灯具灯饰照明店长薪酬提成考核管理方案
灯饰店奖罚制度内容有哪些
灯饰店奖罚制度内容有哪些1. 销售业绩奖励：- 达成月度销售目标，奖励销售提成。
- 超额完成季度销售目标，额外奖金发放。
2. 客户服务奖励：- 获得客户好评，根据好评数量给予奖励。
- 客户满意度调查中表现优秀，给予奖金。
3. 团队合作奖励：- 团队协作完成项目，根据项目重要性给予团队奖励。
- 团队成员之间互相帮助，提升团队整体业绩，给予团队奖励。
4. 创新贡献奖励：- 提出创新销售策略或产品改进建议，被采纳并实施，给予奖励。
- 创新方案带来显著业绩提升，给予特别奖励。
5. 个人表现奖励：- 月度表现最佳员工，根据业绩和客户反馈给予奖励。
- 年度最佳员工评选，给予奖金和荣誉证书。
6. 安全与合规奖励：- 遵守公司安全规定，无安全事故发生，给予奖励。
- 严格遵守公司规章制度，无违规行为，给予奖励。
7. 培训与成长奖励：- 完成公司指定培训，并通过考核，给予奖励。
- 自主学习新技能，提升个人能力，给予奖励。
8. 惩罚制度：- 未完成销售目标，根据未完成比例进行扣罚。
- 客户投诉处理不当，根据情节严重性给予罚款。
- 违反公司规章制度，根据违规程度给予警告或罚款。
- 出现安全事故，根据责任大小给予相应的处罚。
9. 绩效考核：- 定期进行绩效考核，根据考核结果调整奖励和惩罚。
- 绩效考核结果作为晋升和培训的重要依据。
10. 员工福利：- 为员工提供节日福利，如节日礼品或购物卡。
- 根据员工工作年限，提供年假、健康体检等福利。
11. 员工关怀：- 对于家庭困难或遇到特殊情况的员工，给予一定的关怀和帮助。
- 组织员工生日会和团队建设活动，增强员工归属感。
12. 特别贡献奖励：- 在特殊时期或紧急情况下，为公司做出特别贡献的员工，给予特别奖励。
13. 离职员工奖励：- 对于表现优秀的离职员工，根据其贡献和表现给予一定的离职奖励。
14. 员工建议奖励：- 鼓励员工提出改进建议，对于被采纳的建议给予奖励。
15. 员工忠诚度奖励：- 根据员工在公司的服务年限，提供忠诚度奖励，如年终分红、股权激励等。
XX照明科技有限公司销售提成方案
XX照明科技有限公司销售提成方案一、方案背景作为一家照明科技公司，XX照明科技有限公司拥有一支专业的销售团队。
为了激励销售团队的积极性，提高团队的销售业绩，我们制定了以下的销售提成方案。
1.提成比例：销售人员的提成比例将根据其个人销售业绩来确定。
销售人员的个人销售业绩将以销售额来衡量，销售额指的是销售人员实际完成的销售金额，不包括退货、赠品等。
2.提成计算方式：销售人员的提成将根据其个人销售业绩来计算。
提成计算方式为销售额乘以提成比例，即：提成金额=销售额×提成比例。
3.提成比例分级：为了鼓励销售人员不断提高个人销售业绩，我们将设置不同级别的提成比例。
具体的提成比例分级如下：-初级销售人员：销售额低于10万，提成比例为2%；-中级销售人员：销售额在10万至30万之间，提成比例为3%；-高级销售人员：销售额超过30万，提成比例为4%。
销售人员的提成比例将根据其实际销售业绩进行评估，每半年进行一次评估。
4.团队销售提成：除了个人提成之外，我们还将设置团队销售提成。
团队销售提成将根据整个团队的销售业绩来计算，团队销售提成的计算方式为：团队销售提成金额=整个团队的销售额×团队销售提成比例。
团队销售提成比例为整个团队的业绩在一定范围内的百分比，该比例将根据团队的实际销售业绩来确定。
5.销售额调整和退货处理：如果销售人员在计算提成时发现销售额有误，需要进行销售额调整。
销售额调整将根据实际情况进行，同时也需要向相关部门进行销售额调整的报备。
对于因为退货等原因导致销售额减少的情况，销售人员的提成金额也将相应减少。
提成金额的减少将根据实际退货金额进行扣除。
6.提成发放周期：销售人员的提成将按月发放。
提成金额将于每月的第一个工作日发放至销售人员的银行账户。
三、方案评估和调整我们将定期评估该销售提成方案的效果，并根据实际情况进行调整。
评估的主要指标包括：-销售团队的整体销售业绩；-销售人员的个人销售业绩；-提成发放效率和准确性。
工程灯具怎么写提成方案
工程灯具怎么写提成方案一、引言随着工程行业的快速发展，工程灯具作为主要的照明产品，市场需求量逐渐增加。
在这样的市场背景下，公司需要对工程灯具的销售提成方案进行合理的设计，激励销售人员提高销售业绩，同时也可以增加公司的销售额。
本文将从工程灯具提成方案的设计、执行和调整等方面进行详细的讨论。
二、提成方案设计1. 销售人员提成比例在设计工程灯具提成方案时，首先需要确定销售人员的提成比例。
一般来说，提成比例可以根据销售额的不同阶段进行划分，例如销售额达到一定数额后提成比例递增。
提成比例的设计需要考虑到公司的利润空间、市场竞争情况以及销售人员的激励需求，以达到平衡各方面的利益。
2. 销售额阶梯设置在提成方案中，可以设置不同的销售额阶梯来确定提成比例，例如当销售额达到一定数额后提成比例递增。
这样可以鼓励销售人员不断提高销售业绩，同时也能够有效地控制成本，降低公司的风险。
3. 提成计算方式提成的计算方式可以根据销售额、销售人员个人业绩等因素进行灵活的设计。
例如可以采用固定提成加上销售额的百分比提成的方式，或者通过销售额的阶梯提成来进行计算。
提成的计算方式需要考虑到公司的实际情况和销售人员的激励需求，以达到提高销售业绩的目的。
4. 其他激励措施除了提成以外，公司还可以考虑其他的激励措施，例如销售奖金、业绩排名奖励、销售人员培训等，来激励销售人员提高销售业绩。
这些激励措施可以在提成方案的基础上进行设计，以更好地激励销售人员的积极性。
三、提成方案执行1. 提成方案的宣传和培训在确定好提成方案后，公司需要对销售人员进行相应的宣传和培训，让他们了解提成方案的具体细则以及激励措施，从而激励销售人员积极参与销售工作。
同时，公司还需要建立完善的销售业绩考核制度，对销售人员进行业绩评估，以确保提成方案能够顺利执行。
2. 提成方案的监督和评估在提成方案执行的过程中，公司需要建立完善的监督和评估机制，对销售人员的销售业绩进行实时监控和评估。
灯具灯饰照明门店全体员工薪酬待遇核算方案
公司发工资日期是每月20号，方式是：直接转到银行卡号上；发完在工作群里公布；
2、店长提成系数均为所总销售收入计算工资；
3、业务主管个人提成系数为业务部签单金额为基数；
4、业务员的个人提成系数为个人业务签单金额为基数；
5、导购提成系数均为所总销售收入计算工资；
6、设计师提成：总销售业绩+个人设计提成；
7、所有签订军令状的同事，年终都以当时签订的军令状执行；
二、薪金制度：
所有员工采用底薪+提成的计算方式。（工资与动态晋升考核直接对等）
300
300
600
0.003%
0.005%
500元
/
橱柜ห้องสมุดไป่ตู้导购员
4万
300
300
600
0.003%
／
500元
/
衣柜店导购员
4万
300
300
600
0.003%
／
500元
/
客服主管
7万
300
500
800
0.006%
／
／
客服专员
4.5万
300
700
1000
0.004 %
／
／
/
驾驶员
4.5万
300
700
1000
设计师：底薪+提成+个人签单提成。
为更好的合理化，由店长派单至设计师（详见设计师签单流程），由于设计师的失误给客户计价错误，对公司造成的损失由设计师承担40%公司承担60%；因设计出问题给公司照成损失500元以内的设计师承担40%，给公司照成损失500元以上1000元以内的设计师承担30%，给公司造成损失达1000元以上的设计师承担25%，设计中有明显失误，但经安装师傅现场修好没有造成直接经济损失的，设计师拿出本单相应的比例提成给安装师傅做修改费，比例提成按出错的严重程度制定，最后经评审委员会投票决定提成的比例。
店长提成薪酬考核年终奖管理制度方案
店长提成薪酬考核年终奖管理制度方案
按照门店的经营理念与管理模式，根据门店的发展状况和本年度经营规划，为规范门店的薪酬管理提高团队积极性，制定本办法。
薪酬发放时间：每月20日发放上月工资。
一、薪资构成：
1、门店员工的薪资由基础工资、业务提成两大部分构成，用如下
等式表示：
薪资总额=基础工资+工龄工资+业务提成+各项补助。
工龄工资：第一年不计，入职满1年计算，为100元/年，五年为限。
社会保险：门店与个人按比例各自负担。
二、基础工资是门店员工的基本生活保障，也是营资双方劳动补偿
的依据。
基础工资组成如下：基础工资=基本底薪+岗位工资。
A、基础工资构成。
灯饰展会销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，家居照明市场呈现出巨大的潜力。
为满足市场需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，我公司决定举办一场大型灯饰展会。
为激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。
二、方案目标1. 提高销售人员的销售积极性，激发团队凝聚力；2. 通过提成激励，实现公司年度销售目标；3. 提升公司品牌在灯饰行业的竞争力。
三、方案内容1. 销售提成比例（1）销售额提成比例：根据销售人员的销售业绩，分为四个等级，分别为A、B、C、D级，具体如下：A级：销售额达到或超过10万元，提成比例为5%；B级：销售额达到5万元（含）至10万元，提成比例为4%；C级：销售额达到2万元（含）至5万元，提成比例为3%；D级：销售额达到1万元（含）至2万元，提成比例为2%。
（2）新客户拓展提成：对于新客户拓展，根据销售额的10%给予提成。
2. 销售奖励（1）完成年度销售目标的销售人员，可获得公司提供的现金奖励；（2）连续三个月销售额排名第一的销售人员，可获得公司提供的额外奖金；（3）销售业绩突出的销售人员，可优先晋升为销售经理。
3. 销售考核（1）考核周期：每月进行一次销售业绩考核；（2）考核内容：销售额、新客户拓展、客户满意度等；（3）考核结果：根据考核结果，调整销售人员的提成比例和奖励。
四、方案实施1. 成立销售提成方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督；2. 对销售人员进行培训，确保他们了解并掌握销售提成方案；3. 定期对销售业绩进行统计和分析，确保方案的公平、公正；4. 对销售提成方案进行动态调整，以适应市场变化和公司发展需求。
五、方案总结本销售提成方案旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
我们相信，通过实施本方案，公司将在灯饰行业取得更好的成绩，实现可持续发展。
注：本方案自发布之日起生效，如遇特殊情况，可由公司另行通知调整。
XX照明科技XX公司销售提成方案
xx照明科技有限公司市场销售相关有关人员提成管控管理管控及奖惩办法1.目的为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售相关有关人员的工作积极性，特制订本《市场销售相关有关人员提成管控管理管控及奖惩办法》。
2.关键词定义2.1.订单：指客户与我司签订的采购协议合同协议和或向我司下达的采购单。
不包括与我司签订的框架协议（协议合同协议）和试用协议（协议合同协议）或合作协议（协议合同协议）。
2.2.订单税前毛利率：订单税前毛利率＝（订单金额 - 所有物料含17%增值税的直接采购成本 - 业务费用－客户佣金）/ 订单金额。
2.3.订单金额：指客户与我司签订的采购协议合同协议和或向我司下达的采购单中，客户和我司双方商定的交易金额。
2.4.销售金额：指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于企业有关员工考核和计算企业有关员工提成等。
市场销售相关有关人员自行开发客户，其销售金额按此客户订单金额100%计算；跟进公司已有客户，原质量本协议合同支付资金服务订单，其销售金额按此客户订单金额60%计算；新质量本协议合同支付资金服务订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。
2.5.销售提成：指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支付销售相关有关人员业务提成。
2.6.客户佣金：指在部分相关本次项目中，与客户明确的应返还客户的金额；客户佣金可按固定值支付，也可按订单金额比例支付。
2.7.业务费用：指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费和办公费和相关支持费用等。
业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度内未分摊业务费用累计。
如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月此客户的所有订单按订单金额比例分摊。
2.8.销售经理：指我司独立自主拓展客户的市场销售相关有关人员。
仅为相关本次项目工作中角色描述，与职位/职务无关；2.9.销售助理：指我司辅助销售经理，参与销售经理主导的相关本次项目工作的市场销售相关有关人员。
商场灯饰销售提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，家居照明市场日益繁荣，灯饰产品种类繁多，消费者需求多样化。
为激发销售团队积极性，提高商场灯饰销售业绩，特制定本提成方案。
二、提成方案内容1. 提成比例（1）基础提成：销售员完成销售额后，根据销售额的一定比例提取基础提成。
具体比例为：销售额1-10万元：提取销售额的3%销售额10-30万元：提取销售额的4%销售额30-50万元：提取销售额的5%销售额50万元以上：提取销售额的6%（2）超额提成：销售员完成当月销售额，超出部分按照以下比例提取超额提成：超出10-20万元：提取超出部分的5%超出20-30万元：提取超出部分的6%超出30万元以上：提取超出部分的7%2. 提成发放（1）当月销售额提成的发放时间为次月10日。
（2）提成发放形式：以现金或银行转账方式发放。
3. 奖励政策（1）销售冠军奖：每月销售额最高的销售员可获得销售冠军奖，奖金为1000元。
（2）团队销售奖：每月销售额最高的销售团队可获得团队销售奖，奖金为团队销售额的1%。
（3）优秀员工奖：每月评选出3名优秀员工，每人可获得奖金500元。
三、方案实施与监督1. 本方案由商场人力资源部负责制定和解释。
2. 销售员需在每月15日前提交上月销售报表，商场人力资源部负责审核。
3. 销售员如有违反商场规定、恶意串通等行为，一经查实，取消其提成资格。
4. 本方案自发布之日起执行，如遇特殊情况，商场有权对方案进行修改。
四、总结本提成方案旨在激发销售团队积极性，提高商场灯饰销售业绩。
通过合理的提成比例和奖励政策，激励销售员努力拓展市场，为公司创造更多价值。
希望全体销售员认真执行方案，共同努力，共创辉煌。
员工薪酬方案及提成草拟附灯具厂管理制
员工薪酬方案及提成草拟（附灯具厂管理制度）灯具厂情况：每天销售额在2万元左右，员工有20多人，主要是营业员，采购部和收款员的工资设计，对症开药:在这里我就以这个问题为出发点写一些自己的看法:（我本人是管理专业毕业，或多或少的要学习相关的理论知识，另外我还有1年多的初级管理实践经验）员工工资构成：员工工资可以由四部分构成：（基本工资＋效益工资＋全勤奖＋其它资）1.（基本工资）保底工资：这个要根据当地的最低工资标准制定或参考同行的最低工资标准，如成都市最低工资为580元，就可以以这个为基本工资，或适当的加点，加到整数为止。
当然要对员工发基本工资，要对员工做下限制，每月必须完成基本的销售任务，但不能因员工完不成任务。
（下面就销售额限制）有个建议，假如每个员工销售每月定任务为1000元，完成有基本工资，如果在1000元以下，从1000里减员工实际销售额，100 元内从基本工资减20-30元，（如最低工资600元，完成900元，给他发工资发600-20元，实发580。
）差100元-200元扣50元， 200-400元扣 100元， 400元-800元扣150元，800-1000元扣200元，这样算过来，就算员工一月没销售额，店里也应该给他发400元(以600元基本工资算），不能因为员工没有销售额就给员工没工资。
针对贵灯具厂三个不同职种，我个人建议，在基本工资上三者有所区别，其它三类工资一视同仁。
2.全勤奖：（一般50元-300元/月，店根据情况自己定，在这里假定80元，以便分析问题）设一签到本，贵店根据店的实际情况算出每个员工必须到的天数，（贵店行业特殊，可能员工每月上26天的班，在这里以26天计）如这26天全到，发全勤奖80元。
如在26天内有迟到早退现象，发现一次扣10元，上面两类工资应保证98%的给员工，这样员工才不会有后顾之忧。
下面再谈下其它员工工资收入来源。
3效益工资贵厂每月月初定一个销售目标，比如2万×30天（60万）元，就定60万，如果超过了这个目标，比如某月完成任务65万元，就拿65万元－60万元（5万）×40%（灯具厂可自己定）作为奖金奖给灯具厂的每一个员工（包括管理人员，销售人员）如果店里有20个人，每人就可以得到1000元，当然也可以把效益工资的一部分拿出来出聚餐，一部分拿出来奖励给每位员工。
员工薪酬方案及提成草拟附灯具厂管理规定
员工薪酬方案及提成草拟附灯具厂管理规定 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】员工薪酬方案及提成草拟（附灯具厂管理制度）灯具厂情况：每天销售额在2万元左右，员工有20多人，主要是营业员，采购部和收款员的工资设计，对症开药:在这里我就以这个问题为出发点写一些自己的看法:（我本人是管理专业毕业，或多或少的要学习相关的理论知识，另外我还有1年多的初级管理实践经验）员工工资构成：员工工资可以由四部分构成：（基本工资＋效益工资＋全勤奖＋其它资）1.（基本工资）保底工资：这个要根据当地的最低工资标准制定或参考同行的最低工资标准，如成都市最低工资为580元，就可以以这个为基本工资，或适当的加点，加到整数为止。
当然要对员工发基本工资，要对员工做下限制，每月必须完成基本的销售任务，但不能因员工完不成任务。
（下面就销售额限制）有个建议，假如每个员工销售每月定任务为1000元，完成有基本工资，如果在1000元以下，从1000里减员工实际销售额，100 元内从基本工资减20-30元，（如最低工资600元，完成900元，给他发工资发600-20元，实发580。
）差100元-200元扣50元， 200-400元扣 100元， 400元-800元扣150元，800-1000元扣200元，这样算过来，就算员工一月没销售额，店里也应该给他发400元(以600元基本工资算），不能因为员工没有销售额就给员工没工资。
针对贵灯具厂三个不同职种，我个人建议，在基本工资上三者有所区别，其它三类工资一视同仁。
2.全勤奖：（一般50元-300元/月，店根据情况自己定，在这里假定80元，以便分析问题）设一签到本，贵店根据店的实际情况算出每个员工必须到的天数，（贵店行业特殊，可能员工每月上26天的班，在这里以26天计）如这26天全到，发全勤奖80元。
如在26天内有迟到早退现象，发现一次扣10元，上面两类工资应保证98%的给员工，这样员工才不会有后顾之忧。
工程灯具销售提成方案范本
工程灯具销售提成方案范本第一章总则为了激励公司的销售团队，提高销售业绩，同时也更好地回报销售人员的努力和贡献，公司特制定了本提成方案。
本提成方案适用于公司所有工程灯具销售人员，包括内部销售和外部销售。
第二章提成计算方法1. 提成计算方式（1）提成计算采用销售额的方式进行，销售额是指销售人员所负责的所有工程灯具销售总额。
（2）提成比例根据月度销售额分级制定，不同销售额范围对应不同的提成比例，具体比例详见附表。
2. 提成结算（1）提成结算周期为每月一次，销售人员应在每月月底前将所负责的销售额报告给公司销售部门。
（2）公司销售部门将根据销售人员所报告的销售额，计算提成金额并在次月工资中结算。
第三章提成比例1. 提成比例分级（1）销售额在5000元以下，提成比例为2%；（2）销售额在5001元至10000元，提成比例为3%；（3）销售额在10001元至20000元，提成比例为4%；（4）销售额在20001元以上，提成比例为5%。
2. 举例说明假设某销售人员A月度销售额为8000元，他的提成金额应为8000*3%=240元。
第四章其他福利激励1. 提成冲刺（1）公司每季度将设立提成冲刺奖，奖金总额为销售团队所提成总额的20%，按照每个人的月度提成金额占比进行分配。
（2）达到一定销售额的销售人员将有资格参与提成冲刺奖的评选，并有机会获得额外的奖金。
2. 奖励政策（1）公司鼓励销售人员在完成销售任务的同时，积极开发新客户和扩大销售范围。
（2）对于新增客户带来的销售额，公司将给予额外的奖励以鼓励销售人员积极开拓市场。
（3）公司将定期评选最佳销售人员，并给予相应的奖励和荣誉。
第五章其他事项1. 提成方案的调整公司有权根据实际情况对本提成方案进行调整，相关调整将提前通知销售人员。
2. 严守公司规定所有销售人员应遵守公司规定，诚实守信，严守职业道德，不得利用职务便利谋取个人利益，否则公司将严肃处理。
3. 其他事项本提成方案自发布之日起正式实施，公司销售部门将做好通知和宣传工作，确保所有销售人员对提成方案有充分的了解。
灯饰公司 销售提成管理制度
销售提成管控管理方案一、目的为了建立合理而公正的薪资制度规章，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动有关员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度规章适用于所有列入计算提成的生产产品，不属于提成范围的生产产品公司另外制定奖励制度规章。
三、业务员薪资构成：1和业务员的薪资由底薪和补贴及提成构成；2和发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为2000元/月，不包伙食，不包住。
2、补贴：1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2）销售补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受补贴。
3）如有特殊补贴，可向店里申请。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管控管理有关人员公布提成制度规章：提成结算方法方式：隔月结算，业务员需提供的材料：销售单据和收款证明。
相关货物款项未收回部分暂不结算，直至相关货物款项全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务有关人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务有关员工作态度和工作成绩和市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度规章以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成二净销售额X销售提成百分比净销售额=当月发货金额-当月退货金额3、销售提成比率：按照每月销售额度给于提成百分比，销售5W给于5%,销售6W给于6%,7W给于7%,以此类推，封顶20%。
4、销售机制：每月有销售任务,如若达不到，销售提成比例下调。
5、低价销售：业务员必须按公司规定生产产品的最低价范围销售生产产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上相关领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；6、业务员有损害公司利益和欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
灯饰员工提成制度
灯饰员工提成制度篇一:灯饰厂薪资制度灯饰厂薪资制度一、总则第一条适用范围本方案适用于全体员工。
第二条目的制定本方案的目的是确定公司薪酬计算基准和管理依据，使薪酬更好地发挥激励作用，从而促进公司经营目标的实现。
第三条原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任。
第五条工资总额年度工资总额主要依据当年度经营计划由总经理确定。
公司工资、奖金发放应严格控制在工资总额预算内。
公司行政人事部负责控制员工/部门的工资、奖金分配。
1二、薪酬体系第六条公司薪酬体系包括三种不同类型:(一) 与年度经营业绩相关的年薪制;(二) 与公司日常管理、技术管理、工艺及技术支持、服务支持等工作相关的岗位提成工资制;(三) 与完成工作量直接相关的计件工资制;第七条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
三、薪酬结构第八条公司员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同人员有不同的组合。
(一)基本工资，根据不同的岗位确定不同的基本工资参考员工技能因素确定各自的岗位工资等级，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。
(二)绩效工资，个人的工作业绩，部门的绩效和公司的效益直接挂钩。
(三)奖金，超出年度经营目标而给予的奖励。
(四)附加工资，包括工龄工资及各项津补贴。
(五)其他奖金福利。
第九条基本工资(一)采用年薪制和岗位工资制的员工，其基本工资为其岗位工资的一定比例。
2(二)采用计件工资的生产单位，辅助生产单位的基本工资为 650 元/月第十条绩效工资绩效工资分为以年薪制为基础的半/年度绩效工资，以岗位工资为基础的季度绩效工资，以实际完成工作量为基础的计件工资等三种形式。
(一)年薪制为基础的半/年度绩效工资，适用于高层管理人员，半/年度绩效工资与个人的考核结果挂钩。
(二)以岗位工资为基础的季度绩效工资，适用于中层管理人员、职能人员、科研人员、科研辅助人员、生产管理人员、生产技术人员。
员工薪酬方案及提成草拟附灯具厂管理制度
员工薪酬方案及提成草拟（附灯具厂管理制度）灯具厂情况：每天销售额在2万元左右，员工有20多人，主要是营业员，采购部和收款员的工资设计，对症开药:在这里我就以这个问题为出发点写一些自己的看法:（我本人是管理专业毕业，或多或少的要学习相关的理论知识，另外我还有1年多的初级管理实践经验）员工工资构成：员工工资可以由四部分构成：（基本工资＋效益工资＋全勤奖＋其它资）1.（基本工资）保底工资：这个要根据当地的最低工资标准制定或参考同行的最低工资标准，如成都市最低工资为580元，就可以以这个为基本工资，或适当的加点，加到整数为止。
当然要对员工发基本工资，要对员工做下限制，每月必须完成基本的销售任务，但不能因员工完不成任务。
（下面就销售额限制）有个建议，假如每个员工销售每月定任务为1000元，完成有基本工资，如果在1000元以下，从1000里减员工实际销售额，100 元内从基本工资减20-30元，（如最低工资600元，完成900元，给他发工资发600-20元，实发580。
）差100元-200元扣50元，200-400元扣100元，400元-800元扣150元，800-1000元扣200元，这样算过来，就算员工一月没销售额，店里也应该给他发400元(以600元基本工资算），不能因为员工没有销售额就给员工没工资。
针对贵灯具厂三个不同职种，我个人建议，在基本工资上三者有所区别，其它三类工资一视同仁。
2.全勤奖：（一般50元-300元/月，店根据情况自己定，在这里假定80元，以便分析问题）设一签到本，贵店根据店的实际情况算出每个员工必须到的天数，（贵店行业特殊，可能员工每月上26天的班，在这里以26天计）如这26天全到，发全勤奖80元。
如在26天内有迟到早退现象，发现一次扣10元，上面两类工资应保证98%的给员工，这样员工才不会有后顾之忧。
下面再谈下其它员工工资收入来源。
3效益工资贵厂每月月初定一个销售目标，比如2万×30天（60万）元，就定60万，如果超过了这个目标，比如某月完成任务65万元，就拿65万元－60万元（5万）×40%（灯具厂可自己定）作为奖金奖给灯具厂的每一个员工（包括管理人员，销售人员）如果店里有20个人，每人就可以得到1000元，当然也可以把效益工资的一部分拿出来出聚餐，一部分拿出来奖励给每位员工。
店长薪酬方案(3篇)
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对人才的需求也越来越高。
店长作为企业门店的核心管理者，其工作表现直接影响着门店的经营业绩和品牌形象。
为了激发店长的工作积极性，提高门店的整体运营效率，特制定本店长薪酬方案。
二、薪酬原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与同行业、同地区、同类岗位的市场水平保持一致，以吸引和留住优秀人才。
2. 绩效导向原则：薪酬分配应与店长的绩效表现挂钩，激励店长不断提升自身能力和工作业绩。
3. 公平公正原则：薪酬方案应公平合理，确保所有店长在同等条件下享有相同的待遇。
4. 可激励性原则：薪酬结构应具有激励性，能够激发店长的工作热情和创造力。
三、薪酬构成店长薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和福利四部分构成。
1. 基本工资基本工资是店长薪酬的固定部分，用于保障店长的基本生活需求。
基本工资根据地区经济水平、行业薪酬水平和岗位级别确定。
基本工资计算公式：基本工资 = 基本工资标准× 工作年限× 职级系数2. 绩效工资绩效工资是店长薪酬的可变部分，根据店长的绩效表现进行浮动。
绩效工资的计算公式如下：绩效工资 = （绩效工资基数× 绩效系数）+ 奖金绩效系数根据店长的绩效考核结果确定，分为A、B、C、D四个等级，分别对应不同的系数值。
奖金分为月度奖金和年度奖金两种。
（1）月度奖金：根据门店的月度业绩完成情况进行分配，具体分配标准如下：月度奖金 = 月度业绩完成率× 月度奖金基数（2）年度奖金：根据门店的年度业绩完成情况进行分配，具体分配标准如下：年度奖金 = 年度业绩完成率× 年度奖金基数4. 福利福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
（1）社会保险：按照国家规定，为店长缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（2）住房公积金：按照国家规定，为店长缴纳住房公积金。
（3）带薪年假：店长根据工作年限享受带薪年假，具体天数按照国家规定执行。
灯具灯饰照明下单设计师薪酬提成管理方案
②下单设计师当月下单准确率低于70%，设计部对其进行“勤勉谈话”（鼓励指导员工工作），连续2个月下单准确率低于70%,即视作不胜任工作。
900-950
950-1000
考核系数
当月下单准确率达到90%（含）以上
70%以下无补贴,70%到90%发放该项岗位补贴金额的50%.
事业部、店面、行政部、安装部评分，满分100分（考核指标为工作态度效率、服务度、执行力、配合度）。平均分达到90分以上为合格。当月如有客户投诉情况，此项岗位补贴取消。
70分以下无补贴,70分到90分发放岗位补贴金额的50%
各店店长负责管理下单设计师的着装形象。如当月驻店下单设计师此项得分低于80分，则店长星级中管理星项目不得星，且同时当月店长负激励元。（检查以指挥部、综管部抽查记录为准）
每个下单设计师每月有50分。检查个人考勤情况（以店长每月呈报的考勤表。）迟到、早退一次扣5分，旷工一次扣10分。每月40分以上为合格。
3、设计师承担的责任金每月从薪资收入里扣除，每月扣款额不超过月收入的50%，当月扣款不足部分，顺延到下个月扣款。
4、下单设计师技术错误处罚办法，根据审单员审单发现的错误对下单设计师进行技术处罚，处罚办法细则另文制定。
五、年奖
设定效益年奖S=元 注明：销售完成全年目标低于60%，取消效益年奖。
实际效益年奖=（S/2*t+ S/2*M）*a1
四、错单责任金
假设前提：无论出现何种设计差错，只要按合同要求最终完成合格产品，交付客户使用，客户不会要求给予赔偿。下单设计师需要承担的责任是除了第一次向工厂支付的成本费用以及正常运费以外，为了最终按合同要求完成产品所需要的全额费用。
灯饰公司 销售提成管理制度
灯饰公司销售提成管理制度一、背景灯饰公司致力于提供高质量的灯饰产品，并且为了激励销售人员积极推动销售业绩的增长，特制定了本销售提成管理制度。
二、目的本销售提成管理制度的目的是为了激励销售人员积极开展销售工作、提高销售业绩、增加公司的销售收入，同时也鼓励销售人员与客户建立长期稳固的合作关系。
三、适用范围本销售提成管理制度适用于灯饰公司的销售人员，包括直营店、加盟店及其他销售渠道。
四、提成计算方式销售提成按照销售额的百分比进行计算，具体计算方式如下：1. 普通产品销售提成：销售人员根据销售额的不同区间，享受不同的提成比例，具体比例如下：- 销售额在1万元以下，提成比例为5%；- 销售额在1万元（含）至5万元以下，提成比例为8%；- 销售额在5万元（含）以上，提成比例为10%。
2. 重点产品销售提成：公司将根据市场需求和战略重点确定一些产品为重点产品，销售人员销售这些产品时，所享受的提成比例为普通产品销售提成比例的1.5倍。
3. 团队销售提成：若销售人员参与团队销售并对销售额有贡献的话，将按照参与人数分配团队销售提成。
团队销售提成总比例为销售额的2%，按照各销售人员的销售额和贡献程度进行分配。
五、提成结算方式销售提成将按照每月为一个结算周期进行结算，具体方式如下：1. 提成结算时间：每月的最后一个工作日为提成结算日。
2. 提成计算依据：提成计算依据为销售人员当月的销售额。
3. 提成发放时间：提成将于下个工作日直接转入销售人员的工资账户。
六、销售绩效评估为了有效评估销售人员的绩效，公司将根据以下标准进行评估：1. 销售额：销售额是评估销售绩效的重要指标，销售人员的绩效将与其销售额直接挂钩。
2. 销售增长：除了销售额，销售增长也是评估销售绩效的指标之一。
公司将对销售人员销售额的增长情况进行考核，鼓励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩。
3. 客户满意度：考虑到客户关系的重要性，公司将根据客户满意度评估销售人员。
灯饰店奖罚制度
灯饰店奖罚制度一、奖励制度1. 销售业绩奖励- 员工个人月销售额达到目标的100%，奖励当月销售额的1%作为奖金。
- 员工个人季度销售额达到目标的120%，额外奖励500元。
2. 客户服务奖励- 获得客户书面表扬的员工，一次性奖励200元。
- 年度客户满意度调查中，排名前三的员工，分别奖励1000元、800元、500元。
3. 创新提案奖励- 提出并实施有效改进措施的员工，根据改进措施带来的效益，给予500-2000元的奖励。
4. 团队合作奖励- 团队完成特殊项目或达成挑战性目标，团队成员平均奖励500元。
5. 忠诚度奖励- 连续工作满三年的员工，一次性奖励3000元，并享受年度旅游一次。
二、惩罚制度1. 迟到早退惩罚- 每月迟到或早退累计3次以内，每次扣罚50元。
- 每月迟到或早退累计4次及以上，每次扣罚100元，并记警告一次。
2. 销售业绩惩罚- 员工个人月销售额连续两个月未达到目标的80%，扣罚当月奖金的50%。
3. 客户投诉惩罚- 因个人服务不当导致客户投诉，经查实后，根据情节轻重，扣罚200-500元。
4. 工作失误惩罚- 因个人疏忽导致公司损失，根据损失大小，扣罚当月奖金的10%-50%。
5. 违反公司规定惩罚- 违反公司规章制度，如盗窃、欺诈等行为，立即解除劳动合同，并依法追究责任。
三、奖罚执行1. 所有奖罚事项均需有明确的证据支持，并由店长或管理层决定。
2. 奖罚决定应公开透明，确保全体员工知情。
3. 员工对奖罚决定有异议时，可向人力资源部门提出申诉。
四、附则1. 本制度自发布之日起生效，由公司人力资源部门负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
3. 公司保留对本制度的修改和解释权。
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行政管理部抽查，店长自评
《日常工作检查统计表》
违规订单
5
恶意抢单、破坏门店关系
财务管理
包含合同管理、现金管理、财务相关工作
5
当月合同出错率≥0.06，扣1分，后每增加0.06扣1分；各类报表、资料逾期提交每次扣2分；无公司特殊政策，当月合同未清款每单扣2分；违返公司折扣和权限原则定单的每次扣2分。以上严重者直接扣5分。
灯具灯饰照明店长薪酬提成考核管理方案
1.目的:为进一步建立和完善公司的绩效考核体系和激励约束机制，全面提高品牌衣柜店面的综合竞争能力，同时为年度晋升、评级、调动等提供依据，特补充本办法。
2.适用范围：家居店店长
3.主要内容：
3.1考核内容
项目
KPI
分值
评估办法
数据来源
来源报表
得分项：销售业绩100分
4S服务与日常工作完成情况(10分）
排名
得分
排名
得分
单数
得分
比率
得分
得分
得分
得分
得分
得分
3.4.2年度总分数成绩将作为下一年度店长选店、晋升的重要依据。如根据排名次序，选择意愿店面。
3.5.3考核成绩作为月度岗位奖金考核的主要依据。
3.3.4如果遇到装修等特殊情况，考核成绩按前三个月平均成绩计算。
3.5考核申诉机制
被考核人对考绩结果有异议者，可在接到通知之日起两个工作日内，以书面形式写明申诉请求及申诉理由报行政管理部。公司将由经理级以上人员组成委员会评定,并于5日内将最终评定结果通知被考核人。
工作纪律
按时上下班、不迟到不早退、不旷工，工作时间不做与工作无关的事。
5
迟到或早退每次扣1分，旷工一次扣5分；工作时间作与工作无关的事每次扣3分，工作时间睡觉每次扣3分。
日常工作完成情况
日常工作服从情况、店面4S检查情况评比
10
4S检查低于95分扣1分/次，日常不服从上级工作分配，扣5分；未按时完成上级交待任务，扣2分；违反会议纪律扣每次2分，各类报表迟交扣1分/次/天。
销售回款额完成率
团队月实际签单销售回款完成率
55
按月度店面回款额排名：冠军55分，后每下降1名扣5分，以此类减。店面未完成销售任务扣10分。
店长
《店面月销售综合统计表》
衣柜订单完成率
团队月实际接单数量完成率
45
按月度店面订单量排名：冠军45分，后每下降1名扣4分，以此类减。店面未完成订单任务扣8分。
3.3.2当月有重大违纪情形的当月总分扣5—10分；
3.3.3月考核分第一名奖励200元。条件：销售回款和订单量两项指标完成率必须均在90%以上，方可参加奖励；
3.3.4月考核分低于70分，每低1分，扣罚20元，最后一名给予警示，连续两个月均为最后一名者，视情况考虑调岗或淘汰；
3.4考核结果运用
3.4.1年度总分第1名为本年度优秀管理干部候选，季度或年度排名末位的视情况考虑调岗或淘汰。
备注：独立店助理店长参与此考核。
3.2考核程序
3.2.1考核周期：每自然月考核一次，得出当月考核分，并依据规定进行奖罚；
3.2.2数据收集：所有数据来源负责人于次月5日前将数据报至行政管理部，行政管理部将于此月12日前公开考核成绩并将考核司组织的各项技能比赛和评比活动(含培训考试)中获得前三名的当月奖励5、3、1分,各类培训考试最后三名的当月总分扣1、3、5分；
4、本办法自年10月1日起执行，如有重大出入，执行副总/总经理有权根据实际情况进行调整。
姓名
所属店面
业绩（得分项）
服务（扣分项）
日常管理（扣分项）
奖罚
总分
备注
销售回款额（55分）
衣柜订单量 （45分）
客户投诉（10分）
客户退单率 （10分）
工作主观能动性（5分）
违规订单
（5分）
财务管理（5分）
工作纪律(5分)
店长
《店面月销售综合统计表》
扣分项：销售服务
客户投诉（含内部投诉）
客户对店面客户顾问服务态度和工作质量的投诉
10
每起投诉扣2分，投诉到卖场、总部或衣柜负责人处加扣3分，不计原因，上不封顶。
客服
《综合意见反馈表》
客户退单
10
每退1单扣1分；上不封顶
财务
《财务规范统计表》
扣分项：日常管理
工作主观能动性
5