论商务谈判中的让步策略分析修稿
成功商务谈判中的让步策略
成功商务谈判中的让步策略
1.让步策略：
让步策略是成功商务谈判的重要一环，可以显著提高谈判双方之间的互信、互利和双赢。
它在商务上可以让谈判双方在主观态度、意见、想法和行动等不同程度上做出让步，从而取得协议，达成双方合作的目标。
2.让步策略的优势：
（1）可以帮助双方及时调整和管理双方的不同观点，有效改
善双方的沟通；
（2）可以避免你和你的客户之间的紧张局面和尴尬处境，使
双方能够沟通和协商；
（3）谈判双方可以在双赢的基础上取得更好的协议；
（4）可以提高双方之间的互信，使得两个团队在今后的合作
中更加顺畅；
（5）有助于更好的满足双方的需求。
3.让步策略的实施：
（1）谈判前准备：了解谈判对象的情况，包括其需求、实力
和每一方应承担的责任等。
（2）建立友好关系：当谈判双方进行谈判时，要尊重对方，
友善待人，互相信任，心平气和，以便达成良好的合作关系。
（3）主动做出让步：双方应采取主动让步的策略，以维持双
方的友谊关系，从而取得更好的协议。
（4）合理评估：必须对整个谈判过程中的所有信息合理评估，以便确定最终让步的程度。
（5）有效沟通：两方必须进行有效的沟通，彼此了解其诉求，
相互理解，以便双方都能受益。
4.结论：
让步策略是商务谈判的关键，它可以促进双方之间的协作，并提供双赢的结果。
然而，让步也应有其限度，过多的让步可能会降低谈判双方的利益，甚至可能引起冲突。
因此，实施这一策略时应慎重，注意把握让步的范围，以便确保双方都能受益。
商务谈判中如何做出让步
商务谈判中如何做出让步在商务谈判的舞台上，让步是一门精妙的艺术。
它既不是盲目妥协，也不是随意退让，而是一种策略性的选择，旨在实现双方的共赢，推动谈判朝着有利的方向发展。
要明白在商务谈判中为何需要做出让步。
首先，这是建立互信的重要方式。
当一方展现出适度的灵活性和合作意愿，对方往往会更愿意敞开心扉，促进更深入、更坦诚的交流。
其次，让步有助于打破僵局。
在谈判陷入停滞时，合理的让步能够为谈判注入新的活力，开启新的可能性。
再者，通过让步，双方能够更好地平衡各自的利益诉求，找到利益的契合点，实现资源的优化配置。
然而，做出让步并非易事，需要遵循一定的原则。
首要原则是适度原则。
让步要恰到好处，既不能过小，让对方觉得没有诚意；也不能过大，导致自身利益受损。
这就需要对谈判的局势、对方的需求以及自身的底线有清晰的认知。
比如，在一场关于产品价格的谈判中，如果对方强烈要求降低价格，而我方在成本允许的范围内，可以适当降低几个百分点，但绝不能一下子降到成本线以下。
其次是有条件原则。
每一次让步都应该是有条件的，不能无条件地给予。
例如，我方同意在价格上做出一定让步，但要求对方在交货时间、付款方式或者售后服务等方面给予相应的回报。
这样的交换可以使让步更具价值，也能保证双方在不同方面都能获得一定的利益。
还有及时性原则。
让步要在恰当的时机做出。
过早的让步可能会让对方觉得还有更大的争取空间，过晚的让步则可能导致谈判破裂。
比如，当双方在某个关键问题上僵持不下，而我方判断此时做出让步能够打破僵局，推动谈判继续进行，那就是一个合适的时机。
在了解了让步的原则后，接下来探讨如何在商务谈判中有效地做出让步。
第一步，要明确自身的底线和目标。
在谈判开始前，对可能涉及的各个方面进行全面的评估，确定哪些是可以让步的，哪些是绝对不能触碰的底线。
同时，也要设定清晰的谈判目标，明确希望通过这次谈判达成什么样的结果。
只有这样，在做出让步时才能心中有数，不偏离既定的方向。
商务谈判让步阶段的策略
商务谈判让步阶段的策略在商务谈判中，让步是常见的策略之一。
当双方无法达成具体协议时，让步可以是一个解决方案。
然而，让步也需要谨慎使用，以确保自己的利益最大化。
本文将介绍在商务谈判中让步阶段的策略，以帮助您在谈判过程中保持优势。
1. 了解对方需求在让步阶段之前，了解对方的需求是至关重要的。
了解对方的利益和底线，可以帮助您确定何时以及如何让步。
通过与对方交流和观察行为，了解其真正的需求和目标，可以为您在让步阶段做出明智的决策提供基础。
2. 设定自己的底线在商务谈判中，设定自己的底线非常重要。
底线是指您愿意接受的最低条件。
在让步阶段，您必须清楚自己的底线，并且决不超过该底线进行让步。
因此，在开始谈判之前，确保明确自己的底线，并坚持不让步。
3. 换取等价让步在商务谈判中，让步应该是一种交换。
当您准备做出让步时，确保获得对等的回报是非常重要的。
换取等价让步可以确保您得到一定的利益，同时也可以向对方传达自己的价值。
在让步时，要清楚地表达您希望获得的回报，并确保对方理解和接受。
4. 时间和次数的控制在让步阶段，时间和次数的控制非常重要。
让步的频率和时间应该是双方商定的。
您不应该过于频繁地让步，以免对方低估您的底线和价值。
此外，通过控制让步的次数，可以更好地掌控谈判的节奏和方向。
5. 聚焦共同利益在让步阶段，聚焦共同的利益是非常重要的策略。
通过强调双方的共同目标和利益，可以减少对方的防御心理，并增加让步的可能性。
在让步过程中，强调双方的合作和共赢，可以增强双方的信任和合作意愿。
6. 理性决策与适度妥协在让步阶段，决策应该是理性而不情绪化的。
避免情绪决策可以帮助您保持冷静，并更好地权衡利弊。
同时，适度的妥协也是必要的。
尽管保持自己的底线是重要的，但在合理范围内做出一定的让步才能推动谈判的进展。
7. 写下协议在让步阶段达成一致后，务必将协议以书面形式记录下来。
确保协议中明确规定各方的权益和责任，以最大程度地降低后续纠纷的可能性。
成功商务谈判中的让步策略
成功商务谈判中的让步策略在成功商务谈判中，让步策略是一项重要的技巧。
通过适度的让步，双方可以达成互利共赢的协议，建立合作关系并实现商业目标。
本文将探讨几种成功商务谈判中常用的让步策略。
一、积极倾听和理解对方需求在商务谈判中，了解对方的需求和目标至关重要。
通过积极倾听对方的主张和关切，我们能够更好地理解他们的诉求，并能够找到相应的让步点。
这要求我们保持冷静和客观的心态，尽力站在对方的角度思考问题。
只有通过真正理解对方的需求，我们才能够找到合适的让步策略。
二、确保自身底线和目标成功商务谈判中，我们需要清楚自己的底线和目标。
在让步的过程中，我们不能过于妥协自己的利益，而是要明确自己的底线，并力求在此基础上做出让步。
这需要我们对市场情况和公司目标有清晰的认识，以便确保自身的长远利益。
同时，我们也需要预测对方可能的让步点，以便在谈判中更好地把握主动权。
三、灵活运用条件让步在商务谈判中，条件让步是常见的让步策略之一。
通过在价格、交货期限、付款方式等条件上做出一定的让步，我们可以满足对方的需求并促成交易。
在实施条件让步时，我们要注意保护自身利益，不做过度妥协，同时要确保让步的条件在自身可接受的范围内。
四、多方共赢的让步策略在商务谈判中，追求多方共赢是一种理想的让步策略。
通过找到双方的利益交集和合作机会，我们可以展示出积极的姿态，主动提出合作方案，以实现双赢的目标。
这需要我们在谈判中注重沟通和合作，通过共同努力找到解决问题的方案，建立起持久的合作关系。
五、长远利益的让步策略在商务谈判中，我们需要以长远利益为导向，考虑到未来的发展和合作。
有时，适当的让步可以为我们争取到更多的商机和合作机会。
通过向对方展示我们的诚意和合作态度，我们能够扩大合作空间，获得更多的利益。
但是，我们必须保持冷静和理性，在让步的过程中要坚守底线并维护自身的核心利益。
总结起来，成功商务谈判中的让步策略是一门艺术。
通过倾听和理解对方需求、确保自身底线和目标、灵活运用条件让步、追求多方共赢以及考虑长远利益，我们可以在商务谈判中获得更多的成功和机会。
商务谈判中让步策略探.
商务谈判中让步策略探讨 *王育庆(包头职业技术学院经济贸易管理系 , 内蒙古包头 014030摘要 :在商务谈判中 , 谈判双方在要求上往往有较大的差异 , 为使双方达成一致意见 , 谈判时双方均需要做出一定的让步 , 才能达成预期的效果。
在现实中常见的主要有互惠式、丝毫无损和予之远利、取之近惠三种让步策略 , 可根据实际情况来选择和确定 , 以保证在谈判中达到应有的目的 , 使双方能够双赢。
关键词 :商务谈判 ; 差异 ; 让步 ; 策略Concession Strategies in Business NegotiationsWang Yuqing(Economic and Business Management Department , Baotou Vocational ＆Technical College , Baotou , Inner Mongolia 014030Abstract :In business negotiations , there are large differences in the both sides of negotiation to the requirements．Therefore , the two sides should make a consensus in order to reach an agreement．Three concession strategies such as reciprocal type tend to ensure the successful negotiation．Key words :business negotiation ; difference ; concession ; strategy在商务谈判中 , 双方队谈判的期望不同 , 初期的要求带有策略的考虑 , 导致双方在要求上往往有较大的差异 , 在其他问题上也难以很快达成一致意见。
成功商务谈判中的让步策略
成功商务谈判中的让步策略Revised by Petrel at 2021成功商务谈判中的让步策略摘要：俗话说“退一步海阔天空”。
其实谈判就是一个让步妥协的过程，而让步又是商务谈判中的普遍现象。
可以说有商务谈判的存在，就有让步行动；没有了让步行动也就没有了商务谈判。
让步其实是双方为了达成有效的协议而不得不采取的行动，那么在商务谈判中的让步究竟又有什么学问呢？本文将会对成功的商务谈判中的让步策略进行研究和解读。
关键词：让步类型让步原则让步方法让步注意事项1.让步的内涵1.1 对让步的理解在商务谈判中卖方的开价要比底价高得多，但是卖方的价格总是一路下跌的，跌倒底价为止；而买房的还价则要比底价还要低得多；相反，买方的价格则是一路上升的，一直升到底价为止。
这种卖方价格的递减与买方价格的递升其实就是商务谈判中的让步。
1.2 让步的时机选择经验丰富的谈判者都明白，为了达到自己商务谈判的目的和效果，就必须掌握好让步的尺度和时机，做到审时度势，以进为退。
如何掌握时机和尺度做出让步是需要凭借谈判者的经验和直觉来判断的，但是这里的经验和直觉不是说要让谈判者随心所欲，无法掌控的让步。
而恰恰相反，这种让步则是在谈判前经过了周密的准备和有了无数次的谈判实践经验之后才可以胸有成竹的做出的；再到实践时，通过准确的观察和对谈判的掌控力再加以运用。
只有这样才能准确的选择出让步的时机，才能使商务谈判取得预期的效果。
1.3 让步的幅度选择在商务谈判中让步的幅度该多大？这是一个很难把握和很有争议的问题。
在商务谈判中，凡是比较能控制自己的让步幅度的谈判者往往能取得成功。
让步的次数和幅度将会之接影响让步策略使用的效果，进而影响谈判的结果，所以在谈判的过程中一定要正确的使用让步策略。
我国某口岸机械出口公司计划向国外订购一台设备，在接到众多报价之后公司决定某西方公司进行细致的谈判。
在谈判构成中，双方矛盾的焦点集中在价格上，双方都预计成交价格可能在14到15万欧元之间。
谈判中的策略性让步和妥协
谈判中的策略性让步和妥协在商务谈判中，策略性让步和妥协是取得达成协议的关键要素。
通过适当的让步和妥协，谈判双方可以实现互利共赢的目标，建立长期稳定的合作关系。
本文将探讨谈判中的策略性让步和妥协的重要性，并提供几个实用的策略来帮助谈判过程中的决策。
在谈判中，策略性让步是指双方在突破僵局和达成一致意见时，相对愿意做出的让步。
让步的目的是为了取得对方的谅解和支持，同时保留自己的核心利益。
然而，策略性让步并不意味着全盘妥协，而是在让步的条件和程度上进行精细把握。
谈判双方需要根据自身利益和谈判目标，权衡每一步让步的代价和回报。
首先，策略性让步需要在实际情况和对方需求之间找到平衡点。
双方需明确自身所能提供的资源和条件，并寻求双方均可接受的解决方案。
这种让步不仅考虑到自己的立场，还需充分了解对方的利益和需求。
只有在了解双方利益点的基础上，才能找到双赢的解决方案。
其次，谈判中的策略性让步应该是有序进行的。
双方需要按照事先设定的谈判计划和议程有序展开谈判。
在谈判过程中，通过逐步让步的方式，渐进地接近共识。
这样的让步策略不仅具有逻辑性和系统性，还有助于增强谈判的可预测性和稳定性。
除了策略性让步，妥协也是谈判中不可或缺的要素。
妥协是指双方在争议问题上作出共同让步，以便达成一致意见。
妥协需要双方共同努力，通过妥协来平衡各自的利益和争议点。
在谈判中进行妥协时，有几个关键点需要注意。
首先，双方需明确自己的底线和利益边界。
这有助于在妥协过程中保护自身的核心利益，并避免过度让步。
其次，妥协需要基于双方共同的价值观和目标。
只有在价值观和目标相互契合的基础上，妥协才能真正达到双方的共识和共同利益。
最后，妥协需要灵活应对谈判中的变化和不确定性。
在谈判过程中，双方可能会面临突发情况或新的信息，这时需要根据具体情况及时作出调整和妥协。
灵活的妥协策略有助于解决谈判中的难题和冲突，促进谈判进程的顺利进行。
总之，谈判中的策略性让步和妥协是取得成功的关键策略。
商务谈判中的让步
在商务谈判之中，要注意有许多的情况，而对于在遇到对抗之时，如果不恩能够继续前行，就需要一定的让步，才能达到最终的目的，而在这时的情况，就分为了三种，对抗、僵持和僵局。
一、在谈判之中，如果遇到了对抗，应该如何让步呢?需要把这个问题先放放，绕过这个点，而先处理一些别的问题，可能这个问题就迎刃而解了。
也就是换个跑道，不直面冲突，再向前进。
二、商务谈判中僵持情况时，应该怎么做呢?谈判中僵持的时候，妥协的办法就是休息，搜集信息资源想办法，把时空或人与话题都换一片看是否有办法说服对方。
僵持由于尚有余地，所以即使要让步，也只能是象征性的，否则对方会觉得你可让的余地还很大，会得寸进尺。
表姿态：证明自己大气大度，先让一步。
给面子：领导出来的时候，不让步不行，但让多了也不行，只能象征性才能推动。
造双赢：成交后，给出点小的让步，让对方感受更好一些，否则对方可能反悔。
三、在遭遇僵局时，如何让步才能使得最后的谈判成功呢?如果有一方不希望动手解决问题，但与对方直接已经没法沟通了，你应该猜得出来，答案就是抬出第三方，第三方的调停也只能有一个答案，必须做出实质性的让步，否则解决不了问题。
实质性的让步，为了不使对方得寸进尺，最好的办法是称让步是领导给予的，而且还有条件，哪怕条件是不对称交换，也可以成功阻止对方的进攻。
谈判之中会越到各种各样的情况，在遇到对抗、僵持和僵局之时，应该做到一些让步，这样才能更好的达到最终谈判成功的目的。
谈判中的策略与技巧让步与权衡
谈判中的策略与技巧让步与权衡在谈判中，让步与权衡是两种常见的策略与技巧。
它们在不同的情况下具有不同的用途和效果。
本文将探讨谈判中的策略与技巧-让步与权衡，并分析它们的应用场景以及如何在谈判中有效运用。
一、让步的策略与技巧在谈判中，让步是指在一方做出一定牺牲或承诺的情况下，以换取对方的某种回报或让步。
让步的策略与技巧可以帮助谈判双方在达成协议的过程中顺利推进，同时也能够维护双方的关系。
1. 分析对方需求在使用让步的策略时，首先要对对方的需求进行分析。
通过了解对方的关切点和底线，可以更准确地判断让步的空间和程度。
这样可以使得让步更具针对性，增加对方接受让步的可能性。
2. 逐步让步在让步过程中，应该采取逐步让步的策略。
逐步让步能够在保证自身利益的情况下，向对方展示自己的诚意和让步的态度。
通过逐步让步，可以逐渐拉近双方的差距，提高达成协议的成功率。
3. 根据对方反馈调整策略在谈判中，对方可能会对自己的让步表达不满或提出新的要求。
这时，应该根据对方的反馈及时调整策略。
可以适当调整让步的程度或方式，以满足对方的诉求，同时也要确保自身的底线。
二、权衡的策略与技巧权衡是在谈判中进行选择和衡量的策略与技巧。
它要求谈判者在不同的利益和目标之间进行合理的权衡和平衡，以达到最优解。
1. 识别利益与目标在进行权衡时，首先要明确双方的利益和目标。
通过清晰地识别双方的利益和目标，可以更好地进行权衡和衡量。
同时也要注意不同利益和目标之间的关系，以及它们对谈判结果的影响。
2. 确定优先次序在权衡时，谈判者需要确定各个利益和目标的优先次序。
有时，双方的利益和目标可能存在冲突，无法同时满足。
这时，要根据重要性和可能性来确定优先次序，以便在谈判中进行权衡和选择。
3. 找到双赢的解决方案权衡的策略与技巧的最终目标是找到双赢的解决方案。
通过权衡不同利益和目标，可以寻找到满足双方要求的方案，达成协议。
在权衡中，要注重双方的共同利益，以及长期合作的可能性，以实现双方的共赢。
论商务谈判中的让步策略
成功商务谈判中的让步策略【摘要】在商务谈判过程中，让步策略是谈判成功的必要保证。
让步策略是指在谈判过程中，利益主体为了满足自己的某种利益需要，必须放弃另外一些利益需要，以达到解决彼此之间的分歧，互相协调，利益互补的目的。
【关键字】商务谈判让步策略谈判中的让步策略是要达到某种预期的目的和效果，因此需要把握好让步的尺度和时机。
谈判参与主体任何一方目标的确定，都必须以其他谈判主题的目标位依据和前提，在对方许可的范围之内，最大限度地满足自己的利益需要。
所以，任何谈判协议的达成，都是谈判主题之间妥协让步的结果。
让步，在某种情况下也是一种行之有效的谈判策略，并非是失败的表现，在一定前提下，往往是谈判成功的先决条件。
因为，谈判通常是由一系列的讨价与还价所构成，所以应有事先的心理准备，那就是让步。
一般情况下，谈判中双方利益的忍让，关系到面子和各自的利益。
其实，退一步海阔天空，有时在谈判上可以采用“漫天要价”和“就地还钱”的手段作为一种谈判策略，以达到让步之成功目的。
一、让步策略是谈判主题实现合作的必要手段商务谈判过程是一个调整双方利益的过程，彼此有条件的妥协是必须的。
谈判活动是在一方不能满足自己的要求，必须在他人的协助下才能达到某个目的的情况下才出现的。
所以，谈判的前提是承认合作者的存在，承认合作者的利益以及由此而产生的要求、主张的合理性。
谈判其实就是一个互让的过程，双方都能够对最初的主张、请求或者要求作出修改或妥协。
事实上，在很多情况下，人们只要认准最终目标，在具体问题上完全可以采取灵活的态度、变通的办法使问题迎刃而解。
很显然，谈判者一厢情愿地期望在谈判中压倒对方而全面实现自己的利益目标，几乎是不可能实现的。
既然谈判意味着参与方需要的共同需求，在谈判中，人们必须通过放弃自己的某些要求，才能实现对自己而言更为重要，更为迫切的需求。
二、让步策略必须有合理的依据在商务谈判中，为了达成协议，让步是必要的。
但是，让步不是轻率的行动，必须慎重处理。
成功商务谈判的让步策略
成功商务谈判的让步策略成功的商务谈判需要双方能够做出一定的让步。
在商务谈判中，让步策略有助于双方稳定关系、取得共赢的结果。
下面列举了一些成功商务谈判中的让步策略。
1.学会先让步在商务谈判中，先让步是一种明智的策略。
通过主动让步，展示诚意，创造积极的氛围，使对方放下戒备。
这样可以为后续的谈判奠定一个良好的基础。
2.搭建双赢桥梁在商务谈判中，寻求双方的共同利益是非常重要的。
让步策略应该着重寻找彼此共同的利益点，并通过相互让步来实现双赢局面。
通过让步，可以加强双方的合作关系，促进长期的合作。
3.了解对方的需求在商务谈判中，了解对方的需求是非常重要的。
通过了解对方的需求，可以更好地进行让步。
让步策略应该围绕着满足对方的需求展开，通过相互让步来满足双方的利益。
4.分析双方的底线在商务谈判中，分析双方的底线是一种成功的让步策略。
通过了解对方的底线，可以更好地进行让步。
对于对方来说，当让步达到其底线时，就会接受协议。
因此，了解对方的底线有助于找到双方都可以接受的让步点。
5.保持灵活性在商务谈判中，保持灵活性是成功的让步策略之一、在谈判过程中，可能会出现一些新的情况或信息，这时候让步策略需要适时做出调整。
保持灵活性能够帮助双方更好地应对变化，以达成更好的协议。
6.有效沟通在商务谈判中，有效沟通是非常重要的。
通过有效沟通，可以更好地理解对方的需求和底线，有助于双方更好地进行让步。
双方应该保持开放的态度，积极倾听对方的观点，并提出合理的建议。
7.逐步让步在商务谈判中，逐步让步是一种成功的策略。
逐步让步可以帮助双方在达到共同目标的过程中逐步协商出一个双方都可以接受的结果。
通过逐步让步，可以构建信任关系，提高谈判的成功率。
8.寻求妥协在商务谈判中，寻求妥协是一种成功的让步策略。
双方都需要有所让步，以达到中间的妥协点。
通过寻求妥协，可以在满足双方最重要的利益的基础上达成协议。
总之，成功的商务谈判需要双方能够做出一定的让步。
商务谈判中如何进行有效的让步
商务谈判中如何进行有效的让步在商务谈判的复杂舞台上，让步并非简单的妥协，而是一门精妙的艺术。
有效的让步能够推动谈判朝着双方都能接受的方向发展，实现共赢的局面；反之，不当的让步则可能导致自身利益受损，甚至谈判破裂。
那么，如何在商务谈判中进行有效的让步呢？首先，要明确让步的目的。
让步不是为了取悦对方，而是为了实现自己的谈判目标。
在谈判前，需要对自己的底线和期望有清晰的认识，明确哪些方面可以让步，哪些是绝对不能触碰的红线。
只有这样，才能在让步时保持清醒的头脑，不至于迷失方向。
其次，选择合适的让步时机至关重要。
过早地让步可能会让对方觉得还有更多的可压榨空间，从而不断提出更苛刻的要求；而过度拖延让步则可能会使谈判陷入僵局，破坏双方的合作意愿。
例如，在谈判初期，双方可能还处于相互试探的阶段，此时不宜轻易做出重大让步。
可以先通过交流了解对方的需求和关注点，等待合适的时机，比如当对方也表现出一定的合作诚意或者在某个关键问题上双方已经达成初步共识时，再适时地做出适度的让步，以推动谈判的进展。
让步的幅度也是需要精心把握的。
大幅度的让步虽然可能在短期内给对方带来惊喜，但也容易让对方产生过高的期待，甚至怀疑之前的报价存在水分。
相反，过小的让步可能会被对方视为缺乏诚意，导致谈判氛围紧张。
一般来说，让步应该采取逐步递减的方式，即开始的让步幅度可以相对较大，随着谈判的深入，让步幅度逐渐减小。
这样既能显示出自己的诚意，又能让对方感受到获取每一次让步的难度在增加，从而更加珍惜已经取得的成果。
在让步的同时，要学会交换条件。
单纯的让步往往是得不偿失的，而通过交换条件，可以实现利益的平衡。
比如，当你在价格方面做出一定的让步时，可以要求对方在交货期、售后服务或者其他方面给予相应的补偿。
这样的交换不仅能够减少自身的损失，还能让对方感受到公平，增强合作的信心。
此外，让步的方式也有多种技巧。
可以是直接的、明确的让步，比如直接降低价格或者增加优惠条件；也可以是间接的、含蓄的让步，比如提供更多的选择方案或者在一些非关键问题上给予一定的灵活性。
论商务谈判中的让步策略
成功商务谈判中的让步策略【摘要】在商务谈判过程中，让步策略是谈判成功的必要保证。
让步策略是指在谈判过程中，利益主体为了满足自己的某种利益需要，必须放弃另外一些利益需要，以达到解决彼此之间的分歧，互相协调，利益互补的目的。
【关键字】商务谈判让步策略谈判中的让步策略是要达到某种预期的目的和效果，因此需要把握好让步的尺度和时机。
谈判参与主体任何一方目标的确定，都必须以其他谈判主题的目标位依据和前提，在对方许可的范围之内，最大限度地满足自己的利益需要。
所以，任何谈判协议的达成，都是谈判主题之间妥协让步的结果。
让步，在某种情况下也是一种行之有效的谈判策略，并非是失败的表现，在一定前提下，往往是谈判成功的先决条件。
因为，谈判通常是由一系列的讨价与还价所构成，所以应有事先的心理准备，那就是让步。
一般情况下，谈判中双方利益的忍让，关系到面子和各自的利益。
其实，退一步海阔天空，有时在谈判上可以采用“漫天要价”和“就地还钱”的手段作为一种谈判策略，以达到让步之成功目的。
一、让步策略是谈判主题实现合作的必要手段商务谈判过程是一个调整双方利益的过程，彼此有条件的妥协是必须的。
谈判活动是在一方不能满足自己的要求，必须在他人的协助下才能达到某个目的的情况下才出现的。
所以，谈判的前提是承认合作者的存在，承认合作者的利益以及由此而产生的要求、主张的合理性。
谈判其实就是一个互让的过程，双方都能够对最初的主张、请求或者要求作出修改或妥协。
事实上，在很多情况下，人们只要认准最终目标，在具体问题上完全可以采取灵活的态度、变通的办法使问题迎刃而解。
很显然，谈判者一厢情愿地期望在谈判中压倒对方而全面实现自己的利益目标，几乎是不可能实现的。
既然谈判意味着参与方需要的共同需求，在谈判中，人们必须通过放弃自己的某些要求，才能实现对自己而言更为重要，更为迫切的需求。
二、让步策略必须有合理的依据在商务谈判中，为了达成协议，让步是必要的。
但是，让步不是轻率的行动，必须慎重处理。
浅谈谈判让步发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家共同探讨谈判中的让步技巧。
在谈判过程中，让步是不可避免的，它既是谈判的一种策略，也是达成共识的重要手段。
下面，我就浅谈一下谈判中的让步发言稿。
一、明确让步的目的在谈判中，我们要明确让步的目的。
首先，让步是为了达成共识，实现双方的利益最大化；其次，让步是为了维护良好的合作关系，为今后的合作奠定基础。
因此，在撰写让步发言稿时，要突出让步的积极意义。
二、合理把握让步的尺度在谈判中，让步的尺度至关重要。
以下是一些建议：1. 确保让步的合理性：让步的幅度要适中，既要考虑到对方的需求，又要确保自身利益不受太大损失。
2. 保持坚定立场：在让步过程中，要坚守自己的底线，避免被对方牵着鼻子走。
3. 适时让步：在谈判的关键时刻，适时让步可以促使对方作出妥协，从而推动谈判进程。
三、撰写让步发言稿的要点1. 开场白：首先，对对方表示感谢，肯定对方的努力和诚意。
例如：“感谢您在本次谈判中的付出，您的建议让我们受益匪浅。
”2. 介绍让步的原因：简要说明让步的原因，让对方了解你的立场。
例如：“鉴于我们双方的合作关系，我们认为在这次谈判中适当让步有利于双方的长远发展。
”3. 陈述让步的具体内容：具体阐述让步的幅度和内容，让对方感受到你的诚意。
例如：“在价格方面，我们愿意从原价降低5%，以满足您的需求。
”4. 强调让步的积极意义：突出让步带来的好处，增强对方的认同感。
例如：“这次让步不仅有利于我们双方的合作，也为今后更多的合作奠定了基础。
”5. 结尾：再次感谢对方，表达对合作的期待。
例如：“感谢您的理解与支持，期待我们今后能有更多的合作机会。
”四、注意事项1. 语气要诚恳：让步发言稿的语气要诚恳，让对方感受到你的诚意。
2. 逻辑清晰：让步发言稿的结构要清晰，条理分明，让对方容易理解。
3. 避免使用绝对性词汇：在让步过程中，尽量避免使用绝对性词汇，如“一定”、“肯定”等，以免给对方造成压力。
总之，在谈判中，让步是一种艺术。
论商务谈判中的让步策略分析
论商务谈判中的让步策略分析摘要在谈判过程中，由于双方维护各自的利益，会在一些项目上出现意见分歧，有时甚至使谈判出现僵局。
要想打破僵局，双方必须作出适当的让步才能使谈判继续进行。
因此，让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要，它影响着谈判发展的方向，关系到谈判的最终结果。
本文主要说明让步策略在商务谈判中的重要性以及如何实施让步策略，重点论述了让步策略的原则、方式和实施策略，进而体现让步策略在商务谈判中的重要作用和地位，达到谈判成功的目的。
关键词：商务谈判，让步，方式，原则，策略AbstractDuring the negotiation, as the two parties maintain their own interests, there will be disagreement on some projects. Sometimes the negotiations are in deadlock. Each party must apply concession strategies to make the negotiation go on. Therefore, the skill of concession is especially important in the business negotiation, and it influences development of negotiation as well as outcome of the negotiation. The paper is mainly about the importance of concession strategies and how to implement concession strategies. It focuses on the principles, the approaches and the strategies concerning concession, therefore we can know the importance of concession and status of concession strategy in business negotiation, achieving the purpose of successful negotiation.Key Words: business negotiation, concession, principle, approaches, strategy.正文人类为什么要谈判呢？从本质上来说,谈判的直接原因是因为参与谈判的各方都有自己的需要,或自己所代表的某个组织有某种需要,而一方需要的满足又不能无视他方的需要。
商务谈判中的让步策略与底线坚守原则
借助第三方力量
借助专业机构进行调查和分析， 了解对方的底线和需求。
通过第三方专家或权威机构的建 议和意见，来推动谈判进程。
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利用中间人或调解员来协调双方 利益，达成共识。
创造价值
创造价值：在让步的同时，要确保能够为谈判双方创造共同的价值，以增加合作的可能性。 掌握时机：在适当的时机做出让步，以增强谈判的效力。
明确目标：在让步之前，要明确自己的目标和底线，以确保让步不会损害自己的利益。
灵活应对：根据谈判对手的反应和需求，灵活调整自己的让步策略，以获得更好的谈判结果。
利用第三方平台或工具来辅助谈 判，提高效率。
如何在坚守底线的同时做 出让步
章节副标题
明确自身诉求与底线
了解自身需求：在谈判前明确自己的目标和底线，确保对自身需求有清晰的认识。
评估对方诉求：通过了解对方的诉求，可以更好地掌握谈判的主动权，并在必要时做出让步。
制定灵活策略：制定灵活的让步策略，包括在何时、何地、以何种方式做出让步，以确 保自身利益最大化。
坚守底线原则：在谈判中始终坚守自己的底线原则，不要轻易放弃自己的利益。
制定灵活的谈判策略
了解对方需求 和利益：在做 出让步之前， 先了解对方的 需求和利益， 以便更好地掌 握谈判的主动
权。
设定底线：在 谈判前设定自 己的底线，并 确保在让步时 不会超过这个
底线。
提出交换条件： 在做出让步时， 可以提出一些 交换条件，以 获得更好的谈
如何识别对方底线
章节副标题
成功商务谈判中的让步策略
成功商务谈判中的让步策略关键字：商务谈判让步策略时机让步类型摘要：让步是指谈判双方向对方妥协，退让己方的理想目标，降低己方的利益要求，向双方期望目标靠拢的谈判过程。
谈判中的让步要求谈判者必须准确把握时机、掌握和灵活运用让步方法，还要求谈判者在谈判中要缜密思考、通盘衡量、步步为营、恰到好处，既要保护自己的利益不会受到太大的影响，又要考虑到对方的根本利益，这样才能更好的促成谈判成功。
商务谈判本身就是一个讨价还价的过程，所以在商务谈判中因为某一个利益关系而造成僵局的时候，要有所取舍，尽力去了解对方的利益点以及他们的难处，努力寻求双方互利共赢的解决方案。
这时，恰当的应用让步策略有时是非常有效的工具。
让步是指谈判双方向对方妥协，退让己方的理想目标，降低己方的利益要求，向双方期望目标靠拢的谈判过程。
谈判中的让步要求谈判者必须准确把握时机、掌握和灵活运用让步方法，还要求谈判者在谈判中要缜密思考、通盘衡量、步步为营、恰到好处，既要保护自己的利益不会受到太大的影响，又要考虑到对方的根本利益，这样才能更好的促成谈判成功。
在谈判双方利益冲突不能采取其它方式解决时，客观有节的让步策略将会在商务谈判中起到非常重要的作用。
要准确、有价值的运用好让步策略，一般须把握好以下几个原则：一、注意选择让步的时机的原则。
在让步策略中的让步时机原则就是在适当的时机和场合做出适当的让步，使谈判让步的作用发挥到最大、最佳，但在商务谈判中让步的时机很难把握，常常存在以下问题：1、时机难以判定。
让步的方法不是一成不变的，有的是在谈判开始时对方就开始提出让步，也有在谈判中间谈判出现僵局时提出，还有的是等到谈判快要结束是提出让步，而且方法不尽相同。
而对于我们是否让步、什么时候让步也很重要。
如果对方一提出己方就答应，会给对方造成我们还有很大的让步空间的印象，对方就有可能步步紧逼，期望得到更大的利益；而如果在没有摸清底线的情况下贸然拒绝又可能会给对方留下没有诚意合作的印象，可能会造成谈判破裂。
商务谈判中的让步策略
分类号编号华北水利水电学院继续教育学院North China Institute of Water Conservancy and HydroelectricPower自考助学毕业设计（论文）题目助学学校专业姓名准考证号指导教师年月日摘要在商务谈判过程中，让步策略是谈判成功的必要保证。
让步策略是指在谈判过程中，利益主体为了满足自己的某种利益需要，必须放弃另外一些利益需要，以达到解决彼此之间的分歧，互相协调，利益互补的目的。
商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
如果谈判技巧掌握不合适，不但会使双方发生冲突导致贸易的破裂，更会造成经济上的损失。
在商务谈判中，应善于收集与谈判内容有关的信息，善于进行认真分析思考，抓住问题的本质，然后将自己所要表达的内容，运用恰当的方式与策略将其准确、简练的表达出来。
其次，了解选择谈判时间、地点的技巧，它们在谈判中也占有重要的地位。
最后，要把握谈判的策略。
如：开局策略，报价策略，拒绝策略等。
俗话说“退一步海阔天空”。
其实谈判就是一个让步妥协的过程，而让步又是商务谈判中的普遍现象。
可以说有商务谈判的存在，就有让步行动；没有了让步行动也就没有了商务谈判。
让步其实是双方为了达成有效的协议而不得不采取的行动，那么在商务谈判中的让步究竟又有什么学问呢？本文将会对成功商务谈判中的让步策略进行研究和解读。
AbstractIn the course of business negotiations, concessions policy is necessary to ensure success of the negotiations. Concessions strategy in the negotiation process, stakeholders in order to meet the need of an interest, you must give up some benefits will be required to resolve their differences and co-ordination, complementarity of interests purpose.The business negotiations Activities in economic activities, the negotiating parties through consultation to determine the exchange of a variety of conditions related to an essential activities, which can promote agreement between the parties is an important part of negotiations between the two sides. Business negotiations people glue mutual adjustment of interests, reduce differences, and, ultimately, the establishment of common interests do behavioral processes. If negotiation skills to master inappropriate, not only will make the two sides clashed resulting in the breakdown of trade, but also lead to economic losses. In business negotiations, should be good to collect information related to the content of the talks, good for serious analytical thinking, grasp the nature of the problem, then what you want to express the content, applying appropriate methods and strategies accurate, concise expression. Second, understanding the skills of negotiating time, place, and they also occupy an important position in the negotiations. Finally, the negotiation strategy to grasp. Such as: start strategy, pricing strategy, refused strategiesThe saying goes, "take a step backward. In fact, negotiation is a compromise compromise and concessions is a common phenomenon in business negotiations. Can be said that the existence of the business negotiations, there concessions action; concessions action there will be no business negotiations. Concessions fact, both parties to the agreement had to take action, then concessions in business negotiations exactly what knowledge? This article will study and interpretation of the concession strategy successful businessnegotiations目录1论文提纲 (1)1.1序论 (1)1.2本论 (2)1.3结论 (2)2论文正文 (3)2.1让步策略是谈判主题实现合作的必要手段 (3)2.2让步策略必须有合理的依据 (4)2.3让步策略的内涵 (5)2.4让步的策略和注意事项 (7)2.5让步的策略必须服从的原则 (8)2.6让步策略选择时的影响因素 (9)2.7让步策略的种类 (9)2.8让步的基本原则 (10)2.9让步的实施步骤与方式 (11)3结论 (12)4参考文献 (13)论文提纲：1.1序论（一）成功商务谈判中的让步策略（二）通过这篇文章，让我们可以更好的了解关于商务谈判中的让步策略的成功之处。
成功商务谈判中的让步策略
。
针对本方让步的策略
1 2
明确本方让步的动机和目的
在考虑做出让步时，要明确本方的动机和目的 ，以确保让步能够达到预期的效果。
灵活性和妥协精神
在考虑做出让步时，要有灵活性和妥协精神， 不要过于固执己见，以便更好地达成共识。
3
让步的同时要寻求回报
在做出让步时，可以通过附加条件或提出要求 来寻求回报，以确保本方的利益得到保障。
06
总结与启示
让步策略在商务谈判中的重要性
1 2
实现互利共赢
在商务谈判中，让步策略可以实现双方互利共 赢的目标，促进谈判的顺利进行。
建立长期合作关系
通过让步策略，可以展现出谈判者的诚意和尊 重，有助于建立长期稳定的合作关系。
3
提高谈判效率
合理运用让步策略，可以在有限的时间内取得 更好的谈判成果，提高谈判效率。
增强信任
在让步过程中，可以展示出对对方的尊重、信 任和关心，有助于增强信任关系。
3
达成共识
通过让步，可以缩小双方之间的分歧，逐步达 成共识，实现双赢局面。
让步策略的必要性
建立有效沟通
01
让步策略可以传达出谈判一方的立场和利益诉求，同时也可以
获得对方的理解和信任。
保持谈判地位
02
在让步过程中，可以保持一定的谈判地位，避免被对方牵着鼻
有条件让步
总结词
有条件让步是指在商务谈判中，一方以某种利益交换方式，在满足对方要求 的同时，也要求对方满足己方某些条件或要求。
详细描述
有条件让步是一种常见的谈判策略，它可以使双方在互惠互利的基础上达成 协议，实现双赢。例如：在一笔交易中，买方可能会同意支付更高的价格来 换取更快的交货时间和更好的售后服务。
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论商务谈判中的让步策略分析The Anslysis of the Concession Strategies inBusiness Negotiation论文总体不错但需做如下修改：1.内容上，注意要加注，以显示文章的客观性，使其更有说服力，本文可在表示定义的句子后加注，标明作者，页码。
2.格式需参见模板做修改。
1）不用写目录2）致谢用英文3）参考文献中用的是英文句号，不是逗号4）字号要进行调整，标题字号要区别于文章正文字号论文指导老师：赵巍巍系别：外语系专业：商务英语（此处对齐）姓名：庞良玲时间：2011年3月10日论商务谈判中的让步策略分析摘要：在谈判过程中，由于双方维护各自的利益，会在一些项目上出现意见分歧，有时甚至使谈判出现僵局。
要想打破僵局，双方必须作出适当的让步才能使谈判继续进行。
因此，让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要，它影响着谈判发展的方向，关系到谈判的最终结果。
本文主要说明让步策略在商务谈判中的重要性以及如何实施让步策略，重点论述了让步策略的原则、方式和实施策略，进而体现让步策略在商务谈判中的重要作用和地位，达到谈判成功的目的。
关键词：商务谈判，让步，方式，原则，策略Abstract: During the negotiation, as the two parties maintain their own interests, there will be disagreement on some projects. Sometimes the negotiations are in deadlock.Each party must apply concession strategies to make the negotiation go on. Therefore, the skill of concession is especially important in the business negotiation, and it influences development of negotiation as well as outcome of the negotiation. The paper is mainly about the importance of concession strategies and how to implement concession strategies in the business negotiation. It focuses on the principles, the approaches and the strategies concerning concession, therefore we can know the importance of concession and status of concession strategy in business negotiation, achieving the purpose of successful negotiation.Key Words: business negotiation,concession, principle, approaches, strategy.人类为什么要谈判呢？从本质上来说,谈判的直接原因是因为参与谈判的各方都有自己的需要,或自己所代表的某个组织有某种需要,而一方需要的满足又不能无视他方的需要。
但,什么是谈判呢?谈判,简单来说是指人们为了协调彼此之间的关系和满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。
谈判是妥协的艺术，没有让步就不会成功。
无论买方还是卖方，让步都是其达成有效协议所必须采取的策略。
因此，让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要，它影响着谈判发展的方向，关系到谈判的最终结果。
谈判让步是指在谈判中以作出一点小的让步形式来促进谈判合作顺利进行，也即以小的让步促成大的交易。
在利益冲突明显而不能采取其他的方式协调时，客观标准的让步策略的使用在商务谈判中会起到非常重要的作用。
成功让步的策略和技巧表现在谈判的各个阶段，但是，要准确、有价值的运用好让步策略。
经济谈判中,出现僵局是在所难免的。
僵局的解决只有两种办法：一是谈判破裂,谈判双方分道扬镳,二是其中至少一方作出让步。
下面就来看一下能让我们谈判成功所采取的让步的原则、方式、策略：一、让步的原则（一）目标价值最大化原则在目标之间，依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标，在条件允许的前提下适当争取其他目标，其中的让步策略就是首要保护重要目标价值的最大化。
但这种目标价值的最大化并不是所有目标的最大化，如果是这样的话就违背了商务谈判中的平等公正原则，因此也避免不了在处理不同价值目标时使用让步策略。
不可否认，在实践中，不同目标之间的冲突是时常发生的，但不同目标的重要价值及紧迫程度也是不同的，所以处理这类矛盾的原则就是在不同目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标，在条件允许的前提下适当争取其他目标，但也应注意目标不要太多，以免顾此失彼，甚至自相混乱，留以谈判对手可趁之机。
（二）刚性原则没有回报，决不让步。
在谈判中可以使用的让步资源是有限的，让步策略运用的力度只能是先大后小。
在谈判中，谈判双方在寻求自己目标价值最大化的同时也对自己最大的让步有一定准则，换句话说，谈判中可以使用的让步资源是有限的，所以，让步策略的使用是具有刚性的，其运用的力度只能是先小后大，一旦让步力度下降或减小则以往的让步价值也失去意义；谈判对手对于让步的体会具有“抗药性”，一种方式的让步使用几次就失去效果，同时也应该注意到谈判对手的某些需求是无止境的。
必须认识到，让步策略的运用是有限的我们要时刻对于让步资源的投入与自己所期望效果的产出进行对比分析，必须做到让步价值的投入小于所产生的积极效益。
在使用让步资源时一定要有所获利润的测算，并不是投入越多回报越多，而是寻求一个二者之间的最佳组合。
（三）时机原则所谓让步策略中的时机原则就是在适当的时机和场合做出适当适时的让步，使谈判让步的作用发挥到最大、所起到的作用最佳。
虽然让步的时机说起来容易，但在谈判的实际过程中，时机是非常难把握的，很多人都会出现对让步的时机把握不准确的问题。
因此在商务谈判中，谈判者应掌握时机谨慎让步，要让对方意识到你的每一次都是艰难的。
相反，轻而易举地获得你的让步不但不会使对方在心理上获得满足感，反而会怀疑你的让步有诈。
“一伸手就摘到的苹果不甜”，而慢慢的让步不但使对手心理上满足，而且会更加珍惜它。
（四）清晰原则事前做好让步的计划，且应该是清晰而有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区别开来，在不同的阶段和条件下使用。
即让步的标准、让步的对象、让步的理由、让步的具体内容及实施细节应当准确明了，避免因为让步而导致新的问题和矛盾。
（五）以退为进原则谈判中运用以退为进的策略往往是很奏效的，退一步海阔天空，后退一小步，为的是前进一大步。
以退为进不是消极地退让，其目的还是最终实现自己的目标。
（六）弥补原则如果迫不得已，已方再不作出让步就有可能使谈判夭折的话，也必须把握住“此失彼补”这一原则。
即这一方面虽然已方给了对方优惠，但在另一方面必须加倍，至少均等的获取回报，以保持我们全盘的优势，获得谈判的胜利。
在商务谈判中，为了达成协议，让步是必要的，但是让步不是轻率的行动，必须慎重处理。
谈判让步是为了打破谈判僵局，促使谈判合作顺利进行，从而达到谈判各方所期待的结果。
二、让步的方式在谈判的过程中，赢者总是比输者能控制自己的让步程度，特别是在谈判快形成僵局时更为显着。
谈判里的输者，往往是无法控制让步的程度;赢者则是不停地改变自己的让步方式，令人难以揣测。
那么，让步方式有几种呢?下面让我们来看一下通常情况下让步的几种方式：（一）一次到位这是一种较坚定的让步方式。
它的特点是在谈判中，无论对方作何表示，己方始终坚持初始报价，不作出丝毫的退让。
即使到了迫不得已的时候，己方仍然拒不让步。
这种让步方式往往让对方觉得己方缺乏诚意，容易使谈判形成僵局，甚至可能因此导致谈判的失败。
因此可见这种让步方式是“冒险型”的。
（二）刚柔相济在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。
谈判中强硬态度可直捅对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步；温和态度则语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，也可便于从中回旋挽回，而二者的结合形成“刚柔相济”则可有较大把握获取谈判的成功。
（三）拖延回旋在商务谈判中，对态度强硬、咄咄逼人的对手，可采取拖延交战、虚与周旋的策略，通过多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，达到“一鼓作气，再而衰，三而竭”的效果，等对手精疲力竭的时候再反守为攻，这样便顺利的使自己的谈判地位从被动中扭转过来。
（四）留有余地在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不要马上做出答复，而要慢慢的稳住对手先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。
（五）利而诱之根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。
（六）相互体谅谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，以致于使整个谈判中充满火药味和敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大欢喜的结果。
（七）埋下契机双方若不能达成的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，以便为下回双方再次谈判的圆满成功埋下契机。
三、让步实施策略谈判中，每一次让步，不但是为了追求自己的满足，同时还要充分考虑到对方的最大满足。
谈判双方要在不同利益问题上相互给予对方让步，以达成谈判和局为最终目标。
在商务谈判中的让步也有其本身的策略，以己方的让步换取对方在另一问题上的让步的策略，称为互利互惠的让步策略；在时空上，以未来利益上的让步换取对方近期利益上的让步称为予远利谋近惠的让步策略；若谈判一方以不作任何让步为条件而获得对方的让步也是有可能的，称为己方丝毫无损的让步策略。
下面让我们来具体看一下商务谈判中让步方案的实施策略：(一)互利互惠的让步策略谈判不会是仅仅有利于某一方的洽谈。
一方作出了让步，必然会期望对方对此有所补偿，以获得更大的让步。
一方在作出让步后，能否获得对方互惠互利的让步，在很大程度上取决于该方商谈的方式：一种是横向谈判法，即采取横向铺开的方法，几个议题同时讨论、同时展开、同时向前推进；另一种是纵向深入法，即先集中解决某一个议题，而在开始解决其他议题时，已对这个议题进行了全面深入的研究讨论。