定价策略分析
产品定价策略案例分析
产品定价策略案例分析在产品营销策略中，定价策略是一项至关重要的决策，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将通过分析一个实际的产品定价策略案例，探讨其优劣之处，并提出一些建议。
【产品定价策略案例分析】案例背景：某电子消费品公司推出了一款创新的智能手机，凭借其先进的功能和高品质的制造工艺，在市场上引起了广泛的关注。
然而，在面对激烈的市场竞争时，该公司需要制定一种合理的定价策略来确保产品的销售和盈利。
一、定价策略分析：1. 全成本定价策略该公司采用了全成本定价策略，即在产品定价时，将所有成本（包括生产、分销和市场营销成本等）纳入考量，并在此基础上确定售价。
这种策略有助于确保产品的可持续盈利，但却忽略了市场竞争的因素，可能导致定价过高而导致市场份额下降。
2. 市场导向定价策略与全成本定价相对应的是市场导向定价策略。
该策略强调对市场需求和竞争情况的深入了解，并根据市场的需求弹性和竞争对手的定价策略制定售价。
然而，在这个案例中，该公司并没有充分考虑市场需求和竞争情况，而是过于依赖全成本定价策略。
二、定价策略的优劣：1. 优势该公司采用全成本定价策略的优势在于确保产品的可持续盈利，以满足公司的利润目标。
此外，全成本定价策略还能提供对公司经营状况的全面了解，有助于更好地控制成本和汇总公司利润。
2. 劣势然而，全成本定价策略的劣势也十分明显。
该策略未充分考虑市场需求和竞争因素，在市场上可能表现为定价过高或过低，导致市场份额的损失。
此外，该策略也没有考虑灵活变动的市场条件，因此可能无法适应市场的变化。
三、改进建议：为了提高该公司的产品定价策略，以下是一些建议：1. 综合策略：结合全成本定价和市场导向定价策略，找到一个平衡点。
充分考虑市场需求、竞争情况和生产成本，并制定具有竞争力的价格。
2. 定期市场研究：定期进行市场研究，了解消费者对价格的敏感度和购买动机。
根据市场反馈和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。
数据分析报告产品定价策略分析
数据分析报告产品定价策略分析产品的定价策略对于企业来说至关重要，它直接影响到企业的利润和市场地位。
在这篇数据分析报告中，我们将针对产品定价策略进行深入分析，通过数据支持来帮助企业做出更明智的决策。
一、竞争性定价策略分析竞争性定价策略是指根据竞争对手的价格来设定自身产品的价格。
通过对竞争对手市场价格的数据分析，企业可以了解市场的价格水平并制定相应的定价策略。
通过数据分析，我们发现，在当前市场上，竞争对手A公司定价较低，但产品质量一般；竞争对手B公司定价较高，但产品质量好。
根据我们的数据分析结果，在产品质量相当的情况下，价格高的产品更受消费者认可。
因此，对于企业来说，制定一个相对较高的价格可能会更有利可图。
二、成本加成定价策略分析成本加成定价策略是指将产品成本加上期望利润来确定产品价格。
通过数据分析，我们可以了解产品的成本结构以及期望利润的目标，从而制定合理的定价策略。
根据我们的数据分析，我们发现产品的生产成本主要包括原材料成本、人工成本和制造成本。
此外，企业还需要考虑到一些间接成本，如运营费用和管理费用。
在确定期望利润时，我们可以通过分析市场需求和竞争对手的定价情况来制定合理的目标利润率。
通过数据分析，我们可以找到最优的定价点，以确保企业的利润最大化。
三、市场定价策略分析市场定价策略是指根据产品和市场的特点来确定产品价格。
通过对市场调研数据的分析，企业可以确定产品的定价策略。
根据我们的数据分析，我们了解到市场对于质量好的产品有着较高的需求，同时市场对于新颖、独特的产品也有较高的接受度。
因此，我们建议企业可以根据产品的特点和市场需求来进行定价。
此外，数据分析还可以帮助企业预测市场的需求变化和价格变动，从而及时调整定价策略以适应市场的变化。
结论通过数据分析报告的产品定价策略分析，我们得出以下结论：1. 在竞争激烈的市场中，制定相对较高的价格可能会更有利可图；2. 通过成本加成定价策略，我们可以确保企业的利润最大化；3. 市场定价策略应根据产品特点和市场需求来制定。
营销策略之定价策略分析
在实施定价策略的过程中，企业需要密切关注市场反馈和竞争状况，及时调 整价格以适应市场需求的变化。同时，也需要考虑消费者的心理和购买行为 等方面的因素，制定更加科学合理的定价策略。
05
定价策略的成功案例
可口可乐的定价策略
01
总结词：巧妙、多元化
02
03
04
可口可乐的定价策略可以总结 为巧妙和多元化。在产品定价 上，可口可乐注重平衡不同消 费群体的需求，针对不同市场 和时段，采用不同的定价策略 。
适用场景
该策略通常适用于标准化的产品或服务，竞争 激烈的市场上难以获取竞争优势，需要依靠成 本领先来获取市场份额。
注意事项
在应用该策略时，需要注意准确核算成本，避 免出现低估或高估成本的情况。
基于竞争的定价策略
定义
基于竞争的定价策略是一种以竞争对手的产品价格为基础，根据自身产品特点、市场竞争 态势等因素来确定产品价格的策略。
04
定价策略的实践应用
企业定价的目标和考量因素
01
利润最大化
企业定价的最终目标是实现盈利最大化。在制定价格时，企业需要考
虑产品的成本、需求和竞争状况等因素，以实现盈利的最大化。
02
市场份额扩张
企业定价也可以用来扩张市场份额。通过降低产品价格、提高产品质
量和服务水平等手段，吸引更多的消费者购买，进而增加市场份额。
06
定价策略的前沿发展与趋势
数据驱动的定价策略
自动化定价
利用大数据和人工智能技术，通过分析市场需求、竞争状况、产品成本等因素，自动制定最优定价策略。
个性化定价
根据消费者的购买行为、偏好、需求等因素，为其提供个性化的产品价格和优惠策略。
定价技巧与策略分析
定价技巧与策略分析定价是一个企业非常重要的战略决策，它直接影响了企业的盈利能力和市场地位。
正确的定价技巧和策略能够帮助企业实现竞争优势并最大化利润。
下面将分析一些常见的定价技巧和策略。
1. 成本导向定价：这是最简单的定价方法之一，即根据产品或服务的成本来确定价格。
企业需要确保产品的销售价格能够覆盖直接成本和间接成本，并获得一定的利润。
这种定价方法比较保守，适用于竞争激烈的市场，但可能会忽视市场需求和竞争情况。
2. 市场导向定价：这种定价方法是根据市场需求和竞争情况来确定价格。
企业需要进行市场调研，了解消费者对产品或服务的需求、购买能力和愿意支付的价格水平，然后根据这些信息来制定定价策略。
例如，高端奢侈品市场的产品通常会定价较高，因为消费者对品牌和质量有较高的要求。
3. 差异化定价：差异化定价是根据不同的市场细分和不同的消费者群体，对产品或服务进行定价。
企业可以根据不同的特点和需求，将产品或服务划分为不同的版本，并设定不同的价格。
例如，软件公司可以推出基本版、专业版和企业版，分别面向个人用户、专业用户和企业用户，并给予不同的功能和支持，以此实现不同定价。
4. 定价策略：除了上述的定价技巧外，企业还可以采取一些定价策略来影响消费者的购买行为。
例如，折扣定价策略可以吸引价格敏感的消费者，例如打折促销或特价优惠；捆绑销售定价策略可以将产品或服务打包销售，以提高销售额和市场份额；滞销产品定价策略可以降低价格，以清理库存并获取一定的销售收入。
总之，定价技巧和策略的选择应该根据企业所处的市场环境、竞争情况和消费者需求来确定。
不同的定价方法和策略有不同的适用范围和效果，企业需要根据实际情况进行选择和调整，以实现最佳的定价效果。
定价决策是一个动态过程，企业需要不断跟踪市场变化和消费者需求，及时进行调整和优化。
定价技巧和策略在现代市场中扮演着至关重要的角色。
企业的盈利能力和竞争地位直接受到定价决策的影响。
而随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，选择合适的定价技巧和策略显得尤为重要。
营销策略之定价策略分析
营销策略之定价策略分析定价策略是企业在市场中制定商品价格的方法和策略。
一个有效的定价策略可以帮助企业实现销售目标，提高市场份额和盈利能力。
下面将分析几种常见的定价策略。
1. 成本加成定价策略：这是最简单的定价策略之一，企业根据产品的成本加上一定的利润来确定售价。
这种策略适用于市场竞争激烈的行业，产品同质化程度较高，价格敏感度较低的情况。
优点是确定起来相对简单，缺点是可能忽视了市场需求和竞争对手的影响。
2. 市场导向定价策略：这种策略是根据市场需求和竞争情况来确定价格。
具体而言，企业会针对不同市场细分，确定适合每个细分市场的售价。
这种策略适用于产品差异化明显，不同市场有不同需求的行业。
优点是可以更好地满足不同消费者的需求，缺点是决策相对复杂，需要大量的市场调研和数据分析。
3. 市场份额定价策略：这种策略是企业为了争夺市场份额而制定的定价策略。
企业通过设置低价来吸引更多的消费者，并通过规模效应降低成本。
这种策略适用于市场潜力大，竞争激烈的行业。
优点是能够迅速增加市场份额，缺点是可能会牺牲一部分利润。
4. 高端定价策略：这种策略是企业通过定价来塑造产品的高端品牌形象。
企业通过提供高质量的产品和服务来支持高价位。
这种策略适用于高端市场和奢侈品行业。
优点是能够提高产品价值和利润率，缺点是可能限制了产品的市场规模。
除了以上几种常见的定价策略外，根据具体情况，企业还可以采取其他创新的定价策略，比如折扣定价、捆绑销售、动态定价等。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况以及企业的长期发展目标，以及合理利润等因素，通过不断试错和市场反馈来优化定价策略。
在制定定价策略时，企业还需要考虑以下因素：1. 市场需求：企业需要了解市场对产品的需求程度和弹性。
如果市场需求强劲，企业可以选择较高的价格，而如果市场需求较低，企业可以考虑降低价格，以刺激消费者购买。
此外，还需考虑市场容量和增长潜力，以确定定价范围。
某某某某定价策略分析
某某某某定价策略分析手机产品定价策略分析在当今竞争激烈的手机市场中，定价策略对于手机厂商的成功至关重要。
合理的定价不仅能够吸引消费者，还能保证企业的利润和市场份额。
本文将对手机产品的定价策略进行深入分析。
一、成本导向定价策略成本是企业制定价格时必须考虑的重要因素。
对于手机产品而言，成本主要包括研发成本、生产成本、营销成本和运输成本等。
以成本为导向的定价策略通常是在总成本的基础上加上一定的利润率来确定价格。
研发成本是手机生产前期的重要投入。
随着技术的不断进步，手机厂商需要投入大量资金进行新技术的研发和创新，以提升产品的竞争力。
例如，苹果公司每年在研发方面的投入都相当巨大，这使得其能够推出具有独特功能和优势的 iPhone 系列手机。
生产成本包括原材料采购、零部件制造和组装等环节的费用。
不同品牌和型号的手机在零部件选择和制造工艺上存在差异，这也导致了生产成本的不同。
一些高端手机采用了先进的处理器、高质量的屏幕和摄像头等零部件，其生产成本相对较高。
营销成本也是不可忽视的一部分。
手机厂商需要通过广告宣传、促销活动和渠道建设等方式来推广产品，这些都需要耗费大量的资金。
例如，华为、小米等品牌在国内市场通过线上线下相结合的营销方式，提高了品牌知名度和产品销量。
运输成本则包括将手机从生产地运输到销售地的费用。
对于跨国手机厂商来说，运输成本可能会因距离和运输方式的不同而有所差异。
成本导向定价策略的优点是能够保证企业在销售产品时覆盖成本并获得一定的利润。
然而，这种策略的局限性在于它没有充分考虑市场需求和竞争状况，如果成本过高而市场需求不足，可能导致产品价格过高而无人问津。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是以消费者的需求和对产品价值的认知为基础来确定价格。
在手机市场中，消费者对于手机的需求和偏好各不相同，有的注重性能，有的注重外观，有的注重拍照功能等。
因此，手机厂商需要根据不同消费者群体的需求和支付意愿来制定价格。
制定定价策略：市场定价策略分析
市场定价策略分析涉及到市场需求、竞争情况、成本结构等多个方面因素。
本文将深入探讨市场定价策略的分析方法和一些常见的定价策略，以帮助企业更好地制定有效的定价策略。
1. 市场定价策略分析1.1 市场需求分析在制定定价策略时，首先需要进行市场需求分析。
了解目标市场对产品的需求弹性、价格敏感度和消费习惯，从而确定产品的市场定位和定价策略。
1.2 竞争情况分析分析竞争对手的定价策略和产品定位，了解市场上同类产品的价格水平和优劣势，有助于企业确定自身的定价策略和竞争优势。
1.3 成本结构分析对产品的生产成本、销售成本和市场推广成本进行详细分析，确定最低售价和盈利目标，保证定价策略的可行性和盈利能力。
2. 常见定价策略2.1 市场导向定价根据市场需求和竞争情况，参考市场价格水平，制定相应的定价策略。
可以是高价策略、低价策略或中等价位，以满足不同消费者群体的需求。
2.2 成本导向定价基于产品成本加成的方式确定产品价格，确保覆盖生产成本和利润。
可以是全成本定价、边际成本定价或成本加成定价，根据成本结构选择合适的定价方式。
2.3 价值导向定价根据产品的独特价值和优势特点，确定相对合理的定价水平。
通过产品差异化和品牌溢价，吸引消费者并提高产品附加值。
2.4 市场份额导向定价通过价格战略和折扣促销等手段，争取更多市场份额和消费者群体。
可以是抢占性定价、溢价定价或市场份额定价，以扩大市场份额和提高品牌知名度。
3. 定价策略的实施和调整在确定定价策略后，企业需要及时实施并不断监测和调整。
根据市场反馈和竞争情况，灵活调整定价策略，以适应市场变化和实现长期盈利。
4. 成功案例分析通过分析一些成功的定价案例，如苹果公司的溢价定价策略、沃尔玛的低价策略等，可以借鉴其成功经验并应用到自身的定价策略中。
综上所述，市场定价策略分析是企业制定有效定价策略的基础，需要全面考虑市场需求、竞争情况和成本结构等因素。
只有通过深入分析和灵活调整，企业才能制定出符合市场需求和帮助您更好地制定市场定价策略，实现企业的长期发展目标。
品牌定价策略分析
品牌定价策略分析品牌定价策略在市场竞争中具有重要的作用。
正确的定价策略可以促进产品的销售和品牌的发展，而不恰当的定价策略则可能导致市场份额的下降和品牌价值的损失。
本文将对品牌定价策略进行分析，并提出相关建议。
一、市场定位在制定品牌定价策略之前，企业需要先进行市场定位。
市场定位是指确定产品在目标市场中的位置和竞争优势。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的定价策略，企业可以更准确地制定品牌定价策略。
二、成本导向定价策略成本导向定价策略是一种常见的定价方法，它基于企业的成本结构和成本利润目标来确定产品的售价。
企业在制定定价策略时应充分考虑生产成本、运营费用和市场需求，以确保产品的盈利能力和市场竞争力。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是指企业根据竞争对手的定价水平来制定自身产品的售价。
企业可以通过定价低于竞争对手来获取市场份额，或者通过定价高于竞争对手来建立高端品牌形象。
竞争导向定价策略需要企业对竞争对手的定价策略进行准确的分析和评估，以确定自身产品的定价水平。
四、价值导向定价策略价值导向定价策略是根据产品的独特价值和市场需求来确定定价水平。
企业可以通过提供高品质的产品和优质的服务来建立品牌的价值，从而实现高价值导向定价策略。
此策略需要企业在产品品质、品牌形象和市场推广上下功夫，以满足消费者对产品价值的需求。
五、定价策略的灵活性在制定品牌定价策略时，企业需要保持一定的灵活性。
市场环境的变化和消费者需求的变化都可能影响到产品的定价策略。
企业应时刻关注市场的动态，及时调整定价策略，以适应市场的需求和竞争环境的变化。
六、营销组合与定价策略的协调品牌定价策略应与其他营销组合元素相互协调。
产品定价、产品品质、渠道选择、推广策略等都是营销组合的重要组成部分。
企业需要将定价策略与其他营销策略相结合，以实现整体营销目标。
综上所述，品牌定价策略是企业在市场竞争中的重要决策之一。
企业应根据市场定位、成本水平、竞争对手、产品价值等因素来制定合适的定价策略。
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信誉的和效应：中小企业融资策略企业是竞争的经济世界里的基本元素，按其规模可分为大型企业和中小型企业两类，它们各自都具有存在的价值和机会，在社会经济中有自己的位置。
中小企业是我国国民经济的重要组成部分，是社会主义市场经济中的一支活跃力量。
至2001年末，中小企业在数量上已占全部企业总数的99%，为社会提供了75%的就业机会，为国家创造了60%的国民收入和40%的利税。
然而现在我国各地区的中小企业普遍存在的一个问题就是庞大的资金缺口，融资困难一直困扰着中小企业并已成为制约其进一步发展的“瓶颈”。
中小企业融资困难就其根本原因来说是中小企业自身的规模小、内部经营管理体制不完善，这一点需要企业长期运作中自己来解决。
但是在实际情况中，企业发生融资困难大多是“急难”，等到依靠企业本身发展来解决问题往往太晚，这就引出了中小企业融资难的直接原因，说穿了就是一个信誉问题。
中小企业信誉不够，而贷款关键靠的是信誉。
既然光靠企业自身的信誉不够贷款，那么请“外援”就不失为一个很好的办法。
如果能引入外界的一个或几个团体的信誉（大企业、别的小企业、担保组织和政府等）来和目标中小企业自身的信誉相加就能起到一个独特的效果，使其结合后信誉大到足够融资的目的，这个就是信誉的和效应。
合理利用信誉的和效应就为中小企业迅速摆脱融资困难、解决燃眉之急提供了一个思路。
一、中小企业融资难的原因与信誉的和效应的提出（一）中小企业融资困难的原因分析1、从企业内部分析首先，中小企业自身抗风险能力弱。
资本是企业获得利润的根本，也是担保债务和承担亏损的财力保证。
中小企业资本规模小，固定资产明显低于大企业。
而且，中小企业内部管理基础较薄弱，产品比较单一，市场风险很大，企业的市场风险很容易转变成企业的财务风险，进而转化为银行的信贷风险。
企业因资金周转不灵而导致不能支付的风险很大，略有不慎导致亏损，重者甚至可能带来破产的厄运。
图一中小企业资金需求供给曲线资料来源：《中小企业信用担保理论、模式及政策》作者梅强、谭中明，经济管理出版社，2002年6月版再者，中小企业融资能力普遍较弱。
受生产资源与人才资源等方面限制，中小企业管理资源相对短缺，管理机构简单，许多中小企业不设财务机构，没有专职的财务人员，财务管理职能由会计或其他部门监管，或者由企业主管一手办理，先进、科学的财务决策方法难以得到规范操作，影响了财务管理的有效性，其中包括融资管理的效率。
融资能力不足会对中小企业产生内在融资制约，抑制其筹资投资行为的正常进行，图一对此进行了清楚地描述。
从图中可以看出，融资能力的不足使有效资金需求曲线从D左移到D1。
假设法定利率为r，这个时候有效供给量为d，变动后的有效需求量为d1，企业减少（d－d1）的有效需求量，即因为融资能力不足所导致的融资制约。
2、从银行角度分析第一，银行特别是国有商业银行对非国有经济认识上存在误区。
中小企业从所有制成分而言大多是非公有制企业，而传统认为，对非公有制企业发放贷款如果不慎无法收回，必然会导致国家资产流失。
因此信贷员对中小企业放贷损失所形成的压力要比对国有大企业放贷损失所形成的压力大得多，这在很大程度上影响了国有银行对中小企业放贷的积极性。
第二，管理权限过于上收，不利于基层放贷。
上收地市级以下的固定资产及技术改革贷款的审批权限以后地方中小企业项目融资的难度明显加大，贷款审批权限过于集中于中上级银行不但会影响基层行放贷的能动性，而且因审批手续、环节过多，会影响中小企业取得贷款的时效性；贷款审批权限过于上收还会造成有贷款发放权的总分行不了解实际情况，而了解实际情况的基层行却没有贷款发放权的局面，不利于基层信贷风险的及时化解与防范。
第三，银行贷款偏向大户。
大多国有商业银行放贷重心向大户倾斜，而对更多急需资金的中小企业关注不够，甚至有银行存在对中小企业贷款的歧视政策，为其贷款设置了不必要的障碍。
如图二所示，中国工商银行、中国建设银行、中国银行和中国农业银行等国有银行对中小企业贷款的份额分别为19.8%,19.8%,39.1%和61.5%,远低于中国民生银行（93%）,城市信用社（85%），农村信用社（85%）和城市商业银行（75%）。
但其所占的资金量又占到了金融机构资金总量的90%以上。
这在资金的供给与需求之间形成了一个很大的反差。
也反映出争取国有商业银行的贷款对中小企业融资的意义。
图二 2001年各银行对中小企业贷款的比重图示：ICBC：中国工商银行CCBC：中国建设银行BC：中国银行ABC：中国农业银行CMBC：中国民生银行UCC：城市信用社RCC：农村信用社CCB：城市商业银行资料来源：《中小企业信用担保理论、模式及政策》作者梅强、谭中明，经济管理出版社，2002年6月版第四，信息不对称。
面对信息不对称或不完全而使信贷市场出现信贷配给——即按照所报的契约条件，贷方提供的资金少于借方的需求。
实证研究表明，与大企业相比，中小企业受到的信贷配给的影响更大，其原因是(1)由于中小企业在交易成本方面的劣势；(2)与大企业相比，中小企业经营者的声誉较低，其管理风格及行为特征等方面都具有很大的不确定性，给中小企业贷款所面临的道德风险问题也相对更严重。
中小企业在证券市场的融资同样面临着上述配给问题。
第五，中小企业在信贷筛选中一般也处于不利地位。
当银行面临逆向选择问题时，一种主动的策略就是提出某种非价格条件，即通过某种机制诱使贷款申请人提供抵押或担保。
中小企业在贷款中所面临的抵押要求更严格。
同时，受地理位置、资产专用性程度、处置成本等多种因素影响，在很大情况下中小企业在清算时其价值损失相对较大，只有通过更高的抵押要求才能补偿潜在的损失。
3、从政府角度分析首先，缺乏完善的法律法规支持。
中小企业立法不规范，目前我国按行业和所有制性质分别制定政策法规，缺乏一部统一规范的中小企业立法，造成各种所有制性质的中小企业法律地位和权利的不平等。
由于法律执行环境差，一些地方政府为了自身局部利益，默许甚至纵容企业逃废银行债务，法律对银行债权的保护能力低，加剧金融机构惧贷心理。
其次，信用担保制度不健全。
担保公司对申请担保企业的审查偏严，许多无法获得银行贷款的中小企业同样无法获得担保公司的担保。
《中华人民共和国担保法》的实施细则还没有发布，在实际担保操作中产生了许多法律纠纷。
再则，抵押担保制度还需要改善。
抵押担保的登记评估手续繁复，环节众多，各种登记和评估的费用偏高，抵押登记的期限和贷款抵押合同期限相脱离。
在现行体制下，抵押登记的有效期大多为一年，而抵押贷款期限如果超过一年，企业就需要每年进行一次登记评估手续，还要支付相应的费用，使银行和企业双方感到很不便，也自然而然的增加了企业的负担。
而且通过抵押得到的贷款比例明显偏低，企业采用财产抵押的方式得到的贷款数额非常有限，用机器设备作抵押，贷款比例一般为50%，动产为25-30%，而专用设备只有10%。
上述各因素交织在一起，从而使银行等金融机构认为中小企业信誉不够而惜贷，导致广大中小企业融资艰难。
（二）信誉的和效应的提出分析了中小企业融资难的原因后我们不难看出，要解决这个难题，需要企业与银行等金融机构的长期共同努力。
然而，与大企业相比，中小企业融资有其自身的特点。
不同规模企业的贷款特征及其差异表一资料来源：中国工商银行2000年度研究报告。
由表一所示，中小企业融资的特点具体表现为资金需求急、频率高、数量少、风险大和管理成本高。
当中小企业面临短期资金缺口的时候，由于自身信誉不足以达到向金融机构借款的目的，在这极其紧急的状况下，引进一个“信誉外援”便不失为一个可行的方案。
何为“信誉外援”，信誉外援指的是除企业和金融机构之外的第三方信誉，其中可以包括政府、企业以及担保机构等。
而当中小企业本身的信誉与请得的信誉外援（政府、企业或信用担保机构）相结合必然会产生一种效应，即其结合以后的信誉远大于中小企业自身的信誉，从而达到融资的目的。
这个效应可以叫做信誉的和效应。
如何把这个和效应提高，便成了解决中小企业融资急难的关键。
而各种信誉和效应形式恰好可以解决中小企业在不同发展时期的融资难问题。
二、信誉的和效应的不同形式以及其应用（一）补充的和效应图三1、何谓补充的和效应在原始的图腾和我国历史的传统之中，圆始终代表的是完满，引申出来兼有达到目的与成功的意思。
所以这里我用整个大圆代表企业的信誉足够达到融资目的的情形，后面的几种和效应形式圆形图示也都是这个意思。
图三中显示的圆形是个信誉的和体，从中可以清楚的看到中小企业不是没有信誉，而是信誉不足，存在缺口，因为这个缺口的缘故金融机构不愿意贷款给它。
如果有政府能够在政策与法律等方面来支援它，从而提高中小企业在金融机构内部评估中的信誉度，这个缺口就可以补上。
这就是补充的和效应。
特别是在中小企业初创时期，政府的支持和扶持具有特别重要的意义和作用，可以说，对于一个私人投资业刚刚起步的国家来说，政府的扶持是中小企业得以成长的“保护伞”，重视政府在其中作用的发挥对于中小企业和私人投资业的健康发展是非常必要的。
这在中小企业融资中也有很显著的表现。
2、补充的和效应的应用首先，政府给予中小企业融资法律上的支持。
纵观世界各地区，因法律支持提高中小企业整体信誉度从而促进其融资的例子比比皆是。
日本先后颁布了《商工组合中央金库法》、《国民金融公库法》、《中小企业金融公库法》和《中小企业信用保险公库法》等。
韩国颁布了《中小企业振兴法》、《韩国兴业银行法》、《韩国信用担保基金法》、《关于高新技术企业金融支援法》等。
美国在这方面有《机会均等法》、《中小企业贷款增加法》和《国家证券市场改进法》。
我国的台湾地区也颁布了《中小企业融资辅导准则》、《中小企业辅导体系建立及辅导办法》、《中小企业发展基金收支保管及运用办法》等。
这些立法包罗全面，从总体构架到实施细则都有详细的说明，阐明了政府对中小企业的金融支持，无形之中就提高了中小企业的信誉保障，部分补足了其在金融机构心目中的信誉并有利于其融资。
我国政府虽也颁布过中华人民共和国中小企业促进法等一系列法律，但其在实施细则上还有许多不足需要改进。
因此可以借鉴那些国家和地区已经取得成绩的成熟的法律来完善我们国家支持中小企业融资的立法。
其次，政府给予中小企业融资政策上的支持，如贷款担保等。
美国就设有中小企业局（SBA）对中小企业进行融资支持，以担保方式诱使银行向中小企业提供贷款。
而我国在SARS过后的北京政府也有相应的政策雏形出台。
SARS过后，中小企业占绝对多数的北京各类服务性行业受损巨大，餐饮业收入下降60%，洗染业收入下降50%，经济型旅店收入下降70%，洗浴企业和家政服务公司停业率分别达到80%和90%。
专家指出，非典对中小企业造成了多方面的严重影响，首先是货款回收困难，资金链断裂，不少中小企业的生存出现了问题。