保险公司经理培训：我们保险人生
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晚年生活？
几点启示
• 明晰人生所处阶段，可以更加清晰自己的定位； • 成功就是在合适的时间、合适的地点做合适的事； • 在人生的不同阶段，应用不同的方式实现自身的
价值。
福建分公司教育培训部
马斯洛需求理论
自我 实现需要 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要
福建分公司教育培训部
需求层次分类
• 较低级的需要：
？
结论
• 必须实现从专业技术向企业家精神（管理） 的转变，才能实现自我；
• 事业是目标的基础； • 增员是迈向成功的第一步
福建分公司教育培训部
帮属员确定保险人生五步
福建分公司教育培训部
第一步：种植梦想——浪漫的思维
阿拉斯加——美国第三个最富有的洲 “对于一块土地，它的贫瘠与否并不重要，重 要的是我们敢于在上面种植梦想！”
——美国国务卿 威廉•苏厄德
福建分公司教育培训部
1867-270
第二步：行动力——务实的行动
NIKE的广告口号“JUST DO IT”
福建分公司教育培训部
第三步：坚持到底 ——每天都做一点点就是成功的开始
关于成功的三个答案： 1、一位妇人和一点看法； 2、一点点时间； 3、开始于1958年
福建分公司教育培训部
我们的保险人生
福建分公司教育培训部
经营人寿保险四阶段
第一阶段——推 销（怎么卖） 第二阶段——主顾开拓（卖给谁） 第三阶段——增 才（谁来卖） 第四阶段——组 织（建网络）
福建分公司教育培训部
成功三元素
“法” “术” “势
福建分公司教育培训部
凡有的，还要加给他，叫他有余。 凡没有的，连他所有的，也要夺去
增员源自自我改变， 增员就是增“麻烦”
福建分公司教育培训部
和属员作人生阶段分析
福建分公司教育培训部
人生职业生涯
• 人生职业阶段：
• 探索期 • 建立期 • 职业中期 • 职业后期 • 衰退期
低 绩效水平 高
职业生涯的发展阶段
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 年龄
——马太福音13章
福建分公司教育培训部
人寿保险最伟大的作用在于协助个 人和家庭，预先作好万全准备以应 对生命无常，让每个个体面对风险 无谓无惧，拥有圆满人生。
福建分公司教育培训部
子曰：“学而时习之，不亦说乎？ 有朋自远方来，不亦乐乎？人不 知，而不愠，不亦君子乎？”
——《论语》
福建分公司教育培训部
第五步：绝不放弃 ——每天都做一点点就是成功来自百度文库开始
威尔玛•鲁道夫创造的世界纪录
福建分公司教育培训部
罗马11’18
走入A类基本法
二○○七年四月
福建分公司教育培训部
内容 07年基本法简述 业务人员待遇 业务人员考核 业务人员福利
福建分公司教育培训部
内容
07年基本法简述
《太平人寿基本法》定位 《太平人寿基本法》原则
生理需要 安全需要
• 较高级的需要：
社会需要 尊重需要 自我实现需要
福建分公司教育培训部
高级需要是从内部使人得到满足， 而低级需要则主要是从外部使人得到满 足；低级需要是高级需要的前提：
我们如何得以实现个人价值？
福建分公司教育培训部
赚钱能力分析
• 专业技术（技术员）• 管理手段（企业家）
短期内可以通过训练获得， • 特质：对成就的高度欲望，对把握
他的家人被赶出了居住的地方，他必须工作以维持生计。 他母亲去世。 经商失败。 竞选州议员--但落选了！ 工作也丢了--想就读法学院，但进不去。 向朋友借一些钱经商，但年底就破产了，接下来他花了17年，才把债还清。 再次竞选州议员--赢了！ 订婚后就快结婚了，但伊人却死了，因此他的心也碎了！ 完全精神崩溃，卧病在床六个月。 争取成为州议员的发言人--没有成功。 争取成为选举人--失败了！ 参加国会大选--落选了！ 再次参加国会大选--这次当选了！前往华盛顿特区，表现可圈可点。 寻求国会议员连任--失败了！ 想在自己的州内担任土地局长的工作--被拒绝了！ 竞选美国参议员--落选了！ 在党的全国代表大会上争取副总统的提名--得票不到100张。 再度竞选美国参议员--福又建再分度公司落教败育。培训部 当选美国总统。
福建分公司教育培训部
《太平人寿基本法》定位
• 诚信道德教育 • 待遇分配体现分类管理 • 主管利益与职责匹配 • 注重职业生涯规划 • 提高基本法可执行性
福建分公司教育培训部
人生的现金流量图
净现金 流量
参加工作后的积累期： 如何在维持收支平衡的 同时，保护个人资产的 安全和提高资产积累的
效率？
出生
上大 学前
参加工作 上大学后
结婚
子女 出生
求学阶段的纯消费期：如 何为子女接受良好教育 提供充分的财务支持？
福建分公司教育培训部
退休
退休后的纯消费期：
如何使积累足以支 付退休后的各项开 支，维持高品质的
•
世界级大型会计企业的最好
• 全球500强企业的上市公司总经理 的平均现金报酬（工资+每年红利）
的会计专家的年薪大致为
为200万美元以上！在许多情况下，
100000美元！
这还不包括公司奖励的股票期权： 1990年，Apple总裁年收入为
（$220万+ $ 1450万）！！
福建分公司教育培训部
两种赚钱能力对比（二）
第四步：相信自己
——存在本身就是成功
1816年7岁 1818年9岁 1831年22岁 1832年23岁 1832年23岁 1933年24岁 1834年25岁 1835年26岁 1836年27岁 1838年29岁 1840年31岁 1843年34岁 1846年37岁 1848年39岁 1849年40岁 1854年45岁 1856年47岁 1858年49岁 1860年51岁
同时是满足低级需要的最有 自己命运的强烈的自信，以及对冒
效手段；但专业技术有年龄、 风险的适度的节制；
时效、时代的局限性。
• 只能在长期不断磨练，是一种最持
长期来看，技术优势呈衰退 久、最有效和无法复制的自我实现
趋势！
的能力。
福建分公司教育培训部
两种赚钱能力对比（一）
• 专业技术（技术员）• 管理手段（企业家）
职级 初佣 续佣 增员奖 继续率奖金 管理津贴 育成奖 晋升奖金 合计
专业技术 寿险业务精英
过渡 寿险业务主任
管理手段（企业家） 营业部经理
业务精英
业务经理
高级经理
3000 1000
？
3000+？ 1000+？
？
3000+？ 1000+？
？
1100
1100
1100
？
？
？
？
？
？
？ ？ 福建分公司教育培训部
几点启示
• 明晰人生所处阶段，可以更加清晰自己的定位； • 成功就是在合适的时间、合适的地点做合适的事； • 在人生的不同阶段，应用不同的方式实现自身的
价值。
福建分公司教育培训部
马斯洛需求理论
自我 实现需要 尊重需要 社会需要 安全需要 生理需要
福建分公司教育培训部
需求层次分类
• 较低级的需要：
？
结论
• 必须实现从专业技术向企业家精神（管理） 的转变，才能实现自我；
• 事业是目标的基础； • 增员是迈向成功的第一步
福建分公司教育培训部
帮属员确定保险人生五步
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第一步：种植梦想——浪漫的思维
阿拉斯加——美国第三个最富有的洲 “对于一块土地，它的贫瘠与否并不重要，重 要的是我们敢于在上面种植梦想！”
——美国国务卿 威廉•苏厄德
福建分公司教育培训部
1867-270
第二步：行动力——务实的行动
NIKE的广告口号“JUST DO IT”
福建分公司教育培训部
第三步：坚持到底 ——每天都做一点点就是成功的开始
关于成功的三个答案： 1、一位妇人和一点看法； 2、一点点时间； 3、开始于1958年
福建分公司教育培训部
我们的保险人生
福建分公司教育培训部
经营人寿保险四阶段
第一阶段——推 销（怎么卖） 第二阶段——主顾开拓（卖给谁） 第三阶段——增 才（谁来卖） 第四阶段——组 织（建网络）
福建分公司教育培训部
成功三元素
“法” “术” “势
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凡有的，还要加给他，叫他有余。 凡没有的，连他所有的，也要夺去
增员源自自我改变， 增员就是增“麻烦”
福建分公司教育培训部
和属员作人生阶段分析
福建分公司教育培训部
人生职业生涯
• 人生职业阶段：
• 探索期 • 建立期 • 职业中期 • 职业后期 • 衰退期
低 绩效水平 高
职业生涯的发展阶段
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50 55 60 65 70 75 年龄
——马太福音13章
福建分公司教育培训部
人寿保险最伟大的作用在于协助个 人和家庭，预先作好万全准备以应 对生命无常，让每个个体面对风险 无谓无惧，拥有圆满人生。
福建分公司教育培训部
子曰：“学而时习之，不亦说乎？ 有朋自远方来，不亦乐乎？人不 知，而不愠，不亦君子乎？”
——《论语》
福建分公司教育培训部
第五步：绝不放弃 ——每天都做一点点就是成功来自百度文库开始
威尔玛•鲁道夫创造的世界纪录
福建分公司教育培训部
罗马11’18
走入A类基本法
二○○七年四月
福建分公司教育培训部
内容 07年基本法简述 业务人员待遇 业务人员考核 业务人员福利
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内容
07年基本法简述
《太平人寿基本法》定位 《太平人寿基本法》原则
生理需要 安全需要
• 较高级的需要：
社会需要 尊重需要 自我实现需要
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高级需要是从内部使人得到满足， 而低级需要则主要是从外部使人得到满 足；低级需要是高级需要的前提：
我们如何得以实现个人价值？
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赚钱能力分析
• 专业技术（技术员）• 管理手段（企业家）
短期内可以通过训练获得， • 特质：对成就的高度欲望，对把握
他的家人被赶出了居住的地方，他必须工作以维持生计。 他母亲去世。 经商失败。 竞选州议员--但落选了！ 工作也丢了--想就读法学院，但进不去。 向朋友借一些钱经商，但年底就破产了，接下来他花了17年，才把债还清。 再次竞选州议员--赢了！ 订婚后就快结婚了，但伊人却死了，因此他的心也碎了！ 完全精神崩溃，卧病在床六个月。 争取成为州议员的发言人--没有成功。 争取成为选举人--失败了！ 参加国会大选--落选了！ 再次参加国会大选--这次当选了！前往华盛顿特区，表现可圈可点。 寻求国会议员连任--失败了！ 想在自己的州内担任土地局长的工作--被拒绝了！ 竞选美国参议员--落选了！ 在党的全国代表大会上争取副总统的提名--得票不到100张。 再度竞选美国参议员--福又建再分度公司落教败育。培训部 当选美国总统。
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《太平人寿基本法》定位
• 诚信道德教育 • 待遇分配体现分类管理 • 主管利益与职责匹配 • 注重职业生涯规划 • 提高基本法可执行性
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人生的现金流量图
净现金 流量
参加工作后的积累期： 如何在维持收支平衡的 同时，保护个人资产的 安全和提高资产积累的
效率？
出生
上大 学前
参加工作 上大学后
结婚
子女 出生
求学阶段的纯消费期：如 何为子女接受良好教育 提供充分的财务支持？
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退休
退休后的纯消费期：
如何使积累足以支 付退休后的各项开 支，维持高品质的
•
世界级大型会计企业的最好
• 全球500强企业的上市公司总经理 的平均现金报酬（工资+每年红利）
的会计专家的年薪大致为
为200万美元以上！在许多情况下，
100000美元！
这还不包括公司奖励的股票期权： 1990年，Apple总裁年收入为
（$220万+ $ 1450万）！！
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两种赚钱能力对比（二）
第四步：相信自己
——存在本身就是成功
1816年7岁 1818年9岁 1831年22岁 1832年23岁 1832年23岁 1933年24岁 1834年25岁 1835年26岁 1836年27岁 1838年29岁 1840年31岁 1843年34岁 1846年37岁 1848年39岁 1849年40岁 1854年45岁 1856年47岁 1858年49岁 1860年51岁
同时是满足低级需要的最有 自己命运的强烈的自信，以及对冒
效手段；但专业技术有年龄、 风险的适度的节制；
时效、时代的局限性。
• 只能在长期不断磨练，是一种最持
长期来看，技术优势呈衰退 久、最有效和无法复制的自我实现
趋势！
的能力。
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两种赚钱能力对比（一）
• 专业技术（技术员）• 管理手段（企业家）
职级 初佣 续佣 增员奖 继续率奖金 管理津贴 育成奖 晋升奖金 合计
专业技术 寿险业务精英
过渡 寿险业务主任
管理手段（企业家） 营业部经理
业务精英
业务经理
高级经理
3000 1000
？
3000+？ 1000+？
？
3000+？ 1000+？
？
1100
1100
1100
？
？
？
？
？
？
？ ？ 福建分公司教育培训部