿。
就像梁山好汉似的，一百单八将，各有各的能耐。
咱们团队里头也得这样，有能写的，有能说的，有能干的，有能想的。
这样一来，啥问题咱都能迎刃而解，啥困难咱都不怕。
人找齐了，接下来就得磨合了。
团队建设啊，磨合是关键。
你得让大家伙儿都熟悉起来，知道彼此的脾气秉性，知道咋配合。
这就像咱们小时候玩的“接力赛”，你得知道啥时候该传棒，啥时候该加速。
团队里头也一样，你得知道啥时候该支持，啥时候该帮忙。
这样一来，咱们团队才能拧成一股绳，劲往一处使，才能战无不胜，攻无不克。
磨合好了，接下来就得看规矩了。
团队建设啊，规矩不能少。
你得有个明确的分工，知道谁干啥，谁负责啥。
这样一来，大家伙儿才能各司其职，各尽其能。
这就像咱们小时候玩的“丢手绢”，你得知道啥时候该丢，啥时候该追。
团队里头也一样，你得知道啥时候该出手，啥时候该收敛。
这样一来，咱们团队才能有条不紊，井然有序。
规矩定了，接下来就得看氛围了。
团队建设啊，氛围很重要。
你得让大家伙儿都乐在其中，觉得这是一件有意思的事儿。
你得时不时地搞点小活动，让大家伙儿都放松放松，开心开心。
这样一来，大家伙儿才能更有干劲儿，更有激情。
团队建设思路和方案范文
团队建设思路和方案范文一、引言团队建设是现代企业管理中非常重要的一项工作。
在一个团队中，各个成员要通过紧密的合作来实现共同的目标。
而团队建设的好坏则直接关系到团队的发展和成果。
本文旨在探讨团队建设的思路和方案，以期对团队建设的实施和推进提供一些有益的参考。
二、团队建设的思路1. 理解和认同团队建设的第一步是确保所有成员充分理解和认同团队的目标和任务。
只有当每个人明白他们的工作如何服务于整个团队时，他们才能够更好地与其他成员进行协作。
此外，还需要确保所有成员都对团队的价值观和文化有一个统一的理解和认同。
2. 培养互信互信是团队建设中至关重要的一个环节。
没有互信，团队内部的协作将难以顺利进行。
因此，要积极采取措施培养和建立团队成员之间的互信关系。
可以通过增加沟通、建立正面互动以及给予支持和赞赏等方式来培养互信。
3. 明确角色和责任在一个团队中，每个成员都有各自的角色和责任。
明确角色和责任可以有效地减少团队内部的冲突和混乱。
因此，在团队建设过程中，应该明确每个成员的角色和责任，并确保每个人都清楚自己需要做什么。
4. 培养协作意识协作是团队建设的核心。
要培养团队成员的协作意识，可以通过设定共同的目标、制定明确的工作流程以及开展团队活动等方式来实现。
此外，还可以通过定期组织团队会议和交流活动，为团队成员提供一个交流和学习的平台。
5. 建立有效的沟通渠道在一个团队中，良好的沟通是非常重要的。
如果团队内部的沟通不畅，信息无法及时传递和交流，团队的效率和协作能力就会受到很大的影响。
因此，要建立一个快速、高效和透明的沟通渠道，确保信息能够及时传达给所有人。
三、团队建设的方案1. 团队培训为了提高团队成员的专业技能和综合素质，可以组织不定期的团队培训。
培训内容可以包括领导力培训、沟通技巧培训、问题解决技巧培训等。
通过培训，可以增强团队成员的专业能力，提高团队的整体水平。
2. 团队建设活动定期组织团队建设活动是促进团队合作和加强团队凝聚力的有效方式。
团队建设策略：团队建设策略的思路和方法
团队建设策略：团队建设策略的思路和方法团队建设是一个关键的领导和管理活动，旨在通过促进团队成员之间的合作和协作，提高团队的效能和绩效。
在本文档中，我们将探讨团队建设的思路和方法，以帮助您制定有效的团队建设策略。
确定团队目标和愿景在制定团队建设策略之前，首先需要明确团队的目标和愿景。
这将帮助团队成员理解他们的目标，并为之努力奋斗。
通过明确定义团队的愿景，团队成员将能够更好地理解团队的方向和价值观，并为之共同努力。
促进沟通和信息共享良好的沟通是团队建设中至关重要的一环。
团队成员之间的有效沟通将建立良好的工作关系，增加合作和协作的机会。
为了促进沟通和信息共享，可以采取以下方法：- 定期组织团队会议，让团队成员分享他们的工作进展和问题。
- 建立团队内部沟通渠道，如即时通讯工具或共享文档平台。
- 鼓励团队成员开放和坦诚地交流意见和想法。
培养团队精神和合作意识团队建设的目标之一是培养团队精神和合作意识。
以下是一些培养团队精神和合作意识的方法：- 鼓励团队成员分享技能和知识，以促进共同研究和成长。
- 建立团队奖励和认可机制，以鼓励团队合作和协作。
- 创造团队合作的机会，如小组项目或工作组。
建立有效的团队反馈机制团队反馈是团队建设中必不可少的一部分，可以帮助团队成员了解他们的表现和发展领域。
以下是一些建立有效的团队反馈机制的方法：- 定期进行个人和团队绩效评估，以识别团队成员的优点和改进的领域。
- 鼓励团队成员相互给予建设性的反馈，并提供改进的建议。
- 组织定期的团队评估会议，让团队成员共同讨论和解决团队中的问题。
培养领导力和员工发展团队建设策略应该包括培养领导力和员工发展的措施。
以下是一些培养领导力和员工发展的方法：- 提供培训和发展机会，帮助团队成员提升他们的技能和知识。
- 鼓励团队成员参与专业组织和活动，以扩展他们的专业网络和视野。
- 培养团队成员的领导潜力，并提供机会让他们发挥领导作用。
总结团队建设策略的制定需要考虑团队的目标和愿景，促进沟通和信息共享，培养团队精神和合作意识，建立有效的团队反馈机制，以及培养领导力和员工发展。
团队建设思路和方案
团队建设思路和方案1 团队建设的重要性团队建设是高效管理的关键所在，是企业实现经济效益和获得企业战略目标的必要因素。
正确的团队建设思路和方案能够极大地提高团队的凝聚力、工作效率和创新能力，让企业的基础能力更加强大，从而获得企业的可持续发展。
2 团队建设的思路和方案1. 明确团队的任务：团队建设首先要充分认识团队建设的重要性，明确团队的任务，帮助团队成员更好地完成工作。
2. 加强集体意识：培养团队成员特有的集体意识，推动团队的发展，营造互相尊重、友爱、合作的企业氛围。
3. 强化建设约束：根据团队的特点，建立规范有效的管理结构和激励机制，强化团队建设的约束，保证团队有效运作。
4. 优化学习环境：搭建良好的学习环境，为团队成员提供良好的学习机会和空间，培养团队创新能力和应变能力。
5. 加强沟通协调：通过定期的沟通和联络协调，激发团队成员的积极性和参与性，把握团队的总体进度，做到达成共识、明确责任。
3 团队建设的实施1. 激发积极性：借鉴一些成功的企业团队建设实践经验，联合各部门制定正确的团队建设方案，激发全体员工的积极性，促进团队的发展。
2. 组织培养：从团队成员层面出发，组织一些培养活动，帮助团队成员不断发展，掌握必要的管理技能和团队协作能力。
3. 加强领导能力：以领导为主，加强领导者的技能和能力，构建良好的团队领导体系，帮助领导者做到目标统一，分工合理。
4. 强化联络：实施企业间不定期的技术和文化交流，不断强化联络作用，加快科技技术的传播和借鉴，增强企业团队的凝聚力。
5. 加强考核和奖励：实施定期的绩效考核和团队奖励，激励团队成员发挥最大潜能，提高团队效率和水平，帮助企业实现更快经济增长。
正确选择和实施团队建设的思路和方案，可以帮助企业在竞争激烈的社会环境中取得成功，破解企业发展的困境。
希望各位能够从中理解并正确坚持团队建设，让企业走向成功之路。
(完整word版)管理团队建设规划及实施方案
(完整word版)管理团队建设规划及实施方案管理团队建设规划及实施方案1. 引言本文档旨在制定一份管理团队建设规划及实施方案，以提升组织内管理团队的能力和效率。
通过合理的规划和有效的实施，我们将致力于创造一个高效、协作和具有创新能力的管理团队。
2. 目标和目的管理团队建设的目标是培养出具有良好领导能力和战略眼光的管理人才，使他们能够有效地管理团队、制定战略和推动组织发展。
本计划旨在帮助管理团队成员实现以下目标：- 提升领导力和沟通能力- 加强团队合作和协作- 增强决策能力和问题解决能力- 培养创新思维和适应变化的能力3. 方案概述本方案将分为以下几个关键步骤：3.1 识别团队发展需求首先，我们将进行一次全面的团队评估，以了解当前团队的强项和待提升的领域。
通过问卷调查、个人面谈和团队讨论等方式，我们将收集成员对于团队发展的看法和建议。
3.2 设定目标和制定计划基于评估结果，我们将确定团队发展的关键领域，并制定明确的目标。
每个目标将具有明确的时间表和可以量化的指标。
我们还将制定一份全面的团队发展计划，包括培训、培养和外部资源的利用等方面。
3.3 实施团队发展计划我们将按照制定的计划，组织各种培训和发展活动，以提升团队成员的能力。
这可能包括领导力培训、沟通技巧训练、团队建设活动和针对特定技能的培养等。
我们还将鼓励成员之间的知识分享和经验交流。
3.4 持续监测和评估为了确保团队发展计划的有效性，我们将建立一个定期监测和评估机制。
通过定期收集成员的反馈和评估整体团队表现，我们可以及时调整计划并确定进一步的改进措施。
4. 期望成果通过实施这个管理团队建设规划，我们期望达到以下成果：- 团队成员具备更强的领导力和沟通能力，能够有效地指导和激励团队成员。
- 团队合作和协作能力得到提升，成员之间能够更好地合作解决问题。
- 成员的决策能力和问题解决能力得到提高，能够更好地应对挑战和变化。
- 成员具备创新思维和适应变化的能力，能够为组织带来新的机会和竞争优势。
副主管工作规划及思路
一、前言作为一名副主管，我深知自身肩负的责任重大。
为了更好地完成工作，提高工作效率，现将本人工作规划及思路如下：一、明确工作目标1. 提高团队凝聚力：通过组织各类活动，加强团队成员之间的沟通与交流，形成团结协作的氛围。
2. 提升团队执行力：优化工作流程，提高工作效率，确保各项任务按时完成。
3. 培养团队成员：关注团队成员的成长，提供学习机会，提升团队整体素质。
4. 优化工作环境：营造积极向上的工作氛围，提高员工满意度。
二、工作规划1. 团队建设（1）定期组织团队活动，增进团队成员间的感情。
（2）加强团队沟通，确保信息畅通。
（3）关注团队成员需求，提供必要的支持。
2. 工作流程优化（1）梳理现有工作流程，找出瓶颈环节。
（2）与团队成员共同探讨优化方案，提高工作效率。
（3）监督实施优化方案，确保工作顺利进行。
3. 成员培养（1）制定人才培养计划，明确培训内容和目标。
（2）提供内部学习机会，鼓励团队成员参加外部培训。
（3）关注团队成员成长，及时给予指导和帮助。
4. 工作环境优化（1）关注员工福利待遇，提高员工满意度。
（2）营造积极向上的工作氛围，减少员工压力。
（3）定期开展员工满意度调查，及时调整工作策略。
三、工作思路1. 以人为本：关注团队成员需求，提供个性化支持，激发团队潜能。
2. 优化管理：梳理工作流程，提高工作效率，降低成本。
3. 沟通协作：加强团队沟通，形成合力，共同完成目标。
4. 持续改进：不断优化工作方法，提高团队整体素质。
四、总结作为一名副主管，我将充分发挥自身优势，以团队建设、工作流程优化、成员培养和工作环境优化为目标，努力提高团队执行力，为我国企业的发展贡献自己的力量。
在今后的工作中，我将继续努力，不断学习，提升自身能力，为团队和公司创造更多价值。
运营主管团队建设管理规范
运营主管团队建设管理规范1. 引言运营主管团队是企业运营中非常重要的一支力量，他们负责制定运营策略、管理运营团队、监督运营绩效等任务，对于企业的发展起到至关重要的作用。
为了提高运营主管团队的工作效率和协同能力，制定运营主管团队建设管理规范，对团队成员的职责、制度和业务管理进行明确，将有助于团队的健康发展、提高工作质量和效率。
本文档旨在为企业运营主管团队建设提供一套有效的管理规范。
2. 团队成员职责2.1 运营主管•负责制定运营策略和计划，确保运营目标的实现。
•组织和管理运营团队，指导团队成员的工作，提供必要的培训和指导。
•分配任务和资源，协调各个部门之间的协作，确保工作的顺利进行。
•监督和评估团队成员的工作绩效，提供反馈和改进建议。
2.2 运营专员•负责运营数据的收集和分析，提供具体的运营数据报告。
•进行市场调研，研究竞争对手和行业发展趋势，为运营策略的制定提供依据。
•参与制定和执行各项运营计划，监督执行过程并评估效果。
•协助运营主管处理各类突发事件和问题。
2.3 运营支持人员•负责协助运营主管和运营专员进行各项日常工作。
•协调各个部门的合作，收集和整理各类数据和信息。
•处理客户需求和投诉，建立和维护客户关系。
3. 团队制度和流程3.1 工作日志每位团队成员需每天记录工作日志，包括完成的工作、遇到的问题和解决方案等。
工作日志作为团队工作的重要参考，有助于团队成员之间的互通有无，提高工作效率和沟通效果。
3.2 工作会议每周团队召开一次工作会议，讨论工作进展、存在的问题和解决方案等。
会议由运营主管主持，团队成员应提前准备材料和报告，并积极发言，提出建议和意见。
会议记录由运营支持人员负责整理和保存。
3.3 工作协作平台团队成员在工作中应使用统一的协作平台，如企业内部通讯软件或项目管理平台，进行任务分配、文档共享、知识管理等。
使用协作平台有利于工作跟踪和团队协作，提高工作效率和团队沟通水平。
4. 业务管理4.1 业务目标设定与评估运营主管应当根据公司战略和市场需求，制定明确的业务目标，并定期进行评估和调整。
主管之团队建设及管理经验分享
主管之团队建设及管理经验分享作为一名资深主管，我有幸领导过多支团队，并在此过程中积累了一些团队建设及管理的经验。
在本文中，我将分享一些我认为在团队建设及管理方面最为重要的经验。
一、明确团队目标团队目标是团队行动的方向和目的。
明确团队目标可以让整个团队朝着同一个方向努力，避免了各自为政、互相矛盾的情况。
在制定团队目标时，应该考虑到团队成员的意见和实际情况，让每个人都感到这个目标是有意义和可行的。
二、建立有效的沟通机制团队成员之间的沟通是团队建设和管理的基础。
有效的沟通可以促进团队成员之间的相互了解、信任和合作。
主管应该建立起一个有效的沟通机制，让每个人都能够及时地了解团队内部的情况和自己的工作任务。
同时，主管也应该注重听取团队成员的意见和建议，让每个人都感到自己的声音被尊重并得到了回应。
三、赏罚分明作为主管，需要对团队成员的表现进行赏罚。
对于表现优秀的员工，应该及时给予肯定和奖励，让他们感到被认可和重视；对于表现不佳的员工，应该及时指出问题并提出改进意见，让他们意识到自己的不足并努力改进。
赏罚分明可以激励团队成员的积极性和创造力，提高整个团队的工作效率和质量。
四、注重团队建设团队建设是一个长期的过程，需要不断地投入时间和资源。
主管应该注重团队建设，让团队成员之间的关系更加融洽，团队文化更加明确。
团队建设可以通过多种方式来实现，比如组织团队活动、定期举行团队会议、提供培训和学习机会等等。
五、关注员工个人发展每个员工都有自己的职业规划和发展目标。
主管应该关注员工个人发展，为员工提供发展机会和晋升空间。
主管可以通过制定个人发展计划、提供培训和学习机会等方式来帮助员工实现个人发展目标。
关注员工个人发展可以提高员工的工作满意度和忠诚度，同时也可以为团队建设和管理打下坚实的基础。
以上就是我在团队建设及管理方面的一些经验分享。
希望这些经验可以帮助更多主管和团队成员实现个人和团队的共同发展。
您对本部门的团队建设有哪些具体思路及措施
一、团队建设的重要性团队建设是组织管理中非常重要的一环。
一个团队的结构和运作方式直接影响着整个部门的工作效率和工作质量。
一个团队中的每个成员都应该有清晰的目标、明确的角色和良好的合作关系，才能够发挥出最大的工作潜力，完成组织赋予的任务。
本部门团队建设工作的具体思路及措施至关重要。
二、具体思路及措施一：设立明确的团队目标1.1、明确部门的战略目标团队建设的第一步是要与部门的战略目标紧密通联。
部门的战略目标包括发展目标、绩效目标、市场目标等，团队的目标应该是为了完成这些战略目标而设立的。
我们需要清晰地向团队成员传达部门的战略目标，使团队成员对工作的方向有清晰的认识。
1.2、制定具体的团队工作目标在部门的战略目标的基础上，每个团队需要制定具体的工作目标，使每个团队成员都明确自己在团队中的定位，知道自己的工作目标是什么，以及如何去达成这些目标。
1.3、落实目标考核机制设立明确的目标之后，还需要建立相应的考核机制，对团队成员的工作目标进行考核，并根据考核结果进行奖惩。
这样可以激励团队成员积极进取，推动团队向着共同的目标努力。
三、具体思路及措施二：建立有效的团队交流机制2.1、建立定期交流会议建立一个定期的团队交流会议，让团队成员之间有机会交流工作中遇到的问题、困难、建议等，以期能够及时解决问题，调整工作计划，提高工作效率。
2.2、建立开放的交流渠道除了定期的会议之外，还可以通过其他途径建立交流渠道，例如设立部门内部的网络评台、建立工作裙等，让团队成员可以随时随地进行信息交流和交流。
2.3、加强上下级交流除了团队内部的交流之外，上下级之间的交流也是非常重要的。
部门领导需要关注团队成员的工作情况，向团队成员传达部门的决策和政策，为团队成员提供支持和指导。
四、具体思路及措施三：激励团队成员的工作积极性3.1、设立奖励机制通过设立奖励机制，激励团队成员的工作积极性。
可以以个人或团队的工作成绩为标准，设立奖金、晋升等激励措施，让团队成员有更多的工作动力。
主管之团队建设及管理经验分享
主管之团队建设及管理经验分享团队建设和管理是每个主管必须掌握的重要技能。
一个高效的团队可以帮助组织实现业务目标，提高绩效，最终增强组织的竞争力。
在这篇文章中，我将分享我在团队建设和管理方面的经验。
1. 清晰的沟通良好的沟通是建立一个高效团队的关键。
作为团队的主管，我始终坚持与团队成员保持持续的沟通，并且务必确保每个人都能清楚地理解他们的责任和我们的团队目标。
我鼓励我的团队成员，随时向我反馈他们遇到的问题和困难，以便我们可以尽快解决它们。
2. 设定明确的目标和规划团队目标和规划的制定是建立一个高效团队的关键。
作为主管，我通常首先确立明确的目标。
这有助于确保整个团队有一个明确的方向，可以集中注意力去实现这些目标。
我还会与团队成员一起制订规划，以确保每个人都明确他们的职责和时间表，确保我们按预期的时间和要求交付工作。
3. 授权和信任将工作授权给团队成员可以让他们感到受到信任，提高工作效率。
只要我认为他们有能力完成工作，我就会把工作分配给他们。
同时，我并不干预他们的工作流程，除非他们遇到了困难，需要我的帮助。
我鼓励并支持成员们以自己的方式处理工作，即使我自己觉得这不是最佳的处理方式。
4. 培养和发展团队成员作为主管，我的职责不仅是确保团队完成任务，还包括发展和培养团队成员。
我试图了解每个人的长处和短处，为团队成员提供成长和学习机会。
我通过提供培训机会和参与新项目，以及带领他们克服困难来发展和激励团队成员。
5. 处理不和谐与冲突团队中难免出现不和谐和冲突。
作为主管，我的职责是确保我们面对任何问题时，团队成员之间的关系不会受到影响。
我将团队成员放在一个开放的环境中，鼓励他们直接沟通，并积极解决任何问题。
如果我发现有冲突，我会尽快作出反应，并找到解决方案，以确保团队可以继续协同工作。
总之，一个高效的团队需要有一个积极的领导者，能够带领团队成员共同实现目标。
我在团队管理经验中的着重点是沟通，目标设定，授权和信任，团队成员培养和冲突处理。
团队建设方面的思路和想法
团队建设方面的思路和想法团队建设：策略与实践团队建设是一个重要的过程，通过它可以提升团队成员的协作，增强团队动力，从而提高整体工作效率。
在实施团队建设时，有几个关键要素需要考虑，这些要素将有助于实现有效的团队构建。
一、明确目标一个清晰、共同的目标是团队的核心。
团队目标应该是明确、可衡量、可达成、现实和有意义的。
设定明确的目标有助于团队成员理解他们的工作如何与整体目标相协调，以及他们的贡献如何影响团队的成果。
二、有效沟通有效的沟通是团队成功的关键。
团队成员需要开放、诚实和及时地交流想法、问题和信息。
定期的会议、面对面的交流和非正式的讨论都有助于促进有效的沟通。
此外，使用适当的沟通工具和技术，如电子邮件、即时消息和视频会议，可以帮助团队成员保持联系。
三、激励与培训激励和培训是保持团队积极性和提高其能力的关键。
通过认可和奖励优秀的工作表现，可以增强团队成员的动机。
此外，提供持续的培训和发展机会可以帮助团队成员提升技能，增加对工作的投入。
四、互助合作团队合作是团队建设的重要组成部分。
鼓励团队成员共享资源、知识和经验，以及在困难时期互相支持。
可以通过跨职能项目团队、轮换职责和集体解决复杂问题的方式来促进团队合作。
五、健康氛围健康的团队氛围是建立一个成功团队的基石。
在这样的氛围中，团队成员感到安全、舒适和受尊重，这有助于他们发挥出最佳的工作表现。
营造开放、包容和公正的环境，鼓励创新和多样性，都有助于形成健康的团队氛围。
六、考核与反馈定期的评估和反馈对于团队的成功至关重要。
评估团队的业绩并提供具体的反馈可以帮助团队成员了解他们的优点和需要改进的地方。
此外，定期的反馈会议还可以为团队成员提供机会，讨论他们的进展、问题和改进措施。
七、创新思维创新是推动团队进步的关键因素。
鼓励团队成员提出新的想法和方法，并挑战现有的做法。
提供安全的环境让团队成员冒险尝试新事物，并从失败中学习。
此外，鼓励创新思维可以通过定期的头脑风暴会议、创意竞赛和其他创新活动来实现。
优秀主管思路总结范文
时光荏苒，转眼间我担任主管已有数月。
在这段时间里，我深感责任重大，使命光荣。
通过不断的学习、实践和总结，我逐渐形成了一套适合自己的优秀主管思路。
以下是我对优秀主管思路的总结：一、明确目标，坚定信念作为一名优秀主管，首先要明确自己的目标，并坚定信念，勇往直前。
在目标明确的基础上，我们要有决心和信心，带领团队克服困难，实现目标。
同时，要善于激发团队成员的斗志，共同为实现目标而努力。
二、强化团队建设，提高团队凝聚力团队是企业的基石，优秀主管要注重团队建设，提高团队凝聚力。
具体措施如下：1. 选拔优秀人才，组建高效团队。
在招聘过程中，注重应聘者的综合素质和团队协作能力，确保团队整体素质。
2. 建立健全的激励机制，激发员工潜能。
通过物质和精神奖励，激发员工的工作热情和积极性。
3. 加强团队沟通，营造和谐氛围。
定期组织团队活动，增进员工之间的了解和友谊，提高团队凝聚力。
4. 重视员工培训，提升团队整体素质。
针对团队成员的短板，制定针对性的培训计划，提高团队整体能力。
三、关注员工成长，实现人企共赢优秀主管要关注员工成长，为员工提供发展平台。
具体措施如下：1. 重视员工职业生涯规划，帮助员工明确发展方向。
2. 鼓励员工参加各类培训，提升自身能力。
3. 关注员工身心健康，关心员工生活，营造温馨的工作环境。
4. 实施人才梯队建设，培养后备力量，为企业发展储备人才。
四、强化执行力，提高工作效率优秀主管要具备高效的执行力，确保各项工作落到实处。
具体措施如下：1. 制定合理的工作计划，明确工作目标、任务和完成时间。
2. 强化时间观念，提高工作效率，确保工作按时完成。
3. 优化工作流程，简化办事程序，提高工作效率。
4. 加强团队协作，确保各项工作顺利推进。
五、注重沟通，善于协调优秀主管要具备良好的沟通能力和协调能力，确保团队和谐、高效地开展工作。
具体措施如下：1. 积极与团队成员沟通，了解他们的需求和困难，及时给予帮助。
2. 与上级领导保持密切沟通，及时汇报工作进展，争取支持。
团队建设的目标与思路
团队建设目标与思路一、目的团队建设是企业建设的重要任务，建设一支优秀的队伍是实现企业发展目标的根本保证，为贯彻落实集团公司关于团队建设的有关要求，打造高效能团队，结合公司现状，特制定本方案。
二、指导思想坚持以业绩论英雄，争先创优得激励的指导思想，树立实干担当、高效执行、严实守纪的工作作风，打造务实、协同、共享、担当、精干专业化团队，为实现公司持续稳定发展提供有力支撑。
三、团队建设目标要求着力打造务实、协同、共享、担当、精干专业化团队，做到“建筑、市政、水利、园林”四位一体的综合性发展。
四、团队现状1、优势：（1）三个项目部所擅长业务不同，在道路、桥梁、市政、园林绿化等方向上均有业绩展现，目前各项目人员数量基本满足需求，团队稳定性较强。
（2）人员以校园招聘和内部推荐引进为主，员工忠诚度高，与公司的价值观相一致，具有较强的团队凝聚力。
（3）26岁-35岁人数占总人数50%以上，正处于职业发展黄金阶段，战斗力强。
2、劣势：（1）承接项目以市内为主，暂无市外项目施工经验，团队缺少进一步历练。
（2）项目班子成员多为近两年新提报干部，需进行系统的培训赋能，提升干部的胜任力。
五、团队建设思路及行动计划（一）聚心合力，强化大局意识，塑造团队的“魂”建设目标1：全员明确自身岗位职责，紧紧围绕目标开展工作，充分履责，提升履责能力。
行动计划：（1）结合公司发展需要，在集团规范的指导下，梳理更新各岗位职责，由综合部主导、项目部协助完成。
（2）组织全员岗位职责通关，采取“线上测评+线下答辩”相结合的方式，做到通关率100%，由综合部主导完成。
（3）组织梳理《工作分析表》，坚持以实际工作为指导，建立标准化、规范化工作指导手册。
建设目标2：坚持以结果为导向，层层分解目标任务行动计划：（1）召开公司目标发布会，全员统一思想，明确目标，共同为实现目标而奋斗。
（2）与各项目经理签订《年度目标责任书》，层层分解目标任务，责任到人，结合过程考核及时进行目标对标，确保目标的达成。
第八部分：主管的团队建设思路及规范.docx
第八部分：主管的团队建设思路及规范主管“十戒”及对应思路业务层面1.只跟单子走，团队管理不和谐案例描述：a 新主管上任后业绩压力很大，每周会定出陪访计划，但经常自己打乱自己定的计划，今天谁有单子就跟谁走，所以出现了一个新员工到岗一个月，只陪访了1 到2 次，主管甚至不知道员工每天的工作安排是什么？新人去陌拜主管没有陪同，导致新人觉得工作太难，产生离职的念头。
对应思路：陪访计划要公告和预先通知，月初陪访老人，月中陪访新人，月底陪访单子。
陪访以辅导为主，拿单为辅！2.辅导有问题，反而抱怨下属案例描述：新主管做sales 的时候业务能力都很强，上岗后带的成员有新有老，新的人要从头开始教，老的人要进行工作习惯要重新养成，新主管觉得很着急，觉得团队成员都是做过sales 的，为什么一些简单的问题都要问，想当然觉得这些问题他们都应该知道的，所以出现了不耐烦，团队成员就干脆不问了，团队中学习氛围很差。
对应思路：改变主管的根本管理思路：由“管”改为“帮” ；（你能力再强，上有政策，下肯定会有对策；你能力再弱，没有一个人会拒绝别人的真心帮助；）辅导时一定要用同理心，并就辅导问题点达成行动方案，达成共识，并不断跟进反馈。
新人更需要辅导；老人更需要激励；3.代替下属工作案例描述：a 主管原来是top 销售，提升为主管5 个月了。
给销售陪访的时候，看销售谈单水平比较差，总是忍不住去代替销售拿下单子。
导致销售始终无法独立起来，a 主管自己整天很忙，但团队成长很慢。
对应思路：遵循16 字辅导方针：我做你看，我说你听，你做我看，你说我听; 我们要去“帮”员工，而不是直接去替代员工把活干完；4.预测老是完不成案例描述：a主管近期很苦恼，每月团队的预测目标都完不成。
拿上月来说，月初公司制定了25 单的目标，到月中只完成了近四分之一，a 主管也预感到目标会完不成，但也不知道拿什么方法补救。
最终到月底完成了15 单，只有预测的60%。
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第八部分：主管的团队建设思路及规范
主管“十戒”及对应思路
业务层面
1. 只跟单子走，团队管理不和谐
案例描述：a新主管上任后业绩压力很大，每周会定出陪访计划，但经常自己打乱自己定的计划，今天谁有单子就跟谁走，所以出现了一个新员工到岗一个月，只陪访了1到2次，主管甚至不知道员工每天的工作安排是什么？新人去陌拜主管没有陪同，导致新人觉得工作太难，产生离职的念头。
对应思路：陪访计划要公告和预先通知，月初陪访老人，月中陪访新人，月底陪访单子。
陪访以辅导为主，拿单为辅！
2. 辅导有问题，反而抱怨下属
案例描述：新主管做sales的时候业务能力都很强，上岗后带的成员有新有老，新的人要从头开始教，老的人要进行工作习惯要重新养成，新主管觉得很着急，觉得团队成员都是做过sales的，为什么一些简单的问题都要问，想当然觉得这些问题他们都应该知道的，所以出现了不耐烦，团队成员就干脆不问了，团队中学习氛围很差。
对应思路：改变主管的根本管理思路：由“管”改为“帮”；（你能力再强，上有政策，下肯定会有对策；你能力再弱，没有一个人会拒绝别人的真心帮助；）辅导时一定要用同理心，并就辅导问题点达成行动方案，达成共识，并不断跟进反馈。
新人更需要辅导；老人更需要激励；
3. 代替下属工作
案例描述：a主管原来是top销售，提升为主管5个月了。
给销售陪访的时候，看销售谈单水平比较差，总是忍不住去代替销售拿下单子。
导致销售始终无法独立起来，a主管自己整天很忙，但团队成长很慢。
对应思路：遵循16字辅导方针：我做你看，我说你听，你做我看，你说我听; 我们要去“帮”员工，而不是直接去替代员工把活干完；
4. 预测老是完不成
案例描述：a主管近期很苦恼，每月团队的预测目标都完不成。
拿上月来说，月初公司制定了25单的目标，到月中只完成了近四分之一，a主管也预感到目标会完不成，但也不知道拿什么方法补救。
最终到月底完成了15单，只有预测的60%。
对应思路：检查预测是否合理，预测要做到又高又准。
反复跟进开发过程，严盯存款单。
从只想“管”别人，只盯业绩结果当中走出来，学会数据分析和过程解析，真正用心去关注两个终端：销售端和客户端；
5. 做事情没有优先级
案例描述：a主管原来是公司的top销售，上岗3个月。
团队下面6个人都是新人。
她认为团队下每个人都有问题，想尽快让他们成长，但每次辅导后效果都持续不了三天。
每天忙忙碌碌，但不知道什么样的事情是应该最优先做的，也不知道团队下一步会走向哪里，非常迷惘。
对应思路：制定黄金时间表，按照一天工作流程安排工作，并按照重要和紧急两个标准来处理好优先级；团队管理层面
6. 员工执行力经常出现反复
案例描述：自从天气变热之后，某公司办事处的a主管发现销售上门拜访的积极性降低，都窝在公司，也不怎么打电话。
a主管就拉了一个在她看来还不错的销售，和他一起出去拜访客户。
晚上回来开完会，不点名的批评了白天的现象。
过后两天情况有所好转，但两天后，销售又出现了之前的情况。
对应思路：主管就是唐僧，反复表扬好的现象，批评坏的行为，并建立团队内奖惩机制。
三个事情要罚的，决不手软；丑话当先，碰一次罚一次；罚到你厌恶我；
7. 对团队成员有个人喜好. 按自己意愿建“团伙”，而非根据公司要求建“团队”；团队人员流失率极高，只爱脾气、个性相似的新人；
案例描述：a主管刚从sales本团队晋升，做sales的时候和几个人比较合得来，做主管后对团队中的这几个人比较有倾向性，无论从平时陪访上还是从团队活动资源分配上都有倾向性，导致其他人对新主管产生怀疑，认为主管处理事情不公平，认为和主管关系好的人签的单子都是主管的资源倾斜才签下来的。
对应思路：对事不对人，在工作上对每个组员做到公平、公正和公开，真心帮助每个组员的成长！最弱的人是整个团队的凝聚力所在。
管的前提是信任。
信任就是我先信任你；就能最快速度得到别人的信任；
8. 公私不分，做事无原则
案例描述：a主管一直和组员感情融洽，让组员有兄弟和家的感觉。
组员工作很勤奋，晚上经常加班加点，a主管觉得组员很苦，所以平时对组内考勤制度要求的不是很严格。
直到有一天，早上10点了发现两个老sales还在家睡觉，主管一气之下和老板一起谈话后，给了两个组员旷工的书面警告，导致两个老组员有一定的想法，觉得很难接受。
对应思路：让制度做坏人，加大制度的执法力度。
绝情的制度，无情的管理，有情的领导！法是制度，理是道理；我陪你罚，也要罚，这是情。
不是我要罚你，是制度要罚你；
9. 员工情绪化严重，找不到持续有效的激励方式
案例描述：a主管上岗一年多了，发现团队成员情绪化的状态一直没有多少改变，公司又重大激励政策的时候，大家干劲十足，如果没有激励了，就萎靡不振了。
每天通过早会晚会来激励大家，但效果始终不好。
对应思路：用扣扳机的方式，帮助员工树立长期和短期目标，培养自我激励意识的同时，建立团队文化，让员工个人目标和团队目标相结合。
主管要做的就是制定行动方案，并持续跟进。
目标是方向和凝聚力，把整个团队聚在目标。
和团队强调目标的重要性：没有目标的人永远在为有目标的人打工。
分清销售到底是为了名利情中的哪一样。
名：爷在江湖走过，江湖上就一定要留下爷的传说。
做销售一定要创造高潮，在历史上留名；不重视荣誉的销售不是好销售；
利：要赚多少钱，怎么花；
情：自己辛苦一个月，顶老爸老妈辛苦12个月；
10. 下情不上传，上情不下达
案例描述：a主管上岗后，带的都是新人，问题较多。
团队出问题后，老板第一个批的就是他，员工也向他抱怨。
他感觉夹在中间很难做人，也不知道该如何和上下级沟通。
对应思路：和老板沟通永远带着方案；和员工探讨，多讲团队的共同目标
2．提高老销售比例
2-1．团队建设
2-1-1．.团队建设的梯队管理策略
2-2．职业规划
2-2-3．帮助一线销售建立简单可预期的职业规划: 2-2-3-1.销售职业发展图示：
备注：
初级客户经理标准：连续３个月达到５单以上；
中级客户经理标准：一年内累计３个月达到１０单以上；
高级客户经理标准：一年内累计６个月达到１０单以上。
3. 增加产能
3-1. 增加产能的重点人群：三个月以上的老人。
对新人来说，最主要的是破零，但人均产能提升不能把希望主要寄托在新人身上。
3个月以上的老人才是公司的中坚力量，是公司主要的业绩来源，他们业绩的提升直接关系着公司总业绩的提升。
3-2. 如何增加产能
3-2-1．对销售的三个关注点：
3-2-1-1．两个积累：一是诚信通和互联网知识的积累，可以通过笔试去解决，二是客户产品和行业知识的积累，要通过不断的去检查他的访前准备去达到。
3-2-1-2．销售技能的有效提升：这个就要通过不断的陪访和陪练去达到，尤其是有针对性的陪练，更是关键中的关键！技能能否得到有效提升，异议能否有效得到解决，这点至关重要。
3-2-1-3．过程数据分析：拜访量是基础，有了拜访量，我们不但有了分析的基础，还可以从中发现很多的问题与机会点、提升点。
3．上传下达（策略落地、执行到位）
3-1.执行力就是盯进展；分为三个层面：
响应：比如收到上级通知时，马上回复收到。
到位：做到位，执行到位；
反馈：把建议给老板。
3-2. 上传的主要内容
A、团队当中存在的主要问题
B、一线市场上主要存在的问题与机会
C、一线销售对产品政策及激励政策、市场打法的反馈
D、对针对性问题的合理化建议
E、团队当中可供复制与推广的优秀经验
F、其他可能影响到市场业绩与团队氛围的事件
3-3. 下达的主要内容
A、利好政策（促销政策、激励政策等）的及时解读，切忌领导式的照本宣科，一定要结合本地的市场状况和团队实际情况，做有效的包装解读。
B、优秀经验（分享）的及时学习与有效跟进
C、销售打法（市场策略）的针对性传递
D、激励信息的迅速落地（破记录、破零信息等）
E、其他有助于提升销售能力和团队氛围信息的传递
3-4. 上传下达的关键词：
落地要及时到位、响应要言之有物、反馈要迅速敏捷
附1 团队管理框架
附2 主管一天工作（建议）
附3 不同员工不同沟通方式
4-5．提高蓝海客户即新客户的录入量。
我们最大的机会在哪里？最大的突破口在哪里？
库外企业数
公海
从此图中，我们的答案不言而喻，这也是为什么蓝海客户即“新客户录入数”会是一个关键指标！这些都是从来没有被我们有任何触碰过的客户，当然这还不包括个人版客户（个人客户因没有在政府部门有注册记录，所以无法被我们进行统计。
）
根据我们对各地渠道商历史业绩的分析，蓝海客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份。
因此，对每个主管团队每天新客户的录入量，都要有一个统计分析和跟进。