全国灯具产品市场需求大调查

2006年全国灯具产品市场需求大调查

日前，刚刚出炉的《西安市2005年国民经济和社会发展统计公报》显示，去年西安市城市居民和农民的人均收入均增长了10％以上；在过去五年的时间里，城市居民和农民收入年均增长超过了8％，西安老百姓现在的日子过得越来越红火。据统计，到2005年末，西安市户籍总人口达到了741.73万人，全市在岗职工年平均工资17654元，比2000年增加8475元；城市居民人均可支配收入9628元，比上年增长12.7％，比2000年增加3264元，“十五”期间年均增长8.6％；农民人均纯收入3460元，比上年增长10.1％，“十五”期间年均增长8.1％。老百姓的收入增加了，存款也增多了，住房状况大大改观，2005年末城乡居民储蓄存款余额1716.76亿元，城市居民人均居住面积13.85平方米，农村居民人均居住面积35.80平方米。

现代花灯需求量占第一

目前，西安共有灯饰经销商约900家，其余90%以上的商户营业面积都在100平方米以内。有粤港台灯城、光彩灯城、大明宫建材家居城、世纪灯城、精品灯城、达鑫灯饰橱柜广场、五金机电市场、太白路鑫影灯城、玉祥门市场、太华路灯城等10余个灯具市场。近日，记者调查了57家灯饰经销商，其中，需求现代花灯的经销商达20家，占35％。需求商业照明的有9家，占15％；需求玻璃灯的有6家，占10％。还有的商家需求羊皮灯、LED、电工产品、客房灯、木灯、低压灯、传统花灯和餐吊灯。如下图所示：

从调查可明显看出，曾经风靡一时的低压灯、餐吊灯慢慢的退居二线了。从大多数商家今年将要选择经营现代花灯产品来看，顺应当地市场消费趋势是今年商家需求新品

的主要原因。从部分商家选择经营LED产品、木灯产品来看，寻求当地市场的产品差异化是他们决定放手一搏的关键因素；从部分商户的经营现状来看，目前其代理的品牌已经不能适应自己的发展需要，适当拓宽自己的品牌之路是自己生存发展的必须策略；从市场调查反馈信息来看，目前古城市场有不少商家寄希望于通过代理新的品牌来彻底改变目前惨淡的经营局面，代理新品是他们破釜沉舟的经营举措。

当地去年畅销产品

1、羊皮灯。目前在西安灯饰市场中，竞争局面最不明晰的要数羊皮类产品。首先，近一年多内，陕西市场相继陨落了几颗羊皮灯“大腕”，在有力发展时机的带动下，中档的价格定位，配之以准确的市场营销管理模式——以钜豪为代表的后起之秀，高举“剩者为王”大旗，从这块原本收成无望的不毛之地杀出了一条“腾飞”大道。其次，消费者的消费习惯也是羊皮灯得以制胜的关键。羊皮灯作为照明产品来说，其作用不仅在于能够照亮生活，其独特的设计风格已经成为了消费者享受生活情趣的需要，其“装饰环境”的富余作用是让消费者青睐的另一杀手锏。

2、现代花灯。2005年，陕西灯饰市场（零售）什么灯最火？现代简约花灯。去年以琪朗、普丽亚、艾文·卡莱等为代表的现代简约花灯，历经市场的“大浪淘沙”，已经率先在陕西灯饰市场形成现代简约花灯发展格局。健康的竞争格局以及各自良好的发展趋势之所以能够出现，主要得益于各路品牌厂家政策的大力支持、当地领军人物敏锐的市场洞察力以及别具一格的市场营销策略。同时，该领域品牌商户对当地行业保护意识较强，通过相互之间的有效合作逐渐遏制了日益恶化的生存环境，使得大家各自的经营之路越发平坦起来。另外，随着古城人民生活水平的日益提高，人民的消费意识也随之提高，传统的消费习惯饱受其他行业产品视觉冲击——现代、简约、个性、时尚已经不是年轻人的喜好专利，加入“现代消费理念大军”的是越来越多的中、老年高收入消费群体。

3、玻璃灯。首先，玻璃灯作为最为普通的一类照明产品，在老百姓心目中的地位一直处于一个高点。尤其是在西北等地区消费水平相对落后的地方，实惠、实用等特点使

得华泰、千丽、亚丽特等玻璃灯品牌去年在陕西市场的整体表现得到了业内人士的充分肯定。其次，去年部分知名品牌加大了广告宣传力度，通过《古镇灯饰报》的千里传音，扩大了其各自在陕西省内二、三级市场的知名度和影响力，给品牌推广以及后来的产品销售增长了一定的筹码。再次，准确的市场操作策略。无论是华泰还是千丽，或是其他玻璃灯品牌，以物流中心的规模搏奕市场，走“终端”之路是他们去年取得成功的另一个关键因素。

4、水晶灯。首先，水晶灯产品在陕西灯饰市场中向来被消费者冠以“豪华”、“高档”等华丽词语来做修饰。尽管每款水晶灯产品价格不菲，但从罗浮宫、开元、新文行等为代表的知名水晶灯品牌，去年在竞争较为惨烈的陕西水晶灯市场的信息反馈来看，水晶灯产品已经越来越受到普通消费群体的“赏识”，产品受众群体的拓宽，是各路水晶灯品牌销售业绩得以提升的主要原因。其次，以专卖店的形式来进行产品展示、销售，使陕西水晶灯产品的品牌形象得到了很好地诠释，优美的购物环境、良好的服务质量，是水晶灯在去年风靡陕西市场又一关键因素。经记者对陕西灯饰市场为期两天的调查发现，去年在陕西灯饰市场中，销售情况较为乐观的还有各路低压灯品牌。尽管低压灯灯珠的返修率比其他类别的产品高，但高技术含量的产品内涵，使得压灯产品在陕西市场获得了诸多消费者的一致认可。

同时，值得一提的是，那些去年在陕西市场取得一定业绩的非知名品牌产品，这些产品最大的优势在于可以根据一线市场的消费需求去灵活、合理的研发与众不同的新产品，很好的适应了市场的消费需求以及行业的发展趋势。商家亟需明确定位按照本次调查结果来看，今年的现代花灯的竞争程度将更为激烈，目前市场内有不少商户正在紧锣密鼓的进行店面装修，大都是为了迎接自己中意的各式花灯产品。

与此同时，不少行业人士也指出，盲目跟风的销售习惯是不理智行为。尤其是在如今风云多变的行业现状下，选择灯具产品最好是要先对自己代理品牌所处的销售环境、自己营销渠道的竞争优劣势、企业品牌的认知程度以及行业的发展趋势做深入的剖析。寻求品牌代理、品牌销售、品牌管理、品牌维护差异化的经营意识，这是广大经销商朋友今后经营工作中有待提升的素质之一。另外，以单一化经营模式进行产品销售与品牌开拓的雷士、本邦、嘉美时代、品上、亮迪、新特丽等商户纷纷表示，今年他们将继续加大