京汉项目1月第三周周报

京汉1903项目
2013年1月 第三周(1.14-1.20) 营销例会汇报
汇报内容
第一部分：项目上周销售情况汇总 第二部分：项目上周主要竞案市场分析 第三部分：项目上周营销费支出情况分析 第四部分：上周营销工作总结及本周计划
汇报内容
第一部分：项目上周销售情况汇总 第二部分：项目上周主要竞案市场分析 第三部分：项目上周营销费支出情况分析 第四部分：上周营销工作总结及本周计划
241.61㎡
5
2
3
F1（平）
69.63㎡
2
0
2
合计
243
145
98
未售面积 519.40 91.46 721.12 4455.17 2603.34 1504.10 978.15 967.00 724.83 139.26 12703.83
项目销售目标完成情况
全年目标XX亿，一季度目标XX亿完成情况：
现居住地： 江汉
初次到访时间：2013年1月15日
来访次数：2次
决策人：
推荐户型：C3
目前拥有房屋数量：1
客户认可本小区的地方： 1.户型 2.精装修 3.地段
4 1615724
1 4371709
每周来访成交比率统计表
日期
来访量
成交量
成交率
1.1-1.6
22
3
18.18%
1.7-1-13
35
4
11.43%
1.14-1.20
32
1
3.13%
1.21-1.27
1.28-1.31
合计
89
8
8.9%
本周销售人员任务及完成情况汇总
序号 1 2 3 4
金地 1 2 3 4 5
1.71.13
0 0 0 2 0 0 0 4 0 3 0 0 0 0 8 0 0 17
来访
业 主 介 绍
朋 友 介 绍
公
司 员 工 介
楚 报
商 报
亿搜 房房 网网
楼 体
轻 轨 立 柱
绍
武 广 对 面
硚 口 广 告 牌
直 邮
二 三 联 动
路 过
CA LL 客
短 信
外
展 派
其 他
合计
单
1.141.20
0
项目上周销售情况汇总
》截止目前： 项目一季度已签约2955万，年度已签约2955万； 已认购未签约3416万；按照全年XX亿目标计算，缺口为 XX亿。 A栋还剩余98套。
本周已完成(1月14日—1月20日）
累计认购未签
物业类型
认购套数
认购金额 签约套数 签约金额
总金额（ 万元）
本季内可 转签约（
万元）
代理公司
合计
销售员 冯呈
邱丽娜 杨微 杨希
合计 邬莎
汤怡文 张莹 管浩 郎思 合计
认购情况
1 1 1
本周销售阶段订购情况统计
日期
登 来电量/ 记 来访量 来
访
老 客 户
认购 套数
换房 套数
退房/ 挞定 套数
CALL 总量
CALL 意向
CALL 到访
派单总 量
派单登记
派单 到访
1月14日 3/5组 5 0
来电/来访客户认知途径分析
来电
业主 介绍
朋 友 介 绍
亿 房 网
搜 房 网
循 礼 门
热 线 网
新 浪 网
楼 体
武 广 对 面
轻 轨 立 柱
公 司外 员展巡 工派展 介单 绍
楚 报
短信
CA LL 客
其 他
合 计
1.14- 0 0 0 0 0 0 0 7 0 2 0 1 0 0 16 0 0 26 1.20
本月内确 定退定（
万元）
住宅 合计
1
2876586
2
4371709
3567
3416
0
1
2876586
2
4271709
3567
3416
0
项目1月销售情况汇总
月度销售目标(1月）
物业 类型
签 认购 认购 约 套数 金额 套
数
签约 金额
回款金 额(万 元)
认 购 套 数
完成情况(1月）
签
认购金额
约 套
签约金额
40
35
32
27 28
26
27 29
24
26
13
19
15 17
来电 来访
10
0 10.1- 10.8- 10.15- 10.22- 10.29- 11.5- 11.12- 11.19- 11.26- 12.3- 12.10- 12.17- 12.24- 12.31- 1.7- 1.1410.7 10.14 10.21 10.28 11.4 11.11 11.18 11.25 12.2 12.9 12.16 12.23 12.30 1.6 1.13 1.20
数
回款 金额 （万 元）
含商业
累计认 购未签 约金额 （万元
）
累计 签约 未回 款（ 万元 ）含
商业
住宅
8 15764380 15 29546983 1508 3567 4454
合计
8 15764380 15 29546983 1508 3567 4454
项目上周销售情况汇总
• 》剩余房源分类表
截止2013年1月20日
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1月15日 3/7组 4 3
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1月16日 5/2组 1 1
1
0
1
0
0
0
0
0
0
1月17日 3/7组 7 0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1月18日 8/4组 3 1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1月19日 2/5组 4 1
0
0
0
0
0
0 7500
0
3
1月20日 2/10组 8 2 0
0
0
0
0
0 6500
月份
1月
完成情况
2月
完成情况
3月
来访量
190
89
认购套数 18
8
签约套数 25
15
签约金额 44200000 29546983
完成情况
1月目标每周完成情况：
1月 成交套数 签约金额
第一周(1-6) 3
23559550
第二周(7-13) 第三周(14-20) 第四周(21-27) 第五周(28-31)
A栋房源
面积
总量
已售套数
未售套数
B3（复）
100~105㎡
36
31
5
B5（复）
89~91㎡
4
3
1
C5（复）
179~181㎡
4
0
4
C3（平）
142~144㎡
68
38
30
B1（平）
96.45㎡
76
48
28
B2（平）
99.46㎡
38
23
15
D1（平）
195.63㎡
5
0
5
D2（平）
193.4㎡
5
0
5
E1（平）
0
9
总 计 26/40组 32 8
1
0
1
0
0
wenku.baidu.com
0 14000
0
12
本周来访40组客户，其中有效新客户32组、老客户8组、派单来访12组（派 单来访其中有效客户5组）。
本周来电、来访、进线量统计表
70 63
60
50
40
38
41
36
31
30
30 20 17
21 18
24 16
20
23 19
44
41
43
38
15 0 0 0 0 2 6 3
0 00 10 0 0
5 0 32
1.7- 1 10 0 0 0 0 0 12 5 0 0 0 1 0 0 2 4 0 35
1.13
成交客户及未成交原因分析
成交房号： A-2901
客户经理：管浩
客户姓名：葛琼
性别：
年龄： 34
职 业： 私营业主
获知途径： 朋友介绍
购房动机： 为改善型居住 {自住}