某保险公司产品说明会(PPT 37张)
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保险产说会ppt课件
礼品展示及沟通 • 四个基础动作：邀约前的拜访，讲解中的促成动作，
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
10
说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
17
有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
24
促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
25
收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
4
• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
10
说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
17
有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
24
促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
25
收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
4
• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
某保险公司产品说明会(PPT 37张)
• 至2003年居民储蓄额突破10万亿元，银 行利率7次下调。2002年2月一年期存款 利率降为1.98%，扣除利息税后1.584%。 • 1万元。每天0.43元利息=一张《东南快报》。 • 居民缺乏投资渠道，只好存银行，却又 于心不安。福建省居民约有6000亿存款 躺在银行睡觉。
存的越多，穷的速度越快！
通货膨胀都是我们所惧怕的， 固定利率不是理财的好方法
78年28 元 =98年100元
公交车票从4分钱涨到1元钱，而存款1万元，谁见到 了25万？
一万元
3%
5%
二十年后
8%
5537元 4555元
2145元
2003年11月通涨率达到3％，为七年最 高点。
毕永东 制作讲授
债
券
• 国债（国库券）：定量发行。购买受限制 • 金融债券：个人无法购买到 • 企业债券：存在信用风险。需交纳20%的
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第四：人民币升值危害最大的产业是中 国农业。进口农产品价格下滑，使本来 就没有价格优势的中国农产品走向何方， 这对举步维艰的中国农业来说无疑是雪 上加霜，将使中国8亿农民的生存问题而 面临威胁。
毕永东 制作讲授
观点：个人理财是可以找到
毕永东 制作讲授
百岁老人
• 三年领取21次共计189000元，百岁祝寿 100000元，红利310890元（中等）。 • 总计：
599890元
毕永东 制作讲授
红利演示
• • • • • • • • 年龄 35 45 60 70 80 90 99 低 700 5770 23670 40600 62700 91550 125180 中 高 1510 2720 13030 23940 54970 101920 95050 176730 147920 275740 217830 407260 300170 562660
存的越多，穷的速度越快！
通货膨胀都是我们所惧怕的， 固定利率不是理财的好方法
78年28 元 =98年100元
公交车票从4分钱涨到1元钱，而存款1万元，谁见到 了25万？
一万元
3%
5%
二十年后
8%
5537元 4555元
2145元
2003年11月通涨率达到3％，为七年最 高点。
毕永东 制作讲授
债
券
• 国债（国库券）：定量发行。购买受限制 • 金融债券：个人无法购买到 • 企业债券：存在信用风险。需交纳20%的
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第四：人民币升值危害最大的产业是中 国农业。进口农产品价格下滑，使本来 就没有价格优势的中国农产品走向何方， 这对举步维艰的中国农业来说无疑是雪 上加霜，将使中国8亿农民的生存问题而 面临威胁。
毕永东 制作讲授
观点：个人理财是可以找到
毕永东 制作讲授
百岁老人
• 三年领取21次共计189000元，百岁祝寿 100000元，红利310890元（中等）。 • 总计：
599890元
毕永东 制作讲授
红利演示
• • • • • • • • 年龄 35 45 60 70 80 90 99 低 700 5770 23670 40600 62700 91550 125180 中 高 1510 2720 13030 23940 54970 101920 95050 176730 147920 275740 217830 407260 300170 562660
某保险集团保险产品说明会PPT(42张)
以邮件或亲送方式 寄送给投保人或保 单持有人
自第二个保单年 度起，在每个保 单年度首个结算 日 后 15 个 工 作 日
内
优势六：机构理财
• 保险资金具备规模性、长期性和稳定性。 • 保险资金在投资时实现安全性与收益性的统一。 • 保险资金运做的监管力度加强，为投资渠道的拓宽提供充
分的条件。
龟兔赛跑 上集
• 您未定期存入小额定期存款时，依然可以保证您所有保障 的持续性，帐户中的资金也依然在进行复利滚存。
• 保障可灵活调整
帐户透明
保单信息披露
信息项目
信息内容
结算利率 当月结算利率
披露方式
报纸
披露时间
结算日起六个 工作日内
个人保单 年度报告
•上期末及本期末的保单价值
•列明各项费用和各项收益 •报告期末的基本保险金额 •报告期末的现金价值 •保单价值不足有效的提醒
双保险—— 稳健帐户每月结算利率保证不低于2.5%；上不封顶！ 进取帐户每月结算利率保证不低于0%；上不封顶！ 风险公司承担，收益客户享受。
每月2.5%意味着什么？
T（时间）
利率 保底收益
按月计息
按年计息
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 (月份）
利率 保底收益
按月计息
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 (月份）
其实疾病并不可怕，因为现 代医学技术已经可以将大部分 重大疾病医治，可怕的是得了 重大疾病却没钱医治。
科学技术的发展使得重大疾病 治愈率及医疗费用大幅度提升
到重底疾是=死福亡？是—祸不， ！
75% 重就疾的看治有愈钱率=没钱
不怕得病，就怕没钱治病
医疗费大幅度持续上升
中国人寿保险公司银行保险理财沙龙产品说明会主持PPT模板课件演示文档幻灯片资料
公司投资收益率不仅高于行业平均水 平及主要竞争对手，而且高于同类基金平 均水平
投资收益率比较
人民币:百万元
5.15%
5.11%
5.10%
5.05%
5.00%
4.95%
4.90%
4.85%
4.80%
4.75%
4.70%
公司
6.00% 5.00%
5.11%
4.00%
3.00% 2.00%
1.00%
0.00% 公司
集理财、养老、保障 、应急 “四宝”于一身！
交付方式：3年 每年缴费：金 安全 满期资金，保底 收益 每年红利，复利 增值 风险保障，彰显 身价
投入 ： 30万元 产出 ： 39.3万元
33.33万元+10年累积红利59704元 最高可获得99.99保障万元
2008年12月国务院确定了 《金融促进经济发展的九条政策措施》
银行存款、
上的企业
买卖政府债
债券
券、买卖金
融债券以及
卖政府债 信、能源、 券、买卖 市政、环 金融债券 境保护等 以及国务 国家级重 院规定的 点基础设 其他资金 施项目 运用方式
国务院规定
的其他资金 运用方式
中国人寿排名8年飙升172位
2010年 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年
1776年 诞生于英国
中国保监会规定
保险公司应至少将分红 保险业务当年的投资可分 配盈余的70%分配给客 户。
分红险客户不须承担公 司投资风险，如果投资不 力的话，保险公司则需自 己担负投资风险
分红保险：稳健理财的6要素
• 第一：本金安全 • 第二：回报稳定 • 第三：存在获利机会 • 第四：规避风险 • 第五：保证急用现金 • 第六：避税
投资收益率比较
人民币:百万元
5.15%
5.11%
5.10%
5.05%
5.00%
4.95%
4.90%
4.85%
4.80%
4.75%
4.70%
公司
6.00% 5.00%
5.11%
4.00%
3.00% 2.00%
1.00%
0.00% 公司
集理财、养老、保障 、应急 “四宝”于一身！
交付方式：3年 每年缴费：金 安全 满期资金，保底 收益 每年红利，复利 增值 风险保障，彰显 身价
投入 ： 30万元 产出 ： 39.3万元
33.33万元+10年累积红利59704元 最高可获得99.99保障万元
2008年12月国务院确定了 《金融促进经济发展的九条政策措施》
银行存款、
上的企业
买卖政府债
债券
券、买卖金
融债券以及
卖政府债 信、能源、 券、买卖 市政、环 金融债券 境保护等 以及国务 国家级重 院规定的 点基础设 其他资金 施项目 运用方式
国务院规定
的其他资金 运用方式
中国人寿排名8年飙升172位
2010年 2009年 2008年 2007年 2006年 2005年 2004年 2003年
1776年 诞生于英国
中国保监会规定
保险公司应至少将分红 保险业务当年的投资可分 配盈余的70%分配给客 户。
分红险客户不须承担公 司投资风险，如果投资不 力的话，保险公司则需自 己担负投资风险
分红保险：稳健理财的6要素
• 第一：本金安全 • 第二：回报稳定 • 第三：存在获利机会 • 第四：规避风险 • 第五：保证急用现金 • 第六：避税
某保险公司客户说明会介绍及师徒携手安排PPT课件【精编】
• 预发短信后进行电话邀约
王哥，我是小艾，我给您发的短信收到了吗？是这样的，合众人寿相应国家号 召，发挥保险姓保的核心功能，为老百姓的幸福生活保驾护航，同时为答谢新老 客户的支持，定于本周六下午在XXX举办“源于爱传递爱”主题新产品盛大发布 会。名额十分稀缺，凡到场客户均……我好不容易给您和嫂子弄到两张票。您看 是明天上午还是明天下午给你把邀请函送过去？
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
主管 新人
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
会中操作要点
➢ 准客户背景资讯沟通 ➢ 客户产品组合及建议书确认 ➢ 促成环节衔接方式的提前约定
➢ 与客户聊天，建立信任，激起兴趣 ➢ 沟通内容：讲公司发展与荣誉、讲自己的职 业选择，家庭近况、新闻、会议流程介绍等 ➢ 先不要谈产品，更不要忙于去讲解建议书 ➢ 提醒客户配合会议流程
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
要点一：请主管协助梳理客户名单
邀约准客户轮廓
1. 计划100中评级为A类； 2. 具有一定信任度及认同度； 3. 对金融、保险及新生事物有一定认同度； 4. 有一定稳定收入且缺乏保障； 5. 年龄30-45岁之间； 6. 最好是夫妻两人一同约到现场。
寻找寿险路上的第一个贵人
要点二：电话邀约话术示范
会中销售目的
• 保证客户全程参加会议 • 促成客户现场认购保单 • 促成客户现场完成投保
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】 某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
王哥，我是小艾，我给您发的短信收到了吗？是这样的，合众人寿相应国家号 召，发挥保险姓保的核心功能，为老百姓的幸福生活保驾护航，同时为答谢新老 客户的支持，定于本周六下午在XXX举办“源于爱传递爱”主题新产品盛大发布 会。名额十分稀缺，凡到场客户均……我好不容易给您和嫂子弄到两张票。您看 是明天上午还是明天下午给你把邀请函送过去？
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
主管 新人
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
会中操作要点
➢ 准客户背景资讯沟通 ➢ 客户产品组合及建议书确认 ➢ 促成环节衔接方式的提前约定
➢ 与客户聊天，建立信任，激起兴趣 ➢ 沟通内容：讲公司发展与荣誉、讲自己的职 业选择，家庭近况、新闻、会议流程介绍等 ➢ 先不要谈产品，更不要忙于去讲解建议书 ➢ 提醒客户配合会议流程
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
要点一：请主管协助梳理客户名单
邀约准客户轮廓
1. 计划100中评级为A类； 2. 具有一定信任度及认同度； 3. 对金融、保险及新生事物有一定认同度； 4. 有一定稳定收入且缺乏保障； 5. 年龄30-45岁之间； 6. 最好是夫妻两人一同约到现场。
寻找寿险路上的第一个贵人
要点二：电话邀约话术示范
会中销售目的
• 保证客户全程参加会议 • 促成客户现场认购保单 • 促成客户现场完成投保
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】 某保险公司客户说明会介绍及师徒携 手安排P PT课件 【精编 】
中国平安保险公司金裕人生保险产品说明会主持PPT模板课件演示文档幻灯片资料
父母的担心--子女教育
近10年来，我国城镇居民家庭 的教育支出以平均每年29.3％的速 度增长，快于家庭收入的增长，也 快于国内生产总值的增长。
涨
父母的担心--子女教育
成年人的担心--养老问题
财富
积累 财富
维护 财富
消耗 财富
赚钱 高峰期
20
40
60
80
100 年龄
社保只是低水平的保
“社保是国家给人民的最为基本的养 老保障，是非常好的福利，我们也办 了社会养老保险，可是中国人太多，
关于理财——两个小故事
故事一： 有位第一次坐飞机出差的村长，在飞机上口渴了很久却没有
水喝。这时候，他看到前排坐着一只鹦鹉，颐指气使地指挥空姐 给它端茶倒水。
鹦鹉态度十分骄横，空姐却敢怒不敢言。村长心想：一只鹦 鹉都可以如此，那咱好歹也是个村长，是个干部啊。于是，村长 也以蛮横的态度指挥空姐端茶倒水。
你防范了n次风险，但是n+1次的失 败就可能万劫不复。
生意人的担心-- 企业经营风险
企业
经营风险
家庭
防 火 墙
破产时
不可冻结 拍卖……
保险在财富管理中的作用
保险不是教你赚多少钱 而是帮你如何留住这些钱 如果留不住钱，赚钱又是为什么？
我们有钱了！当务之急是 要做好资产的配置
一生当中 “三桶金”
理财=财富保障+财富积累
投资=财富增长
保险帮您保障您的财富
理财的 第一要素是
时间！
时机选择宜早不宜迟
项目
早先生
晚先生
年龄 每年投资（元） 年终帐户累积（元） 每年投资（元） 年终帐户累积（元）
25
10,000
携手平安专业理财—中国平安人寿保险公司万能保险产品说明会分享主持模板演示文档幻灯片资料幻灯片PPT
例如二
王强 男 35岁 每年存10000，存15年，其间多存入10万， 平均每年存入1.7万，15年共存入资金25万 30年后王先生退休，其帐户上共有资金117万 既可以用于养老，也可以留给儿孙。 并因为选择了本产品，终身享有高额保障
平安富贵
中国金融业收益最高的投资产品
• 交费三或五年 • 两年一返还，活多久，领多久 • 享受高额分红 • 本金不损失
傅彪走了，留下一堆账单
➢账单一：80万 房贷
➢账单二：儿子 学费60万
➢账单三：父母 养老费24万
三、养老！
今天人已有的寿命
85岁
83岁
活着真好，但活着是一件很容易的事吗？
退休后，人生还有三十年的日子
单吃饭钱???
假设我们退休后会再生活30年，按每顿饭 夫妻两个人平均10元钱算，老两口光吃饭您就 算过要多少钱吗?
停售
例如一
李伟 男 27岁 有一个两岁男孩 每年存6000，存15年 为了更多的分享平安的收益，在这15年中又多存入2.8万 这样共存入资金11.8万 16年后，孩子18岁上大学，分两次取出5万元 24年后，孩子结婚，一次性取出6.8万 此时存入的钱已经全部取完，但是他的帐户上还有16.374万 至其60岁时，其帐户上有32.77万元，用于养老 并因为选择了本产品，终身享有高额保障
10元/顿*3顿/天 * 365天* 30年= 32.85万元 而这只是衣、食、住、行、医等根本消费中的 一项 养老: 越长寿生活压力越大！
32.85万养老费 +昂贵的医疗费
要活得有尊严、有滋味、有乐趣， 我们都要为将来准备这一笔钱！
重疾、意外、养老﹒﹒﹒ 人生如此多的不确定
三、如何理财
1、个人理财
投资类保险产品说明会PPT
1239636
1198636 300000
总收益 1501992
养老基金
投 资 收 益 演 示
769730 240000
现金收益
保障基金 养老基金 现金收益 357030 256130 120000
基本保额
… ……
0 2 4 6
保障基金 养老基金 现金收益
200％保额＋红利
……
52 54
………
60 6263 ……….…… 76 80 年龄
机构理财和个人理财的区别
机构理财和个人理财的区别
真正的投资——专家理财 用专家的时间为您赚钱 用专家的智慧为您赚钱
真正的专家理财投资工具——××人寿--××人生 用××投资专家的时间为您赚钱 用××投资专家的智慧为您赚钱
再看看××过往的收益
风险控制是我们最重要的手段，从 ××年成立至今，没有一笔财务意义上 的呆帐、坏帐。
1.大额存款 2.股票 3.基金 4.国债 5.企业债 6.金融债 7.国家大型基础工程 8.境外投资 9.回购
投资获利的基本条件
资金——专家理财具有规模效应，能有效地降低成本、分散风险
信息——专家拥有更广的信息渠道和更高的信息综合处理能力
技术——专家比个人拥有更专业、更全面的投资分析技术
渠道——专家比个人拥有更多的投资渠道
再看看××过往的收益
×× 资 产 管 理 公 司 挂 牌 营 业
金融时报 魏雅婷 2006.03.24
××资产管理公司是在××人寿资产管理中 心的基础上组建而成，目前拥有60余人的专业 化投资团队，是国内债券市场、存款市场、基 金和股票市场中最大的机构投资者之一。2005 年，其资金运用收益率超过5%，位居行业前列， 其中股票收益率超过20%。
某人寿保险公司保险产品说明会(ppt 56页)
类 型 流动资金 运作资金 后备资金
保守性
30%
30%
40%
稳健性
40%
35%
25%
激进型
50%
30%
20%
实业 银行存款
保险理财
股票 基金
债券
将这笔资金放在保险 上，不但有丰厚的投资收 益，而且还有其它投资渠 道所不具备的保障功能。 将在我们人生最脆弱的时 候，帮助我们渡过难关， 或者在我们人生最辉煌的 时候，为我们的成功送上 锦上添花的贺礼。
通货膨胀问题
适度的通货膨胀，有利于刺激投 资，保持经济的持续、健康发展。对 于企业意味着投资成本的隐性增加和 实际利润的减少；对于家庭，则意味 着家庭资产隐形缩水。面对通货膨胀 和利率波动，您准备好了吗？在您的 理财中有能够规避它们的工具吗？
通货膨胀的问题
2008年上半年CPI数据
元月7.1%
二月7.8%
20
单位：亿元
23亿
8亿 4天
15
10
5
17 03
7.天3
15 天
3 天
2 天
10亿 7天
7.21
7.31
8.21
屡创佳绩 阳光不断刷新纪录
保费规模屡破纪录：第一个完整经营年度保费收入创下行业第一的记录，第二个完整年度保费收入创记录已成定局 市场份额跻身前十：在短短两年时间里，公司从40多家竞争对手中脱颖而出，市场份额排名第九，跻身第二集团 展现强大承保能力：为各大股东提供全面保险服务；承保了卫星、南水北调、桥梁、地铁等国家重点科研、大型特大型工
!
人生风险问题
在智力资本时代，您本身就是家 庭和企业的最大财富，您是否意识 到您对于您的家庭和事业承担着怎 样的责任？如何让自己的事业永续 经营？如何让自己关爱的人永远得 到您的呵护？怎样使您的资本得到 最大的收益？
保险公司万能险产品说明会(西区)PPT课件
2、无须承担交费压力：在我有钱的时候就 多交一些保费，没钱的时候就少交或则不交。
3、享有财务自由：当我需要用钱的时候， 可以随时拿到钱。
4、资金保值增值：最好我的钱能够不断升 值，而且零风险。
5、明明白白消费：我要清楚知道我交出去 的钱都用到哪里了？
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
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谁都无法预料明天的我会怎样？
根据美国银行工会调查显示：
100位25岁的年轻人，他们30年后的光景可能是这
样……
一
贫
如
洗
经
财
，
济
政
家
富
独
持
道
裕
立
续
，
，
为
已
事
无
生
经
中 落
业
须
计
过
有
靠
奔
世
成
人
波
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
美国9.11
— 4864人丧生！ — 他们都是些什么人？ — 谁会预料？
5.7 大连
空难
— 112个生命灰飞湮灭 —5. 1期间，他们会想到吗？ ----一样的灾难，不一样的结果
SARS
— ？人丧生！ — 他们都是些什么人？ — “生命”有没有价？
养老
本报告2仅020做年万9月能2险8日宣导使用，不可作为培训材料！
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•高品质下的业务持续增长 •巩固大众市场；建立高中端 客户市场品牌优势 •实现国内行业领先的股东资 产净回报率
人寿保险公司高产会产品说明会场外训练说明话术技巧及销售要点培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
观念话术
您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！ （拿出确认卡让客户填写）
氛围话术
中华民族第一人
伏羲是我国古籍中记载的最早的王。他根据天地万物的变化，发明创造了八卦，成了中国古文字的发端，标志着中华文明的起始。 相传其人首蛇身，与其妹女娲成婚，生儿育女，成为人类的始祖 其实伏羲并非人首蛇身，而是真正的道家的创始人，人首蛇身即是“道”字的原型 。
进入会场以后，不允许坐在客户旁边，要站立，不允许吃桌上的糖果，也不允许喝桌上的水。 现场不要拥挤，要懂得谦让，体现人寿高素质。 不要与客户沟通5年期福禄，要充分利用仅限客户答谢会销售接口。 要随身携带现金，以备不时只需，尽量要让客户自己交押金。 准备好相关促成工具，如：签单笔、投保单等。 退还金樽时，必须保持金樽及包装完整无损，如有缺件、破损等情况，一律不负责退还；
产品外形与规格
摆东面 祈老人 福如东海，寿比南山 摆南面 佑商人 催财转运，财源广进 摆西面 护孩子 学业有成，金榜高中 摆北面 护官者 鲲鹏展翅，步步高升 镇中庭 佑宅主 夫妻恩爱，阖家安康
1、招财树要重点讲解， 烘托招财树的高贵 2、要对小钱币进行包装和炒作 3、要时刻运用“二择一”法则
练习微笑
每日工作
1、每日6访，补充客户40表 2、每天打6个铺垫电话，提交6份客户资料 3、送请柬、参加产说会 4、会后追踪
Байду номын сангаас
东汉时期
东汉招财树是由树座和树身两部分构成。 而从出土的招财树树座来看，大多数为山形座，上塑以神仙瑞兽，神话学上称此山为宇宙山，它位于大地的中央，高耸云霄，通天绝，是人神往来的枢纽。这种山在中国称为仙山，是众神仙活动的基地。 在古代人心目中，要想进入天堂仙界，就必须借助仙人的力量，通过高山、神树抵达。
您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人！ （拿出确认卡让客户填写）
氛围话术
中华民族第一人
伏羲是我国古籍中记载的最早的王。他根据天地万物的变化，发明创造了八卦，成了中国古文字的发端，标志着中华文明的起始。 相传其人首蛇身，与其妹女娲成婚，生儿育女，成为人类的始祖 其实伏羲并非人首蛇身，而是真正的道家的创始人，人首蛇身即是“道”字的原型 。
进入会场以后，不允许坐在客户旁边，要站立，不允许吃桌上的糖果，也不允许喝桌上的水。 现场不要拥挤，要懂得谦让，体现人寿高素质。 不要与客户沟通5年期福禄，要充分利用仅限客户答谢会销售接口。 要随身携带现金，以备不时只需，尽量要让客户自己交押金。 准备好相关促成工具，如：签单笔、投保单等。 退还金樽时，必须保持金樽及包装完整无损，如有缺件、破损等情况，一律不负责退还；
产品外形与规格
摆东面 祈老人 福如东海，寿比南山 摆南面 佑商人 催财转运，财源广进 摆西面 护孩子 学业有成，金榜高中 摆北面 护官者 鲲鹏展翅，步步高升 镇中庭 佑宅主 夫妻恩爱，阖家安康
1、招财树要重点讲解， 烘托招财树的高贵 2、要对小钱币进行包装和炒作 3、要时刻运用“二择一”法则
练习微笑
每日工作
1、每日6访，补充客户40表 2、每天打6个铺垫电话，提交6份客户资料 3、送请柬、参加产说会 4、会后追踪
Байду номын сангаас
东汉时期
东汉招财树是由树座和树身两部分构成。 而从出土的招财树树座来看，大多数为山形座，上塑以神仙瑞兽，神话学上称此山为宇宙山，它位于大地的中央，高耸云霄，通天绝，是人神往来的枢纽。这种山在中国称为仙山，是众神仙活动的基地。 在古代人心目中，要想进入天堂仙界，就必须借助仙人的力量，通过高山、神树抵达。
福如东海产品说明会
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•确定自己人生的位置，明确自己的责任
福如东海产品说明会
•洛桑 — 生命最后的32米
• 1995年10月21日凌晨1时许，著名的藏族青年笑星洛桑驾 驶着那辆新买的富康牌轿车，行至西三环时，一辆装满砂子的 拖挂卡车停在快车道的路中间换轮胎，该车即未靠边停靠，也 未在距车尾50米外摆放三角警告牌或打开车尾灯。待洛桑发现 时以为时过晚，紧急刹车的痕迹长达32米，小车一头载进了货 车尾部的肚子里，洛桑胸部、头部严重受伤，急送医院抢救， 但还是不幸于22日11时33分身故，年仅27岁。 • 消息传出，广大观众和文艺界人士无不为之惋惜、悲哀。 洛桑是我国第一位著名的藏族笑星，曾以“洛桑学艺”得到亿 万观众的好评 。11月他将随大陆艺术团赴台湾进行艺术交流， 一部以他为主演的电影即将开拍，96年春节晚会已排好他的节 目。可一切随着一场车祸都消失了，一颗艺术明星还未放出最 耀眼的光芒就陨落了。
•福如东海终身寿险A
• 客户背景： •男性，30周岁，交费期30年，初始基本保 额10万元，年交保费2800元
案例说明及客户利益展示
•复利累积年度红利、终了红利 •初始基本保额：10万元
•保 单 生 效 一 年 内 ， 因 疾 病致身故或全残，赔付 金额=12800元，合同终止
•因意外伤害或保单生效一年后因疾病导 致身故或全残，赔付金额=10万元+复利累 积年度红利+终了红利，合同终止 •风险保障期限至终身
福如东海产品说明会
条款要素
• 投保年龄：6个月---65周岁 • 保险及分红期限：终身保障，终身分红 • 分红方式：增额分红（年度红利、终了红利） • 交费期限：趸交和10、15、20、30年的年交 • 附加值功能：减额缴清、保单贷款、减保兑现
保险公司产说会产品说明会注意事项流程宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
基本要求： 门口等候是礼貌，手续办理显规范
基本做法： 1、服装整齐，打扮得体; 2、引领交流，嘘寒问暖; 3、先办手续再坐或先坐再办手续，灵活处理。
2019/7/28
7
第六步：安排座位交流
基本要求： 座位预先要明确，会前沟通很重要
基本做法： 1、客户落座后准备茶水； 2、介绍会议安排和资料内容……
但是万一有事保险公司就给您家人这一大迭支票或存款快速将手中的纸放在客户的面前以形成视觉冲击如果平安无事可能这的收入就合成一张支票还给你难道保险不好吗
一、精细产说会
2019/7/28
1
第一步：搜集选择名单
基本要求：
1、老客户群体； 2、转介绍群体； 3、有钱的客户。
2019/7/28
2
第二步：电话邀请客户
2019/7/28
27
第十四步：上门收费促成 *
基本要求： 见面有礼又礼貌，每个细节要做到
基本做法： 1、 见面先拉家常，事先安排家常话术，始终以赞美为主； 2、 自然切入正题，做好多次促成准备； 3、 提醒去银行存款时，不必理会银行员工的推荐，因为
他们也做其它金融业务； 4、 交现金时，要放入信封中并写上客户名字，以显示重
2019/7/28
40
应对二：您知道吗？保险最大的敌人就是等， 因为这个等字，不知留下了多少令人心痛的 遗憾。因为这个字不知造成了多少悲剧。所 以，为了不让令人后悔的事发生，您就应该 当机立断地投保，因为意外是绝不等人的， 千万别为了一点小问题而退缩。
应对三：如果您暂时手头紧，我先替您周转 一下，10天左右正式出保单后您再给我保费， 好吗？---
2019/7/28
8
第七步：客户聆听讲课
基本要求： 陪客不陪随机定，运筹帷幄最要紧
基本做法： 1、服装整齐，打扮得体; 2、引领交流，嘘寒问暖; 3、先办手续再坐或先坐再办手续，灵活处理。
2019/7/28
7
第六步：安排座位交流
基本要求： 座位预先要明确，会前沟通很重要
基本做法： 1、客户落座后准备茶水； 2、介绍会议安排和资料内容……
但是万一有事保险公司就给您家人这一大迭支票或存款快速将手中的纸放在客户的面前以形成视觉冲击如果平安无事可能这的收入就合成一张支票还给你难道保险不好吗
一、精细产说会
2019/7/28
1
第一步：搜集选择名单
基本要求：
1、老客户群体； 2、转介绍群体； 3、有钱的客户。
2019/7/28
2
第二步：电话邀请客户
2019/7/28
27
第十四步：上门收费促成 *
基本要求： 见面有礼又礼貌，每个细节要做到
基本做法： 1、 见面先拉家常，事先安排家常话术，始终以赞美为主； 2、 自然切入正题，做好多次促成准备； 3、 提醒去银行存款时，不必理会银行员工的推荐，因为
他们也做其它金融业务； 4、 交现金时，要放入信封中并写上客户名字，以显示重
2019/7/28
40
应对二：您知道吗？保险最大的敌人就是等， 因为这个等字，不知留下了多少令人心痛的 遗憾。因为这个字不知造成了多少悲剧。所 以，为了不让令人后悔的事发生，您就应该 当机立断地投保，因为意外是绝不等人的， 千万别为了一点小问题而退缩。
应对三：如果您暂时手头紧，我先替您周转 一下，10天左右正式出保单后您再给我保费， 好吗？---
2019/7/28
8
第七步：客户聆听讲课
基本要求： 陪客不陪随机定，运筹帷幄最要紧
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毕永东 制作讲授
爱家之约就是－－－
琳琅满目的 保险超市
毕永东 制作讲授
商品分类 养老保障 重大疾病保障 返还型
险种 泰康安享人生两全保险 （分红型） 泰康生命关爱重大疾病终 身保险（2003） 泰康新天寿（2003）两全 保险（分红型） 泰康世纪之星B款2003 （分红型） 泰康附加定期保险 泰康附加投保人身故豁免 保险费保险 泰康附加投保人失能豁免 保险费保险 世纪泰康个人住院医疗 附加世纪泰康住院医疗 （费用型）个人医疗险
更多的渠道的！
• 我们可以请公司代为订车票、订客房、 订旅游…… • 我们可以请公司代为家政、家教、带 孩子、哺婴儿…… • 为什么不可以请： 理财专家为我打工 为什么不可以请： 寿险公司为我理财
介绍一种不错的理财工具 －－分红保险
分红保险产生于18世纪英国
最大的功能是保障和 保值---抵御通货膨胀
所得税
国债的回报率
• 二年期国债利率2.55% • 三年期国债利率2.89% • 五年期国债利率3.14%
真相
您投资在国债的钱每天都在贬值，因 为利率固定，市场利率上升或通货膨 胀，你的投资就亏。 国债只能保住钱数，不能保值和增值！
股
票
• 股票：电子海络英 • 股市：同价进出66次， 本钱=0 • 在大自然：大鱼吃小鱼， 小鱼吃小虾 • 资本市场：机构吃大户， 大户吃散户 • 有人赚钱，就有人亏钱； 有人上天堂，就一定有 人下地狱。
现代人必备的技能
毕永东 制作讲授
听一个故事－－老太太～～
幸福晚年
毕永东 制作讲授
钱有多少才够用？
理财要有目的
财富的定义：你的财富是指在你不进行
体力劳动（或者你家里的所有人不进行体 力劳动），而你所能生存并仍然维持你生 活标准的天数。
毕永东 制作讲授
什么是投资理财？
保值－升值
合理的规划和使用金钱
通货膨胀都是我们所惧怕的， 固定利率不是理财的好方法
78年28 元 =98年100元
公交车票从4分钱涨到1元钱，而存款1万元，谁见到 了25万？
一万元
3%
5%
二十年后
8%
5537元 4555元
2145元
2003年11月通涨率达到3％，为七年最 高点。
毕永东 制作讲授
债
券
• 国债（国库券）：定量发行。购买受限制 • 金融债券：个人无法购买到 • 企业债券：存在信用风险。需交纳20%的
• 至2003年居民储蓄额突破10万亿元，银 行利率7次下调。2002年2月一年期存款 利率降为1.98%，扣除利息税后1.584%。 • 1万元。每天0.43元利息=一张《东南快报》。 • 居民缺乏投资渠道，只好存银行，却又 于心不安。福建省居民约有6000亿存款 躺在银行睡觉。
存的越多，穷的速度越快！
毕永东 制作讲授
爱家之约 －新天寿
毕永东 制作讲授
泰康奉献
一张保单保全家
毕永东 制作讲授
“一张保单保全家”概念
1、就是通过一张保险单满足家庭的全部保障 需求 －－是对现在的投保方式的一次革命。 2、国内保险市场上，泰康人寿所独有的概念。 3、对家庭的保障升级到最人性化状态（保费 豁免）。 4、泰康现已实现全国业务通存通兑；
被保险人 主被保险人、配偶、子女 主被保险人、配偶、子女 主被保险人、配偶、子女
主/附险 主险 主险 主险
子女教育金
定期寿险保障 身故豁免保费 失能豁免保费 医疗险（津贴） 医疗险（费用） 意外伤害保障
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第二：人民币升值不仅将导致外商资金 流入减少，而且会使国内资金外流。这 对于严重依赖于外资的中国经济来说， 这一点尤其值得警惕。
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第三：人民币升值会使逐步打掉劳 动力价格低廉这一优势，势必导致 出口成本上升，丧失部分国外市场， 国内大量剩余劳动力怎么办？ 政 府不会承受。
1 3 5
1993年以来一年期银行存款利率走势
10.98% 9.18% 7.47% 5.67% 5.22% 4.77%
日本：0利率 美国：美联储半年7次下调利率
3.78% 2.25%
•
1.98%
7
.1
.1
.2
23
.2
.1
2.
.5
.7
.8
0.
.3
.7
.1
96
93
96
.1
98
98
98
97
99
.6
.1
0
为什么受伤的总是我？
• 第一：人民币升值将削弱国内需求，使通缩状 况更加严重。国内物价已年年走底，人民币的 购买力若升高，就会打击企业的获利空间（现 在已经很少了）。出口产业和国外投资必受重 创，最后冲击中国就业市场，国内失业率现已 达到10％，这必然会影响社会稳定，最终受害 的还是老百姓。
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
不 谈 股 市 了
人民币走势分析
• 人民币是否会升值呢？ • 中国在世界上的三大优势： • 廉价的劳动力； • 高技术水平； • 廉价的货币
毕永东 制作讲授
人民币走势分析
• 人民币升值意味着人民币地位的提 高，中国在世界经济中的地位提升，老 百姓手中的财富更加值钱，还有中国的 外债压力减轻和国际购买力的增强，但 是所有的这些都不足以抵消人民币升值 给中国经济带来的压力。
先保值再增值
毕永东 制作讲授
投资理财的四个原则
• 合法性原则：投资活动要合法 • 安全性原则：不能冒太大风险 • 收益性原则：在保值基础上争取增值 • 流动性原则：变现的能力
毕永东 制作讲授
目前大众主要投资渠道：
银行储蓄 债 券 股 票 投资基金 保险
银行储蓄
12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
毕永东 制作讲授
人民币走势分析
• 人民币升值意味着人民币地位的提 高，中国在世界经济中的地位提升，老 百姓手中的财富更加值钱，还有中国的 外债压力减轻和国际购买力的增强，但 是所有的这些都不足以抵消人民币升值 给中国经济带来的压力。
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第四：人民币升值危害最大的产业是中 国农业。进口农产品价格下滑，使本来 就没有价格优势的中国农产品走向何方， 这对举步维艰的中国农业来说无疑是雪 上加霜，将使中国8亿农民的生存问题而 面临威胁。
毕Hale Waihona Puke 东 制作讲授观点：个人理财是可以找到
爱家之约就是－－－
琳琅满目的 保险超市
毕永东 制作讲授
商品分类 养老保障 重大疾病保障 返还型
险种 泰康安享人生两全保险 （分红型） 泰康生命关爱重大疾病终 身保险（2003） 泰康新天寿（2003）两全 保险（分红型） 泰康世纪之星B款2003 （分红型） 泰康附加定期保险 泰康附加投保人身故豁免 保险费保险 泰康附加投保人失能豁免 保险费保险 世纪泰康个人住院医疗 附加世纪泰康住院医疗 （费用型）个人医疗险
更多的渠道的！
• 我们可以请公司代为订车票、订客房、 订旅游…… • 我们可以请公司代为家政、家教、带 孩子、哺婴儿…… • 为什么不可以请： 理财专家为我打工 为什么不可以请： 寿险公司为我理财
介绍一种不错的理财工具 －－分红保险
分红保险产生于18世纪英国
最大的功能是保障和 保值---抵御通货膨胀
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国债的回报率
• 二年期国债利率2.55% • 三年期国债利率2.89% • 五年期国债利率3.14%
真相
您投资在国债的钱每天都在贬值，因 为利率固定，市场利率上升或通货膨 胀，你的投资就亏。 国债只能保住钱数，不能保值和增值！
股
票
• 股票：电子海络英 • 股市：同价进出66次， 本钱=0 • 在大自然：大鱼吃小鱼， 小鱼吃小虾 • 资本市场：机构吃大户， 大户吃散户 • 有人赚钱，就有人亏钱； 有人上天堂，就一定有 人下地狱。
现代人必备的技能
毕永东 制作讲授
听一个故事－－老太太～～
幸福晚年
毕永东 制作讲授
钱有多少才够用？
理财要有目的
财富的定义：你的财富是指在你不进行
体力劳动（或者你家里的所有人不进行体 力劳动），而你所能生存并仍然维持你生 活标准的天数。
毕永东 制作讲授
什么是投资理财？
保值－升值
合理的规划和使用金钱
通货膨胀都是我们所惧怕的， 固定利率不是理财的好方法
78年28 元 =98年100元
公交车票从4分钱涨到1元钱，而存款1万元，谁见到 了25万？
一万元
3%
5%
二十年后
8%
5537元 4555元
2145元
2003年11月通涨率达到3％，为七年最 高点。
毕永东 制作讲授
债
券
• 国债（国库券）：定量发行。购买受限制 • 金融债券：个人无法购买到 • 企业债券：存在信用风险。需交纳20%的
• 至2003年居民储蓄额突破10万亿元，银 行利率7次下调。2002年2月一年期存款 利率降为1.98%，扣除利息税后1.584%。 • 1万元。每天0.43元利息=一张《东南快报》。 • 居民缺乏投资渠道，只好存银行，却又 于心不安。福建省居民约有6000亿存款 躺在银行睡觉。
存的越多，穷的速度越快！
毕永东 制作讲授
爱家之约 －新天寿
毕永东 制作讲授
泰康奉献
一张保单保全家
毕永东 制作讲授
“一张保单保全家”概念
1、就是通过一张保险单满足家庭的全部保障 需求 －－是对现在的投保方式的一次革命。 2、国内保险市场上，泰康人寿所独有的概念。 3、对家庭的保障升级到最人性化状态（保费 豁免）。 4、泰康现已实现全国业务通存通兑；
被保险人 主被保险人、配偶、子女 主被保险人、配偶、子女 主被保险人、配偶、子女
主/附险 主险 主险 主险
子女教育金
定期寿险保障 身故豁免保费 失能豁免保费 医疗险（津贴） 医疗险（费用） 意外伤害保障
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第二：人民币升值不仅将导致外商资金 流入减少，而且会使国内资金外流。这 对于严重依赖于外资的中国经济来说， 这一点尤其值得警惕。
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第三：人民币升值会使逐步打掉劳 动力价格低廉这一优势，势必导致 出口成本上升，丧失部分国外市场， 国内大量剩余劳动力怎么办？ 政 府不会承受。
1 3 5
1993年以来一年期银行存款利率走势
10.98% 9.18% 7.47% 5.67% 5.22% 4.77%
日本：0利率 美国：美联储半年7次下调利率
3.78% 2.25%
•
1.98%
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93
96
.1
98
98
98
97
99
.6
.1
0
为什么受伤的总是我？
• 第一：人民币升值将削弱国内需求，使通缩状 况更加严重。国内物价已年年走底，人民币的 购买力若升高，就会打击企业的获利空间（现 在已经很少了）。出口产业和国外投资必受重 创，最后冲击中国就业市场，国内失业率现已 达到10％，这必然会影响社会稳定，最终受害 的还是老百姓。
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
不 谈 股 市 了
人民币走势分析
• 人民币是否会升值呢？ • 中国在世界上的三大优势： • 廉价的劳动力； • 高技术水平； • 廉价的货币
毕永东 制作讲授
人民币走势分析
• 人民币升值意味着人民币地位的提 高，中国在世界经济中的地位提升，老 百姓手中的财富更加值钱，还有中国的 外债压力减轻和国际购买力的增强，但 是所有的这些都不足以抵消人民币升值 给中国经济带来的压力。
先保值再增值
毕永东 制作讲授
投资理财的四个原则
• 合法性原则：投资活动要合法 • 安全性原则：不能冒太大风险 • 收益性原则：在保值基础上争取增值 • 流动性原则：变现的能力
毕永东 制作讲授
目前大众主要投资渠道：
银行储蓄 债 券 股 票 投资基金 保险
银行储蓄
12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%
毕永东 制作讲授
人民币走势分析
• 人民币升值意味着人民币地位的提 高，中国在世界经济中的地位提升，老 百姓手中的财富更加值钱，还有中国的 外债压力减轻和国际购买力的增强，但 是所有的这些都不足以抵消人民币升值 给中国经济带来的压力。
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
毕永东 制作讲授
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第四：人民币升值危害最大的产业是中 国农业。进口农产品价格下滑，使本来 就没有价格优势的中国农产品走向何方， 这对举步维艰的中国农业来说无疑是雪 上加霜，将使中国8亿农民的生存问题而 面临威胁。
毕Hale Waihona Puke 东 制作讲授观点：个人理财是可以找到