目标市场分析范文.docx

一、目标市场分析

1. 市场细分标准

产品细分准则分为：时间细分，空间细分和消费人群细分。

时间细分：一年四季

产品的载体是叶子，一年四季中会有不同的叶子，我们的产品也会有所不同，我们将不同季节的叶子制成产品，在不同的季节推出市场。

空间细分：经济发达的东南沿海地区

每一个城市都会有其独特的文化，景点，人物……我们必须要因地制宜，将产品内容与每个城市的的文化，景点，人物等结合起来。结合经济发展情况和消费能力，我们将目标市场的选在东南沿海的地区，并将在城市和农村两种完全不同的市场进行推广。

消费人群细分：高中低收入人群

主要依据是购买力一一购买欲望和购买能力，产品的定价不同，那么它面对的消费人群必然会不一样。根据产品的定价划分，我们将不同价位的产品与不同收入的人群一一对应。

2. 市场需求分析

传统文化日渐旁落，社会上很多人都在呼吁保护传统文化，叶子产品作为一个载体，完全能够起到保护和发扬传统文化的作用。现在江浙一带的坊间有一些用叶子制作成的手工艺品，但是无论从知名度和经济效应来看，都不足以起到发扬传统文化的作用。我们的产品的最大优势在于将这

种制作工艺最大化的集中在一起，将其以一种系列

的产品的形式推广出去.

以下是有关中国东南沿海城市的人均GDP以及人均旅游消费的数据：

我国主要大城市和东部沿海地区居民人均GDP（美元）

我国历年来国内旅游人数和未来增长趋势图

■ 徒游k 均支出（兀）+*人沟支同比堆扶

从以上三表中可以看出东南沿海城市的消费能力是毋庸置疑的，

而且近年人均旅游消费也在持续上升。人们每到一个地方旅游必定会 购买有关景点的相关产品。我们的产品正好可以满足他们的需要。

另一方面，国内调查机构零点调查与指标数据发布的一项针对北 京、

上海、广州等八个大中城的调查显示，中国家庭子女教育的支出 比重接近于家庭总收入的三分之一； 相比于城市和小城镇地区，农村 家庭每年用于子女的教育花费不到城市家庭的二分之一， 但占家庭总 收入的比重却是最高的。从这样的调查来看，我们针对学生的系列产 品的需求市场也是很大的。至于职场名片一类的产品，现在的高级管 理人员往往需要给客户留下最深刻的印象， 名片就是他们宣传自己的 第一步，那么极具个性的名片自然会成为他们的首选。

3. 市场竞争

在市场经济如此发达的今天，我们时刻面临着挑战和竞争，我们 的产

品已经在小规模的市场上出现，而且价格方面也要比我们的产品

略占优势，⅛≡τ≡

OQ ⅛丄 Q L==7Ξ 20呂丄Q ⅛m '-l-V s≡一

G 2≡v≡ ⅛芸

丄

Q

因此我们开拓出另外的市场，避免在传统市场上的激烈竞

专业整理分享

争。我们分析的现在的市场竞争情况，主要来自以下几个方面:

专业整理分享

具体分析；

1传统以叶子作为原材料的坊间手工艺品

江浙一带传统文化丰富，尤其是一些手工制品，他们大多制作精美，价格低廉。我们的产品在价格方面没有什么优势，唯有从质量和内容上做出改进和创兴，并且将产品组合化，系列化，做出流水生产的模式。

2具有相同功能的纸质产品

同样的，价格方面我们没有竞争优势，不过我们的产品有级别的划分，价格较高的产品我们坚持走精装高端路线，针对高收入群体。

3. 潜在产品的创新

未来随着科技的不断发展必然会出现新的，更加优于叶子的载体来印刻我们产品的内容。我们必须要密切关注这方面生物技术的发展，并且在企业内部也要相关部门进行新载体的研发工作。

4. 客户对我们产品的信赖度以及满意度

客户和消费者永远是上帝，他们的信赖和满意对产品的发展极为重

要。因此必须要建立专门的组织进行质量监督和售后调查，根据实情进行产品的不断升级。

5. 未来产品品牌效应产生后的仿冒