心相印婴儿湿巾品牌推广方案
心相印湿纸巾营销策划书
心相印湿纸巾营销策划书一、项目背景及概述心相印是中国纸巾市场的领导品牌之一，知名度和市场份额均居于领先地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，心相印需进一步提升其品牌形象，增加市场份额。
本营销策划书旨在设计一系列有效的营销策略，以推进心相印湿纸巾的销售量和市场份额。
二、目标群体分析1.家庭用户：主要是家庭主妇、家庭长辈等。
关注产品的质量、卫生性能和价格。
2.办公室用户：包括公司员工、公共场所等。
注重产品的便捷性、易用性和环保性。
3.学校用户：学生、老师等。
需要符合卫生标准，方便携带使用。
根据不同用户的需求和消费习惯，针对性地制定相关营销策略。
三、营销策略1.提升产品质量：推出新一代心相印湿纸巾，改变传统产品的单一功能，增加保湿护理、天然成分等功能，提升产品质量和附加值。
增加换购优惠活动，鼓励消费者尝试新产品。
2.品牌形象提升：a.扩大知名度：加大品牌宣传力度，通过电视、网络和户外媒体广告，提高品牌知名度。
在重点城市开展橱窗展示活动，吸引消费者参观并了解新产品。
c.赞助活动：与关注环保、健康等公益事业的组织合作，开展湿纸巾包装回收活动和湿纸巾垃圾处理宣传活动，提升品牌的社会责任感和形象。
3.渠道扩张：扩大销售渠道，增加产品曝光率和销售机会。
与超市、便利店等连锁零售商合作，增加产品陈列和促销活动，提升在零售渠道的销售额。
同时，与互联网电商合作，拓展线上销售渠道。
4.促销策略：a.价格优惠：定期推出限时折扣活动，拉动销售和提高消费者忠诚度。
b.促销赠品：推出购买指定产品即赠送小样或礼品的促销活动，增加消费者购买意愿。
c.聚集促销：与其他相关产品进行联合促销，如购买心相印湿纸巾即可享受其他产品的特价优惠，增加消费者购买意愿。
四、营销执行方案1.宣传推广活动a.在重点城市人流量较大的商圈租赁橱窗进行湿纸巾产品展示，配合展示板和广告语，吸引消费者关注。
b.委托知名演员、微博红人等进行产品代言和推广，通过相关社交媒体平台进行产品宣传。
心相印纸巾_营销推广方案
心相印纸巾营销推广方案一、背景分析1、公司背景分析恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。
主导产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。
二、目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。
2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。
三、产品定位（一）产品类型特点1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
3、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
（二）品质形象定位我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果，“心相印”胜出。
这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
四、竞争对手分析（一）心相印纸巾市场推广的规律分析对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。
湿纸巾广告文案
湿纸巾广告文案篇一：心相印湿纸巾营销策划书学院：商学院班级：市场营销081学号：082320XX17姓名：江景山心相印湿纸巾产品和渠道营销策划书目录一、封面二、策划概要三、市场状况分析（一）产能分析（二）市场需求分析（三）竞争状况（四）分销状况（五）宏观环境分析四、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁五、营销策划目标六、营销战略与具体行销方案（一）产品细分（二）渠道选择七、策划方案的各种费用预算（一）产品策划费用预算（二）渠道策划费用预算八、风险与控制（一）市场风险（二）竞争风险九、结束语二、策划概要心相印是国内知名的生活用纸产品品牌，在20世纪90年代湿纸巾引入国内以后，心相印也开始了湿纸巾的生产，但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者不断的增多，使得心相印在湿纸巾的市场份额上不能保证持续的增长。
并且湿纸巾没有像其他纸产品一样在人们的日常生活中形成明显的消费习惯，常常处于被忽视的状况，心相印在湿纸巾市场的开发上遇到了明显的阻碍。
面对这样低迷是市场环境，心相印该何去何从？在深入进行市场调研之后，我们给出的意见是：1、加强对湿纸巾的使用知识和消费观念的宣传，引导正面积极的消费观念。
2、从消费人群、产品包装、产品功能、渠道等方面进行细分。
提高湿纸巾的市场需求，并细分产品，满足各类消费人群的需求。
以下是心相印的营销策划方案。
三、市场状况分析（一）产能分析湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代，但是一直处于一种不温不火的状态，很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有形成一个完整的消费市场（二）市场需求分析在调查中我们发现，湿纸巾作为个人和家庭清洁用品，其市场的需求已经形成，这不仅仅因为是目前市场上已经有几十家企业进入了这个行业，而是消费者已经开始认识到湿纸巾与普通干纸巾的不同作用，尤其是带消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑功能的湿纸巾产品，消费者对其的作用是认可的。
心相印参展策划书3篇
心相印参展策划书3篇篇一心相印参展策划书一、展会信息1. 展会名称：[展会名称]2. 展会时间：[展会时间]3. 展会地点：[展会地点]4. 展会规模：[展会规模]二、参展目的1. 品牌推广：通过展会展示心相印的品牌形象和产品特色，提高品牌知名度和美誉度。
2. 市场拓展：与潜在客户建立联系，拓展市场份额，增加销售机会。
3. 行业交流：与同行业企业交流经验，了解行业动态和发展趋势。
4. 产品展示：展示心相印的最新产品和技术，吸引客户关注，促进产品销售。
三、参展准备1. 展位设计：设计一个简洁、大气、富有创意的展位，突出心相印的品牌形象和产品特色。
2. 展品准备：挑选具有代表性的产品进行展示，确保展品质量和数量。
3. 宣传资料：准备宣传册、海报、名片等宣传资料，方便客户了解心相印的产品和服务。
4. 人员培训：对参展人员进行培训，使其熟悉产品知识和销售技巧，提高服务水平。
5. 客户邀请：邀请潜在客户和现有客户参观展会，提前发送邀请函和展会信息。
四、展会宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，吸引客户关注。
2. 线下宣传：在展会现场发放宣传资料、举办产品演示和抽奖活动等，吸引客户参观。
3. 合作宣传：与相关行业媒体、协会等合作，进行宣传报道，提高展会知名度。
五、展会活动1. 产品演示：在展会现场举办产品演示活动，展示心相印产品的特点和优势。
2. 抽奖活动：举办抽奖活动，吸引客户参与，增加展会人气。
3. 互动体验：设置互动体验区，让客户亲身体验心相印产品的品质和性能。
4. 商务洽谈：安排专门的商务洽谈区，与客户进行面对面的交流和洽谈。
六、客户跟进1. 收集客户信息：在展会现场收集客户信息，包括姓名、联系方式、需求等。
2. 客户分类：对客户进行分类，根据客户需求和意向制定跟进计划。
3. 跟进客户：通过电话、邮件、拜访等方式跟进客户，了解客户需求，提供解决方案。
4. 建立合作关系：与有合作意向的客户建立合作关系，签订合同，实现互利共赢。
心相印营销策划
心相印营销策划心相印是一家享誉全球的卫生纸品牌，以其柔软舒适的特点深受消费者喜爱。
在竞争激烈的卫生纸市场中，心相印需要一个创新的营销策划来巩固其市场地位，并吸引更多的消费者选择心相印产品。
本文将提供一个逐步思考的营销策划方案，以帮助心相印实现其营销目标。
第一步：目标设定在开始策划之前，我们需要明确心相印的营销目标。
我们可以将目标分为两个方面：市场份额增长和品牌知名度提升。
市场份额增长是指心相印在卫生纸市场中的销售量和市场份额的增加，品牌知名度提升则是指心相印在消费者心中的品牌认知度和形象的提升。
第二步：调查研究在制定营销策划之前，我们需要进行市场调查和分析，以了解目标市场和竞争对手的情况。
通过调查研究，我们可以了解消费者对卫生纸的需求和偏好，以及竞争品牌的营销策略和市场表现。
第三步：定位策略在市场调查的基础上，我们可以确定心相印的定位策略。
考虑到心相印的柔软舒适特点，我们可以将其定位为高端卫生纸品牌，并强调其与竞争产品的差异化优势。
此外，我们还可以利用心相印的品质和可靠性来建立品牌信任度。
第四步：目标市场选择根据市场调查的结果，我们可以选择目标市场。
在选择目标市场时，我们可以考虑消费者的年龄、性别、地理位置和生活方式等因素。
例如，针对家庭主妇和有小孩的家庭的市场，可以强调心相印卫生纸的柔软度和安全性。
第五步：市场营销策略根据目标市场的特点，我们可以制定相应的营销策略。
我们可以通过以下几种方式来宣传和推广心相印产品：1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等媒体发布心相印的广告，强调其柔软舒适的特点和高品质的形象。
2.线下推广：在超市、商场等人流量较大的地方进行产品展示和促销活动，吸引消费者的注意力。
3.社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信等，发布有关心相印产品的信息和促销活动，吸引年轻消费者的关注。
4.品牌合作：与其他品牌进行合作，如与高端酒店合作提供心相印卫生纸，以增加品牌知名度和影响力。
第六步：市场监测和调整营销策划的最后一步是市场监测和调整。
心相印营销策划书
心相印的感觉就是爽心心心相印营销策划书第一部分任务概要一、策划者身份是天津生物工程职业技术学院电子商务1班赵仲玲二、策划委托企业基本情况恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业，拥有固定资产二十多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国。
恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。
目录产品类型心相印纸业产品质量行业专业标准心相印主要荣誉编辑本段产品类型恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。
并心相印纸巾代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。
"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。
2002年，"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。
三、心相印纸巾的基本情况“心相印”取自中国汉语成语“心心相印”，意指感情笃深，忠贞不二。
“心相印”手帕纸折叠造型也暗含该意。
爱情是人类永恒的主题曲，古今中外都有感人的爱情故事在流传，梁山伯与祝英台，罗密欧与朱丽叶，美好的爱情是每个年轻人都梦想的。
“心相印”的诉求是爱情 . 爱情，无疑是人类之间最真挚、最美妙的情感，“心相印”用爱进行情感诉求，在某种程度上来说起到了广泛的群众基础 .而且把“纸巾”与“爱情”两个概念，有机地结合在一起爱情——纸巾—―思念――心有灵犀创意诠释即符合广告对象又符合中国大众的文化心里。
心相印纸巾_营销推广方案
心相印纸巾_营销推广方案1.品牌定位和目标客户群体：-确定心相印纸巾的品牌定位，并明确目标客户群体。
心相印纸巾是一个高品质、可靠性强的家庭用纸巾品牌，主要面向家庭主妇、年轻父母以及偏好高品质生活用品的消费者。
2.产品宣传：-制作品牌视频广告，突出纸巾的高品质、环保特点和实用价值。
通过展示纸巾的吸水性能、柔软度和可靠性，以及可回收利用和环境友好的特点，强调产品的卓越品质和可靠性。
3.互动活动：-举办线上线下的互动活动，例如抽奖活动、优惠券发放、分享有奖等，吸引顾客参加并增加互动性。
活动的奖品可以是心相印纸巾的产品，也可以是与纸巾相关的家庭日用品，以此促进品牌形象的传播和销售量的增长。
-与其他品牌合作举办联合促销活动，例如与家居清洁品牌合作，在购买心相印纸巾的同时获得其他相关产品的优惠。
4.线下推广：-在超市、商场等家庭日用品销售点设立展示柜和宣传牌，展示心相印纸巾的产品特点和品牌优势。
同时可以邀请销售顾问进行产品介绍和推广，增加销售额。
-举办产品推广活动，例如在购买心相印纸巾的同时获得免费试用装、优惠券等，吸引消费者试用和购买产品。
5.网络营销：-利用互联网平台，在网络上进行产品宣传和推广。
在引擎上投放有针对性的广告，提高品牌的曝光率。
同时可以在购物网站上开设品牌官方店铺，在线销售产品并提供售后服务。
6.社会责任：-积极参与公益活动，例如环保知识宣传、捐赠纸巾给贫困地区等，向社会传递品牌的关注和负责任的形象。
-注重环保意识和可持续发展，推广可回收利用的纸巾产品，强调心相印纸巾的绿色环保特点。
以上是一个针对心相印纸巾的营销推广方案，通过深入了解品牌定位和目标客户群体，利用产品宣传、互动活动、线下推广、网络营销和社会责任等策略，旨在提高品牌知名度和销售量，并吸引更多的潜在客户。
心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划
心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划引言婴幼儿湿纸巾是现代父母的必备品之一，用于清洁宝宝的肌肤，方便快捷，成为了现代婴儿护理的重要部分。
随着社会经济的发展和家庭生活水平的提高，市场对于婴幼儿湿纸巾的需求也不断增长。
心相印作为一家专注于湿纸巾产品的知名品牌，推出了一款全新的婴幼儿湿纸巾产品。
本文将对心相印婴幼儿湿纸巾新产品的市场营销策划进行详细介绍。
目标市场分析在制定市场营销策划之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
婴幼儿湿纸巾的主要消费群体是年轻的父母，他们对于宝宝的护理非常重视，对产品的选择也较为挑剔。
针对这一消费群体，心相印婴幼儿湿纸巾新产品的市场定位是高端品质，价格相对较高，但具备较高的性价比。
竞争分析当前市场上已经存在许多婴幼儿湿纸巾品牌，竞争激烈。
其中一些知名品牌产品质量较高，占据了一定的市场份额。
针对这些品牌，心相印需要提供与其有明显差异的产品特点和优势，以吸引消费者的注意。
产品特点与优势心相印婴幼儿湿纸巾新产品的特点与优势主要体现在以下几个方面：1. 品质保证心相印一直以来以其严格的品质管理而受到消费者的认可。
新产品将继续保持高品质的原材料选择和生产工艺，确保每一张湿纸巾的质量和安全。
2. 超强吸水性新产品采用了先进的水纺技术，使得湿纸巾具备超强的吸水性能，可以更快速的吸干湿度较大的部位。
3. 极佳柔软度新产品在保证吸水性的同时，也注重了柔软度的提升。
特殊的加工工艺使得湿纸巾质地细腻柔软，不会对宝宝的肌肤造成刺激。
4. 纯净无酒精配方心相印婴幼儿湿纸巾新产品采用了纯净无酒精的配方，健康环保同时不会对宝宝的皮肤造成刺激。
市场营销策略为了充分利用市场机会并吸引消费者的关注，心相印婴幼儿湿纸巾新产品将采取以下市场营销策略：1. 品牌宣传借助心相印作为知名湿纸巾品牌的优势，通过多种媒体渠道进行品牌宣传。
包括网络广告、电视广告和户外广告等多种形式，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展通过与母婴商店、超市以及电商平台等渠道的合作，将新产品推广到更多的销售点和消费者手中。
心相印湿巾营销策划
“心相印”湿巾系列营销策划目录前言 (2)第一章市场营销环境 (2)一．大的市场背景 (2)二．市场容量和当前发展状况及主要消费人群 (3)三．公司简介 (4)四．“心相印柔湿巾”的产品特点 (5)第二章策划方案说明 (6)一.活动目的,对象和活动主题 (6)(一)活动目的 (6)（二）活动对象 (6)（三）活动时间和地点 (7)二活动内容 (7)第三章活动方案实施 (8)一．活动前期准备 (8)二．活动具体流程 (9)三．活动预算及活动效果评估 (9)附件： (10)前言随着我国经济实力和综合国力飞速的提高，人民的生活水平不断提高使得人们对高品质生活的不断追求。
当每年盛夏来临的时候你还会如此的躁动不安，还会挤在闷热的公交车上头晕脑胀吗？湿巾的清凉的创意在这个时候如一股凉风吹醒了你的脑，冰透了你的心。
湿巾以其独特的构思，凭借其其冰爽，柔软，湿润，干净且又可降温，防中暑，防晕车的功效，崛起在炎热的市场里……本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合恒安公司的企业背景和产品背景,取其中最有实力品牌之一的“心相印”系列，按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对网络市场及实际市场的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析，行动方案等方面为恒安集团"心相印"湿巾做出分析和设计,力求使该产品未来的经营战略,经营思路符合市场经济的特点基础之上，已达到扩大消费市场，提高影响力，带来一定的经济效益,实现企业的营销的目标。
第一章市场营销环境一．大的市场背景随着这些年我国经济的迅速发展，人均消费水平不断提高，反映人均消费水平的恩格系数不断提高。
不仅人均用于消费的支出增多，更表现为消费层次的提高，越来越多的人开始追求高品质、高品位的温馨生活生活方式。
人们消费理念的改变，对精致生活的追求，对生活品质的讲究和购买力的增强，无疑是湿巾营销最大的和最广阔的市场大背景。
湿巾行业描述在我国，湿巾是从2003年SARS以后开始流行的一种卫生用品，生产和市场发展十分迅速，品种和用途日趋多样化，可以用于居家和居家以外的多种场合，各种高附加值的功能性湿巾产品也越来越多。
最新整理心相印抽纸心相印湿巾策划书
最新整理心相印抽纸心相印湿巾策划书尊敬的读者：一、市场分析：1.抽纸市场需求日益增长：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，抽纸作为必需品在日常生活中的使用量逐渐增加。
2.湿巾市场潜力巨大：湿巾作为一种方便快捷的日常清洁用品，在宝宝护理、旅行、户外等领域有着广阔的市场需求。
二、产品定位：1.强调品质与安心：心相印抽纸和湿巾注重选材，采用优质纸张和无刺激配方，确保产品的质量和安全性，让消费者放心使用。
2.注重环保与可持续：心相印积极推行可持续发展理念，致力于减少对环境的影响，采用环保材料，推广循环再造，减少包装废弃物。
三、产品特点：1.心相印抽纸：a.纸张柔韧度高：选用优质纸浆，纸张柔软舒适，不易破裂，给用户带来更好的使用体验。
b.吸水性强：纸张内部采用多孔结构设计，可以快速吸收水分，保持干爽。
c.卫生健康：通过严格的生产工艺和无刺激配方，确保纸张无漂白剂、无荧光剂等有害物质，让用户使用更放心。
2.心相印湿巾：a.选材安全可靠：采用温和的无刺激配方，适用于各种肌肤类型，无香料、无酒精，给用户带来极佳的清洁体验。
b.温和清洁：湿巾纤维柔软，具有出色的吸水性，可以彻底清洁肌肤，同时温和保湿，不会造成肌肤负担。
c.方便携带：采用便携式包装设计，方便用户在外出时携带和使用，满足用户的即时清洁需求。
四、市场推广策略：1.广告宣传：通过电视、网络和户外等多个渠道进行产品广告宣传，强调产品的优势和特点，吸引消费者的注意。
2.促销活动：组织一系列促销活动，如限时折扣、购买赠品等，吸引消费者购买和试用心相印产品。
3.品牌合作：与其他著名品牌合作，进行联名推广活动，提高心相印产品的知名度和影响力。
五、总结：心相印抽纸和湿巾以其出色的品质和广泛的适用性，已经获得了许多消费者的喜爱和支持。
未来，我们将继续致力于产品质量的提升和创新，为用户提供更好的使用体验，与您共同分享美好生活。
期待您对我们策划书的反馈和支持。
谢谢！。
心相印湿巾策划书
心相印湿巾策划书一、项目背景及市场分析1.1项目背景心相印湿巾，作为国内湿巾领域的重要品牌之一，以其高品质和极佳用户体验，已经赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，随着生活节奏的加快和快消品市场的竞争加剧，心相印湿巾需要不断创新和提升，以满足消费者多元化的需求。
1.2市场分析目前，湿巾市场的竞争非常激烈，各个品牌纷纷推出新品、新概念，以争夺消费者的关注和购买。
但大部分湿巾产品的价格都较高，使得一些低收入人群无法承受。
此外，部分湿巾产品使用的原料含有化学物质，对人体健康有一定风险，受到消费者的质疑。
因此，市场上存在一个价位较低、安全环保的湿巾产品空缺。
二、项目目标及策划方案2.1项目目标通过此次策划，我们的目标是在保持心相印湿巾高品质和用户体验的基础上，推动心相印湿巾更好地满足消费者需求，提高市场份额。
2.2策划方案（1）创新产品研发：针对消费者对价格较高、安全环保的要求，研发一款价格适中、原料安全环保的心相印湿巾产品。
通过优化产品的洁净效果、温和性和设计感，提升产品的竞争力。
（3）渠道拓展：扩大心相印湿巾的销售渠道，将产品更多地推向一线城市和县镇市场，提高产品的覆盖率和市场份额。
与超市、便利店、母婴店等渠道进行合作，增加产品销售点。
（4）客户关怀：通过建立客户关系管理系统，及时把握消费者的需求和反馈，不断改进产品和服务，提高客户满意度。
定期开展促销活动和品牌体验活动，增强客户黏性。
三、项目实施计划3.1项目时间计划拟定项目实施时间为一年，具体时间安排如下：第一季度：产品研发和生产准备第二季度：产品上市和推广第三季度：品牌宣传和市场推广第四季度：销售渠道拓展和客户关怀3.2项目预算控制本次项目的实施预算控制在200万元以内，主要用于产品研发、生产、包装、宣传推广和渠道拓展等方面。
四、项目效益及风险评估4.1项目效益通过本次项目的实施，心相印湿巾有望在湿巾市场中获得更高的市场份额和知名度，提升品牌美誉度和用户忠诚度。
心相印活动策划方案
心相印活动策划方案一、活动背景分析心相印是一家专门生产纸巾的知名企业，其产品以柔软环保而受到广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，公司计划举办一系列活动来增加消费者的粘性和忠诚度，并吸引更多的新用户。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，让更多的消费者对心相印品牌有更深入的了解。
2. 增加用户粘性和忠诚度：通过精心策划的活动，提升用户对心相印产品的认可度，让用户成为品牌的忠实粉丝。
3. 吸引新用户：通过活动的独特性和吸引力，吸引更多的新用户试用心相印产品。
三、活动策划方案1. 品牌宣传活动（1）举办品牌宣传发布会：邀请媒体、行业内重要人物和消费者代表参加，介绍心相印的发展历程、产品特点和品牌文化，增加媒体的曝光率和品牌的影响力。
（2）签约明星代言人：邀请知名明星作为心相印的品牌形象代言人，通过广告、公众号等渠道进行宣传，提升品牌知名度和影响力。
2. 用户体验活动（1）免费试用活动：设立试用中心，向消费者免费提供心相印产品进行试用，以此展示产品的优势和品质。
试用者可以在试用活动后提交心得体会，有机会获得奖品和产品优惠券。
同时，利用试用者的照片和心得，进行线上推广，吸引更多用户参与试用活动。
（2）特色展销活动：与大型商场、超市等合作举办心相印展销活动，通过展示产品特点和组织购买促销活动，增加用户对心相印产品的认知度和购买欲望。
3. 用户互动活动（1）微信公众号互动：创建心相印品牌的微信公众号，定期发布有关产品知识、使用技巧、健康生活小贴士等内容，通过互动回答问题、分享经历等方式拉近与用户的距离。
（2）线下用户互动活动：举办趣味运动会、户外野餐、亲子活动等，让用户与品牌进行面对面的交流和互动，增加用户黏性和留存率。
4. 社会公益活动（1）绿色环保公益活动：与环保组织合作，开展清洁环境、垃圾分类等公益活动，倡导绿色环保理念，提高心相印品牌在环保领域的形象。
（2）慈善捐赠活动：与公益机构合作，将销售额的一部分捐赠给需要帮助的人群，通过公益事业展示企业的社会责任感，提升品牌形象和认可度。
2020{营销策划}心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划
2020{营销策划}心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划团队介绍团队名称：雪狼队队长：李祥（行管1021班）团队成员: 宋惠霜（营销1022班）王小锋（营销10 22班）苏雨（营销1022班）刘镇（南院工管0821班）卢会云（财管1022班）黄微微（财管1 022班）指导老师：李莉老师团队寓意：“雪狼队”中的“雪”字意味着纯洁和干净，品质高贵；象征着宝贝儿的健康和美丽，而“狼”字，是一种图腾，象征着团队的凝聚力、创造力和向心力，朝着共同的目标而前进！心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划目录一、前言------------- -----------------------------1二、市场背景分析----------------------------------------11、竞争对手分析-----------------------------------32、消费者分析-------------------------------------3（1）消费者对牌的认知程度-----------------------------------4（2）消费者对价格的接受度------------------------------------4 （3）消费者对湿纸巾的价格和选择品牌的交叉分析------------5 （4）消费者喜欢的组合包装和形状的交叉分析-------------------5（5）消费者选择品牌的因素分析--------------------------------6（6）消费者对产品进行改革的分析------------------------------6（7）消费者了解渠道分析--------------------------------------7（8）消费者购买产品选择卖点的分析----------------------------7（9）消费者对产品广告宣传的内容信息要求分析------------------8 （10）消费者喜欢的促销活动分析--------------------------------9三、“心相印”婴幼儿湿纸巾SWOT分析---------------------10四、“心相印”婴幼儿湿纸巾新产品战略-------------------111、新产品的使用对象----------------------------------------------------------112、新产品的功能-------------------------------------------------------------------113、新产品的包装方式--------------------------------------------------------------114、购买者的年龄阶层5、购买者性别-----------------------------------------------------------------------12 五、新产品的目标市场------------------------------------------------------121、目标市场对象分析------------------------------------------122、目标顾客购买地点和信息的获取方式---------------------------12六、新产品开发及新产品定位--------------------------121、新产品的功能-------------------------------------------------122、新产品的四款包装模板-----------------------------------------133、新产品规格-------------------------------------------------134、新产品的价格------------------------------------------------155、新产品的市场定位---------------------------------------------15七、新产品的营销推广方案--------------------------------------161、营销渠道----------------------------------------------------162、广告活动-----------------------------------------------------163、公共关系活动--------------------------------------------------164、营业推广活动-------------------------------------------165、推销员管理制度------------------------------------------17八、策划预算表----------------------------------------------18附:调查问卷1恒安集团心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划一、前言随着人们生活水平的提高和卫生习惯的养成，湿巾将逐渐成为人们生活的必需品。
心相印策划营销
广告案例分析—心相印纸巾推广策划案心相印纸巾推广策划案一、企业简介恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业。
恒安纸业立属于恒安集团。
其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003 年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
二、行业市场分析有资料显示：上世纪年代以来，我国生活用纸的人均消费量增长迅速，从1990年的人均消费0.59公斤增长到目前的大约2.6公斤，15年间增长了4倍。
但是目前我国生活用纸的人均消费水平仍然很低，甚至还没有达到世界人均生活用纸消费3.5公斤的水平。
中国造纸协会生活用纸专业委员会主任有关人士表示：我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。
未来10年，我国将成为全世界生活用纸消费量增长最快的国家，市场发展潜力巨大。
中国已成为世界生活用纸的主要市场之一。
2004年，全国生活用纸总产量362万吨，比上年增长10.7％，生活用纸产量约占全国纸和纸板总产量的7.3％；消费量343万吨，比上年增长10.6％；人均年消费量2.65kg，比上年增长0.25kg；销售额约235亿元。
心相印营销策划
营案取之树，还之树。
取之树，还之树。
“心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。
我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。
而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。
如今深受广大消费者的青睐，特别是女性消费者的喜爱。
（一）策划目的通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。
（二）市场分析取之树，还之树。
1、产品分析A 、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。
B 、包装：在包装上，它采用了多样式的图案。
C 、价格：在价格上，“心相印”还是处于中档的。
2、销售环境分析现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲，增大了在校学生的选择。
学生是纸巾的重要消费群体，就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。
尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。
（三）、消费者分析下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。
注意：这只是抽查一系列的人。
取之树，还之树。
（四）、产品用途及用途分析列如：小包纸巾，通常有几个用途： （1）户外就餐后，拭嘴。
（2）抹汗 （3）拭眼泪 （4）弄脏、受伤。
（5）感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。
特别是在不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常自备小包纸巾。
而且，消费者性别不限。
（五）、竞争者分析主要竞争对手有：维达、清风。
维达：在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达实行电视广告轰炸，品牌美誉度高。
销售渠道多样。
取之树，还之树。
清风：拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
清风价格相当，广告力度打，面纸薄，有浓浓香味。
心相印湿巾策划书(精)
心相印湿巾策划书一、策划书简介1、策划书的名称：心相印湿巾策划书2、被策划的客户：湖南恒安纸业有限公司3、策划人的名称：陶云，吴晓，袁伟，郁培4、本策划适用时间段：2011/05/20-2011/6/205、策划完成日期：2011/05/21二、概要在中国，生活用纸是改革开放后出现的舶来品，各类产品从无到有，生产和消费持续增长，市场渗透率也在不断上升。
经过几十年的开发和经营，中国的生活用纸行业已经走过了高速的成长期阶段，开始进入竞争激烈的成熟期阶段。
面对残酷的竞争，要如何吸引那目光游移的消费者，如何在众多的生活用纸品牌中脱颖而出，拥有一大批稳定忠诚的消费者？近年来，生活用纸企业的规模虽然持续增长，但产业集中度却不高，4大品牌只占市场份额25%左右，前十名的企业也只占整个行业的30%左右。
根据中国造纸协会生活用纸委员会的统计，2009年全国共有卫生纸企业1740家，其中有原纸和加工的企业520家，其他均为纯加工企业，行业前15名的企业占总产量的35.1%，年产量在10万吨以上的企业只有4家，3万吨以上的企业有15家。
又据调查，能独立有自己的品牌产品的企业不到100家，多数还是以卖原纸为主和卖名称产品的企业，企业基本都停留在买卖的阶段。
三、环境分析恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品尿裤。
并心相印纸巾代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。
"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。
2002年，"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号。
心相印纸巾网络营销推广方案
心相印纸巾网络营销推广方案一、目标受众分析：1.主要受众：女性用户，年龄在25-45岁之间，家庭主妇或职场女性。
2.次要受众：男性用户、家庭用户、学生用户。
二、内容营销策略：1.品牌故事传播：制作一段揭示心相印纸巾背后品牌故事的视频，展示品牌的价值观、生产工艺以及纸巾的优势，通过优质内容吸引受众关注和分享。
2.用户故事分享：邀请用户撰写自己使用心相印纸巾的故事和心得体验，激励用户参与和分享，通过故事的力量传递产品价值和品牌形象。
3.明星代言合作：寻找知名明星或网红进行代言合作，借助其影响力和粉丝基础，提升品牌知名度和美誉度。
4. KOL推荐评测：合作邀请影响力高、领域相关的KOL（KeyOpinion Leaders）进行产品评测和推荐，通过他们的影响力推广产品并增加用户信任感。
5.轻松幽默短视频：制作一些轻松幽默的短视频，展现产品在用户日常生活中的用途和创意用法，引发用户共鸣和分享，提升品牌趣味性和关注度。
三、社交媒体营销策略：2.活动互动策划：结合特点，设计各种创新趣味的活动，如纸巾折纸比赛、DIY纸巾小物等，吸引用户参与互动，增加品牌亲和力。
3.精准用户人群定向广告投放：通过社交媒体平台的定向广告投放功能，选择精准的用户人群进行广告投放，提高推广效果和转化率。
4.社区运营：积极参与纸巾相关话题的讨论，回答用户问题，建立良好的用户关系和口碑。
四、电商渠道营销策略：1.与电商平台合作：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供独家优惠、促销活动和专属套餐等，吸引用户购买。
2.评论互动：及时回复用户在电商平台上的评论，解答用户疑问，提高用户购买信心，并积极改进产品和服务。
3.电商平台推广：利用电商平台的广告投放功能，精准选择目标用户进行广告投放，增加产品曝光度和购买率。
4.获奖者晒单活动：定期举办购买心相印纸巾用户晒单活动，鼓励用户在电商平台上分享购买心相印纸巾的使用感受，提高产品的可信度和购买转化率。
心相印广告策划
心相印广告策划心相印是一家知名的卫生纸品牌，以其柔软舒适的特点深受消费者喜爱。
作为其广告策划人员，我们需要细致地制定一份广告策划方案，以吸引更多的消费者选择心相印。
在这篇文章中，我将逐步介绍我们的广告策划思路。
1.了解品牌定位和目标受众首先，我们需要了解心相印的品牌定位和目标受众。
心相印的核心卖点是柔软舒适，适用于全家人。
同时，我们的目标受众主要是家庭主妇和年轻父母，他们对家庭卫生非常关注，并且注重购买高质量的日用品。
2.研究竞争对手在制定广告策划方案之前，我们需要对竞争对手进行充分的研究。
我们要了解竞争对手的广告手法、品牌定位和消费者反馈。
通过这个过程，我们可以发现心相印的优势和不足之处，以便更好地制定我们的广告策略。
3.制定广告目标在制定广告策划方案之前，我们需要明确广告的目标。
例如，我们可以设定增加销量、提高品牌知名度或推出新产品等目标。
这些目标将指导我们制定相应的广告策略和推广计划。
4.确定广告主题和创意在制定广告主题和创意时，我们需要考虑品牌定位、目标受众和竞争对手。
我们可以通过一系列的市场调研和消费者洞察来确定最具吸引力的广告主题。
例如，我们可以有一个以家庭为主题的广告，展示心相印柔软舒适的特点，并通过幽默的方式吸引消费者注意。
5.制定广告传播渠道广告传播渠道的选择非常重要，它将直接影响到广告的传播效果和接触面。
我们可以选择线上和线下渠道相结合的方式进行推广。
例如，在线上我们可以利用社交媒体平台和电子商务网站进行广告投放，而在线下我们可以选择电视、广播、户外广告等传统媒体进行推广。
6.制定广告预算和时间安排广告策划中，预算和时间安排是不可忽视的因素。
我们需要根据广告目标和传播渠道来制定合理的预算，并合理安排广告的时间。
同时，我们需要确保广告在目标受众中持续曝光，以提高广告的效果。
7.监测和评估广告效果广告投放后，我们需要通过监测和评估来了解广告的效果。
我们可以利用市场调研、消费者反馈和销售数据等手段来评估广告的影响力和效果。
心相印婴儿湿巾品牌推广方案
• 活动操作性强，可进行较丰富的推广活动。
活动策略：展示品牌实力，使消费者产生品牌仰望感。通过大型推广活动建立品牌形象，同时强化
母婴店渠道的发展。
活动形式：以现场活动为主，通过在互动游戏中植入品牌信息，教育消费者去比较出更好的湿巾，
使消费者了解并熟悉心相印婴儿湿巾产品特性。
策略诠释——
渠道特性：
试用装/BB护理知 识手册派发
物料进场（活动氛围
渲染）
活动区+促销区
BB护理知识专家分享
（赞助讲座）
策略联盟-促销
物料进场（活动氛围渲染） 试用装/BB护理知识 手册派发
策略联盟-促销
试用装/BB护理知识 手册派发
策略诠释——
渠道特性：
大型商场+大型连锁母婴店
• 场地较大，有室外活动空间； • 人流量较大，传播范围广； • 大型母婴连锁店，目标消费群更集中；
懂得比较，更懂爱。
广告语
懂爱妈妈 给你更好的
策略诠释
真正的优劣，比较过才知道。所以我们暗示并鼓励妈妈在选择湿纸巾时积极尝试和比较，为心爱 的宝宝找到更好的产品，给宝宝更温柔的呵护。同时也是对心相印品质信赖的体现。
心相印婴儿湿巾线上推广方案
第一阶段
从专业知识出发
理性专业灌输
从专业角度讲述心相 印婴儿湿巾的优势之 处，构建品牌专业度
本阶段更注重口碑渗透 让受众对心相印婴儿湿巾产品更加信任和依赖 提高受众对品牌的忠诚度
2、问答互动
•从如何挑选、如何比较的角度，以妈妈们普遍关注的品牌、配方、质量、包装等视角 设计话题，引起妈妈关注。 •问题和答案突出心相印品牌名，保证搜索效果。
一、从如何挑选的角度 •宝宝的皮肤很嫩，如何挑选柔软的婴儿湿巾？心相印婴儿湿巾怎么样？ •怎么判断婴儿湿巾质量合格？心相印婴儿湿巾好吗？ •现在市面上有通过国家检验的婴儿湿巾吗？听说心相印是唯一通过的，是吗？ •都说挑选湿巾，看成分最重要。具体怎么看湿巾的成分呢？大家帮我看看心相印婴儿湿巾的成分怎么样？ •夏天来了，宝宝用湿巾的量很大，有大分量、盒装的婴儿湿巾吗？听说心相印婴儿湿巾有是吗？ 二、从比较的角度 •求推荐，婴儿湿巾什么牌子好？ •什么牌子的婴儿湿巾的配方比较温和，不伤宝宝皮肤的？ •有润肤效果的婴儿湿巾品牌有哪些？ •哪些牌子的婴儿湿巾适合宝宝擦脸？ •推荐下质量比较好的婴儿湿巾？ •有盒装的婴儿湿巾吗？要大品牌的哦？ •目前市面上有通过国家检验的婴儿湿巾吗？ •国内工艺最好的婴儿湿巾品牌是哪个？
心相印产品营销策划方案
心相印产品营销策划方案第一部分：目标市场分析1.1 目标市场描述心相印是一家专注于生产和销售纸制品的公司，产品主要包括卫生纸、面巾纸和纸巾等。
我们的目标市场是家庭用户和公共场所用户，如酒店、餐馆、办公室等。
根据市场研究数据，这些用户群体对纸制产品的需求量稳定增长。
家庭用户是我们的主要目标市场，因为他们是长期稳定的消费者，他们对于高质量、舒适和环保的卫生纸有较高的需求和购买力。
1.2 目标市场规模分析根据市场调研，中国家庭用户是心相印的主要目标市场，中国家庭用户的数量超过5亿，其中一线城市和二线城市家庭用户占比最高。
另外，公共场所用户数量也非常庞大，每年的消费量也非常可观。
因此，我们的市场规模非常巨大，有很大的发展潜力。
1.3 目标市场特征分析（1）家庭用户特征分析：家庭用户对于卫生纸的需求量比较大，一般会购买高质量、舒适、价格合理的产品。
他们对于产品的优势和品牌信任度非常重视，是一个相对成熟的市场。
（2）公共场所用户特征分析：公共场所用户对于卫生纸的需求量也非常大，但他们对产品的要求相对较低。
他们主要会考虑价格和供应稳定性，对产品的舒适度和质量要求相对较低。
第二部分：竞争对手分析2.1 主要竞争对手心相印主要的竞争对手有三星、维达和蓝月亮等品牌。
这些品牌在中国市场均有一定的影响力，市场份额较高，产品质量和品牌知名度都较高。
2.2 竞争对手优势分析（1）三星：三星作为一家国际品牌，产品质量优良，市场份额较高，品牌影响力广泛，品牌忠诚度也很高。
（2）维达：维达作为国内领先的纸制品品牌，具有多样化的产品线，广泛地满足了不同用户的需求。
其产品质量有保障，具有一定的竞争优势。
（3）蓝月亮：蓝月亮作为一家专注于生产环保产品的品牌，其卫生纸产品具有环保特性，能够满足用户对于环保产品的需求。
2.3 竞争对手劣势分析（1）三星：三星作为国际品牌，在价格上具有一定的劣势，同时在市场细分上不如心相印具有针对性。
（2）维达：维达在一些二线城市和三线城市的市场份额相对较低，品牌知名度相对较低，在这些市场上存在一定的劣势。
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2011年上半年，我部构思、策划通过一系列的推广活动，时间 持续10-11月份，活动将
警醒妈妈，促进比较
道听途说，不如亲身体验
通过广告运动，促发妈妈们对过往婴儿湿巾的选择标准的质疑，让妈妈们重新重视对婴 儿湿巾的评判与比较。
不做盲目的妈妈，应该更用心地尝试。
年度推广主题：
Ø 1、夏季防护宝宝柔嫩的皮肤是每个妈妈关心的话题。
•夏季是婴幼儿过敏症的高发季节，如何护理宝宝们的娇嫩肌肤，成为年轻妈 妈最为关注的问题 •婴幼儿的皮肤特性决定了宝宝的皮肤柔软、细嫩、抵抗力差。夏季阳光强烈， 天气炎热，宝宝更应注意清洁
Ø 2、心相印安全无刺激的选材、配方，给宝宝肌肤以最优质的呵护
心相印婴儿湿巾产品大图展示、官网及淘宝连接
简要介绍心相印婴儿湿巾品 牌并增加官网、淘宝店、官 方微博连接等
母婴专家访谈
心相印婴儿 湿巾新闻资 讯链接
汇集心相印婴儿湿巾基础 新闻塑造品牌形象
从育儿网编辑的角度 深度评测产品的正面 信息
心相印婴儿湿巾权威比较测评
留言板
加强受众与心相印婴儿 湿巾的交流互动
3、口碑公关——新浪微博名人转发
1）热门话题推送
2）人气微博转播
l名人转发传播本次 推广专题，在微博 话题中发布专题、 FLASH游戏等推广 信息，协同推动信 息传播！
母婴学堂V：调皮宝宝让妈妈无时无刻操心~ 遇到下面这种情况妈妈该怎么办？让专家告诉 你吧~！http://…..
心相印婴儿湿巾
母婴名人一声令下数十万人收到
懂得比较，更懂爱
——心相印婴儿湿巾懂爱妈妈大挑战
大型商场+ 大型连锁母婴店
活动信息预告 活动区+促销区 试用装/BB护理知识 手册派发 物料进场（活动氛围渲
染）
个体母婴店+ 中小型卖场
活动信息预告
妇幼保健院+ 社区
活动信息预告
早教中心+ 婴儿游泳馆+ 妇联福利活动
活动信息预告 湿巾选购及使用教育， 推荐心相印 现场物料布置
2、权威百科（树立品牌专业形象）
当受众通过搜索引擎搜索 心相印婴儿湿巾相关信息的时候， 百科提供的内容就会出现在搜索引擎最前面 专业的品牌内容率先地区影响最广的最重视、 最依赖的信息获取渠道之一。
相印婴儿LOGO，可得80片装湿巾1包。
• 飞镖盘背景图如右所示
活动区——游戏5
妙爱配配乐
•
• •
牌子上9个圈内随意空出六个圈，剩余三个圈内有三种产品特性，参加者需要在其他牌子中找出相
匹配的牌子放进相应的空位上，10秒内完成即可过关。 过关者可获得湿巾奖品湿巾5片装产品一包。 物料形式如下
试用装/BB护理知 识手册派发
物料进场（活动氛围
渲染）
活动区+促销区
BB护理知识专家分享
（赞助讲座）
策略联盟-促销
物料进场（活动氛围渲染） 试用装/BB护理知识 手册派发
策略联盟-促销
试用装/BB护理知识 手册派发
策略诠释——
渠道特性：
大型商场+大型连锁母婴店
• 场地较大，有室外活动空间； • 人流量较大，传播范围广； • 大型母婴连锁店，目标消费群更集中；
产品新包装方向： 标题举例：看了测评，果断选择心相印婴儿湿巾！
用简单的语言突出测评的重点，例如心相印的新包装简单方便容易使用。
更互动，从口碑角度拉近受众与品牌的距离
（引导受众体验感受）
阶段二：
试用活动 互动问答
（从口碑角度影响）
（建立品牌权威地位）
新闻传播
1、试用活动（引导受众体验感受）
通过阶段一的理性教育， 让妈妈了解到心相印婴儿湿巾的优势后， 本阶段重点通过真实试用体验让妈妈对产品产生直观印象
懂得比较 更懂爱
第二阶段 感性情感渗透
•试用活动 •互动问答 •新闻传播 从情感出发 从感性认识打动和 吸引受众，提高品 牌美誉度和忠诚度
•教育专题 •权威百科 •口碑公关
全面作好品牌专业信息铺垫，提升品牌形象
（湿巾专业知识教导）
阶段一：
教育专题
权威百科 口碑公关
（树立品牌专业形象）
（以受众带动受众，潜移默化地渗透影响）
懂得比较，更懂爱。
广告语
懂爱妈妈 给你更好的
策略诠释
真正的优劣，比较过才知道。所以我们暗示并鼓励妈妈在选择湿纸巾时积极尝试和比较，为心爱 的宝宝找到更好的产品，给宝宝更温柔的呵护。同时也是对心相印品质信赖的体现。
心相印婴儿湿巾线上推广方案Leabharlann 第一阶段从专业知识出发
理性专业灌输
从专业角度讲述心相 印婴儿湿巾的优势之 处，构建品牌专业度
认可品牌专业性，从而影响他们购买婴儿湿巾的品牌倾向。
策略诠释——
渠道特性：
早教中心+婴儿游泳馆+妇联福利活动
• 场地较小，多为室内环境； • 目标消费群仅通过预约，在特定时间、地点出现，行为目的明确； • 目标消费群基本都会重复出现，可以通过多次或者持续的宣传方式加深品牌印象； • 早教中心作为较高消费的私营教育机构，目标消费群大部分为高收入水平家庭，与其组成策略 联盟有利于提高品牌形象，打击主流婴儿湿巾品牌。
本阶段更注重口碑渗透 让受众对心相印婴儿湿巾产品更加信任和依赖 提高受众对品牌的忠诚度
2、问答互动
•从如何挑选、如何比较的角度，以妈妈们普遍关注的品牌、配方、质量、包装等视角 设计话题，引起妈妈关注。 •问题和答案突出心相印品牌名，保证搜索效果。
一、从如何挑选的角度 •宝宝的皮肤很嫩，如何挑选柔软的婴儿湿巾？心相印婴儿湿巾怎么样？ •怎么判断婴儿湿巾质量合格？心相印婴儿湿巾好吗？ •现在市面上有通过国家检验的婴儿湿巾吗？听说心相印是唯一通过的，是吗？ •都说挑选湿巾，看成分最重要。具体怎么看湿巾的成分呢？大家帮我看看心相印婴儿湿巾的成分怎么样？ •夏天来了，宝宝用湿巾的量很大，有大分量、盒装的婴儿湿巾吗？听说心相印婴儿湿巾有是吗？ 二、从比较的角度 •求推荐，婴儿湿巾什么牌子好？ •什么牌子的婴儿湿巾的配方比较温和，不伤宝宝皮肤的？ •有润肤效果的婴儿湿巾品牌有哪些？ •哪些牌子的婴儿湿巾适合宝宝擦脸？ •推荐下质量比较好的婴儿湿巾？ •有盒装的婴儿湿巾吗？要大品牌的哦？ •目前市面上有通过国家检验的婴儿湿巾吗？ •国内工艺最好的婴儿湿巾品牌是哪个？
1、心相印婴儿湿巾采用几分棉材料？————————————五分棉/七分棉
2、心相印婴儿湿巾采用的滋润液是从绿茶里面提炼的吗？————是/否（是牛奶才对哦）
3、宝宝红屁屁仅仅由于尿片不透气引起吗？———————————是/否（还有过敏等原因） ……
活动区——游戏4
最爱飞镖准
• 参加者手持飞镖，有三次机会掷射，现场飞镖盘上设有4 种不同颜色的文字信息，分别为心相印婴儿LOGO，三个 比较步骤以及心相印婴儿湿巾特性。 • 参加者射中三个不同颜色的区域即可过关，获得心相印婴 儿10片装湿巾一包；若参赛者可连续三次射中红心，即心
•心相印选用的水质无纺布，黏胶含量高，巾体柔软，吸水性和保水性好，远
远高出其他品牌。 •心相印配方含牛奶、维生素E、无香精配方，是市场上唯一一家通过国家正 式、严格的皮肤刺激性测试的品牌
心相印婴儿湿巾线下推广方案
心相印婴儿湿巾线下推广活动：
懂得比较，更懂爱
——心相印婴儿湿巾懂爱妈妈大挑战
线下推广活动框架
1、教育专题（婴儿湿巾专业知识教导）
在权威母婴网站率先全面打造湿巾专业知识专题， 提高品牌的专业感，为心相印婴儿湿巾塑造一个全新的形象， 并加入与其他产品的权威专业测评比较， 突出心相印婴儿湿巾的优势！
1、教育专题——整体规划
专题主题： 懂爱妈妈之“巾巾”计较
母婴专家从学术角度 深入探讨心相印婴儿 湿巾配方、工艺等
3、口碑公关——论坛
在人气母婴论坛与受众就本次推广内容进行探讨
专题访谈方向： 标题举例：分享育儿老师的访谈~
选取专题中比较受欢迎的访谈文章转载到论坛并附上专题链接，使更多受众浏览专题吸收推广 信息。
产品比较方向： 标题举例：到底买心相印好还是其他好呢……
从受众角度与其他受众共同探讨心相印婴儿湿巾与其他婴儿湿巾的区别，在讨论过程中植入心 相印湿巾的优势。
活动区——游戏1
巧爱绕口令
• • • 参加者在20秒内将懂爱三部曲的绕口令，连说三遍，即可过关。 过关者可获得婴儿湿巾奖品5片装湿巾一包，若在指定时间内遍数越多奖品越丰富。 绕口令如下：
心相印，好湿巾； 七分棉，更柔软；
纵横网织不变形；
温和滋润不油腻； 懂得比较更懂爱； 懂爱妈咪心相，专业、科 学的品牌信息将第一时间被受众 浏览！
心相印婴儿湿巾百科内容预设：
心相印品牌介绍、心相印婴儿湿巾产品介绍、产品各种优势介绍、产品海报、产品 包装介绍等。
3、口碑公关（潜移默化地渗透影响）
结合多个社会化媒体， 把心相印婴儿湿巾通过人际关系网络广泛传播 形成良好的口碑效应！
2、问答互动
覆盖主流互动问答平台
3、新闻传播（建立品牌权威地位）
从公信力的角度建立品牌权威 通过更多权威媒体的新闻报道 让受众对品牌产生信心
3、新闻传播的角度
产品角度
针对年轻妈妈格外关注宝宝护肤问题，重点突出心相印婴儿湿巾不变形、不油 腻、更柔软、安全添加、无刺激等特点，吸引妈妈消费。
零敏度夏 心相印婴儿湿巾成妈妈新宠
1、试用活动流程
用户通过审核，领 取试用品
1
参与 活动
2
试用 领取
3
试用 报告
用户通过硬广入口 获知活动信息，注 册/登陆并点击 “参与活动”
提交试用报告到试用 频道，并通过微博转 发报告链接，以此获 得相应的育儿网积分， 试用报告将在试用频 道展示