心相印广告策划提案讲课稿
心相印湿纸巾营销策划书
心相印湿纸巾营销策划书一、项目背景及概述心相印是中国纸巾市场的领导品牌之一，知名度和市场份额均居于领先地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，心相印需进一步提升其品牌形象，增加市场份额。
本营销策划书旨在设计一系列有效的营销策略，以推进心相印湿纸巾的销售量和市场份额。
二、目标群体分析1.家庭用户：主要是家庭主妇、家庭长辈等。
关注产品的质量、卫生性能和价格。
2.办公室用户：包括公司员工、公共场所等。
注重产品的便捷性、易用性和环保性。
3.学校用户：学生、老师等。
需要符合卫生标准，方便携带使用。
根据不同用户的需求和消费习惯，针对性地制定相关营销策略。
三、营销策略1.提升产品质量：推出新一代心相印湿纸巾，改变传统产品的单一功能，增加保湿护理、天然成分等功能，提升产品质量和附加值。
增加换购优惠活动，鼓励消费者尝试新产品。
2.品牌形象提升：a.扩大知名度：加大品牌宣传力度，通过电视、网络和户外媒体广告，提高品牌知名度。
在重点城市开展橱窗展示活动，吸引消费者参观并了解新产品。
c.赞助活动：与关注环保、健康等公益事业的组织合作，开展湿纸巾包装回收活动和湿纸巾垃圾处理宣传活动，提升品牌的社会责任感和形象。
3.渠道扩张：扩大销售渠道，增加产品曝光率和销售机会。
与超市、便利店等连锁零售商合作，增加产品陈列和促销活动，提升在零售渠道的销售额。
同时，与互联网电商合作，拓展线上销售渠道。
4.促销策略：a.价格优惠：定期推出限时折扣活动，拉动销售和提高消费者忠诚度。
b.促销赠品：推出购买指定产品即赠送小样或礼品的促销活动，增加消费者购买意愿。
c.聚集促销：与其他相关产品进行联合促销，如购买心相印湿纸巾即可享受其他产品的特价优惠，增加消费者购买意愿。
四、营销执行方案1.宣传推广活动a.在重点城市人流量较大的商圈租赁橱窗进行湿纸巾产品展示，配合展示板和广告语，吸引消费者关注。
b.委托知名演员、微博红人等进行产品代言和推广，通过相关社交媒体平台进行产品宣传。
心相印纸巾_营销推广方案
心相印纸巾营销推广方案一、背景分析1、公司背景分析恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。
主导产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。
二、目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。
2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。
三、产品定位（一）产品类型特点1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
3、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
（二）品质形象定位我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果，“心相印”胜出。
这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
四、竞争对手分析（一）心相印纸巾市场推广的规律分析对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。
心相印展会策划书3篇
心相印展会策划书3篇篇一《心相印展会策划书》一、展会名称心相印展会二、展会主题“用心相印，传递真情”三、展会时间[具体时间]四、展会地点[详细地址]五、展会目的本次展会旨在展示心相印品牌的产品和形象，提高品牌知名度和美誉度，促进产品销售和市场拓展。
六、展会内容1. 产品展示展示心相印品牌的各类产品，包括卫生纸、餐巾纸、面巾纸、手帕纸等，以及最新推出的产品和特色产品。
2. 品牌宣传通过展示品牌形象、宣传品牌理念、介绍品牌历史和文化等方式，提高品牌知名度和美誉度。
3. 互动体验设置互动体验区，让观众亲身感受心相印产品的品质和特点，如柔软度、吸水性、舒适度等。
4. 促销活动开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引观众购买产品。
5. 舞台表演安排精彩的舞台表演，如舞蹈、歌曲、魔术等，增加展会的趣味性和吸引力。
七、展会宣传1. 线上宣传利用社交媒体、网站、电子邮件等渠道进行宣传，发布展会信息、产品图片、促销活动等内容，吸引观众关注。
2. 线下宣传在商场、超市、社区等人流量较大的地方张贴海报、发放传单、悬挂横幅等，提高展会知名度。
3. 合作媒体宣传与相关媒体合作，进行展会报道和宣传，扩大展会影响力。
八、展会组织与管理1. 展会组织成立展会组委会，负责展会的策划、组织、协调和管理工作。
2. 展会管理制定展会管理制度和流程，确保展会的顺利进行。
加强对展会现场的管理，包括展位布置、展品展示、人员管理、安全保障等。
3. 客户服务设立客户服务中心，为观众提供咨询、引导、休息等服务，提高观众满意度。
九、展会预算1. 展位费用：[X]元2. 展品运输费用：[X]元3. 展会宣传费用：[X]元4. 舞台表演费用：[X]元5. 促销活动费用：[X]元6. 客户服务费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、展会效果评估1. 设立评估指标，如观众数量、销售额、品牌知名度提升等。
2. 进行问卷调查和现场访谈，收集观众和参展商的反馈意见。
心相印抽纸营销策划方案
心相印抽纸营销策划方案一、市场概况心相印是一家知名的抽纸品牌，产品以卓越的质量和环保理念闻名于业内。
随着人们对生活品质要求的提高和环保意识的增强，市场上对于抽纸的需求不断增加。
然而，抽纸行业竞争激烈，品牌多样，市场份额要想保持增长，需要不断创新和营销策划。
二、目标市场1. 主要目标市场：家庭和办公场所。
2. 渗透市场：低端市场和农村市场。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：维达、洁柔等知名品牌。
2. 竞争优势：高品质、环保理念和品牌知名度。
3. 竞争策略：创新产品研发、提高服务质量、强化品牌形象。
四、产品策略1. 创新产品研发：通过市场调研了解目标市场需求，推出新款抽纸产品，如花香型、湿巾型等，满足不同消费者的个性化需求。
2. 提高产品质量：在原有高品质的基础上，持续改进生产工艺和质量控制，确保产品品质的稳定性和安全性。
3. 强化环保理念：倡导绿色生活，推广使用可降解、环保的原材料，如竹浆纸等，减少对环境的影响。
五、定价策略1. 主力产品价格：保持相对稳定的价格，与同类竞争产品相比具有一定的优势。
2. 低端产品价格：拉低价格以满足低收入人群和农村市场的需求。
六、渠道策略1. 入驻大型超市：与大型超市合作，开展常态化促销活动，提高品牌知名度和产品销量。
2. 建立线上销售渠道：通过电商平台销售抽纸产品，提供便捷的购买途径，拓展市场份额。
3. 增加拓展市场巡回促销：通过巡回促销活动，进一步推广品牌形象和产品特点。
七、推广策略1. 电视广告：制作精美、有创意的电视广告，加强品牌形象的传播，提升品牌知名度。
2. 校园推广：与学校合作，在校园内设置宣传点，开展品牌推广活动，引导学生和家长选择心相印。
3. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台，发布产品资讯、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与。
与网红合作，进行产品推荐和口碑营销。
4. 打造品牌形象：通过赞助各类公益活动、环保活动等，加强与消费者之间的情感连接，塑造环保、健康的品牌形象。
心相印活动策划方案
心相印活动策划方案一、活动背景分析心相印是一家专门生产纸巾的知名企业，其产品以柔软环保而受到广大消费者的青睐。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，公司计划举办一系列活动来增加消费者的粘性和忠诚度，并吸引更多的新用户。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，让更多的消费者对心相印品牌有更深入的了解。
2. 增加用户粘性和忠诚度：通过精心策划的活动，提升用户对心相印产品的认可度，让用户成为品牌的忠实粉丝。
3. 吸引新用户：通过活动的独特性和吸引力，吸引更多的新用户试用心相印产品。
三、活动策划方案1. 品牌宣传活动（1）举办品牌宣传发布会：邀请媒体、行业内重要人物和消费者代表参加，介绍心相印的发展历程、产品特点和品牌文化，增加媒体的曝光率和品牌的影响力。
（2）签约明星代言人：邀请知名明星作为心相印的品牌形象代言人，通过广告、公众号等渠道进行宣传，提升品牌知名度和影响力。
2. 用户体验活动（1）免费试用活动：设立试用中心，向消费者免费提供心相印产品进行试用，以此展示产品的优势和品质。
试用者可以在试用活动后提交心得体会，有机会获得奖品和产品优惠券。
同时，利用试用者的照片和心得，进行线上推广，吸引更多用户参与试用活动。
（2）特色展销活动：与大型商场、超市等合作举办心相印展销活动，通过展示产品特点和组织购买促销活动，增加用户对心相印产品的认知度和购买欲望。
3. 用户互动活动（1）微信公众号互动：创建心相印品牌的微信公众号，定期发布有关产品知识、使用技巧、健康生活小贴士等内容，通过互动回答问题、分享经历等方式拉近与用户的距离。
（2）线下用户互动活动：举办趣味运动会、户外野餐、亲子活动等，让用户与品牌进行面对面的交流和互动，增加用户黏性和留存率。
4. 社会公益活动（1）绿色环保公益活动：与环保组织合作，开展清洁环境、垃圾分类等公益活动，倡导绿色环保理念，提高心相印品牌在环保领域的形象。
（2）慈善捐赠活动：与公益机构合作，将销售额的一部分捐赠给需要帮助的人群，通过公益事业展示企业的社会责任感，提升品牌形象和认可度。
心相印活动策划案（定稿）
心相印活动策划案（定稿）第一篇：心相印活动策划案（定稿）一，宣传方式 1 悬挂条幅（3～4 幅）区位选择：①主训练场体育场外围铁丝网△ 推荐：④在体育场内定位原因：主要交通要道，人流量大，条幅，标语，主要悬挂地点。
尺寸：通常规格为（墙高约2.5米）规格：彩色喷绘标语：携手财院，关爱新生②进门入口公路上方横幅定位原因：进入校区首入眼帘，更加醒目。
尺寸：10m×0.8m 规格：普通蓝底黄字标语：恒安国际集团预祝贵州财经学院军训誓师大会圆满成功③研究生部十字路入口定位原因：将宣传范围扩展到研究生部研究生部地理位置较偏僻容易被忽视是一般商家的宣传死角但是研究生部学生数目也是非常可观的尺寸：10m×0.8m 规格：普通红底白字标语：心相印热烈欢迎研究部新生入学侧壁悬挂巨型彩色喷绘1定位原因：首先，雪花啤酒曾经做过这样的宣传，效果非常好，而且特别的引人注目。
其次，军训期间体育场为主要训练场地最终会操的表演场地将非常容易吸引场地内部人员的目光，场地外部人员也会一目了然，达到更加大气壮观的宣传效果。
尺寸：15×12（约200元）规格：彩色喷绘标语：摆摊设点7个点均以心字为概念地点：①“关心点” 二教门口医疗服务点休息区设施：帐篷2顶长桌 4张长椅 4把（由本校提供）饮水机1部一次性水杯简易折叠床1～2张遮阳伞 10把Kt板2张（制作防暑宣传资料）垃圾箱一个（稍大些纸箱便可）摆点时间段：8：00am——11：00am14：00pm——16：00pm职能：为军训新生提供便捷的服务，为军训期间发生的突发状况采取及时的应对措施。
为前来视察工作的领导和学生家长提供休息区域②“贴心点”1，2，3号公寓，商务等新生住宿区？处设点设施：伞？把桌椅？套摆点时间段：11：30——13：0016：30——18：00职能：公寓男女分区，可针对这一特殊性在楼下领取或派发不同性别适用的纸品，体现贴心③“爱心点” 第一，二，三食堂门口发放礼品袋设施：桌子3张摆点时间段：11：00——12：30（军训第一天）注意事项：为避免造成混乱礼品采取领取发放的方式3张贴心相印企业海报和学生自作pop宣传海报心相印企业宣传海报主要张贴在各宣传栏内各摊点宣传海报除心相印印刷海报外，根据不同主题性质由本校学生自作pop海报以达到更好的宣传效果。
“心相印”纸巾上市策划案例
“心相印”纸巾上市策划案例高品质决定高端品牌垒币盲测，“心相印”胜出什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达”纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果，“心相印”胜出。
这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。
余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。
差异化，打动消费者的关键对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。
这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。
然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。
两只拦路虎，“得宝”和“维达”宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。
在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。
心相印纸巾推广方案教学提纲
心相印纸巾营销推广方案一、背景分析1、公司背景分析恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500 万美元。
主导产品为“心相印” 生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
，“心相印”纸巾自2000 年起连续五年全国市场占有率第一名，2003 年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004 年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005 年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2、当前环境人们的生活习惯分析随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。
二、目标客户定位1、目标市场涉及家庭、办公室、宾馆等众多以整洁、安静、环保、卫生为主题的场所。
2、目标客户涉及亲情、爱情、友情方方面面的人群。
三、产品定位（一）产品类型特点1、卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
2、手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列，时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
3、面巾纸系列，塑料抽取式，纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用；盒装抽取式，高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
（二）品质形象定位我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果，“心相印”胜出。
这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
四、竞争对手分析（一）心相印纸巾市场推广的规律分析对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。
广告学 心心相印
一、摘要1、心相印纸巾在消费者群体中有很大的影响力和吸引力，很大一部分的消费者都用过心相印的纸巾；2、心相印纸巾在网络上投放的广告量为一般，人们对心相印纸巾的印象主要来自电视广告的塑造和宣传；3、现在媒体越来越强大，收集信息也不难，主要表现在互联网，但有极少数的大学生消费者关心网络上的宣传广告。
二、引言1、调查背景公司的简介：“恒安纸业”为恒安国际全资事业单位，主要经营业务为生活用纸产品，资产规模20亿元人民币，在湖南﹑山东﹑福建拥有三个大型造纸基地，并在重庆﹑辽宁抚顺﹑山东潍坊﹑福建晋江﹑湖南常德形成五大国际型纸品加工基地，年设计生产能力30万吨纸品。
在湖南、山东、福建、辽宁、重庆等地设立10家分公司。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的QCS计算机系统控制，实现了造纸全过程的自动化。
同时公司还建有全国一流的“ISO标准恒温恒湿实验室”，拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。
竞争对手及其营销策略：竞争对手有保洁公司及维达公司。
◆宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象市场占有率极速攀升。
功能定位三板斧，是指在进行品牌定位的过程当中，以“提出问题、分析问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越功能，以及为消费者带来的利益与好处。
“得宝”纸巾的品牌宣传广告，其运用的三步战略思路清晰可见。
其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主。
◆“维达”在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。
心相印广告策划
心相印广告策划心相印是一家知名的卫生纸品牌，以其柔软舒适的特点深受消费者喜爱。
作为其广告策划人员，我们需要细致地制定一份广告策划方案，以吸引更多的消费者选择心相印。
在这篇文章中，我将逐步介绍我们的广告策划思路。
1.了解品牌定位和目标受众首先，我们需要了解心相印的品牌定位和目标受众。
心相印的核心卖点是柔软舒适，适用于全家人。
同时，我们的目标受众主要是家庭主妇和年轻父母，他们对家庭卫生非常关注，并且注重购买高质量的日用品。
2.研究竞争对手在制定广告策划方案之前，我们需要对竞争对手进行充分的研究。
我们要了解竞争对手的广告手法、品牌定位和消费者反馈。
通过这个过程，我们可以发现心相印的优势和不足之处，以便更好地制定我们的广告策略。
3.制定广告目标在制定广告策划方案之前，我们需要明确广告的目标。
例如，我们可以设定增加销量、提高品牌知名度或推出新产品等目标。
这些目标将指导我们制定相应的广告策略和推广计划。
4.确定广告主题和创意在制定广告主题和创意时，我们需要考虑品牌定位、目标受众和竞争对手。
我们可以通过一系列的市场调研和消费者洞察来确定最具吸引力的广告主题。
例如，我们可以有一个以家庭为主题的广告，展示心相印柔软舒适的特点，并通过幽默的方式吸引消费者注意。
5.制定广告传播渠道广告传播渠道的选择非常重要，它将直接影响到广告的传播效果和接触面。
我们可以选择线上和线下渠道相结合的方式进行推广。
例如，在线上我们可以利用社交媒体平台和电子商务网站进行广告投放，而在线下我们可以选择电视、广播、户外广告等传统媒体进行推广。
6.制定广告预算和时间安排广告策划中，预算和时间安排是不可忽视的因素。
我们需要根据广告目标和传播渠道来制定合理的预算，并合理安排广告的时间。
同时，我们需要确保广告在目标受众中持续曝光，以提高广告的效果。
7.监测和评估广告效果广告投放后，我们需要通过监测和评估来了解广告的效果。
我们可以利用市场调研、消费者反馈和销售数据等手段来评估广告的影响力和效果。
心相印广告策划书
心相印广告策划书策划项目: 心相印系列产品策划人: 沙依瑾撰稿人: 沙依瑾策划时间: 2015.5.25目录前言......................................................................................................... 错误！未定义书签。
一．市场分析 (1)营销环境分析 (1)消费者分析 (1)产品分析 (2)企业和竞争对手状况分析 (2)二．广告策略......................................................................................... 错误！未定义书签。
广告目标......................................................................................... 错误！未定义书签。
目标市场策略................................................................................. 错误！未定义书签。
产品定位策略................................................................................. 错误！未定义书签。
广告实施策略................................................................................. 错误！未定义书签。
广告媒介策略................................................................................. 错误！未定义书签。
恒安集团心相印广告策划
恒安集团心相印”纸巾广告策划书目录前言一、市场分析-1.行业概况-------------------------------------------------------------------------------32.市场背景-------------------------------------------------------------------------------33.产品情况------------------------------------------------------------------------------34.市场竞争------------------------------------------------------------------------------35.营销分析环境总结-------------------------------------------------------------------4二、广告受众1.消费者的总体消费态势-------------------------------------------------------------42.各种消费者消费本产品的特性----------------------------------------------------43.消费群体的构成----------------------------------------------------------------------44.现有消费者的消费行为-------------------------------------------------------------45.现有消费者的态度------------------------------------------------------------------56.消费者对本品牌的评价-------------------------------------------------------------57.消费者对本品牌的质量认知程度与建议----------------------------------------5三、产品分析1.品牌宗旨------------------------------------------------------------------------------52.品牌LOGO--------------------------------------------------------------------------------63.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析--------------------------------------------------6四、定价分析-------------------------------------------------------------------------------6五、产品定位-----------------------------------------------------------------------------6六、心相印纸巾的特点1.心相印品牌的特性--------------------------------------------------------------------62“心相印产品的类型”-------------------------------------------------------------------73.“心相印”纸巾的包装-----------------------------------------------------------------74.“心相印”产品前景分析-------------------------------------------------------------7七、竞争者分析1.清风----------------------------------------------------------------------------------------72.维达----------------------------------------------------------------------------------------7八、广告地区1.策划目标----------------------------------------------------------------------------------------82.广告地区----------------------------------------------------------------------------------------8前言随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。
心相印产品营销策划方案
心相印产品营销策划方案第一部分：目标市场分析1.1 目标市场描述心相印是一家专注于生产和销售纸制品的公司，产品主要包括卫生纸、面巾纸和纸巾等。
我们的目标市场是家庭用户和公共场所用户，如酒店、餐馆、办公室等。
根据市场研究数据，这些用户群体对纸制产品的需求量稳定增长。
家庭用户是我们的主要目标市场，因为他们是长期稳定的消费者，他们对于高质量、舒适和环保的卫生纸有较高的需求和购买力。
1.2 目标市场规模分析根据市场调研，中国家庭用户是心相印的主要目标市场，中国家庭用户的数量超过5亿，其中一线城市和二线城市家庭用户占比最高。
另外，公共场所用户数量也非常庞大，每年的消费量也非常可观。
因此，我们的市场规模非常巨大，有很大的发展潜力。
1.3 目标市场特征分析（1）家庭用户特征分析：家庭用户对于卫生纸的需求量比较大，一般会购买高质量、舒适、价格合理的产品。
他们对于产品的优势和品牌信任度非常重视，是一个相对成熟的市场。
（2）公共场所用户特征分析：公共场所用户对于卫生纸的需求量也非常大，但他们对产品的要求相对较低。
他们主要会考虑价格和供应稳定性，对产品的舒适度和质量要求相对较低。
第二部分：竞争对手分析2.1 主要竞争对手心相印主要的竞争对手有三星、维达和蓝月亮等品牌。
这些品牌在中国市场均有一定的影响力，市场份额较高，产品质量和品牌知名度都较高。
2.2 竞争对手优势分析（1）三星：三星作为一家国际品牌，产品质量优良，市场份额较高，品牌影响力广泛，品牌忠诚度也很高。
（2）维达：维达作为国内领先的纸制品品牌，具有多样化的产品线，广泛地满足了不同用户的需求。
其产品质量有保障，具有一定的竞争优势。
（3）蓝月亮：蓝月亮作为一家专注于生产环保产品的品牌，其卫生纸产品具有环保特性，能够满足用户对于环保产品的需求。
2.3 竞争对手劣势分析（1）三星：三星作为国际品牌，在价格上具有一定的劣势，同时在市场细分上不如心相印具有针对性。
（2）维达：维达在一些二线城市和三线城市的市场份额相对较低，品牌知名度相对较低，在这些市场上存在一定的劣势。
心相印展会策划书3篇
心相印展会策划书3篇篇一心相印展会策划书一、展会主题“心心相印，共创美好”二、展会目的1. 推广品牌：展示心相印品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示：展示心相印各类产品，包括纸巾、湿巾、纸尿裤等，让观众了解公司的产品种类和优势。
3. 交流合作：与经销商、供应商、合作伙伴等进行交流，寻求合作机会，促进业务发展。
4. 收集信息：收集市场信息、客户需求和行业动态，为公司的发展提供参考。
三、展会时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[展会地址]四、展会规模预计展览面积[X]平方米，设置[X]个展位，分为品牌展示区、产品展示区、互动体验区、洽谈区等区域。
五、展会亮点1. 新品发布：发布心相印最新产品，吸引观众关注。
2. 互动体验：设置互动体验区，让观众亲身感受心相印产品的品质和优势。
3. 抽奖活动：设置抽奖环节，吸引观众参与，增加展会趣味性。
4. 主题演讲：邀请行业专家、企业领导等进行主题演讲，分享行业动态和发展趋势。
六、展会宣传1. 线上宣传：利用公司官网、社交媒体、行业网站等平台进行宣传，发布展会信息和预告。
2. 线下宣传：通过发送邀请函、电话邀约、邮件通知等方式，邀请经销商、供应商、合作伙伴等参加展会。
3. 媒体合作：与行业媒体合作，进行展会报道和宣传，提高展会的知名度和影响力。
七、展会活动安排1. 展会开幕式：邀请嘉宾致辞，剪彩仪式等。
2. 主题演讲：邀请行业专家、企业领导等进行主题演讲，分享行业动态和发展趋势。
3. 产品展示：展示心相印各类产品，包括纸巾、湿巾、纸尿裤等。
4. 互动体验：设置互动体验区，让观众亲身感受心相印产品的品质和优势。
5. 抽奖活动：设置抽奖环节，吸引观众参与，增加展会趣味性。
6. 洽谈合作：设置洽谈区，为经销商、供应商、合作伙伴等提供交流合作的机会。
八、展会预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展位装修费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 展品运输费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、展会效果评估1. 问卷调查：在展会现场设置问卷调查，收集观众对展会的评价和意见。
心相印几米系列策划书
组员：庄庆梅 吴平时间：2013.3.22目录前言 (3)一、市场分析 (3)●产品定位●定位的要求●产品定位分析●竞争分析●市场背景●优势分析二、销售策略 (6)三、策划实施的具体说明 (7)●几米微平台说出你的故事●几米集●创造美好童年●宣传活动四、策划实施的费用预算 (10)●几米集活动经费预算和几米“微平台”论坛经费预算●“创造美好未来”活动经费预算前言在我们对恒安集团新推出产品“几米”系列进行市场调查后，发现几米系列的市场潜力还有待开发，比起“优选”的价格实惠、品诺卖的是品质和身份、花香和茶语系列的独特香味，几米要找到他特点来开发市场，从而让我们的产品以最大的优点吸引顾客。
同时，顾客对恒安集团的以往的产品的美好印象也会因“陌生者”的介入而加大距离。
在以往的产品产期未得更新，也让市场逐渐低沉，所以恒安集团当务之急必须对“几米”系列产品进行全方位的推销，用描述现代都市人的“明媚的忧伤”的“几米”形象再次融入顾客封闭已久的心灵，在纸巾中寻回迷茫的大都市生活，开启心扉追寻曾经的悸动，来诠释都市青年的特有的内心世界。
市场分析产品定位公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。
我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。
心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。
心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。
当国内开始刮起一阵几米风的时候，心相印适时的推出了几米漫画系列的心相印纸巾包装。
不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。
通过对“几米”系列产品包装的观察讨论，充满了少男少女对爱情的向往，对生活的感慨，所以我们将产品定位于15至35岁的年轻女性和15至30的年轻男性，这群生活在快节奏的都市中的年轻一辈。
该产品以抓住都市少年少女的内心的那份孤寂、迷茫、焦虑和青春期那种躁动，作为一大卖点，“几米”漫画以精美细腻的图画，配上新诗一样的文字，描绘出都市人的感慨、幻想与梦。
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目录前言 (2)第一部分市场调研 (2)一、市场状况 (2)二、消费者分析 (5)三、产品分析 (5)第二部分广告策略 (6)一、广告的目标 (7)二、目标市场策略 (7)三、广告媒介 (8)第三部分广告计划与营销策略 (9)一、广告时间 (9)二、广告表现 (9)三、广告效果预测 (10)四、营销策略 (10)五、促销活动计划 (10)前言随着生活水平的提高,纸巾纸越来越多地进入到人民的日常生活当中来,形形色色的盒装面巾纸、纸手帕、餐巾纸、荷包纸等极大地方便了大家的生活。
但是由于各方面的原因也给人们带来了不少的困扰,比如,夏天满头大汗用纸手帕去擦却在脸上留下了白色的纸屑、餐桌上打开一张餐巾。
随着时代的发展，现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。
而由于一些纸巾的质量问题，用于擦洗物品并不适用，所以用于擦洗物品这种纸巾的使用方法仍未得到广泛的运用。
但这对于纸巾生产商而言，正是一个发展方向。
第一部分市场调研一、市场状况1）心相印市场概况恒安集团创立于1985年，恒安纸业立属于恒安集团。
其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。
拥有“心相印”和“柔影”品牌。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾�p成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
恒安纸业造纸生产设备从奥地利、瑞典引进，是目前世界最先进的高速卫生纸生产设备，整个生产过程均采用世界先进的QCS计算机系统控制，实现了造纸全过程的自动化。
同时公司还建有全国一流的“ISO标准恒温恒湿实验室”，拥有先进的理化检验仪器和高素质检测人员，具备国内领先的检验技术。
经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
2）市场的构成恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
3）营销环境分析在市场被维达，洁柔等著名品牌牢牢占据的局面下，心相印纸业后军突起，为自己赢得了一定的市场份额。
心相印纸巾赢在它的命名，赢在它对消费者心理的把握，更赢在其整合营销的策略。
一个美好的产品名称容易让人联想到其产品美好的一面。
心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取“心心相印”中“心相印”一词，让广大消费者眼前一亮。
同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。
我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放天平砝码，哪个品牌的纸巾能承受的砝码多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果，“心相印”胜出。
一个非常优秀的产品，不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。
宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。
在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。
“得宝”，的产品研究——功能定位宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。
1．提出问题：相信许多人都遇到过这样的尴尬场面：炎炎夏日，汗流满面，你取出一块纸巾，擦去脸上的汗水，却意外地发现，自己的脸上已沾满纸巾屑啦，惹来旁人频频注目，确是够尴尬的。
2.分析问题：产生以上问题的主要原因就是纸巾质量不好，韧性不够，所以我们在生活当中，为了防止类似的尴尬的场面出现，就需要我们用韧性更强，质量更好的纸巾。
3.解决问题：得宝纸巾可为你解决以上的问题。
得宝纸巾拥有独一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。
以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍”的独特的功能诉求，打动了众多的消费者，成了“独特的功能性诉求（USP）”的品牌霸主，其它品牌要想直接与其在功能性定位上对抗，难度很大。
“维达”，的产品研究——迂回的战术创品牌“维达”也很聪明，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的对抗。
而是通过借助社会资源，引起品牌关注等多种方式，以比较小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。
比如其“维达”与体育结盟，赞助各种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者关注赛事的同时，同时亦关注了维达。
对于“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。
如果单一以功能性定位进行品牌诉求的话，“得宝”必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，此举很难让“心相印”走向市场第一的道路。
对于“心相印”来说，用爱情的概念进行情感诉求，在相关度方面，一定要做到出奇制胜，引起共鸣。
沿着这条思路想下去，相度关在哪里呢？爱情——纸巾—―思念――心有灵犀？爱情一定与思念和心有灵犀相关，但这一概念的表现形式又是什么呢？思维再次向纵深方向检索。
忽然，一个灵感闪现在脑海——打喷嚏时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？当我们的创意人员找到这个美妙的桥梁时，所有的人员都兴奋不已，于是一挥而就，创意了“爱情与打喷嚏的戏剧化”广告脚本，于是，“爱情就是打喷嚏”的广告创意就这样诞生了。
安妮不敢想她的男友，因为一想她的男友就会打喷嚏，这是心有灵犀的美妙爱情。
当然，安妮每天还是在偷偷地想她的男友，想的次数越多，他们用“心相印”纸巾的次数就越多，你说这个品牌广告的创意，是不是集戏剧化、差异化、相关化于一身？心相印是情侣间心有灵犀一点通的感觉，是朋友们相聚时会意的一笑。
二、消费者分析1、消费者的总体分析心相印的经营理念是要不断自我改进以迎合顾客的不同的需求，所以不断开发出各种不同类型的纸巾包装。
2、现有消费者分析从心相印的定位出发，结合中高档化妆品的销售特点，界定心相印的目标消费群：1）目标消费者：所有居民用户三、产品分析1. 产品概述⑴心相印品牌特性公司采用100%进口原生木浆为原材料，产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌。
我们纸制产品手感柔软、细腻，洁白不掉纸屑，不含荧光剂，不含化学有害物质。
心相印清新自然，香气优雅，采用纯天然的原料。
心相印纸巾已不仅仅是纸巾，它更是一种时尚的体现。
当国内开始刮起一阵吉米风的时候，心相印适时的推出了吉米漫画系列的心相印纸巾包装。
不仅如此，心相印纸巾广告的同步进行，让其时尚得更彻底。
⑵心相印类型产品类型及特点：一、卷筒纸系列分为平板型、压花型和印花型两种：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。
二、手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。
皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。
三、面巾纸系列1塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
2盒装抽取式：高装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。
⑶心相印包装心相印的包装分为几个系列：1）几米漫画系列2）薰衣草香型系列3）中国印系列4）卡通动漫系列5）心相印婚庆专用盒心相印6）喜庆专用手帕纸7）心相印茶语系列⑷心相印产品前景分析心相印以其优良的产品质量、情感诉求及不断扩大的市场占有，成功树立并享有较高的品牌知名度和信誉度。
第二部分广告策略一、广告的目标1. 企业提出的目标利用本次广告宣传活动对“心相印”品牌销量达到立竿见影的效果。
扩大消费群体，让更多消费者选择“心相印”。
加强“心相印”品牌形象的宣传。
2. 根据市场情况可以达到的目标加大心相印的销量，并让消费者对“心相印”品牌有更深一步的文化了解和视觉感受，加强消费者对“心相印”的品牌意识。
目前“心相印”在市场上已经俱有了比较高的认知度，但整体形象在人们眼中享有较高的品牌知名度和信誉度的得宝和维达。
作为“心相印”系列新产品的推出以及市场的现实情况，“心相印”完全可以凭借新系列包装以及情感诉求的广告吸引消费者。
3. 对广告目标的表述运用电视、平面、户外、网络等方式营造“心相印”系列产品的产品概念、产品形象及品牌形象，并借机进一步建立和提升“心相印”品牌的知名度和品牌形象，以加深消费者的记忆。
同时，开始有计划地进行“心相印”附加值功能宣传，即针对各地域特点进行多种形式的促销宣传和大型公关活动，以建立特质化竞争优势。
二、目标市场策略1.自身品牌诠释心相印，多美的一个词儿。
心心相印，这是情人之间最高的境界。
而心相印纸巾，却是纸业的一大奇迹。
从最初的命名到后来的营销策略，都让心相印纸印进了老百姓的心坎里。
纯净，清爽且芳香。
2. 企业原有市场分析在市场被维达，洁柔等著名品牌牢牢占据的局面下，心相印纸业后军突起，为自己赢得了一定的市场份额。
心相印纸巾赢在它的命名，赢在它对消费者心理的把握，更赢在其整合营销的策略。
一个美好的产品名称容易让人联想到其产品美好的一面。
心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取“心心相印”中“心相印”一词，让广大消费者眼前一亮。
同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。
心相印品质更是值得信赖。
3. 企业的目标市场策略心相印将计划在一年半时间内进入中国市场。
是从开拓现在营运中的中国正式卖场逐步攻占出真正的市场这样的战略。
同时在的推广活动中，必须妥当掌握好广告的宣传重点及投放的周期性和密度，注意阶段性的营销进程必须配合不同的广告策略，并及时进行广告效果的评估。
三、广告诉求策略1. 广告诉求策略广告诉求是诉求策略、时机策略、传播策略、媒体策略共同作用于产品推广和品牌战略实施的全过程。
针对该品牌已有的消费者，及潜在消费者心相印一直以情感诉求感染人群。
“心相印”的广告必须全面体现品牌的主张、个性、价值和吸引消费者的互动。