销售文案

教案

选择题：

1.下面4种回答，哪个是正方形( )

A.︳

B.︱

C.—

D.--

2.如果您需要卖掉您自己的一个点子（或者好的创意），您认为对于您来说最重要的是：( )

A、用诚意打动您的潜在客户。

B、通过沟通，让客户充分明白您的点子（或者是创意）有多好。

C、通过沟通，了解您的这个点子对客户可能的用处，并和客户达成共识。

D、通过您的销售技巧来让客户最后进入到您设置好的圈套，从而实现卖掉这个点子

3.对于陌生电话拜访，您认为一天多少个是您可以接受的：（）

A、不到10个

B、20个

C、50个

D、不停的打，打到出单为止

问答题：

在自身客户众多的情况下，你开发不到客户，那么你会利用什么样的手段来实现

客户增长？

你拜访一个新客户，之前打好预约电话，你已经开了门，他现在在对一个下属进行严厉的批评，你觉如果他对你说出：“滚出我的办公室！”那么你会以什么样的态度对待他？

一、狼性法则

物竞天择，适者生存。狼族拥有非同寻常的特质和超强的生存能力，这让它们在危险恶劣的环境中生存繁衍了百万年。当人类还在为了个人利益各自为战、尔虞我诈之时，它们却始终保持着种群存在的根本——合作、交流、忠诚和坚韧。

1.狼族的十大处世哲学：

众狼一心卧薪尝胆

不惧失败讲究策略

强者生存鼓励个性

善于交流狼亦钟情

充满好奇同进同退

勇敢、坚定、不屈不挠；

团结、积极、屡败屡战。

虽然它们大多都处于孤独、荒凉和寂寞的环境中，但是并不妨碍它取得成功，相反地，正是

二、职责

每一个团队的每一个人都有自己的职责，我们的信念就是做好自己的职责、对自己的任务负责，从而达到团队协调性和团队战斗力。

外出团队的发传单人员：他所要做的就是，分别人物、上前沟通引进客户的责任，只有完成了他自己的责任，才能为这个团队的衔接做出贡献。就像蚂蚁。第一只蚂蚁发现食物，那么它第一件事做的不是把食物抗回家，而是回到巢穴通过触角沟通，组织蚂蚁前去搬运食

物，而等到食物到达巢穴，再由别的蚂蚁进行分配，从而达到每一只蚂蚁都不会饿死。

开拓

三、销售

①、销售难，销售难在开拓，那么我们讲一讲开拓的难处。首先，客户永远都是不够朋友的，其次，人永远都是爱面子，有虚荣心的，最后，客户的态度越不好，如果开户入金，那么他将会是你最忠实的客户。

1．消费者的心理是古怪而又有趣的，那么客户为什么不够朋友？因为消费者的心理抗拒主动消费，那么我们的任务就是：引导兴趣、排除疑惑、售后保证。基

本上解决这几点那么这个客户就可以拿下，当然事事都不是那么如意，只有我

们解决了这几点，那么我们的成功率将达到一个很高的标准。

2．虚荣心和欲望成正比，那么人都是爱面子的，有虚荣心的，把客户捧高，使其心情愉快，那么谈什么也都变的顺利。

3．客户的态度越不好，那么他将会是你最忠实的客户，为什么这么说？因为他态度不好说明他不容易接受外来事物，他遵从习惯，我们只要对这种客户多一点

耐心，多一点理解，利用自己的真诚感化他，那么得到的回报将会是最多的

演讲人：王建宇

2011-2-28