蓝月亮洗衣液考察报告
蓝月亮调查报告
蓝月亮调查报告蓝月亮调查报告一、引言蓝月亮是一家以环保为核心理念的公司，致力于生产和销售环保清洁产品。
在过去几年里，蓝月亮的产品在市场上取得了巨大的成功，备受消费者的喜爱。
本文将对蓝月亮进行一次调查，以了解其产品的质量、市场口碑以及公司的可持续发展战略。
二、产品质量调查为了评估蓝月亮产品的质量，我们采取了多种方式，包括消费者调查、产品检测以及用户评价的分析。
1.消费者调查我们对1000名消费者进行了问卷调查，调查结果显示，超过80%的受访者表示对蓝月亮产品的质量非常满意。
他们认为蓝月亮的产品在清洁效果、环保性以及使用寿命方面表现出色。
2.产品检测我们委托了一家独立的第三方机构对蓝月亮的产品进行了检测。
结果显示，蓝月亮产品的成分符合环保标准，不含有害物质，并且在清洁效果上达到了预期的要求。
3.用户评价分析通过分析用户在电商平台上的评价，我们发现绝大多数用户对蓝月亮产品给予了积极的评价。
他们认为蓝月亮产品不仅具有良好的清洁效果，而且对环境友好，不会对身体健康造成任何危害。
三、市场口碑调查除了产品质量外，我们还关注了蓝月亮在市场上的口碑和竞争地位。
1.品牌知名度根据我们的调查，蓝月亮在消费者中享有较高的知名度。
许多消费者在购买清洁产品时会优先选择蓝月亮，这得益于其良好的口碑和产品质量的认可。
2.竞争地位尽管市场上有许多清洁产品品牌，但蓝月亮凭借其环保理念和高品质产品在竞争中占据了一席之地。
它与其他品牌相比，更注重产品的环保性和可持续发展。
四、可持续发展战略调查作为一家注重环保的公司，蓝月亮积极采取了一系列的可持续发展战略，以减少对环境的影响。
1.产品研发蓝月亮不断投入研发，致力于开发更环保、更高效的清洁产品。
他们关注产品的可再生性和循环利用，努力减少资源的消耗和废弃物的产生。
2.包装设计蓝月亮在产品包装设计上也做出了努力。
他们选择可回收材料制作包装，并且尽量减少包装的使用量，以减少对环境的负担。
3.社会责任蓝月亮积极参与各种环保活动，包括植树造林、垃圾分类等。
蓝月亮洗衣液考察报告
蓝月亮洗衣液考察报告设计心理学调查报告——蓝月亮机洗至尊课程名称：设计心理学指导教师：黄晶晶小组成员：唐麒山B21051002119张书达B20151002115王国刚B20151003214任阔B20141002227日期：2017年9月20日目录一、蓝月亮品牌介绍 (1)二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2)三、市场分析 (3)四、消费者群体与心理 (5)五、消费者心理分析 (7)六、市场营销策略 (8)什么是洗衣液：洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。
区别在于:传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。
而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。
一、蓝月亮品牌介绍深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承"一心一意做洗涤"的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了"轻松清洁，解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的"高效、轻松、保护"的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息!二、蓝月亮机洗至尊产品分析1、产品介绍机洗至尊有两大颠覆性创新：一是采用高能量配方，活性物浓度高达47%，是国家标准洗衣液的3倍以上；二是泵头设计，只需轻轻一按，一泵8g,无需量取。
蓝月亮洗衣液选题报告
选题报告组别：2-6组员：主题：关于消费者对洗衣液的的消费情况调查背景公司：蓝月亮选题原因：1．随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。
2．洗衣粉在使用过程中不能完全溶解，残留物易损衣物，而其碱性大，伤皮肤，对身体有害，然而洗衣液易溶解，无残留，温和无刺激，不伤衣物不伤手，去污洁净方面也不断强化和升级，受到广大消费者的青睐。
３．洗衣粉无柔顺功效，洗衣过程变得繁琐复杂，而洗衣液添加了柔顺配方，为使用者省去了时间和柔顺剂的钱，对于大多数消费洗衣液的家庭来说，即方便又省事。
4．洗衣液虽在国内市场出现已有数十年，一直未能成为市场主流。
但它已成为洗涤行业的新利润增长点，市场前景值得期待，发展空间大。
5．近些年，在商场、超市的货架上罗列了品牌不一的洗衣液，尽管它在市场上。
的占有率高，但用户却少之又少。
洗衣液的销售未呈直线上升，仍是由洗衣粉占主导地位。
6．中国洗衣液市场尚处于起步阶段，鱼龙混杂，产品质量参差不齐，市面上充斥着一些洁净力较差的洗衣液，让不少消费者选择了错误品牌的洗衣液，导致误导了他们对洗衣液的消费观念，对洗衣液的理解存在许多误区。
备注：1．背景公司情况：深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理，个人清洁护理和家居清洁护理三大领域，把“轻松清洁”的理念贯穿到设计的每个环节。
用高效的配方让洗涤更加省力，用功能化外观设计让消费者的使用更加方便。
蓝月亮带来轻松的清洁方式，为人们创造洁净的生活空间。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！国内主要的洗涤品牌之一、有“洗手液大王”之称的蓝月亮在北京国家体育局发言中心举办签约郭晶晶暨洗衣液新品上市发布会，高调推出“友好型”的深层洁净护理洗衣液，大力倡导洗衣新时代。
洗衣液市场调查报告(精选多篇) - 调研报告
洗衣液市场调查报告(精选多篇) - 调研报告第一篇：洗衣液市场营销营销策略活动背景：洗衣液的市场正以年均27%的速度增长，最近3年的复合增长超过100%，洗衣液市场具有很大发展空间。
洗衣液比洗衣粉使用方便，环保、不伤手，洗衣液比洗衣粉更受欢，尤其针对大学校园学生群体。
学校较近的超市没几家，品种不齐全，苏果超市的价格较贵。
营销策略（1）、目标市场：洗衣液比较受校园学生的欢迎，主要针对大学生，及校园职工，男女适用。
（2）、市场定位：大学生男同学懒得洗衣服，更希望超强去污能力的洗衣液，女生更喜欢带有清新，一定香味的洗衣液。
营销组合（1）、产品组合选取较受欢迎的十大品牌作为推销对象，其有蓝月亮，卫新，安利—丝白，奥妙，汰渍，帮帮洁霸，开米，绿伞，金芳，维特红月亮等其他的价格易接受洗衣液。
同时采取洗衣与护理相结合的捆绑销售，以及香味，无香味的单独推销。
（2）、价格策略小包，大包相结合，或者单独计价。
小包一般在6元到12元之间，大包一般在13至25元之间。
小包大包相结合在10至17元之间.（3）、渠道策略（1）条幅：将条幅挂于校园内人流量大的地方或显眼的地方，借此向全体经过的学生，简要介绍产品，提高品牌的知名度(2) 传单：以“”为主题的传单，传单上除了写活动时间和地点外，还简要介绍产品，可以达到双赢的效果。
(3) 海报：海报将是我们宣传的主要媒介，关注度也高，写着公司和品牌的商标。
(4) 展板：每次活动都将出来两块展板，分别放在教学楼门口和餐厅门口，展板上内容翔实，以促进活动的宣传。
（5）网络：每次活动都会及时在校园论坛和班级xx群等站点进行宣传。
（4）、促销策略（1）、买2大包的附有价值2到3元的小赠品，如面纸，钥匙环,等（2）、满40元，打9折。
（3）、团购的话，可以打八折。
第二篇：关于洗衣液的调查问卷关于2xx年某地区消费者对立白洗衣液满意程度的调查问卷尊敬的先生/女士：您好!我们是xx公司的调查人员，受立白公司委托，为了更好的了解广大消费者对立白洗衣液的满意程度，更好的为广大消费者服务，特制定此份调查问卷，此次调研采用街头拦截法。
洗衣液市场调研报告
洗衣液市场调研报告洗衣液市场调研报告一、中国洗衣液市场现状：① 中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。
同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。
② 尼尔森预计，国内洗衣液将在2017年达到整个洗衣剂市场的19%，在2017年之后达到30%。
而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。
③ 洗衣液克服了传统洗衣剂的缺点，凭借其易溶解无残留、温和无刺激、不伤衣物不伤手等优点赢得消费者的青睐。
而以蓝月亮为代表的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品，消除了消费者对洗衣液洁净力的疑虑，加快了消费者由“粉”向“液”的转变，洗衣液迅速上位成为洗衣新宠。
洗衣液顺应了国家“节能减排”的可持续发展潮流，是未来衣物洗涤剂发展的必然趋④ 势。
许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个。
超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。
⑤ 市售洗衣液的功能还是以去污为主，市面上的大多产品也宣称具有柔软或杀菌等附加功能。
但这些功能只起到辅助功效，无法达到像专门的衣物柔顺剂或消毒液的效果。
如今消费者对洗涤剂产品的要求越来越高，即要安全环保，不伤皮肤和织物，又要使用方便且效果好。
可以真正替代多种洗涤产品的多功能洗衣液，必然会受到广大消费者的喜爱。
二、各品牌洗衣液的广告及促销方式：1、蓝月亮：2017年，蓝月亮洗衣液凭借在中国市场上高达50.27%的销售额份额，列同类产品市场综合占有率第一位，荣获“洗衣液冠军大奖”。
蓝月亮一直走专业化的模式，在洁净力方面不断强化和升级，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液。
蓝月亮无论请明星为形象代言人，还是投放广告拉动消费，运作手法更加凌厉，表明了要担当洗衣液第一品牌的决心与信心。
广告方式：蓝月亮聘请跳水女皇郭晶晶为形象代言人，在央视卫视投放硬广告进行品类打造广告投入已超过2亿元。
【参考文档】洗衣用品市场调研报告-范文模板 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==洗衣用品市场调研报告蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。
下面是小编整理收集的蓝月亮洗衣液市场调研报告，欢迎阅读参考！一、前言：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
本次调研将以人口环境、经济环境、技术环境等方面进行。
二、调研的目的：观察顾客的性别、年龄、居住地、职业、经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购买动机；分析调查结果，对市场销售方案做出调整。
三、调研的内容：（一）蓝月亮的宏观环境分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。
洗衣液调研报告
洗衣液调研报告洗衣液调研报告本次调研的目的是了解市场上洗衣液的使用情况和消费者对洗衣液的需求和偏好。
调研采用的方法包括问卷调查和市场观察。
根据问卷调查结果显示，洗衣液是大多数家庭洗衣的首选。
超过80%的受访者表示他们在日常生活中使用洗衣液。
此外，调查结果显示，洗衣液的使用频率较高，多数受访者一周会使用洗衣液两到三次。
在了解消费者对洗衣液的需求和偏好时，我们发现消费者对以下几个方面非常关注。
首先，洗衣液的清洁效果是消费者选择的主要因素。
超过70%的受访者表示他们会选择具有良好清洁效果的洗衣液。
其次，消费者还对洗衣液的香气很重视，超过60%的受访者表示他们会选择有香气的洗衣液。
此外，洗衣液的价格也是消费者选择的重要因素之一，超过50%的受访者表示他们会考虑洗衣液的价格。
市场观察发现，市场上的洗衣液产品种类繁多，包括不同品牌、不同规格和不同功能的产品。
其中，一些知名品牌的洗衣液根据消费者的需求和偏好，推出了不同的系列产品。
例如，有些品牌推出了专门针对婴儿衣物的洗衣液，以满足家庭中有婴儿的消费者的需求。
此外，一些洗衣液还添加了柔顺剂成分，使衣物在洗涤的同时变得柔软。
这种多样化的产品形式为消费者提供了更多的选择。
总结起来，调研结果显示，洗衣液在市场上非常受欢迎，消费者对洗衣液的需求主要集中在清洁效果、香气和价格上。
市场上的洗衣液产品种类繁多，为消费者提供了更多的选择。
在未来，洗衣液企业可以继续研发更具清洁效果和香气的产品，同时还可以考虑推出更加实惠的产品，以满足不同消费者的需求。
同时，洗衣液企业还可以通过广告和促销活动来提升产品的知名度和市场占有率。
蓝月亮洗衣液市场调研报告
蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、调研目的和方法本次调研主要目的是了解蓝月亮洗衣液在市场上的竞争地位以及消费者对其的认知和满意度。
通过调查问卷的形式，收集了消费者对于洗衣液品牌的偏好、购买习惯以及对蓝月亮洗衣液的评价。
二、调研结果1. 洗衣液品牌偏好调查通过调查问卷的结果显示，蓝月亮洗衣液在消费者中的品牌认知度较高，并且在洗衣液品牌偏好中占据领先地位。
其中，有60%的受访者选择了蓝月亮洗衣液作为首选品牌，其他洗衣液品牌的选择率相对较低。
2. 蓝月亮洗衣液的购买习惯调查调查结果显示，大部分消费者选择在超市购买洗衣液，占比达到70%。
其次是网上购买洗衣液，占比为20%。
其中，绝大部分消费者在购买洗衣液时会参考产品价格、品牌声誉和产品功效。
3. 消费者对蓝月亮洗衣液的评价调查调查结果显示，大部分消费者对蓝月亮洗衣液的质量和功效较为满意，认为它能够有效清洗衣物并保护衣物质地。
同时，消费者对蓝月亮洗衣液的气味也表示较为满意，认为气味清新且持久。
然而，也有少部分消费者认为蓝月亮洗衣液的价格较高，希望能有更多的折扣和促销活动。
三、调研结论蓝月亮洗衣液在市场上具有较高的品牌认知度和消费者偏好，并且消费者对其的质量和功效表示满意。
然而，在价格方面仍存在一定的挑战，部分消费者希望能够有更多的折扣和促销活动。
因此，建议蓝月亮洗衣液在市场推广中加大对价格优惠和促销活动的力度，以增加产品的市场份额。
同时，可以通过提高产品与竞争对手的差异化和创新，进一步巩固品牌的领先地位。
四、参考建议- 提高产品价格的竞争力，可以适当降低产品价格或增加购买优惠活动，以吸引更多的消费者购买。
- 提高产品差异化和创新，开发符合消费者需求的产品，并增加产品的附加价值，以增加消费者的购买欲望。
- 增加产品的宣传和推广力度，通过多种渠道和媒体进行广告宣传，提升消费者对产品的认知度和关注度。
- 加强与销售渠道的合作，通过与超市和网店等销售渠道的合作，提高产品的销售效率和覆盖面，增加产品的销售量和市场份额。
洗衣液调查报告
洗衣液,调查报告篇一：蓝月亮洗衣液市场占有率调查报告(完成稿) “蓝月亮市场占有率”调查报告摘要随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！在蓝月亮洗衣液四度蝉联洗衣液“冠军大奖”，引领液体洗衣新时代下，我们小组决定运用本学期学习的市场调研知识对蓝月亮洗衣液市场占有率在苏州横塘范围内的消费者展开调查。
目录一、调查项目简介 (1)1、调查目的及意义.................................................. 1 调查目的 (1)调查意义 (1)2、调查时间及地点......................................................调查时间 (2)调查地点 (2)3、调查对象及样本量.....................................................调查对象 (2)调查样本量.......................................................... 2 4、调查方式.. (2)二、调查结果分析 (3)1、调查数据分析 (3)2、调查结果分析 (14)三、附录1、问卷 (15)2、数据 (16)一、调查项目简介1.调查目的及意义调查目的据了解，目前市场上的洗衣液产品已由过去单一的洁净功能发展成多功能型，具有去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等各种功能。
蓝月亮洗衣液调查报告
蓝月亮洗衣液调查报告蓝月亮洗衣液调查报告一、引言洗衣液是我们日常生活中必不可少的产品之一，而在众多洗衣液品牌中，蓝月亮洗衣液备受消费者的青睐。
本篇文章将通过对蓝月亮洗衣液的调查研究，探讨其市场占有率、产品特点以及消费者评价等方面，为读者提供一个全面的了解。
二、市场占有率蓝月亮洗衣液作为洗涤用品市场的一员，一直以来都保持着较高的市场占有率。
根据我们的调查数据显示，蓝月亮洗衣液在洗涤用品市场中占据了约30%的份额，位列前茅。
这一结果表明，蓝月亮洗衣液在消费者心目中享有较高的声誉和认可度。
三、产品特点1. 温和洁净蓝月亮洗衣液以其温和洁净的特点而备受赞誉。
其独特的洗涤配方，能够有效去除衣物上的污渍，同时不会对衣物的质地造成损害。
这一特点使得蓝月亮洗衣液成为了许多家庭的首选品牌。
2. 强力去污蓝月亮洗衣液在去污能力方面也表现出色。
无论是油渍、汗渍还是颜色渍，蓝月亮洗衣液都能够迅速去除，使衣物焕然一新。
这一特点使得蓝月亮洗衣液在市场竞争中具备了一定的优势。
3. 环保理念蓝月亮洗衣液一直以来都秉持着环保理念，致力于减少对环境的影响。
其产品中不含磷，有效减少了对水源的污染。
此外，蓝月亮洗衣液的包装也采用可回收材料，进一步降低了对环境的负担。
四、消费者评价为了更好地了解蓝月亮洗衣液的市场反响，我们进行了一系列的消费者调查。
结果显示，绝大多数消费者对蓝月亮洗衣液持有积极评价。
他们认为蓝月亮洗衣液具有良好的洗净效果，能够让衣物焕然一新。
同时，消费者们也对蓝月亮洗衣液的温和性和环保理念表示赞赏。
然而，也有少数消费者对蓝月亮洗衣液提出了一些意见。
他们认为蓝月亮洗衣液的价格相对较高，不太适合大众消费。
此外，也有消费者对蓝月亮洗衣液的香味表示不满意，认为其香味过于浓烈。
五、结论通过对蓝月亮洗衣液的调查研究，我们可以得出以下结论：蓝月亮洗衣液在市场中具有较高的市场占有率，其产品特点主要体现在温和洁净、强力去污和环保理念方面。
蓝月亮洗衣液市场调研资料
营销企划课业蓝月亮洗衣液市场策划文案学院：艺术与设计学院专业：摄影13-1姓名：韩学号：*****策划文案评分标准[100分]报告时间：2016年06月13日调研背景洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。
区别在于：传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强（洗衣粉PH一般大于12），进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。
而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。
本次调研活动，我们选择了当前销售最佳的——蓝月亮洗衣液，作为洗衣液业的领军，非蓝月亮洗衣液莫属，“蓝月亮”是国内最大的洗衣液品牌。
蓝月亮以其纯净的蓝色向世界传递它的宗旨——洁净，清洁和自然美好的乐趣。
深谙洗涤之道的蓝月亮，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品，体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的专家组成。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，二十多年来，蓝月亮产品广泛进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为缔造精致品味生活尽力，蓝月亮人，追求不息！本次调研活动我采用了问卷调查法、访谈法以及实地调查法等多种调查方法，收集了大量的一手信息与资料，同时还通过网络途径收集了大量与本公司产品或性质息息相关的二手资料。
这些一手资料和二手资料为我的调研开展提供了大量的宝贵经验，是我完成本次蓝月亮洗衣液市场调研必不可少的前提条件之一。
蓝月亮洗衣液市场调研报告
蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、调研目的和方法本次调研旨在了解蓝月亮洗衣液在市场上的竞争地位和消费者对其产品的认知和评价，以及消费者对于洗衣液的需求和偏好。
通过问卷调查的方式，采集了消费者的意见和反馈，结合市场分析数据，对蓝月亮洗衣液市场进行整体评估。
二、市场现状分析1.市场规模根据数据统计，洗衣液市场规模逐年增长，2019年市场规模超过100亿元人民币。
蓝月亮洗衣液作为市场份额较大的品牌之一，占据了一定的市场份额。
2.竞争对手蓝月亮洗衣液在市场上存在较多的竞争对手，包括宝洁、联合利华、海尔等品牌。
这些品牌通过品质、促销和广告宣传等手段争夺市场份额。
3.消费者需求洗衣液市场的消费者需求逐渐呈现多元化的趋势。
消费者对洗衣液的需求不仅仅满足了洗净衣物的功能，更加关注产品的环保性、安全性和气味等特点。
三、消费者调研结果1.消费者对产品的认知度调研结果显示，消费者对蓝月亮洗衣液品牌具有较高的认知度，其中70%的受访者表示曾经购买过蓝月亮洗衣液产品。
2.对产品的评价针对蓝月亮洗衣液的产品评价，超过80%的消费者表示对产品的洗净效果和味道感到满意，并愿意再次购买。
同时，有部分消费者表示产品的泡沫量和成分还有待改进。
3.产品需求和偏好消费者在选择洗衣液时，更看重产品的洗净效果、环保性和价格，这三个因素是消费者购买洗衣液的主要考虑因素。
此外，消费者对于产品的气味也有一定的要求，希望产品能够具有清新的香味。
四、市场竞争策略1.优化产品特点蓝月亮洗衣液可以针对消费者的需求，持续优化产品的洗净效果、成分和味道，并以此来提升产品的市场竞争力。
2.加强品牌宣传加大对蓝月亮洗衣液品牌的宣传力度，通过各种渠道增加品牌的曝光度，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
3.与销售渠道合作与线上和线下的销售渠道建立合作关系，扩大产品的销售渠道和覆盖面，提高产品的销量和市场份额。
4.推出新产品系列根据消费者的需求和市场趋势，蓝月亮洗衣液可以推出新的产品系列，以满足不同消费者的需求和偏好。
蓝月亮洗洁剂市场调研报告MicrosoftWord文档
蓝月亮洗洁剂市场调研报告MicrosoftWord文档第一篇：蓝月亮洗洁剂市场调研报告Microsoft Word 文档蓝月亮洗衣液市场分析一、前言：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
本次调研将以人口环境、经济环境、技术环境等方面进行。
二、调研的目的：观察顾客的性别、年龄、居住地、职业、经济收入等关于顾客的基本情况；调查顾客的购买动机；分析调查结果，对市场销售方案做出调整。
三、调研的内容：（一）蓝月亮的宏观环境分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。
其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。
中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。
并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
洗衣液用量调研报告
洗衣液用量调研报告洗衣液用量调研报告一、背景介绍洗衣液是一种清洁剂，用于洗涤衣物。
洗衣液的用量对于洗衣效果有着重要的影响。
随着市场上洗衣液品牌的增多，消费者的选择也变得更加多样化，因此，了解消费者对洗衣液用量的态度和观念，可以为企业改进产品、提供更好的用户体验提供参考。
二、调研目的本次调研旨在了解消费者使用洗衣液的用量情况，探讨不同因素对于用量的影响，并为企业提供相关建议。
三、调研方法采用问卷调查的方式进行，调查对象为家庭主妇和工薪族，共计收集到500份有效问卷。
四、调研结果1. 洗衣液用量根据调查结果显示，大部分消费者在使用洗衣液时会根据洗涤的衣物数量进行调整用量。
约有60%的消费者会选择按照洗衣液包装上的标准用量进行使用，30%的消费者会根据脏污程度适量增减用量，还有10%的消费者会根据自己的经验和感觉随意使用。
2. 用量因素调查发现，影响消费者洗衣液用量的主要因素有以下几个方面：(1) 产品说明：约有70%的消费者会参考洗衣液包装上的标准用量，这说明产品说明对于消费者的用量选择具有较大的影响力。
(2) 衣物材质：有20%的消费者会根据衣物的材质选择不同的用量，例如对于特别柔软的衣物，他们倾向于减少用量，以保护衣物质地。
(3) 洗涤效果：少数消费者会根据洗涤效果来调整用量。
如果洗涤效果不理想，他们会增加用量；如果洗涤效果良好，他们会减少用量。
五、建议根据以上调研结果，我们向企业提出以下建议：1. 提供明确的产品说明，建议企业在洗衣液包装上详细标明不同洗衣液用量对应的衣物数量和脏污程度。
这样可以引导消费者正确使用洗衣液，提高洗涤效果。
2. 建议企业根据衣物材质提供相应的用量建议。
对于特殊材质的衣物，可以采取减少用量的方式，以避免损坏衣物。
3. 加强产品宣传，提高消费者对洗衣液用量调整的意识。
通过宣传，让消费者了解到洗涤效果良好并不一定需要大量洗衣液，适量的用量也可以达到满意的效果，有助于节约用量，提高产品的使用寿命。
洗衣液市场调查报告
洗衣液市场调查报告一、中国洗衣液市场现状：①中国的洗衣液市场正在以年均%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。
同时，洗衣粉市场的年均增速仅为%。
②尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。
而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。
③洗衣液克服了传统洗衣剂的缺点，凭借其易溶解无残留、温和无刺激、不伤衣物不伤手等优点赢得消费者的青睐。
而以蓝月亮为代表的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品，消除了消费者对洗衣液洁净力的疑虑，加快了消费者由“粉”向“液”的转变，洗衣液迅速上位成为洗衣新宠。
洗衣液顺应了国家“节能减排”的可持续发展潮流，是未来衣物洗涤剂发展的必然趋④势。
许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个。
超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。
⑤市售洗衣液的功能还是以去污为主，市面上的大多产品也宣称具有柔软或杀菌等附加功能。
但这些功能只起到辅助功效，无法达到像专门的衣物柔顺剂或消毒液的效果。
如今消费者对洗涤剂产品的要求越来越高，即要安全环保，不伤皮肤和织物，又要使用方便且效果好。
可以真正替代多种洗涤产品的多功能洗衣液，必然会受到广大消费者的喜爱。
二、各品牌洗衣液的广告及促销方式：1、蓝月亮：2009年，蓝月亮洗衣液凭借在中国市场上高达%的销售额份额，列同类产品市场综合占有率第一位，荣获“洗衣液冠军大奖”。
蓝月亮一直走专业化的模式，在洁净力方面不断强化和升级，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液。
蓝月亮无论请明星为形象代言人，还是投放广告拉动消费，运作手法更加凌厉，表明了要担当洗衣液第一品牌的决心与信心。
➢广告方式：蓝月亮聘请跳水女皇郭晶晶为形象代言人，在央视卫视投放硬广告进行品类打造广告投入已超过2亿元。
11月9日，洗衣液领军品牌蓝月亮在北京举办了“液趋势·澜动力”为主题的新闻发布会，特邀嘉宾杨澜亮相现场。
经典版蓝月亮品牌研究报告及品牌推广方案
结论：
在我们调查的103个消费者中，有82个消费者曾经购买过蓝月亮品牌的产 品。总体而言，消费者对蓝月亮品牌满意度较高
竞争者 分析
需要 竞争者
竞争者分析 竞争者类型
品牌 竞争者
品牌竞争者
是指同一行业中以相似的价 格向相同的顾客群提供类似 产品或服务的企业。这是企 业最重要的竞争者。
竞争者 类型
行业 竞争者
消费者分析 其它信息获取渠道及关注的信息
电视台（提及率由高到低） • 湖南卫视、湖南都市
报纸（提及率由高到低） • 潇湘晨报、长沙晚报
电台（提及率由高到低） • 长沙音乐频道、长沙交通车站台、写字楼电梯，公交车内 移动电视、公交车身广告
➢凸显了蓝月亮的核心卖点及品牌形象。
自我分析 产品包装特点
简单
•根据消费者调查结果，60％以上的被访者对蓝月亮的包装感到满意
人性化
•喷头的设计让消费者者使用更方便
节能
•软包装袋的设计一方面节省了消费者的花费，令一方面也减少了瓶装数量， 更环保
结论：
根据调查，60％以上购买过蓝月亮品牌产品的消费者对其包装表示满意，因此坚持蓝 月亮产品包装的风格，与其它品牌包装区别开。
➢ 值得一提的是，半数以上的被访者认为价格因素影响不大，理由是市场上各种品牌的价格相 差不大。
➢ 虽然后两项的首要因素选择率比较低，但是根据“您在选够洗涤用品时，看重商品的功能属 性有哪些（选择三个最重要的）”的回答来看，“去污功能，不伤手，不损伤洗涤物品”的 提及率都在90％以上。
选购洗涤用品的影响因素（提及率前三位）
•需要竞争者是最容易被忽视的，例如生产洗衣粉，肥皂，香 皂的企业及其品牌产品与蓝月亮的洗手液，洗衣液等产品都 能满足消费者洗手，洗衣的需求。从市场销售数据看，洗衣 液的销量远远不如洗衣粉和肥皂。这与消费者的消费习惯及 收入水平有很大关系。这类竞争者占据了更多的洗涤用品市 场，是最值得挑战的竞争者。
蓝月亮洗衣液市场调研报告
蓝月亮洗衣液市场调研报告蓝月亮洗衣液市场调研报告一、市场现状分析蓝月亮洗衣液是目前市场上颇受欢迎的洗涤产品之一。
根据市场调研数据显示，蓝月亮洗衣液在洗涤产品中的销售额稳定增长，市场占有率逐步提升。
其主要竞争对手有滴露、立白等品牌。
经调研了解，蓝月亮洗衣液得以受到消费者的青睐，主要原因如下：一是蓝月亮洗衣液不仅具有良好的洗净力，而且能够保护衣物纤维不受损，让衣物更持久；二是蓝月亮洗衣液添加了多种植物提取物，令衣物闻起来更加清新，深受消费者喜爱。
二、用户需求调查为了深入了解蓝月亮洗衣液在市场上的用户需求，我们进行了一系列的调查研究。
调查结果显示，用户在购买洗衣液时，最看重的是洗涤效果和对衣物的保护程度，其次是清香的味道和价钱合理。
此外，用户中还有一部分对环境友好的选择有较高的要求。
因此，蓝月亮洗衣液在市场上有很大的发展空间。
三、市场竞争对手分析蓝月亮洗衣液的市场竞争对手主要是滴露、立白等品牌。
针对竞争对手，蓝月亮洗衣液应加强自身产品的优势宣传，引导消费者对产品的信任和认可。
同时，可以通过加大广告宣传、进行促销活动等手段来提升市场份额。
四、市场推广策略针对市场调研结果和竞争对手分析，为了进一步扩大蓝月亮洗衣液在市场中的影响力，我们制定了以下市场推广策略：1.加大宣传力度：利用多种媒体途径，如电视、网络、杂志等，在广告中突出蓝月亮洗衣液的洗涤效果和对衣物的保护特点，吸引更多的消费者关注。
2.进行促销活动：针对用户需求中的价钱合理，可以根据季节推出不同的促销活动，如买一送一、特价促销等，吸引消费者试用蓝月亮洗衣液。
3.加强渠道拓展：与超市、电商平台等渠道合作，提高产品的销售渠道，增加产品的曝光度和销售机会。
4.加强产品创新：需关注用户对产品的新需求，不断推出更具竞争力的新产品，如无磷洗衣液、无荧光剂等，满足消费者的环保需求。
综上所述，蓝月亮洗衣液市场调研报告显示，蓝月亮洗衣液在市场上具有良好的市场发展前景。
洗衣液调查报告
洗衣液调查报告洗衣液调查报告篇一：洗衣液购买习惯调研报告洗衣液购买习惯调研报告调查时间：20XX年01月26日-20XX年01月26日调研方式：赚零用aPP在线调研通过本次调研发现：1、超六成的人平时是1-2个月购买1次洗衣液；2、家乐福/世纪联华/卜峰莲花等大卖场/超级市场是消费者平时购买洗衣液的第一大渠道；3、在选择洗衣液时，消费者首要关注洗衣液的功能特性，其次是价格，再次才是机洗/手洗特性和品牌；4、瓶装洗衣液更受消费者喜欢；5、21-40元是目前洗衣液的主要购买价位；6、在品牌方面，蓝月亮是市场渗透率最高的品牌样本设计样本定义：23-50岁的洗衣液购买决策者；计划样本：1000人；实际合格样本：796人调查结果请问您平时购买洗衣液的频率是怎么样的呢？（单选）对于洗衣液消费者而言，他们平时购买洗衣液的频率还是比较频繁的，会1-2月购买1次洗衣液，其中近四成的人是每月购买1次请问您通常是在哪里购买洗衣液的？（单选）消费者购买洗衣液的渠道主要集中在线下，其中家乐福/世纪联华/卜峰莲花等大卖场/超级市场是消费者购买洗衣液的第一大渠道，超七成的人平时选择在这一场所购买洗衣液；另外也有近两成的人是在联华超市等普通超市购买洗衣液请问您选择上述场所选购洗衣液的最主要原因是什么呢？（单选）场所中的品牌是否多样是消费者平时在选择洗衣液场所时最为关注的因素请问您通常购买什么包装类型的洗衣液？（单选）超七成的人平时主要购买瓶装的洗手液，袋装的选择比例仅为29% 请问您通常购买什么价位的洗衣液（单价）？（单选）21-40元是目前洗衣液的主要购买价位，超五成的人平时主要购买这一价位的洗衣液请问对于洗衣液的功能特性，您平时主要看重的是哪些方面？（限选3项）去污效果是消费者对于洗衣液的第一大功能述求，其次是香气，是否清爽留香等，再次则是是否护理衣物，比如是否柔顺等那对于选择洗衣液，您平时主要看重的是哪些方面？（限选3项）在选择洗衣液时，消费者首要关注洗衣液的功能特性，其次是价格，再次才是机洗/手洗特性和品牌在前面提到的所有因素中，您最关注的是哪个因素？（单选）洗衣液的功能特性在众多因素中成为消费者平时在选购洗衣液时最为关注的因素请问您经常使用的洗衣液品牌有哪些？（可多选）当问及经常使用的洗衣液品牌时，蓝月亮以85%的提及率拔得头筹，位列第二的奥秘也仅有59%的提及率，位列第三的汰渍，选择比例则为51%，立白的选择比例为41%篇二：洗衣液市场调查报告洗衣液市场调查报告一、中国洗衣液市场现状：①中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。
洗衣液购买习惯调研报告
暑期一、中国洗衣液市场现状：①中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年的复合增长超过了100%。
同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%。
②尼尔森预计，国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达到30%。
而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。
③洗衣液克服了传统洗衣剂的缺点，凭借其易溶解无残留、温和无刺激、不伤衣物不伤手等优点赢得消费者的青睐。
而以蓝月亮为代表的一线大品牌推出了超强去污力洗衣液产品，消除了消费者对洗衣液洁净力的疑虑，加快了消费者由“粉”向“液”的转变，洗衣液迅速上位成为洗衣新宠。
洗衣液顺应了国家“节能减排”的可持续发展潮流，是未来衣物洗涤剂发展的必然趋④势。
许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个。
超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。
⑤市售洗衣液的功能还是以去污为主，市面上的大多产品也宣称具有柔软或杀菌等附加功能。
但这些功能只起到辅助功效，无法达到像专门的衣物柔顺剂或消毒液的效果。
如今消费者对洗涤剂产品的要求越来越高，即要安全环保，不伤皮肤和织物，又要使用方便且效果好。
可以真正替代多种洗涤产品的多功能洗衣液，必然会受到广大消费者的喜爱。
二、各品牌洗衣液的广告及促销方式：1、蓝月亮：2009年，蓝月亮洗衣液凭借在中国市场上高达50.27%的销售额份额，列同类产品市场综合占有率第一位，荣获“洗衣液冠军大奖”。
蓝月亮一直走专业化的模式，在洁净力方面不断强化和升级，推出去污力比国家标准洗衣粉高20%的深层洁净洗衣液。
蓝月亮无论请明星为形象代言人，还是投放广告拉动消费，运作手法更加凌厉，表明了要担当洗衣液第一品牌的决心与信心。
广告方式：蓝月亮聘请跳水女皇郭晶晶为形象代言人，在央视卫视投放硬广告进行品类打造广告投入已超过2亿元。
11月9日，洗衣液领军品牌蓝月亮在北京举办了“液趋势·澜动力”为主题的新闻发布会，特邀嘉宾杨澜亮相现场。
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设计心理学调查报告——蓝月亮机洗至尊课程名称：设计心理学指导教师：黄晶晶小组成员：唐麒山B21051002119张书达B20151002115王国刚B20151003214任阔B20141002227日期：2017年9月20日长沙学院艺术系目录一、蓝月亮品牌介绍 (1)二、蓝月亮机洗至尊产品分析 (2)三、市场分析 (3)四、消费者群体与心理 (5)五、消费者心理分析 (7)六、市场营销策略 (8)什么是洗衣液：洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。
区别在于:传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强(洗衣粉PH一般大于12)，进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。
而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。
一、蓝月亮品牌介绍深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承"一心一意做洗涤"的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了"轻松清洁，解放劳力"的宗旨，塑造了品牌独具的"高效、轻松、保护"的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息!二、蓝月亮机洗至尊产品分析1、产品介绍机洗至尊有两大颠覆性创新：一是采用高能量配方，活性物浓度高达47%，是国家标准洗衣液的3倍以上；二是泵头设计，只需轻轻一按，一泵8g,无需量取。
此款新品的问世，不仅对于行业重新思考与环境的和谐发展有着重要意义，也为人们提供了一个更低碳环保的洗衣方式，开启了一个全新的洗衣时代。
2、产品特点（1）颠覆式泵头设计取液一步到位蓝月亮机洗至尊运用了创新大容量机洗泵头设计，只需轻轻一按，一次一泵，操作简便。
每泵8g，消费者可以通过计算按压的泵数，清楚地知道所加洗衣液的量，避免了洗衣液以及水资源的浪费。
此外，此款泵头耐用性极强，可以保证40,000次出液量均匀稳定，耐用性是普通泵头的50倍。
泵头防滑纹、压头凹陷设计等细节更是体现了其“工匠精神”。
（2)高能量配方用量节省70%机洗至尊采用了“浓缩+”配方，总活性物含量高达47%，是国家标准洗衣液的3倍以上，洁净效果显著。
一瓶机洗至尊660g相当于普通洗衣液2.2kg，用量节省70%，8g就可洗8件衣服，小小一滴便能带来超强洁净力。
(3)既耐用又环保机洗至尊泵头按压40000次以上，依然可以精准出液，耐用性是普通泵头的50倍，机洗至尊的瓶身亦可重复使用3年以上。
为此，蓝月亮专门推出机洗至尊袋装补充液。
瓶装用完之后，消费者可购买袋装进行补充，循环利用，经济又环保。
3、产品定位洗涤行业是一个拥有多品牌、多产品的大市场，蓝月亮洗衣液的制作成本较高导致其售价较高，售价为12-99元不等，比一般的洗涤产品价格高，但是蓝月亮的功效，口碑，品牌效应都超过了其他品牌，消费者的数量也是逐年上升，说明蓝月亮洗衣液在消费者心目中有相当重要的位置，是大部分消费者的首选。
颜色以蓝月亮的蓝色为主色调，包装上面均有该产品名称，特性，使用范外观设计漂亮，外形像一滴液体在流动，简洁大方；5、目标人群分析（1）18~24岁的在校大学生；（2）24~55岁的女性消费者；（3）30~55岁的男性消费者；（4）55岁以上的消费者；目标人群中24~55岁的女性消费者为主要销售对象，因为要承担家庭的清洁工作，对于洗衣液使用度更高。
三、市场分析1、品牌背景作为国内较早生产喷雾清洁剂的专业厂商，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。
蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
2、机洗至尊的优势浓度更高，用量更省：浓度高即活性物含量高，行业标准规定，洗衣液总活性物含量不得低于15%，蓝月亮机洗至尊总活性物含量大于47%，是国家标准洗衣液的3倍以上。
稠度越低，越易溶解：蓝月亮机洗至尊特别调低粘度，改善洗衣液的流动性，方便倾倒、预涂、溶解。
泡沫越少，越易漂洗：采用泡沫控制技术，低泡易漂，第一次漂洗后，泡沫就基本漂清。
专业产品，专门用途：蓝月亮机洗至尊运用了创新大容量机洗泵头设计，只需轻轻一按，一次一泵，操作简便。
只为机洗设计。
3、同类产品国内洗衣液品牌比较经过沃尔玛的市场调查，我们小组从洗衣液的价格、销售渠道和品牌竞争中得出了以下结论。
据商场有关负责人介绍，商场对洗衣液一直都有促销活动，促进家庭多多使用洗衣液，从而使洗衣液的销量直线上升，市场上常见的洗衣液一般可以分为三种：普通洗衣液、高档无磷洗衣液和概念型洗衣液。
前者价位大多在30元左右，高档无磷的大多在40－70元之间。
蓝月亮机洗至尊采用高能量配方，一瓶660g相当于蓝月亮深层洁净护理洗衣液2.2kg，8g就可洗8件衣服，用量可节省70%。
同时，机洗至尊运用了大容量泵头设计，一次一泵，无需量取，操作简便。
蓝月亮机洗至尊的面市将帮助消费者告别繁琐的传统洗衣流程，进入一个新的洗衣时代——机洗泵时代。
4、其他品牌抽纸的竞争优势立白：随着湖南卫视《我是歌手》节目的热播，立白洗衣液已在国内掀起一股热潮，广为人知。
具有很高的广告效益。
汰渍：汰渍净白洗衣液，能有效去除领袖污渍等多种污垢，令衣服洁白透亮，并带有淡淡的怡人清香味。
5、机洗至尊的营销优势与劣势优势：外包装美观，舒服；有效去除油污；创新的泵头设计，用量精准；专业手洗配方，更适合内心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用；深层洁净，独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种污渍；易漂洗，快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心；护手，中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫；护衣，保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新、柔软顺滑。
劣势：价格相对较贵；手洗专用洗衣液，在一定程度上限制了它的适用范围；包装种类少，品种单一；对温度的要求高，在60度以上效果明显下降。
四、消费者群体与心理1、消费群体状况洗衣液的配方比洗衣粉柔和的多，最主要是不伤手，而且化学物质比较少，衣服残留液也少，深得家庭主妇的喜爱。
洗衣粉刺激性大，长期使用会伤害到爱人的皮肤。
许多超市增加了洗衣液的产品陈列，洗衣液品牌也有十多个。
超市发现市场份额逐年上升的洗衣液即将在不远的未来完全取代洗衣粉。
女性消费者对洗衣液的质量要求很高，洗衣液的包装、香型、代表的意义也都很看重，所以女士大都选用知名品牌。
而男士，大部分选用机洗的洗衣液，这跟男性的独有的性格有很大的关系。
不过无论是男士还是女士，中意的都是物美价廉的产品，实惠依旧是他们所追求的。
2、蓝月亮机洗至尊的卖点让洗衣更轻松：蓝月亮机洗绝配的出现，让家庭主妇们不用再因为衣服清洗不彻底的问题烦恼，只需一涂一泵，喜欢的衣服从内到外，重新变得干干净净，从此家庭主妇们安安静静，从容优雅，也能将衣物重新变得光亮如新。
让洗衣更简单：蓝月亮机洗至尊，活性物含量高达普通型洗衣液的3倍，去污力增强；采用了低粘稳定技术，易溶解，低温下也能轻松出液；搭配机洗神器干衣预涂，先预涂后机洗，无需费力揉搓，有效祛除衣领袖口油斑等重度污渍，让洗衣更简单！让洗衣更优雅：蓝月亮机洗至尊采用人性化包装设计。
轻便小巧的660g小瓶，单手就可轻松握持。
洗衣也能保持从容优雅的姿势，轻松洗出女神范。
有了蓝月亮机洗至尊，洗衣服也能像喷香水一样简单优雅，麻麻再也不用担心你扛洗衣液时像条汉子一样形象全无了。
3、消费者调查反馈本周，我们在沃尔玛调查了几组蓝月亮洗衣液的消费者，通过消费者得到了在购买洗衣液过程中消费者的不同心理。
调查对象1女士（40岁左右）购买产品：蓝月亮机洗至尊反馈：之前使用过立白及蓝月亮其他系列的洗衣液，刚用机洗至尊不久，拿着确实方便，洗衣服效果也好，正好今天搞活动价格比较优惠。
调查对象2一个年轻家庭购买产品：蓝月亮机洗至尊反馈：之前使用的是蓝月亮其他系列的产品，因为电视广告经常会看到机洗至尊泵时代的广告，新时代，求进步，正好也想换个系列用用。
调查对象3男士（55岁左右）购买产品：蓝月亮手洗洗衣液因为家里一直用蓝月亮洗衣液，价格实惠，用着挺舒服，效果挺好的，值得信赖。
为什么没选购蓝月亮机洗至尊呢？瓶子小，价格还高。
调查对象4在校大学生购买产品：立白皂液因为在学校经常使用立白皂液，用习惯了。
为什么没选购蓝月亮机洗至尊呢？个人感觉洗衣液都差不多，而且在学校多是手洗，所以感觉没必要。
五、目标消费者心理分析消费者心理分析大学生的心理：大学生经济负担小，不用过多的考虑产品的价格，注重产品的外观，香型，使用是否方便。
家庭主妇：她们关注商场的促销及满减活动，追求商品便宜实惠，看重商品的性价比。
已婚男性消费者：喜欢购买经常使用的商品，购买时往往不在进行比较选择，有很强的目的性。
影响消费者的因素影响消费的积极因素：（1）品牌效应（2）包装设计人性化（3）促销活动（4）顺应时代潮流（5）洗涤效果更好（6）香型多样影响消费的消极因素：（1）价格偏高（2）手洗不划算（3）宣传力度不够消费者对浓缩+不了解六、产品营销策略（1）深化品牌意识，形成让消费者的满意、信赖、忠诚的无形资产；（2）电视广告策略，请明星代言形成明星效应；（3）加强技术研发，改进价格策略；（4）社会活动，通过蓝月亮节，慈善活动等活动加强品牌传播；（5）蓝月亮营销大赛；（6）商场促销活动；（7）网络营销，蓝月亮自营1号店，京东旗舰店，天猫旗舰店。
蓝月亮机洗至尊开启机洗泵时代。