维达纸巾营销策划书(20200804215918).pdf

维达纸巾营销策划书目录

一、维达集团的简介

二、维达纸巾市场分析

2.1行业分析

2.2竞争对手分析及其排名

三、维达纸巾产品分析

3.1维达资金的制作原料

3.2性能

3.3市场定价

四、维达纸巾营销策略分析

4.1产品策略

4.2价格策略

4.3渠道策略

4.4促销策略

五、维达纸巾营销环境分析

5.1营销现状

5.2消费者购买力分析

5.3 SWOT分析

六、维达纸巾未来发展趋势

一、维达集团的简介

维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先

地位。

维达集团创建于1985年。1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。目前，维达集团在国内的公司有：维达

纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维

达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸

业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸

业（美国）有限公司。

二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，

依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和

地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系

列产品。其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

二、维达纸巾市场分析

随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。

在纸巾品牌内，作为全国最大的纸巾企业——维达集团。维达

集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。在其

生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行

业都是属于龙头企业。

2.1行业分析

在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品

牌来使用，因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心，并且有档次，而对于那些不知名的纸巾产品来说，主要的销售方式是使用打折促销来吸引顾客的购买欲望，所以不管是在零售店还是网店上都有很多关

于纸巾的促销活动，使得纸巾市场竞争力变得非常激励。

2.2竞争对手分析及其排名

2.2.1竞争对手分析

恒安集团旗下的品牌：心相印、优选、安心蓝

卷筒纸系列：每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强

手帕纸系列：四边压花，纤巧精美，100%进口木浆2，纸质柔韧，细腻，吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕系列：时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

面巾纸系列：

（1）塑料抽式纸巾

纸质容忍，不掉纸屑。抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室

宾馆、汽车中使用。

（2）盒装抽式系列

包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

【清风10卷卷筒卫生纸1提】

规格：250段2层，10卷/提

主要原料：100%原生木浆

商品特点：

美丽花朵，让你倍感大自然的清新。

不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。不添加香料，纯净、健康，避免肌肤构成敏感或伤害。

【3层超质感迷你型手帕1条】

规格：10张/包，12包/条

纸巾尺寸：21mm*21mm（3层）

主要原料：100%原生纸浆

商品特点：

添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软

独立小包，适合外出携带

2.2．2排名（2013-03-26博思数据报告）

2013年中国卫生纸巾十大品牌排行榜

纸巾是日常生活用品，纸巾成分有氯、漂白粉、酒精、木浆及可再生资源。

(始创于1985年,中国名牌,中国驰名商标,福建省名牌,福建省著名商标,大型外心相印

资企业,恒安国际集团有限公司)

(中国驰名商标,中国名牌,广东省名牌,广东省著名商标,现代化生活用纸大型制维达Vinda

造企业,维达国际控股有限公司)

(始于1962年印尼,世界纸业十强企业之一,中国最大的造纸企业之一,金光集团清风

旗下金红叶纸业集团有限公司)

洁柔(曾获中国名牌,中国驰名商标,十大纸巾品牌,著名品牌,专业致力于纸品制造的

企业,中顺洁柔纸业股份有限公司)

舒洁Kleenex (于1872年美国,全球500强企业,全球最大的纸巾生产厂商之一,大型跨国集团公司,金佰利中国投资有限公司)

洁云Hygienix (上海名牌,上海最大的生活用纸制造企业之一,隶属于中英合资企业斯米克集团,上海东冠华洁纸业有限公司)

得宝Tempo

(始于1929年,全球领先的卫生纸供应商,著名品牌,大型跨国生活消费品和纸业

公司,瑞典爱生雅(SCA)集团公司)

五月花

(于1950年台湾,大型造纸企业,行业著名品牌,纸巾十大品牌,大型跨国集团公

司,永丰余纸业(昆山)有限公司)

妮飘nepia

(于1873年日本,日本第一家引进西方技术大规模制纸的企业,大型跨国公司,

王子制纸妮飘（苏州)有限公司)

泉林

(以浆纸业为核心的大型企业集团,高新技术企业,国家级企业技术中心,知名品

牌,山东泉林纸业有限责任公司)

三、维达纸巾产品分析

3.1维达纸巾的制作原料

主要成分：木浆100%

3.2性能

纸质细腻柔软，更有超强吸水性

天然洁白，纸质细腻柔软，使用倍感舒适，昌平安全卫生，吸水

性好，擦拭不留纸屑

包装雅致，清新怡人