消费者行为学案例分析报告

消费者行为学案例分析报告

题目：七匹狼男装广告分析

目录

一、广告语：“男人不只一面”

二、七匹狼西装广告案例分析

三、七匹狼广告策划分析

（一）广告目标——品牌

（二）广告定位——男人多面性

（三）广告主题——四位男主角

四、七匹狼广告创意分析

一、广告语：男人不只一面

面对男性市场的西装，如何让消费者留下深刻的印象，广告语是一个重要的方面。男人给社会的印象是独当一面家里的顶梁柱的角色，而现在的西装广告都是以此为着力点，这个诉求点也已经被市场玩的神乎其神了，也就是说对于消费者来说这个诉求点已对它麻木了，难以唤起消费者的内心世界的共鸣。因此“男人不只一面”这一提法让消费者有一个耳目一新的感觉，印象自然加深了。广告的目的广而告之也达到了。

随着广告的播放次数增多，消费者的诉求点被唤醒，正是因为一句广告语达到的。

二、七匹狼西装广告案例分析

在一种铿锵有力的背景音乐中，四位男主角先后登场，广告所讲述的内容是男人在不同的背景下分别具有哪种性格特点：张涵予和孙红雷所代表的是成熟与坚韧，历经沧桑类型的商海人士；张震和冯绍峰所代表的是家庭型男人，具有温柔的一面。四位主角的表演讲述的和千万男士相同的心理立场，瞬间吸引了男士的注意力，市场角度也瞬间打开了，同时附加在产品上的情感因素也与此有莫大的联系。

三、七匹狼广告案例分析

（一）广告目标——品牌

七匹狼所代表的是男性的阳刚面，诉求点也着重于男人的坚忍，因此广告也一直在讲男人的故事，四位主角身上所散发出的气质成为无形的语言也成为品牌的暗示。七匹狼代表的就是男人的阳刚面，男人就应该像狼一样群居一起协助一起迈向成功的方向，失败了自己一人在洞穴中舔舐伤口，甘愿独自默默的承受着这一切。

（二）广告定位——男人多面性

广告语和广告内容都是以此作为诉求点，整篇广告也一直在告诉消

费者七匹狼服装代表了男人的多面性，他就是男人的代言，因此你拥有它也就意味着你具有了男人的多面性，但他只是唤醒了男人的多面性，并不是重塑仅是重新发掘出男人的性格特点。而广告定位也在成年男性大多数为职场人士。

（三）广告主题——四位男主角

四位男主角分别为张涵予、孙红雷、张震、冯绍峰，四位主角散发出的气质也与广告相契合，无形中在告诉消费者这就是真男人的象征，因此你拥有这样的产品也就拥有这种气质。同时，消费者从其他途径了解四位主角，因此广告的亲和感和熟悉度也因此提高，促进了消费者的认知程度。

四、七匹狼广告创意分析

“男人不只一面”的广告继承了七匹狼服装一贯的风格，讲究男人的狼性，因此必须消除消费者的认知误区尤其是女性的误解，虽然

使用者不是女性，但消费者或者购买者可能是女性，而此广告通过已

有的认知通过四位主角的讲述让女性消除了排斥感。既让男性消费者

看到内心的独白即内心的未发掘的诉求点同时让女性的排斥感消除，

可谓是一举两得。

小组成员：市场营销本科班

罗日淦（学号70）于国磊（学号57）唐浪(学号76)陈圣（学号73）刘

权辉（学号77）童永桂（学号86）曾宇业（学号75）宋祥（学号84）王森杰（学号69）赵炜（学号59）