汽车产品策略(一)
7-第七章 汽车产品策略
一、汽车造型策略
２. 汽车造型设计策略
１)坚持功能价值与社会文化的协调统一 ２)注重造型创新ꎬ凝练产品特色
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二、汽车产品的品牌策略
(一)品牌的概念及其构成要素 １. 品牌的概念
品牌是生产经营者为自己的产品或服务所取的商业名称，主要用以
识别生产经营者的产品或服务，并使之与竞争者的产品或服务区别开来。
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(二)基于IPD理念的汽车产品研发流程及工作内容
１. 方案策划阶段。主要工作内容是各部门协调制定相应的项
目设计目标，最终整合成为一份新产品设计目标大纲。
２. 概念设计阶段。拟定具体的研发目标和计划是概念设计阶
段的首要工作，除此以外，总体布置草图设计和造型设计也是概念车 设计阶段的两个主要任务。
一、汽车造型策略
１.汽车造型的演变
1）方箱型（20世纪初期至20世纪30年代）； 2）流线型（20世纪30至60年代）； 3）三厢型（20世纪60年代）； 4）梯型（20世纪70年代至90年代）； 5）现代流线型（20 世纪90年代后）；
图７-３ 不同的汽车造型
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第二节 汽车形式产品策略
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2. 品牌的构成要素
品牌的构成体系是一个复杂系统。品牌的有形部分包括品牌名称、 品牌标识、商标等，其无形部分包括品牌属性、品牌文化、品牌个性、 品牌联想、品牌形象、品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌资 产等。
长安汽车的产品策略
长安汽车的产品策略
《长安汽车的产品策略》
长安汽车作为中国汽车行业的领军企业之一，一直以来都坚持着独特的产品策略，不断推出具有竞争力的车型，赢得了广大消费者的青睐和信任。
首先，长安汽车始终坚持以市场为导向的产品策略。
他们深入分析市场需求，紧跟时代潮流和消费者的喜好，将市场的需求与自身技术实力相结合，推出符合消费者驾驶习惯和需求的产品。
无论是小型车、中型车还是SUV，长安汽车都有着相应的产品线，满足不同消费群体的需求。
其次，长安汽车注重创新和科技的应用。
他们不仅在外观设计上秉持简约、时尚的理念，还在动力系统、智能驾驶、安全系统等方面进行持续创新。
长安汽车推出的一系列新能源车型，比如电动汽车和混合动力汽车，不仅提高了车辆的环保性能，还为消费者提供了更多的选择。
此外，长安汽车还积极拓展合作伙伴关系，与世界知名汽车企业合作，使得产品策略更加多元化。
长安汽车与福特汽车成立合资公司，推出了多款具备国际标准的车型。
同时，他们还与戴姆勒集团、日产汽车等企业进行技术合作，提高了产品质量和技术水平。
最后，长安汽车注重产品品质和售后服务。
他们严格把关产品的生产流程，采用先进的生产设备和质量管理系统，确保每一辆车的品质稳定可靠。
同时，长安汽车建立了完善的售后服务体系，为消费者提供专业、高效的售后服务，赢得了消费者的口碑。
总的来说，长安汽车在产品策略方面不断创新，坚持以市场为导向，注重创新和科技的应用，拓展合作伙伴关系，注重产品品质和售后服务。
这些策略的落地实施，使得长安汽车能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得了长足的发展，成为中国汽车行业的引领者之一。
汽车产品战略和型谱
汽车产品战略和型谱一、市场定位目标市场：明确汽车产品的目标市场，包括消费者群体、地域、行业等。
市场定位：根据目标市场的需求和竞争情况，确定汽车产品的市场定位，如高端、中端、低端等。
二、产品规划产品线规划：根据市场需求和产品定位，规划不同类型、不同配置的汽车产品线。
平台化策略：采用平台化策略，降低生产成本，提高产品质量和可靠性。
智能化和电动化发展：将智能化和电动化技术应用于汽车产品中，提高产品的科技含量和竞争力。
三、车型布局车型分类：根据产品定位和市场需求，将车型分为轿车、SUV、MPV等不同类型。
车型配置：针对不同车型，提供不同的配置和功能，满足消费者多样化的需求。
四、动力系统选择传统燃油动力：提供高效、低油耗的传统燃油动力系统，满足消费者对燃油经济性的需求。
新能源动力：采用新能源动力系统，如纯电动、混合动力等，降低排放，提高环保性能。
五、品质和可靠性提升品质控制：采用严格的质量控制体系，确保汽车产品的品质和可靠性。
可靠性试验：进行充分的可靠性试验，确保汽车产品在各种恶劣条件下的稳定性和耐久性。
六、品牌形象塑造品牌定位：明确汽车产品的品牌定位，如高端、豪华、实用等。
品牌形象传播：通过广告、公关活动等方式，传播汽车产品的品牌形象和价值观。
七、销售和市场营销策略销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括线上、线下等，方便消费者购买和使用。
促销活动：定期开展促销活动，吸引消费者关注和购买汽车产品。
售后服务：提供完善的售后服务体系，包括维修、保养、保险等，提高消费者满意度。
客户关系管理：建立客户关系管理系统，了解消费者需求和反馈，持续改进产品和服务。
市场调研与分析：定期进行市场调研和分析，了解消费者需求和市场趋势，为产品规划和市场营销策略提供有力支持。
数字化营销：利用数字化手段进行营销推广，如社交媒体营销、搜索引擎优化等，提高品牌知名度和影响力。
合作伙伴关系建设：与供应商、经销商等合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动汽车产品的销售和市场拓展。
汽车行业的产品生命周期管理和产品策略
汽车行业的产品生命周期管理和产品策略随着科技的迅速发展，汽车行业的竞争愈发激烈。
为了在市场上取得竞争优势，汽车制造商不仅需要关注产品的设计和制造过程，还需要有一个合理的产品生命周期管理和产品策略。
一、产品生命周期管理产品生命周期管理是通过全面分析和有效管理汽车产品从市场引入到淘汰的整个过程。
它包括四个阶段：市场导入期、成长期、成熟期和衰退期。
市场导入期是指产品初次进入市场的阶段，汽车制造商需要建立品牌形象、推广产品并吸引消费者的关注。
在这个阶段，广告宣传和市场推广活动是关键。
成长期是产品销量快速增长的阶段，市场需求旺盛。
为了满足市场需求，汽车制造商需要不断改进产品、推出新的车型和功能。
此外，加强与销售渠道合作，提高产品的可获得性也是重要的。
成熟期是产品的销量增长趋于平缓的阶段，市场逐渐饱和。
在这个阶段，汽车制造商需要考虑以低价或附加值的方式来维持产品的竞争力。
此外，提供持续的售后服务和关注用户反馈也是至关重要的。
衰退期是产品销量持续下降的阶段，市场对产品兴趣减弱。
在这个阶段，汽车制造商需要考虑是否继续销售该产品或者推出新型产品以替代。
同时，退市计划和售后支持策略也需要制定。
二、产品策略产品策略是指汽车制造商为实现目标而制定的关于产品组合、产品定位、价格、渠道等方面的战略。
以下是几个重要的产品策略。
1. 产品组合策略：汽车制造商应该根据市场需求和消费者的喜好，设计不同种类的车型和配置，以满足不同消费群体的需求。
同时，还需要考虑不同车型之间的差异化，避免内部竞争。
2. 产品定位策略：汽车制造商需要确定产品在市场中的定位，即确定产品的目标市场、目标消费群体以及核心竞争力。
通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高市场份额。
3. 价格策略：汽车制造商需要根据产品的成本、市场需求和竞争情况来制定价格策略。
适当的定价可以吸引消费者，提高销量，但也需要考虑到产品的价值和市场的可接受程度。
4. 渠道策略：汽车制造商需要选择合适的销售渠道来将产品推向市场。
丰田汽车产品营销策略
丰田汽车产品营销策略丰田汽车产品营销策略丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。
早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。
丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。
标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。
它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。
丰田公司早期以制造纺织机械为主，创始人丰田喜一郎1933年在纺织机械制作所设立汽车部，从而开始了丰田汽车公司制造汽车的历史。
1935年，丰田AI型汽车试制成功，第二年即正式成立汽车工业公司。
但在整个数30年代和4 0年代该公司发展缓慢，只是到了二战之后，丰田汽车公司才加快了发展步伐。
它们通过引进欧美技术，在美国的汽车技术专家和管理专家的指导下，很快掌握了先进的汽车生产和管理技术，并根据日本民族的特点，创造了著名的丰田生产管理模式，并不断加以完善提高，大大提高了工厂生产效率和产品汽车在本世纪60年代末即大量涌入北美市场。
1972年，该公司累计生产汽车1000万辆。
70年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期，从1972年到期1976年仅四年时间，该公司就生产了1000万辆汽车，年产汽车达到200多万辆。
进入80年代，丰田汽车公司的产销量仍然直线上升，到90年代初，它年产汽车已经超过了400万辆接近500万辆，击败福特汽车公司，汽车产量名列世界第二。
丰田汽车公司60、70年代是日本国内自我成长期，80年代之后，开始了它全面走向世界的国际战略。
它先后在，美国、英国以及东南亚建立独资或合资企业，并将汽车研究发展中心合建在当地，实施当地研究开发设计生产的国际化战略。
丰田汽车公司有很强的技术开发能力，而且十分注重研究顾客对汽车的需求。
因而在它的发展各个不同历史阶段创出不同的名牌产品，而且以快速的产品换型击败美欧竞争对手。
早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、列克萨斯豪华汽车也极负盛名。
4S店主营业务与汽车营销任务五 汽车市场营销策略分析
（3）产品组合的长度。 产品组合中包括的所有产品项目的 总数，即所有产品线上产品项目总数称 为产品组合长度。汽车企业可增加产品 线长度，使品种多样化，成为更全面的 产品线企业。
（4）产品组合的相关性。 各条产品线在最终用途、生产条件、 分销渠道或其他方面相互关联的程度称为 产品组合的相关性。
3．汽车产品组合策略
◆ 继续策略。 ◆ 集中策略。 ◆收缩策略。 ◆ 放弃策略。
（四）汽车新产品策略
任务五 汽车市场营销策略分析
知识解读
一、汽车产品策略
（一）汽车产品整体概念
1．产品
产品是指能够通过交换满足消费者 或用户某种需求和欲望的有形物品和无 形服务的总和。
汽车企业提供的汽车产品等于汽车 企业生产的实物加汽车企业提供的汽车 服务，如贷款、保险、二手车置换、其 他售后服务等。
2．产品整体概念的5个层次
（5）潜在产品层。 潜在产品层是指现有产品包括所有 附加产品在内的，可能发展成为未来最 终产品的潜在状态的产品。
3．整体产品与核心产品5个层次的营销策略
（1）开发核心产品，满足不同细分市场的利 益。 （2）设计形式产品体现产品核心利益。 （3）准确把握期望产品，提升顾客满意度。 （4）拓展延伸产品，增加顾客感知价值。
2．汽车产品组合要素
（1）产品组合的宽度。 产品组合宽度也被称为产品组合广度，是 指产品组合中所包括的产品线数目。 以一汽集团为例，主要有一汽-大众、一汽 红旗、一汽奥迪、一汽马自达、一汽丰田、一 汽解放、一汽奔腾、一汽夏利、一汽佳宝9条产 品线，也就是说产品组合宽度为9。
（2）产品组合的深度。 一条产品线中所包括的产品项目的数目 即为产品组合深度。 例如，一汽大众现有宝来、高尔夫、速 腾、迈腾、CC等品牌及不同型号的具体产 品，这些具体产品总数即为产品组合深度。
关于汽车产品策略
谢谢大家
（2）成长期（Growth）
特点是销售增长率高、成本 降低、出现利润、竞争加剧 营销策略强调“好” 提高产品质量，增加产品特 色 开拓新的市场 采用更有效的分销系统 适当降低价格
加强品牌宣传
（3）成熟期（Maturity）
特点是销售增长率减缓，市场趋于稳定，并
持续较长时间
营销策略强调“争” 调整市场 改进产品 调整营销组合
（二）新产品开发的过程
概念设计
工业化设计
新产品构思
调查与预测
商品化过程
（二）新产品开发的过程
1．调查与预测
2．新产品构思
(1)该产品的目标。 (2)确立设计原则。 (3)计算销售目标、 价格、生产成本 和销售量。 (4)确定生产方式 和投产日期。 (5)车型的系列化。 (6)设计车型的技术参数、系统结构和总成结构及参数。 (7)质量目标。包修里程、寿命用期、维修费用目标等。
——奔 驰： 一段有迹可寻的传奇 四轮的艺术品 发明的过程，比发明的结果更美妙千倍 —— 法拉利： 蕴涵着深刻的价值理念、情感表达、审美判断等精神元素 ——卡尔· 本茨：
——亨利· 福特
我要为大众制造汽车
汽车的品牌文化凝炼着人类美好的价值观念，诠释着人 类永恒的情感主题，引领着时尚的潮流，改变着人们的生活 方式。它超越国界，超越民族，塑造出许多经久不衰、生生 不息的传奇。
♣ 有利于强化产品形象和企业形象，
增强竞争力。
（三）汽车品牌设计的方法
以地名作品牌名称 以时代特征或政治色彩做品牌名称 以人名做品牌名称 以产品特点做品牌名称 以动植物名命名 以美好的愿望为名
（四）产品的包装决策
比亚迪新能源汽车营销策略
比亚迪新能源汽车营销策略一、比亚迪新能源汽车市场策略（一）产品策略目前，比亚迪公司在新能源产品策略上采取的是“7+4战略布局”，7代表的是七种道路车辆，即私家车，城市公交，道路客运，商品物流，建筑物流，环卫车；4代表的是四种特殊用途车辆，即在仓储，矿山，机场，港口领域推出一批新能源专用车辆。
这种全市场战略会极有力地扩大新能源市场份额，给产品线单一的厂家造成非常大的威胁。
其次，比亚迪注重以客户需求为导向，可充分满足客户的定制化需求。
（二）定价策略为了抢占更多的市场份额，传统的低价策略是比亚迪新能源汽车初期的定位。
但是一味地走低价策略，会是自降档次。
比亚迪公司对这个问题的认识非常清楚，若想在市场份额中长久占有一席之地，比亚迪还要加大自主创新力度，不断研发新能源产品。
比亚迪采取了产品差异化定价策略。
例如丹麦采购多台比亚迪K9，单价高达400多万人民币。
因为北欧地区冬天气候寒冷，比亚迪专门为其配备了隔热装置，独立的辅助加热系统，和辅助系统等配置。
这种差异化定价有助于比亚迪抓住每一个销售机会和扩大市场份额。
（三）渠道策略比亚迪汽车的销售渠道主要是经销商模式，但比亚迪不满足于国内市场，积极面对新能源汽车在国际上的众多竞争对手，如特斯拉，丰田，奔驰等公司。
目前，欧洲和美国客户与比亚迪公司已经建立了合作关系。
荷兰的质量认证体系使比亚迪在质量方面更有可信度，为通向欧洲市场提供了必要的条件。
美国加利福尼亚州的集团客户公务用车已与比亚迪公司达成长期合作意向，此举动对比亚迪新能源汽车起到了很好的宣传效果。
（四）促销策略比亚迪新能源汽车的主要促销策略是广告促销。
通过报刊，邀请明星代言人，赞助真人秀节目等宣传手段，以此提升比亚迪品牌的影响力，另外，展会营销是比亚迪另一大促销策略。
比亚迪每年会参加众多国内国外相关展会，消费者能够现场感受比亚迪新能源汽车，对新能源认识又会更加深入一步。
二、比亚迪新能源汽车SWOT分析（一）优势分析研发优势。
汽车行业中的产品创新策略研究
汽车行业中的产品创新策略研究随着科技的日新月异，汽车行业的变革也在逐渐展现。
作为现代社会必不可少的交通工具，汽车的重要性不言而喻。
如何在严峻的市场竞争中脱颖而出，成为汽车制造商需要时刻思考的问题。
其中，产品创新策略是企业在市场中保持竞争优势的关键。
一、市场行情汽车行业的市场变幻莫测，需要随时关注市场动态。
当前，汽车行业的市场需求呈现多元化的态势，消费者越来越关注汽车的安全性、智能化、绿色环保等方面。
因此，企业需要根据市场需求对产品进行相应的创新。
二、产品创新策略（一）智能化随着人工智能技术的日益成熟，汽车制造商也开始引入智能化技术。
例如，智能驾驶、按摩座椅、车载娱乐系统等，这些功能的加入可以提高用户的使用体验和安全性。
此外，利用互联网技术，汽车企业也可以打造智能交通系统，提升城市交通效率和人民出行品质。
（二）绿色环保当今社会，绿色环保已成为人们关注的重要议题。
汽车制造商可以通过研究新的能源方案，推广电动汽车等绿色能源车型。
此外，在生产汽车的过程中，降低能耗、减少废气排放等环保措施也是当务之急。
（三）注重安全性汽车是人们生活中不可或缺的交通工具，安全性是消费者最关心的问题。
因此，汽车企业应该注重车辆的安全性能，例如采用先进的防撞技术、安装安全气囊、引入遥感定位技术等，从根本上提高用户的安全感。
三、结语产品创新是汽车行业不容忽视的一部分。
随着市场需求不断变化，汽车制造商需要时刻关注市场需求，推陈出新，提高产品的竞争力。
同时，注重品质和安全同样是汽车制造商需要考虑的问题。
只有通过不断创新，才能保持企业的竞争优势，赢得市场的认可。
汽车产品策略分析
汽车产品策略分析汽车产品策略分析是指对汽车企业制定的产品策略进行综合评估和分析。
在竞争激烈的汽车市场，产品策略是企业获取市场份额和提升销售额的重要手段之一、本文将从市场定位、产品特色、定价策略等方面进行汽车产品策略的分析。
首先，市场定位是汽车产品策略的基础。
汽车市场可以分为高端、中端和低端市场，不同市场有不同的需求和消费心理。
企业应根据自身实力和目标市场的特点，明确选择一个特定市场进行定位。
高端市场注重豪华、科技和性能，中端市场注重舒适、经济和安全，低端市场注重价格、实用和耐用。
通过准确定位，企业可以更好地满足目标市场的需求，提高市场竞争力。
其次，产品特色是汽车产品策略的核心。
在竞争激烈的汽车市场，产品特色可以提高产品的差异化竞争力。
企业应通过技术创新、设计创新等手段，为产品注入独特的特色。
例如，特斯拉以电动车和自动驾驶技术为特色，宝马以豪华和驾驶动力为特色。
此外，企业还可以通过与其他领域的企业合作，引入其他行业的技术和理念，为产品赋予更多特色。
再次，定价策略是汽车产品策略的重要组成部分。
汽车市场的价格水平不仅影响消费者购买决策，也决定了企业的盈利能力。
企业应根据目标市场的消费能力、竞争对手的定价水平、产品自身的成本和附加值等因素，制定合理的定价策略。
高端产品可以采取高价策略，以追求高利润和品牌价值；低端产品可以采取低价策略，以争取市场份额和用户粘性。
同时，企业还可以考虑灵活的定价策略，如与金融机构合作推出分期付款、租赁等金融方案，以增加产品的购买可及性。
此外，营销策略也是汽车产品策略中的重要环节。
汽车是一种大宗消费品，消费者购买决策受到多种因素的影响，如品牌知名度、服务质量、售后保障等。
因此，企业应通过广告宣传、促销活动、线下展示等手段，加强市场推广，提高品牌曝光度和产品认知度。
此外，优质的售后服务也能够提升产品的口碑和用户忠诚度，为产品销售和品牌建设带来持续的增长。
综上所述，汽车产品策略是企业在竞争激烈的汽车市场获取竞争优势的重要手段。
浅淡汽车产品的三个定价策略
浅淡汽车产品的三个定价策略汽车产品在市场中存在着激烈的竞争，为了占据市场份额，各家汽车企业需要制定恰当的定价策略。
在汽车产品定价策略中，重要的因素包括品牌形象、品质、功能、售后服务和竞争对手等。
下文将阐述三个浅淡汽车产品的定价策略。
1. “超值”定价策略汽车品牌的品质和信誉是影响消费者购买决定的关键因素，一个品牌的知名度和忠诚度在很大程度上由其历史和品质所决定。
对于一些新兴品牌，与老牌汽车品牌相比，他们缺乏较高的知名度、长期信誉和品质保证，因此常常采用“超值”策略进行定价。
此定价策略的核心在于，新兴品牌的汽车定价相对传统品牌要低廉，以吸引更多的消费者。
因为消费者在选择汽车时，除了注重品质和性能，也很重视价格因素，如果一个产品的价格低于同类产品并且质量有保证，那么这样的定价策略便容易为品牌赢得更多消费者。
2. 套餐式定价策略套餐定价策略在汽车销售业中已经存在多年，并且越来越受到消费者的喜爱。
这种定价策略中，汽车公司将多种单独销售的附加设备和服务打包在一起，然后与汽车产品一起销售给消费者。
套餐式定价策略的优势在于它能够为购买者提供了扩展的服务选择，增加消费者的选择权。
例如，在汽车销售中，如果一个消费者想要购买 GPS 导航和音响系统，以往需要额外购买，但在这种定价策略中，消费者只需要多支付一些费用，便可以得到更多的设备和服务，从而节省时间和精力。
3. 主打功能定价策略汽车产品的研发中，功能随着技术的发展和用户需求的变化而不断升级。
对于一些汽车品牌，他们拥有独特的功能和特征，如高科技配备、高级驾驶辅助等等。
这时，就需要采用“主打功能”策略进行定价。
这种策略的核心在于，利用独特的功能和特征，制定比较高价的销售价格，吸引愿意花更多钱购买个性化、高性能的汽车的消费者，增加品牌的溢价价值。
综上所述，汽车产品定价策略是一个复杂的问题，需要针对市场需求、品牌特点、竞争对手等多种因素进行考虑。
汽车企业需要根据不同的以及内外环境因素选择最佳的定价策略，在市场上取得更好的销售业绩。
汽车产品策略
二 产品组合及产品组合策略
ACCORD 2.0
ACCORD 2.4
ACCORD 3.5
Fit 1.3
Fit 1.5
Odyssey
City 1.3
City 1.5
广州本田
2.0 2.4 3.5 1.3 1.5 1.3 1.5
Accord Fit Odyssey City
（一） 产品组合概念 指一个企业生产经营的全部产品的结构，即各 种不同类型的产品之间质的联系和量的比例。 (库存ABC) 汽车产品组合=汽车产品线+汽车产品项目 产品线是指一组密切相关、相类似的产品。 产品项目则是指产品线中不同品种、规格、质 量和价格的特定产品。
最伟大的设计在实验室诞生， 而最伟大的产品则产生于营 销部门 在工厂里，我们生产化妆品； 在商场里，我们出售希望
汽车产品与定价策略
一、汽 车 产 品 整 体 概 念
现代市场营销学认为：
汽车产品并不仅仅是实物产品或物质产品，而是 指向汽车市场提供的能满足人们某种需要的一切东西，
包括汽车实物、汽车服务、汽车保险、汽车意识等各
2 成长期的定价策略
采用目标利润价格策略 目标盈利额=总投入资金×资金目标盈利率 目标销售收入=总成本费用+目标盈利额
针对于导入期不同的价格策略
撇脂时降价 渗透时维持 满意时降价
3 成熟期的定价策略
采用竞争价格策略 把握降价的依据和幅度
4 衰退期的定价策略
（1）驱逐价格策略 （2）维持价格策略
制作座椅的皮面首先要有好的牛皮， 奔驰公司经考察只有德国南部地区 的公牛牛皮质量最好，奔驰公司要 求供应点在饲养过程中防止牛皮出 现外伤或者寄生虫，保持良好的卫 生。 一张6平米的牛皮，奔驰只用一半， 因为肚皮太薄，颈皮太皱，而腿皮 又太窄。
吉利汽车产品策略.
6.1 吉利汽车产品策略吉利汽车产品策略的立足点是提升产品的核心竞争力,产品策略的首要任务是提升品牌形象,打造品牌价值。
品牌价值包括品牌本身的价值和品牌体现的价值,是二者的综合体现。
品牌本身的价值就是品牌本身所代表的产品价值;品牌体现的价值是品牌在消费者心目中感受的价值。
品牌价值以产品价值为基础,并扩展到消费者心中感受的价值。
任何一个企业,若想在激烈的市场竞争中立足、获胜、发展,只有在产品上随着市场的变化、科学技术的进步,不断创新,树立良好的品牌形象,以满足顾客多样化的、不断变化的需求。
下面将从吉利汽车的设计开发策略(包括功能设计、外观造型设计、不同档次、不同规格、不同款式设计等、制造过程和销售服务过程来分析吉利品牌和产品的价值体系。
吉利汽车设计开发策略分析2008年吉利汽车的战略转型将产品组合从中低档次转向较高档次以及售价较稳定的轿车上来,为其2008年业绩的大幅增长做出了贡献。
据了解,到目前为止,吉利汽车的“战略转型”成果较为理想,其于2008年11份推出针对中青年市场的“吉利熊猫”销情向好,而整体上该集团的产品在顾客满意程度、产品质素和可靠性以及品牌形象方面也得到持续提升。
吉利熊猫上市,吉利推出了全新子品牌全球鹰,吉利汽车的分品牌战略逐渐清晰,这可算是吉利汽车在品牌突破上的战略举措。
随着上海车展的临近以及FE系列两款车型的发展成熟,吉利第二个全新子品牌“帝豪”已经隆重登场。
日前,吉利帝豪渠道建设已经启动,吉利主打中高端车型的帝豪品牌及其产品全面推向市场,作为吉利主打中高端的车型品牌。
吉利汽车在近几年的产品开发上,大量启用了现行汽车消费市场上有着较大需求的汽车元素,如大功率、排量各异的汽车发动机,精致、亮丽的外观及人性化的车内配置,汲取了很多中高端车型的造型所长,注重汽车安全性的打造,这些都是吉利品牌技术优势积累的运用。
吉利品牌在其产品策略上甚至推出了概念车型,及由意大利乔治亚罗公司设计最近国内十分畅销的SUV。
汽车销售行业的产品定价策略有哪些
汽车销售行业的产品定价策略有哪些在汽车销售行业中，产品定价策略是至关重要的一环。
合理的定价不仅能够确保企业的盈利，还能在激烈的市场竞争中吸引消费者，提高市场份额。
以下将详细探讨汽车销售行业常见的产品定价策略。
成本导向定价策略是汽车销售中较为基础的一种策略。
这种策略主要是根据汽车的生产成本来确定价格。
首先要考虑的是直接成本，包括原材料、零部件采购成本、生产工人的工资等。
然后是间接成本，如工厂的租金、设备的折旧、管理人员的薪酬等。
在计算出总成本后，加上一定的利润率，从而得出汽车的销售价格。
例如，一辆汽车的总成本为 10 万元，如果企业希望获得 20%的利润率，那么其定价可能就是 12 万元。
这种定价策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时覆盖成本并获得一定的利润。
然而，它没有充分考虑市场需求和竞争状况，可能导致价格过高或过低，影响销售。
需求导向定价策略则是根据市场需求和消费者的支付意愿来确定价格。
这需要对市场进行深入的调研和分析，了解消费者对不同车型、配置的需求程度以及他们愿意支付的价格。
比如，对于一款热门的、供不应求的车型，可以适当提高价格；而对于市场需求较小的车型，则可能需要降低价格以刺激需求。
需求导向定价策略能够更好地适应市场变化，但实施起来较为复杂，需要准确把握市场动态和消费者心理。
竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
如果竞争对手的价格较低，企业可能会选择降低价格以保持竞争力；如果竞争对手价格较高，企业可以通过提供更高的性价比来吸引消费者。
这种策略在市场竞争激烈的情况下经常被采用。
例如，当竞争对手推出一款与自己类似的车型，定价为 15 万元，企业可能会将自己的同类型车型定价为 145 万元，以吸引更多消费者。
但过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低整个行业的利润水平。
价值定价策略是基于消费者对汽车产品价值的认知来定价。
这不仅仅考虑汽车的功能和质量，还包括品牌形象、售后服务、车辆的保值率等因素。
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汽车产品策略学习目标1、了解产品与产品组合2、理解形式产品策略3、掌握产品生命周期理论及营销策略4、理解汽车新产品开发策略学习内容1、产品与产品组合概念近年来，国外有一些权威的学者更倾向于用五个层次来表述产品的整体概念，这五个层次依次是：（1）实质产品。
属产品的本质层次，是满足用户需要的核心内容，即用户所需要的基本效用或利益。
汽车的实质产品就是汽车可以满足用户交通和运输的需要以及精神需要。
（2）形式产品。
是实质产品借以存在的形式。
用户通过对形式产品的使用或消费，获得产品的效用，达到满足需要的目的的。
（3）期望产品。
是指用户在购买产品时所期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
（4）延伸产品。
是指用户在购买产品时所得到的附加服务或利益，如提供信贷、免费送货、调试、保修、包换、售后服务等。
（5）潜在产品。
即包括所有延伸产品在内的现有产品中，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
它指出了现有产品的可能的演变趋势和前景。
产品组合，又称产品搭配，是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，可以简单理解为企业的全部业务经营范围。
企业为了实现营销目标，充分有效地满足目标市场的需求，必须设计一个优化的产品组合。
产品线是指在某种特征上互相关联或相似的一组产品，通常属于产品大类的范畴，这种类别可以按产品结构、生产技术条件、产品功能、顾客结构或者分销渠道等等变数进行划分，譬如汽车产品的某一车型系列就是按产品结构划分的一条产品线。
产品项目是指产品线中不同品种、规格、质量和价格的特定产品。
例如，一个车型系列中各种不同档次、质量和价格的特定品种。
产品组合的衡量，通常可以采取这样四个变数：（1）产品组合的宽度。
是指产品组合中所包括的产品线的数目，譬如我国一汽集团拥有的车型、品牌系列均是较多的，其产品组合的宽度相对较宽。
（2）产品组合的深度。
是指一条产品线中所包括的产品项目的数目，如一个车型系列中的产品品种的多少。
（3）产品组合的长度。
是指产品组合中包括的所有产品项目的总数，即企业产品深度的总和。
（4）产品组合的相关性。
是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面相互关联的程度。
2、形式产品内容上面讲到，实质产品要通过一定的产品形式去体现，譬如产品质量、特色特征、品牌商标甚至外观包装等。
（1）产品质量策略产品质量是产品的生命，是竞争力的源泉之一。
优良的质量对企业赢得信誉、树立形象、满足需要、占领市场和增加收益，都具有决定性意义。
因此，国内外一切精明的、成功的企业家，都毫不例外地重视自己产品的质量，并不断设法提高产品质量。
产品的标准化、通用化、系列化（即“三化”），不仅是产品质量的重要内容，也是企业经营策略的重要内容，是提高产品水平和竞争能力的重要措施。
就汽车厂家来讲，产品质量的技术标准策略的内容主要有二：一是贯彻执行国家（国际）标准、机械工业及汽车工业的行业标准（部颁标准），以及企业内部制定的质量标准。
总之，有标准规定的要执行标准规定，没有标准规定的，企业也要做好企业的标准工作。
二是企业要结合其经营战略，做好企业的标准工作。
因此，在产品开发中要注意采用各种标准，使产品符合国家标准或国外先进标准。
（2）产品特色与外型设计策略产品特色是指产品功能之外的附加利益，它是与竞争者产品相区别的有效方法，也是市场竞争的有效武器，企业可根据目标用户的需要来设计产品的特色，有些特色还可供购买者选择。
如丰田汽车公司总是通过增加一些额外功能，以此提高一些价格，并获得了经营上的成功。
（3）品牌和商标策略品牌和商标策略包含的内容比较广泛，在此只择要介绍三个方面的内容：①品牌设计策略品牌和商标有制造商品牌（也称全国性品牌），中间商品牌（也称自有品牌）和服务标记三种。
目前我国汽车市场上只有制造商品牌，汽车产品从出厂到用户手中，其品牌均不发生变化。
但汽车经销企业有的则有其服务标记，它的作用主要是用于将本企业同其它经销企业加以区别，树立其经营形象，如货源正宗、实力雄厚等。
服务标记同企业的“厂标”、学校的“校标”一样，也是知识产权，不容假冒与侵犯。
品牌设计包括对品牌名称的设计和对品牌标记的设计，一般应当遵循这样一些原则和要求：简洁醒目、易记易读；构思巧妙、暗示属性；富蕴内涵、情意浓重；避免雷同、超越时空。
对品牌名称的设计，企业除了考虑是采用单一品牌，还是多个品牌之外，还必须遵守有关法律规定，如我国禁止使用领袖人物姓名、国旗、国徽等文字、图案作商标，否则不予注册登记。
②品牌定位策略品牌定位营销一般有三个步骤：第一步，确认潜在的竞争优势。
竞争优势有两种基本类型，成本优势和产品差别化。
前者是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格，后者是提供更具特色的、可满足客户的特定需求。
美国学者波特提出用价值链方法来确潜在的竞争优势，具体内容为：通过价值链，将企业策略分解为相互联系的9项活动。
第二步，准确选择竞争优势。
在价值链分析的基础上，放弃那些优势微小、成本太高的活动，而在具有较大优势方面进行扩展。
第三步，准确地向市场传播企业定位概念。
选择竞争优势后，就需要通过广告宣传将其传播开来。
③品牌延伸策略基本的品牌应用策略有：统一品牌策略。
企业所有的产品使用同一品牌，它的好处是：推出新产品时可省去命名的麻烦，并可节省大量的广告宣传费用；如果该品牌已有良好的声誉，可以很容易地用它推出新产品。
但是任何一种产品的失败都会使整个品牌受损失。
因此，使用单一品牌的企业，必须对所有产品的质量严加控制。
个别品牌策略。
即企业的各种产品分别使用不同的品牌。
这种策略的最大好处是：可把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因为个别产品的失败而有损整个企业的形象，但这要为每个品牌分别做广告宣传，费用开支较大。
企业名称与个别品牌并用的策略。
在每个品牌名称之前，统统冠以企业的名称，以企业的名称表明产品的出处，以品牌的名称表明产品的特点。
这种策略的好处是，既可利用企业名誉推出新产品，节省广告宣传费用，又可使品牌保持自己相对的独立性。
世界上大型汽车企业无不使用这一策略，如丰田、通用公司等。
（3）互联网域名策略域名作为互联网的单位名称和在Internet网络上网页所有者的身份标识，它不仅能给人传达很多重要信息（如单位属性、业务特征等），而且还具有商标属性。
这是因为，域名的所有权属于注册者。
若某企业的商标由另一个不同行业的企业抢先注册，那么该企业就可能永远失去了注册与自己商标名称一致的域名了。
然而，域名的传播和使用范围却是全社会的。
某个域名用得久了，人们对它有了特殊的感觉与记忆。
企业一旦有了域名，就表明企业在互联网上拥有自己得门牌号码，有了通往网络世界把握商计的一把钥匙。
正因为如此，许多企业都把知名商标注册成域名。
由于域名系统是国际共有资源，可较好实现信息传播，这就决定了它有巨大的商业价值。
（4）汽车产品的包装决策包装是企业营销管理的有机组成部分。
包装作为把运输、装卸与保管有关物流全过程联系在一起的手段，具有保护商品、便于存放、促进销售及传递信息的作用，尤其对于汽车配件和KD散件，包装的作用更大一些。
此外，一个好的包装，实际上也是作为商品的广告随物流而传播的。
企业都应重视产品包装工作，应在有关包装标准、法规要求下，解决好汽车产品，尤其汽车配件包装问题。
3、生命周期的典型形态及产品营销策略（1）典型形态①产品开发期。
这是产品生命的培育阶段，它始于企业形成新产品构思。
在此阶段，产品的销售量为零，企业投入的研究开发经费与日俱增。
②市场导入期。
在此阶段产品开始上市，知名度还不高，销售增长率缓慢增长，为打开市场企业对该产品的促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带来利润。
③快速成长期。
在此阶段，产品的知名度日益扩大，销售增长率迅速增加，利润显著增长，竞争者的类似产品也可能开始出现。
④平衡成熟期。
产品开始大量生产和销售，销售量和利润额达到高峰后并开始下降，销售增长率趋缓，市场竞争加剧，产品成本和价格趋于下降，但在成熟期后期，营销费用开始渐增。
⑤衰退期。
市场竞争激烈，开始出现替代新产品。
原产品的销售量明显下降，销售增长率为负值，利润渐少，最后因无利可图而退出市场。
（2）产品生命周期各阶段的营销策略①导入期营销策略在这个阶段，为了建立新产品的知名度，企业需要大力促销，广泛宣传，引导和吸引潜在用户，争取打通分销渠道，并占领市扬。
营销策略要突出一个“准”字，即市场定位和营销组合要准确无误，符合企业和市场的客观实际。
处于导入期的新产品由于产量小、销售量小、成本高、生产技术还有待完善，加之必须支付高额促销费用，所以定价需要高些。
②成长期营销策略新产品上市后如果适合市场的需要，即进入成长期。
在此阶段，销量迅速增长，营销策略的重点应放在一个“好”字上，即保持良好的产品质量和服务质量，切忌因产品销售形势好就急功近利，粗制滥造，片面追求产量和利润。
企业为了促进市场的成长，应做好如下工作：努力提高产品质量，增加新的功能、特色。
积极开拓新的细分市场和增加新的分销渠道。
广告宣传的重点，应从建立产品知名度转向促进用户购买。
在适当时间降低售价，吸引对价格敏感的用户，并抑制竞争。
③成熟期营销策略产品进入成熟期的标志是销售增长率渐缓，市场趋于稳定，并持续较长时间。
由于销售增长率降低，竞争日益加剧，名牌逐渐形成。
这个阶段的营销策略，应突出一个“争”字，即争取稳定的市场份额，延长产品的市场寿命。
企业对处于这个阶段的产品不应满足于保持既得利益和地位，而要积极进取，进攻是最好的防御。
成熟期可供选择的策略有三种：调整市场。
寻找新的细分市场和营销机会，持别是要提高产品的地区覆盖率，挖掘更多的用户。
改进产品。
企业可通过改变产品特性，吸引顾客，扩大销售。
它又包括两种策略，一是提高产品质量，主要是改善产品性能。
调整营销组合。
企业可通过改变营销组合的一个或几个因素，来扩大产品的销售。
④衰退期营销策略企业对处于衰退期的产品，如仅仅采取维持策略，其代价常常是十分昂贵的，不仅要损失大量利润，而且还有许多其它损失。
当决定放弃某种“超龄”产品时，还要进一步做出以下决策：是彻底停产放弃，还是把该品牌出卖给其它企业；是快速舍弃，还是渐进式淘汰。
需注意的是，企业的老产品停产后，应继续安排好其配件供应，以保证在用老产品的使用需要。
否则，企业形象仍会受到损害。
4、汽车新产品开发（1）新产品开发的方式企业进行新产品开发时，必须解决的一个重要问题是采取什么方式开发新产品。
一般而言，有四种方式可供企业选择：①独立开发这是企业依靠自己的力量研究开发新产品。
这种方式可以紧密结合企业的特点，并使企业在某一方面具有领先地位，但独立开发需要较多的开发费用。
②引进即利用已经成熟的制造技术，借鉴别人已经成功的经验来开发新产品。
采用这种方式不仅可以缩短开发新产品的时间，节约开发费用，而且可以促进技术水平和生产效率的提高。