营销策划实习心得体会

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营销策划的心得体会(精选9篇)

营销策划的心得体会(精选9篇)

营销策划的心得体会(精选9篇)营销策划的篇1《市场营销策划》学习心得通过这学期对《市场营销策划》的学习,我对营销策划又有了更新一步的认识。

印象最深的就是讲解营销策划人应具备七大素质那节课,使我深刻意识到,要想成为一名出色的营销策划人员必须具备:生理素质、思想品德、营销意识、知识素质、心理素质、能力素质、群体效能等方面的素质。

说明营销人员首先应当是身体健康、精力旺盛、头脑清醒,思维活跃的。

其次,要有良好的认识素质,包括观察的客观性、观察的全面性、观察的敏锐性。

再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。

包括营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。

最后,营销人员还必须具备表达能力,自控和应变能力,组织能力和社交能力。

不过我认为营销策划人员还必须具备创造性。

要有一种“别出心裁”的创新精神;要突破传统思路,善于采用新方法走新路子。

经过老师的细心讲解和对这门课程的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动。

市场营销策划虽然是短短六个字,而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。

通过市场营销策划的学习,了解到了新的营销管理知识,懂得了实践中积累经验的宝贵。

是的,营销需要运气和机遇,更需要原则和方法,营销策划是一个系统工程,是一个科学过程。

更好的是通过这次市场营销的实践,我学到了许多很有价值的东西。

首先我明白了营销策划就是企业在其经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内外部环境分析,经过精心构思设计、采取一定的手段、改进营销渠道、促销手段,从而将产品推向市场,达到占有一定市场份额为目的的过程。

接下来浅谈一下这次市场营销策划活动我的收获。

一、准备充分,不打无准备之仗。

在决策过程中,需要系统客观收集和分析有关营销活动的信息所做的研究。

营销调研活动涉及到产品、广告、促销渠道选择、竞争者等诸多方面。

如果不事先考察我们要做的策划内容与对象,真正做起来就会手忙脚乱。

营销策划的实训心得8篇

营销策划的实训心得8篇

营销策划的实训心得8篇通过写心得,我们能更好地总结教训,提升应对能力,每一次经历都能带给我们新的心得,一起来写写吧,下面是本店铺为您分享的营销策划的实训心得8篇,感谢您的参阅。

营销策划的实训心得篇1经过两个星期的策划实现,我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。

在策划过程中我体会到策划有:创意策划。

出点子、拿主意,想出个好办法。

公关策划。

运筹、谋划一件事,从头到尾,做出方案,一步一步实施。

市场策划。

通过思想、运作,借助媒体、工具、关系,制造一种新事物,并且让之广泛流行。

战略策划。

通过长期调查研究,汇聚学、商、政界思想,进行预测、规划,制定方案,为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。

谋略策划。

为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。

要想写出一份出色的策划,对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求:首先知识能力要求,企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。

对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断,对事物变化的趋势作出准确的评估。

有远见卓识和创造力,敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。

其次,实际能力要求。

策划是一门科学,更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动,所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。

第一、掌握策划书的制作方法和写作技巧。

能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表,有关人员职务分配表,策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。

在策划书中不能透露企业策划的核心机密。

第二、全面掌握企业策划的基本程序和要求,能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。

在产品策划上,能从设想出发,经过评估、择优,再经不断考验、修改,最后获得有竞争力的新产品等等。

营销策划实训体会和收获大全(21篇)

营销策划实训体会和收获大全(21篇)

营销策划实训体会和收获大全(21篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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营销策划实训总结(17篇)

营销策划实训总结(17篇)

营销策划实训总结(17篇)营销策划实训总结(17篇)营销策划实训总结篇1 本学期的第十八周,我们X班如期地迎来了市场营销策划的实训。

本次实训由X老师和X老师带队,为期五天(20xx年6月25日-29日)。

此次实训是为了让我们把从课堂上学到的知识和实际工作结合起来,达到真正的学以致用。

按照带队老师的要求,我们全班同学一共分为8组,每组6-7人。

因为某些原因,我们小组一共有8人。

我们小组的名称为“启航”。

我们做的是即将举办的“娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛”的题目,压力着实不小。

在确定了我们要做的项目后,随后我们就按照每个人的特长进行了分工。

其中包括有整个策划案的整体把握,二手资料的收集,实地调查,整理资料等等,一直到PPT的制作。

当然并不是每个人只做其中一样就可以的了,我主要负责的是二手资料的收集,PPT的制作和最后的PPT解说。

在这其中也帮助一下其他队友的工作,当然这是互助的。

在了解了自己的工作后,我们开始风风火火的投入其中,但是由于时间的不足,让我们没有太多的时间去准备。

无论是在二手资料上还是在某些数据上我们都没有太多的把握和证据,也因此导致了我们做出来的方案有着不少的漏洞。

除了时间不足之外,还有一点是让我们最纠结的,那就是我们很多人的理论知识都不过关,很多地方要用到的知识我们都不懂,当然其中也包括了我。

比如说在营销组合策略这一环节吧,我们做得就不是很好。

很多地方都做得很模糊,这是一个无法改变的事实。

还有就是具体实施方案方面也是一样,看上去很专业,但事实上真要按照这个方案去做的话,我还真不知道怎么做。

就整个实训过程来说,我们过得并不是很愉快。

因为就这个题目而言,在这么短的时间里,真的很有难度。

也因为这个,我们几乎都是工作一整天的,也导致了我们心情的浮躁。

在这个时候就可以看出一个团队的合作精神是怎么样的了。

在我们发现了这种情况后,我们就在心态上作出了一些调整,那就是我们能做多少就做多少。

毕竟里有一些因素并不是我们能控制的,当然知识方面的不足是我们无法逃避的责任,这也是我本次实训最大的感慨。

营销策划学习心得体会(精选5篇)

营销策划学习心得体会(精选5篇)

营销策划学习心得体会(精选5篇)营销策划学习篇1这两周的学习,本次课程设计即将结束,总的来说,,经过这门课的学习收获还是相当大的。

回顾这段时间的课程设计,至今我仍感慨万分。

的确,从选案例到开始制作,从理论到实践,在两周的课程设计日子里,可以说是苦多于甜,但是可以学到很多很多的东西,同时不仅可以巩固了以前所学的知识,而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习,过程曲折可谓一语难尽。

在此期间我也失落过,也曾一度热情高涨。

从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情,点点滴滴无不令我回味无长。

生活就是这样,汗水预示着结果也见证着收获。

劳动是人类生存生活永恒不变的话题。

通过实习,我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设计,首先要有良好的认识素质,包括观察的客观性,观察的全面性,观察的敏锐性。

再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。

包括:市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。

房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导,通过对企业内、外部经营环境资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

从某种意义上讲,房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售,增加利润,加快资金周转。

因此,房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。

企业的一切经营活动,都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动。

营销策划的学习心得体会5篇

营销策划的学习心得体会5篇

营销策划的学习心得体会5篇营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法,大到市场策划的整体策略,小到卖场促销的言行规范,均属营销培训的范畴。

下面是小编为大家整理的营销策划的学习心得体会,希望对你们有帮助。

营销策划的学习心得体会1怀着期待的心情,我有幸参加了20__年营销培训班。

通过一周的积极参与和全心投入,我在__管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。

这一切的取得,与领导的信任和培育是分不开的,如果没有领导的肯定,我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。

在此向领导表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序,培训班的氛围严肃而又活泼。

回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千,现将此次学习的心得向领导汇报如下:一、态度决定一切,理念产生力量。

从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。

上面这样写着:“我:以感恩的心情珍视每一次机会。

为此,我将全情投入,积极思考,真诚交流,乐于分享,认真总结,学以致用。

我将把所学知识积极运用于工作实践当中,巩固学习效果,提高工作技能。

为学习,我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”,时刻提醒在心,把首先端正态度作为成功与收获的起步。

米卢曾说过:“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果。

培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。

培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律。

从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。

不仅要以饱满的热情,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学习讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个地区的同伴多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的营养店铺和灵感,每位同伴都是老师,每位同伴身上都有闪光的亮点,有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。

营销策划实习心得(精选5篇)

营销策划实习心得(精选5篇)

营销策划实习心得(精选5篇)电话营销实习心得【篇1】首先,要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。

翻译公司-----是我之前所没有接触过的行业,它对我来讲,是陌生又新鲜的,是在向往之余还感觉到神圣的地方。

我对它的理解是:高不可攀,远不可及。

只有学识渊博,语言精通的人才能呆的地方。

刚开始的到来,让我感到太忽然,自己一下子倒是接受不了,在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。

公司是刚成立的新公司,文员也不可能只是做文员的工作。

这对我来讲是很具有挑战性的。

还记得当同事已打了好多通电话以后,我才敢打自己的第一通电话,当时拿电话的手都是颤抖的,心里居然还在祈祷不要有人接电话。

可是其实不如我所愿,那边接起了电话,我一时之间竟不知道自己要说甚么了:开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。

我就不知道自己是怎样结束的那次电话,到现在想一想,那时真的是很傻的。

做电话销售也多是所有销售里最难,最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人,对他人的谢绝总是很让我伤自尊。

但是自己要是想迈过这个门坎,就必须要丢掉面子,面子固然是自己的,但是他人给的。

所以就想办法叫他人给自己面子,给自己业务了。

说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉,天天都在打电话,打好多的电话让自己遭受谢绝,学会承受。

固然在这个进程中,我也的确是“熟悉”了几个不错的成心合作者(但是最近没有翻译业务)。

一段时间下来,我发想自己电话打得也很多,可是联系业务的很少,几近没有。

认真想一想似乎也不能说是自己的失误太大。

人们本来就对电话销售很是反感,听到就挂:或是很礼貌性的记个电话(真记没记谁也不知道)。

打电话即丢面子,被谢绝,又让自己心理承受太多。

因而我又在寻觅别的思路---络。

我们常上,何络联系呢?都能让人们在紧张的工作中轻松一下,聊上几句闲话,就很有可能聊出一些客户。

这样,由友,感觉很亲近,不会谢绝你,最少都会斟酌到你。

常常在线,联系着又很方便,不用打电话,不用当着那末多同事的面讲价还价,显得自己很吝啬似的。

营销策划实训心得5篇

营销策划实训心得5篇

营销策划实训心得5篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

这里给大家分享一些关于营销策划实训心得,供大家参考。

营销策划实训心得1实训是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实训,是贯彻理论联系实际的教育原则,实现院校培养目标不可缺少的教学模块,其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式,熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状,应用所学理论知识,提出改进建议;在真实的工作环境下,认识自我,磨砺意志,锻炼心态,考虑就业方向的选择。

实训生应端正态度,克服实训过程中出现的困难和挫折,真正做到理论与实际相结合。

同时,实训是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

一、实训内容根据学院教务处的要求,我们市场营销专业采取集中实训和分散实训两种形式。

分散实训学生自己联系实训单位,集中实训学生的实训单位由系里联系,集中实训的单位有专业教师指导。

我选择的是自主实训也就是自己联系工作单位。

从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。

顶着市场营销专业大学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人。

但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自己是混过大学的人。

也知道了外界对大学生的一些看法,每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。

所以时下流传一句话:高学历有能力的是打工一簇,低学历的都当老板去了。

虽然有点夸张,却有一定的道理。

学历高的人由于知识太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂,缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。

每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品。

也就是主动出击,广泛撒网,重点培养。

我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式,不同于别人的思维方式,因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。

营销策划实训心得体会5篇

营销策划实训心得体会5篇

营销策划实训心得体会5篇营销策划是一门科学,更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动,所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。

下面是小编为大家整理的营销策划实训心得体会,希望能对大家有所帮助。

营销策划实训心得体会1一、概述营销策划实习期间,我组共有四人,,进行策划前期,我组人员进行了充分的市场调查,最后决定对九阳豆浆机进行市场营销策划,但后来在与九阳豆浆机的代理商进行沟通的时候出现了一些问题,所以又经研究决定对京普太阳能进行营销策划并与京普太阳能的经销商达成了一致意见。

二、具体工作产品确定之后,我组开始分配任务,__负责协助我收集关于太阳能的资料,像调查市场需求,同行业的竞争者等等,张阳则协助我做PPT报告。

经过调查以及通过与京普太阳能经销商沟通制定出此次营销策划所要达到的目标。

下面是我整理的一些资料:目标孙圩子京普太阳能专卖店位于中部的县级城市,经济发展相对落后,但近几年发展成不断上升趋势。

由于经济危机的冲击以及销售方式的落后,孙圩子京普太阳能专卖店的营业额成下降趋势,经过调查孙圩子京普太阳能专卖店制定一套京普太阳能的促销活动,预计在此次促销活动中,销售太阳能50台,并且经过此次宣传进一步扩大京普太阳能的知名度。

SWOT分析正如一个企业要想做出正确的抉择,就必须明确自己所处的位置,我公司在做出此营销策划前做了一次详细的市场调查,现就我公司所处的SWOT环境做如下分析,我公司秉着由外而内的原则,对SWOT 分析方法做了一下修改,改后成为TOWS分析,以便我们能够更客观的认识到我们的优势与不足。

Threats(威胁):根据调查,孙圩子京普太阳能专卖店所在城市同时经营太阳能的商店有8家,分别经营着太阳雨太阳能、荣事达太阳能、天普太阳能、扬子太阳能等等,他们通过广告宣传、产品推销等方法对消费者产生一定的吸引力,分销我公司太阳能的消费人群,竞争较大。

还有一些具有同等功能的产品存在着潜在的竞争。

行业行情短时间内变化不稳定,难以把握。

营销策划实习心得(精选5篇)

营销策划实习心得(精选5篇)

营销策划实习心得(精选5篇)营销策划实习心得精选篇1我虽工作多年,但对市场营销管理策划工作还是知之甚少,所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会,让我对市场营销有了更深一层的认识,也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训,学习到了一些新的营销管理知识,懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。

在自然科学与技术科学领域,可以采取拿来主义把国际上最先进成果拿来为我所用,但在市场营销管理方面,却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来,而必须结合我们的国情民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到洋为中用才能奏效。

正如古人所说桔生淮南则为桔,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。

所以然者何?水土异也。

(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团市场营销培训班学习后,结合自己的工作实际和一些思考,谈谈对如何搞活市场营销工作的几点粗浅认识,以便共同学习和交流。

一策划合理,准备充分,把握商机,不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过多算胜,少算不胜。

不打无准备之仗,凡事预则立,不预则废。

任何一件重要的事情,都需要事先作必要的准备和周密的策划,以确保能够达到目的。

销售是一项复杂的工作,要使得销售成功,它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客户的工作具有较强的针对性,能够有计划有步骤地展开,避免失误,争取主动高效地完成销售。

1物质准备物质准备工作做得好,可以让客户感到销售人员的诚意,可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象,形成友好和谐宽松的洽谈气氛。

物质方面的准备,首先是销售人员自己的仪表气质,以整洁大方干净利落庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质工作作风生活情调等方面良好的第一印象。

其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品,通常有客户的资料样品价目表合同纸笔记本笔等等。

物质准备应当认真仔细,不能丢三落四,以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。

营销策划实习心得【4篇】

营销策划实习心得【4篇】

营销策划实习心得【4篇】本学期,我们班开设了网络营销这门课程,第一次上课的时候,根本不明白网络营销是什么,干嘛用的!听了一个月老师教的网络营销,不仅学到了有关于网络营销的专业知识,而且通过他的启发,得到了许多关于网络营销的应用。

网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分,有着举足轻重的地位。

网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。

传统的营销理论经历了上百年的发展,已经趋近于完善,在营销这个层面来讲,网络营销和传统营销是相通的,网络营销是传统营销上一种形式的扩展,如市场定位,市场细分,差异化营销,定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用,SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点,不是学习其表面,而且理解其深意。

其次是学习网络营销的技术基础。

如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准,熟悉建站流程,CMS搭建等;再次就是搜索引擎营销SEM,SEO等,这也是学习的重点;还有网络调研,网络广告等相关的知识。

前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系,网络营销最关键的也是具体实训,把具体知识实际运用起来,现在基本是理论占30%,具体动手占70%的时间,具体怎么去实践呢?1、建立自己的独立博客。

可以用Z—blog或者wordpress进行独立博客建立,博客的运营涉及到前期的博客策划,就是规划博客的内容,宣传方式,利用博客建立起个人品牌,发表自己的学习体验或者在某一方面见解,具体的实现步骤是:进行博客的策划(如建立的目的,大概的宣传方式等)购买空间和域名——利用博客程序搭建起博客——利用所拥有的HTML知识,CSS等知识对博客模板进行修改——发布内容,并根据所学知识一步步进行调整,如利用SEO知识确定关键字,博客的优化等——博客的推广,如博客联盟。

2、利用CMS建站。

如果博客熟悉了,相关的常识也了解了差不多,那么就要进行进一步加大力度,CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。

营销策划的学习心得体会5篇

营销策划的学习心得体会5篇

营销策划的学习心得体会5篇营销培训的范围包括了产品进入市场前期、中期、后期的每一个环节需要的策略、技巧和执行方法,大到市场策划的整体策略,小到卖场促销的言行规范,均属营销培训的范畴。

下面是小编为大家整理的营销策划的学习心得体会,希望对你们有帮助。

营销策划的学习心得体会1怀着期待的心情,我有幸参加了20__年营销培训班。

通过一周的积极参与和全心投入,我在__管理才能发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务能力等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。

这一切的取得,与领导的信任和培育是分不开的,如果没有领导的肯定,我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。

在此向领导表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序,培训班的氛围严肃而又活泼。

回首难忘的日日夜夜,收获良多,感慨万千,现将此次学习的心得向领导汇报如下:一、态度决定一切,理念产生力量。

从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。

上面这样写着:“我:以感恩的心情珍视每一次机会。

为此,我将全情投入,积极思考,真诚交流,乐于分享,认真总结,学以致用。

我将把所学知识积极运用于工作实践当中,巩固学习效果,提高工作技能。

为学习,我将全力以赴!”一开始我就把它当作我的“小闹钟”,时刻提醒在心,把首先端正态度作为成功与收获的起步。

米卢曾说过:“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使行动变自发为自觉,才能产生良好和积极的效果。

培训班为期一周的课程也有效地证明了这一点。

培训课上老师曾要求我们认真思考这样的一个问题:在培训班过程中如何学习,想学到什么,学习后对自己有哪些期望?我觉得,首先要明确目标,树立信心,理论联系实际,严格遵守纪律。

从一点一滴的小事情做起,踏踏实实朝大目标走去。

不仅要以饱满的热情,专注的精神来听好每一堂课,同时也要学习讲师的授课技巧,互动的丰采,也要与各个地区的同伴多沟通,多交流,从他们身上吸取更多的营养店铺和灵感,每位同伴都是老师,每位同伴身上都有闪光的亮点,有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。

营销策划学习心得(通用11篇).doc

营销策划学习心得(通用11篇).doc

营销策划学习心得(通用11篇)营销策划学习心得篇1经过短暂的一个学期的时间在幽默风趣的杨老师的带领下学完了营销策划这门课程,从中让我学会了不少东西,其中最深刻的两点就是杨老师在课堂上讲谈判的技巧中的其中一点:永远让对手有赢的感觉,这一点让我在生活当中受益匪浅;还有一点在策划的时候要善于结合当下事实的发展状况,身边可以利用的一切资源从而制定出一套完美的策划方案;比如非典时的板蓝根大卖,比如日本核泄露盐的大卖,比如一个个新节日的新起都是营销策划的手段。

下面是我对营销策划另外一方面的理解。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动的理性行为,营销策划是为了改变企业现状,达到理想目标,借助科学与创新思维。

分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

通过学习营销策划这门课程,市场营销策划拥有一种力量,这种力量可以穿透人的心智,同时还浑然不觉,却产生了奇特的功效。

让我真正体会到“借助别人的力量来帮助自己做很多事情,而且是在同一时间一起做”这句话的真正含义。

其中的各种创新思维,各种经营理念只为一个共同的目标——用最快的速度来赚取最多的钱。

而创新思维的****即为经济学、行为数学、、统计学、心理学、广告和法律等学科。

不容置疑,我们身边从不缺少营销人员。

可是能在营销行业能够长存的,却很少。

就严格来讲,营销人员的要求至今还没有人能够真正达到。

就连比尔盖茨、乔布斯、巴等人一些成功人士也没有。

它的定义貌似遥不可及,追求的只是个过程。

他们的成功只是建立在一个不同的层次面上(无数个大胆的假设与冲出时代的勇气便是一个突破)就如之前的阿里巴巴CEO马云所说,他是个极其平凡的人,只是比别人多些机会再多些努力。

众所周知,第三产业——服务业发达地区——西方国家往往就只是用自己实际行动来证明品牌效益用自身亲和力的推销方式来展示产品,最终达到顾客的心理需求,随主流的消费理念无时无刻不在影响着消费者的热忱关注,同时问题也层出不穷,就像是一种没有完全建立健全的体制一样,只有对此不断地加以完善才能达到效果,因此,在营销策划的同时,首先应该针对目标市场做出相应调查,进行分析,然后根据实际的市场效应作出相应的调整,在保证企业的利润的同时,最大程度的满足顾客的需求,这是一个企业想要在营销市场上获得长久发展的必要条件。

2024年营销策划实习心得样本(3篇)

2024年营销策划实习心得样本(3篇)

2024年营销策划实习心得样本在____年____月____日晚,我市级营销专业的学生们提前抵达了大成楼,积极参与由覃希老师组织的网络营销与策划课程实训活动。

本次活动特邀了一位经验丰富的校外企业经理,为我们带来了深入的产品培训。

培训活动在C302和C304两个教室同时进行,学生们根据实训项目分别就座。

在培训过程中,大家专心致志地记录笔记,企业经理则细致入微地解析知识点,其制作的PPT课件内容丰富、引人入胜。

学生们在课堂上积极互动,勇于回答问题,并在讨论中提出了自己的见解,使得课堂气氛异常活跃。

通过这一问一答的过程,我们对企业的运作模式及网络营销有了更深入的理解。

在实训作业中,我们认识到互联网营销并非表面看起来那么简单,它需要深入了解市场环境,掌握营销策略。

例如,在微博和博客营销项目中,如何吸引关注、选择合适的发布平台、制作吸引眼球的宣传片,以及进行市场调查等环节,都是对我们能力的考验。

互联网作为一个广阔的营销平台,对于我们所学专业来说,既是机遇也是挑战。

唯有不懈努力,我们才能跟上时代的快速发展。

网络营销实训课程旨在从实践出发,全面了解网络营销的运作流程,而不仅仅局限于某个环节。

这样的实训能够提升我们的综合素质,包括团队协作、网络工具应用、网站建设、网页设计、网络推广、营销策划、文字表达以及应变和口头表达能力等,对我们的就业和职业发展具有重要意义。

网络营销作为一门随着网络技术发展而不断进步的学科,我们需要在实训中紧跟互联网技术的最新动态,确保网络营销课程始终充满新意和活力。

2024年营销策划实习心得样本(二)企业策划作为提升市场占有率的重要手段,其深远影响不容忽视。

经过两周的精心策划实践,深刻认识到,一份创意独特、具备良好执行性和操作性的企业策划方案,对于提升企业知名度和品牌美誉度具有积极作用。

在策划过程中,我深入理解了策划的多个层面:首先是创意策划,它要求我们提出创新性的想法和解决方案;其次是公关策划,涉及整个事件的运筹和策划,包括方案制定和逐步实施;市场策划则侧重于通过多渠道推广新事物,促使其广泛流行;战略策划要求我们进行长期调研,整合各界智慧,进行预测和规划,提供全局性的决策支持;最后是谋略策划,为其他策划类型提供总体思路和实施准则。

营销策划实训总结8篇

营销策划实训总结8篇

营销策划实训总结8篇营销策划实训总结1这个学期开设了国际市场营销的课程,跟以前所有开设的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强,充分发挥自己的潜力;在学习的过程当中可以学到很多东西。

尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销,怎样运用发散性思维。

此次的实训以班级为主体,以小组为单位而开展的一次综合的实践,老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训,这让我觉得压力减轻不少。

实训开始的三天我们进行了软件的模拟。

进行这个软件模拟是以2到3个人为一组,组合成一个公司。

然后对于这个公司进行模拟经营。

我们小组的公司名是s.h.o.w,我们小组模拟经营的电话机的介绍是u call i call。

一开始的时候我们要对我们的市场进行选择,要抉择我们要进入的市场,对于这一点,我和我的partner想了很久,在网上查找了打量的资料,最后我们选择了华东地区。

我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。

当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研,做这次的市场调研我们想了很久,因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。

对于我们公司而言降低成本很重要,所以我们考虑了很久,同时我们也利用了网络查找相关的资料,尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。

当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后,我们开始分析我们获得的资料。

根据所获得的资料运用4p策略,和swot分析法进行分析,最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年,我们的定位是多功能的装饰电话。

当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了,在进入这个环节之前,老师让我们每个小组介绍自己的公司,我们小组把握了这次的机会,对于每个公司的信息进行了分析,我们发现选择进入华南地区的公司比较多,同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口,大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中性目标市场策略。

因此通过每个公司的简介我们公司知道了,我们选择的华东地区市场竞争不大。

营销策划实训总结(精选5篇)

营销策划实训总结(精选5篇)

营销策划实训总结(精选5篇)营销策划实训总结(精选5篇)营销策划实训总结要怎么写,才更标准规范?根据多年的文秘写作经验,参考优秀的营销策划实训总结样本能让你事半功倍,下面分享【营销策划实训总结(精选5篇)】,供你选择借鉴。

营销策划实训总结篇1作为一名市场策划人员,应加强学习,深入钻研业务,经常翻阅市场策划方面的书籍。

以下是小编为您整理的“企业市场策划人员个人工作总结”,供您参考,希望对你有所帮助,更多详细内容请点击查看。

本人_X,男,__年X月出生,__年X月毕业于_大学金融学专业,__年X月参加工作,在_单位从事_工作。

自参加工作以来,在单位的正确领导下,我在本职工作岗位上,尽职尽责,努力工作,圆满完成各项工作任务,取得了较好的成绩。

现将个人专业技术工作情况小结如下:一、加强学习,积极提高业务能力作为一名市场策划人员,为使自己掌握市场策划必备的理论知识,具有从事市场策划的岗位能力和技能,我加强学习,深入钻研业务,经常翻阅市场策划方面的书籍,有不清楚的业务问题,积极向领导和老同志请教,提高了自己的业务工作本领。

近年来,我充分发挥自己的业务特长,能够独立完成市场策划工作任务,确保把市场策划工作做好,提高市场策划工作的质量,确保自己经手的市场策划工作取得成功。

二、努力工作,全面完成工作任务我在市场策划工作岗位上,积极认真努力工作,全面完成单位布置下达的工作任务,取得良好成绩,获得单位领导的肯定和同事们的赞誉。

近年来共完成以下市场策划工作任务:一是新增小额消费网点;二是参与小商户合作费率制定与调整;三是参与“深圳通”发展战略研究项目调研;四是开展小额消费商户数据采集工作;五是进行公交、地铁等交通运输项目运营合作与业务代理;六是进行三级客户服务体系项目方案设计;七是进行地铁三号线调研;八是参与港铁运营合作与业务代理项目。

三、爱岗敬业,培育良好工作作风在市场策划工作中,我始终以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,尽职尽责做好本职工作,做到任劳任怨、扎实工作。

营销策划实训心得体会

营销策划实训心得体会

营销策划实训心得体会营销策划实训心得体会(通用7篇)当我们经过反思,对生活有了新的看法时,有这样的时机,要好好记录下来,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。

一起来学习心得体会是如何写的吧,以下是小编帮大家整理的营销策划实训心得体会(通用7篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

营销策划实训心得体会1一个人成长不在于他学到了多少,而在于在他经历的事情过后体会多少。

只有悟道的知识才是真正的属于自己的知识。

营销实训已经过去,我通过实训学到什么?又感悟到什么呢?一、团队重要性我们的实训是分为12个小组,其中6个小组为一个市场。

在这个虚拟的市场展开内部竞争。

说实话,从得知我和那几个人分为一个小组我的心就凉了。

我和一个性格很古怪,让男生都“闻名色变”的一个女生分为一组。

我知道,对别人有偏见,有看法,那是自己的修养不够。

既来之、则安之。

即使有很大的不满意也要把这次实训做下去。

第一期的是我们集体讨论后做的,效果还可以。

第二、第三季度由于经营理念的分歧,为了维护班级内部团结。

怕她耍小脾气只好给她做。

这样前后理念的不延续。

自然的我们的公司发展的不好。

以后我也逐渐失去了信心。

就这样,看似很平和,很团结的一个团队,做出的实训成绩当然不会让我们自己满意了。

成绩不好也是在意料之中了。

这次实训下来,据我观察,那些小组做的非常棒的内部都是很团结,即使他们有分歧,但他们能够包容和理解。

那些和我们一样成绩不好的团队,都是因为小坐内部至少有两人的思想看法不一样,就算有的做出来了,那也是另外一人妥协的结果。

谈到团队,自然的想到了我们自己组建的中南营销团队。

因为共同的目标、共同的利益我们走到了一起。

我们也经常有意见不一致的地方。

也曾经闹过情绪。

有人说要注意容易忽视的几个对团队不忠实的行为:1、指责团队。

2、袖手旁观。

3、过分的争论工作。

4、摇摆不定。

5、拒绝团队的活动。

这些行为在我身上也出现过。

说了这么多的团队。

我开始也不明白团队具体的含义。

营销策划的实训心得7篇

营销策划的实训心得7篇

营销策划的实训心得7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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营销策划实习心得5篇

营销策划实习心得5篇

营销策划实习心得5篇策划实习的目的,就是要赋予陈列以新意和灵气,力争实现选题、立意、制作、讲解、服务等环节的组合。

下面小编给大家带来营销策划实习心得,希望大家喜欢!营销策划实习心得1在这里我要感谢关心和支持我的领导和同事们,在日常实习过程中为我提供了许多无私的帮助,使我们的实习得到十分圆满顺利地完成。

二.实习的经历:在上班的第一天,我就有幸参与了公司的活动。

第一天上班是元旦,公司在做“广西铁观音茶王赛”。

对铁观音,我并不陌生,___香型铁观音是家乡的特产,虽然是改良的茶,但是很受欢迎。

有机会见识正宗的安溪铁观音,有点兴奋,干劲十足。

活动现场不大,有点紧凑。

现场气氛很活跃,至少喝茶的气氛不冷。

虽然与所学的会展不是很搭界,但是我觉得每一个活动都有共通之处,多学习没有坏处。

公司是一个年轻的团队,同事们并不比我大多少,是有思想有朝气的一群年轻人。

我尽力把安排给我的每一件事情做好,但是仍然觉得缺少了点什么,不知道下一步该做些什么。

手足无措的感觉让第一天上班的我感触颇深,见到了享有“铁观音第一嘴”美誉的李宗垣老师,也见到了广西茶艺界的几位老师,值得高兴。

在四溢飘香的评比现场,爱茶、好茶之人举杯同庆,在他们看来,这杯中之物,虽不是酒,但更胜于酒,欢喜之情洋溢于脸上。

开心的度过了为期一天半的茶王赛,喝到了正宗的安溪铁观音,有入鼻的迎面飘香,有入口的回味甘甜,很美好的感觉,只是我还是觉得家乡的___香型铁观音更适合我,我对茶艺知之甚少,并不是说安溪铁观音不好,而是我习惯了___的香味。

茶王赛现场不乏爱茶之人,他们坦言对500、600元/斤以上的铁观音茶无法评断,而据了解,现场参赛的茶都是些1000多块/斤以上的好茶。

从中可以看出茶艺文化的差距,也可以看到茶艺活动和茶艺商业潜在的商机。

正式进文案策划实习之前,我分到了二手房部,主要的工作是上网收集房源信息,筛选出非中介公司的房源信息,通过电话确认对方是否愿意刊登。

这种刊登是免费的,因为我在的公司代理了广西日报社的第6张子报《南国城报·居周刊》的广告经营权。

营销策划总结与反思心得(优秀10篇)

营销策划总结与反思心得(优秀10篇)

营销策划总结与反思心得(优秀10篇)营销策划总结与反思心得篇1首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会,经过这两周的学习,本次课程设计即将结束,总的来说,,经过这门课的学习收获还是相当大的。

回顾这段时间的课程设计,至今我仍感慨万分。

的确,从选案例到开始制作,从理论到实践,在两周的课程设计日子里,可以说是苦多于甜,但是可以学到很多很多的东西,同时不仅可以巩固了以前所学的知识,而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习,过程曲折可谓一语难尽。

在此期间我也失落过,也曾一度热情高涨。

从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情,点点滴滴无不令我回味无长。

生活就是这样,汗水预示着结果也见证着收获。

劳动是人类生存生活永恒不变的话题。

通过实习,我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设计,首先要有良好的认识素质,包括观察的客观性,观察的全面性,观察的敏锐性。

再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。

包括:市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。

房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导,通过对企业内、外部经营环境资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

从某种意义上讲,房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售,增加利润,加快资金周转。

因此,房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。

企业的一切经营活动,都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动。

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营销策划实习心得体会营销策划实习心得体会篇【1】本学期,我们班开设了网络营销这门课程,第一次上课的时候,根本不明白网络营销是什么,干嘛用的!听了一个月老师教的网络营销,不仅学到了有关于网络营销的专业知识,而且通过他的启发,得到了许多关于网络营销的应用.网络营销是电子商务教育体系中一个不可缺少的部分,有着举足轻重的地位。

网络营销首先要了解的应该是传统的市场营销理论。

传统的营销理论经历了上百年的发展,已经趋近于完善,在营销这个层面来讲,网络营销和传统营销是相通的,网络营销是传统营销上一种形式的扩展,如市场定位,市场细分,差异化营销,定价策略等理论在网络营销上同样发挥着重要的作用,SWOT分析法、波特理论、马斯洛需求层次理论都是学习的重点,不是学习其表面,而且理解其深意。

其次是学习网络营销的技术基础。

如HTML的常用语法、CSS基础、W3C建站标准,熟悉建站流程,CMS搭建等;再次就是搜索引擎营销SEM,SEO等,这也是学习的重点;还有网络调研,网络广告等相关的知识。

前面大概介绍了网络营销的知识体系这里重点讲一下实践体系,网络营销最关键的也是具体实训,把具体知识实际运用起来,现在基本是理论占30%,具体动手占70%的时间,具体怎么去实践呢?1.建立自己的独立博客。

可以用Z-blog或者wordpress 进行独立博客建立,博客的运营涉及到前期的博客策划,就是规划博客的内容,宣传方式,利用博客建立起个人品牌,发表自己的学习体验或者在某一方面见解,具体的实现步骤是:进行博客的策划(如建立的目的,大概的宣传方式等)购买空间和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所拥有的HTML知识,CSS等知识对博客模板进行修改------发布内容,并根据所学知识一步步进行调整,如利用SEO知识确定关键字,博客的优化等------博客的推广,如博客联盟。

2.利用CMS建站。

如果博客熟悉了,相关的常识也了解了差不多,那么就要进行进一步加大力度,CMS建设网站已成为建立的网站的主流方式。

在网站建设以前,利用所学的知识体系,如网络调研与分析,网络营销策划方案等,现对你所需要建设的网站进行前期需求分析,较完整的推广方案,网站栏目确定及相关的资金预算,初步接触网站运营的相关知识。

说起来挺简单的,大概的就是这个流程,当然如果亲自去实现的话会遇到众多的问题,遇到问题的时候,首先要求助于搜索引擎,对自己需要了解的知识进行搜索,其次在各大专业性强的网站进行问题发布,寻求解决途径。

3.进行自我的定位。

寻找自己最擅长的方面进行深入,也为了将来的发展,也是为了在求职中更胜一筹。

网络营销就是要把一件事情、一个产品、一个公司推广出去,扩大它的影响力。

重要的是要推广得好,推广得巧,这就需要我们自己在学校期间,努力学习专业知识。

营销策划实习心得体会篇【2】首先由衷的感谢老师提供给我们这样一个锻炼自己的机会,经过这两周的学习,本次课程设计即将结束,总的来说,,经过这门课的学习收获还是相当大的。

回顾这段时间的课程设计,至今我仍感慨万分。

的确,从选案例到开始制作,从理论到实践,在两周的课程设计日子里,可以说是苦多于甜,但是可以学到很多很多的东西,同时不仅可以巩固了以前所学的知识,而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。

经过两个星期的实习,过程曲折可谓一语难尽。

在此期间我也失落过,也曾一度热情高涨。

从开始时满富盛激情到最后汗水背后的复杂心情,点点滴滴无不令我回味无长。

生活就是这样,汗水预示着结果也见证着收获。

劳动是人类生存生活永恒不变的话题。

通过实习,我才真正领略到“艰苦奋斗”这一词的真正含义。

做好本次课程设计,首先要有良好的认识素质,包括观察的客观性,观察的全面性,观察的敏锐性。

再次,还要有足够丰富的营销理论知识和营销实务知识。

包括:市场调研、营销策划程序、营销整体策划、营销战略策划、产品策划、定价策划、渠道策划、广告策划、公关策划等。

房地产营销策划是房地产开发公司以企业经营方针目标为指导,通过对企业内、外部经营环境资源的分析,找出机会点,选择营销渠道和促销手段,经过创意将物业与服务推向目标市场,以达到占有市场、促进和引导房地产开发企业不断发展目的的经济行为。

从某种意义上讲,房地产营销策划是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。

它蕴含在企业生产开发经营的全过程,由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。

使开发的房地产商品适应顾客的需要,从而促进商品房的销售,增加利润,加快资金周转。

因此,房地产开发一定是首先强调“以人为本”的营销策划。

企业的一切经营活动,都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开,这是房地产营销策划的根本所在。

经过老师的细心讲解和对这门课程的15周的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动。

房地产市场营销策划虽然只是短短的九个字,而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。

通过对房地产市场营销的学习,了解到了新的营销管理知识,懂得了实践中积累经验的宝贵。

是的,营销策划是一个系统工程,是一个科学过程。

市场营销策划拥有一种力量,这种力量可以穿透人的心智,同时还浑然不觉,却产生了奇特的功效,很难用言语形容。

市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节,是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会,从而实现企业自我发展的有效手段,从某种意义上说,房地产营销策划是关系房地产开发经营成败的关键。

通过这次课程设计使我们更加懂得并亲身体会到了理论与实际想结合的重要性,只有理论知识是远远不够的,只有把所学的理论知识与实际想结合起来,从实际中得出结论,才能真正为社会服务,从而提高自己的实际动手能力和独立思考能力。

在设计的过程中遇到很多问题,可以说是困难重重,并且在设计的过程中发现了自己的很多不足之处,发现自己对之前所学过的知识理解的不够深刻,掌握的不够牢固,有待加强。

老师为我们安排此次课程设计的基本目的,在于通过理论与实际的结合、人与人的沟通,进一步提高思想觉悟,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便培养成能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质人才。

在这两个星期的课程设计之后,我们普遍感到不仅实际动手能力有所提高,更重要的是,通过对房地产市场营销策划流程的了解,进一步激发了我们对专业知识学习的兴趣,并能够结合实际存在的问题在专业领域内进行更深入的学习。

通过课程设计,复习和巩固我们所学的专业知识,培养了我们综合运用所学理论知识和专业技能的能力。

学会分析解决一般成本经济的设计、账面的编制中的实际问题,并熟悉其工程成本会计方案编制中的一般程序、方法。

通过本次课程设计,目的是培养我们独立思考和解决实际工作的能力。

在老师指导下,独立完成所分担的课程设计任务。

让我们独立完成资料的收集、熟悉,掌握设计的基本要求和方法,掌握工程成本会计的基本要点;熟悉账目规范;确定工程成本核算项目,编制明细账,填写多栏式账目,计算有关造价及技术经济指标、填写编制说明等工作。

作为整个学习体系的有机组成部分,课程设计的一个重要功能,在于运用学习成果,检验学习成果。

运用学习成果,把课堂上学到的系统化的理论知识,尝试性的应用于实际工作中,并从理论的高度对设计工作的现实中提出一些有针对性的建议和设想。

检验学习成果,看一看课堂学习与实际工作到底有多大距离,并通过综合分析,找出学习中存在不足之处,以便为完善学习计划,改变学习内容与方法提供实践依据。

关于本次课程设计,我的设计虽然还不够完善,许多功能因为时间和本身的知识水平有限无法实现,不过,至少在平时的学生基础之上已经有了很大的提高,我坚信它必将会对我们的未来走上工作岗位产生积极的影响。

在此次课程设计中,学到了很多课内学不到的东西,比如独立思考解决问题的能力,出现差错的随机应变能力,都受益匪浅,并且使我们的动手能力得到了很到了很大的提高,对以后的工作、学习都有非常大地帮助。

对我而言,只是上得收获固然重要,但是精神上的丰收更加可喜,挫折是一种财富,经理是一种拥有,这次课程设计必将成为我们人生旅途上一个非常美好的回忆!营销策划实习心得体会篇【3】本学期的营销策划文案课程课堂上,我每次积极上课,未旷课、迟到,每次认真完成老师布置的作业和任务。

积极和老师互动,参与课堂讨论和交流,小组作业中积极承担任务,较好的完成老师布置的作业。

策划过程中的感悟自开始学习营销策划课程以来,我一直对这门课有着浓厚的兴趣,因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动,但是效果都很差,所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力,这对自己以后策划活动是十分有利的,同时自己学习的专业也是营销专业,这门课程的重要性也是不言而喻的。

在这门课程学习过程中,老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧,也安排了很多课堂讨论和实践作业。

在做这些作业的过程中,我遇到过很多困难,但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。

例如,我制作过公益活动策划,一个策划首先要明确目标,然后围绕目标进行规划,确定一个主题,对问题进行分析,一一给出一个解决方案,形成一份完整的策划方案,做好最开的基本框架,形成一个逻辑清楚文案内容,其次就是策划方案最总都是要实施的方案,所以不能够脱离实际情况。

这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。

在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的,所以不能一概而论,同时切记一定要围绕主题、目的来做,否则是个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。

还需要注意一点,注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈,文案写的不要求很美,但是要求切实可行,因为这是需要执行的人员可以看懂,然后按照策划来实施相应的内容。

不求文案华丽,但求切实可行。

老师也讲解了一些特殊的文案写作,比如广告文案、调查文案。

这些还需要结合一些其他学科的知识,不同时期的广告、不同的产品、不同地域,广告的制作都是要求不同的。

但是在我看来,创意是一个非常重要的内容,一个好的创意可以带来很好的广告效果。

创意来源于生活中,来源于对同类型广告的熟悉。

在我制作平面广告的过程中,我就是突然冒出了一个非常好的点子,这样就带了很好的广告效果。

其次就是学习调查文案的写作,比较难的就是问卷的设计,当然这个可以单独设置另外一门课程了。

老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。

其次就是问题的设置很关键,如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键,不然问卷很难有实际意义。

最后就是活动策划的写作,这个不要为了活动而活动,这是老师说的最关键的一句话,不能舍本逐末。

不然不能叫营销策划,营销策划文案写作应该是服务于营销的。

活动策划首先要确定的就是目的。

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