青年律师的学习、成长、发展、自我提升与完善
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了解行业、选择舞台 树立自信、扮演律师 完善技能、形成核心竞 争力
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建立起你们的自信，扮演一名合格的律师 了解律师行业的特点 选择一个适合自身发展的舞台
熟知工作内容 熟知工作内容
Page 4
了解律师行业、热爱律师职业 ——要做一名“志愿军”
律师行业存在不同的“生态位” 律师行业具有压力大 、节奏快 、知识 面广、知识更新快 、独立性强等特点 一旦选择律师行业，就要坚定信念 例如，美国加州的德雷格尔市场做过的 试验表明，产品选择多时客人多，但是 消费却少，心理学称之为“选择超载”。 面对多选择人们反而会担心选择不佳。
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扮演一个合格的律师形象
律师就是律师，律师不是警察、更不是保镖或打手。
你心目中律师是什么样子？要朝着自身的目标发展。
扮演律师更重要的是要像律师一样思考。
Page 12
像律师一样思维
当机立断，敢担责任。
关注细节，细节决定成败。
坚持真理，把自己逼到极致。
抓规律，争取拿该行业内语言说话。
Page 13
小结
1、电影《美丽人生》的启示 2、要善于做“白日梦”，相信自己可以成为 一名合格的律师。只要你坚持目标和理想， 并完成你计划的所有事情，那么你就会成为 你想成为的人。 3、思想是行为的演习。试着去扮演一名合格 的律师，不仅是外表、谈吐，还包括思维。 有意识地主动“扮演”律师，有助于你加深 对这一职业的理解，更快地进步与成熟。
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了解行业、选择舞台 树立自信、扮演律师 完善技能、形成竞争力
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建立起你们的自信，扮演一名合格的律师 完善你的执业技能 形成自身的核心竞争力
熟知工作内容 熟知工作内容
Page 16
加强沟通能力、维护客户关系
“要懂得人情世故”，先学做人再作学问。
律师至少形式上应与客户“同呼吸共命运”。 律师切记不能听命于客户要保持律师的专业 性，但又要防止与客户“两张皮”。
律师的五十个工作习惯
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律师的五十个工作习惯
• 对待事务所 • 1.所在平台－了解事务所的发展历史，关注网站 • 2.熟悉制度－了解所有与考核和晋级相关的制度（见员工 手册、管理软件） • 3.指导老师－主动了解其业务背景和专长，主动与指导律 师沟通 • 4.管理架构－主动了解管理委员的管理分工 • 5.互助合作－帮助他人解答自己专业领域的问题 • 6.关心所建－对团队建设、业务开拓、事务所沙龙、培训 、行政、管理、人事等各方面提出建设性的意见和建议方 案
诉讼体现一种“对抗式思维”，是每一个 律师都应当具备的技能。
把握机会，积累诉讼的实践经验。
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了解行业、选择舞台 树立自信、扮演律师 完善技能、形成竞争力
Page 21
主管律师信 任你，放心 将事情交给 你处理
合格
你能够参与共 同决策过程， 并具有独立的 执行力
的律师
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律师的五十个工作习惯
• • • •
对待客户 7.随时带笔记本 8.与客户面谈或参加活动时携带名片 9. 及时回复客户的邮件－让客户了解律师服务过程，感受 律师的工作态度和负责心 • 10. 设置好邮件的签名落款－职业性，方便客户以各种方 式随时联系你 • 11. 传真或发邮件后及时确认是否收到－特别是紧急事务 • 12. 会见客户前了解整理客户背景信息和会谈主题，对会 谈内容提前准备
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律师的五十个工作习惯
• 37. 每个客户设置档案，做好工作记录－寄信情况、记录 诉讼关键阶段（诉讼时效、举证期限、诉讼保全期限、上 诉期限等） • 38. 除电脑版本，打印文字版放在案卷中，及时归档 • 39. 及时做好工作记录，撰写工作小结，整理办案心得 • 40. 积极研发法律服务产品，考虑推广方式、积极向事务 所申报 • 41. 积极撰写专业文章、办案心得，主动发表 • 42. 及时总结半年、全年工作情况—分析自己的业务结构 、业务来源、客户类型、业务类型，思考自己擅长领域和 开拓领域 • 43. 编制一份自用的通讯录
提高成文能力、制作规范文书
注意避免混淆特定含义的词汇。例如， 将“定金”误写为“订金” 注意对关键词组或短语下定义。 注意对外文句式的改造。 注意文书的使用主体。例如，保安公司 提供保安服务合同中的不可抗力范围。
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培养诉讼能力、积累诉讼经验
诉讼是一种执业技能，而非一种业务种类。
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律师的五十个工作习惯
• 29. 书写逻辑层次清晰的文书（客户函件和法律文书）， 反复修改 • 30. 在保证质量的情况下，提高工作效率 • 31. 每做完一项工作，进行过程回想和总结 • 32. 主动询问指导老师不明白的问题或文件应修改之处 • 33. 每项事务完成后都应关注后续进展、主动索取最后文 本 • 34. 及时和指导律师或合办律师沟通事务进展情况－邮件 抄送习惯 • 35. 对别人交代的工作任务，完成后主动及时告知完成情 况－短信、电话、邮件 • 36. 整理常用合同和各种文件（律师函、法律意见书）
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了解行业、选择舞台 树立自信、扮演律师 完善技能、形成竞争力
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建立起你们的自信，扮演一名合格的律师 建立起你们的自信 学会扮演一个合格的律师
熟知工作内容 熟知工作内容
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树立起你们的自信心
东西方成功人士对于成功的不同解答。东方 强调“艰辛”西方强调“鼓励”。（朴正熙） 律所总是需要“干活”的人。如果你没有关 系没有能量，那就做个干活的人。 从成文法视角看待青年律师的独立思维。中 国是成文法国家，只要勇于吃苦，肯研究学 习，就一定能够有所成。 年轻律师只是没有经验，要保持积极的态度， 要敢想敢做，多学多琢磨。
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谢 谢！
青年律师的学习、成长、发展、 自我提升与完善
泰和泰（济南）律师事务所 高级合伙人 公冶苑卉律师
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引言
律师助理不是一个职位，而是针对其在 工作中所扮演角色的一个称谓。 律师助理=律师的助理，助理=协助办理 律师助理不是律师的“小弟”，我们应 当具有独立的思维、判断力。 选择做一名律师助理，真正的职业目标 应该是成为一名优秀的律师！
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律师的五十个工作习惯
• • • • • • •
21. 每天列出要完成的工作清单，按轻重缓急完成 22. 每天花几分钟浏览新颁布的法规 23. 每天下班前收拾文件，文件放置有序，便于查找 24. 每天下班前和指导老师确认是否有事 25. 接受工作任务时了解工作背景、工作内容和完成时间 26. 每进行一项工作，提前预想可能遇到的问题 27. 练好基本功—调查事实和查询法规（全国、省、市、 其他省市、国际公约、外国），穷尽所有方法，让自己满 意 • 28. 分清文书的类型和对象，用不同口吻、语气、措辞书 写文书
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强化调研能力、增加知识储备 法律调研共有三个阶段，分析和确 认问题、获取法律信息、表述结论 和方案。其中，分析和确认问题是 前提，获取法律信息是准备、表述 结论和方案是结果。 例子：二审法院退还诉讼费 知识储备不仅包括法律专业知识的 储备，还包括相关行业知识的储备。
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寻找好平台、寻找好老板 ——找到适合的舞台
选择律所时的衡量因素： 1、薪酬体制（提成制、薪金制）； 2、团队情况； 3、技术支持（业务培训、疑难案件讨论会议、数据 库）； 4、实习制度（对于刚入行的新人是否安排有专门合 伙人负责培养指导）； 5、风险控制、质量控制体系（主办律师审核制）； 6、晋升机制。
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律师的五十个工作习惯
• • • • • • •
13. 主动向客户介绍律所近期的业绩－网站上的业务动态 14. 首次会见客户后发送问候电子邮件或电话联系 15. 主动到客户企业现场走访一次 16. 定期整理名片并分类 工作习惯 17. 每天查看和回复邮件－企业邮箱和个人邮箱 18. 学好电脑知识－制作PPT、EXCEL表和WORD排版， 让文本形式更加漂亮 • 19. 熟练使用管理软件 • 20. 特别注意纠正错别字和标点符号－邮件、文件
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Fra Baidu bibliotek
律师的五十个工作习惯
• 44. 参加所内会议前做好议题的发言准备，控制发言时间 • 45. 积极关注培训信息，不断学习法律法规和法学理论－ 法学杂志、刊物 • 46. 主动参加事务所各项活动，主动申请讲课或发言机会 • 47. 积极关注行业动态，积极参加行业交流 • 48. 参加行业、公益等社会活动或获得职务、荣誉时，及 时整理，放到事务所新闻动态 • 49. 接到优质的常年客户或承办典型案件，可及时整理， 放到事务所业务动态 • 50. 熟悉有关政府网站、法律网站、行业协会网站、其他 优秀的律师事务所网站、主要客户网站
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寻找好平台、寻找好老板 ——找到适合的舞台
你想要成为哪种律师？ 关系、能量vs.业务、技术 专业化律师与“万金油”律师之争 要学会观察自己协助的律师，不同的律师 喜好不同 例如，什么时候进办公室？
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小结
1. 律师是一个富有挑战性的行业。要了 解这个行业的特点，热爱这个行业，切 记不要“退而求其次”的心态； 2. 一旦选择这个行业，就要坚定信念。 寻找一个好的平台、好的老板，为自己 职业的道路寻求一个好的起点。 3. 与主管律师的关系可以是师徒、雇佣 和朋友关系。要有报酬、有尊严。
了解行业、选择舞台 树立自信、扮演律师 完善技能、形成核心竞 争力
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建立起你们的自信，扮演一名合格的律师 了解律师行业的特点 选择一个适合自身发展的舞台
熟知工作内容 熟知工作内容
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了解律师行业、热爱律师职业 ——要做一名“志愿军”
律师行业存在不同的“生态位” 律师行业具有压力大 、节奏快 、知识 面广、知识更新快 、独立性强等特点 一旦选择律师行业，就要坚定信念 例如，美国加州的德雷格尔市场做过的 试验表明，产品选择多时客人多，但是 消费却少，心理学称之为“选择超载”。 面对多选择人们反而会担心选择不佳。
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扮演一个合格的律师形象
律师就是律师，律师不是警察、更不是保镖或打手。
你心目中律师是什么样子？要朝着自身的目标发展。
扮演律师更重要的是要像律师一样思考。
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像律师一样思维
当机立断，敢担责任。
关注细节，细节决定成败。
坚持真理，把自己逼到极致。
抓规律，争取拿该行业内语言说话。
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1、电影《美丽人生》的启示 2、要善于做“白日梦”，相信自己可以成为 一名合格的律师。只要你坚持目标和理想， 并完成你计划的所有事情，那么你就会成为 你想成为的人。 3、思想是行为的演习。试着去扮演一名合格 的律师，不仅是外表、谈吐，还包括思维。 有意识地主动“扮演”律师，有助于你加深 对这一职业的理解，更快地进步与成熟。
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了解行业、选择舞台 树立自信、扮演律师 完善技能、形成竞争力
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建立起你们的自信，扮演一名合格的律师 完善你的执业技能 形成自身的核心竞争力
熟知工作内容 熟知工作内容
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加强沟通能力、维护客户关系
“要懂得人情世故”，先学做人再作学问。
律师至少形式上应与客户“同呼吸共命运”。 律师切记不能听命于客户要保持律师的专业 性，但又要防止与客户“两张皮”。
律师的五十个工作习惯
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律师的五十个工作习惯
• 对待事务所 • 1.所在平台－了解事务所的发展历史，关注网站 • 2.熟悉制度－了解所有与考核和晋级相关的制度（见员工 手册、管理软件） • 3.指导老师－主动了解其业务背景和专长，主动与指导律 师沟通 • 4.管理架构－主动了解管理委员的管理分工 • 5.互助合作－帮助他人解答自己专业领域的问题 • 6.关心所建－对团队建设、业务开拓、事务所沙龙、培训 、行政、管理、人事等各方面提出建设性的意见和建议方 案
诉讼体现一种“对抗式思维”，是每一个 律师都应当具备的技能。
把握机会，积累诉讼的实践经验。
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了解行业、选择舞台 树立自信、扮演律师 完善技能、形成竞争力
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主管律师信 任你，放心 将事情交给 你处理
合格
你能够参与共 同决策过程， 并具有独立的 执行力
的律师
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律师的五十个工作习惯
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对待客户 7.随时带笔记本 8.与客户面谈或参加活动时携带名片 9. 及时回复客户的邮件－让客户了解律师服务过程，感受 律师的工作态度和负责心 • 10. 设置好邮件的签名落款－职业性，方便客户以各种方 式随时联系你 • 11. 传真或发邮件后及时确认是否收到－特别是紧急事务 • 12. 会见客户前了解整理客户背景信息和会谈主题，对会 谈内容提前准备
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律师的五十个工作习惯
• 37. 每个客户设置档案，做好工作记录－寄信情况、记录 诉讼关键阶段（诉讼时效、举证期限、诉讼保全期限、上 诉期限等） • 38. 除电脑版本，打印文字版放在案卷中，及时归档 • 39. 及时做好工作记录，撰写工作小结，整理办案心得 • 40. 积极研发法律服务产品，考虑推广方式、积极向事务 所申报 • 41. 积极撰写专业文章、办案心得，主动发表 • 42. 及时总结半年、全年工作情况—分析自己的业务结构 、业务来源、客户类型、业务类型，思考自己擅长领域和 开拓领域 • 43. 编制一份自用的通讯录
提高成文能力、制作规范文书
注意避免混淆特定含义的词汇。例如， 将“定金”误写为“订金” 注意对关键词组或短语下定义。 注意对外文句式的改造。 注意文书的使用主体。例如，保安公司 提供保安服务合同中的不可抗力范围。
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培养诉讼能力、积累诉讼经验
诉讼是一种执业技能，而非一种业务种类。
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律师的五十个工作习惯
• 29. 书写逻辑层次清晰的文书（客户函件和法律文书）， 反复修改 • 30. 在保证质量的情况下，提高工作效率 • 31. 每做完一项工作，进行过程回想和总结 • 32. 主动询问指导老师不明白的问题或文件应修改之处 • 33. 每项事务完成后都应关注后续进展、主动索取最后文 本 • 34. 及时和指导律师或合办律师沟通事务进展情况－邮件 抄送习惯 • 35. 对别人交代的工作任务，完成后主动及时告知完成情 况－短信、电话、邮件 • 36. 整理常用合同和各种文件（律师函、法律意见书）
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了解行业、选择舞台 树立自信、扮演律师 完善技能、形成竞争力
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建立起你们的自信，扮演一名合格的律师 建立起你们的自信 学会扮演一个合格的律师
熟知工作内容 熟知工作内容
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树立起你们的自信心
东西方成功人士对于成功的不同解答。东方 强调“艰辛”西方强调“鼓励”。（朴正熙） 律所总是需要“干活”的人。如果你没有关 系没有能量，那就做个干活的人。 从成文法视角看待青年律师的独立思维。中 国是成文法国家，只要勇于吃苦，肯研究学 习，就一定能够有所成。 年轻律师只是没有经验，要保持积极的态度， 要敢想敢做，多学多琢磨。
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谢 谢！
青年律师的学习、成长、发展、 自我提升与完善
泰和泰（济南）律师事务所 高级合伙人 公冶苑卉律师
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律师助理不是一个职位，而是针对其在 工作中所扮演角色的一个称谓。 律师助理=律师的助理，助理=协助办理 律师助理不是律师的“小弟”，我们应 当具有独立的思维、判断力。 选择做一名律师助理，真正的职业目标 应该是成为一名优秀的律师！
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律师的五十个工作习惯
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21. 每天列出要完成的工作清单，按轻重缓急完成 22. 每天花几分钟浏览新颁布的法规 23. 每天下班前收拾文件，文件放置有序，便于查找 24. 每天下班前和指导老师确认是否有事 25. 接受工作任务时了解工作背景、工作内容和完成时间 26. 每进行一项工作，提前预想可能遇到的问题 27. 练好基本功—调查事实和查询法规（全国、省、市、 其他省市、国际公约、外国），穷尽所有方法，让自己满 意 • 28. 分清文书的类型和对象，用不同口吻、语气、措辞书 写文书
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强化调研能力、增加知识储备 法律调研共有三个阶段，分析和确 认问题、获取法律信息、表述结论 和方案。其中，分析和确认问题是 前提，获取法律信息是准备、表述 结论和方案是结果。 例子：二审法院退还诉讼费 知识储备不仅包括法律专业知识的 储备，还包括相关行业知识的储备。
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寻找好平台、寻找好老板 ——找到适合的舞台
选择律所时的衡量因素： 1、薪酬体制（提成制、薪金制）； 2、团队情况； 3、技术支持（业务培训、疑难案件讨论会议、数据 库）； 4、实习制度（对于刚入行的新人是否安排有专门合 伙人负责培养指导）； 5、风险控制、质量控制体系（主办律师审核制）； 6、晋升机制。
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律师的五十个工作习惯
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13. 主动向客户介绍律所近期的业绩－网站上的业务动态 14. 首次会见客户后发送问候电子邮件或电话联系 15. 主动到客户企业现场走访一次 16. 定期整理名片并分类 工作习惯 17. 每天查看和回复邮件－企业邮箱和个人邮箱 18. 学好电脑知识－制作PPT、EXCEL表和WORD排版， 让文本形式更加漂亮 • 19. 熟练使用管理软件 • 20. 特别注意纠正错别字和标点符号－邮件、文件
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Fra Baidu bibliotek
律师的五十个工作习惯
• 44. 参加所内会议前做好议题的发言准备，控制发言时间 • 45. 积极关注培训信息，不断学习法律法规和法学理论－ 法学杂志、刊物 • 46. 主动参加事务所各项活动，主动申请讲课或发言机会 • 47. 积极关注行业动态，积极参加行业交流 • 48. 参加行业、公益等社会活动或获得职务、荣誉时，及 时整理，放到事务所新闻动态 • 49. 接到优质的常年客户或承办典型案件，可及时整理， 放到事务所业务动态 • 50. 熟悉有关政府网站、法律网站、行业协会网站、其他 优秀的律师事务所网站、主要客户网站
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寻找好平台、寻找好老板 ——找到适合的舞台
你想要成为哪种律师？ 关系、能量vs.业务、技术 专业化律师与“万金油”律师之争 要学会观察自己协助的律师，不同的律师 喜好不同 例如，什么时候进办公室？
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1. 律师是一个富有挑战性的行业。要了 解这个行业的特点，热爱这个行业，切 记不要“退而求其次”的心态； 2. 一旦选择这个行业，就要坚定信念。 寻找一个好的平台、好的老板，为自己 职业的道路寻求一个好的起点。 3. 与主管律师的关系可以是师徒、雇佣 和朋友关系。要有报酬、有尊严。