楼盘AA盛景9月推广方案

AA盛景9月推广方案

前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！

SP活动是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度有不可替代的作用。

营销思路的提出

重新掌握主动,操作项目的热销气氛

按照项目的情况，本司对9月份的营销的建议

通过房地产回温的期间，以活动为主，媒体宣传为辅。通过活动刺激市场，以维护业主利益，刺激意向客户，吸引更多新客户。同时在媒体宣传上加以适当的消息发布及炒作。以多个热点，平均加热。

一、活动目的：

◇维系业主、客户感情，增强项目形象和品牌，增强项目口碑，形成良好的口碑传播；

◇实现认购客户的转化，将潜在客户转化为认筹客户，认筹客户转化为协议客户。

◇通过中秋节在中央景观带的现场体验迅速在目标客户圈层内建立品质认知，把项目前期营造的高端形象落到实处，做到附加价值的实现。

◇通过活动中传导的尊贵品质、顶级景观、圈层感染，诱导并最终攻破中性客户层的心理防线；

二、活动地点：

AA盛景中央景观带

三、活动时间：

2009年10月3日18：30到21：00

四、活动主题

AA赏月

——感受中秋AA盛景体验阔景尊崇生活

五、活动对象：

吉安市市民

六、表现思想：

通过糕点＋灯展（景观体验）+灯谜，树立企业和项目的品牌形象，增强品牌美誉度和客户的信任度。这也正是符合了客户对AA盛景的理解：要做就做最好，AA盛景至尊人居标准！

七、活动流程：

嘉宾陆续到场

八、活动前期的准备工作：

(一)基本事项

◆受邀来宾请柬发放

◆咨询项目客户备档，邀约形式视意向分电话与请柬（3天前开始发放请柬，前一天短信通知，当天上午电话回访）◆联系礼仪活动公司（9月20日确定，给礼仪活动公司预留时间联系表演人员、编排节目）；

◆活动背景墙、展架、条幅、导视系统布置完毕

◆晚会执行与相关礼仪公司交接妥当。

◆现场PPT讲解投影设备，灯光营造、导视路牌一切就绪。

（二）受邀人员

◆业主：所有业主

◆已认筹客户

◆银行VIP客户：银行大客户有潜在置业需求者

◆业主及银行VIP介绍的意向朋友及亲属

参与活动的受邀人员控制在200人以内为宜。

（三）现场营造

①灯展，在AA盛景中央景观带布置灯展；每个灯下可设置谜语，猜对者即可通知相关人员，到领奖出领奖；

②定制大月饼，分而食之；

◆清除活动现场四周一切障碍物（在可行性之内），形成活动透明化，距离可识化。

◆冷烟火、彩带准备

◆确保冷餐会灯光效果，制造“火树银花不夜天”的吉安顶级阶层盛宴。

◆投影连续播放，内容为PPT，电视宣传片。

◆活动前40分钟，音乐舞曲响彻整个社区，让“AA盛景”成为吉安第一个顶级“夜场”。

◆保安与迎宾整齐到位，庄重热情。

（四）现场销售政策激励及有奖活动

◆销售政策激励：

密切统计到场客户的数量，根据客户的多少特别是业主邀请的意向购房者及银行意向大客户的情况来实施购房优惠策略。

◆购房有奖活动