某保险公司产品说明会
保险产说会ppt课件
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
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说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
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有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
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促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
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收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
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• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
保险公司高端客户理财产品说明会主持词
保险公司高端客户理财产品说明会主持词一、会前提示：尊敬的各位来宾，大家下午好！今天是XX年9月17日，虽然这是个普通的日子，但对于中国人寿保险股份有限公司来说却是个特殊的日子。
为了更好地为客户提供高效优质的服务，维护客户的合法权益，在执行行业协会服务承诺的基础上，中国人寿保险股份有限公司将每年的9月17日定为诚信服务宣传日，今年宣传日的活动主题是“中国人寿，诚信为本，规范经营，诚信服务”。
本公司就服务事项向广大客户做出的基础上承诺包括：承保服务承诺、保单保全服务承诺、理赔服务承诺、电话服务承诺、投诉服务承诺。
这些服务承诺的公布对中国人寿所有员工来说，必将强化员工与客户的关系，增强员工的诚信意识和依法合规经营意识，确立全员为客户服务的氛围。
对于广大客户来说，在今后为您服务的过程中，您一定会享受到中国人寿***分公司的全体员工的专业、热情和周到的服务。
为了回报于广大城百姓对中国人寿的信赖和支持，突出此次活动的主题内容，今天我们特别为在座的各位成功人士举办了本次高端客户的理财说明会。
二、**：为了能给今天到会的各位来宾营造一个更好的与会环境，请在场的工作人员，礼仪人员将您的手机调至振动挡。
在各位来宾面前的桌子上摆有水和水果，您可以随意取用，希望您来到中国人寿沈阳市公司会有一种在家的感觉，体会一种在家的温馨。
请工作人员各就各位，“喜迎诚信服务日，高端客户联谊会马上就要开始了。
三、主持人台词：尊敬的各位嘉宾：亲爱的各界朋友：大家下午好！：气候宜人的九月，我们相聚在中国人寿盛大的会场：诚信服务的承诺，让我们信心百倍服务于广大客户今天这里高朋满座，处处洋溢着浓浓情意和中秋的祝福今天这里蓬荜生辉，因为我们请到您——中国人寿最尊贵的客人；：首先，请允许我们代表中国人寿保险公司***分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！同时预祝各位来宾中秋愉快，合家欢乐，万事如意！：为了我们感谢您多年来对中国人寿的支持与厚爱，为了让您在诚信服务日体会到我们不变的关怀与承诺，今天我们特意精心准备了本次高端客户理财说明会，希望会为您的家庭理财提供一些建议与帮助。
保险产品说明会的运作
说明会的意义
• 展示公司品牌形象 • 满足客户需求 • 加快成交速度 • 提高件均保费
对销售人员的要求
• 1、规范着装、注重礼仪、态度； 保证客户感受良好。
• 2、提请并陪伴客户准时出席。
• 3、事先婉转要求客户注意会场秩 序。不能带孩子、不能随意走动、 打电话、离场，当主持人宣布会议 结束后统一离场。
如何提高客户的保额
• 尽量在现场才落实保额 • 配合主持人的宣导尽量提高保额 • 减少不必要的担心
现场签单后的工作
• 落实收费时间 • 退场的注意事项 不要在第一时间退场 退场后的送别 1. 再次确认收费时间
客户没有现场签单怎么办？
• 问清客户没有现场签单的原因（回访 单）
• 针对客户的原因找到解决方法 • 再次登门促成 • 充分利用从众心理
星期五晚上特别为国寿有缘人客户举办了一场客户联 谊会，让我们认识同我们一样有缘的人，同时聘请保 险保障专家进行讲解，名额有限。怎么样？明天晚上 一起去参加吧。
邀约话术二
某某先生（女士）： 我今天来是要告诉您一个特好消息，今年我们公
司在世界500强企业排名上升到192位，而且在美国纽 约和香港成功上市四周年。因此，为回馈政府和社会 我们公司在国庆期间推出了一款专门为农村地区量身 定做的一款保险产品。这款产品目前在福州市只有闽 清和永泰两个地区有卖，我们公司在周五晚上要在白 中举办这款产品Байду номын сангаас上市见面会，希望您能来参加，方 便将最新信息反馈给您。
客户的筛选与邀约
建议邀请这样的客户…… • 国寿有缘人客户 • 年龄在20—50之间，投资意愿不太强，希
望保全财产的。 • 拜访多次，但始终不保的。 • 曾因为面子买过小额的与其身价极为不符
保险产品说明会介绍
保险产品说明会介绍尊敬的各位客户，大家好！欢迎大家来参加我们公司的保险产品说明会。
在接下来的时间里，我将为大家介绍我们公司的保险产品，希望能够帮助大家更好地了解和选择适合自己的保险产品。
首先，我想向大家简单介绍一下保险的概念。
保险是一种通过支付保费来转移个人风险的金融服务。
在我们的日常生活中，无论是意外事故、疾病还是其他风险，都有可能给我们带来经济损失。
而保险作为一种风险管理的工具，能够帮助我们在遭受损失时得到经济赔偿，减轻我们的负担，维护我们的财务安全。
接下来，我将向大家介绍我们公司的主要保险产品。
首先是人寿保险，人寿保险是最基本的保险产品之一，它的主要功能是在投保人生命期间提供保障，一般会在投保人死亡时向受益人支付保险金。
人寿保险不仅可以保障投保人的家庭财务安全，还可以用于遗产规划和退休金储备。
除了人寿保险，我们还推出了医疗保险产品。
随着医疗费用的不断上涨，医疗保险在现代社会变得越发重要。
医疗保险的主要功能是在投保人发生医疗费用时提供保障，包括住院费用、手术费用、门诊费用等。
我们的医疗保险产品提供多种保障方案，可以根据个人的需求和经济能力进行选择。
另外，我们还推出了车险产品。
车险是针对机动车辆所有人或合法使用人的交通工具责任保险，主要是为了保障车辆发生事故时的经济赔偿。
我们的车险产品提供多种保障方案，包括车辆损失险、第三者责任险、全车盗抢险等，可以根据车辆的实际情况和个人需求进行选择。
此外，我们还有其他一些附加保险产品，例如意外伤害保险、旅行保险等。
意外伤害保险主要是为了在投保人遭受意外伤害时提供经济保障，旅行保险则是为了在出行期间提供保障，包括意外医疗费用、行李丢失等。
最后，我想强调一下我们公司的保险服务。
我们公司是一家经验丰富、信誉良好的保险公司，我们以客户为中心，致力于为客户提供优质的保险产品和高效的售后服务。
我们的销售团队经过专业培训，对每一位客户都会进行细致的需求分析，并根据客户的需求为其提供个性化的保险解决方案。
《保险新产品说明会》课件
保险的定义
保险的概念
简要解释什么是保险，保 险的核心概念和基本原理。
保险的种类
介绍不同类型的保险，如 人身保险和财产保险等。
保险的作用
讨论保险在个人和社会中 的重要作用，强调风险管 理和经济保障。
保险产品种类
人身保险
解释人身保险的定义和范围，如寿险、意外险等。
财产保险
介绍财产保险的类型，如车险、家庭财产保险等。
《保险新产品说明会》 PPT课件
欢迎参加《保险新产品说明会》！本次课件将为您介绍保险行业中的新产品 发展，让您对保险行业有更深入的了解。
介绍
会议背景
解释为什么举行这次说明会，背后的动机和目的。
目标听众
说明这次说明会的受众对象，帮助听众明确自己的参与价值。
学习目标
列出听众可以通过本次说明会学到的具体知识和技能。
保险新产品
保险市场的发展趋势
分析当前保险市场的趋势和变化，包括技术创新和消费者需求。
保险新产品的意义
说明保险新产品在满足市场需求和提供更好保障方面的重要性。
保险新产品的分类
介绍不同类型的保险新产品，如长寿保险、医疗险等。
常见保险新产品
短期健康保险
解释短期健康保险的特点和适用场景，如旅 行健康保险。
灾害保险
讲解灾害保险的作用和必要性，如自然灾害 和意外事故保险。
多重身故保险
介绍多重身故保险的概念和受益方式，强调 保障家庭和财物安全。
外貌重疾保险
说明外貌重疾保险的保障范围和特点，强调 对外貌变化敏感的人群。
保险新产品的优点与注意事项
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ优点
• 提供多样化保障 • 满足个性化需求 • 灵活投保和理赔
XX人寿保险股份有限公司产品说明会操作手册
XX人寿保险股份有限公司产品说明会操作手册信泰人寿保险股份有限公司培训部2010年5月名目会前策划 (3)会前筹备及后勤组工作内容 (4)礼仪接待组工作流程 (6)产讲会会中流程 (8)邀约话术 (11)异议处理话术 (13)促成话术 (14)回访话术 (15)产讲会督导追踪表 (17)产讲会运作节点操纵表 (18)会前策划示例：***机构酒会一周工作安排有关要求：1、职场布置：倒计时牌、对抗目标情形、产品酒会口号、产品酒会目标、产品酒会时刻地点、预估标保等上墙。
2、对抗比拼：部与部、组与组、绩优个人对抗明确，落实目标，产品酒会成绩优秀者全市将要巡讲表彰。
3、明确目标：目标30万（50张*6000元/份），细化到人头，再确定到邀请客户量。
4、邀请客户申请确认：上报营服经理，然后确认后方可确认是否有资格参加酒会。
会前筹备及后勤组工作内容1、确定“客户答谢酒会”具体时刻、地点。
2、召开总监、部经理、主任、组训、营服经理参加的“客户答谢酒会”筹备会议，进行有关内容宣导。
①强调会议的重要性，以及各营业单位配合的必要性；②公布各营业单位可参加答谢酒会人数，便于事先确定参加人员。
3、按酒会工作项目，确定会议功能组，确定召开功能组工作会议时刻，便于追踪有关工作进度。
5、确定会议主持人、发言领导、讲师、桌长。
6、落实讲明会辅助展现工具内容（电脑、PPT、VCD、宣传画、易拉宝、图片等）。
7、预定场地布置时刻。
后勤组场地布置及后勤工作内容(示例)礼仪接待组工作流程会前会后月 日产品酒会接待组工作安排（示例）一、接待组所需物品 1、绶带：6条 2、签到登记表3、笔、资料袋（产品彩页、公司介绍、会议议程等） 4、胸花二、会前预备礼仪：8人注：1、各位工作人员于***点前到位三、会议期间产讲会会中流程（一）酒会流程概况1、酒会时刻：3个小时2、播放公司统一制作模版宣传短片（VCD、PPT）3、客观介绍公司、理财观念与产品讲明4、安排现场有奖咨询卷游戏：奖品突显公司文化并与区域市场（客户）需求相结合范例：***产品酒会工作流程安排表邀约话术一、邀约话术要点示范1、品牌我今天为您带来一个好消息，我们信泰人寿是新兴寿险公司中进展最快的公司之一，公司以严格的成本操纵确保稳健经营以保证客户利益最大化。
保险集团保险产品说明会
保险集团保险产品说明会1. 产品介绍保险集团是一家专业提供各类保险产品和服务的公司。
我们致力于保障客户的财产安全和人身安全，为客户提供全面的保险解决方案。
本次保险产品说明会将向大家介绍我们推出的几款主打产品，分别是车险、健康险和家庭财产险。
2. 车险车险是我们的核心产品之一。
我们提供全险、第三者责任险和盗抢险等多种车险产品。
通过购买我们的车险，您可以享受到以下的保障：•交通事故责任保险：在您因交通事故对第三方造成人身或财产损失时，我们将承担相应的赔偿责任。
•车损保险：保障您的车辆在发生碰撞、火灾、爆炸等意外事件时的修复费用。
•盗抢保险：在您的车辆被盗或遭受抢劫时，我们将赔偿您的损失。
购买车险不仅可以为您的车辆提供全方位的保障，还能让您在意外事件发生时减少经济压力。
3. 健康险健康险是保险集团提供的另一项重要服务。
我们的健康险涵盖了各种疾病的治疗费用，并提供了一系列特色附加服务，如住院津贴、门诊医疗和手术费用报销等。
通过购买我们的健康险，您可以享受到以下的保障：•住院津贴：当您因疾病需要住院治疗时，我们将提供每日的住院津贴，以减轻您的负担。
•门诊医疗：在您需要进行门诊治疗时，我们将报销您的医疗费用，让您享受更加便捷的医疗服务。
•重疾保障：一旦您被确诊患有重大疾病，我们将给予一定的保险赔付，以帮助您渡过难关。
购买健康险是保护您和家人身体健康的重要途径。
我们将竭诚为您提供最全面的保障和最优质的服务。
4. 家庭财产险家庭财产险是我们为家庭提供的财产保险解决方案。
我们的家庭财产险包括了家庭财产综合保险和家庭责任险等多个产品。
通过购买我们的家庭财产险，您可以享受以下的保障：•房屋保险：在您的住宅发生火灾、爆炸、地震等意外事件时，我们将赔偿您的房屋损失。
•财产综合保险：保障您的财产（包括家具、电子设备等）在意外事故造成的损失。
•家庭责任险：保护您和您的家人在日常生活中因意外事故导致他人受伤或财产受损时的责任和赔偿。
保险公司产品说明会主持词三篇
保险公司产品说明会主持词三篇1、开场前预告尊敬的客户朋友，首先欢迎大家参加我中国人寿保险公司**分公司举办的“健康与人生”说明会。
在这段时间里，您能够翻阅一下手中的资料，或者能够向你身边的业务员了解一下我们公司的情况，一段时间以后，我们的说明会就将正式开始，谢谢您的合作，谢谢!2、主持人感言尊敬的各位客户朋友，亲爱的各位来宾，大家下午好!首先自我介绍一下，我叫**，今天的说明会由我来主持，很高兴能在这里和大家相识相聚。
为了回馈社会，回馈支持我们的客户朋友们，中国人寿保险公司**分公司在这里举行“健康与人生”说明会，首先我谨代表我们公司的所有员工对您的到来表示热烈的欢迎并致以衷心的感谢!俗话说“有啥别有病，没啥别没钱”。
近年来，随着我们生活水平的持续提升，越来越多的人都开始崇尚两个字，那就是“健康”。
的确，拥有了健康的体魄才是我们事业发展、生活美满的前提。
究竟怎么样才能够吃的健康、玩的健康、心理健康、身体健康呢?相信在今天的说明会中您就能够找到答案。
因为今天的说明会不但有健康专家为您带来的健康知识，同时你还能够参与我们为你特别准备的幸运抽奖、有奖问答等活动，相信积极地参与一定会给您带来好运，让你福禄双至满载而归。
各位朋友，本次说明会的召开得到了我们**分公司总经理室的高度重视与支持，面对佳宾的到来，相信他们也由很多话要讲，下面就掌声有请**公司经理**先生致欢迎辞。
3、晨操《爱让世界更美》中国人寿做为全国的寿队公司，有着丰富的企业文化。
下面就让我们以中国人寿特有的企业文化_晨操《爱让世界更美》对各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，有请领操队员。
4、健康专家访谈录(VCD)谢谢我们的晨操队员，谢谢!各位朋友，相信大家都知道，当前我们所处的时代是一个知识爆炸、科学技术飞速发展的时代。
伟大的人类实现了很多梦想同时也攻克了无数难关。
不过一些世界医疗专业机构的统计中显示，现在的人们已经变得越来越脆弱，罹患疾病特别是“重大疾脖的机率要远远高于20年前，增长幅度达到了7--9%，究竟是什么原因造成了这样的结果，究竟采取什么样的生活方式才能够是我们远离疾病，拥有健康呢?今天我特聘请了第三附属医院内科主任为我们做这方面的讲解。
人寿保险公司事业说明会
人寿保险公司事业说明会人寿保险公司事业说明会尊敬的各位客户，大家下午好！非常荣幸能够在这个特殊的场合与大家相聚，我代表xx人寿保险公司，为大家介绍一下我们公司的事业。
首先，我想给大家普及一下人寿保险的基本概念。
人寿保险是指保险公司根据与被保险人签订的合同，约定在被保险人既定条件下，按照协议的时间和方式，向其指定的受益人支付一定数额的保险金的一种保险形式。
人寿保险不仅能够保障个人和家庭的风险，还能够提供个人储蓄、投资和退休保障等多重功能，是一种非常有价值的金融产品。
xx人寿保险公司成立于20xx年，是一家专业致力于人寿保险业务的保险公司。
我们公司秉承“以客户为中心”的经营理念，不仅提供优质的保险产品和服务，还积极参与社会公益活动，回馈社会，实现企业的可持续发展。
多年来，我们公司已经建立起了一支专业的从业人员团队，拥有先进的销售和风控管理系统，为客户提供全方位、个性化的保险服务。
我们公司的核心产品主要包括寿险、重大疾病险、意外险等。
其中，寿险是我们公司最重要的业务之一。
寿险是为人们提供身故、重大疾病和伤残保障的保险，旨在帮助客户在不幸发生的风险事件中获得经济支持，保障家庭的稳定和子女的成长。
我们的寿险产品覆盖范围广泛，包括终身寿险、定期寿险、养老型寿险等，可以根据不同客户的需求提供个性化的产品选择。
与此同时，重大疾病险和意外险也是我们公司的两个重点发展项目。
重大疾病险是在被保险人被确诊为某些重大疾病时，由保险公司给付一定数额的保险金。
意外险则是在被保险人遭受意外事故造成身故、伤残或者医疗费用时，由保险公司进行赔付。
这两种险种的推出，旨在帮助客户减轻生活中遭遇重大疾病和意外事故的经济负担，使他们能够更加安心地生活。
在产品研发和销售方面，我们公司一直非常注重创新和客户需求的关联。
我们会定期开展市场调研，了解客户的保险需求和偏好，根据市场反馈不断优化我们的产品。
此外，我们公司还与多家银行、券商和第三方支付机构合作，面向客户提供多元化、灵活性强的保险购买方式，让客户能够更方便、更快捷地购买到合适的保险产品。
中国人寿保险北京市分公司理财说明会串场词
产品说明会串场词一、纪律宣导：（男）各位来宾，产品说明会即将开始，为了保证会议的顺利进行，请各位来宾和同仁将手机和呼机关闭或调至到震动档。
（女）同时，为了保证各位来宾在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事需要帮忙，请示意我们的礼仪人员，她们会为您提供专业、热心的服务。
谢谢您的合作！（声音亲切、甜美，面带微笑）二、宣布开始：（男）尊敬的各位来宾（女）亲爱的各位同仁（合）大家好！（男）首先请允许我做一下自我介绍，我叫牛劲松，来自中国人寿第四营销区部。
（女）我叫徐皓，同样来自中国人寿第四营销区部（男）非常荣幸能够在这秋风送爽的金色季节，与在座的各位朋友欢聚一堂。
（女）在这里，我们谨代表中国人寿保险公司第四营销区部全体员工对长期以来支持与帮助我们成长的广大客户致以崇高的敬意。
（男）对能够在百忙之中来到我们产品说明会现场的尊贵的客户表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢大家！（女）今天的产品说明会内容丰富多彩，形式多种多样，到场的每位客户已经收到了我们奉送的精美礼品－带有中国人寿标志的腕表。
（男）在会议过程中，我们还精心准备了许多丰厚的礼品，只要您踊跃参加，积极回答问题，我们的精美礼品都将是送给您的，那么在这里我们首先预祝各位嘉宾在今天都能够好运不断，谢谢！（女）2003年对中国人寿来说，是具有非凡意义的一年，进入世界500强，实现股份制改造，都标志着今年是中国人寿腾飞的一年。
（男）在这具有历史性的时刻，在中华人民共和国54周年华诞之际，中国人寿举司欢庆，我们希望将快乐和喜悦传递给每一位尊贵的客户，我们更希望将荣誉和梦想与您共同分享！（女）在稍后的环节中，我们会抽出5个问题，作为稍后有奖问答的题目。
请各位来宾注意。
下面就有请中国人寿保险公司第四营销区部总经理冯强先生致辞！…………………………（男）感谢冯总。
从冯总的致辞中，我们共同走进了中国人寿的世界，共同了解了中国人寿的雄厚实力和悠久历史，接下来就进入我们激烈的有奖问答时间，届时每位答对题的嘉宾都将获得我们奉送的精美礼物。
保险产品说明会介绍
产品说明会介绍一、产品说明会的背景和意义（一）产品说明会是被广泛应用的促销方式产品说明会能够在较短时间内，集中较多准客户，通过大信息量的集中灌输，使准客户对产品的各方面特性及优势有全面深刻的认识，从而有效提升销售业绩。
这种方式在各行各业都得到广泛应用。
从我公司系统看，在销售分红险种时应用较为广泛，许多地方也都通过邀请大企业老板参加专家培训，同时宣传公司产品的方式来宣传公司团体险种。
这些都是产品说明会的应用。
在银行邮政兼业代理保险业务得到迅速发展的今天，我们也需要引进产品说明会这种方式。
（二）举办说明会的意义1、针对客户和银行的沟通与教育2、提高服务品质3、充分利用银行与公司的各种资源4、提高成交率5、提高件均保费6、提升银行与公司影响力和形象7、在短时期内迅速提升业务规模（三）公司中介产品说明会运作情况为了在全省系统全面推广中介产品说明会，省公司采取了一系列措施。
首先是在2002年10月份举办了一期全省系统中介业务管理培训班，用了6个课时的时间专门讲解了产品说明会的运作要领及讲解内容，随后组织了小班分组演练。
培训班期间，济南公司与济南农行联合实际召开了一场说明会，全体学员进行了现场观摩。
二、产品说明会运作要领（一）产品说明会的分类一般每场产品说明会都将重点介绍一个产品，产品说明会分为投资理财类和少儿类。
随着专卖产品的增加，还可以开发出其他类别的产品说明会。
（二）产品说明会流程及意义：◇入场、会议提醒◇来宾介绍与欢迎 5分钟◇观念引导专题 35分钟◇轻松时刻 8分钟◇产品介绍专题 35分钟◇相关事项说明（或现场签单）总共时间要控制在1个半小时以内，否则就很难保证会场秩序和来宾的听讲效果。
流程各个环节以及每个环节的具体时间也可以根据实际情况具体调整，灵活掌握。
各个环节的意义如下：1、会议提醒的目的：专业形象的体现保证会议不被打扰2、资料3、来宾介绍与欢迎的目的：表示对客人的尊重（来自领域）提醒会议的水准（个别介绍）展示热情4、观念引导专题◇以共性话题自然切入，客户易于接受；◇引发客户兴趣与需求◇关注新观点；◇调整投资理财新角度；◇为接下来的产品介绍做好铺垫。
保险公司产说会主持人串词
保险公司产说会主持人串词产说会是当下保险企业销售寿险产品的最常用的一种手段。
下面是店铺给大家整理的保险公司产说会主持人串词，仅供参考。
保险公司产说会主持人串词篇1会前提醒：男：尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友，大家下午好!欢迎您参加新华保险A+H股上市暨尊贵人生产品上市发布会。
许多朋友正在赶来的途中，本次会议稍后将正式开始。
为了使大家都有一个安静良好的环境，请您不要在会场抽烟，请讲您的手机调至震动或者静音的状态，本次会议设有理财论坛环节，如果您的手机突然响起，不仅会给他人带来尴尬而且有失您高贵的身份。
谢谢各位的配合!女：我们为您精心准备了本次会议的宣传资料及公司的介绍资料，在会议开始之前您可以先行了解一下。
本次会议大约两个小时，会议等待期间如果您有任何的需要，都可以向现场的工作人员进行咨询，相信他们会为您提供热情而周到的服务。
桌上有我们为您准备的精美的点心，请随意享用。
我们将竭诚努力，祝愿您有一个愉快的下午! 会前2分钟特别提示：男:尊敬的各位来宾，亲爱的各位朋友，大家下午好!欢迎您参加新华保险A+H股上市暨尊贵人生产品上市发布会。
本次会议将在2分钟后正式开始。
在会议开始之前，请允许我为您做相关的友情提示：女:为了本次会议能有序进行，友情提示各位来宾，会议期间请将您的手机调至震动或关闭状态，对由此给各位带来的不便我们深表歉意!感谢您的配合!男:本次会议将在2分钟后正式开始，请各位来宾抓紧时间做好会前的各项准备工作，谢谢各位!再次感谢您的配合!戏曲对唱打金枝女：今天是个好日子，更是个难忘的日子，因为今天来自四面八方的朋友们相聚在这温暖如春的会场，来分享新华成长的果实!欢乐时刻，戏曲助兴!我们请到了新华保险优秀的部经理、同时还是河南省著名的豫剧演员王玲芝、王玉惠为大家带来豫剧经典选段《打金枝》!有请二位!一、正式开场女：尊敬的各位领导，各位来宾，男：亲爱的各位朋友们，大家合：下午好!(停顿)女：我是主持人刘一村。
万能产品说明会
万能养老
金额
低档 4.5万
1.5万元/年*20年
中档 23.9万 高档 42万
年 龄
至少30万
0岁
40岁
54岁
55岁
75岁
28万
2万元/年*14年
年少时无忧无虑
0岁
25岁
55岁
过河走桥，稳稳当当
过河拆桥，全为我用
一个30岁的男子，购买智富人生（万能型、B 款），每天只需拿出0.0263元钱（一年9.6元）， 即可为自己买上一份价值10000元的终身寿险！！！
10块钱能干什么？
领取灵活 随心所愿
部分领取，一款多用
零存整取
1. 领取的时间灵活
2.领取的额度灵活
3.领取资金的用途灵活
部分领取，随时变现
平安保险公司自助提款机
对社会的责任 回馈社会、建设国家 （作为改革开放的实践 者、受益者，肩负起社 会重任）
对客户的责任 服务至上，诚信保 障（客户是我们赖 以生存和发展的土 壤）
四大责任：对股东、员工、客户和社会负责
•高品质下的业务持续增长
•巩固大众市场；建立高中端
客户市场品牌优势 •实现国内行业领先的股东资 产净回报率
华北电脑中心（北京）
网 管
Host
寿险：
LBS系统 GBS系统 HBS系统
7507
Internet
华东电脑中心（上海）
512KMbps DDN 512KMbps DDN
Host
Host
证券：
数据仓库/MIS 资产管理系统 网上交易系统
512Kbps DDN
7507
产险：
水险、非水险系统 车险系统 再保系统
产品说明会领导致辞稿
产品说明会领导致辞稿尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们：大家上午好!非常高兴，在此新年伊始的美好时节，我们在巴彦淖尔市宾馆迎来了各位尊贵的嘉宾，举办本次新年客户答谢会。
首先，我谨代表公司总经理室及全体员工对各位嘉宾的到来表示诚挚的问候和热烈的欢迎，欢迎大家!蒙诚保险由中国保监会内蒙古保监局批准注册经营，在内蒙古自治区内接受各家保险公司的委托，销售保险产品，协助办理相关保险业务的勘查和理赔。
公司始终秉承“专业创造价值，服务赢得感动，诚信铸就辉煌”的核心价值观，以“员工幸福，客户信赖，社会信任”为公司愿景，公司全体同仁将众志成城，致力于让我们的服务成为您选择蒙诚的理由!今天前来参加答谢会的朋友们，都是来自社会各界不同领域的优秀个人，感谢你们对蒙诚保险的信任与关注，我们将一如既往为您提供一站到位的保险及金融理财服务。
在未来的日子里，蒙诚保险将以子女般的恩情回馈所有的客户!今天我们很荣幸能够邀请到中国人保公司的刘丽萍处长给大家带来理财讲座服务。
中国人保PICC成立于1949年，PICC品牌具有六十六年的历史,国有控股比例达到80%，中国人保连续四次荣登世界500强，最新排名第256位!让我们所有人静待来自号称中国保险界航母PICC，刘处长带来的精彩诠释!在这里，预祝本次客户答谢会取得圆满成功，也祝愿各位嘉宾新的一年身体健康，工作胜利，合家幸福!谢谢各位!尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们：大家好!天道辞旧岁，万象始更新!辉煌的2021年已成为历史，崭新的2021年和我们相拥，在这欢乐的时刻，我谨代表泰康人寿保险股份有限公司本溪中心支公司的全体员工对于各位嘉宾的莅临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎大家!泰康二字源于夏商时代的年号，寓意为国泰民康。
泰康人寿保险公司成立于1996年8月22日，是保险法颁布后，首批成立的全国性，专业化股份制的寿险公司之一，公司的总部大厦坐落在北京长安街上，是长安街的标志性建筑。
截止到2021年末，泰康人寿公司总资产超过3000亿，客户超过5400万人，员工达到30万人。
意外险产说会主持词
意外险产说会主持词【篇一：平安保险产说会主持词】平安保险产说会主持词1、开场前预告尊敬的客户朋友，首先欢迎大家参加我中国人寿保险公司**分公司举办的“健康与人生”说明会。
在这段时间里，您可以翻阅一下手中的资料，或者可以向你身边的业务员了解一下我们公司的情况，一段时间以后，我们的说明会就将正式开始，谢谢您的合作，谢谢!2、主持人感言尊敬的各位客户朋友，亲爱的各位来宾，大家下午好!首先自我介绍一下，我叫**，今天的说明会由我来主持，很高兴能在这里和大家相识相聚。
为了回馈社会，回馈支持我们的客户朋友们，中国人寿保险公司**分公司在这里举行“健康与人生”说明会，首先我谨代表我们公司的所有员工对您的到来表示热烈的欢迎并致以衷心的感谢!俗话说“有啥别有病，没啥别没钱”。
近年来，随着我们生活水平的不断提高，越来越多的人都开始崇尚两个字，那就是“健康”。
的确，拥有了健康的体魄才是我们事业发展、生活美满的前提。
究竟怎么样才能够吃的健康、玩的健康、心理健康、身体健康呢?相信在今天的说明会中您就可以找到答案。
因为今天的说明会不仅有健康专家为您带来的健康知识，同时你还可以参与我们为你特别准备的幸运抽奖、有奖问答等活动，相信积极地参与一定会给您带来好运，让你福禄双至满载而归。
各位朋友，本次说明会的召开得到了我们**分公司总经理室的高度重视与支持，面对佳宾的到来，相信他们也由许多话要讲，下面就掌声有请**公司经理**先生致欢迎辞。
3、晨操《爱让世界更美》中国人寿做为全国最大的寿队公司，有着丰富的企业文化。
下面就让我们以中国人寿特有的企业文化_晨操《爱让世界更美》对各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，有请领操队员。
4、健康专家访谈录(vcd)谢谢我们的晨操队员，谢谢!各位朋友，相信大家都知道，当前我们所处的时代是一个知识爆炸、科学技术飞速发展的时代。
伟大的人类实现了很多梦想同时也攻克了无数难关。
然而一些世界医疗专业机构的统计中显示，现在的人们已经变得越来越脆弱，罹患疾病特别是“重大疾脖的机率要远远高于20年前，增长幅度达到了7--9%，究竟是什么原因造成了这样的结果，究竟采取什么样的生活方式才能够是我们远离疾病，拥有健康呢?今天我特聘请了第三附属医院内科主任为我们做这方面的讲解。
太平人寿银行保险产品说明会操作手册
太平人寿银行保险产品说明会操作手册产品说明会操作手册细节决定成败太平人寿银行保险产品说明会操作手册太平人寿银行保险部二零零四年三月第一部分：产品说明会功能定位及客户选择第二部分：整体流程及操作细则一、前期准备二、现场组织三、后续追踪第三部分：附件—郑分农行产品说明会材料产品说明会作为一种复合销售形式，可集合多方资源，发挥集体优势，以“晓之以理（专题讲座）；动之以情（气氛烘托）；诱之以利（签单奖品）”来带动客户及早做出购买决策。
在目前银行保险业务推动中，同样可利用这种方式，但需要在某些具体操作环节中作相应调整，特此编写银行保险产品说明会操作手册，供大家参考。
第一部分：产品说明会功能定位及客户选择在正式介绍说明会流程之前，首先要强调要说明会的功能定位和客户选择。
这才是说明会成功与否的根本所在，具体流程不过是操作层面的事情。
想对产品说明会的认识存在一定的误区，认为说明会是剂灵丹妙药，只要客户来参加，保准能签单。
其实，产品说明会只是一种辅助销售形式，它可以起到接触、说明、积累准客户、促成的作用，但由于理财产品的相对复杂性，想要仅仅利用现场的时间就能说动客户决定购买，并非易事。
同时考虑到说明会需要较大投入，以及对银行的示范效应，说明会最主要的功能定位是：促使客户及早作出购买决定。
既然说明会的定位是促成，那么参加说明会的客户最好是已经接触过产品，有一定的了解程度和购买意向，这样的“半成品”客户才容易在说明会的现场被促成。
为了能最大程度地发挥产品说明会的成效，客户构成可分为三类：一是在说明会之前已初步达成购买意向，这类客户参加说明会，可落实签单，并能对其他与会客户起到带动作用；二是在说明会之前接触过我们的产品，有一定的了解，但还有疑问，需要进一步的说明和促成，这类客户应该是参加说明会的主体，达到80%；三是未接触产品，但是产品的目标客户群。
这类客户可作为后续追踪的重点对象。
第二部分：整体流程及操作细则说明会的操作流程大致分为三部分：一、前期准备；二、现场组织；三、后续跟踪。
关于保险产品说明会的监管要求
关于保险产品说明会的监管要求保险产品说明会是保险公司向客户介绍其产品和服务的重要渠道。
在这样的活动中，保险公司需要遵守相关的监管要求，以确保客户得到准确、清晰、全面的信息，做出明智的选择。
监管机构对保险产品说明会有一系列的规定和要求，以保护客户的权益，维护市场秩序，促进行业健康发展。
首先，保险产品说明会的宣传材料必须真实、合法、准确。
保险公司在活动中所使用的文字、图片、视频等宣传材料，必须符合相关法律法规的规定，不能夸大事实，误导消费者。
这包括产品的特点、保障范围、费用构成等方面的描述，都必须符合实际情况，不能作虚假宣传。
其次，保险产品说明会必须注册备案。
根据监管要求，保险公司在举办说明会前需要向监管机构进行备案申报，明确活动时间、地点、内容等基本信息。
这样监管部门可以对活动进行监督管理，及时发现和解决可能存在的问题，保护客户的利益。
另外，保险产品说明会的费用必须合理合法。
保险公司举办说明会需要耗费一定的人力、物力和财力，因此会收取一定的费用。
监管机构要求这些费用必须合理透明，不能违反相关法律法规，也不能转嫁给消费者。
同时，保险公司需要告知客户说明会费用的构成和用途，确保客户知情权得到保障。
另外，保险产品说明会的销售行为也受到监管。
保险公司在说明会上不仅介绍产品和服务，还会进行销售和签约。
监管机构要求保险公司的销售人员必须遵守职业道德，不能进行欺诈、诱导或压力销售，必须依法履行信息披露义务，让客户充分了解产品的风险和回报，做出理性选择。
此外，保险产品说明会还必须做好客户投诉处理工作。
如果客户对产品说明会有任何意见或投诉，保险公司必须及时受理并进行调查处理，保障客户权益。
监管机构要求保险公司建立健全的投诉渠道和处理机制，确保客户的投诉得到公正、合理的处理。
最后，保险产品说明会还受到时间、地点、形式等方面的监管。
监管部门会规定保险产品说明会的时间、地点、形式等方面的要求，以保障消费者的知情权和选择权。
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一万元 二十年后
3%
5%
8%
5537元 4555元 2145元
2003年11月通涨率达到3％，为七年最 高点。
债券
• 国债（国库券）：定量发行。购买受限制 • 金融债券：个人无法购买到 • 企业债券：存在信用风险。需交纳20%的
所得税
国债的回报率
• 二年期国债利率2.55% • 三年期国债利率2.89% • 五年期国债利率3.14%
• 1万元。每天0.43元利息=一张《东南快报》。 • 居民缺乏投资渠道，只好存银行，却又
于心不安。福建省居民约有6000亿存款 躺在银行睡觉。
存的越多，穷的速度越快！
通货膨胀都是我们所惧怕的， 固定利率不是理财的好方法
78年28 元 =98年100元
公交车票从4分钱涨到1元钱，而存款1万元，谁见到 了25万？
保险费保险
世纪泰康个人住院医疗
附加世纪泰康住院医疗（ 费用型）个人医疗险
被保险人 主被保险人、配偶、子女 主被保险人、配偶、子女 主被保险人、配偶、子女
子女 主被保险人、配偶
主被保险人 主被保险人 主被保险人、配偶、子女
主被保险人、配偶、子女
主/附险 主险 主险 主险 主险 附加险 附加险 附加险 主险
人民币走势分析
• 人民币升值意味着人民币地位的提 高，中国在世界经济中的地位提升，老 百姓手中的财富更加值钱，还有中国的 外债压力减轻和国际购买力的增强，但 是所有的这些都不足以抵消人民币升值 给中国经济带来的压力。
Hale Waihona Puke 人民币升值 中国说“不”－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第一：人民币升值将削弱国内需求，使通缩状 况更加严重。国内物价已年年走底，人民币的 购买力若升高，就会打击企业的获利空间（现 在已经很少了）。出口产业和国外投资必受重 创，最后冲击中国就业市场，国内失业率现已 达到10％，这必然会影响社会稳定，最终受害 的还是老百姓。
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第二：人民币升值不仅将导致外商资金 流入减少，而且会使国内资金外流。这 对于严重依赖于外资的中国经济来说， 这一点尤其值得警惕。
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第三：人民币升值会使逐步打掉劳 动力价格低廉这一优势，势必导致 出口成本上升，丧失部分国外市场 ，国内大量剩余劳动力怎么办？ 政府不会承受。
某保险公司产品说明会
2020年4月22日星期三
听一个故事－－老太太～～
幸福晚年
理财要有目的
财富的定义：你的财富是指在你不进行
体力劳动（或者你家里的所有人不进行体 力劳动），而你所能生存并仍然维持你生 活标准的天数。
什么是投资理财？
保值－升值
合理的规划和使用金钱
先保值再增值
投资理财的四个原则
• 合法性原则：投资活动要合法 • 安全性原则：不能冒太大风险 • 收益性原则：在保值基础上争取增值 • 流动性原则：变现的能力
；有人上天堂，就一定 有人下地狱。
人民币走势分析
• 人民币是否会升值呢？ • 中国在世界上的三大优势： • 廉价的劳动力； • 高技术水平； • 廉价的货币
人民币走势分析
• 人民币升值意味着人民币地位的提 高，中国在世界经济中的地位提升，老 百姓手中的财富更加值钱，还有中国的 外债压力减轻和国际购买力的增强，但 是所有的这些都不足以抵消人民币升值 给中国经济带来的压力。
重大疾病保障
返还型
子女教育金
定期寿险保障 身故豁免保费
失能豁免保费
医疗险（津贴 ）
医疗险（费用 ）
险种
泰康安享人生两全保险（ 分红型）
泰康生命关爱重大疾病终 身保险（2003）
泰康新天寿（2003）两全 保险（分红型）
泰康世纪之星B款2003（ 分红型）
泰康附加定期保险 泰康附加投保人身故豁免
保险费保险 泰康附加投保人失能豁免
泰康奉献
一张保单保全家
“一张保单保全家”概念
1、就是通过一张保险单满足家庭的全部保障 需求 －－是对现在的投保方式的一次革命 。
2、国内保险市场上，泰康人寿所独有的概念 。
3、对家庭的保障升级到最人性化状态（保费 豁免）。
4、泰康现已实现全国业务通存通兑；
爱家之约就是－－－
琳琅满目的
保险超市
商品分类 养老保障
• 我们可以请公司代为订车票、订客房 、 订旅游……
• 我们可以请公司代为家政、家教、带 孩子、哺婴儿……
• 为什么不可以请： 理财专家为我打工 为什么不可以请： 寿险公司为我理财
介绍一种不错的理财工具 －－分红保险
分红保险产生于18世纪英国
最大的功能是保障和 保值---抵御通货膨胀
爱家之约 －新天寿
目前大众主要投资渠道：
银行储蓄 债券 股票 投资基金
保险
银行储蓄 日本：0利率 美国：美联储半年7次下调利率 1993年以来一年期银行存款利率走势
•1.98%
为什么受伤的总是我？
• 至2003年居民储蓄额突破10万亿元，银 行利率7次下调。2002年2月一年期存款 利率降为1.98%，扣除利息税后1.584%。
附加险
看个例子
• 男：30岁，每年存8800元，共存二十年。 累计保险存款176000元。
受益情况：
看看他的受益
• 新三年、旧三年、红红火火又三年：每 三年领取9000元，生存至90岁，共领 取18万元，100岁时领取10万元祝寿金 。
• 年年大吉、年年有余、年年分红：每年 享受分红。假设红利中等实现，则50岁 时红利为24340元，80岁时红利为 147920元。
人民币升值 中国说“不”
－－摘自2003年10月《决策与信息》
• 第四：人民币升值危害最大的产业是中 国农业。进口农产品价格下滑，使本来 就没有价格优势的中国农产品走向何方 ，这对举步维艰的中国农业来说无疑是 雪上加霜，将使中国8亿农民的生存问题 而面临威胁。
观点：个人理财是可以找到
更多的渠道的！
• 每年8800如果存银行利息为139.04元
真相 您投资在国债的钱每天都在贬值，因
为利率固定，市场利率上升或通货膨 胀，你的投资就亏。 国债只能保住钱数，不能保值和增值 ！
不谈股市了
股票
• 股票：电子海络英 • 股市：同价进出66次，
本钱=0 • 在大自然：大鱼吃小鱼
，小鱼吃小虾 • 资本市场：机构吃大户
，大户吃散户 • 有人赚钱，就有人亏钱