心相印湿纸巾营销策划书(精)培训课件
心相印营销策划
ﻩ营销策划案取之树，还之树。
取之树，还之树。
“心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高,以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、简便”为购买纸类用品的标准。
我国纸巾市场巨大,消费者众多,纸巾已经代替了手帕的作用,成为人们随身携带的生活用品,需求量巨大。
而“心相印”这一纸类用品满足了广大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，而且携带出门方便。
如今深受广大消费者的青睐,特别是女性消费者的喜爱。
(一)策划目的通过对产品的市场调查分析，以提高“心相印”纸巾类用品在学生市场占有率为主要目的做了一系列营销策划。
（二）市场分析取之树，还之树。
1、产品分析A 、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。
Ｂ、包装：在包装上，它采用了多样式的图案。
C 、价格：在价格上,“心相印”还是处于中档的。
２、销售环境分析现在的纸类用品各色各样，比如对学校的学生来讲,增大了在校学生的选择。
学生是纸巾的重要消费群体,就我们学校而言，大多数人的大部分时间都是在上课、运动、逛街。
尤其是夏天，学生们对纸巾的需求量是大大提升。
（三)、消费者分析下面是我们调查１00位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。
注意：这只是抽查一系列的人。
取之树，还之树。
（四)、产品用途及用途分析列如：小包纸巾，通常有几个用途: (1）户外就餐后，拭嘴。
(2）抹汗 (3)拭眼泪 (4)弄脏、受伤。
（５)感冒其中“餐后拭嘴”是使用量最稳定的。
特别是在不提供纸巾的餐馆中,例如在校园的餐馆,消费者通常自备小包纸巾。
而且,消费者性别不限。
（五）、竞争者分析主要竞争对手有:维达、清风。
维达：在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达实行电视广告轰炸,品牌美誉度高。
销售渠道多样。
--取之树，还之树。
取之树，还之树。
清风： 拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
心相印促销活动策划方案
心相印促销活动策划方案活动目标和背景心相印作为一家知名的卫生纸品牌，为了进一步提高品牌影响力，增强市场竞争力，并且促进销量增长，计划推出一系列促销活动。
本次促销活动的目标是吸引更多的消费者关注心相印产品，提高品牌忠诚度，并且增加销售额。
活动内容1. 限时折扣促销为了刺激消费者的购买欲望，我们计划在促销活动期间提供限时折扣，比如在指定时间段内购买心相印产品可以享受特定的折扣优惠。
这种限时折扣促销能够有效地吸引顾客，提高销售额。
2. 赠品活动我们将在促销期间推出赠品活动，消费者在购买心相印指定产品时，可获得特定的赠品。
这些赠品可以是小样、礼品券、新品试用装或者其他具有实际价值的物品。
通过赠品活动，不仅能够吸引消费者选择心相印产品，还能提高他们的购买欲望。
3. 满减促销为了增加购买心相印产品的单次消费额，我们计划实施满减促销活动。
消费者在一次购买中购买满一定金额的心相印产品，可以享受一定的满减优惠。
例如，购买满100元减10元，购买满200元减20元等。
这种促销活动激励了消费者增加购买量，提高了销售额。
4. 联名合作活动我们计划与其他相关品牌进行联名合作活动，共同举办促销活动，吸引更多消费者关注心相印产品。
通过与其他品牌合作，我们能够扩大宣传力度，提高品牌知名度，增强市场竞争力。
活动宣传1. 线上渠道通过公司官方网站、微信公众号、微博等线上渠道，宣传活动的时间、地点、内容、优惠政策等。
利用社交媒体平台发布相关海报、广告图文，吸引用户关注并分享。
2. 线下渠道在目标地区的购物中心、超市等高流量地点悬挂宣传海报，布置活动展台，派发宣传单页，向消费者传达活动信息。
可以考虑在目标地区的公交站、地铁站等人流集中的地方进行户外广告投放。
3. 媒体宣传联系当地电视台、广播台、报纸等媒体，发布活动通稿，以及参与活动的商家、消费者成功案例，增加媒体关注度，扩大宣传范围。
活动评估1. 销售额增长情况通过活动前后的销售额对比，评估活动对销售额的影响。
心相印纸巾_营销推广方案
心相印纸巾_营销推广方案1.品牌定位和目标客户群体：-确定心相印纸巾的品牌定位，并明确目标客户群体。
心相印纸巾是一个高品质、可靠性强的家庭用纸巾品牌，主要面向家庭主妇、年轻父母以及偏好高品质生活用品的消费者。
2.产品宣传：-制作品牌视频广告，突出纸巾的高品质、环保特点和实用价值。
通过展示纸巾的吸水性能、柔软度和可靠性，以及可回收利用和环境友好的特点，强调产品的卓越品质和可靠性。
3.互动活动：-举办线上线下的互动活动，例如抽奖活动、优惠券发放、分享有奖等，吸引顾客参加并增加互动性。
活动的奖品可以是心相印纸巾的产品，也可以是与纸巾相关的家庭日用品，以此促进品牌形象的传播和销售量的增长。
-与其他品牌合作举办联合促销活动，例如与家居清洁品牌合作，在购买心相印纸巾的同时获得其他相关产品的优惠。
4.线下推广：-在超市、商场等家庭日用品销售点设立展示柜和宣传牌，展示心相印纸巾的产品特点和品牌优势。
同时可以邀请销售顾问进行产品介绍和推广，增加销售额。
-举办产品推广活动，例如在购买心相印纸巾的同时获得免费试用装、优惠券等，吸引消费者试用和购买产品。
5.网络营销：-利用互联网平台，在网络上进行产品宣传和推广。
在引擎上投放有针对性的广告，提高品牌的曝光率。
同时可以在购物网站上开设品牌官方店铺，在线销售产品并提供售后服务。
6.社会责任：-积极参与公益活动，例如环保知识宣传、捐赠纸巾给贫困地区等，向社会传递品牌的关注和负责任的形象。
-注重环保意识和可持续发展，推广可回收利用的纸巾产品，强调心相印纸巾的绿色环保特点。
以上是一个针对心相印纸巾的营销推广方案，通过深入了解品牌定位和目标客户群体，利用产品宣传、互动活动、线下推广、网络营销和社会责任等策略，旨在提高品牌知名度和销售量，并吸引更多的潜在客户。
心相印湿巾营销策划
“心相印”湿巾系列营销策划目录前言 (2)第一章市场营销环境 (2)一．大的市场背景 (2)二．市场容量和当前发展状况及主要消费人群 (3)三．公司简介 (4)四．“心相印柔湿巾”的产品特点 (5)第二章策划方案说明 (6)一.活动目的,对象和活动主题 (6)(一)活动目的 (6)（二）活动对象 (6)（三）活动时间和地点 (7)二活动内容 (7)第三章活动方案实施 (8)一．活动前期准备 (8)二．活动具体流程 (9)三．活动预算及活动效果评估 (9)附件： (10)前言随着我国经济实力和综合国力飞速的提高，人民的生活水平不断提高使得人们对高品质生活的不断追求。
当每年盛夏来临的时候你还会如此的躁动不安，还会挤在闷热的公交车上头晕脑胀吗？湿巾的清凉的创意在这个时候如一股凉风吹醒了你的脑，冰透了你的心。
湿巾以其独特的构思，凭借其其冰爽，柔软，湿润，干净且又可降温，防中暑，防晕车的功效，崛起在炎热的市场里……本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合恒安公司的企业背景和产品背景,取其中最有实力品牌之一的“心相印”系列，按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对网络市场及实际市场的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析，行动方案等方面为恒安集团"心相印"湿巾做出分析和设计,力求使该产品未来的经营战略,经营思路符合市场经济的特点基础之上，已达到扩大消费市场，提高影响力，带来一定的经济效益,实现企业的营销的目标。
第一章市场营销环境一．大的市场背景随着这些年我国经济的迅速发展，人均消费水平不断提高，反映人均消费水平的恩格系数不断提高。
不仅人均用于消费的支出增多，更表现为消费层次的提高，越来越多的人开始追求高品质、高品位的温馨生活生活方式。
人们消费理念的改变，对精致生活的追求，对生活品质的讲究和购买力的增强，无疑是湿巾营销最大的和最广阔的市场大背景。
湿巾行业描述在我国，湿巾是从2003年SARS以后开始流行的一种卫生用品，生产和市场发展十分迅速，品种和用途日趋多样化，可以用于居家和居家以外的多种场合，各种高附加值的功能性湿巾产品也越来越多。
心心相印纸巾幻灯片PPT课件
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2007年 12月，安儿乐婴儿纸尿裤（片）、 安而康成人纸尿裤（片）双双荣获国家免检 产品荣誉。 7月，恒安山东纸业有限公司二期工程年产6 万吨纸机项目，正式投产运营。
2008年 月控股收购福建亲亲51%股权。 4月，恒安中国纸业公司二期工程年产6万吨 纸机项目，正式投产运营。
2006年 7月，恒安（中国）纸业有 限公司一期工程，年产6万吨原纸生 产项目，在福建晋江建成投产。
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恒安国际 固3 八 两 定8 大 万 资0 品 三 产多 牌 千 5条 多 9生 名 多产 员 亿线 工
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公司的发展历史
1985年 恒安实业有限公司创立， 是全国最早生产卫生巾产品的企业 之一，主要产品为"安乐"卫生巾
1987年 历经两年的艰辛，"安乐" 卫生巾打入上海市场，不久进入 全国市场，受到国内女性同胞的 广泛欢迎
“安乐”获“福建省著名商标” 引进世界先进水平生产线，生产“安儿乐”婴 儿纸尿裤，以庞大的市场空间为依托，“安 儿乐”婴儿纸尿裤经营业务迅速发展，市场 占有率连续多年位居全国第一。
1997年 从意大利引进设备生产“安尔乐”卫 生护垫 。
在湖南常德投资造纸业，至2002年“恒安纸 业”两期共投资5亿元，“恒安纸业”在全国设 立4家分公司。
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2004年 恒安控股收购“香港威信药业公 司”，不仅延伸了企业多元经营的触角，并 为恒安产品进入国际市场建立了通道。 恒安国际全资收购非上市产业——恒安纸业。
2005年 12月 “心相印”被评定为“中国驰名 商标”。 9月，恒安山东纸业有限公司一期工程，年产6 万吨原纸生产项目，在山东潍坊建成投产。 9月，心相印系列产品被国家质量监督检验检疫 局评定为“中国名牌”。 5月,恒安成立二十周年,在全国启动"恒安倾情列 车华夏行"活动,累计上亿元回馈消费者。
心相印策划营销
广告案例分析—心相印纸巾推广策划案心相印纸巾推广策划案一、企业简介恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业。
恒安纸业立属于恒安集团。
其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。
恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。
经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003 年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。
二、行业市场分析有资料显示：上世纪年代以来，我国生活用纸的人均消费量增长迅速，从1990年的人均消费0.59公斤增长到目前的大约2.6公斤，15年间增长了4倍。
但是目前我国生活用纸的人均消费水平仍然很低，甚至还没有达到世界人均生活用纸消费3.5公斤的水平。
中国造纸协会生活用纸专业委员会主任有关人士表示：我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。
未来10年，我国将成为全世界生活用纸消费量增长最快的国家，市场发展潜力巨大。
中国已成为世界生活用纸的主要市场之一。
2004年，全国生活用纸总产量362万吨，比上年增长10.7％，生活用纸产量约占全国纸和纸板总产量的7.3％；消费量343万吨，比上年增长10.6％；人均年消费量2.65kg，比上年增长0.25kg；销售额约235亿元。
心相印湿纸巾营销策划书(精)
学院：商学院班级：市场营销081学号：0823200417姓名：江景山心相印湿纸巾产品和渠道营销策划书目录一、封面二、策划概要三、市场状况分析（一）产能分析（二）市场需求分析（三）竞争状况（四）分销状况（五）宏观环境分析四、SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁五、营销策划目标六、营销战略与具体行销方案（一）产品细分（二）渠道选择七、策划方案的各种费用预算（一）产品策划费用预算（二）渠道策划费用预算八、风险与控制（一）市场风险（二）竞争风险九、结束语二、策划概要心相印是国内知名的生活用纸产品品牌，在20世纪90年代湿纸巾引入国内以后，心相印也开始了湿纸巾的生产，但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者不断的增多，使得心相印在湿纸巾的市场份额上不能保证持续的增长。
并且湿纸巾没有像其他纸产品一样在人们的日常生活中形成明显的消费习惯，常常处于被忽视的状况，心相印在湿纸巾市场的开发上遇到了明显的阻碍。
面对这样低迷是市场环境，心相印该何去何从？在深入进行市场调研之后，我们给出的意见是：1、加强对湿纸巾的使用知识和消费观念的宣传，引导正面积极的消费观念。
2、从消费人群、产品包装、产品功能、渠道等方面进行细分。
提高湿纸巾的市场需求，并细分产品，满足各类消费人群的需求。
以下是心相印的营销策划方案。
三、市场状况分析（一）产能分析湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代，但是一直处于一种不温不火的状态，很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有形成一个完整的消费市场（二）市场需求分析在调查中我们发现，湿纸巾作为个人和家庭清洁用品，其市场的需求已经形成，这不仅仅因为是目前市场上已经有几十家企业进入了这个行业，而是消费者已经开始认识到湿纸巾与普通干纸巾的不同作用，尤其是带消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑功能的湿纸巾产品，消费者对其的作用是认可的。
“心相印”广告策划方案(精)
- 1 -第 1 页共 14 页心相印纸巾广告策划方案策划委托单位：恒安集团策划人员：彭梅贺娟张婷陆姣彭扬蓓黄泽芬沈洪源谢毓林赵润波策划完成时间：2011-09-25策划执行时间：2011-10-10- 2 -第 2 页共 14 页目录一、前言------------------------------------------------------------------------------------------3二、市场分析------------------------------------------------------------------------------------4 （一）“心相印”市场概况--------------------------------------------------------------------4 （二）行业分析---------------------------------------------------------------------------------4 （1）主要品牌----------------------------------------------------------------------------------4 （2）品牌形象----------------------------------------------------------------------------------4 （三）竞争者分析-----------------------------------------------------------------------------5 三、消费者分析----------------------------------------------------------------------------------5 （一）目标市场策略---------------------------------------------------------------------------5 （二）怀职市场分析--------------------------------------------------------------------------6 四、产品分析-------------------------------------------------------------------------------------7 （一）品牌宗旨--------------------------------------------------------------------------------7 （二）品牌LOGO ----------------------------------------------------------------------------7 （三）定价分析---------------------------------------------------------------------------------7 （四）产品定位--------------------------------------------------------------------------------8 （五）“心相印”的特点----------------------------------------------------------------------8 五、广告与宣传----------------------------------------------------------------------------------9 （一）广告目标--------------------------------------------------------------------------------9 （二）广告诉求对象-------------------------------------------------------------------------10 （三）广告主题-------------------------------------------------------------------------------10 （四）广告创意-------------------------------------------------------------------------------10 （五）广告-------------------------------------------------------------------------------------11 （1）广告歌曲-------------------------------------------------------------------------11（2）广告语-----------------------------------------------------------------------------------11 （3）广告内容--------------------------------------------------------------------------------11 （六）广告时机选择-------------------------------------------------------------------------11 （七）促销活动计划-------------------------------------------------------------------------11 六、广告媒介------------------------------------------------------------------------------------12（一）媒介策略-------------------------------------------------------------------------------12 （二）媒体运用-------------------------------------------------------------------------------12七、广告效果评估------------------------------------------------------------------------------12八、广告预算------------------------------------------------------------------------------------13 - 3 -第 3 页共 14 页前言Enjoy your life every clean and soft !现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。
最新-心相印纸巾广告策划书 精品
“心相印”纸巾广告策划书心相印纸巾广告策划书目录前言------------------------------------------------------------------------------------------2一、市场综合分析------------------------------------------------------------------------------21行业概况-----------------------------------------------------------------------------------22市场背景-----------------------------------------------------------------------------------23产品情况----------------------------------------------------------------------------------34市场竞争----------------------------------------------------------------------------------35营销分析环境总结-----------------------------------------------------------------------3二、消费者行为分析----------------------------------------------------------------------------41消费者的总体消费态势-----------------------------------------------------------------42各种消费者消费本产品的特性--------------------------------------------------------43消费群体的构成--------------------------------------------------------------------------44现有消费者的消费行为-----------------------------------------------------------------5 5现有消费者的态度----------------------------------------------------------------------56消费者对本品牌的评价-----------------------------------------------------------------6 7消费者对本品牌的质量认知程度与建议--------------------------------------------6三、产品分析-------------------------------------------------------------------------------------61品牌宗旨-----------------------------------------------------------------------------------62品牌--------------------------------------------------------------------------------63心相印纸巾品牌形象及定位分析--------------------------------------------------7四、定价分析-------------------------------------------------------------------------------------7五、产品定位---------------7六、心相印纸巾的特点------------------------------------------------------------------------71心相印品牌的特性--------------------------------------------------------------------7 2心相印产品的类型-------------------------------------------------------------------8 3心相印纸巾的包装-----------------------------------------------------------------8 4心相印产品前景分析-------------------------------------------------------------8七、竞争者分析----------------------------------------------------------------------------------81清风----------------------------------------------------------------------------------------82维达----------------------------------------------------------------------------------------9八、广告战略-------------------------------------------------------------------------------------91广告目标----------------------------------------------------------------------------------92广告地区-------------93广告产品战略----------------------------------------------------------------------------94广告市场战略----------------------------------------------------------------------------95广告实施策略--------------------------------------------------------------------------106广告媒体策略--------------------------------------------------------------------------107促销活动与实施-----------------------------------------------------------------------108广告诉求策略--------------------------------------------------------------------------11九、广告诉求对象----------------------------------------------------------------------------111品牌形象--------------------------------------------------------------------------------112品牌定位--------------------------------------------------------------------------------113诉求对象--------------------------------------------------------------------------------11十、广告预算及分配----------------------------------------------------------------------11十一、广告效果预测----------------------------------------------------------------------12班级12级市场营销班学号201911010028策划者邓堪传前言随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。
纸巾营销策划方案ppt怎么做
纸巾营销策划方案ppt怎么做引言纸巾是一种常见的日用品，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。
它的广泛使用和需求创造了一个巨大的市场潜力，因此纸巾的营销策划方案变得尤为重要。
本次PPT将为您介绍一份完整的纸巾营销策划方案，包括市场分析、目标设定、产品特点、竞争优势、销售渠道、宣传推广、营销活动等方面。
一、市场分析1.1 市场概况根据调研数据显示，纸巾市场在过去几年一直保持稳定的增长势头。
消费者对纸巾的需求不断增加，特别是在家庭和办公环境中。
此外，城市人口的增长和生活水平的提高也进一步刺激了纸巾市场的扩大。
1.2 市场竞争分析纸巾市场竞争激烈，主要体现在品牌竞争和价格竞争上。
目前市场上有许多知名纸巾品牌，如维达、清风、金纺等。
这些品牌在市场上占据较大的份额，但同时也面临许多挑战，如新品牌的崛起、消费者需求的多样化等。
1.3 消费者需求分析消费者对纸巾的需求主要集中在以下几个方面：- 高品质：消费者期望纸巾柔软舒适、吸水性好、不易破裂等。
- 方便性：消费者希望纸巾易于携带、使用便捷。
- 卫生性：消费者注重纸巾的卫生性能，避免细菌交叉感染。
二、目标设定2.1 市场份额目标根据市场调研数据和竞争情况，制定合理的市场份额目标是非常重要的。
通过合理定位和市场推广，目标市场份额应设定在X%—X%之间。
2.2 销售目标根据市场需求和产品竞争力，制定合理的销售目标。
根据过去几年的销售数据和市场增长率，预计今年的销售增长率为X%。
三、产品特点3.1 高品质纸巾产品采用高品质材料制成，柔软舒适，吸水性好，不易破裂，符合消费者对纸巾的高品质要求。
3.2 方便携带产品设计轻便，易于携带，可放在包包、车内等各种场合使用。
3.3 双层设计产品采用双层设计，增加产品的吸水性和厚度，提供更好的使用体验。
四、竞争优势4.1 品牌知名度公司在纸巾市场有着较高的品牌知名度和良好的信誉，能够吸引消费者的关注。
4.2 高品质产品公司的产品质量一直保持在市场领先地位，这是公司的一大竞争优势。
心相印产品营销策划方案
心相印产品营销策划方案第一部分：目标市场分析1.1 目标市场描述心相印是一家专注于生产和销售纸制品的公司，产品主要包括卫生纸、面巾纸和纸巾等。
我们的目标市场是家庭用户和公共场所用户，如酒店、餐馆、办公室等。
根据市场研究数据，这些用户群体对纸制产品的需求量稳定增长。
家庭用户是我们的主要目标市场，因为他们是长期稳定的消费者，他们对于高质量、舒适和环保的卫生纸有较高的需求和购买力。
1.2 目标市场规模分析根据市场调研，中国家庭用户是心相印的主要目标市场，中国家庭用户的数量超过5亿，其中一线城市和二线城市家庭用户占比最高。
另外，公共场所用户数量也非常庞大，每年的消费量也非常可观。
因此，我们的市场规模非常巨大，有很大的发展潜力。
1.3 目标市场特征分析（1）家庭用户特征分析：家庭用户对于卫生纸的需求量比较大，一般会购买高质量、舒适、价格合理的产品。
他们对于产品的优势和品牌信任度非常重视，是一个相对成熟的市场。
（2）公共场所用户特征分析：公共场所用户对于卫生纸的需求量也非常大，但他们对产品的要求相对较低。
他们主要会考虑价格和供应稳定性，对产品的舒适度和质量要求相对较低。
第二部分：竞争对手分析2.1 主要竞争对手心相印主要的竞争对手有三星、维达和蓝月亮等品牌。
这些品牌在中国市场均有一定的影响力，市场份额较高，产品质量和品牌知名度都较高。
2.2 竞争对手优势分析（1）三星：三星作为一家国际品牌，产品质量优良，市场份额较高，品牌影响力广泛，品牌忠诚度也很高。
（2）维达：维达作为国内领先的纸制品品牌，具有多样化的产品线，广泛地满足了不同用户的需求。
其产品质量有保障，具有一定的竞争优势。
（3）蓝月亮：蓝月亮作为一家专注于生产环保产品的品牌，其卫生纸产品具有环保特性，能够满足用户对于环保产品的需求。
2.3 竞争对手劣势分析（1）三星：三星作为国际品牌，在价格上具有一定的劣势，同时在市场细分上不如心相印具有针对性。
（2）维达：维达在一些二线城市和三线城市的市场份额相对较低，品牌知名度相对较低，在这些市场上存在一定的劣势。
心相印纸巾营销方案
1.团购大酬宾 时间：2011年11月17号上午，此时活动刚刚开始，学校市 场相当空白，正是大量倾销的大好时机。活动当天，只要 组队足够5个或5个以上的同学来购买总数达到100元，我 们就返还30元消费卷让同学继续购买。买够200元可以在 获得100元消费卷的返还让同学继续购买，消费卷仅在当 时有效
总结：学校的女生居多，将大大地提升此次活动的效果。学校的面积， 总结：学校的女生居多，将大大地提升此次活动的效果。学校的面积，虽然活动的规模 受到限制，但集中性强，针对性强，资金投入也相对较小，活动性价比高。 受到限制，但集中性强，针对性强，资金投入也相对较小，活动性价比高。活动当天可 以培训一部分人员对现场活动进行造势， 以培训一部分人员对现场活动进行造势，此次活动为广西国际商务职业技术学院历年来 最盛大的展会， 最盛大的展会，一定要抓住机会产品进行宣传
活动举 办阶段
2.组合促销 时间：2011 年11月17下午， “心相印”产品 深度很大，其中 各系列的纸巾都 有丰富的品种。 拿出其中几个不 同型号来组成一 个“套餐”取其 中总体的百分之 七十的价格出售
3．降价促销活动 时间：2011年11月18日上午，下午马上改变 促销策略，所以的纸巾都全部按照市场价格的百 分之八十出售
下面就我们团队策划此次营销展会用 SWOT分析法进行分析： 分析法进行分析 分析法进行分析：
优势： 1.此次活动由学校举办，得到了学校及有关部门的大力支持 此次活动由学校举办， 此次活动由学校举办 2.对于心思缜密的女士来说，在选纸巾方面特别的谨慎，对于纸巾的质量要求很高，纸巾的包装、香型，代表的意 对于心思缜密的女士来说， 对于心思缜密的女士来说 在选纸巾方面特别的谨慎，对于纸巾的质量要求很高，纸巾的包装、香型， 义也很看重，而心相印在这方面做得很好，能够从不同的方面满足消费者的需求，她们愿意花高价格来买“心相印” 义也很看重，而心相印在这方面做得很好，能够从不同的方面满足消费者的需求，她们愿意花高价格来买“心相印” 这些让自己放心值得信任的产品学校多位女生，我校的男女比例大概是1： ，女生居多，针对性强，市场前景广阔， 这些让自己放心值得信任的产品学校多位女生，我校的男女比例大概是 ：7，女生居多，针对性强，市场前景广阔， 将达到良好的宣传效果 劣势： 1.学校面积偏小，影响展会的规模 学校面积偏小， 学校面积偏小 2.展会当天竞争存在着竞争对手，影响展会 展会当天竞争存在着竞争对手， 展会当天竞争存在着竞争对手 机会： 此次展会是我校历年以来最盛大的展会， 此次展会是我校历年以来最盛大的展会，是在我校营销宣传的绝好时机 威胁： 此次展会并不单止一件商品进入校园参加营销，而是由多个商品、 展位一起进行的营销活动， 此次展会并不单止一件商品进入校园参加营销，而是由多个商品、多个 展位一起进行的营销活动，届时还肯能出现 等竞争对手， 清风、维达等竞争对手 如何能在众多展位中脱颖而出是关键。 清风、维达等竞争对手，如何能在众多展位中脱颖而出是关键。
心相印营销组合策略励志团队ppt世界大学城优秀文档
• 以区域促销为主，全国性促销为辅。 随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
地方性促销:1100万 长沙主要针对维达、清风，洁柔开发一系列涵盖手帕纸、面巾纸、卷筒纸的产品。 促销策略上坚持以现代通路为主，传统渠道为辅。 开发细分市场的区域品项：在上海针对清风、唯洁雅、五月花，在北京针对舒洁、维达。
• 随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，人们的 生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品质的生活。
产品策略
“心相印• ”洁心肤型相、消印毒型的柔湿产巾、品厨房发用纸展走高结质中构高价是格，：婴儿手润肤帕型走纸高质、中价面的策巾略。纸、厕用卫生纸 、餐巾纸、柔湿巾、厨房用纸。 宣传及营业性推广品80万，
心相印营销组合策略
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背景分析
• 恒安纸业立属于恒安集团，总注册资金5500万美元。主导 产品为“心相印”生活用纸产品，良好的品牌美誉度和品 质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者 青睐。“心相印”纸巾自2000年开始连续5年全国市场占 有率第一名。
• 各片区按预算费用结合实际情况以月度或季度为单位进行 促销策略上坚持以现代通路为主，传统渠道为辅。
讲现场划分为路演区、展卖区、游戏区及温馨寄语留言区等，将心相印“温馨、关爱、浪漫”品牌诉求完美的展现出来，为心相印销
规划。 售的提升营造更好的品牌氛围。
促销策略上坚持以现代通路为主，传统渠道为辅。 各片区按预算费用结合实际情况以月度或季度为单位进行规划。 继续沿引现通和传统两套价格体系。 此外，市场部拟订每季度策划一次全国性的主题促销。
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学院：商学院
班级：市场营销081
学号：0823200417
姓名：江景山
心相印湿纸巾产品和渠道营销策划书目录
一、封面
二、策划概要
三、市场状况分析
（一）产能分析
（二）市场需求分析
（三）竞争状况
（四）分销状况
（五）宏观环境分析
四、SWOT分析
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
（四）威胁
五、营销策划目标
六、营销战略与具体行销方案
（一）产品细分
（二）渠道选择
七、策划方案的各种费用预算
（一）产品策划费用预算
（二）渠道策划费用预算
八、风险与控制
（一）市场风险
（二）竞争风险
九、结束语
二、策划概要
心相印是国内知名的生活用纸产品品牌，在20世纪90年代湿纸巾引入国内以后，心相印也开始了湿纸巾的生产，但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者不断的增多，使得心相印在湿纸巾的市场份额上不能保证持续的增长。
并且湿纸巾没有像其他纸产品一样在人们的日常生活中形成明显的消费习惯，常常处于被忽视的状况，心相印在湿纸巾市场的开发上遇到了明显的阻碍。
面对这样低迷是市场环境，心相印该何去何从？在深入进行市场调研之后，我们给出的意见是：1、加强对湿纸巾的使用知识和消费观念的宣传，引导正面积极的消费观念。
2、从消费人群、产品包装、产品功能、渠道等方面进行细分。
提高湿纸巾的市场需求，并细分产品，满足各类消费人群的需求。
以下是心相印的营销策划方案。
三、市场状况分析
（一）产能分析
湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代，但是一直处于一种不温不火的状态，很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受
整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有形成一个完整的消费市场
（二）市场需求分析
在调查中我们发现，湿纸巾作为个人和家庭清洁用品，其市场的需求已经形成，这不仅仅因为是目前市场上已经有几十家企业进入了这个行业，而是消费者已经开始认识到湿纸巾与普通干纸巾的不同作用，尤其是带消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑功能的湿纸巾产品，消费者对其的作用是认可的。
但消费者的购买行为尚未真正形成消费习惯，没有把湿纸巾当成日用必须品来消费，目前形成的购买大部分是尝试型购买。
由此可见，湿纸巾产品的消费尚未与普通干纸巾那样形成日常所必须的习惯性消费，消费者对其的认知只是尝试型的，所以，接下来需要的是厂家对消费者的教育要加强，使得消费者对湿纸巾的使用认知与普通干纸巾产生同等作用。
（三）竞争状况
目前国内的湿纸巾市场的比较知名的品牌有：维达、强生、得宝等。
维达集团在2009年甲型流感蔓延时候正式进军湿纸巾市场，利用的公众卫生意识的提高迅速的成功的在湿纸巾市场上占有了一席之地。
强生的湿纸巾主要是婴儿专用的湿纸巾，在婴儿市场上地位不可撼动。
得宝是宝洁旗下的产品，依靠强大的销售网络和销售团队，得宝湿纸巾也瓜分得稳定的市场份额。
另外，生活用纸行业，由于技术门槛低，产品的技术、功能、工艺、促销、服务等均可以相互模仿，一些小的企业也想在湿纸巾市场上分一碗羹，导致现在的湿纸巾市场品牌意识混乱，在价格和质量差别不大的情况下，心相印的营销重点将是——品牌营销。
（四）分销状况
目前心相印拥有良好的声誉、健全的销售网络、稳定的市场份额。
通过调查得出的主要销售渠道是：超市、便利店、卖场促销。
（五）宏观环境分析
目前国内的湿纸巾市场仍然是有多个企业组成的、集中度低，全国性的品牌不多。
纵观整个行业的状况，虽然没有金戈铁马的厮杀哀鸣，没有大起大落的收购兼并风云，但是很多纸业企业已经注意到了湿纸巾这块市场，随着生活水平的提高，追求卫生健康的生活，对生活用纸的需求量将必然增大，湿纸巾这个市场在以后几年必将竞争异常激烈。
四、SWOT分析
（一）优势
从1998年开始，恒安集团坚持以高起点进军生活用纸品市场，推进了国内生活用纸市场的一次质的飞跃，心相印纸品也成为领军同行的第一品牌，也促成了恒安纸业由单一的由纸品加工到制造原纸、加工生产一条龙的产业链的形成。
经过几年的发展，心相印以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，已获得“中国名牌”、“中国免检产品”、“中国驰名商标”三大荣誉称号，深受广大消费者青睐。
经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，心相印纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名。
心相印的众多荣誉将会在消费者心中形成一个积极的正面的形象，心相印湿纸巾在扩展
市场份额时可以借助心相印干纸巾的品牌效应，这样能迅速赢得消费者对心相印湿纸巾的认可和接受。
（二）劣势
1、缺乏品牌的长远规划，没有形成品牌核心价值，不能是心相印这个品牌深入人心。
2、缺乏品牌差异化识别，目前心相印的湿纸巾和其他品牌的湿纸巾没有明显差别，没有差别就不能形成顾客的忠诚度。
3、市场占有率有限，不能担当行业领头羊品牌
（三）机会
自2003年非典后，湿纸巾市场有了很大的进步，每年都有20%左右的增长。
这也是随着人们生活水平的提高，卫生健康将是人们最注重的因素，湿纸巾正好满足了人们的需求，所以湿纸巾以后的市场非常之大。
目前国内已经形成了湿纸巾产品的市场需求，只是还没有形成消费习惯，只要对消费者进行教育引导，把干纸巾和湿纸巾的市场区分开来，形成消费日常习惯，形成湿纸巾的独立市场，那么湿纸巾市场必将不可估量。
（四）威胁
威胁主要来自两个方面。
首先是竞争对手方面，虽然心相印在干纸巾市场的市场占有率很大，但是湿纸巾市场是一个新形成的市场，其他的竞争对手也正在紧锣密鼓的准备抢占这块市场，而且不乏一些实力雄厚的竞争对手如：维达、ABC、强生等。
其次是消费者方面，我们可以看到消费者在选择纸巾时，对纸巾、质量、价格、包装、以及产品的宣传和促销都是十分重视的。
面对消费者的这些要求，没有哪个品牌是在所有的方面都做的很好的。
特别是在产品的宣传和促销上，消费者对纸巾各品牌的评价都较低，这说明该行业整体上在这方面做的不能满足消费者的心理期望。
总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题，我们要防微杜
渐。
面对湿纸巾这个新的市场，心相印在注重质量、功效、包装等因素的同时，更应该注重自身的品牌营销模式，做品牌营销才能迎接各种挑战。
五、营销策划目标
我们本次策划主要是针对心相印的产品和渠道两个方面，因此我们的策划目标也是针对产品和渠道进行改善，产品方面，主要根据调查的结果以及当前市场的情况，在产品的功效、包装风格、包装规格、气味等这几个方面进行重新定位。
购买渠道方面，根据调查的结果对渠道的重要层次进行划分，对投放渠道进行改进。
六、营销战略与具体行销方案
（一）产品细分
功效方面：主要集中在消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑这四个方面，婴儿专用型强生几乎是强占了改市场，二其他功效消费者的认知度低，市场需求也不会很大。
包装风格：高贵优雅型、浪漫温馨型、运动型。
包装规格：每片独立的十片包装、非独立的十片装、家庭大包装。
气味类型：花香、无味。
产品的几个细分可以进行交叉组合，这样更能满足消费者需求。
（二）渠道选择
重点渠道：超市、便利店
七、策划方案的各种费用预算
（一）产品策划费用预算
1、生产预算
预计全年生产多少成品湿纸巾，平均成本是多少，然后计算出生产成本。
2、直接材料费用预算
直接材料主要是包括无纺布、环保添加剂、包装等，根据生产量来计算材料费用。
3、直接人工费用预算
主要是包括产品研究机构人员、生产员工等的薪酬
4、弹性预算
包括差旅费、宣传品制作、宣传信息更新等费用
（二）渠道策划费用预算
1、渠道调研费用预算
指为了确定目标渠道而去渠道调研产生的费用。
2、渠道开发费用预算
指确定目标渠道后，对目标渠道进行深度开发产生的费用。
八、风险与控制
（一）市场风险
1、产品销量不足。
解决方案：以市场需求量为生产指标，严格控制产品生产；或者采用人员推销方式，扩大产品销售量
2、产品知名度不高。
解决方案：加大宣传力度；增加人员推销的促销方式
（二）竞争风险
1、竞争者降价。
解决方案：继续保持销售原有产品，适当降价；或者保持原有价格，增强产品的功能。
2、产品被模仿。
解决方案：加强与顾客的沟通，以增长顾客生命周期价值；提高服务质量、进行品牌营销，赢得顾客的认可。
九、结束语
目前湿纸巾在国内还没有形成独立市场，但是随着几家比较大的纸业生产商的介入，以及人们对健康卫生的生活品质的追求，在不久的将来，湿纸巾市场必将是一个竞争激烈、暗流涌动的市场，湿纸巾作为快消品的一种，没有绝对的技术壁垒，很容易被模仿复制，心相印如何在这个市场中拥有一席之地，我们的意见是：进行品牌营销，培养消费者的忠诚度；重点发展目标渠道，节省成本。