美的净水机乡镇推广方案

美的净水机，喝健康好水“污染、水垢都不怕”推广方案

——美的净水机把健康送到千家万户

一、推广背景：

元氏县为15个乡镇、208个村落，人口39万。特别是该县数十个乡镇水质被化工厂排泄废水污染严重， 1.5万村民喝水10年全靠买，所蕴含的村镇消费群体巨大。

事件分析：

被污染包围的村庄

元氏县地处太行山东麓,山区盛产著名的“元氏四宝”(石榴、核桃、无核黑枣、大红袍柿子)。东部平原盛产小麦、玉米、棉花、花生等,是远近闻名的“粮仓棉海”。

不久前,当记者与调查人员来到元氏县槐阳镇时,本来一望无际的田野,已被化肥厂、化工厂、制药厂等各种各样的化工企业包围,高高的烟囱矗立其中。

河北诚信有限责任公司可以说是化工园区的“明星企业”,据村民介绍,它是中国最大的氰化物及其衍生物生产基地之一,其主要产品是有剧毒并对环境造成严重污染的氰化钠。

在槐阳镇北苏村耕地西侧有个占地130亩的湖泊,“在槐阳污水处理厂建成之前,所有企业包括河北诚信有限公司都将污水排进这个湖泊。”村民们告诉记者,这个湖泊已经存在了20多年,如今成了地地道道的污水湖。更令村民们忧虑的是,由于没有任何防渗措施,含有多种化工原料的工业污水源源不断地渗入地下,已经严重污染了地下水。

而提起这个污水湖,周围村民无人不知无人不晓。当记者与调查人员来到湖边时,仍然可以看到大量乳黄色的污水残留,刺鼻的化工废水气味仍然让人几近窒息。

1.5万村民10年买水吃

据中华环保联合会调查,槐阳镇的李村、里仁庄、北苏村,宋曹镇的南苏村、宋曹村、王宋村、大孔村、小孔村、东解村、西解村等10个村庄的地下水均受到不同程度的污染,其中

污染最为严重的是槐阳镇的里仁庄、李村、北苏村以及宋曹镇的南苏村,目前这四个村子将近1.5万村民全部买水用、买水吃。

村民们告诉记者,由于地下水污染,村民原有60多米深的井水已全部不能使用。

“2002年县水利局给我们修建了深水井,南苏村和小孔村共用一座将近500米的深井,里仁庄和北苏村共用一座将近300米的深井。”村民说,就是这样的深井水也只吃了三、四年,之后水就开始有味儿,现在不敢再吃了,只能用来洗衣服。

也就是从这一年开始,槐阳镇的里仁庄、李村、北苏村以及宋曹镇的南苏村的1.5万村民不得不买水吃。

在南苏村赵姓村民家的院子里,记者看到有两个水窖。“其中一个水窖用来存放从本村深井打来的水,每吨大概需要6元;另外一个水窖用来存放从南杜村打来的水,每吨大概需要14元,这水只用来吃。”赵某说,每户村民每年用来买水的费用至少也有400元。

以上信息来自中国水网。

二、推广方式：

1.针对当地污染较重的居民执行美的净水机免费送健康好水活动。

2.现场演示：

1）自来水电解、纯净水电解、地下水电解，等相关电解实验，期间进行相关讲解。

2）TDS笔各种水质检测。

3）当地污染水直接通过美的净水机进行过滤实验或农药过滤实验，以养金鱼方式。

4）除氯实验。

3. 讲解水与健康，环境污染严重，农村饮用水的现状。

三、推广目的：

1）吸引潜在顾客关注产品。

2）了解水污染知识及危害。

3）达成口碑效应，影响潜在顾客。

4）对我们净水机进行讲解，传授如何做好销售的技巧，如帮顾客算经济帐—花钱买健康；

如；如果您一家三口人，每三天买一桶纯净水，一年就是1210元，如果要是买矿泉水，一人一天两瓶一年就是2190元钱！而且由于纯净水桶二次污染及水污染事件频频发生！结果导致用水将不再安全。但是用美的净水机就不一样了，一吨水才4元钱，人一年才能喝几吨水啊？一年也就才十几元钱！而且出来的纯净水时时刻刻都保持新鲜干净卫生！一次投入全家受益！

四、推广内容

1.目的：快速打开乡村市场，推进渠道下沉，加速渠道分销。

2.主题：美的净水机，喝健康好水“污染、水垢都不怕”

3.时间：2011年5—7月

4.主体：石家庄琨美做导向，以县代理商为核心，辐射所辖区内的

村镇，寻找并授权村落一线代理直销人，公司以现场推广会的方式快速打开市场，提高铺货率。

五、空间预算：

1、石家庄为一级经销商，县级网点为二级经销商，村网点为三级代

理商

2、二级商提货价1400元，三级商提货价1800元，最终零售价2380元

保证二级经销商预留400空间，一线销售人员580元空间，一级经销商预留100元作为售后支持。

例如：元氏县受污染最重的乡镇人口1.5万，每户按4-5人，将有3000多户居民需要喝健康水，前期按三分之一购买率，预计将有1000户购买，每户利润按400元空间，总利润额将是40多万元，且不算后期潜在的2000多客户。

这仅仅是数个乡镇，后期的市场普及率将是一个爆发式的发展。

2011-5-5

石家庄琨美