家纺行业核心竞争力分析

创新研发引领行业未来
一直以来，以品质和时尚著称的欧洲家纺品牌始 终是业界模仿和追求的典范。但是富安娜并没有 走“照搬”欧洲产品的道路，而是通过吸收经验， 走“照搬”欧洲产品的道路，而是通过吸收经验， 努力创新，以国际水准研发产品，将中国家纺产 努力创新，以国际水准研发产品，将中国家纺产 品的品质提高到了国际水平，全面确立了“艺术 家纺”的品牌定位。 “品牌不是目标，而是结果”。围绕“艺术 品牌不是目标，而是结果”。围绕“艺术 家纺”品牌定位，富安娜的创新精神已经融入到 了企业的每一个环节，产品、工艺、经营、风格、 品牌、理念等方面无一不向人们展示着富安娜与 众不同的创新模式，给家纺产业发展注入了充满 活力的基因。
圣路易丝家纺
上海圣路易丝家用纺织品有限公司是集研发、设 上海圣路易丝家用纺织品有限公司是集研发、 生产、销售、服务于一体的现代化新型企业。 计、生产、销售、服务于一体的现代化新型企业。 公司产品融入经典国际流行的华贵、典雅、简约、 公司产品融入经典国际流行的华贵、典雅、简约、 精致的欧洲贵族风格，引领大众经典家纺潮流。 精致的欧洲贵族风格，引领大众经典家纺潮流。 2010年圣路易丝家纺提出了行业独创的 2010年圣路易丝家纺提出了行业独创的“如 年圣路易丝家纺提出了行业独创的“ 家模式”发展战略，倡导浪漫、温馨、 家模式”发展战略，倡导浪漫、温馨、舒适的恋 家文化， 快乐微笑、亲切问候、热情服务、 家文化，把“快乐微笑、亲切问候、热情服务、 关心关爱”献给每一位圣路易丝家纺的用户。 关心关爱”献给每一位圣路易丝家纺的用户。
为了把“艺术家纺”的品牌境界发展到极致， 为了把“艺术家纺”的品牌境界发展到极致， 富安娜培养了一支强大的创新研发团队。 富安娜培养了一支强大的创新研发团队。强大 的研发能力推动了生产工艺和花型开发水平的 不断提高。 不断提高。 与不断推陈出新的工艺手段和花型相呼应， 与不断推陈出新的工艺手段和花型相呼应， 富安娜在产品技术研发上也走在行业的最前端。 富安娜在产品技术研发上也走在行业的最前端。 为了满足消费者多样化、个性化的需求， 为了满足消费者多样化、个性化的需求，目前 富安娜产品创新方向正在向着功能型、装饰型、 富安娜产品创新方向正在向着功能型、装饰型、 保健型、生态型发展。 保健型、生态型发展。 富安娜正是以创新为动力， 富安娜正是以创新为动力，在探索家纺现代化 发展模式的过程中，突破了行业瓶颈， 发展模式的过程中，突破了行业瓶颈，引领了 中国家纺企业向现代化模式的转型， 中国家纺企业向现代化模式的转型，给古老的 纺织企业注入无限的活力， 纺织企业注入无限的活力，并将中国家纺文化 向前更高层次推进。 向前更高层次推进。
以“如家模式”铸就核心竞争力 如家模式”
“如家模式”包括两层 如家模式” 含义。 含义。一是对加盟商 来说， 来说，公司要通过高 质量的服务让他们有 的感觉； “家”的感觉；二是 对顾客来说， 对顾客来说，加盟商 要通过高质量的服务 让走进专卖店的每位 顾客有宾至如归的感 觉。 “如家”的内涵是不断 如家” 发展的， 如家” 发展的，“如家”的 目标即现实又远大， 目标即现实又远大， 需要圣路易丝包括加 盟商在内的全体人员 长期不懈地努力， 长期不懈地努力，才 能做得更好。 能做得更好。
做大众家纺品牌的卓越领导者
“如家模式”要求圣路 如家模式” 易丝以“顾客满意” 易丝以“顾客满意” 为基础，以成为“ 为基础，以成为“大 众家纺品牌的卓越领 导者”为愿景， 导者”为愿景，向客 户展示宾至如归的 “家”文化服务理念 和良好品牌形象。 和良好品牌形象。
陈董事长说，我们不会完全照 陈董事长说， 如家酒店”的做法， 搬“如家酒店”的做法，而要 结合行业特征和企业特点向他 们学习。我们知道，我们的差 们学习。我们知道， 距还很大， 距还很大，要真正学到精髓的 东西，还需要不断地努力。 东西，还需要不断地努力。有 了很好的“参照物” 了很好的“参照物”，圣路易 丝人就一定有信心去做， 丝人就一定有信心去做，而且 会做得越来越好。团队的力量 会做得越来越好。 是巨大的，我们坚信， 是巨大的，我们坚信，经过包 括加盟商在内的圣路易丝人的 不懈努力， 不懈努力，圣路易丝家纺必将 成为 “大众家纺品牌的卓越领 导者”，圣路易丝的明天会更 导者” 好！
水星家纺
上海水星家用纺织品有限公司前身为浙江水星被 服有限公司，注册资本3000万元 1987年成立于 万元， 服有限公司，注册资本3000万元，1987年成立于 浙江温州。水星公司是一家集研发、设计、生产、 浙江温州。水星公司是一家集研发、设计、生产、 营销为一体的综合性家纺企业，员工有1200名 营销为一体的综合性家纺企业，员工有1200名。 公司于2001年整体迁入上海 年整体迁入上海， 公司于2001年整体迁入上海，在上海奉贤综合工 业开发区新建了六万平方米生产基地。 业开发区新建了六万平方米生产基地。依托上海 的人才、科技、交通和信息优势，在产品的研发、 的人才、科技、交通和信息优势，在产品的研发、 设计、生产、销售等各方面始终保持国内家纺业 设计、生产、 的领先地位，跻身中国家纺床上用品行业前五名， 的领先地位，跻身中国家纺床上用品行业前五名， 使公司形象跃上新的台阶。 使公司形象跃上新的台阶。
核心竞争力的主要形式
企业的战略管理 企业的战略管理能力 战略管理能力 企业的核心技术 企业的核心技术能力 核心技术能力 企业的核心制造能力 企业的核心营销能力 企业的管理能力
富安娜家纺
中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌, 中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,深圳 富安娜家居用品股份 有限公司创立于1994 有限公司创立于1994 年8月，是一家集先进 的研发设计中心、 的研发设计中心、现 代化的生产基地、 代化的生产基地、健 全的营销服务体系和 高效的物流配送体系 于一体的具有强大综 合实力的知名家纺企 业。 富安娜公司以“ 富安娜公司以“创造 美好睡眠生活， 美好睡眠生活，打造 百年家居品牌” 百年家居品牌”为经 营理念，拥有高贵、 营理念，拥有高贵、 典雅、浪漫的“ 典雅、浪漫的“富安 精致、温馨、 娜”，精致、温馨、 时尚的“馨而乐” 时尚的“馨而乐”及 尊贵、 尊贵、奢华的顶级品 VERSAI”——“ 牌“VERSAI”——“维 近年来， 莎”。近年来，富安 娜一直处于高速成长 中，年平均增长率超 30%。 过30%。
提升软ຫໍສະໝຸດ Baidu力是创新之本
除了软实力，对于富安娜而言， 除了软实力，对于富安娜而言， 还有一个更为宏远的目标， 还有一个更为宏远的目标，就 是要改变人们的家居生活方式 改变人们的家居生活方式， 是要改变人们的家居生活方式， 让更多的人享受到艺术化、 让更多的人享受到艺术化、时 尚化、 尚化、个性化家纺产品带来的 精致生活。 精致生活。 从创立之初， 从创立之初，富安娜即预 比较优势” 见“比较优势”对传统家纺企 业的束缚， 业的束缚，坚持以创新优势为 核心练内动，锻造企业软实力， 核心练内动，锻造企业软实力， 塑造了具有业界领导力的高端 品牌， 品牌，成为同行不断模仿的对 富安娜的“软实力” 象。富安娜的“软实力”，主 要表现在品牌化、时尚化、个 要表现在品牌化、时尚化、 性化和规模化。 性化和规模化。
家纺行业现状和发展趋势浅析
家纺用品又名为居家软装饰用品， 家纺用品又名为居家软装饰用品，产品覆盖面非 常广泛 商品也不再作为满足消费者日常生活中单一性使 用需求而出现，已经向多元化、多层次、多结构 用需求而出现，已经向多元化、多层次、 的细分化产品市场转变。 的细分化产品市场转变。 大家纺” “大家纺”的概念首先在家纺行业知名的地域性 品牌中诞生，如罗莱、梦洁、 品牌中诞生，如罗莱、梦洁、富安娜等品牌家纺 用品连锁经营企业。随着“大家纺”概念的产生， 用品连锁经营企业。随着“大家纺”概念的产生， 产品层次和结构越来越丰富， 产品层次和结构越来越丰富，增大了家纺行业的 发展空间。 发展空间。
强化品牌价值 增强核心竞争力
品牌价值提升及直营优势确保终端销售趋势延续， 品牌价值提升及直营优势确保终端销售趋势延续， 且原材料价格下降将对利润高增长形成有效保证 公司今年突出品牌提升的策略，积极积淀品牌价 公司今年突出品牌提升的策略， 值 直营管理能力持续提升， 直营管理能力持续提升，加盟在夯实基础的背景 下扩张， 下扩张，以增强核心的渠道竞争优势 多品牌建设专注集中， 多品牌建设专注集中，层次分明 盈利预测与投资评级
企业创新启示录 创新优势锻造 富安娜核心竞争力
12月15日 具有纺织行业发展风向标之称的“ 12月15日，具有纺织行业发展风向标之称的“中国纺织 创新年会” 在京举行， 创新年会” 在京举行，在表彰推动纺织行业有突出贡献 的厂商之后，中外学者共同探讨了中国纺织业的未来之路。 的厂商之后，中外学者共同探讨了中国纺织业的未来之路。 其中深圳市富安娜家居用品股份有限公司荣获最高奖项 其中深圳市富安娜家居用品股份有限公司荣获最高奖项— 深圳市富安娜家居用品股份有限公司荣获最高奖项— —“中国纺织工业产品开发贡献奖”，成为唯一获此殊荣 中国纺织工业产品开发贡献奖” 的家纺企业。这一奖项的颁出， 的家纺企业。这一奖项的颁出，不仅是对富安娜多年来研 发成绩的肯定，也从侧面揭示了家纺行业的未来发展之路。 发成绩的肯定，也从侧面揭示了家纺行业的未来发展之路。 在颁奖会现场，组委会对富安娜给予了高度评价。 在颁奖会现场，组委会对富安娜给予了高度评价。富安娜 艺术家纺”的准确定位，不断推陈出新， 以“艺术家纺”的准确定位，不断推陈出新，引领人们高 品质的生活方式，推动了整个行业的发展。 品质的生活方式，推动了整个行业的发展。其最新开发的 抗菌型新产品” 提供了家纺产品耐菌难题的解决方案， “抗菌型新产品”，提供了家纺产品耐菌难题的解决方案， 填补了行业空白，满足了消费者对于家纺产品抗菌、 填补了行业空白，满足了消费者对于家纺产品抗菌、健康 的时代新需求。 的时代新需求。
2010中国纺织创新年会提出了 2010中国纺织创新年会提出了 需求驱动创新”的主题， “需求驱动创新”的主题，可 以说，在行业创新上， 以说，在行业创新上，富安娜 的确走在了同行的前列。 的确走在了同行的前列。 创新为动力源泉， 以创新为动力源泉，富安 娜旗帜鲜明的树立起“ 娜旗帜鲜明的树立起“艺术家 的品牌定位， 纺”的品牌定位，用艺术的视 觉赋予产品审美价值， 觉赋予产品审美价值，将艺术 和商业、 和商业、审美与生活有机结合 起来， 起来，彻底打破传统家纺行业 的发展之路，打造了以“ 的发展之路，打造了以“品牌 时尚化、个性化、规模化” 化、时尚化、个性化、规模化” 为软实力的未来型家纺企业高 端品牌。 端品牌。
随着这几年国内家纺行业连锁经营的逐 步发展， 步发展，一些具有规模的制造型企业逐 渐完成从国外市场对国内市场的战略转 品牌竞争将成为行业发展的趋势， 移，品牌竞争将成为行业发展的趋势， 整合优势资源完成对终端的争夺将成为 胜败的关键因素。 胜败的关键因素。 就拿罗莱、梦洁以及富安娜来说，类似 就拿罗莱、梦洁以及富安娜来说， 的品牌还很多，各个品牌雄踞一方， 的品牌还很多，各个品牌雄踞一方，核 心竞争力各有千秋， 心竞争力各有千秋，但却都不是全国性 的领导品牌。 的领导品牌。
“如家模式”的精髓 如家模式”
大众化产品。 大众化产品。圣路易丝将其产品定位于大 众化家纺生产、销售与服务。 众化家纺生产、销售与服务。 标准化管理。只有标准化的产品和服务， 标准化管理。只有标准化的产品和服务， 才容易复制。 才容易复制。 顾问式服务。 顾问式服务。圣路易丝将导购员改称为销 售顾问。 售顾问。 便捷性特色。快捷与便利， 如家模式” 便捷性特色。快捷与便利，是“如家模式” 的特色。 的特色。
总的来说， 总的来说，目前这些品牌都拥有一定的核心竞 争力，如何持续加强核心竞争力， 争力，如何持续加强核心竞争力，如何创新将 成为一个长久的讨论主题。 成为一个长久的讨论主题。随着科学技术的高 速发展，技术、工艺、 速发展，技术、工艺、材料等的创新成为了显 性的创新因素， 性的创新因素，但单一性的竞争并不是当今品 牌竞争的主流。 牌竞争的主流。 除此之外， 除此之外，还有标准化运营管理水平的提 区域市场的快速完善和复制， 升，区域市场的快速完善和复制，盈利模式的 完善， 完善，人才团队的建设等各方面都将影响着企 业的壮大和发展， 业的壮大和发展，家纺连锁企业从单一的优势 竞争逐步转移到以核心优势为主， 竞争逐步转移到以核心优势为主，持续加强核 心竞争力打造，逐步提升其它薄弱环节而形成 心竞争力打造， 综合性系统性多元化竞争趋势。 综合性系统性多元化竞争趋势。