月度工作计划与总结

1月工作计划与总结

运营指南：

1月是春季预报名最旺时期，通过各种宣传扩大学校品牌影响，做好春季招生预报名和报名做工，重点推广市场计划中的春季招生预报名和寒假特色班，让学员体验课堂，为春季招生做好铺垫。

还可以在校内做亲子活动推广、周末KFC、生日会、英语角、优秀家长评选、宝宝秀等活动。

1月是寒假特色班的开始，也是全年续班的结束，建议各分校要做好以下工作：a、做好去年全年续班统计，了解学校去年平均续班率；b、做好合班，并班，保证班级饱和度以及来年新开班；c、做好满意度调查，了解家长满意度；d、团队搭建，为学校口碑提升和长期发展做铺垫，月底也是员工不稳定的集中时期，要加强对团队建设的相关培训。

2月工作计划与总结

运营指南：

2月是春季招生时期，春节在此月，分校要总结自己并与同行相比较，通过各种宣传抢占市场份额，做好春季招生报名工作，重点推广计划中的春季招生报名方案和短期特色班，还可以在校内做亲自活动推广、周末KFC、生日会、英语角、优秀家长评选、宝宝秀等活动。

2月的寒假特色班即将收尾，教师全年工作也面临着结束，建议

各分校做好以下工作：a、组织教师做全年总结：开展教师内训或教师365°测评以及全年工作的总结；b、带着教务长做全年教学计划：教务、教监、教研、教学活动计划及全年续班的目标制定和分解；c、根据市场招生做好开班计划，让分校有计划、有方法、有目的开展工作；d、2月也是员工不稳定的集中时期，要加强对团队建设及凝聚力。

3月工作计划与总结

运营指南：

3月各公立学校已正式开学上课，本月要对学校品牌进行宣传或到学校进行讲课试听，做好学校的口碑传播，同时做好运用差异化市场策略开展市场活动招生，重点推广招生计划中的涂色大赛和短期特色班，还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。

3月是招生季，建议各分校做好：a、组织教师公开课练习；b、根据开班计划协助市场做好活动招生，并做好插班，合班，保证班级饱和度和招生目标；c、要做好教师的内训工作，丰富教师的多元化授课方式。

4月工作计划与总结

运营指南：

4月是各机构均宣传较少的月份，学校要善于去寻找差异化市场策略，本月各公立学校面临期中考试，为加强学生对英语学习的不足，同时对学校品牌进行宣传，推广深度体验式营销方案，吸引生源或扩大影响，对学习环境方法进行宣传。还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。

4月建议各分校提前做好教师储备及教师内训工作，并且寻求总部对教学进行指导，有利于活动课程的进行及续班率的提高，为淡季招生做铺垫！

5月工作计划与总结

运营指南：

5月是最合适做户外活动的月份之一，“母亲节”期间，众多机构都会开展校内活动，而学校要把这个活动的精髓运用至对外招生，让更多的孩子享受更好的英语教育，本月推广市场计划中的“母亲节体验活动”吸引生源，对学习环境、学习方法进行宣传。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。

5月建议各分校提前做好教师储备，同时做好教师内训工作，为

暑期生做好铺垫！本月紧接着“六一”国际儿童节，所以，5月是非常忙碌的一招个月，是暑假招生承上启下的关键月份，“六一”

国际儿童节活动筹备的情况，将直接影响到暑期预报名的效果。

6月工作计划与总结

运营指南：

6月是少儿培训行业市场宣传最重要的一个月，本月宣传的质量决定暑期招生的效果，并且为全年的招生工作起到关键性的支撑作用，本月推广市场计划中的暑假招生方案和短期特色班，对学校品牌和口碑进行宣传。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。

6月建议各分校做好以下工作：a、提前做好教师储备；b、做好教师内训和团队建设工作；c、提前做好暑期课程的安排，为暑假和活动招生做铺垫；d、手拉手活动要大力刺激和推广，提高有效时间内更多招生量，从而增加学校更多的现金流和销售额。

7月工作计划与总结

运营指南：

7月是暑期招生报名的关键期，各机构均在7月中旬陆续开课，在开课后停止宣传，学校同样要寻找差异化营销方式，本月推广市场计划中的暑期招生和仲夏夜之梦活动方案，对学校品牌和口

碑进行宣传。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。

7月的教师代课量大，日常教务工作开展较少，建议分校：a、组织教师开展手拉手招生活动；b、督查教师开好开班家长会并做好日常教监工作，保证教学顺利进行。

8月工作计划与总结

运营指南：

8月是暑期授课的月份，同时也是秋季招生预报名的月份。本月推广市场计划中的秋季预报名和短期特色班活动方案，通过短期特色班的体验，对学校品牌和口碑进行宣传，对学校品牌和口碑进行宣传，产生预报名。还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。

8月的暑假课程在中下旬即将结束，各分校开始发着手续办以及秋季招生的准备工作。建议各分校做好续班和秋季招生动员会，同时建议各分校通过续班做手拉手活动，以保证续班率和活动招生，为秋季招生做好铺垫。

运营指南：

9月是各公立学校秋季开学之时，学校要充分运用好开学时的黄金宣传周，对学校品牌和口碑进行宣传，本月推广市场计划中的秋季招生方案和短期特色班活动方案，还可以在校内做广场活动、亲子活动推广、大型营销会、公立校园活动赞助渗透、周末KFC、生日会、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛等活动。

9月除了做好秋季招生，同时做好和暑期班家长的沟通工作，是开展手拉手活动招生的最佳时期，从而增加学员数量和学校收入。

另外，要做好国庆假期的工作安排。

10月工作计划与总结

运营指南：

10月是常规宣传效果甚微的月份之一，各分校要对学校品牌进行差异化宣传或到合作学校进行讲课试听，做好学校品牌和口碑传播，同时运用差异化市场策略开展市场活动招生，重点推广市场计划中的淡季活动方案，还可以在校内做周末KFC、生日会、英语角、童话剧团、我爱记单词大赛、英文朗诵大赛、英文写作大赛、宝宝秀等活动。

10月淡季招生开始，各分校需提前做好国庆长假的补课安排和通知工作，保证学生出勤率以及日常的教务教监工作。同时要做好教师的教研工作，丰富教师的多元化授课方式。