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案例-资料包涨粉
活动目的
成本低
只需要搜集、整理资 料的人力成本
粉丝精准度高
运营资料包主要吸引 运营人
留存率高
运营社定位符合精准 粉丝需求
案例-资料包涨粉
营销工具
工具选择应该和目的相结合
活动操盘
起量
对自己的种子用户 推送
推广
合作公众号活动互 推
稳定
验证效果好后固定 成“自增长”引擎
05
操盘必备的4项能力
操盘必备的4项能力
项目管 理能力
转化文 案能力
数据分 析能力
复盘总 结能力
确认大 目标
确认拆 解维度
拆解子 目标
操盘必备的4项能力
项目管理能力
为子目标 设定数据 指标
善于用甘 特图去呈 现和管理
项目管理能力
确认大目标
根据活动目的选择具体的指标
项目管理能力
按渠道超姐
按业务逻辑拆 解
按产品拆解
按转化漏斗拆 解
中期-大规模推广中根据数据反馈不断 调整策略，并沉淀下复盘、数据和案 例
后期-反复验证效果好的活动将固定为 长期功能板块
03
3大坑
3大坑
壹
拉新：新增注册、新 增下载
贰
促活：增加产品日活、月活、 某项功能的日活
留存：增加次日留存、
叁 3日留存、7日留存
肆
付费：增加付费人数、销售 总额、人均客单价
伍
用户激活
激活用户的关键行为是完成首购，此优惠券的门槛比较低，可以吸引消费者直接使用
猫超满88减20优惠券23-26有效（生鲜部分酒及奶粉除外）
提升用户对平台的忠诚度
首先是提升使用门槛，提升付费金额 其次是限制消费品类，让用户做夸品类消费 使用时间设置也很巧妙，即能防止薅羊毛，又能用来做用户召回
感谢聆听
操盘必备的4项能力
数据分析能力
பைடு நூலகம்数据监控及时发现问题
数据分析能力
数据监控及时发现问题
操盘必备的4项能力
复盘总结能力
及时总结经验，让同样的错误不再犯，让类似的成功可复制
复盘总结能力
及时总结经验，让同样的错误不再犯，让类似的成功可 复制
06
案例-天猫新人优惠券
猫超满49减20优惠券18-24有效
活动策划
演讲人 2020-10-31
目录
01
活动具有引爆性，能在短时间内 对目标数据进行提升
活动具有引爆性，能在短时间内对目标数据进行提升
02
案例-凯叔讲故事
案例-凯叔讲故事
初期-面向不同用户和渠道使用不同版 本的活动海报，选择更好的版本做大 规模推广
活动也是在验证某个增长方式是否可 行的MVP
品牌：增加话题阅读 量、媒体传播量
不思考活动目的
3大坑
乱用营销工具
设置营销工具 结合活动目的
需要考虑潜在 风险
没有节奏感
活动策划的核心竞争力在于活动节奏感的把控 促销活动可以考虑
优先上线提升流量和留存活动 后续发布提升转化率、客单价、复购率的活动 在不同时间采取不同的行动，逐步把活动推向高潮
04
确认拆解维度
项目管理能力
拆解子目标
以转化漏斗为例：浏览人数>点击人数>下单人数
为子目标设定数据指标
设定数据指标的评判标准
基于往期的数据 基于行业平均水平
项目管理能力
善于用甘特图去呈 现和管理
操盘必备的4项能力
转化文案能力
在没有任何预算时，快速提升业绩：写好转化文案
转化文案能力
在没有任何预算时，快速提升业绩：写好转化文案
活动目的
成本低
只需要搜集、整理资 料的人力成本
粉丝精准度高
运营资料包主要吸引 运营人
留存率高
运营社定位符合精准 粉丝需求
案例-资料包涨粉
营销工具
工具选择应该和目的相结合
活动操盘
起量
对自己的种子用户 推送
推广
合作公众号活动互 推
稳定
验证效果好后固定 成“自增长”引擎
05
操盘必备的4项能力
操盘必备的4项能力
项目管 理能力
转化文 案能力
数据分 析能力
复盘总 结能力
确认大 目标
确认拆 解维度
拆解子 目标
操盘必备的4项能力
项目管理能力
为子目标 设定数据 指标
善于用甘 特图去呈 现和管理
项目管理能力
确认大目标
根据活动目的选择具体的指标
项目管理能力
按渠道超姐
按业务逻辑拆 解
按产品拆解
按转化漏斗拆 解
中期-大规模推广中根据数据反馈不断 调整策略，并沉淀下复盘、数据和案 例
后期-反复验证效果好的活动将固定为 长期功能板块
03
3大坑
3大坑
壹
拉新：新增注册、新 增下载
贰
促活：增加产品日活、月活、 某项功能的日活
留存：增加次日留存、
叁 3日留存、7日留存
肆
付费：增加付费人数、销售 总额、人均客单价
伍
用户激活
激活用户的关键行为是完成首购，此优惠券的门槛比较低，可以吸引消费者直接使用
猫超满88减20优惠券23-26有效（生鲜部分酒及奶粉除外）
提升用户对平台的忠诚度
首先是提升使用门槛，提升付费金额 其次是限制消费品类，让用户做夸品类消费 使用时间设置也很巧妙，即能防止薅羊毛，又能用来做用户召回
感谢聆听
操盘必备的4项能力
数据分析能力
பைடு நூலகம்数据监控及时发现问题
数据分析能力
数据监控及时发现问题
操盘必备的4项能力
复盘总结能力
及时总结经验，让同样的错误不再犯，让类似的成功可复制
复盘总结能力
及时总结经验，让同样的错误不再犯，让类似的成功可 复制
06
案例-天猫新人优惠券
猫超满49减20优惠券18-24有效
活动策划
演讲人 2020-10-31
目录
01
活动具有引爆性，能在短时间内 对目标数据进行提升
活动具有引爆性，能在短时间内对目标数据进行提升
02
案例-凯叔讲故事
案例-凯叔讲故事
初期-面向不同用户和渠道使用不同版 本的活动海报，选择更好的版本做大 规模推广
活动也是在验证某个增长方式是否可 行的MVP
品牌：增加话题阅读 量、媒体传播量
不思考活动目的
3大坑
乱用营销工具
设置营销工具 结合活动目的
需要考虑潜在 风险
没有节奏感
活动策划的核心竞争力在于活动节奏感的把控 促销活动可以考虑
优先上线提升流量和留存活动 后续发布提升转化率、客单价、复购率的活动 在不同时间采取不同的行动，逐步把活动推向高潮
04
确认拆解维度
项目管理能力
拆解子目标
以转化漏斗为例：浏览人数>点击人数>下单人数
为子目标设定数据指标
设定数据指标的评判标准
基于往期的数据 基于行业平均水平
项目管理能力
善于用甘特图去呈 现和管理
操盘必备的4项能力
转化文案能力
在没有任何预算时，快速提升业绩：写好转化文案
转化文案能力
在没有任何预算时，快速提升业绩：写好转化文案