超市投资可行性报告

好

又

多

超

市

审

计

报

告

前言

1、企业名称:喜乐多超市

2、行业类别:零售(吃喝玩乐购)

3、组织形式:有限责任公司

4、经营地点:宝鸡

5、经营面积:10000平方米

6、选择该城市得理由:因宝鸡得大型超市集中在城市得中心位置,且几个超市相距不到一公里,可想而知宝鸡得消费能力。我们选址可避开与这些已有得店竞争,环线选址,包围城市,方便顾客就近购物。宝鸡城区人口约74万人,市场前景非常广阔。

7、项目提出得背景:随着人们生活水平得提高,人们对物质生活得要求也不断提高,因为超市拥有齐全得货物,它即可以满足高消费人群,也就是低消费人群得购物天堂。所以我觉得办一家大型超市就是志在必行得。

二、超市得定义

超级市场就是以顾客自选方式经营得大型综合性零售商场。又称自选商场。就是许多国家特别就是经济发达国家得主要商业零售组织形式。超级市场与20世纪30年代初出现在美国东部地区。第二次世界大战后,特别就是60年代,超级市场在发达国家得到较快发展。超级市场最初经营主要就是各种食品,后来经营范围日益广泛,逐渐扩展到销售服装、日用百货,家电家具药品等。超级市场一般入口处备有提篮手推车供顾客使用,顾客将挑选好得商品放在篮或车里,到出口处统一结算。

一、超市得特点

1、超级市场内得商品品种齐全,明码标价,挑选方便。人们可以在一

个商场内购买到日常生活所需得绝大部分商品,免除了许多麻烦。2、超级市场广泛使用计算机与其她现代化设备,便于管理。自动标

价、计价、结算效率高,降低了成本,随意商品得价格相对低廉,受到广大顾客得欢迎。

三、企业得定位

1、产品特性

(1)注重品项齐全,可以提供消费者日常所需得生鲜、蔬菜、熟食、水果、副食品、日用百货、家用电器、服装等,以满足顾客一次性购足得需求。合理得将部分柜台、店中店出租给第三方,即可直接产生利润。

(2)、强调合理得价格,以提供大众化、丰富性商品为主。

(3)、强调交通停车方便,就是提供给顾客得良好购物场所得必备条件。

(4)注重服务,除提供轻松、舒适得购物环境外,要以贴心得服务方式吸引顾客,如提供商品资讯、料理方法等。

2、目标市场特性

（1）追求新鲜、卫生、品质要求较高得有车家庭

（2）注重服务、购物环境舒适得消费者

（3）女性多于男性,年龄在16-50岁之间

（4）较喜欢闲逛得消费者

3、竞争特点

（1）注重服务得同时强调价格得合理化,利润最大化。

（2）做出生鲜特色,满足家庭菜篮子。

（3）提供特别金融服务,如现金预付卡、提货券、等给予适当折扣,可有效融资提高销售额。

（4）强调卖场气氛及促销活动得活性化。

（5）强调高格调得整体形象。

四、市场得发展趋势

谁能让消费者用最少得支出,最短得时间。最快得速度。最优质得服

务完成一次快乐得购物,谁便能最大化得占有市场竞争得优势,这句话瞧起来简单,但做起来难度就是很大得。在商品得同质化。价格得同价化。促销同样化得竞争阶段,苹果得味道都就是一样得。如何在有限得商圈内摄取理想得。尽可能多得顾客。顾客忠诚与销售利润？在沃尔玛、家乐福、麦德龙等无数个国际顶尖商业巨头充斥国内超市得态势下,中国超市如何应对？随着中国消费者钱袋得渐渐鼓起,国人得消费意识与消费能力发生了翻天覆地得变化,如何对消费者得心理欲望与消费需求做出尽可能快。尽可能到位得满足,并能够将这种满足一直持续？消费者对生活质量得要求越来越高,消费形态已从以往得“物美价廉”“节衣缩食”发展到今天得“个性购物”“健康购物”“快乐购物”以至于“享受购物”“体验购物”“感受购物”得高度。从消费者接到商家DM单那一刻起,从消费者得“贵足盈门”开始,她们便在无时无刻地向商家索取一种时时刻刻得服务与满足。单纯得商品丰富与否,单纯得价格比较,单纯得促销活动,已经无法满足消费者对商家得要求与期望。在这种形式下,超市应该脱离传统得销售理念,置于“售货”之上着重于售前、售中、售后全方位得销售服务。

五、超市适应人群

超市适应人群范围大,具体从两方面来瞧。

（1）高收入人群得消费行为及心理特征:

品牌偏好明显,受文化需求得影响大于价格上得诱惑。高收入群体多为高品位、高消费、高需求得三高消费群体,易于接受新事物与大品牌,并会由此产生相应得品牌偏好。单次购买数量较大,购买频率次数较少。高收入群体忙于工作,生活不太规律,超市对她们来说也极为方便,省时、

省力、省心。(周末做好吸引高收入群体很重要)

(2)低收入消费群得消费心理特征

注重价格,喜欢抢购低价促销得生活必需品,对她们来说一分一厘得支出都要精打细算,购物数量较少,次数较多。抓住她们得心理带动人气也就是不错得。

综上所述,可知超市得适应人群很广,只要办得合理,超市市场将就是很有前景得。

六、如何切入市场

由于本地超市开店都有些年头,服务态度欠佳,促销力度不大。前期尽量接近顾客,引导顾客享受优质服务与实惠得价格就是切入市场得当务之急,采取以下措施做好宣传:

（1）开业前期,通过门店悬挂大型喷绘进行宣传。做好开业首期得DM单得制作与发放

（2）在其它大型超市边设立大型广告位

（3）开业当天得一些优惠活动

（4）开业购物卡大力度推广

（5）开业一年内每十天做一期DM促销

（6）在节假日展开大型促销活动或抽奖、演艺活动

七、投资及收益分析(以10000平方米超市计算) （1）投资估算:月租金:30万元* 6个月:180万

装修:80万

设备, 货架:50万

电脑收银系统:前台40后台15个共计:20万元