二手车竞品分析

--

中国二手车市场现状概述:

汽车行业是国家工业水平的体现,二手车作为汽车流通价值链上最为重要的一环,市场前景可期、发展潜力巨大。预计到２020年，中国二手车交易规模将达到292０万辆，新车与二手车交易规模比例将接近１:1。

随着中国汽车市场的进一步发展，新车保有量不断增加，消费者换车需求彰显，未来二手车交易量与新车销量差距将进一步缩小。但与欧美成熟市场相比,我国二手车各法律法规都还不完善,所以我国的二手车市场尚处在起步阶段。二手车市场发展前景广阔。

竞品分析:

-- 发展历程

２0１５年９月27日,正式上线。上线仅十天的瓜子二

手车网站,日均UV （网页浏览量）已超过10０万。

2０15年11月，瓜子二手

车直卖网单独分拆，完成新

公司注册,独立运营,杨浩涌

出任CEO 。

２０１6年9月瓜子二手车

完成超2.5亿美金融资,是

二手车领域最大Ａ轮融资。

2017年6月１6日,瓜子二

手车直卖网宣布已经获得

了B 轮超４亿美元融资。此

次融资也创下二手车领域

Ｂ轮融资规模之最。

2０１7年10月31日,瓜子

二手车正式宣布升级为车

好多集团。

2014年4月,公司在北京成立，成立初即

获得来自红点创投 的50０万美元Ａ轮

融资。同期，红点资

本在美国投资Beep

ｉ。

２０14年7月,人人

车业务正式上线。

２０1４年1２月，人

人车对外公布获得由

雷军系顺为资本和策

源资本领投、红点创

投跟投的B 轮投资２

000万美元。

2014年1２月,人人

车在售车源超过１

000辆，累计交易量

超过1000辆。

2015年1月5日，在

斗牛士传媒（D ｏN ｅws ）举办的2０14年度(第五届)DoNews 牛耳奖颁奖盛典上获得O2Ｏ行业最佳创新模式奖。 ２015年1月28日,在速途网举办的Ｃh ｉna Ｖ ２015中国产业互联网峰会上获得“2０14中国互联网年度十佳O2O 企业”奖。

２015年4月,人人车宣布月交易量超过１０00辆,在售车源超过7000辆,成交额过亿。

201５年6月,人人车线下店开业，从交易走向服务。 2015年8月,人人车优信于2０14年９月刚刚披露完成B 轮2.6亿美元的融资，B 轮投资方为华平投资集团、老虎环球基金等。

优信由原易车集团副总裁戴琨在20１1年时创立，曾获得易车董事长李斌的天使投资。2０1３年,优信还曾获得来自君联资本、DC Ｍ、贝塔斯曼亚洲投资基金以及腾讯的投资。

百度搜索指数：

网站流量:

产品框架 （功能树）

优势

瓜子二手车的产品表现最好，与58共享数据后,将来可能在汽车金融、C 端买家等领域利用大数据有更进一步作为

最佳车况的个人二手车，无中间环节,透明无差价 ；全程陪同交易;提供一年两万里担保。

人人车目前的优势是完善的汽车后服务及各种福利运营活动 免费卖车,０首付直接卖给个人买家。多卖20%,平均七天售出。边开变卖。

优信二手车则依靠B 端车源牢牢把控住了市场份额

半价购车。多卖2５％,个人买家商家共同报价。平均2天成交。报价15天内有效。优信保障。

瓜子二手车直卖网

人人车二手车

优信二手车

总结:

瓜子、人人、优信不同营运模式：

瓜子和人人的C２Ｃ模式学习的更多像是淘宝;优信的B2C学习的更多的是京东,尤其是在优信宣布自建物流体系之后

痛点：B2C中的B端车商处于卖方市场,是目前TｏC市场重要车辆来源,所以车源不足仍是目前最大的痛点;另外,限购等政策也是目前B端车商另一痛点。所以,在网页中我们直接看

到优信的优势，在车型展示中直接给出了车源数量，展示了它B端的强大优势。而作为C 端的瓜子和人人没有直接给车源数量。

二手车电商以其高效、透明等特点,有效解决了传统二手车交易中车况、价格不透明、车型需求匹配困难等大部分痛点。而对于电商平台来说，C端买方用户将会成为2C市场企业争夺的焦点，同时要解决目前交易效率低，交易成本高等问题。

流量分析:

从图中可知，瓜子二手车的产品表现最好,从用户粘性和绝对活跃渗透率等方面看，也是相似的结果，。

从产品表现来看,虽然在运营方面已经大力出手,开始重金做广告,但谁能率先打破现有格局脱颖而出,迅速进入成长期，保证活跃用户数量形成稳健拉升的趋势,才能使自身和二手车行业发展的更成熟。

无论是瓜子、人人车还是优信,目前都是以大而全的网页为主,移动端为辅，移动端更多的只是为了弥补网页版无法做到的事情，比如在某个场合无法登录电脑网页，所以在移动端应该尽量做得轻便。

痛点细分如下:

1、想抓住二手车交易市场的核心,首先必须抓住卖家。他们的痛点在哪里呢?无非是价格尽量高、成交尽量快(快往往比高还重要）、财产安全和优质的线上线下服务。

2、必须线上和线下相结合,特别是尽早在核心交易区域进行线下布局。

３、必须进行产业的横向和纵向整合,一家公司不可能通吃产业链,而除了二手车交易服务本身之外,通过诸如借贷、异地物流等多项增值服务取胜。

二手车现状到机遇：

A、按照中国汽车流通协会的预测，中国二手车交易量将会在数年内达到千万量级，从而孕育一个几千亿的市场。

Ｂ、我国二手车交易辆尚不及新车交易量，而在发达国家,二手车交易往往是新车销售２倍以上。这意味着随着汽车保有量的增长，现有的交易量至少在未来能翻上一倍以上。